樂視分成計劃范文

　　篇一：樂視公司戰略分析(修訂版)

　　戰略優勢

　　一、差異化經營戰略

　　目前，我國的網絡視頻行業同質化現象較為嚴重。絕大部分的視頻網站，包括行業龍頭優酷土豆都是靠免費為用戶提供視頻服務賺取廣告費。如上圖，優酷的年報顯示，2011年度其廣告收入占總收入的比重為94.8%，其它收入主要是付費收入僅占5.2%。而樂視網2011年度廣告收入占比為20%，版權分銷收入占比60%，廣告收入占比19%，高清播放機收入占比1%。樂視網的收入結構與行業龍頭優酷網相比較呈現明顯的差異化特征。優酷僅靠廣告收入一條腿走路，而樂視網卻有四個利潤來源。樂視網的差異化經營戰略可以避免與手握36億現金的行業龍頭優酷網進行正面的交鋒，這是樂視網能夠在殘酷的市場競爭中得以生

　　存下來的重要法寶。

　　二、“三位一體”商業模式優勢

　　自2004年成立以來，樂視網一直堅持“合法版權+用戶培育+平臺增值”三位一體化的商業模式。商業模式體現出經營合法性、盈利穩定性和增長持續性等重要特點。公司的商業模式優勢可以概括為如下三個方面：

　�。�1）公司堅持“合法版權”的經營思路，可以規避各類訴訟或法律風險，有助于保障和強化公司經營合法性和穩定性。合法版權是收費類網絡視頻服務提供商持續運營的基石和保障，是向付費用戶進行影視劇視頻觀看收費的重要前提，也是吸引廣告主投放廣告的重要動力。完全正版化的影視劇儲備，保證了公司客戶量、營業收入的穩固和增長，規避各類訴訟和法律糾紛。

　　反觀國內的龍頭老大優酷，由于其采取用戶上傳的模式即(UCG模式)，屢屢侵犯影視權利人的版權。2011年12月15日，臺灣中天電視臺指責優酷網盜播《康熙來了》，向優酷索賠1.5億元；19日，日本東京電視臺指控優酷盜播《火影忍者》《銀魂》《死神》等熱播動畫片；21日，樂視網也已經起訴優酷對影視劇《無價之寶》盜版侵權，樂視在PC端與手機端各索賠50萬元人民幣，共計100萬元人民幣；同日，因優酷在播出江蘇衛視《非誠勿擾》時擅自剪輯篡改原節目中的廣告內容、并在江蘇衛視解除合同終止合作后，仍私下錄制、上傳節目持續更新，江蘇衛視決定起訴優酷。法院最終判決優酷網敗訴，雖然最終只是賠付了十幾萬元，但是其公開盜版行為使得其聲譽遭受重大損害，其與內容提供方的關系也遭受破壞。這也影響了其在互聯網版權市場上的影響力和號召力。而樂視網一貫堅持正版，與上游的內容提供方保持著長期的友好合作關系，這無疑增加了樂視網在互聯網版權市場上的影響力和號召力。事實上，目前樂視網借此已經形成了自己在網絡版權分銷市場上的壟斷地位。

　�。�2）公司堅持“服務于用戶”的經營理念，用差異化的視頻內容吸引付費和免費兩類用戶。公司向免費用戶提供網絡標清視頻點播和直播服務，向付費用戶提供高清和超清視頻的點播和下載服務，并采取內容差異化策略將最新熱播影視劇優先作為高清視頻內容，以提升付費用戶體驗效果和收看意愿。注重培育付費用戶可以凸顯樂視網的商業價值和盈利穩定性，注重免費用戶培育可以提高視頻平臺人氣，提升廣告效應，增強公司增值服務價值。截至，2011年底公司的收費用戶達60多萬戶，用戶付費收入為1.21億元，而國內網絡視頻行業的龍頭優酷網的付費用戶收入為0.46億元，僅為樂視網的1/3左右。

　　（3）公司注重“增值于平臺”的價值挖掘理念，視頻平臺除具有視頻內容點播、直播觀看用途外，還具有媒介宣傳價值以及用戶需求挖掘價值。公司依托于網絡視頻基礎服務已經培育了大量穩定的優質用戶資源，初具視頻平臺的聚集效應和媒體傳播效應。在此基礎上，公司開發出了視頻平臺廣告發布等增值類業務模塊。通過平臺增值服務開發，公司有效地提升了盈利性和成長性。

　　2012年公司采取大劇獨播戰略，以提高樂視網的知名度和平臺價值。公司2011年7月份花費2000萬元購買的《甄嬛傳》截至到2012年5月5日一個多月其點擊率已經超過了27億次，大大提高了樂視網的知名度，樂視網第一季度的廣告收入同比增長了207%。

　　三、最全價值鏈優勢

　　公司目前已經形成了“平臺+內容+終端+應用”的行業內最全價值鏈經營模式。

　　內容是網絡視頻企業的血液。截至2011年底，樂視網已經擁有國內最大的正版影視劇版權庫，超70000多集電視劇、4000多部電影，幾乎覆蓋了國內所有的影視劇網絡版權，且這些版權多為獨家版權。樂視網因此有網絡視頻行業的血庫之稱。

　　平臺就像網絡視頻企業的血管，它負責把血液（內容）輸送出去。樂視網不但要成為樂視公司自身的視頻平臺，還有成為全行業的視頻平臺的野心。即利用自己具備壟斷優勢的獨家網絡版權逼迫各大視頻網站與其合作，共建樂視網這個視頻平臺。日前，土豆網、網易已經分別與樂視網簽訂了協議，樂視網負責為其輸送視頻內容和平臺維護。但土豆和網易要分別支付樂視網5000萬每年和4年1個億的保底收入，廣告收入再與樂視網五五分成，網站流量則歸樂視網所有。這標志著樂視網為整個網絡視頻行業輸送血液的血管地位的初步形成。

　　硬件就像網絡視頻行業的身體與四肢。公司精心打造互聯網電視設備“樂視TV-云視頻超清機”以及“樂視網TV版”，通過頂尖的產品、領先的技術、極致的體驗，打造出中

　　高端客戶群中的第一品牌。截至目前，樂視網是互聯網視頻行業唯一一家進軍終端設備的企業。一旦高清機和互聯網電視市場打開，不但會給樂視網帶來巨大的硬件收入，而且會帶來收費用戶和收入的增長，同時將占領客戶的客廳，最終形成電視終端的壟斷地位。

　　應用就像人體的各項功用或者武功，可以讓用戶隨心所欲下載或使用自己喜歡的應用軟件。公司在其高清機以及電視機內置網頁中開設了“樂視商店”（類似蘋果手機上的App Store）。據報道，依托樂視TV應用開放平臺運行在智能電視中，可以讓智能電視像智能手機一樣，自由安裝和卸載軟件、游戲等程序，不斷對電視的功能進行擴充。目前已吸引了人人網、新浪、搜狐、盛大、鳳凰網、天涯網、趕集網、掌上明珠、同花順、音悅臺、途牛旅游網、如意彩等多家公司的優質應用入駐。此外，樂視網自己也開發了社交應用軟件“大咔”、看音樂等應用軟件供用戶下載。

　　綜上，樂視網形成了由四個核心要素緊密結合、互為促進和良性循環的獨特的全價值鏈商業模式——“平臺（血管）+內容（血液）+終端（身體）+應用（武功）”。

　　四、用戶優勢

　　用戶數量和用戶貢獻度是網絡視頻服務提供商核心價值的重要體現。依靠成熟的技術、良好的商業模 式和創新型的經營理念，公司培育了龐大的用戶群，形成了明顯的用戶資源優勢。

　�。�1）公司擁有龐大的優質用戶資源

　　截至2011年12月31日，公司擁有日獨立訪問用戶約1300萬人，日均VV約達5000萬瀏覽量；公司推出的樂視網移動版客戶端累積下載安裝量達上億次，并保持了高速增長。公司已經具有龐大的用戶資源，并且用戶數量保持穩定增長。公司為了培育手機電視客戶，并沒有對手機端進行商業化運作。

　　（2）公司用戶資源更具明顯的商業價值 相對于視頻分享類網站的用戶群，公司的用戶更具商業價值。首先，公司的用戶群中有長期穩定的付費用戶群，該類付費用戶群體具有明顯的消費能力和消費動力，構成公司付費觀看模式的重要支撐；其次，公司網站提供的視頻內容以影視劇為主，廣告投放有效性和可靠性高于視頻分享類網站，同時單用戶在線有效瀏覽

　　時間比視頻分享類網站更長，廣告投放等商業價值更大。

　　據艾瑞2011年底的監測數據顯示，樂視網月度覆蓋獨立用戶數超過1億，與優酷3億戶和土豆的2.27億戶相比樂視網的流量相差較大。但是樂視網日均有效瀏覽時長仍然位居行業前四，人均單日有效瀏覽時長則為行業第一，穩居視頻行業第一陣營。

　　五、支付方式便捷性優勢

　　公司提供了以手機話費支付為主、網銀支付和點卡等支付方式為輔的多種支付方式供付費用戶選擇，多樣化的、便捷可靠的支付方式方便用戶獲取網絡高清視頻服務。在付費網絡視頻行業具備了支付方式的便捷性優勢。

　　公司是中國聯通的“手機小額支付業務支付商”，依托中國聯通手機小額支付業務系統，為聯通手機用戶提供手機話費支付方式，截至目前，公司尚屬少數取得中國聯通“手機小額支付業務支付商”資格的網絡視頻服務公司。同時，公司是聯動優勢科技有限公司（中國移動下屬公司）“手機錢包”移動支付業務合作商，通過該合作可為中國移動手機用戶提供手機話費支付方式。截至目前公司尚屬少數取得中國移動“手機錢包”業務合作商資格的網絡視頻服務提供商。手機話費支付通過短信方式即可完成，方便、快捷，迎合了網絡視頻服務的小額支付特性，可以為用戶提供便捷可靠的支付服務。 此外，公司與快錢、易寶等第三方支付公司建立了業務推廣和收費合作關系，為用戶提供更多可選的支付方式。

　　六、經營3G手機電視業務的先發優勢

　　公司從成立之初就進行了3G手機電視業務籌備、布局和規劃，為3G手機電視業務的開拓奠定了基礎， 并不斷進行技術升級、內容儲備、運營經驗積累、品牌和用戶培育，從而形成了此項業務的先發優勢。 與其它單一經營網絡視頻服務業務的服務提供商相比，公司的優勢如下：

　�。�1）技術和資質優勢 依托于設立之初的“無線流媒體平臺與管理系統V1.0”，公司已成功自主開發出基于手機無線網的手機電視網站“3G樂視網”（3g.letv.com）以及手機電視客戶端軟件。2010年8月公司取得了廣電總局頒發的《信息網絡傳播視聽節目許可證》（手機等手持終端設備），成為目前行業內少數擁有手機電視經營許可牌照的民營企業，成為當時國內唯一拿到該牌照的民營企業。到目前為止，優酷和土豆由于各種原因至今尚未取得手機電視牌照，必須與其他擁有牌照的企業合作，制約了其在手機電視領域的競爭能力。

　　篇二：樂視生態模式分析

　　樂視生態模式分析

　　北京航空航天大學軟件學院

　　1樂視網公司簡介

　　樂視視頻，原名樂視網，成立于2004年北京，享有國家級高新技術企業資質，致力打造基于視頻產業、內容產業和智能終端的“平臺+內容+終端+應用”完整生態系統，被業界稱為“樂視模式”。樂視垂直產業鏈整合業務涵蓋互聯網視頻、影視制作與發行、智能終端、應用市場、電子商務、互聯網智能電動汽車等；旗下公司包括樂視網、樂視致新、樂視移動、樂視影業、樂視體育、網酒網、樂視控股等；2014年樂視全生態業務總收入接近100億元。

　　樂視2010年8月12日在中國創業板上市，是行業內全球首家IPO上市公司，中國A股最早上市的視頻公司。目前樂視網影視版權庫涵蓋100000多集電視劇和5000多部電影，并正在加速向自制、體育、綜藝、音樂、動漫等領域發力。連續三年獲得德勤“中國高科技高成長50強”“亞太500強”，并獲中關村100優高新技術企業、2013福布斯潛力企業榜50強、互聯網產業百強、互聯網進步最快企業獎等一系列獎項與榮譽。2014年12月，賈躍亭宣布樂視“SEE計劃”，將打造超級汽車以及汽車互聯網電動生態系統。

　　2015年12月樂視網稱將正式啟動將樂視影業控股權轉讓給樂視網事項，擬通過發行股份購買資產并募集配套資金的方式購買樂視影業股權，將樂視影業的控股權轉讓給樂視網。2樂視生態系統構成

　　2.1 樂視影業

　　定位為“互聯網時代的電影公司”，在出品、發行優秀影片的同時，旨在互聯網2.0時代背景下建立“一定三導”和“五屏聯動”的O2O電影市場系統，為觀眾提供從線上到線下全方位的觀影及增值服務。樂視影業擁有張藝謀、陸川等諸多電影界大牌主創。2014年，樂視影業出品發行13部電影，票房約24億，位列國內民營電影公司前三甲。

　　樂視影業包括：樂視電視劇、樂視電影、樂視體育、樂視制造、樂視動漫、樂視娛樂、樂視綜藝、樂視音樂、、樂視汽車、樂視風尚等。

　　2.2 樂視智能終端

　　由超級電視、超級手機、樂視盒子、EUI及Leme智能配件等共同組成。樂視智能終端由CP2C模式打造，秉承“千萬人不滿、千萬人參與、千萬人研發、千萬人使用、千萬人傳播”理念，從最初的樂視TV·3D云視頻超清機S10到“樂視盒子”C1、C1S，超級電視Max70、X60、X60S、X50 Air、S50 Air、S40 Air L等，在線銷量屢創佳績，一舉結束了3SL（三星、索尼、夏普、LG）等國際巨頭壟斷市場的局面。目前超級電視已經進入美國市場。2.3 不可遏制的衰退

　　2.4 樂視超級手機

　　2015年4月14日，樂視在北京發布手機雙旗艦系列三款旗艦產品，分別為樂1系列：樂視超級手機1、樂視超級手機1 Pro，以及樂Max系列：樂視超級手機Max。2015年10月27日，樂視發布了第二代樂視超級手機1s，采用生態補貼硬件的定價方式，低于量產成本定價，售價￥1099元。

　　采用量產成本定價模式，開創了智能手機生產廠商公布BOM（物料成本清單）的先河，超級手機引領已經手機行業進入硬件免費時代，并且樂視打造的以服務為核心的生態型終端，已經讓手機跨入生態時代。

　　樂視集團還構建起云視頻開放平臺、電商平臺、廣告平臺、大數據平臺等，其中，云視頻平臺擁有10T帶寬，超過600個節點遍布全球各個角落。樂視商城已經位列中國十大B2C電商第七。

　　2.4 樂視超級汽車

　　樂視汽車的首款產品或將定位于中高端，整體風格注重運動與豪華的結合。鯊魚嘴式進氣格柵霸氣中略帶圓滑線條，彰顯運動基因；車身前部符合空氣動力學，為車輛降低空氣風阻系數提供保障；側身曲線流暢，腰線又不乏肌肉線條，動感中蘊藏無限力量；銀色LeCar LOGO清晰可見；尾部設計與前格柵呼應，凌厲中流露出速度的快感；整體式線形尾燈如暗夜之光，犀利如風刃。

　　樂視曾在上海車展上展示了搭載樂視車聯網系統的車內設計概念產品，該產品由其和北汽聯合打造，其內部使用了一塊超大尺寸的液晶顯示屏，并集成了儀表盤、影音娛樂等功能。這款概念產品使用了多功能方向盤，不過按鍵采用了觸摸設計。此外，這套系統還可以與手機、平板電腦等移動設備進行互聯。

　　3樂視業務構成

　　3.1 版權分銷業務

　　版權分銷業務是樂視網的基礎業務。樂視網自2004年成立以來，一直堅持發展正版長視頻，樂視擁有業內最全、最大的正版影視資源庫，這是樂視網版權分銷的堅實基礎。版權分銷業務為樂視早期的發展和2010年的IPO做出了巨大貢獻。

　　3.2 視頻廣告業務

　　樂視廣告銷售是基于傳統視頻網站的基礎性業務，連續多年銷售收入翻番。目前，樂視廣告銷售具有業內領先的銷售團隊、行業領先的銷售理念，尤其是樂視大屏廣告資源的支持，將取得更大的發展。

　　3.3 會員付費業務

　　樂視付費業務起步于精品付費觀影頻道，為付費用戶提供高清影視劇在線觀看和下載服務。2013年，樂視網會員付費業務增長1000%；2014年，樂視網付費業務正在開發更多內容和產品，為用戶提供更加豐富、更加極致的體驗。

　　3.4 終端銷售業務

　　目前，樂視智能終端銷售業務已經進入快車道，特別是2013年5月7日正式發售以來，取得了突破性的進展，全年智能終端出貨120萬臺，其中超級電視30萬臺。2014年，樂視智能電視的銷售將進一步大幅提升，智能終端銷售量將超過300萬臺。

　　3.5創新型業務

　　依托樂視生態“平臺+內容+終端+應用”的生態型優勢，以及樂視網3.5億用戶，樂視以及開始布局多種創新型業務。包括：

　　樂視云視頻業務

　　基于用戶的增值業務

　　基于大屏的廣告業務

　　基于樂視商城的業務

　　基于Letv Store的應用商城業務

　　海外業務

　　4 樂視贏利模式分析

　　4.1收入構成

　　樂視的收入構成按產品分為、版權業務、終端業務、其他業務、付費業務、廣告業務、電視劇發行業務、會員及發行業務，其中主要收入來自：終端業務、付費業務、廣告業務、電視劇發行業務。

　　圖1.樂視收入構成-按產品分

　　圖2.樂視收入構成-按行業分

　　4.2 樂視主要財務指標

　　圖3.樂視收財務指標1

　　圖4.樂視收財務指標2

　　樂視各項財務指標并不光鮮，凈利潤更不可能與頂級互聯網公司相媲美，主營業務收入，主營業務利潤，凈利潤在4個季度都沒有明顯突破。

　　圖5.樂視贏利能力

　　樂視營業利潤率持續下降，凈資產收益率起伏不定，這與樂視生態的行業太多，規模太大有直接關系，還沒有一個企業可以在如此多的領域涉足，涉足的領域多就又可以面臨不專業，不精細的經營問題，樂視面臨著極大的考驗。

　　合理的生態，無論是垂直還是水平方向，都有相融共生的格局，樂視每個環節都沒有很深的關聯，確實還停留在多元化階段，這背后是一種高風險的資本游戲、蹺蹺板。

　　圖6.樂視償還能力

　　圖7.樂視成長能力

　　圖8.樂視運營能力

　　樂視的各項財務指標顯示，樂視的償還能力、成長能力、運營能力有面臨著諸多問題，在商業模式上，樂視網的做法是盡量壟斷上游節目，然后再將版權分銷給各大視頻網站的盈利模式，這種做法實際上是抵制互聯網開放的行為。土豆優酷合并后或前景堪憂，這些大型的視頻網站往往愿意與版權方直接談合作，而從長久來看，視頻節目的交易中間層次勢必減少。

　　篇三：樂視網分析

　　樂視網創業團隊、商業模式、企業成長分析

　　一、簡介：

　　樂視網是中國第一影視劇視頻網站，是中國領先的3G手機電視服務商，中國領先的互聯網電視服務提供商，于2010年8月12日在A股上市，成為首家上市的視頻網站。樂視網自主研發的擁 有完全自主知識產權的、最高端的“樂視TV云視頻超清機”將引領第三次視聽產業革命。2012年9月18日，樂視網宣布將生產自有品牌電視機。

　　二、創業團隊：

　　創始人賈躍亭，為人低調，公開信息極其有限。

　　據公開信息，創始人賈躍亭，出生于 1973年，現任樂視網董事長兼總經理，工商管理碩士學歷。于1995年9月至1996年7月任山西省垣曲縣地方稅務局網絡技術管理員；1996年至2002年任山西垣曲縣卓越實業公司總經理，從事煤炭、印刷業務，擁有自己的小煤礦。2002年創建山西西貝爾通信科技有限公司，從事室內通訊信號覆蓋業務，2007年西伯爾通信在新加坡上市；2004年創建樂視網信息技術（北京）股份有限公司，2010年10月樂視網在創業板上市。

　　（1）創始人及其管理團隊為人低調但具有雄心壯志 樂視網公司的遠景是：公司將堅持專注于網絡視頻技術的研究、開發和應用，致力于成為全球最大的網絡視頻服務商，打造“平臺+內容+硬件+服務”的全產業鏈模式。與其他互聯網大佬們一貫的高調和張揚不同，賈躍亭格外低調，以至于在互聯網圈內很少有人認識他。成為全球最大的網絡視頻服務商這一遠大目標，充分顯示了樂視網管理團隊的遠大抱負和高瞻遠矚。

　�。�2）樂視網創始人具備豐富的創業經驗和把握市場機會的能力和魄力 從賈躍亭的簡歷可以看出，賈躍亭本人的從業經歷較為復雜，所從事的業務從公務員、煤礦、通信、網絡視頻，跨度非常大。但是，從他復雜的創業經歷中，我們可以看出賈躍亭具備捕捉稍縱即逝的市場機會的能力。

　　2010年8月，當優酷、土豆這些國內視頻網站還在虧損的泥沼中不可自拔時。樂視網成功在我國A股上市，這使其成為了全球第一家上市的視頻網站。同類國內網站優酷同年11月才開始上市。

　　賈躍亭的創業經驗一次又一次的證明了自己把握市場機會的能力和敢想敢干的魄力，他往往善于在一個細分市場利潤變薄之前就抓住了新的利潤增長點并極具前瞻性眼光。

　�。�3）創始人具備草根精神，商業化意識和能力比較強

　　網絡視頻行業在我國的發展已經有8年了，但目前全行業依然處于虧損狀態，僅有樂視網一家獲得了盈利。這一方面可能要歸因于我國過于嚴厲的互聯網監管環境以及盜版橫行的網絡版權市場，但我國的網絡視頻企業商業化能力普遍較弱也是其中重要的原因。

　　賈躍亭在接受記者采訪時說：“與優酷土豆剛成立就有大筆的國際風投資金投入，不用過多考慮盈利問題相比，樂視網的啟動資金都是管理團隊的血汗錢，我們從一開始成立就要考慮如何賺錢的問題。”這就逼迫樂視網的管理團隊必須創立符合自己特點的盈利模式，而不是像優酷土豆一樣照搬美國 免費模式。優酷土豆經過數輪的融資，共融得了超過50億人民幣的現金，然而依然處于虧損狀態；而樂視網總共只獲得了7個多億的融資就獲得了讓人矚目的成績。

　�。�4）賈躍亭善于籠絡人才，會用人，敢于用人。

　�、� 劉弘，COO，1997 至2004 年為中國國際廣播電臺記者；2004 年至2008 年歷任公司副總經理、財務負責人；現任公司副董事長、副總經理。股權激勵767萬股。他是賈躍亭營運團隊中非常核心的人物，他有7年的中央媒體從業經歷，對媒體行業的發展有著深刻而獨到的理解。他的從業經歷也讓他在媒體領域擁有豐富的人脈關系。 他也是賈躍亭從事網絡視頻行業的關鍵人物，沒有劉弘的加入賈躍亭是不敢貿然進入網絡視頻領域的。

　�、跅钣缽姡珻TO，1980年生，大學本科。2005年至今歷任公司技術總監、副總裁。今年年僅32歲，股權激勵138萬股。他是手機流媒體以及互聯網通信方面的技術天才，全面負責公司的產品研發和技術開發工作。樂視網能夠在融合P2P+CDN及多屏合一技術兩個方面持續領先于同行，他功不可沒。他25歲即被任命為公司CTO兼副總裁。這體現出了賈躍亭不拘一格降人才的風格。

　�、哿很�，副總裁兼樂視TV總經理，中歐國際工商管理學院EMBA。于1995年4月進入聯想集團工作，任聯想集團智能手機的產品開發副總裁等職。2012年1月30日加入樂視網負責樂視機頂盒等硬件業務的營銷。他是聯想公司手機方面的專家和高管，他在職能手機產品規劃和開發、事業部管理和公司企劃管理上有豐富的經驗。他被樂視網挖來從事高清機頂盒等硬件開發和推廣工作。相信以他在聯想17年的硬件開發和推廣經驗，應當會為樂視網在云視頻高清機和IPTV機頂盒方面打開市場，實現硬件戰略。

　　④雷振劍，總編輯，2011年2月加入樂視網。之前，雷振劍是國際著名社交網站MySpace聚友網的運營副總裁，分管公司運營、產品、BD和監控等部門，此前雷振劍歷任新浪網音樂頻道和娛樂頻道主編。 雷振劍加入樂視網的真實工作其實不只是讓其負責公司的網站編輯工作。他同時也是公司的戰略級社交工具Starcast(大咔)的項目顧問，以他在聚友的社交網站方面的經驗幫助樂視網在社交功能以及短視頻方面進行突破和創新，爭取讓大咔成為Myspace 。此外，雷振劍的運營方面的經驗可以彌補賈躍亭和劉弘在公司運營和社交方面的不足。雷子本人在樂視網非常敬業，經常加班到天亮。

　�、莺卖�，原創節目總制片人，著名作家、傳媒人，原星空衛視和Channel V高管。2011年6月加入樂視網。 他開創了電視臺高管跳槽視頻新媒體的先河，主要負責樂視網整體原創內容的制作、運營和創新。

　　如此一來樂視網總體戰略運作有賈躍亭，公司日常運營、平臺運作有劉弘，技術方面有楊永強，內容制作方面有著名的電視制作人郝舫，內容和產品管理方面有雷振劍，硬件方面有梁軍。樂視網的“平臺+內容+硬件+應用”全價值鏈戰略的人才架構已經搭建完畢。但公司在市場營銷和財務兩個方面的人才相對較弱，應該采取措施，加強這兩個方面的人才培養或補充。

　�。�5）管理團隊有戰略眼光

　　樂視網在版權內容、手機電視、互聯網電視、硬件方面的布局以及資本市場的運作都極具戰略眼光，這充分說明樂視網的管理團隊戰略眼光高瞻遠矚。

　�。�6）具體業務目標與團隊執行力

　　樂視網管理團隊不單有遠大的理想和戰略眼光，還制定了清晰的戰略計劃和具體業務目標，目前來看各項業務目標都得到了管理團隊很好的實施。

　　二、商業模式：

　　互聯網視頻領域主要有三種模式，第一種是VOD的視頻點播模式；第二種是視頻分享模式；第三種是以P2P技術為核心的網絡電視。不同于以上這三種模式，樂視網獨創的是第四種模式,即“收費+免費”的商業模式。一方面，網站對購買了版權的內容進行互聯網上的收費發行；另一方面，網站推出免費的客戶端，用戶自由上傳各種影視視頻，并進行視頻分享。

　　樂視網目前的運營模式是Hulu與Netflix相結合。其Hulu模式表現在以優秀的正版影視、標清質量的節目內容吸引用戶訪問網站，創造高訪問量，這種模式避免了影視版權糾紛及法律風險，該模式盈利以廣告收入為主；其Netflix模式表現在以高清、超高清視頻節目吸引用戶直接買單。該模式的成功有賴于版權資源的持續購買及網絡用戶付費習慣的形成。

　　基于這樣的商業模式，樂視網擁有視頻門戶網站“樂視網”和免費客戶終端“樂視網絡電視”，為免費用戶提供網絡標清視頻及個人TV服務，為付費用戶提供網絡高清視頻及企業TV服務。同時利用擁有的獨家網絡影視劇版權資源，為合作方提供版權分銷服務。由此形成網站和終端兩大業務體系，并產生視頻廣告、收費視頻、版權分銷、高清播放機銷售四塊主營業務。

　　樂視網的商業模式在公司上市前甚至上市后都顯示出了其自身特色。一個重要體現是，在視頻網站近年普遍虧損的背景下，這一模式為樂視網帶來了業績的大幅增長。但業績增長的同時，樂視網的資金顯得異常短缺，有一定的財務風險。

　　但樂視網非常燒錢，原因在于公司以版權分銷為主的盈利模式。公司每年大量采購獨家熱門影視劇網絡版權，并將網絡版權再分銷給其他視頻網站，從中賺取差價。盡管版權分銷過去幾年占據樂視網業務的半壁江山，且為公司帶來了業績的大幅增長，卻是一個很難持續下去的模式。因為購買影視劇版權需要大把現金。僅2011年上半年，樂視網就花費1.51億元購買版權，在公司4.2億元的超募資金使用中，約80%用于版權購買。這就是公司現金短缺的根本原因。這樣的盈利模式反而制約了盈利的可持續性。

　　基于上述原因，樂視網對商業模式進行了相應的調整，采取了“合法版權+用戶培育+平臺增值”三位一體的商業模式。首先，合法版權，樂視網走得是付費這塊業務，并以此為主營業務。所以在成立之初就一直堅持購買合法版權的方

　　針，這個路線一直沒有變化。經過將近多年的積累，樂視網的版權庫現在是國內最大的一個影視版權庫。其次，用戶培育為目標，打造一個全國乃至全球最大的P2P加CDN視頻分發技術平臺，打造這個平臺的目的是讓所有上網的寬帶用戶都能很流暢的看到樂視網的節目，享受到樂視網的流暢、高清的節目。付費用戶，是零廣告的。在樂視網平臺上花錢包月的用戶他們享受到的是零廣告的影視劇，電影中沒有任何的廣告，這樣用戶體驗是非常好的。 對樂視網而言，如何找到更多盈利突破口，搶占視頻競爭的制高點就成為了公司戰略調整的當務之急。公司副董事長兼首席運營官劉弘對《投資者報》表示，版權分銷業務只是樂視網的階段性策略，公司正在做出盈利模式上的調整。具體做法是延伸產業鏈。劉弘表示，樂視網將充分發揮最全版權庫和最完整產業鏈的優勢，帶動流量和廣告收入的增長，提升樂視網的品牌知名度。在產業鏈上，也將加大樂視TV3D云視頻超清機的推廣力度，增強樂視網的盈利點和盈利能力。也就是說，樂視網未來的核心競爭力不再是提供內容，而是打造服務平臺。即打造一個所有互聯網企業和用戶都能實現自我的視頻功能或模塊的平臺。

　　三、企業成長：

　　（一）樂視在初創期的發展

　　2003 年，當時一名廣播臺的記者劉弘選擇了和西伯爾公司的賈躍亭聯手創業。到04年9月賈躍亭申請并取得了“無線流媒體平臺與管理系統V1.0”（簡稱 V1.0）的獨家著作權04年11月年北京樂視星空信息技術有限公司成立。賈躍亭非專利技術作價 4500 萬元占公司 90%的股份。

　　公司成立后，主營業務為基于網絡和手機的視頻技術開發及應用。目前主要經營基于網絡平臺的視頻業務，包括平臺的增值業務和基礎服務。公司自成立以來就重視尊重影視劇的版權，公司投資很大部分用來購買視頻資料的版權。

　　由于使用合法版權、重視平臺的增長性和潛心培育忠實客戶相結合的經營模式，當其視頻網站因為版權的糾紛而陷入泥淖的時候，樂視基于經營合法以及先進的技術，出現了經營利潤呈穩步增長的態勢。企業憑借網絡視頻業務獨特經營模式的成功，順利地度過了初創期。憑借初創期的積累，到06年樂視已經開始了技術的進一步研發。

　�。ǘ�）樂視在成長期的發展

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