精選商業計劃合集6篇

商業計劃 篇1

　　商業計劃書，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

　　一、總體描述

　　進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。

　　旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　國家旅游局在中國旅游業發展的“十五”規劃中，到20xx年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元，相當于全國GDP的5.8%。

　　而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

　　現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

　　大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

　　我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標

　　公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。

　　三、產品和服務

　　公司的業務主要包括以下部分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不局限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質拓展

　　這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會實踐

　　這項服務是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。

　　(四)Party Time

　　這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。Party Time是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的'活動，以便于大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在Party Time，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓練

　　潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。

　　四、市場分析

　　1.行業市場

　　旅游市場有巨大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅游業也會更加個性化和多樣化。

　　(1)市場細分

　　旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

　　按職業細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學生在300-500元之間，35.8%的學生在500-800之間，15.2%的學生在800-1200元，還1%的學生每月花費超過1200元。可見，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學生，即約占52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務項目，便較容易打開市場，并可在短期內獲得快速成長。

　　(2)市場定位

　　因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場占有。

　　公司致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。

　　首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。

　　在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。

　　其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。

　　企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。

　　2.競爭優勢

　　公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：

　　(1)專業化公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。

　　(2)個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。

　　(3)集成性公司提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。

　　(4)創新性公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。

　　(5)完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。

　　(6)及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。

　　3.人才優勢

　　公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。

　　4.競爭劣勢

　　由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。

　　五、管理和團隊

　　公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，并做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。

　　六、財務與融資

　　1.公司三年投資計劃

　　(1)投資方向和資金使用項目

　　公司在20xx年6月到20xx年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。

　　公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：

　　(1)公司管理費用

　　(2)公司固定資產購置(主要是網絡工作部)

　　(3)服務設計所需要的資金支持

　　(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用

　　(2)投資計劃(第一個三年計劃)

　　初步計劃，三年內公司完成投資700萬。

　　(1)公司管理費用(估算)：370萬

　　初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：

　　20xx年6月----20xx年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬

　　20xx年7月----20xx年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬

　　20xx年6月----20xx年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用150萬

　　(2)公司固定資產購置：100萬元

　　如，購置辦公設備，網絡設備等。

　　(3)服務設計所需資金支持：100萬

　　(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬

　　由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。

　　大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表

　　(20xx年6月----20xx年7月)(單位：RMB萬元)

　　項目20xx年6月—20xx年7月20xx年7月--20xx年6月20xx年6月--20xx年7月合計

　　1.公司管理費用95 125 150 370

　　2.公司固定資產購置50 25 25 100

　　3.服務設計所需資金支持40 30 30 100

　　4.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用60 40 30 130

　　合計245 220 235 700

　　2.資金來源(三年內)

　　公司在20xx年6月20xx年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。

　　(1)公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金200萬

　　(2)初步估計，公司在20xx年6月----20xx年7月可實現營業收入416萬，20xx年7月----20xx年6月，可實現營業收入832萬。20xx年6月---20xx年7月可實現營業收入4160萬。

　　(3)由于銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。

　　(4)資金平衡分析

　　從以上分析可以看到，公司從20xx年6月到20xx年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計20xx年6月到20xx年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。

　　3.效益預測

　　(1)股東及風險投資回報的來源：主要是營業收入。

　　(2)投資收益預測

　　A.營業收入：

　　20xx年6月----20xx年7月 416萬

　　20xx年7月----20xx年6月 832萬

　　20xx年6月----20xx年7月 4160萬

　　三年合計5408萬。

　　B.經營成本

　　服務業的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的70%計算：

　　20xx年6月----20xx年7月 291.2萬

　　20xx年7月----20xx年6月 582.4萬

　　20xx年6月----20xx年7月 2912萬

　　三年合計3785.6萬。

　　C.稅前利潤

　　20xx年6月----20xx年7月 124.8萬

　　20xx年7月----20xx年6月 249.6萬

　　20xx年6月----20xx年7月 1248萬

　　三年合計1622.4萬。

　　D.稅后利潤

　　扣除營業稅及附加5%，前兩年免企業所得稅，所得利潤

　　1622.4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196萬元

　　由此可見，公司在三年內，將創造稅后利潤716萬。按照風險投資100萬計算，站股份的50%，風險投資收益回報率達598%。由于三年內的戰略是開發哈爾濱市場2，業務成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。

　　3.結論：經初步分析，公司通過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。

商業計劃 篇2

　　目錄

　　第一部分：綜述 ............................................................................................................................... 2

　　第二部分：電子商務創新產業發展策劃方案 ............................................................................... 5

　　第三部分：園區規劃 ..................................................................................................................... 12

　　第四部分：創業團隊簡介 ............................................................................................................. 12

　　第五部分：商業模式 ..................................................................................................................... 13

　　第六部分：市場分析 ..................................................................................................................... 18

　　第七部分：競爭分析 ..................................................................................................................... 20

　　第八部分：戰略規劃與項目實施 ................................................................................................. 23

　　第九部分：園區各種業務財務預測 ............................................................................................. 24

　　第十部分：融資計劃和收益分析 ................................................................................................. 26

　　第十一部分：投資退出方案 ......................................................................................................... 29

　　20xx年5月18日

　　第一部分：綜述

　　北京市平谷區 電子商務創新產業園區（以下簡稱園區）由北京神峪華州電子商務公司（以下簡稱公司）全資運作，公司是為園區運作而成立的電子商務公司，注冊地北京，注冊資金100萬元人民幣。公司通過一系列融資、土地和溫泉產權購買、房地產開發、公共服務平臺建設等，將發展成為一個專注于電子商務方面的高科技集團化式的股份有限公司：

　　1、公司將擁有園區土地、溫泉、酒店、辦公樓、倉儲、創業樓群等全部產權；

　　2、公司將全資擁有電子商務交易、推廣、服務等網絡平臺產權；

　　3、公司將打造多種產品和平臺品牌并擁有他們的全部產權；

　　4、公司將重點以控股、參股、資源支持等形式幫助入住企業快速發展；

　　5、公司本身將不開展和入住企業產生競爭關系的業務；

　　6、公司將只做媒體、社交、營銷、軟件、物流倉儲、客服服務等支撐平臺，用來支持園區企業發展。這些平臺將成為公司的重要無形資產。

　　一、園區文化

　　優秀園區文化建設可以讓園區永遠昌盛發展，因此園區文化的建設核心如下：

　　愿景：國際知名的、成功的、具有獨創運作模式的'電子商務園區！

　　使命：建立新的商業文明，造福廣大的消費者！

　　核心價值觀：采用先進的高新技術；遵循客戶利益最大化為原則；發展低碳電子商務產業！

　　二、園區位置：

　　園區位于中國北京東北部，國家級試點小城鎮 鎮區內。園區距離中心城區60公里，首都國際機場50公里，半小時車程。 位于北京山前地區，生態環境良好，適合科技園的規劃和建設。

　　園區基地位于 鎮區核心區范圍內，土地總面積213.6畝（其中空白地152.2畝，舊廠區和行政辦公區面積61.4畝），基地內有溫泉井一眼，其余為大量的空地，屬于規劃未落實項目用地，適于進行近期項目建設。

　　園區具備七通一平條件（通上水、通下水、通路、通電、通暖、通氣、通訊）。

　　三、資源稀缺珍貴

　　1、由于國家強制性土地政策，北京地區可用于項目投資的土地已非常有限，該塊土地為指標性建設用地，彌顯珍貴。

　　2、溫泉井深2200.7米，日出水量為603.33方，水溫41.5度。 屬于優質地熱溫泉水，適合醫療康復洗浴。

　　四、為什么選擇平谷 作為電子商務園區

　　1、電子商務適合在郊區發展

　　電子商務的快速發展，導致在大城市倉庫緊張，很多新

　　興的電子商務網站正在焦灼地四處找倉庫。20xx年第一季度，北京物流市場租金維持上升趨勢。這些導致電子商務園區在城市里運作的成本高。

　　國內絕大多數園區采用的發展策略是：知名的中大公司

　　和品牌入住園區來帶動其他電子商務公司入駐園區。而 園區主導運行服務內容和平臺，支持初創公司、中大學生、城鎮居民和周邊青年農民電子商務創業。然后吸引中小規模企業甚至大企業入園。

　　勞動力資源豐富，通過園區培訓輔導及一系列服務，可

　　以幫助這些勞動力快速進入電子商務行業就業。

　　郊區發展潛力大、擴展能力強（如人才、倉儲用地等） 五星級酒店保證具有高級會議活動場所，園區有先天優勢

　　環境。

　　2、 交通便利、位于北京1小時經濟圈

　　交通便利：北京首都機場到園區僅半小時路程，無擁堵車

　　現象，適合電子商務國際化交流和發展；國際會議召開。 即將建設的高鐵或者輕軌靠近 鎮。

　　由于靠近首都機場，便于開展網上國際貿易業務。

　　3、電子商務園區得到地方政府的全力支持

　　村鎮領導的大力支持。

　　村基礎設施發展已經很完備。

　　村鎮領導有戰略眼光，看好高科技、電子商務等新興產

　　業的發展

　　4、園區創辦人之一、電子商務業務總負責人秦士存先生：作為愛國華僑，希望能為家鄉的發展貢獻力量

　　從16歲離開家鄉，到現在， 已經發生了翻天覆地的變化。

　　在外面漂泊30多年，從北京的第55中學重點高中，到清華大學本科、碩士、講師、副教授，再到美國ServGate在加拿大溫哥華研究中心的主管，再到浙江清華長三角研究院外國專家，希望30多年積累的知識、經驗、資源、人脈等貢獻給家鄉發展。

　　盼望家鄉和清華建立緊密合作關系：作為出自平谷的清華

　　大學校友，也非常盼望清華大學和自己的家鄉平谷 建立緊密的合作關系。清華大學和 同在北京，地理位置方便（北京四環或者五環路=>機場高速路=>京平高速路=> 鎮），同屬于北京1小時經濟圈內。

　　第二部分：電子商務產業發展策劃方案

　　一、國際獨創的園區運作模式

商業計劃 篇3

　　第一部分 摘要（整個計劃的概括）

　　一. 公司簡單描述

　　二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

　　三. 公司目前股權結構

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產品或服務介紹

　　六. 市場概況和營銷策略

　　七. 主要業務部門及業績簡介

　　八. 核心經營團隊

　　九. 公司優勢說明

　　十. 目前公司為實現目標的.增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案（資金籌措及投資方式）

　　十二. 財務分析

　　1. 財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）

　　2. 財務預計（后3-5年）

　　3. 資產負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一． 公司的宗旨（公司使命的表述）

　　二． 公司簡介資料

　　三． 各部門職能和經營目標

　　四． 公司管理

　　1. 董事會

　　2. 經營團隊

　　3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

　　第二章 技術與產品

　　一． 技術描述及技術持有

　　二． 產品狀況

　　1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

　　2. 產品特性

　　3. 正在開發/待開發產品簡介

　　4. 研發計劃及時間表

　　5. 知識產權策略

　　6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）

　　三． 產品生產

　　1． 資源及原材料供應

　　2． 現有生產條件和生產能力

　　3． 擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4． 原有主要設備及需添置設備

　　5． 產品標準、質檢和生產成本控制

　　6． 包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一． 市場規模、市場結構與劃分

　　二． 目標市場的設定

　　三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四． 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況

　　五． 市場趨勢預測和市場機會

　　六． 行業政策

　　第四章 競爭分析

　　一． 有無行業壟斷

　　二． 從市場細分看競爭者市場份額

　　三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）

　　四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五． 公司產品競爭優勢

　　第五章 市場營銷

　　一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

　　二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

　　三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四． 主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

　　五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　七． 產品價格方案

　　1. 定價依據和價格結構

　　2. 影響價格變化的因素和對策

　　八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

　　第六章 投資說明

　　一． 資金需求說明（用量/期限）

　　二． 資金使用計劃及進度

　　三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

　　四． 資本結構

　　五． 回報/償還計劃

　　六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

　　七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

　　八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

　　九． 吸納投資后股權結構

　　十． 股權成本

　　十一． 投資者介入公司管理之程度說明

　　十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

　　十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

　　第七章 投資報酬與退出

　　一． 股票上市

　　二． 股權轉讓

　　三． 股權回購

　　四． 股利

　　第八章 風險分析

　　一． 資源（原材料/供應商）風險

　　二． 市場不確定性風險

　　三． 研發風險

　　四． 生產不確定性風險

　　五． 成本控制風險

　　六． 競爭風險

　　七． 政策風險

　　八． 財務風險（應收帳款/壞帳）

　　九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

　　十． 破產風險

　　第九章 管理

　　一． 公司組織結構

　　二． 管理制度及勞動合同

　　三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

　　四． 薪資、福利方案

　　五． 股權分配和認股計劃

　　第十章 經營預測

　　增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據 第十一章 財務分析

　　一． 財務分析說明

　　二． 財務數據預測

　　1. 銷售收入明細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪金水平明細表

　　4. 固定資產明細表

　　5. 資產負債表

　　6. 利潤及利潤分配明細表

　　7. 現金流量表

　　8. 財務指標分析

　　1) 反映財務盈利能力的指標

　　a. 財務內部收益率（FIRR）

　　b. 投資回收期（Pt）

　　c. 財務凈現值（FNPV）

　　d. 投資利潤率

　　e. 投資利稅率

　　f. 資本金利潤率

　　g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　2) 反映項目清償能力的指標

　　a. 資產負債率

　　b. 流動比率

　　c. 速動比率

　　d. 固定資產投資借款償還期

　　第三部分 附錄

　　一． 附件

　　1. 營業執照影本

　　2. 董事會名單及簡歷

　　3. 主要經營團隊名單及簡歷

　　4. 專業術語說明

　　5. 專利證書/生產許可證/鑒定證書等

　　6. 注冊商標

　　7. 企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

　　8. 簡報及報道

　　9. 場地租用證明

　　10. 工藝流程圖

　　11. 產品市場成長預測圖

　　二． 附表

　　1. 主要產品目錄

　　2. 主要客戶名單

　　3. 主要供貨商及經銷商名單

　　4. 主要設備清單

　　5. 市場調查表

　　6. 預估分析表

　　7. 各種財務報表及財務預估表

商業計劃 篇4

　　教育問題，一直是關系著民生的大問題，尤其是兒童教育產業，更是服務業中要求較高、最人性化的行業，中國擁有全球最大的兒童教育市場。現在中國約有3億兒童需要接受更好的教育，并且國內人民生活總值逐年增長，國民準備花費在教育上投資也日益增長，兒童教育培訓商業計劃書的編制也尤為重要，以下是兒童教育培訓商業計劃書主要內容。

　　1、商業計劃書概要

　　公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。

　　2、主要管理者情況

　　姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。

　　3、培訓服務描述

　　培訓服務介紹，技術水平，的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。

　　4、研究與開發

　　已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的'激勵機制。

　　5、行業及市場

　　行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

　　6、營銷策略

　　在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

　　7、產品制造

　　生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。

　　8、管理

　　機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。

　　9、中小企業融資說明

　　資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。

　　10、財務預測

　　未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。

　　11、風險控制

　　項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。

　　12、兒童教育培訓商業計劃書附件

商業計劃 篇5

　　一、 行業簡介：

　　隨著行業網絡建設的進展，行業網絡的帶寬逐步升級，可提供的QOS等服務質量保障能力不斷提高，這一切為各行業構建系統內部數據、話音、視頻等三網融合的網絡提供了必要的網絡平臺。另一方面伴隨著DSP技術的發展和基于H.323、SIP等多媒體協議的標準完善，語音質量已達到令人滿意的水平；同時基于VoIP的多種通信網關、客戶端間的呼叫轉移等智能語音業務，也極大豐富了話音這種傳統人與人之間交流方式的業務拓展。從這兩方面考慮，采用VoIP技術實現行業內部的語音業務，已是大勢所趨。 行業原有語音業務是基于傳統模擬交換技術體制開展的。大、中型單位一般具備自行管理的PBX系統，提供內部話音服務；PBX系統與電信PSTN網互連，實現與公眾網的交互，長途中繼采用電信線路。小型單位直接采用電信租用線路，實現話音業務。這樣行業的語音網實際是建筑在電信公網基礎之上，存在長途話費昂貴、各類智能業務依靠電信提供，無法實施行業內部的話音業務的問題。同時各行業已建成覆蓋全國的IP網絡，帶寬可滿足承載一定容量的VoIP電話的要求，所以從減少巨額長途花費、實現智能業務等幾方面考慮，采用VoIP改造行業語音網，是行業的迫切需求。

　　二、 市場前景分析：

　　自改革開放多年來，中國經濟建設取得了快速、持續、穩健的發展，特別是電信通訊業的`發展尤為突出，成為國內近十年來發展最快的行業之一。據最新統計數據顯示，到20xx年底，移動用戶總數達到1.9583億，比上年增加5061萬戶；固話用戶總數達到2.09億，比上年增加2869萬戶。電話用戶總數已超過4億躍居世界第一。20xx年前10個月國內電信業務收入完成3334.7億元，同比增長達15.4%，遠遠高于其他行業增幅。且新增用戶仍以800萬戶/月速度遞增。以此同時，國內的上網人數也出現成倍的增長，據權威部門統計，截止20xx年上半年，已突破20xx萬戶，四川地區突破300萬戶。在一些經濟發達地區，信息產業已成為當地經濟支柱產業，并帶動了相關產業的發展，成為市場潛力大、發展速度快、持續增長性好的龍頭產業。

　　隨著社會發展，電話和上網已成為不可缺少的信息交流工具，同時電信費用也成倍加大了用戶的開支。因此，提供‘高質量低成本’的通信服務，將是一項‘前途廣、空間大、風險低、利潤高’的商業項目。

　　三、產品簡介：

　　1、網絡電話(自主研發)：

　　國內第一款真正具有商用價值的電腦與電腦（PC-PC）、電腦撥打手機或座機通訊軟件。網絡電話軟件運用獨特的編程技術，具有強大的IP尋址、防火墻穿越功能。只要具備上網條件，均可實現電腦與電腦互通、電腦撥打手機或座機。無論身處國內、國外，雙方電腦與電腦通話完全免費。具有語音清晰流暢，完全可以與現有傳統電話媲美。網絡電話 6 大優點如下：

　　a、 使用操作簡便，界面通俗易懂； b、 高度保護你的商機及隱私； c、 邊通話邊上網，感覺更爽； d、 一號在手，全球免費漫游； e、網絡電話相互通話全免費； f、撥打國內國際長話成倍省錢。

　　1.1、產品類型

　　A．主叫服務型：耳麥型、USB話機型

　　在電腦USB接口插入USB話機，安裝軟件，上網即可實現通話，操作簡便，適用于網上辦公、學生長話、網吧服務等。其特點為：

　　（1）、邊通話邊上網； （2）、網內相互通話免費；

　　（3）、撥打本地、國內、國際方便快捷；（4）、可上網就能用，號碼不變，資費不變。 B.主叫、被叫服務型：寬帶型（Kitty品牌話機）

　　只需將本寬帶型Kitty話機接入ADSL或LAN上網插口，按說明書初始設置后，即可實現接聽和打出電話。操作簡便，適用于有上網條件的所有用戶。其特點為：

　　（1）、邊通話邊上網； （2）、不用電腦可完全獨立使用；

　　（3）、撥打接聽本地國內國際電話方便快捷； （4）、可在網上移機漫游，號不變資費不變。

　　1.2、話務服務資費標準及話機銷售價格：

　　A、主叫服務型資費標準：（耳麥型、話機型） （元/分鐘）

　　B、 主叫、被叫服務型資費標準：（寬帶型Kitty含普通被叫號碼） （元/分鐘）

　　C、話務資費對照： （元/分鐘）

　　D、話機銷售價格：

　　四、 商業合作模式

　　1、網絡電話銷售商業合作模式：

　　公司為合作商提供網絡平臺服務，給予組管理員網絡管理權限，向合作商批發話務量，話費批發價格給合作商留足了利潤空間。合作商通過網絡平臺和組管理員權限，不斷發展消費用戶，長期通過網絡為自己發展的用戶提供話費充值服務，毫無經營風險，日常經營管理費用低，一旦擁有自己的用戶群，回報率高，終身獲利。

　　五、效益分析

　　1、網絡電話銷售效益分析

　　合作商按每月新增用戶120戶遞增，公司批價：0.12元/分鐘，話費售價：0.15元/分鐘，每戶月均撥打450分鐘計算：

　　第一個月： 收入有三項：

　　第一、話費提成：新增用戶話費提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

　　第二、售帶被叫號話機的25％月租提成： 120戶×18元×25％＝540元

　　第三、話機銷售提成： 耳麥 USB話機 Kttiy寬帶話機

　　5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

　　第一個月總收入：1620～9360元

　　第二個月：收入有四項：

　　第一、話費提成： 新增用戶話費提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

　　第二、售帶被叫號話機的25％月租提成： 120戶×18元×25％＝540元

　　第三、話機銷售提成： 耳麥 USB話機 Kttiy寬帶話機

　　5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

　　第四、前期用戶話費提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

　　第二個月總收入：3240～10980元 第三個月總收入：4860～12600元

　　。。。。。。。。。 以此類推，做得越長久，擁有用戶越多，收入越高。

商業計劃 篇6

　　一、企業介紹

　　1、企業注冊名稱：xx廢品回收公司

　　2、企業注冊資金：

　　3、企業地址：xx市

　　4、企業概述

　　隨著我國的經濟不斷向前發展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產品，新的工藝層出不窮，這必然會消費者不斷地更新，一些舊的產品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當就會引起污染環境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價值，完全可以回收利用。本企業基于可觀的社會和經濟效益，突破傳統收購方法方式，針對現狀而創立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務公司。同時，利用殘疾人這人弱勢群體，上門服務，既有效地解決了部分殘疾人的就業問題，也方便人們處理廢舊物品。

　　一方面這是環保型的經濟項目工程，有效利用廢舊資源，達到資源的循環利用;另一方面通過這個經濟項目來提高環保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環保榜樣。同時，也解決了一部分殘疾人的就業問題，使殘疾人真正能夠自強自立，展示殘疾人獨立自主、團結一心的精神風貌，獻出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。

　　5、企業業務

　　主要業務是建立完善的廢舊回收網絡，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉讓給各地生產商或需求商，從中取得收益。

　　6、企業宗旨

　　誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環利用、扶貧助殘、奉獻愛心、取之于民、用之于民，服務社會。

　　二、企業經營項目

　　1、廢紙類：報紙、書本、雜志、紙箱等紙制品。

　　2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。

　　3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光盤以及各式易拉罐。

　　4、各類廢舊電器：電視機、電冰箱、電腦、洗衣機、廚房設備、音響、小家電等。

　　5、閑置設備：車床、銑床、柴油發電機組、變壓機、吊車等。

　　三、市場分析

　　1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發行和購買量增多，必然會產生廢紙，據統計，南寧市每天購買的報紙和雜志這兩類有 份，產生的廢紙大約 噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產生的廢紙不下 噸。

　　2、有色金屬也有一定的數量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會產生一定數量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計，南寧市每天的鋁產生的廢舊品達 噸。

　　3、發塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低價，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產生的廢舊物品也是最大量的。據環保部門的統計，每天南寧市的廢舊塑料量達到 噸。

　　4、各類廢舊電器。由于電器的更新換代，一部分舊的電器在現代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現在一部分農村地區和貧困地區還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉向農村地區轉售也會帶來經濟效益。

　　5、閑置設備。有一部分人需要一定的設備，但買新的又沒有足夠的資金，而一部分人的設備長期不用，閑置，我們可利用這個平臺，把閑置的設備充分利用。

　　四、競爭分析

　　由于過去人們環保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家充分利用殘疾人這個龐大的群體來進行廢舊物品回收，所以有非常可觀的商業前景。

　　五、營銷策略

　　1、在創業初期，爭取政府部門的支持。

　　由于我們的企業主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭取公安、城管等部門的大力支持。同時，根據我國《殘疾人保障法》規定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。

　　2、建立和完善回收體系

　　(1)加大宣傳力度。結合政府環保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。

　　(2)設置廢舊物品回收箱、回收點。結合政府環保衛生部門在人口密集區、商場柜臺、各學校設置廢舊物品回收箱、回收點，以捐獻無嘗回收和有償回收相結合增進回收率的提高。同時也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價又實用的物品。從而構建完善的廢舊物品回收網絡。

　　(3)積極開拓回收電器、閑置設備的銷售渠道，在實現資源再利用、保護環境的同時，從中獲取利潤。

　　(4)在網上建立回收廢舊物品網站，24小時接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶有廢舊物品，在網上注冊通報，我們將上門服務。同時對于捐贈的客戶，將利用網上的平臺，公開捐贈者的'名字和捐贈數量。

　　六、投資與財務

　　1、投資資金來源：主要通過企業的扶持、扶貧資金，以及政府部門的資金扶持。

　　2、成本預算

　　(1)企業基礎設備建設資金： 萬元

　　(2)宣傳及組織管理資金： 萬元

　　(3)企業流動資金： 萬元

　　(4)設備維修及維護資金： 萬元

　　(5)人工資金： 萬元

　　3、盈虧分析

　　(1)經營目標：企業初期年回收廢舊物品量達 萬噸。(即每天回收廢舊物品 萬噸)

　　說明：南寧市年廢舊物品量達 萬噸，計劃回收量不到 %，隨著企業發展，每年處理量會增加。

　　(2)營業額目標：年收入額 萬元。

　　說明：1)保證每天回收 萬噸，可得到 萬元的收益。

　　2)全年收入：萬元X 365天= 萬元

　　3)隨著企業發展，每年回收量會增加，年收入額也逐年增加。

　　(3)收益預算：利潤=年營業額-成本費用= (萬元)

　　七、風險預測

　　1、廢舊物品回收率不高;

　　2、與各小區、學校、廠礦、商場等合作是否順利;

　　3、管理制度不完善。

　　控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區、學校、廠礦、商場等做到互惠互利，制定合理的協議;加大管理力度，改革管理方法。

　　八、風險投資退出渠道

　　1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當好的回報。

　　2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業，以實現資本增值。

　　九、企業管理

　　在企業內部，將設立最高行政管理部門，由企業法人權權負責，使其同高層管理部門的人員共同努力，負責協調各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業重大決策發揮關鍵作用。企業內部所設立的市場信息調研部、組織策劃部、宣傳與網絡部、回收部、財務部、法律部等。

　　十、可行性分析

　　1、資金方面

　　(1)國家有相關的資金扶持及稅收優惠政策。

　　(2)創意好，易于得到企業的扶持投資。

　　2、資源方面

　　(1)原料豐富;

　　(2)廢舊物品的基數大，而且每年增加;

　　(3)廢舊物品易于回收。

　　3、競爭方面

　　(1)創立之初，沒有很多有競爭力的公司;

　　(2)在不斷的發展中，擴大回收半徑，發展自己的固定客源。

　　4、投資潛力方面

　　(1)市場巨大，可得到可觀的經濟效益;

　　(2)有長久的需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。

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