商業地產招商工作計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計劃吧。那么如何做出一份高質量的工作計劃呢？以下是小編精心整理的商業地產招商工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、項目介紹：

　　溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

　　二、產品定位優勢：

　　溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規范化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

　　三、交通概況：

　　本處于西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。

　　四、SWOT分析：

　　1、S——優勢

　　(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。

　　(2)交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

　　(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業，20xx年消費者信得過企業。

　　(4)物業——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發零售市場。

　　(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。

　　(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

　　2、W——劣勢

　　(1)由于早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

　　(2)句容老的建材市場由于產生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。

　　(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

　　(4)項目居句容市區以外，區域商業網點分布較稀，商業氛圍不足。

　　3、O——機會

　　(1)經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。

　　(2)政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

　　(3)市場因素——隨著經濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。

　　(4)區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區域的人流量。

　　(5)現行的`產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

　　4、T——威脅

　　(1)國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

　　(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

　　(3)國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

　　(4)招商難度大，開業時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。

　　(6)商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。

　　五、崗位職責：

　　招商部職責

　　（一）部門本職：

　　1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動;

　　2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

　　（二）主要職能：

　　1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃;

　　2、業務開展：對部門本職所管業務進行信息搜集和業務開展;

　　3、規范制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理制度;

　　4、檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核;

　　5、資料管理：對本部資料進行管理;

　　6、工作協調：協調與公司各部門的關系;

　　7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作;

　　8、工作報告：向總經理提交部門工作報告。

　　（三）管理范圍：

　　部門本職所管理業務范圍。

　　（四）工作要求：

　　1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度;

　　2、要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;

　　3、將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高;

　　4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復;

　　5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作。

　　招商部經理：

　　（一）崗位職責：

　　1、履行領導所指派的工作;

　　2、負責制定招商工作計劃及目標;

　　3、根據招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統籌本部人員聯系客戶，并洽談招商細節;

　　4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;

　　5、評估部門下屬各人員的工作業績;

　　6、評估各項招商方案的工作效果;

　　7、定時向上級匯報招商工作情況;

　　8、定時開展市場調查工作并及時匯總上報;

　　9、建立完整的一套招商資料庫。

　　（二）領導責任：

　　1、對部門工作目標的完成負責;

　　2、對下屬人員的工作質量、服務水平負責;

　　3、對下屬人員的整體行為規范、工作秩序及精神面貌負責。

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