招商前期周的工作計(jì)劃

　　篇一：招商工作一周計(jì)劃表

　　一周工作計(jì)劃表

　　時間：20xx年 03 月12日~ 2012年03 月 18日 部門：招商部 填表人：王超、汪海賓

　　備注1：xxxx保留對內(nèi)容進(jìn)行修改的權(quán)利.

　　備注2:此為xxxx重要管理文件,版權(quán)所有,禁止復(fù)印、泄露。

　　篇二：招商工作一周計(jì)劃表

　　一周工作計(jì)劃表

　　時間：2012年 03 月12日~ 2012年03 月 18日 部門：招商部 填表人：王超、汪海賓

　　備注1：XXXX保留對內(nèi)容進(jìn)行修改的權(quán)利.

　　備注2:此為xxxx

　　重要管理文件,版權(quán)所有,禁止復(fù)印、泄露。

　　篇三：招商工作前期內(nèi)容

　　1、項(xiàng)目樓書及招商資訊

　　2、群樓的主體布局、主體之間關(guān)系（項(xiàng)目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網(wǎng)等）

　　3、招商方案、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例

　　4、招商方案預(yù)案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分）

　　5、主體樓面價(jià)，及各樓層的銷售、租賃（意向）價(jià)格范圍

　　6、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費(fèi)人群定位

　　7、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位

　　8、初步制定商業(yè)通用利益，包括（租期、租金、管理費(fèi)、租金及管理費(fèi)的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優(yōu)惠措施）

　　9、了解公司的愿望和期望值

　　10、招商策略的制定

　　一、招商范圍目標(biāo)定位思考

　　1、購物中心的商品和服務(wù)到底“賣給誰”（目標(biāo)消費(fèi)群體以及商圈范圍）？

　　2、本項(xiàng)目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么？不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強(qiáng)化以休閑娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業(yè)的招商上下功夫。

　　3、目前商業(yè)趨勢都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費(fèi)文化問題，招商工作是無法回避的。品牌可為購物中心帶來較高聲譽(yù)，但不一定吃香；二線、三線品牌雖不大，可具有獨(dú)

　　特性和顧客忠誠度。最大的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格賣點(diǎn);這就意味著招商很大部分本土化.

　　二、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位思考

　　現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營方式有:自營、聯(lián)營（扣點(diǎn)）、租賃.

　　由于市場的人口總量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等局限性,等級的市場單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當(dāng)初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉(zhuǎn)為聯(lián)營.租賃經(jīng)營存在的問題有:

　　1、在沒有形成旺市以前,經(jīng)營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等

　　2、很難做到統(tǒng)一包裝.

　　3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.

　　4、經(jīng)營戶本身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差

　　5、商品之間很難形成互補(bǔ)

　　聯(lián)營的優(yōu)點(diǎn)

　　1、商戶的前期壓力小

　　2、可引進(jìn)的品牌選擇性大

　　3、商戶的本身實(shí)力強(qiáng),上貨率強(qiáng)

　　4、整體形象好,展示美觀,

　　5、能夠充分的營造購物環(huán)境

　　6、商品之間可以形成互補(bǔ)可以招購物中心本身想要的

　　商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”

　　是否可以租賃和聯(lián)營并存相互帶動市場的繁榮；

　　三、招商比例

　　因項(xiàng)目現(xiàn)周邊人流問題較少，購物中心要以有特色來吸引消費(fèi)群體，本物業(yè)將以休閑娛樂為特色的購物中心，所以建議按以下比例進(jìn)行招商

　　休閑娛樂50%～55%

　　餐飲 25%～35%

　　百貨 10%～15%

　　其它不超過 15%

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