工作年度計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作年度計劃 篇1
20xx年是非常充實的一年，在院黨委領導及各級領導帶領下 ，圓滿完成三級中醫醫院復審工作和年初的科室護理計劃。通過一年的工作，雖然取得了不錯的成績但是也有很多不足之處，也明確了20xx年的工作方向，現將20xx年工作計劃匯報如下：
一、加強政治學習，提高職業道德：加強政治學習，堅持參加醫院的各項政治學習，做到與醫院的發展要求保持高度一致，才能不犯錯誤，科室才能更好的發展。堅決執行醫院的各項決定，繼續加強細節管理及護理人員的層級管理，保證護理安全。20xx年將嚴格執行績效考核制度，把各項質量控制工作分工到人，責任到人，充分發揮高年資護士、責任組長及責任護士的作用，在日常工作中加強檢查，增強科室各班人員的自我管理能力，規范科室管理。
二、加強業務學習，更新知識，提高全科護士的整體素質。制定科室護士培訓計劃，加強病區護士中醫藥知識的、中醫技能規范化培訓、產后術后康復知識的培訓；助產士著重培訓護士對產程的觀察及對難產的判斷，規范護理記錄，以詳細記錄整個產程的進展，從而提高護士對產程異常的觀察及處理能力。充分利用宣教室功能，每月業務學習制成幻燈片，集中時間在宣教室講課共同學習提高。同時將針對科室優勢病及危重病的護理組織全體護士進行業務學習，對危重患者及時組織護理查房；對新業務、新技術加強培訓，嚴格準入制度，以提高全科室的理論及操作能力。加強�？茟蹦芰ε嘤柨己�。
三、嚴格消毒隔離，預防醫院感染
1、產房及新生兒室管理：產房及新生兒室是預防醫院感染的重中之重。責任組長負責制及護士長總負責的方式做好全面質控工作。嚴格消毒隔離及物品交接管理，加強院內感染控制及監測工作。通過檢查與督導，全面提高產房、新生兒室的管理，預防接種室管理，完成各項護理質量控制與管理工作。
2、規范處置醫療廢物，嚴格消毒滅菌，并做好醫療廢物處理及各項登記工作。
3、加強病房管理，嚴格執行消毒隔離制度，對發熱患者的、傳染病人的病室每日行空氣消毒，患者出院當日做好終末消毒處理，防止發生交叉感染。
四、加強護理安全管理，責任組長及質檢員充分發揮作用，每周2次護理質量檢查，發現問題，規范行為，督促改正。同時及時查找科室的不安全隱患，及時分析改進工作和流程，杜絕不安全事件發生。嚴格帶教，將對實習生實行一對一的.帶教模式，放手不放眼，加強勞動紀律的管理，制定學習計劃。
五、繼續開展優質護理服務工作，不斷拓展服務內涵，增加優質服務內容，提高服務質量。繼續做好產后乳房護理及母乳喂養的健康教育工作，盡可能的滿足患者的合理需求，定期征求患者意見，改進服務質量，為患者家屬提供一個滿意的醫療環境。
六、加強醫療設備、急救藥械的管理，責任到人，將各區域放置的設備分給專人負責管理、保養，定期檢查維修，確保每臺設備都處于良好的備用狀態；加強急救藥械的管理，專人分管、定點放置、定期消毒、定期檢查檢查維修，隨時處于備用狀態。
七、加強健康宣教及產后訪視。在20xx年科室將自制“母乳喂養”、“新生兒護理”等幻燈片，在宣教室每周一進行播放，同時日常工作做到入室有宣教，治療、護理隨時有指導，利用一切機會做好宣教工作。由接生助產士負責在產后7-15天打電話進行產后訪視，了解產后恢復、母乳喂養情況、新生兒黃疸及督促產婦產后42天來院復診及計劃生育指導。
八、開設孕產婦知識講座：由科室資深的醫生、助產士進行授課，授課方式采取講授演示、問答互動、參觀學習等多種方式。并廣泛征求意見和建議，以調整授課內容，建立孕產婦微信群，滿足準爸爸、準媽媽對保健知識的需求。
九、規范收費，認真學習收費標準，由總務護士及護士長作好科室收費項目的檢查，做好該收取的不漏收，不該收取的堅決不收，做好合理收費的管理。
婦產科
20xx年12月26日
工作年度計劃 篇2
1、行政人事總務部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作：
⑴、加大后勤服務及監督力度，并根據公司實際工作情況，對后勤服務有關規章制度修改并完善，使其更加符合公司工作實際的需要。
�、啤⑴浜瞎敬俳üぷ鳎哟笮姓芾砹Χ�，對在工作上涌現出來典型好人好事予以及時公布，通過“以點帶面、以薪帶譽”，促使工作質量進一步提高。
⑶、加大人力資源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據。
�、取⑼瓿扇粘Ｈ肆Y源招聘與配置。
�、伞栏駡绦泄靖黜椧幷轮贫�。
�、�、規范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環境衛生管理。
�、恕⒓哟髢炔咳肆Α⑷瞬砰_發力度，弘揚優秀的企業文化。
�、獭⒆龊萌藛T流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。
另外加強公司廣告宣傳，公司網站和項目網站的維護和更新工作，配合、組織開展策劃部的各項工作；
行政人事總務工作對一個正在成長和發展的公司而言，是非常嚴峻而重要的.基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務部工作成敗的關鍵。所以行政人事總務部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以大力協助。
工作年度計劃 篇3
本期新接手四（2）班班主任工作。為了盡快熟悉學生及學生家庭情況，更好地開展班級工作，特擬定以下工作計劃。
一．本班學生基本情況。
全班共有學生43人，其中男生31人，女生12人。從一周的接觸情況來看，全班總
體情況良好，大多數學生學習態度端正，遵守學校規章制度。孩子們都很活潑可愛，有著較強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心和求知欲較強。但自控能力較差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話，愛做小動作，很多行為習慣有待進一步培養。
二．班級基本目標。
本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全班都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣，培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
三．基本措施和做法。
1.重視養成教育，養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分重要的。良好的行為習慣會使一個人的終身發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的實際情況與學校的德育工作密切配合。本學期將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練，重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的行為習慣、學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
2.加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3.及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績平穩、扎實上升。
4.家教結合：經常保持與學生家長聯系，使學校教育與家庭教育有機地結合起來，要不厭其煩地做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5.培養班干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的'方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
6.重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做得更好。
7.抓好少先隊工作：班級的一個重要部分，就是班主任工作是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體驗鍛煉，積極參與學校組織的文體活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
四．具體安排。
第一周
1.總結暑假工作提出新學期要求，做好新學期打算。
2.學習《小學生日常行為規范》。
3.抓好學生日常常規，早日進入正常秩序。
第二周
1.組織好教師節活動。
2.進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
第三周
1.繼續抓好常規教育，進行常規訓練。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。
第四周
繼續抓好常規教育，進行習慣養成教育。
第五周
國慶節放假。
第六周
1.對學生進行安全教育。
2.培養學生的參與意識和集體主義精神。
第七周
1.繼續抓好紀律和學習目的教育。
2.進行班級詩歌朗誦競賽。
第八周
1.繼續抓好課堂常規教育。
2.進行尊敬父母教育。
第九周
培養學生正確的是非觀念。
第十周
1.準備期中考試。
2.繼續抓好法制和安全教育。
第十一周
1.向學生進行學習目的教育，抓好復習教育�！�
2.期中考試。
第十二周
·1.總結期中考試，吸取經驗教訓。
2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
第十三周
1，向學生進行愛國主義教育。
2，對學生進行安全教育、集體主義教育。
第十四周
1進行勤儉節約教育。
2.對學生進行愛護公物教育。
第十五周
準備閱讀比賽。
第十六周
1.培養學生的集體主義觀念。
2.教育學生早睡早起，不能因天冷而貪睡。
第十七周
1.再次進行學習目的教育。
2.評選班級文明學生。
第十八周
繼續鞏固上周活動內容。
第十九周
1.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。
2.學習三好學生評選條件，準備評比。
第二十周
1.搞好各類評比，樹立榜樣。
2.加強安全教育，做好放假前的準備工作。
工作年度計劃 篇4
即將過去的xx年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！
xx年工作總結：
從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區域共有3個國家（xx、xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
1.xx：客戶共xx個（xx年新客戶x個，之前的老客戶xx年未返單的共x個），總銷售額約xxrmb；
2.xx：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx；
3.xx：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx.00rmb。
按以上數據，東南亞區域國家，xx市場較為穩定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯系方式，使得我們無法主動與客人聯系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的xx年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發生；10月份，又因環電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環易生銹的問題。但因企業及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給企業帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于xx年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的.工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
xx年工作計劃及個人要求：
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；
3. 發掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；
4. 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5. 熟悉企業產品，以便更好的向客人介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
1. 建 企業銷售員議企業生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力；
2. 適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著企業和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為企業盡應有的貢獻。
工作年度計劃 篇5
新的學期、新的開始、新的氣象，我文播系學生又開始投入到緊張的工作與學習之中，承接20xx年度末期的工作。我們批判的吸收去年的工作經驗，去粗取精，預將得到的先進經驗與取得的工作成績帶入到新學期里，現將我學生會200*年度工作計劃表如下。
回首上一學期我學生會的工作歷程，在系黨總支、團總支的指導下，我們取得了優異的成績：迎新的圓滿成功、早操成績全院名列前茅、衛生成績跨入全院前九名行列。這些大的躍進均與老師的指導、同學們的支持分不開的。因此，總結上一學期的經驗與問題，我欲將今年的工作計劃予以調整，把工作的“全面”推進改為“有針對性、有重點”的進行。
首先，根據工作計劃的調整，我們將把紀檢（早操）、安檢、衛生四塊作為今年工作的重中之重。
紀檢部將工作的重心轉移到考勤工作上，采取相應措施將考勤工作成績進一步提升，保證給同學們一個良好的學習氛圍，次之紀檢部要承接上一學年的工作成績，維持早操成績“第一”的記錄，因此，決定我系*級的同學，繼續施行“簽到”制度，壓濾機濾布至于考勤工作，我們將推行“人盯人”的新規定，即一個紀檢部成員分管一個班，與該班考勤班長、班長同管該班的出勤情況。
安檢部，繼續保持警惕的工作作風，不定期抽查，實行寢室長負責制，讓寢室長切實的負起責任，確保安檢工作的正常進行，給我系同學一個安全舒適的學習與生活空間。
生活部工作是這四項工作的重點，衛檢成績一直是我系的“老大難”，由于衛檢成績排名影響著我系的.榮譽與口碑，所以我學生會將采取一切可行的辦法，徹底根治衛生差的“歷史”問題。
首先，學生會全體成員以及各班班委起到模范帶頭作用，如發現學生干部衛生方面出問題，處罰加倍。
具體說，生活部將衛檢分為兩部分：
第一：教室。各班班長、生活委員均為生活部衛生監督員，責任到人，凡由哪班教室出 問題，均由該班班長、生活委員負責。
第二：寢室。文播系各寢室長，在每周三的衛生檢查中，隸屬于生活部檢查人員，濾布凡哪個寢室影響我系成績或拒檢、不打掃，均按原生活“懲獎條例”進行處罰，該寢室長處罰加倍。目的，其實希望能給同學們一個舒適的生活空間。
其次，根據我院加強“學風”建設方針，盡量避免一切于專業無關的活動。具體要求：文藝部、外聯部、學習部、女生部聯合起來，多舉行一些與我們專業學習密切相關的活動，讓同學們在娛樂的基礎上能學到更豐富的知識。
綜上，我們今年要有重點、有針對性、有方向的推行我系學生會的新學年工作。在老師的指導下，在同學的努力下，再接再厲，力求全面提升各方面的成績，增強文播系在全院的美譽度，給我們這一屆學生會工作畫上一個圓滿的句號，為下一屆新班子開一個好頭！
工作年度計劃 篇6
根據各級教育部門教學教研會議和文件精神，為優化課程設置，做好課程規劃與實施；為推進課堂教學改革，全面提升教師課堂教學力；為提高教師教育科研意識，課題引領教育教學行動。結合學校學生素質整體偏低和新教師較多的實際，擬定本期教研工作計劃如下。
一、教研主題
課程課堂課題
二、教研目標
服務于教師專業發展，全面提高教育教學質量。
三、重點工作
（一）以課程建設為本，優化課程設置，做好課程規劃。
1.以《普通高中新課程標準》為依據，結合學校實際，分學段按新高考形式要求編制國家課程校本化實施方案。
2.以全面提高教育教學質量為核心，研究實施高考過渡階段文化科目輔導類課程、藝體類考生專業輔導與文化輔導課程。
3.以服務于學生健康成長為目的.，研究規劃“育核心素養，做全人教育”教育思想理念下的德育課程和社團類活動特色課程。
�。ǘ┮哉n堂為核心，以公開課為抓手，全面提升教師課堂教學力。
1.以“減少教學環節、精講主干內容、致力于目標達成”為“3·15課堂”教學改革基本目標，進一步探索“組織——參與——達成”教學模式。
2.以級部為中心，各備課組抓好“四課聯動”工作，新教師上“315課堂”過關課；名師、骨干教師、高級教師上“315課堂”示范課，教研組長、備課組長上“315課堂”研討課，舉行教學節活動周“315課堂”比賽課。
3.以提升教師教學技能和方法為重點，突破教師信息技術能力瓶頸，“雙輪驅動”，實現教學新方法與新技術同步提高。
4.以課堂為陣地，全面推進教師專業發展各項工程項目培訓，完善教師專業發展各項運行機制建設。
�。ㄈ┮哉n題為引領，問題即課題，課題即行動，行動出成果，全面帶動教育科研各項工作。
1.以“小課題”研究為抓手，探索教師教育科研方法與路徑，完善學校課題研究制度建設，不斷申報成功縣、市、省、國家級課題。
2.以省級四個立項課題為引擎，全面帶動學校課程建設、德育及學生管理、學科教學與質量提升等各項工作。
3.以各類教育教學評比為契機，開發各類教育教學優質資源，展示、推廣、交流課題研究成果，提升學校軟實力，提高學校核心競爭力和可持續發展能力。
四、專項工作
�。ㄒ唬┵F州省高中化學鄧明非名師工作室建設工作
1.培養第四批跟崗研修學員27人。
2.開展畢節一中、銅仁一中、畢節市第二實驗高中、xx中學主題研修活動4次。
3.完成工作室骨干教師、名師專業專業成長培訓教材等系列資源建設。
4.開展貴州省名師工作室網絡研修社區專題研修活動8次。
（二）貴州省鄧明非名校長工作室建設工作
1.培養貴州省教育廳下文確認第2批跟崗研修校長15人。
2.培養畢節市教育局下文確認第1批義務教育階段跟崗研修校長26人。
3.開展xx一中、大方三中、大方實驗高中、xx中學主題研修活動4次。
4.開展貴州省名校長網絡研修社區專題研修活動12次。
5.完成名校長辦學思想提煉、學校發展建設《“十三五”規劃》制定及解讀、學校發展特色成果等展示與交流。
五、工作措施
�。ㄒ唬┮再F州省鄧明非名校長工作室省級專項課題“高中階段基于核心素養的學校課程建設研究”為引領，分管教學教研校長牽頭協調，教研室組織統籌學校相關部門，按新高考形式要求編制國家課程校本化實施方案，研究實施高考過渡階段文化科目輔導類課程、藝體類考生專業輔導與文化輔導課程，研究實施“育核心素養，做全人教育”教育思想理念下的德育課程和社團類活動特色課程。
�。ǘ┮再F州省高中化學鄧明非名師工作室為平臺，全面推動所有學科以課堂為核心，以級部為中心，在教研室指導與監測下實施“1+8教師課堂教學能力提升套餐”模式，深入推進“315課堂”教學改革，提升教師課堂教學力�！�1+8”即以執教1節“公開課”為中心，提高教師8個方面基本能力（即書寫原生教案或查閱教學設計文獻綜述能力、撰寫教學設計能力、制作說課PPT能力、制作上課PPT能力、編制課時學案能力、當堂練習試題或教學效果反饋監測量表制作能力、微課制作能力、教學論文、反思、案例、課堂實錄寫作能力）。改進“每周一節好課評選活動”，實施“每天一節好課評選活動”，應用大數據適時、動態掌握課改推進情況，提高教師服務學生水平和能力。
�。ㄈ┮浴扒嗨{工程”、“優師工程”、“信息技術能力提升工程”等項目培訓為抓手，結合“十三五”繼續教育工程項目，搭建教師專業成長平臺，分層次培養培訓各級名師、骨干教師、班主任及其他一線教師。
�。ㄋ模┌l揮學術委員會功能與作用，激發高級教師、骨干教師創造力，完善各級各類教育教學評比工作運行機制。做好20xx年申報已立項省級課題開題工作；做好20xx年省教育科學院、教育學會論文或教學設計評選上報工作；做好教師課題申報、評審、上報、立項、開題、結題、成果推廣應用等工作；做好教育科研成果推薦報送工作。
�。ㄎ澹┮浴懊襁Mxx省委對口幫扶工作”為契機，走出去、請進來，充分利用民進xx省委幫扶單位先進教育教學資源，加快教學資源校本化進程。
�。┘訌娊萄薪M、備課組建設，每周五定期培訓教研組長、備課組長，執行教研組、備課組考核評價辦法，以規范的教研習慣引導教研文化形成，進而促進教師形成教研文化自覺。
工作年度計劃 篇7
20xx年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業績。針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下功夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的`形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
�、� 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師< 促銷員
�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。 20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
工作年度計劃 篇8
一、指導思想：
本學期,我班將根據學校大隊部的要求，開展內容豐富、形式多樣、學生喜歡的班隊活動,加強環境教育、常規教育,培養學生的道德品質和良好的行為習慣。做到文明禮貌、誠信做人。以學生身心健康發展為中心,繼續在教育形式和方法上想辦法,在學生管理上花氣力,使學生養成良好的行為習慣，學習習慣。
二、具體工作目標及要求：
1、認真制定詳細可行的工作計劃。
2、認真貫徹執行《公民道德建設實施綱要》，切實加強少年兒童思想道德教育。帶領學生系統學習《小學生行為規范》、《小學生守則》、《學生一日常規》，并于每月定期召開學生團體心理輔導課。
3、加強日常行為習慣的`監督檢查，落實常規工作。如：兩操的監督、各類文化課的督促。
4、組織召開好雙周的中隊活動課，并于每月定時召開中隊干部會議。
5、指導學生參加有益身心健康的各種社會實踐活動。
6、每月確定一個中隊活動主題，并安排好相應的黑板報工作。
7、做好班級綠化帶的管理與維護工作。
8、做好學生課間、午間、中午放學及就餐紀律與安全問題。
9、協助好班主任共同完成其他各方面的工作，如升旗儀式、每天的清潔衛生工作等。
10、按時完成各種資料的上交和學校安排的臨時任務。
三：具體活動安排
九月份：
1、制定中隊計劃，中隊家務布置。
2、“迎接新學期”、“入學安全教育”黑板報宣傳。
3、慶祝教師節，開展向老師送祝�；顒�。
4、開展“溫馨教室”布置活動。
十月份：
1、“歡度國慶”、“消防安全教育”黑板報宣傳。
2、參加大隊部組織的“1013主題大隊會”活動。
3、班級苗圃認養和管理。
十一月:
1、參加大隊部“我在尋找育瑞最美的~~~”大型作品展。
2、交通消防安全教育，開展“我是安全宣傳員”活動。
3、“交通消防安全教育”、“自救自護教育”黑板報宣傳。
十二月：
1、“冬季安全教育”、“慶祝圣誕節”黑板報宣傳。
2、開展冬季安全教育活動。
2、開展慶祝元旦活動。
元月份：
1、迎接期末考試，積極備考。
2、“迎接期末考試”、“寒假安全教育”黑板報宣傳。
3、寒假安全教育，過一個安全愉快的寒假。
4、少先隊工作總結匯報。
工作年度計劃 篇9
20xx年保衛部（處）將圍繞學校黨（政）工作要點，以“熱情服務、規范管理、維護穩定、確保安全”為工作思路，以“發案少、秩序好、校園安全穩定、師生員工滿意”為工作目標，堅持“安全第一、預防為主”的工作方針，突出“誰主管、誰負責”的工作原則，認真做好校園管理綜合治理工作，為學校迎評工作營造良好的校園環境。
一、高度重視維護校園安全穩定工作
1、強化政治維穩工作，提高政治敏銳性。深入基層積極開展調查研究，掌握第一手信息，把握師生思想動態，做到問題早發現、早控制，把影響校園穩定的苗頭消滅在萌芽狀態。做好敏感時期的穩定工作。在學生入校后、畢業生離校前、寒暑假等時間，要及時掌握學生思想動態，確保敏感時期的政治穩定工作。
工作方法、完成時間：
(1) 確定保衛人員聯系院系制度，定期深入院系,了解和掌握師生動態;
�。�3月份進行人員分工，落實任務）
(2) 加強保衛人員值班巡邏,及時發現和處理影響政治穩定的事(案)件;（全年度）
(3) 加強敏感節點和特殊時期的保衛、保安人員值班，做到發現問題及時處置。（根據市公局、市國家安全局、XX區派出所工作要求，提前布控，確保校園政治穩定。）
2、高度重視對敵斗爭，維護政治安全。嚴密防范和嚴厲打擊境內外敵對勢力和敵對分子的滲透破壞活動。進一步強化和完善教工和學生信息員隊伍建設，拓寬信息來源，多方位搜集情報信息，保證信息渠道的暢通，及時做到上情下達，下情上報。
工作方法、完成時間：
(1) 根據市國家安全局文件精神，制定我校國家安全工作計劃；（5月份完成）
(2) 建立教工信息員隊伍,完善學生信息員隊伍；（5月份完成）
3、完善應急處置預案，及時處理群體性、突發性事件。建立統一指揮、反應靈敏、協調有序、功能齊全、運轉高效，全方位、多層次的應急處置機制，積極預防和妥善處置各類突發公共事件，切實提高公共安全的保障能力，杜絕群死群傷等事件的發生。
工作方法、完成時間：
(1)對學校原有應急預案進行梳理,并根據學校實際情況進行完善和修訂;(20xx年上半年完成)
4、加強對外交流和溝通，尋求外部支持。加強與市公安局、市國家安全局、正東路派出所、正東路街道辦以及其他兄弟高校等方面的經常性聯系，及時掌握安全動向，不斷學習和借鑒維護高校校園安全穩定的先進經驗。
工作方法、完成時間：
(1) 積極參加駐鎮高校保衛處長工作例會、區綜治辦工作會議等，了解和把握當前政治和治安工作動態，結合學校實際，加強校園政治和治安管理，確保校園安全穩定；（全年）
二、加強組織、隊伍和制度建設
1、根據校級領導班子與領導調整情況，進一步建立、健全和完善各項組織機構，并按照相關職能積極開展各項活動。
工作方法、完成時間：
(1) 組織機構人員調整（4月份前完成）
2、加強學生信息網絡建設，召開學生干部會議，加強業務指導和培訓，充分發揮學生安全信息網絡的作用，及時掌握學生思想動態的第一手資料。
工作方法、完成時間：
(1) 召開學生信息員隊伍會議，召開工作會議，落實工作任務；（4月底前完成）
3、加強保衛隊伍建設，結合學校干部培訓計劃，根據部門工作要求，認真組織好相關培訓，提高保衛干部的業務能力。加強對保安隊員的管理，進一步提高他們的主人翁意識，樹立保衛隊伍的整體良好形象。對消防、校園治安、交通等方面的安全保衛制度再次進行集中梳理，建立、健全和完善各項安全保衛管理制度，并在工作中做到堅持依法辦事。繼續加強校園安全保衛值班制度，強化校園“110”服務，24小時開通84409110報警服務電話，全力為廣大師生做好服務工作。
工作方法、完成時間：
(1) 加強隊伍建設，加強業務培訓；（全年）
(2) 加強保安人員管理和業務培訓，提升服務意識和水平；（全年）
(3) 對安全保衛制度進行全面梳理，對目前工作存在的不足之處進行完善；（下半年完成）
(4) 加強校園110警務室值班，提升服務水平；（全年度）
4、對照省教育廳頒布的《高等學校安全管理規定》，認真學習規定精神，并嚴格執行規定相關要求。20xx年定為全面貫徹實施之年。
工作方法、完成時間：
(1)根據省高教育保衛學會年會要求，加強文件精神落實，做好迎檢準備。（全年度）
三、繼續深化平安校園建設工作
在20xx、20xx年平安校園創建活動取得成績的基礎上，鞏固平安校園創建成果，并認真對照省檢查組反饋意見，著手準備江蘇省平安校園“回頭看”檢查組檢查。
工作方法、完成時間：
(1) 對照省檢查組反饋意見,進行準備;(全年度)
四、認真做好消防安全工作
1、召開年度消防工作會議，落實安全責任制。制定20xx年度消防工作計劃，明確消防安全工作的指導思想、工作目標、主要任務和措施。同時組織召開本年度全校性消防安全工作會議，完成學校與各系部、各部門間的消防安全責任書的簽約工作，按照“誰主管、誰負責”的工作原則，明確各單位在消防安全工作中的責任。
工作方法、完成時間：
(1) 制訂消防工作計劃,召開全年度安全穩定工作會議,簽定消防與治安工作責任狀,落實消防和治安責任;(5月份完成)
2、加強消防安全教育，積極開展各類消防安全活動。一是繼續組織全校師生學習消防法律、法規。重點學習《中華人民共和國消防法》、《高等學校消防安全管理規定》、《江蘇省消防條例》等法律法規，提高師生員工的防火安全意識，切實提升我校消防安全“四個能力”建設水平。二是結合季節特點，認真開展防火檢查，確保校園防火安全。三是積極組織和開展形式多樣的消防活動，使廣大師生切實提高消防安全意識，變“被動防火”為“主動防火”。
工作方法、完成時間：
(1) 開展消防法規及條例學習(全年度)
(2) 積極開展新生消防知識培訓和滅火演練(9-10月份新生軍訓期間完成)
(3) 開展20xx年度消防宣傳月活動(11-12月份完成)
3、積極開展消防安全檢查，主動查找并整改火災隱患。每月對全校進行拉網式的消防安全檢查，對教學樓、學生宿舍樓、食堂、實驗室、圖書館等防火重點單位的消防器材和設施等進行重點檢查，對不符合消防規定和要求的設施和器材進行及時維修和更新，杜絕校園火災隱患，確保校園防火安全。
工作方法、完成時間：
(1) 加強消防安全檢查(每月一次例行檢查,春季防火、冬季防火、重大節日開展重點防火安全檢查)
五、加強校園管理綜合治理工作
1、繼續推行“一崗雙責”，完成安全保衛工作目標責任書的簽訂工作，全面落實安全工作責任制。與各單位簽定20xx年度《鎮江高專校園治安綜合治理責任書》和《鎮江高專消防安全責任書》，按照“誰主管、誰負責，誰用工、誰負責，誰受益、誰負責”的'工作原則，明確各部門在安全防范、防火安全中的責任，形成縱向到底、橫向到邊的聯動管理體制。經常性地督促相關主管部門加強對食堂、宿舍、教室、實驗室等用電、防火、防盜等安全管理以及各種設備的維護工作，以確保廣大師生和學校財產安全。與各相關部門加強配合，切實做好消防安全指導和檢查工作。
工作方法、完成時間：
(1) 制訂消防工作計劃,召開全年度安全穩定工作會議,簽定消防與治安工作責任狀,落實消防和治安責任;(5月份完成)
2、進一步加強“三防”建設，提升學校安全防范能力。一是加強隊伍建設，重點抓好保衛干部、保安隊員和學生干部三支隊伍。結合學校干部培訓計劃，認真組織好相關培訓，提高保衛干部的業務能力；根據市消防支隊要求，派員參加了消防工作業務培訓。加強對保安隊員的督促、檢查和管理，進一步提高他們的主人翁意識，樹立保安隊伍良好形象。對于學生干部，主要側重于教育、管理、使用和培養。二是加強物防建設。經常性地開展校園檢查與巡查，不斷完善校園重點要害部位的安全防設設施。三是加強技防建設。在原有技防設施的基礎上，學校實際情況逐步增加視頻監控數量，提高覆蓋率。為了提升視頻監控使用效率，真正發揮其作用，對保衛和保安相關人員加強操作技能業務培訓，提高他們的動手能力。工作中真正實現“人防、物防、技防”的有機結合，堅持校園監控與面上巡邏、門衛值班、保衛處值班、處室領導抽查相結合，充分發揮校園安全網絡的聯動優勢，確保學校的安全。
工作方法、完成時間：
(1) 加強人防、物防和技防建設，根據工作要求，適時向學校報告。(全年度、全方位、全過程)
3、加強安全知識宣傳和教育，不斷提高師生的安全防范意識和能力。充分利用校報、校園網、校園警示牌、橫幅、宣傳單等載體，加強典型案例及法律法規的宣傳，提高師生的安全防范意識。利用每學期的主題教育日活動以及主題班會等形式，加大對學生的安全防范意識的教育。不定期地邀請相關人員來我校對師生開展安全防范知識培訓。加強交通安全、安全生產和消防安全知識的培訓教育，提高師生員工的防范能力。組織相關人員參加上級部門舉辦的安全業務培訓，不斷提高工作技能，確保特殊工種持證上崗。
工作方法、完成時間：
(1) 加強安全知識教育宣傳，主要利用校園網、微博、展板、講座等方式進行。(全年度)
4、加強校內交通安全管理，積極開展校園交通秩序整治。加強對校內機動車輛的管理，嚴格把好進出口關；繼續堅持私家車輛憑通行證出入的規定，加強和規范對機動車的管理，進一步完善校園交通標識，確保師生行車安全。長期堅持對辦公樓、教學樓等門前停車秩序加強管理，不斷提升廣大師生的素質和學校形象。
工作方法、完成時間：
(1) 繼續實施校園車輛出入通行證制度(全年度)
(2) 完善校內交通標識，加強車輛管理，強化校內交通安全，提升學校良好形象。(全年度)
5、認真做好安全保衛值班和外來人口管理工作。一是繼續加強門衛管理，執行嚴格的門衛值班制度，對外來車輛、人員進行登記、禁止小商販以及閑雜人員進入校園，嚴防不法分子竄入校園作案。攜帶貴重物品出校園的，必須持有校內物品出門證明。強化校園治安巡邏，嚴格執行校園 24 小時巡邏制度。二是繼續落實保衛人員值班制度，做好校園“110”值班和保衛處人員節假日值班，認真做好服務工作。三是加強對外來人口的管理。根據正東路派出所的要求對學校所有外來務工人員進行登記，并辦理了暫住證。工作中堅持“誰用工，誰負責；誰受益，誰負責；誰主管、誰負責”的原則，要求用工部門加強對外來人口的教育和管理，使外來務工人員自覺做到遵紀守法。四是繼續配合其它部門做好各類會議、大型文化活動以及招生、考試、培訓等工作安排，制定工作方案，加強安全保衛工作力度，維持好校內秩序。
工作方法、完成時間：
(1) 制定保衛和保安值班計劃和方案,加強值班工作(全年度)
(2) 加強外來務工人員管理,做好人員登記,加強暫住證(全年度)
(3) 做好校內各大型活動、會議等安保工作(全年度)
六、認真做好新生戶籍和身份證辦理工作
認真辦理20xx屆畢業生戶籍遷出手續，全力為畢業生做好戶口遷移服務工作。
工作方法、完成時間：
(1) 做好20xx年新生戶籍遷入手續 (9-11月份完成)
(2) 做好20xx屆畢業生及以前畢業生戶籍遷出手續(全年度)
(3) 根據派出所要求，做好校內學生身份證等信息采集工作 (全年度)
七、認真做好征兵專項工作
根據XX區人武部要求，認真做好校民兵役名單上報工作以及征兵報名宣傳、政審、體檢等常規工作，積極為學生做好服務工作。
工作方法、完成時間：
(1) 根據區人武部要求，認真做好人武、民兵信息登記工作；(上半年)
(2) 做好士官征兵工作(下半年)
(3) 根據冬季征兵宣傳發動、報告登記、體檢政審、定兵送兵等工作，全程做好服務 (下半年)
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