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優秀商業計劃書

時間:2022-12-06 22:49:18 商業計劃 我要投稿

優秀商業計劃書

優秀商業計劃書1

  第一部分執行概要

優秀商業計劃書

  1、企業基本情況

  本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進,越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同,我們將市場定位于即將畢業的大學生和白領人士,以幫助他們實現職業形象的塑造。

  為此,我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上,這里的年輕人更能接受現代個性化的服務,并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

  我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師,能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力,為顧客提供一套形象設計方案,并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家,她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務方面的專家,她將出任本公司的財務主管。此外,我們還聘請了法律顧問。

  2、投資安排

  公司的創建需租用寫字樓200平方米,由于地處文一路,月租金為3萬元,連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬,尚需融資30萬,外部投資者可獲得40%的股份,并且我們將采用二次融資的方法,在5年內償還這筆投資。

  我們預計公司第一年的收入可達22、8萬,投資回收期約為4年。

  第二部分。市場分析

  1。服務需求調查:

  通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查,我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

  杭州現有30多所高校,在校大學生約為30萬,估計在XX年將達到30萬以上,XX年省應屆大中專畢業生和研究生達到9。6萬人。

  隨著就業壓力的增大,給面試官留下一個好印象顯得十分重要,相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今,越來越多的白領脫下了職業裝,換上了個性十足的服飾,即所謂的“星期五便裝”,然而上班畢竟不同于逛街或居家,也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說,既要保證大方得體,既有時尚感,又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計,將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

  2、價格需求調查:

  大學生由于經濟實力有限,與白領所能承受的價格相差較大。

  如上圖所示,大學生能承受的價位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力,制訂出適合他們的不同的方案,在最大程度上滿足他們的要求。

  3、競爭調查:

  據我們的調查,在杭州,絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象,真正從事個人形象設計的只有幾家。

  毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群,收費高達幾千元,與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路,營業面積1300平方。廣場設有三個樓層:

  一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區;

  二層設有寬敞的洗發區,專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群,主要業務為美容美發設計。

  而本公司則主要為顧客提供整體形象的.設計方案,并根據不同顧客的要求,提供不同的服務,即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。

  而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務,尚未形成規模,影響不大。因此,可以說,普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位:

  競爭對手

  4、市場預測(市場規模、市場前景及增長趨勢分析)

  服務的購買力預測:在這項新型服務投入市場之初,消費者尚不熟悉,而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的,因此,開始的顧客購買力是較弱的,或者說他們可能不會選擇全套的設計方案,而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣,消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候,顧客的購買力就會增長。

  服務內容的預測:隨著形象設計服務的深入人心,本公司將根據顧客要求適當拓寬業務,開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。

  市場占有率預測:現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機,可以肯定的是,一定會有更多的公司想進入分一杯羹,本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司,我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

  資源預測:人力資源是本公司的發展源泉,隨著顧客的增多,我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查,杭州現有形象設計學校一家,上海有兩家,北京廣州兩地有20多家,相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。

優秀商業計劃書2

  一、公司概述

  (一) 公司簡介

  養生美容有限責任公司成立于20xx年10月20日,商業法定名稱是中國養生美容有限責任公司 。

  (二) 服務

  1,對于各種消費人群,推出養生美容飲品、糕點等快餐 2.根據不同體質,專門的營養專團可以幫助消費者選擇適合自己的食療方案,從而輔助一些癥狀的緩解。我公司的定位是:中醫藥食物做快餐,倡導中國傳統養生方式,給消費者提供快捷簡便的養生驛站。

  (三) 創業理念

  隨著大城市人們生活節奏加快及工作壓力不斷升高,越來越多的人對飲食方面中不注意,有些人為了節省時間就無暇顧及一日三餐的質量,所以我就從此處入手,為幫助特定人群調配飲食及調養身體,我從中醫食療入手,再加上中醫文化源遠流長,推廣中醫食療養生,展現中國文化特色 。

  二、執行摘要

  (一)項目描述

  1.目的:拓展養生市場。向大眾提供“綠色,健康,營養”的養生食譜,增強大眾的養生

  保健觀念。

  2. 意義:響應國家放心早餐工程,規范食品市場。

  3. 內容:烹制并銷售“營養,衛生,健康”的養生食譜,并做食物產業的深開發

  4.運作方式:品牌加盟;委托;合資

  (二)產品與服務

  與餐飲行業一致,但要突出養生這一特色,做到人性化服務。

  (三)項目預期社會效應及經濟效應

  1.行業歷史與希望

  (1)做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀,因此有較高的認可率及廣大的潛在市場 (2)現在對養生食物的開發力度還不算太大市場競爭,因此規范的養生食品店是市場所需求的。

  2. 行業競爭對手及本公司的優勢 (1)街邊的小攤小販及不規范的小店

  (2)本公司以專業的角度,優質的服務以及高質量的養生食品為主打,為大眾提供養生產品和知識

  三、 銷售戰略分析

  (一)經營計劃

  1.根據中醫健康的.理念制定各種美容養生的健康食品,菜價不太高,屬中低價位。 2.對于普通消費人群,推出養生美容飲品、糕點等快餐。

  3.根據不同需要,我們公司設有VIP,將專門的營養專團可以幫助消費者制定適合自己的食療方案,從而輔助一些癥狀的緩解。

  4.隨時準備開發新產品,以適應變化的市場需求,如本年度設立目標是“美麗大家”服務。讓我們的產品深入人心。讓美容健康無處不在。

  5.經營時間:6:00—23:00。

  6.對于以上計劃,我們將分工協作,各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫,爭取獲得更多的客源。

  (一)營銷措施

  1.價格

  (1)因市定價:根據市場情況,原料的價格擺動浮動而定食品的價格

  (2)因人定價:若是居民、上學族,價格中等。若是白領一族,針對不同顧客需求及食品繁易,原料的搭配制定價格

  2. 促銷

  (1)打包式銷售(2)開業酬賓,高價位粥打折優惠 (3)用小紙杯盛上樣品嘗 (4)免費贈送小菜

  3.激勵機制

  養生食品如中藥一樣都有相應的療程,因此一個療程的最后一次,我們會免費提供。一為保障養生粥的療效,二為促使顧客長期在店消費。

優秀商業計劃書3

  如何策劃一份優秀的商業計劃書

  策劃一份優秀的商業計劃書,是敲開投資者大門非常關鍵的一步,因為投資者每天都要接收數量可觀的商業計劃書,其中只有約十分之一會令投資者略感興趣,投資者會對你的項目感興趣嗎,他會約見你嗎?

  在投資領域,尤其是創業投資,策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統分析,對投資活動的整體戰略和策略進行運籌規劃,從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想。因此,離開策劃,這種創業投資的商業計劃書就缺失了大半市場。除去策劃,就項目或者計劃書本身而言,它必須有足夠的實力以便充分運用自有資本,巧妙利用社會資本,創業項目的競爭力要強,不僅要有獨創性,更要具有可持續性。特別是在實施后,能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。

  商業計劃書的“3+4策劃原則”

  擁有商業計劃書的企業平均比沒有商業計劃書的企業融資成功率高出100%”。這是Arthur Andersen 公司在20xx年所作的一個調查結論,根據該調查,僅僅30%被調查的企業有書面商業計劃書,這是國外的情況。在中國,有書面商業計劃書企業的比例更少,更不要說計劃書的質量了,因此融資成功的機率更小。的確,創造財富的整個概念不是一種思想,而是比賽本身。它純粹是優勝劣汰的規則,最明顯的規則是“別做贏不了的事情”,但是這里的“別做”就是過于策劃。

  創業投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段,并隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創業投資策劃引入商業計劃書,將使商業計劃書發生新的質的飛躍,使商業計劃書本身不僅具有客觀評價的功能,而且又是智力投資的產物,從而增強了商業計劃書的可行性、可靠性、可操作性;使商業計劃書真正成為項目成立和進行投資決策的依據;成為設計的依據;成為項目實施的依據;成為風險投資決策是否投資的依據。

  “商業計劃書”在十年前對于中國的企業家和創業者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天,商業計劃書在創業投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯網時代,幾張紙寫就的商業計劃書就能引來一筆風險投資,曾經使多少創業者羨慕不已。當今這個時代已經結束,越來越理性的風險投資在選擇創業企業時,更加會從商業計劃書中發現投資的價值。

  對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創業者來講,策劃一份有分量的商業計劃書,首先要做到以下“3”個避免:

  1.避免忽略商業計劃書的重要作用

  把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人,也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例經常出現,我們的咨詢隊伍在短短半年內碰到6個例子,小老板們太關注資金了,反而把獲得資金的有效途徑—商業計劃書忽略一旁。

  2.避免商業計劃書簡單化與過度策劃

  有些創業者和創業投資企業在撰寫商業計劃書時有的把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創業者則過分追求商業計劃書的策劃,使策劃成分太多,太虛,為今后投資方的考察流下斑斑劣跡,經不起融資合作方的推敲,就此失去大好機會。

  3.商業計劃書的對象過于狹隘:只迎合投資合作者本

  在大多數企業明白了商業計劃書的重要性之后,其中一個很大的誤區就是認為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了,大可不必考慮其他人的想法、看法和做法,只要那一個人點頭就能拿到融資“許可證”。其實,商業計劃書是創業企業尋找投資方的敲門磚,既是策劃給投資方老板也是策劃給創業企業自己的和投資方高層甚至普通職工的,因此策劃的對象不僅僅是投資者本人,更是策劃給一個團隊,一個集體,一定要注意策劃成分中的語言和觀點迎合所有人,而不是哪一個人。

  一份好的商業計劃書是創業者自己在尋求到投資者的支持后,能夠基本順利實施的項目操作計劃。如果只是寫給投資人自己看,那一定經不起推敲,缺乏堅實的群眾基礎。

  或許大家知道,創業投資策劃的主要內容——企業投資的謀略和戰略策劃;投資經濟效益目標策劃;投資項目的市場策劃;市場投資戰略和策略的策劃;投資項目的時機策劃;投資項目風險障礙策劃;投資項目公關策劃;投資項目的利益機制策劃。

  創業投資項目應該選擇市場競爭不是很激烈,而其核心產品又不容易被替代,其產品的生命周期足以支持其產生收入和利潤,能給投資人帶來可觀的回報。創業項目對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關注的,在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難,但可以通過回報的形式。

  誠然如上文所述,不難看出商業計劃書應該由以下幾個主要要素構成:產品或服務的個性化和利潤化在商業計劃書中,通過策劃,企業應詳細提供產品或服務的細節,它具體為:

  1.當前公司產品市場狀況正處于何種階段,是空白、新開發,還是成熟期?

  2.產品的差異化賣點在那里?

  (1)產品的排名及品牌知名度及美譽度。

  (2)產品是否低成本運作。

  在商業計劃書里,盡量用數字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業產品或服務的屬性,讓投資人和團隊對產品或者服務項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用,千萬不能過頭,要適可而止。

  值得注意的是商業計劃書應詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況,這里包括:競爭公司實力、產品情況以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向投資者展示自己的企業的差異化、創新點。通過擺事實、做策劃向人們證明,自己目前雖然才剛起步,但將來終將成為行業“領頭羊”。

  創業企業應在商業計劃書中,向風險投資者提供企業對目標市場的`分析和購買群體的詳細描述。同時應當有一個營銷計劃,它包括區域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務;企業主要的業務關系狀況等。“4”個方面:

  策劃力+執行力

  目前投資者已從過去看重創意、重策劃而轉移到看重企業的經營團隊,因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍去有力執行,隊伍中的執行力應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英。團隊的執行力尤為重要,因為創業本身是一個團隊奮斗的過程。

  策劃優秀的計劃摘要

  策劃一份優秀的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。它應該成為吸引投資者出資的敲門磚,因為它會給投資人留下深刻和長久的影響。摘要應是商業計劃書中最精干和項目實施中最相關的部分。它包括:企業的宗旨和基本情況,企業的各方面能力,企業的競爭狀況,營銷和財務戰略,項目實施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。策劃投資說明與風險分析

  在商業計劃書中應充分說明項目所需資金數額以及資金來源渠道,它應包括:吸納投資后的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出機制。在投資風險分析中應包括:資源風險;生產和市場不確定性風險;研發風險;成本風險;政策風險;財務和管理風險。

  策劃經營預測與財務分析

  創業企業應詳盡描述投資后3-5年企業的銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

  財務規劃和分析應是商業計劃書中最花費精力的部分,它包括:財務數據預測(銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產、明細表)以及資產負債表和利潤及分配明細表、現金流量表。財務指標分析(反映財務盈利能力的指標、財務內部收益率、投資回報期、財務凈

  現值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

  綜上所述,3個避免加上4個方面構成“3+4策劃原則”,商業計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響,因此策劃一個好的商業計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。現在一部分創業企業都是自己組織,而一些精明的創業企業則選擇了顧問公司等專業機構進行。這些專業機構不僅利用專業能力撰寫出一個好的商業計劃書,同時還會提供投資人與投資機會。因為只要專業機構的專業策劃專家們才更加領域策劃的魅力所在!

  成功的商業計劃書策劃要得力

  一句話,最符合特定投資者需求的商業計劃書就是好的計劃書,因此策劃符合“投資者關心什么樣的項目”要求的就是唯一標準。具體來講:

  外延策劃

  裝訂美觀大方,字體合適,圖案清晰,不要錯誤錯字連篇,那將極大影響投資者對你項目的評價,畢竟,投資者到目前為止,還只能通過這篇商業計劃書來了解你的項目和你的為人。

  內涵策劃

  一般來講,商業計劃書的內容格式都有一定之規,大同小異,但幾個重點方面還是要多加斟酌:

  ——產品獨特之處,特別是該項目的進入壁壘。

  ——市場分析,一定要給投資者清晰的目標顧客概念,潛力分析要有理有據。

  ——贏利模式,一句話,客戶為何必須購買你的產品,收入怎么到達你的公司,增長潛力有多大。

  ——近期和中期資金使用計劃。

  ——公司戰略與產品競爭策略,這也是投資者關心的焦點問題。

  ——營銷模式有效嗎?

  一份商業計劃書是否能打動投資者的關鍵問題:策劃。商業計劃書的優劣高低通過策劃分出來了。

  評判商業計劃書的成與敗的理由如下:

  專業服務

  核心成員來自相關投資咨詢企業,具有多年投融資實戰經驗;團隊的知識結構涉及金融、法律、證券、財務、投資、營銷等全方位的經濟領域。全面的知識結構和豐富的行業經驗確保提供的服務和解決方案行之有效。

  價格優勢

  根據項目的融資額度,實行梯形定價方法,科學應合理。

  在服務費用的制定上力求物超所值,在充分調查了同行業價位的基礎之上,制定了行業內較低的價格標準。

  退款保證

  如果因商業計劃書的策劃質量問題作為唯一因素導致您融資失敗,將全額退還商業計劃書編撰費用。

  參照歐美國家融投資行業,銀行等其它金融機構規范為客戶編制融投資項目《商業計劃書》及其它商業文書。所撰寫的《商業計劃書》及其它商業文書符合國際慣例或政府審批要求。

  一段時間以來,在我國投資行業中,隨著項目投資過程的實踐和借鑒國外成熟的經驗,對商業計劃書的撰寫格式也形成了一定的標準。

  但是,近年來,隨著中國投資行業向國際資本市場的開放及中國近幾年投資行業的高速發展,很多項目的各異性也越來越明顯,這便使商業計劃書的編寫格式有了一定的變化,不再僅僅是按照一般傳統的標準來編制就算合格了,而是要根據不同的項目和不同的企業特點,來重新設計商業計劃書的撰寫步驟及章節側重點的重薄區分。

  此外,不同的投資方,尤其一些來自不同國家的投資者對商業計劃書的閱讀習慣也不盡相同,這便增加了商業計劃書的撰寫難度。

  這時,策劃就顯得尤為重要了。

  現在很多企業在套用一些公司和文字材料上的模板,毫無策劃技術可言。其實,他們走進了一個誤區;要知道不同的項目有不同的計劃書內容和側重點,而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;待計劃書送致投資人手中的時候,專業的投資人能在很短的時間內便發現計劃書是套用制成的,可見求資企業并沒有用心去制定商業計劃,這在投資人心中求資企業的誠信度就迅速降低了,甚至,投資人會考慮到利益風險,而終止對計劃書的繼續閱讀,常常使一個優質的項目流產在最初了。

  所以,尋求資金支持的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書,先將融資路徑設計好,然后調研、整理各方面的基礎資料,接下來才可以考慮策劃高質量專業的計劃書,這才能使得事半功倍。

優秀商業計劃書4

  一、項目名稱:

  綠色特色餐飲(巴味食府)

  二、創業目標

  發展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司企業。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚,主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識,風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

  三、市場分析目前餐廳的現狀:

  1、品牌餐廳:陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞,由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

  2、酒店餐廳:由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風,已將大部分消費者拒之門外,除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

  3、民俗、文化酒樓:由于其獨特的店面設計和新穎的菜品,再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是:民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述,要想快速成功,必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長,城鄉居民收入水平明顯提升,餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經蓬勃發展,但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌,如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提升。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念,倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內,我國餐飲業經營模式將多元化發展,國際化進程將加快,而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

  四、市場調研:

  必須在決定投資前進行詳細的市場調查,具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況,以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司企業負責。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件,必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米,選址時由餐飲咨詢顧問負責。

  五、餐飲特色:

  以秘制配方為主的'川粵魯京大融和菜系,宣揚巴渝綠色飲食文化,菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司企業負責為主的菜品研發室,每周出二個創新菜,每季度換一次菜譜,做到產品人無我有,人有我優,質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發室創新出與裝修風格一致,綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸,最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

  六、目標市場的定位。

  中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群:個體私營業主+白領+其他。

  七、市場策略。

  產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司企業負責執行。

  八、餐廳設計

  1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格,色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

  2、雖然是文化綠色餐廳,但客用設備,尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、)設備力求高檔。

  3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做,并有餐廳標志。

  4、包廂應有十五個以上(客人越來越喜歡在包廂用餐),并采用全落地玻璃。地面使用目的板,墻壁留有專用傳菜孔,屋內配有內線電話。豪華包廂必須配有電視、沙發等設備)

  5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚,頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節約電費又提升亮度)。

  6、廁所鋪防滑地板磚,面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

  7、廚房譜防滑地磚,火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

  8、整個餐廳含有:銷售接待區(大班臺、沙發)、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

  9、包廂名:使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包廂內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包廂名(如:王府、李府、趙府等),用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

  10、門匾采用木制招牌(燙金字)。

  11、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。

  12、嘉賓留座牌全部用木刻。

  13、包廂過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌),大廳掛有本店特色菜的出處典故。

  14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

  15、菜譜專門設計,本店名菜使用彩色照片,菜譜每頁都有印有“行酒令”。

  九、投資費用預算(按20xx平方米)

  1、裝修:130萬

  2、廚房設備:30萬

  3、照明設備、空調(不采用中央空調)、衛生間、辦公室、收銀臺:80萬

  4、餐廳用具:30萬

  5、前期廣告費、開業慶典:15萬

  6、流動資金:50萬總共資金準備:350萬(含不可預見費)另加房租50萬共計400萬

  十、人員配置

  1、廚房:50人

  2、樓面(含后勤):70人總經理:負責整個酒樓的經營大堂經理:協助總經理,負責樓面的管理工作銷售經理:協助總經理,負責酒樓的銷售工作主任:負責樓面的片區管理工作部長:協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員:專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜營銷員:負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員:執行為客人的服務工作迎賓:迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員:負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員:負責引領客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員:負責庫房物品的管理和收發工作收銀員:負責每天客人用餐的結算工作吧員:負責酒水的發放和果盤制作潔凈員:負責整個餐廳的清潔工作采購員:負責整個酒樓物品的采買工作美工:負責整個酒樓的宣傳工作維修工:負責整個酒樓設備的正常運轉(含廚房設備)辦公室主任:負責整個酒樓文件的打印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核:負責監督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質檢監察員:負責全酒樓各部門各崗位的行為規范。儀容儀表、質量監察等工作財務部:負責酒樓所有帳目的處理工作

  十一、盈虧預測

  1、如果按每人均40元,每日500人次,月營業額為60萬,費用控制在18萬,綜合毛利按50%計算,每月可盈利12萬元,每年利潤為:144萬,收回投資期為:3年

  2、如果按每人均40元,每日700人次。月營業額為80萬,費用控制在24萬,綜合毛利按50%計算,每月可盈利16萬元,每年利潤為:190萬,收回投資期為:2年

  3、如果按每月營業額為100萬,費用控制在30萬,綜合毛利按50%計算,每月可盈利20萬元,每年利潤為:240萬,收回投資期為:1年半

  4、如果按每人均40元,每日1000人次,月營業額為120萬,費用控制在36萬,綜合毛利按50%計算,每月可盈利24萬元,每年利潤為:280萬,收回投資期為:1年多一點為了縮短投資收回時間,應在裝修上力求節約,降低費用,企業實行十常管理法(費用比其它餐飲要節約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠,否則又無法做到期望銷售額。

  十二、裝修

  1、實行公開招標

  2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍

  3、公司企業派專人監督裝修,并隨時與裝修方探討設計方案

  4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業)

  十三、員工招募

  1、提前兩個月開始招聘工作

  2、提前一個月開始員工崗前培訓

  3、開業前十天開始上崗(做清潔)

  十四、廣告策劃

  1、提前1個半月策劃完畢開業廣告

  2、提前1個月開始出現廣告

  3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告

  4、提前20天策劃完畢開業慶典方案

優秀商業計劃書5

  1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業務,過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯系人。)

  2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫,學歷/學位、畢業院校,政治面貌,行業從業年限,主要經歷和經營業績。)

  3、產品/服務描述 (產品/服務介紹,產品技術水平,產品的新穎性、先進性和獨特性,產品的競爭優勢。)

  4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平,研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,已經投入的研發經費及今后投入計劃,對研發人員的'激勵機制。)

  5、行業及市場 (行業歷史與前景,市場規模及增長趨勢,行業競爭對手及本公司競爭優勢,未來3年市場銷售預測。)

  6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)

  7、產品制造 (生產方式,生產設備,質量保證,成本控制。)

  8、管理 (機構設置,員工持股,勞動合同,知識產權管理,人事計劃。)

  9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權利,退出方式優秀商業計劃書范文工作計劃)

  11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

  公司基本情況

  公司性質為:請填寫公司性質,如:有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等,并說明其中國有成份比例和外資比例。

  公司沿革:說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。

優秀商業計劃書6

  一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業計劃書:100份商業計劃書中,有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更為細致的評估之后,又有25份遭否定;經過更加深入的分析后,剩下的計劃書中大概又有10份不合乎要求。

  在最初的100個候選者當中,只有少數幾家公司的計劃書可以進入比較深入的分析評估階段,而能夠就合同的條件協商成功,并最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見,擬訂一份優秀的商業計劃書,對尋找風投的企業來說多么重要。

  那么,一份優秀的商業計劃書是如何出爐的呢?

  說清六件事

  “vc的投資標準無外乎三個:未來的市場是不是夠大,是否有成長性?企業的商業模式是否可行,或者部分已被證明可行?企業的團隊是否優秀,執行力夠不夠強?”方創資本合伙人吳明華給出了vc看待一個投資項目的基本標準。因此從某種意義上說,商業計劃書就是達到vc投資標準的書面材料,但是具體如何撰寫,又有其比較規范的格式和內容。

  吳明華認為,寫一份完整的商業計劃書,需要明確地說清楚六個方面的事情,即:企業現狀或簡介,商業模式,市場規模與策略,競爭與壁壘,團隊和融資財務計劃。“這六個方面的問題是商業計劃書里必須有的內容,其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和融資財務計劃四大內容,這四塊內容尤其需要創業者在計劃書中重點分析和描述。”

  商業模式是項目成敗的核心之一,也是投資者最關心的。在計劃書中,商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的`,主要包括你向誰提供產品或服務,你的產品或服務主要內容是什么,你怎么收錢,以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等。“這一部分最好簡單明了,讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”

  此外,投資者還非常關心這個項目未來的發展潛力,即市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大,你的目標是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少,你使用什么手段占領這些市場。這樣,看了這部分內容,投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上ipo的公司出來。

  團隊一直都是投資者最為看重的一個因素,很多vc甚至不看項目只看人,追著人來投資,可見創業團隊和個人是多么重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景,經營管理層的履歷與背景,目前團隊的分工與激勵機制,以及內部的決策機制等內部控制制度等。“vc都是投人投人再投人,所以大家最關注團隊,原因就是只要團隊好,模式、市場與利潤都是可以創造的,所以企業融資最應該關注的是團隊,而投資者最關注的也是團隊。”吳明華強調。

  對于投資者而言,最后關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了,即融資的財務計劃。這一節比較專業,很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花,花完了之后達到怎樣的目的,投資人怎么退出以及退出的回報等。“說不清楚這一些數據的來源與出處,你的企業價值就沒有辦法評估,而你拿到資金并給vc的股權也就沒有辦法證明是否是合理的,所以財務部分很重要。”吳明華提醒,這部分內容創業者往往要咨詢專業的公司,在他們的幫助下完成這塊相對專業和復雜的內容的撰寫。

  不能只站在自己的角度

  很多創業者以為商業計劃書是寫給投資者看的,因此總是想如何能打動對方,在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合伙人,吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業計劃書,然后把表述清晰準確、有潛力的企業推薦給創業投資機構,因此他有許多不同于創業者的觀點。“商業計劃書其實不僅僅寫給投資者看的,它首先必須是真實情況的反映,一份好的商業計劃書是對自己或企業未來計劃的真實反映,而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。”

  基于這樣的總體論調,吳明華認為商業計劃就應該是一本論據,證明“值得投資”這一論點。“商業計劃書就是在講‘故事’,其目的是來說服投資者,我的計劃是可行的,我的項目是值得投資的。所以商業計劃書一定要有大量的論據來說明‘值得投資’這個論點。”

  “如何退出是投資商最關心的問題。”很多人只想到了如何拿到投資人的錢,而沒有想到投資人應該怎么退出,以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了,商業計劃書將得到更高的分。而這部分對于很多創業者而言并不擅長。

  商業保密問題也是在撰寫商業計劃書中需要考慮的問題,這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域。“其實商業計劃書的保密是一個偽命題,結合我國國情,可以說商業構想在當前是不值錢的,只有做出來的構想才能得到大家的認可。”但是商業計劃書不要寫得太厚也有保密的原因,創業者在遞交計劃書前應該仔細甄別,該投資者會不會把你的計劃書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者,然后盡量將商業計劃書寫得簡單明了,這樣可以更多地保護你的商業機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。

  很多創業者認為一旦商業計劃書寫好后,就不需要改變了,吳明華認為這是不對的。“商業計劃書三個月前的與三個月后的,肯定是不一樣的。”因為市場與環境隨時在變化,創業者的想法也在變,而創業者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改,所以商業計劃書也是一個動態的東西,處在變化當中,需要不斷添加一些新的市場數據,不斷加入一些新的元素,這樣的商業計劃書更能得到投資者的持續關注,讓創業者的計劃書“動”起來很重要。

  不過,在吳明華看來,最終的商業計劃書并卻不是最重要的。“樹挪死,人挪活,商業計劃書只是一份創業者思考的載體,只有團隊才是計劃書的靈魂,所以很多時候,投了計劃書并不是說明融資的事情就差不多了,溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障。”

  商業計劃書減分因素

  求多求全:商業計劃并不要求必須在20頁以上,不是越多越好,寫得越厚越好。很多時候簡單明了,更能說明你的底氣很足,說明你能把握好關鍵點。

  空話太多:很多創業者的商業計劃書一開頭就是大話連篇,從宏觀經濟說到世界形勢。其實不然,大家別小看投資人的智慧,他能投資你,一定是了解你的行業的,因此你就不用做市場基礎教育培訓了,直接進入主題,簡單明了,反而更能說明問題所在。

優秀商業計劃書7

  商業計劃書(即Business Plan,簡稱Bizplan、BP)通常是創業者為了對外融資的目的編寫的,是創業者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下,對公司的畫像,包括公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊等等方面的內容。創業者開始商業計劃書的編寫,標志著公司融資工作的真正啟動。通常投資人是通過商業計劃書對公司進行初步的了解,然后決定是不是跟創業者進入到下一個環節。商業計劃書編寫的好壞,有時候決定了公司融資的成敗。

  商業計劃書形式及內容構成

  通常而言,商業計劃書中,需要包括以下九個方面的內容:

  1) 公司介紹及長遠目標;

  2) 管理團隊的介紹;

  3) 產品或服務介紹;

  4) 商業/收入模式;

  5) 市場推廣及營銷策略;

  6) 市場分析及競爭分析;

  7) 公司發展規劃;

  8) 財務狀況及財務預測;

  9) 融資需求及資金用途;

  這些內容結合在一起,可以完整地給潛在投資人講一個故事:

  有這樣一個公司,它想成某個領域的一個偉大公司?它是在什么情況下創建的,已經取得了哪些成績,它是由一幫有什么能力的團隊創立和管理?它是要為用戶解決什么樣的問題,這個問題有多么嚴重,它的產品和服務是什么,怎樣解決用戶的問題?已經有哪些用戶使用了它的產品和服務了?它如何跟合作伙伴合作,如何從客戶那里賺到錢?公司是通過哪些渠道和手段將產品和服務推廣,讓用戶了解和購買?公司所做的事情有可能做多大,有多大的市場機會和發展潛力,又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機會,公司跟他們比起來的優勢在哪里?公司未來有什么樣的發展目標和計劃?公司的經營歷史及未來發展用財務數據來表現的話是怎么樣的?要實現預計的發展目標,公司當前還需要多少外部資金支持,這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預定目標發展?

  當然,商業計劃書中的各項內容前后次序沒有必要一成不變,也可以稍作調整。根據融資的需求,商業計劃書可以分解成以下四份材料:

  (a)商業計劃書執行摘要:Word格式,篇幅為1-2頁,5分鐘可以看完; (b)演示文件:PPT格式,篇幅為20頁左右,適用于30分鐘的演講; (c)完整版的商業計劃:Word格式,篇幅為30-100頁以上,包含詳細、完整的全部內容;

  (d)未來3年的財務預測:Excel格式,包含詳細的財務預測模型,及全部預測假設條件及預測財務報表。

  有很多創業者辛辛苦苦,好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業計劃書,他們往往期待著他們的努力能夠的'到回報——獲得投資,但是你換位思考想一想,如果要讓你在決定跟創業者會面之前,需要仔細看完100頁的商業計劃,你會怎么做?而且這個人你以前從來就沒有見過,或者是從未聽說過?再進一步想一想,如果你每天有5-20份這樣的商業計劃書,那又是個什么概念!你說對了,這非常沒有效率,知名的投資人每天會被各種各樣的融資項目包圍,無數雙要錢的手在眼前揮舞。所以,你要想得到與投資人會面的機會,就需要盡量簡短一些,而100頁的商業計劃顯然是背道而馳的。

  那么,創業者應該怎么辦呢?首先,要準備一份商業計劃書執行摘要

  (Executive Summary,簡稱“執行摘要”),其內容是對完整版商業計劃書的高度濃縮,也可以作為商業計劃書的第一部分,主要用于跟投資人第一次郵件溝通,或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要最長不要超過兩頁,最好壓縮成一頁,要能讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢,以決定是不是有必要跟創業者面談,進一步了解一些詳細情況。

  一旦投資人決定跟創業者面談,那創業者通常需要一份PPT演示文件,這份文件也可以稱之為商業計劃書,因為它的內容是完整商業計劃書的概要,是創業者跟投資人直接面對面溝通、演示時使用的文件,也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創業者的嘴巴“講”出他的商業計劃,另一方面,也通過這個過程考察創業者的表達、思維、應變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規矩,創業者要通過30分鐘-1個小時的演示,激發起投資人對公司的興趣。

  如果投資人對公司的產品、服務、市場地位、團隊、基本財務數據、前景、等等方面都看好的話,他們就會要求看一看公司未來會有什么樣的快速成長的財務表現。這個時候,創業者需要拿出一份詳細的3年預測財務模型,告訴投資人收入怎么產生、業務怎么增長、管理費用是怎么樣的、人員招募計劃是什么、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來,而不是過去,過去的業績只是一個證明而已,沒有一個坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。另外,有些創業者會做出5年、甚至10年的財務預測,這對于初創期的企業完全沒有意義:能不能活過明年還不一定呢,投資人會把你5年后的財務預測當做胡說八道,癡人說夢的。

  當投資人對創業者的公司感興趣的時候,他會看你那份100多頁的商業計劃書的,他甚至還可能會花時間,跟你一起逐字逐句完善商業計劃。創業者拿著商業計劃書,找到投資人,在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下,就獲得融資,這是難以想象的。

  執行摘要

  執行摘要(Executive Summary)最長不能超過兩頁,最好壓縮成一頁,要讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通,或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要的內容就是對完整版商業計劃書的高度濃縮,內容上包括:企業簡介、產品及服務、盈利模式、市場狀況、競爭優勢、管理團隊、發展規劃、財務狀況及預測、融資需求等。

  PPT演示文件

  PPT演示文件的內容結構上基本跟執行總結和完整版商業計劃書一樣。總體篇幅控制在20頁左右。

  公司簡介:企業背景、現狀,使命與遠景(1-2頁)

  產品/服務:企業未來價值的基礎(2-3頁)

  商業模式:實現未來價值的商業邏輯/可行性模型(1-2頁)

  市場/行業分析:企業經營的藍海/機會和外部環境(2-3頁)

  競爭分析:在對比中揭示企業勝出的原因(1-2頁)

  戰略規劃:使企業的未來價值得以實現(1-2頁)

  財務預測:能夠量化企業的未來價值(2-3頁)

  融資計劃:交易需求信息(1-2頁)

  管理團隊:證明企業具有強大的人力/管理資源和有效的組織結構(1-2頁) 具體講解如下:

  1、公司介紹

  一份公司計劃書概要的目的,就是明確地提出這個公司是要做什么,這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。未來會成為什么樣的公司?

  在第一部分所提出的一些想法要非常地明確,要吸引閱讀者的注意力,不需要去詳細的展開,而只是要建立一個結構框架在后面的部分逐漸地展開。

  2、產品/服務

  也就是你的想法是什么?你的產品和服務是什么?解決用戶的什么問題? 站在客戶的角度上來看,產品的獨特性、創新性體現在什么地方?

  你的典型客戶有哪些?

  3、商業模式

  既然為客戶提供了價值,企業自己的價值如何實現?從什么途徑獲得收入?很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰。

  4、市場/行業/競爭分析

  了解目標市場,包括市場規模及成長性,市場分析預測要客觀可行; 敢于競爭,要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。 競爭要素分析時,要體現自身的競爭優勢和自身的價值定位,并揭示企業勝出的因素。

  5、戰略規劃

  產品、人員等規劃,對外合作戰略、市場營銷戰略等;投資人投資需要看到你在哪些方面有想法,企業未來的走向和目標。

  6、財務預測

  這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。歷史財務數據力求事實,預測力求合理、增長性,包括假設條件、收入結構、費用結構等等;通常一份簡單的損益表就可以了,但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。要注意的問題是:理性預期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。

  7、融資計劃

  你需要多少資金;出讓多少股份?公司估值如何?你在什么時候需要這些資金;資金的具體用途;

  作為一個企業的初創人在選擇投資者時要非常謹慎,金錢是一種商品,你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西,投資人不僅僅能帶來資金,他們還能帶來人脈關系、技術、管理、等等。

  8、管理團隊

  著重突出管理團隊的背景、經歷、經驗,明星團隊和優勢互補配合會加分的。 總結一份好的商業計劃書有幾個簡單通用的標準:

  清晰、簡捷

  重點突出

  完整的格式與內容

  觀點要客觀

  自信、有說服力

  寫商業計劃書的常見誤區:

  語言表達晦澀難懂,用過于技術化的詞語來形容產品或生產營運過程 `用含糊不清或無確實根據的表述

  隱瞞事實,過分強調并過高估計自己的技術而忽略市場

  贏利預測過高、過于夸大和吹牛

  企業成長速度飛快而令人難以置信

  商業計劃書≠公司介紹

優秀商業計劃書8

  目錄

  第一章 執行概要……………………………………………………………………1

  1.1.項目概況………………………………………………………………………1

  1.2.商業機會………………………………………………………………………1

  1.3.網站推廣………………………………………………………………………1

  1.4.財務預測………………………………………………………………………1

  1.5.資金需求………………………………………………………………………2

  1.6.風險及對策……………………………………………………………………2

  第二章 項目介紹……………………………………………………………………3

  2.1.項目名稱………………………………………………………………………3

  2.2.項目背景………………………………………………………………………3

  2.3.市場契機………………………………………………………………………3

  2.4.項目內容………………………………………………………………………4

  2.5.項目特點………………………………………………………………………6

  2.6.商業模式………………………………………………………………………9

  第三章 市場與競爭分析…………………………………………………………11

  3.1.市場分析………………………………………………………………………11

  3.2.競爭分析………………………………………………………………………15

  第四章 實施計劃與贏利預測……………………………………………………19

  4.1.實施計劃………………………………………………………………………19

  4.3.贏利預測………………………………………………………………………21

  4.4.贏利預測說明…………………………………………………………………22

  4.5.財務編制說明…………………………………………………………………22

  第五章 融資與退出…………………………………………………………………24

  5.1.投資建議………………………………………………………………………24

  5.2.資本結構 ……………………………………………………………………24

  5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24

  5.4.資金用途………………………………………………………………………24

  5.5.投資者投資后的股本結構……………………………………………………25

  5.6.投資者介入公司業務程度……………………………………………………25

  5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25

  第六章 經營與管理………………………………………………………………26

  6.1.發展戰略………………………………………………………………………26

  6.2.組織結構和管理模式…………………………………………………………26

  6.3.人力資源規劃…………………………………………………………………28

  6.4.管理控制………………………………………………………………………28

  第七章 市場營銷…………………………………………………………………30

  7.1.目標市場………………………………………………………………………30

  7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30

  7.3.營銷模式………………………………………………………………………30

  7.4.推廣方式………………………………………………………………………31

  第八章 風險及對策…………………………………………………………………34

  8.1.不確定風險及對策……………………………………………………………34

  8.2.行業風險及對策………………………………………………………………34

  8.3.市場風險及對策………………………………………………………………35

  8.4.財務風險及對策………………………………………………………………35

  第九章 創業者簡歷…………………………………………………………………36

  第十章 結論………………………………………………………………………37 第十一章 附錄……………………………………………………………………38

  1、谷粒平臺結構、用戶操作簡圖………………………………………………38

  2、客戶端軟件設計簡圖……………………………………………………………39

  第一章 執行概要

  1.1.項目概況

  本項目包括網站(xxx)+桌面應用程序(和手機JAVA程序)結構,是第一個真正推動用戶現實發展的互動交友交易應用平臺。xxx以網絡教育為主體,其核心功能包括網絡交友、個人的人脈、行程、項目和學習計劃管理、遠程教學、產品資源網絡交易、用戶發展測評及地圖應用;xxx整合了傳統的和主流的WEB應用形式,將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體。xxx的目標客戶覆蓋了具有發展需求、可以上網的`各年齡層人群;xxx的盈利模式主

  要有點卡銷售、廣告服務、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業版年費等。xxx以推動人的現實發展為目標,超越了當前已有的互聯網應用形式,并形成了獨特的用戶應用發展模式——谷粒發展模式,可望成為個性化學習的樣板應用和學校教育的積極有益的補充。

  1.2.商業機會

  學生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式,多樣化的發展需求要求有新的教育形式來彌補學校教育的先天不足。此外,網絡教育這種新的學習模式還大大彌補了國家教育經費的不足,加快了我國全民受教育水平,滿足國家經濟發展要求,得到了國家政策的有力支持。同時,從總體情況看,中國的網絡教育市場還處于起步階段,而隨著中國的信息化程度以及網民對網絡教育認知程度的提高,網絡教育市場規模將不斷增長。

  1.3.網站推廣

  將通過傳統媒體、網站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣,進一步加強網站的實用性、優化用戶體驗,擴大影響力。

  1.4.財務預測

  在綜合考慮網站經營規模以及項目在計劃時間內順利實施的基礎上,對未來三年的贏利預測如下:

  未來三年盈利預測 單位:萬元

優秀商業計劃書9

  一、 項目描述

  基于長春健康養生行業的初步判斷,戰略規劃部認為投資健康養生行業,其項目的商業模式應從以下幾個方面加以定位:

  1、 項目的檔次定位:

  以投資中老年健康養生會館為例,其針對的消費者群體應為有消費能力、有追求健康的訴求并易于接受新的健康理念與模式的離、退休職工。通過初步調研可知,長春市的目標消費群體多集中在部委、機關、軍隊職工宿舍區、大學院校,企業的職工家屬樓、以及高校的教職工家屬區這樣的社區中,因此,中老年健康養生會館的店址選擇應集中在包括以上社區在內的,配套設施較為成熟的中老年社區周邊,就近提供服務,方便消費者。

  經營模式:教練技術模式

  一階段:前期選址裝修

  二階段:招聘員工30—40人

  三階段:員工走企業版TA,按教練技術感召海星模式,營銷會員卡。

  四階段:會員版教練技術模式健康營銷講座。出售健康產品(保健品器械) 通過采取對中老年消費群體問卷調研的形式可知,中老年消費者對生理需求、安全與保健需求、社會形象需求和信息需求成為對健康養生需求的主要組成部分。其中,

  問卷樣本數量:20份;

  調研區域:南湖社區,某某花園、某市為解決省委高校教師住房建設的高校教師住宅小區,集中北京各大高校的退休老教授;

  調研口徑:粗測;

  生理需求:

  即身體不適感的'消除,有關于減壓、調節睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關節炎、風濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。

  安全與保健需求:

  即維持或提高精神狀態,更強調心理狀態和精神狀態的調節,希望通過健康養生會館的服務,使身心得到充足的放松。

  社會形象需求:

  即樹立自身形象,通常中老年的社交群體具有穩定性、多樣性的特點,樹立自身形象,增強自身年富力強、精力充沛的社交形象也是中老年消費者的外在訴求。

  信息需求:

  即對健康、養生知識、理念的需求,以及對特定的保健品、保健器材的需求。希望通過健康養生館這個平臺,接觸到更多的健康講座或養生信息。

  結論:通過調研可知,中老年消費者對健康養生會館大多充滿期待和需求,他們希望有這樣一個有品牌、信譽好,并集養生、健康交流的平臺,但同時對價格、服務質量等因素比較敏感。

  因此中老年健康養生館項目應符合【中老年 + 社區 + 中高端的服務品質 + 中低端的價格定位】這樣的商業模式。

  2、 項目概念、內容和經營理念:

  《健康養生行業分析及投資建議》中對城市居民的一項統計數據表明,對于健康養生項目關注比例最高的三項,第一為食療,其次是養生、保健、體育運動等活動,第三是服用保健品。因此,中老年健康養生館的項目概念應囊括健康養生的所有訴求,即中老年健康養生館 = 【飲食 + 養生保健 + 保健品】。

  通過養生館項目的概念描述,暫定項目的涵蓋內容為:

  中老年健康養生館項目將以“提供優質的健康養生服務、打造綜合性的中老年養生服務品牌”為主旨,通過不斷進行的內部管控能力提升、服務質量升級、產品系列研發以及對消費者養生需求的不斷提煉,力爭通過單店 → 連鎖 → 特許經營的模式將綿世股份對于中老年健康養生市場的理解與服務產業化,品牌化。

  二、 項目投資估測

  通過對長春中老年健康養生的市場調研發現,目前以中老年為目標消費客戶的養生會館寥寥無幾,有限的幾家所謂中老年會館均以專門代理售賣保健藥品為主(如【中健行-松珍】中老年養生會館,主要銷售“嵩珍牌”松珍膠囊,葡萄籽膠囊,螺旋藻咀嚼片等),并未提供其他健康養生服務,更有甚者是一些商家以養生館、保健堂、康復會等名義,到小區進行各種以康復疾病、消除老年孤獨抑郁等為名目的宣傳,套取老人的高額費用。因此,真正為中老年提供專業的健

  康養生服務的機構目前還沒有。

  中老年健康養生市場作為現代服務業的一個分支,一直存在巨大的商業價值和想象空間。目前長春市場中老年健康養生會館的稀缺,可以認為是行業介入的絕佳階段,行業目前正值萌芽期,進入壁壘較低,品牌價值容易培育,市場前景廣闊。

  戰略規劃部的市場調研過程,主要側重點分為以下三個方面:

  鑒于中老年健康養生市場上并沒有可參考的運營機構和商業模式,市場調研采取以區域為主的模式,通過對各區域內類似的養生會館的比對,估測本項目的投資價值;

  以神秘客戶的方式,實地進行訪談,對有限的商業數據進行盡可能的深入挖掘,對各運營機構的運營效能進行初步的判斷與分析;

  通過調研結論的綜合性研判,提出本項目的商業模式和投資估測。 基于以上兩個工作思路,戰略規劃部具體進行了以下三組數據的比對:(略)

優秀商業計劃書10

  如何寫好一份成功的商業計劃書?

  商業計劃書沒有寫完了那一天,因為商業計劃書是不斷完善的過程,它受諸多外界因素的影響,如經濟環境和地域的影響。不過一般的商業計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創業者詳盡了解商業計劃書,在融資道路上助創業者一臂之力。

  1.概要

  對整個商業計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。 概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。你可以更好地概括。

  具體說來概要包括以下內容:

  (1)使命宣言甚至是一張圖片。

  (2)公司成立時間

  (3)

  (4) (5)

  (8銀行關系和既有投資人信息

  (9)公司發展里程碑(如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的服務)

  如果你剛開始創業,上面有些內容就無法呈獻給投資人,那你就把重點集中在你的經驗和專業背景上,并且表明你創業的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案,告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的,然后敘述對公司的展望。

  也許你會遇到這樣的投資人,他要求你的概要以表格的形式呈現,這時候的內容標題要盡量寬泛,換句話說就是要避免細節描述。

  2.市場分析

  2.1市場測試

  記住,你只需要把測試的結果寫入商業計劃書,所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。

  2.2投產準備階段

  容時,就應該指定你產品或服務的投產準備階段。

  2.3競爭對手分析

  在做競爭對手分析時,標市場對于競爭對手的重要程度 會有新的競爭對手進入是市場。他們沒有很強的`市場滲透力,他們的工作記錄并未達標,他們的資

  如果你的目標市場競爭激烈,那么你就要準備克服一些障礙,這些障礙包括:

  (1)高投資成本;

  (2)建立生意所花的時間;

  (3)改變技術;

  (4)缺乏人才;

  (5)客戶阻力;

  (6)你不能侵犯的現有專利和商標;

  3.公司簡介

  公司簡介是商業計劃書第三部分內容,這部分同樣不需要細節描述,質和公司成功因素。

  戶需求的計劃,最終,找出滿足這些需求的特定的個人或組織。

  4.組織和管理

  4.1公司管理團隊、董事會。

  所有權信息包括公司的法律結構以及所涉及的后續所有權,你合并過公司嗎?如果合并過,你的公司屬于C類公司還是S類公司?可能你已經與哪個公司形成合作伙伴關系,如果這樣,那么合作伙伴是一般關系還是責任股東呢?可能你的公司是合資企業,

  應該納入你商業計劃書的重要所有權信息包括:

  (1)所有者姓名;

  (2)所有者所占比例;

  (3)公司事務參與程度;

  (4)公司所有制形式,即是普通股、優先股、一般合伙人、有限責任股東;

  (5)突出的股權等價物,比如期權、認股權證、可轉換債務;

  (5)普通股.

  4.2管理團隊

  (1)姓名

  (2)職位

  (3)主要職責和權限

  (4)教育程度

  (5)專長

  10人銷售團隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網點、使客戶對服務的評級從60%上升到90%等等。

  而且還要強調周圍人的能力是如何與你形成互補的,如果你剛開始創業,那就強調團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。

  4.3董事會

優秀商業計劃書11

  核心提示:網絡教育項目投資環境分析,網絡教育項目背景和發展概況,網絡教育項目建設的必要性,網絡教育行業競爭格局分析,網絡教育行業財務指標分析參考,網絡教育行業市場分析與建設規模,網絡教育項目建設條件與選址方案,網絡教育項目不確定性及風險分析,網絡教育行業發展趨勢分析

  提供國家發改委甲級資質

  專業編寫:

  網絡教育項目建議書

  網絡教育項目申請報告

  網絡教育項目環評報告

  網絡教育項目商業計劃書

  網絡教育項目資金申請報告

  網絡教育項目節能評估報告

  網絡教育項目規劃設計咨詢

  網絡教育項目可行性研究報告

  【主要用途】發改委立項 ,政府批地 ,融資,貸款,申請國家補助資金等

  【關 鍵 詞】網絡教育項目可行性研究報告、申請報告

  【交付方式】特快專遞、E-mail

  【交付時間】2-3個工作日

  【報告格式】Word格式;PDF格式

  【報告價格】此報告為委托項目報告,具體價格根據具體的要求協商,歡迎進入公司網站,了解詳情,工程師(高建先生)會給您滿意的答復。

  【報告說明】

  本報告是針對行業投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告, 此報告為個

  性化定制服務報告,我們將根據不同類型及不同行業的項目提出的具體要求,修訂報告目錄, 并在此目錄的基礎上重新完善行業數據及分析內容, 為企業項目立項、上馬、融資提供全程指引服務。

  可行性研究報告是在制定某一建設或科研項目之前,對該項目實施的可能

  性、有效性、技術方案及技術政策進行具體、深入、細致的技術論證和經濟評價,以求確定一個在技術上合理、經濟上合算的最優方案和最佳時機而寫的書面報

  告。可行性研究報告主要內容是要求以全面、系統的分析為主要方法,經濟效益為核心, 圍繞影響項目的各種因素, 運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價,指出優缺點和建議。為了結論的需要,往往還需要加上一些附件,如試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等,以增強可行性報告的說服力。

  可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作,是在投資決策之前,

  對擬建項目進行全面技術經濟分析論證的科學方法,在投資管理中,可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經濟、技術等進行調研、分析比較以及預測建成后的社會經濟效益。在此基礎上,綜合論證項目建設的必要性,財務的`盈利性, 經濟上的合理性, 技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性,從而為投資決策提供科學依據。

  投資可行性報告咨詢服務分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可

  行性研究報告。 審批核準用的可行性研究報告側重關注項目的社會經濟效益和影響;融資用報告側重關注項目在經濟上是否可行。具體概括為:政府立項審批,產業扶持,銀行貸款,融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作,股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術企業等各類可行性報告。

  報告通過對項目的市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、

  環境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調查,在行業專家研究經驗的基礎上對項目經濟效益及社會效益進行科學預測,從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設進程等咨詢意見。

  可行性研究報告大綱(具體可根據客戶要求進行調整)

  為客戶提供國家發委甲級資質

  第一章 網絡教育項目總論

  第一節 網絡教育項目背景

  一、網絡教育項目名稱

  二、網絡教育項目承辦單位

  三、網絡教育項目主管部門

  四、網絡教育項目擬建地區、地點

  五、承擔可行性研究工作的單位和法人代表

  六、網絡教育項目可行性研究報告編制依據

  七、網絡教育項目提出的理由與過程

  第二節 可行性研究結論

  一、市場預測和項目規模

  二、原材料、燃料和動力供應

  三、選址

  四、網絡教育項目工程技術方案

  五、環境保護

  六、工廠組織及勞動定員

  七、網絡教育項目建設進度

  八、投資估算和資金籌措

  九、網絡教育項目財務和經濟評論

  十、網絡教育項目綜合評價結論

  第三節 主要技術經濟指標表

  第四節 存在問題及建議

  第二章 網絡教育項目投資環境分析

  第一節 社會宏觀環境分析

  第二節 網絡教育項目相關政策分析

  一、國家政策

  二、網絡教育行業準入政策

  三、網絡教育行業技術政策

  第三節 地方政策

  第三章 網絡教育項目背景和發展概況

  第一節 網絡教育項目提出的背景

  一、國家及網絡教育 行業發展規劃

  二、網絡教育項目發起人和發起緣由

  第二節 網絡教育項目發展概況

  一、已進行的調查研究網絡教育項目及其成果

  二、試驗試制工作情況

  三、廠址初勘和初步測量工作情況

  四、網絡教育項目建議書的編制、提出及審批過程

  第三節 網絡教育項目建設的必要性

  一、現狀與差距

  二、發展趨勢

  三、網絡教育項目建設的必要性

  四、網絡教育項目建設的可行性

  第四節 投資的必要性

  第四章 市場預測

  第一節 網絡教育產品市場供應預測

  一、國內外網絡教育市場供應現狀

  二、國內外網絡教育市場供應預測

  第二節 產品市場需求預測

  一、國內外網絡教育市場需求現狀

  二、國內外網絡教育市場需求預測

  第三節 產品目標市場分析

  一、網絡教育產品目標市場界定

  二、市場占有份額分析

  第四節 價格現狀與預測

  一、網絡教育產品國內市場銷售價格

  二、網絡教育產品國際市場銷售價格

  第五節 市場競爭力分析

  一、主要競爭對手情況

  二、產品市場競爭力優勢、劣勢

  三、營銷策略

  第六節 市場風險

  第五章 網絡教育行業競爭格局分析

  第一節 國內生產企業現狀

  一、重點企業信息

  二、企業地理分布

  三、企業規模經濟效應

  四、企業從業人數

  第二節 重點區域企業特點分析

  一、華北區域

  二、東北區域

  三、西北區域

  四、華東區域

  五、華南區域

  六、西南區域

  七、華中區域

  第三節 企業競爭策略分析

  一、產品競爭策略

  二、價格競爭策略

  三、渠道競爭策略

  四、銷售競爭策略

  五、服務競爭策略

  六、品牌競爭策略

  第六章 網絡教育行業財務指標分析參考

  第一節 網絡教育行業產銷狀況分析

  第二節 網絡教育行業資產負債狀況分析

  第三節 網絡教育行業資產運營狀況分析

  第四節 網絡教育行業獲利能力分析

  第五節 網絡教育行業成本費用分析

  第七章 網絡教育行業市場分析與建設規模

  第一節 市場調查

  一、擬建網絡教育項目產出物用途調查

  二、產品現有生產能力調查

  三、產品產量及銷售量調查

  四、替代產品調查

  五、產品價格調查

  六、國外市場調查

  第二節 網絡教育行業市場預測

  一、國內市場需求預測

  二、產品出口或進口替代分析

  三、價格預測

  第三節 網絡教育行業市場推銷戰略

  一、推銷方式

  二、推銷措施

  三、促銷價格制度

  四、產品銷售費用預測

  第四節 網絡教育項目產品方案和建設規模

  一、產品方案

  二、建設規模

  第五節 網絡教育項目產品銷售收入預測

  第八章 網絡教育項目建設條件與選址方案

  第一節 資源和原材料

優秀商業計劃書12

  背景分析

  據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示,目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,而發達國家一般都在45%左右,其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計,我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,可供消費者滿意的產品并不多,市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

  項目概述

  在店鋪漫天飛的今天,個性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店,我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目,以專業化和個性化為主導理念,以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式,構建自己的飾品店網站,采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提升產品供銷鏈的上市速度,及時補貨,與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品,家居裝飾的濃厚興趣,以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶,一副泰式壁掛,一盞貝殼燈具,能為您的溫馨小家增光添彩,營造出浪漫滿屋的氛圍。

  一、公司企業介紹

  1、公司企業經營宗旨及目標

  本公司企業堅持誠信為本,顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求,以公司企業網站為平臺,留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向,加快產品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優質與時尚,滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

  靠薄利多銷,走經營流水,憑品質和設計,賺客戶認可度,這就是我們的經營之道。相信依靠公司企業同仁的努力,我們的產品會贏得良好的信譽,在獲得豐厚利潤的同時,也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司企業與客戶的雙贏,這便是我們的目標!

  2、公司企業簡介

  (1)公司企業名稱:猴哥淘藝

  (2)業務范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

  3、公司企業管理

  (1)管理思想:以質量管理理論為指導,要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長,同時對經營過程徹底進行再思考和再設計,以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破,完成企業再造。公司企業采取網絡化層級管理體制,實現集權和分權統一,穩定和變化統一,一元化和多元化統一。

  (2)管理隊伍:以總經理為管理中樞,下設產品服務總監,市場營銷總監、網站技術主管,財務主管。

  (3)管理決策:以總經理為核心召開公司企業會議,各部門主管參加,共同討論公司企業相關事務。涉及公司企業戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,總經理擁有最高決策權。公司企業管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時,也注重分權。工作單元內的一線人員,也就是各部門主管,有權在公司企業戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

  4、團隊概述

  我們公司企業的四位創建者都是在校的女大學生,目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責。

  以下便是公司企業四位成員簡介:

  職務:總經理兼網站技術主管

  職務:市場營銷總監

  職務:財務主管

  職務:產品服務

  二、成本及經濟效益分析:

  4、目標市場

  銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層,對生活品質和格調有較高的需求和期望,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領。也包括高中生和大學生。

  5、顧客的購買準則

  遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議。

  三、產品與服務

  產品簡介

  猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售,產品由xx1公司企業、xx公司企業生產。xx1公司企業產品有什么系列,某系列有什么型號、顏色,規格……xx公司企業產品有。

  服務細則

  承諾:

  1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8~9折優惠,貴賓會員可享受9~8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

  2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式,免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

  3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失,猴哥淘藝不承擔責任。

  結算:

  4、為確保訂單的有效性,猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買,在收到客戶準確答復后視為合同生效,貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳,并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發貨,或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的,我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

  5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題,猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯系并最后商定價格。(附:所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

  7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠,最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

  售后:

  8、客戶在收到所定的商品時,發現質量問題,若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的,自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修,但客戶需承擔返還商品的費用,而不需承擔再次郵寄費用。

  9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷,無質量問題不影響再次銷售,而且因此產生的費用由客戶承擔。

  10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時,請原諒本店將不予退換。

  四、資金需求、籌措方法及投資回報

  因為公司企業為網上公司企業,經營貨品占地不大,起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析,根據此分析再逐步擴大購買規模,故起始資金的投入相對較小,公司企業預計需要3000(待算)元啟動資金,主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司企業預計在未來的一年內收回成本,按每月銷售一件產品計算,(平均銷售利潤率30%計算)。

  1、設備費用

  pc機(啟動投入):初期擬采用2臺一般pc(現成),保證每天8小時有人在線,上網費用,在校期間平均每月投入20元,假期期間共投入60元

  軟件(啟動投入):100元;

  租用辦公地點(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租200元(按季付)

  設備的啟動資金合計760元

  將來隨著訪問率的提升及購買隊伍的擴大,將會在已有的`淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上,把網絡買賣重心轉移至公司企業獨立網站的構建上,就需要提升服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

  2、行政費用

  人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創業階段,故以股份形式為個人所有。

  宣傳費用:印發宣傳單每次100份,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。

  通訊費用:估計每月100元

  參考資料:網上和貨品來源地為參考。車費開支。

  行政費用啟動資金預合計為150元

  3、盈利回報

  網絡時代,注意力即是經濟,猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎,以便實現以下的盈利方式:

  收費

  在線一口價:以每年有約6000元交易額計算,收取5%勞務費用,年收入:3000元

  在線拍賣:(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算,減少部分勞務費用收取,提升產品美譽度和顧客吸引

  由于我們所采用的是網上經營的方法,因此省去了傳統店鋪所需的經營費用,我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

  就我們所知,進貨渠道多種多樣,有直接從廠家進貨的、有從設計公司企業進貨的、有批發市場批發來的,還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些,因為廠家沒有設計能力,產品大多是來料加工和來圖加工,產品會比市場略微過時一點。從設計公司企業進貨則要高一點,但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,給經營者留出了50%的空間。

  通過在荷花池批發市場的調查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進貨價比零售價低一半,這使我們有足夠的利潤空間,也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元,由我們公司企業四位成員均攤。

優秀商業計劃書13

  這是引資程序中一個很重要的環節。為了幫助商業計劃書的起草者寫好這一重要文件,我們收集了多種外商投資項目的商業計劃書,加以匯總整理,并參照國際慣例,撰寫了這份商業計劃書的格式和提綱,以供參考。

  項目引資(包括游樂項目的引資)過程中,國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業計劃書,用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時,一份周密的、切合實際的商業計劃書,也是項目經營者一份可操作的行動綱領。所以寫好商業計劃書十分重要。根據慣例,商業計劃書的格式和提綱大體如下:首先,請牢記你準備商業計劃的兩個原因:

  ①要清晰、簡要、準確地描述你的公司,目前的狀況及將要計劃怎樣。

  ②要使潛在的投資者相信并投資于你的公司。一份精心研究,悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用,對你自己也是一個很有價值的工具,一份好的商業計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關該項目的重要問題,通過解決這些問題,使撰寫商業計劃書的過程,成為創造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面,是否都需要采用,完全取決于你經營項目的類型。你可以運用自己的判斷,決定在你的計劃中采用哪些要點。

  你也許想涉及商業活動的所有基本方面,但應避免太多的注意細節,以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面,要做到全面和綜合;另一方面,對要點要做到確定和簡潔;一份五十頁的計劃書,對于大多數經營項目來說都已經足夠了。你的商業計劃應當精心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對該項目給予充分的關注,商業計劃書應采用一種清晰、全面的格式。

  請記住:一個未來的投資者將時刻關注于以下三個方面:一個廣闊的市場,一個優良的產品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內容構建計劃格式: ——經理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰略(市場計劃) ——生產與制造計劃(或設計與工程計劃) ——研究與發展 ——管理 ——財務報告

  1.經理概述:一份兩頁紙的經理概述在調動投資者通讀計劃的興趣方面至關重要。概述應當簡要描述公司成立、運作、管理及當期表現。描述你們的產品或服務方面與眾不同的特征,以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額,所希望的籌資形式,籌得資金將用于何種目的,以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發展階段相吻合。早期的產品發展或早期的建設工程耗資最為昂貴,而后期的生產或后期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。

  2.公司歷史 追溯公司的經營歷史,如公司成立于何時,怎樣成立的,成立時期的地址和現在的地址(包括公司合并或分設的情況)。發起的股東及領導人,公司結構及其管理的重大變動,從發起至今仍在位的主要雇員和負責人,以及他們在公司發展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在,對過去的問題持坦率的態度將有助于增加計劃的可信程度,這些問題是什么?你將怎樣處理它們?你將如何在將來避免同樣的情況發生?

  3.生產與制造計劃(適合于生產制造項目)詳細描述工廠的地理位置、具體地點或樓區、樓層、建筑類型、占地面積,說明財產屬于自有或租用,包括租用條件,列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平,運作以小批制作或大批量生產為主?簡要解釋產品從頭至尾的`制作過程,包括在不同產量水平下的成本數量、信息裝備及人事需要作為收入的函數將怎樣變動?介紹生產控制、質量控制及存貨控制的方法,簡要描述主要的生產原料,誰是原材料的主要供應商?供應商位于何處及年購買量為多少?購買是否享受折扣? “自制或外購”的決定是怎樣做出的?同行業其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何?介紹不同生產函數下的勞動力規模,描述公司所在區域的勞動力市場情況,雇員是否屬于工會(如果是,給出工會代表的姓名與地址)?道德的一般水準及雇員的流動比率?在每一售出產品的銷售成本中勞動力所占比重是多少?介紹為雇員提供的附加優惠待遇。

  4.設計與工程計劃(適合于游樂場,主題公園等服務類項目)工程項目的地理位置、地形特點、占地面積,說明土地使用權,列舉該項目所有的主要設備,包括娛樂康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進口或國產,屬于自有、合作或租賃。項目的規劃方案、可行性研究報告及立項審批情況,規劃設計及工程建設單位的資質及運行。簡要解釋項目工程的建設過程,規劃的主要技術指標,實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動開發,建設期的劃分和投入比例,分期建設的原因及運作分析。完工開業的計劃日期。工程項目完成后的經營管理模式,介紹管理服務人員規模,員工是否屬于工會?道德的一般水準及員工的業務水準?員工費用在經營成本中所占比重是多少?介紹為員工提供的附加優惠待遇。

  5.市場研究與銷售戰略對市場及銷售戰略的全面表述十分重要,商業計劃中的這一部分是你應當首先完成并花費最多時間的,市場研究與銷售戰略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的,這一點非常關鍵,所有的銷售預測以及對雇員人數的預測,資本投資需要,購置場地需要,會計控制等都依賴于市場研究的準確性。要以市場為導向,而非以產品為導向,清楚地描述你的業務,你所營銷的商品或服務,營銷渠道及區域,準確地說明產品項目或服務是怎樣到達顧客手中,顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識,并強調購買你的產品或服務的特別好處。在所有可能的地方,將從你的產品或服務中獲得的好處,以成本節約或收益產生的形式加以量化,在適當的地方使用圖表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客,他們如何分布的?你有多少流動賬戶,以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少?描述你與顧客所建立的任何特殊聯系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何?目前你手中有多少購買定單?有多少固定顧客?你們的商品銷售是通過發薪雇員或傭金銷售代表實現的?對特定的行業,如大型游樂場、主題公園等,可以做一綜合性的觀點表述,市場規模如何及你對市場趨勢的看法?對前五年和后五年的市場作一個規劃。現實地評價你的競爭對手,描述其它的主要公司及他們目前的舉動,他們的名稱及所在地?他們的各自市場份額,優勢及劣勢?說明與市場已有同類產品或服務相比,你所提供產品或服務的優越性,揭示如何發揮這些競爭優勢,你們目前及預計達到的市場份額是多少?市場中是否有新的競爭對手?如果你的產品或服務項目尚有缺陷,請說明,你打算如何克服它們?詳細比較你與你的競爭對手的產品或服務項目,比較其價格、服務保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰略(包括提及廣告、公眾聯系及提升計劃)?你們的銷售是否有季節性?如果是,是否在你們的雇員水平及營業費用規劃中得到反映?為不斷更新產品與服務以適應變化的市場,你將有何作為?在來年,你將如何拓展市場?討論與經營相聯系的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能,新技術的開發,政府調控的可能變化,進、出口配額,勞動力供應等。說明對產品或服務的保護,通過貿易秘密、專利、版權或商標保護你的財產權利是非常必要的。展示顯示商業戰略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成,設備的安裝,貿易展示的日期,或開業日期,訂購生產所需原料,生產的開始,接受訂單,銷售商品的發送,以應收賬款形式接受付款等。

  6.研究與開發以銷售額為基礎比較你與你的競爭者在研究與開發上的費用開支比率,現有銷售額中由過去的研究與開發所產生的比率為多少?你們是否從政府機構得到資金?你是否與學院或大學建立了研究與開發聯系?你們的產品或項目是否需要進一步的開發,這種開發將耗費多長時間?將花費多少資金?最可能面對的風險與障礙會是什么?

  7.管理與產品或營銷戰略相比,投資者往往對人投以更多的興趣,在閱讀完經理概述之后,他們會直接轉向你計劃的管理部分,一個公司的成功百公之九十歸功于一支強大的、平衡有序的、富于經驗的專業管理隊伍,百分之十歸功于其設計方案。要使管理、人事、經營的每個方面都有得力的人員負責,并保證所有的基礎層面都有所涉及(包括一張組織表)。相關的補償、鼓勵與雇傭協議將保證投資者能夠持續雇傭關鍵的管理人員。列舉現在生效的年薪、紅利、股權計劃等,如何控制工資增長?公司是否有為主要領導人購買人壽保險單,列出領導人名稱,保險金額及保險公司。簡介所有主要及關鍵的從事經營的人員,介紹團隊中的每一個成員,信用情況及個人調查情況,特別要說明團隊中每個成員的成功業續。董事會或顧問團中的行業專家會增加管理的含金量,使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱、地點及電話號碼。那些必要時能夠得到幫助的外界咨詢人士、律師、宣傳機構、會計、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問。

  8.財務報告提供經營活動當期及過去的資產負債和損益表,財務狀況變動表屬于可選項目,但能夠大大提高計劃的專業水準。報表至少應包括連續兩年的財務狀況,當期的財務報表應反映我們向認購人提出建議起90天之內的情況。經審計的財務報表更受歡迎,但并非強制性要求。如果你的公司尚處于起動階段,則應向所有委托人提供當期的個人資產負債表。第一年以月為基礎編制估計的資產負債表及損益規劃,以顯示計劃資金運用的效果,并在以后的連續四年內,以季為單位編制估計的資產負債表和損益規劃。準備財務規劃應符合實際,而不能過于偏行業一般水平,規劃的形式應當簡單概括,但應準備更為具體的細節以支持規劃設計,五年內的盈利能力在決定投資者想要投資的價值及權益比率方面至為關鍵,空白表格形式的財務規劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮,你會希

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