工作年度計劃大全(7篇)
日子如同白駒過隙，不經意間，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候開始制定計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的工作年度計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
隨著廣東沃普公司規模的日益壯大，增強公司市場競爭力和律師行業影響力，最終實現公司年度目標，是今年網銷部工作的主要指導思想和行動指南。因此，作為網銷部門的主要負責人，如何響應公司發展目標?如何完成今年的營銷任務?實現這些目標需要大家投入更多的熱情以及更加精細化的工作。
一、網銷部年度目標：案件類：120個意向客戶 10個成交客戶 注冊類：200個意向客戶 10個成交客戶
二、工作思路
1、招兵買馬：招募銷售精英，組建團隊;
2、員工培訓：組織本部門參加內部和外部培訓，提高自身硬實力;
3、績效考核：對相關人員進行打分考核+平時考核相結合;
4、薪資待遇：按照本部門結合公司發展實際，給予員工合理報酬;
5、獎懲機制：公平公正、一視同仁對員工進行考核，懲罰不是目的，是為了管理和促進部門目標順利實現的基礎;
6、團隊管理：有效管理部門人員，激發他們的斗志和激情，上下團結一心，為實現部門年度目標而奮斗!
7、學習充電：要求本部門人員以空杯式的心態，不斷學習新的`業務技巧和先進的管理培訓經驗，更好的服務于本職工作。
三、工作措施
1、人才招聘：計劃在xx年1月5日之前，招募3-5名合作伙伴，組建“雄鷹團隊”。借助“網絡營銷、電話營銷、地面營銷，三網合一的營銷手段，開拓和搶占東莞法律市場。利用百姓網、官方人才網站等渠道招募人才;
2、培訓拓展：
1、xx年1月6日上午9點在會議室進行《在職人員培訓》(電話話術、網絡營銷、陌生拜訪);
2、公司每個星期周六上午有法律知識培訓，可以相互學習，加深理解，有利于開展業務工作;
3、xx年1月13日上午組織本部門去東莞水濂山森林公園爬山并進行戶外拓展培訓，以游戲培訓為主，目的是為了凝聚部門人員團結，增進了解和溝通，提高協同作戰的能力!
④、本部門所有人員都有機會參加由公司舉辦的酒店法律講座，一睹中國企業家的風采和火爆的銷售場景，領悟和摸準老板的消費心理和法律需求;
3、考核方案:本部門實行“打分制度”加“行政日常考勤”相結合
備注：A級(80-100分)為優秀 B級(60-79分)為合格 C級(0-59分)為不及格;
員工最終成績=自我評價*40%+主管測評*60%
福利薪資：人員工資: 3人*1800=5400元/月 底薪1800元(包含住宿補貼100元 伙食補貼100元 全勤獎100元);
提成方案：成功接案件一例 1000元;公司的商標 100元/個 如該公司申請10個*100=1000元;個人/公司知識產權 200元/個 如申請10個*200=20xx元;
4、賞罰規定：
設置：“月冠軍獎” 300元 (公司月底兌現承諾);
設置：開單“頭炮獎” 100元 (部門主管當場兌現承諾);
5、團隊管理：
1)、依據公司相關規則制度，一視同仁、嚴格落實、做到公平公正、不厚此薄彼，達到監督檢查透明化;
2)、發現人員在工作上的問題，及時進行有效的業務指導，規定每個星期三上午開中會;
3)、每天上午9點之前發電子檔“工作日志”到部門主管這里;
4)、以身作則，遵守公司規章，以親和力和公平公正實現管理人員和營銷人員之間的距離更接近，促進本部門的人員團結。
全勤獎：有遲到、早退、請假等情況，該月的全勤獎取消;
執行力：首次警告 第二次扣100元 三次扣200元 記小過;
頂撞上司，毆打辱罵，出言不遜，罰300元并記大過存檔;
6、學習計劃：
1)、讀書閱覽：充分利用東莞圖書館的資源和地理優勢，只需辦一張讀者證，就可以讓自己博覽群書，增長見識和見解，提升自己的業務能力，管理能力，社交能力等等;
2)、社會實踐：多參加東莞市區志愿和義工服務，擴展社會人脈，從實踐中學習既可以獲得友誼，還可以學習和鍛煉自己的適應社會的能力;
3)、講座培訓：利用網絡優勢，在線試聽名師講座和東莞圖書館每周六日下午2點在4樓報告廳有精彩的免費講座，大家不妨去聽聽看，效果很不錯，讓人受益匪淺;
總之，我們會盡心盡力開拓東莞目標市場，朝著本部門設計的年度目標，一如既往，努力拼搏為沃普公司創造價值!
工作年度計劃 篇2
秋去冬來轉瞬之間，零五年的工作已進入尾聲歷史將掀開新的一頁在即將過去的一年里我們以省分公司“理性、扎實、奮進、可持續”精神為指引，在市分公司的正確領導下，通過全體員工和合作伙伴的共同努力，我們基本完成全年各項業績指標，企業發展呈穩中有升的良好態勢，為來年的工作奠定了較好的基礎。
一、xx年工作總結
截止十一月底，分公司Ｇ網凈增３４６７戶，Ｃ網凈增１３８戶，兩網凈增３，６０５戶，完成業務收入２，２８０，０００元，占年度計劃的
８２７１％，同比增長１４３６％；年欠費率控制在５５％以內，ＧＣ兩網網上用戶數已達３，０００。我們是從以下幾個方面開展工作的：
１渠道拓展
完善銷售渠道是經營工作的重要環節。我們一直努力尋找積極性高、能力強的分銷伙伴，對于一些人口數偏少的鄉鎮，我們采取先建ＩＰ超市、代辦點的辦法，視業務發展情況再升格為營業廳，達到建設一個，成功一個，帶動一片的目的。
２渠道管理
逐利是商人的本性，這就需要我們對其日常的經營活動加以規范、引導。根據分銷商的實際情況，我們制訂了切實可行的考核辦法，從放號量、在網率及用戶資料真實性等方面對業主實施考核，既有全年的總積分考核，又有與業主經濟效益掛鉤的短期考核；既保護了業主的積極性，更注重保護公司的利益，杜絕倒機及惡意欠費等現象的發生。
３Ｃ網銷售轉型及如意機銷售
我們積極配合市分公司，引導、鼓勵分銷商投入足量的財力、物力，積極采購、銷售如意機及其它Ｃ網手機。
４、準預付費業務
我們抓住如意通自由卡入網方式靈活、變更付費方式便捷、經營門檻低等特點重點促銷，目前自由卡已成為公司的暢銷產品之一。
４百日競賽
我們以“百日競賽”為上高再上一個臺階的契機，認真作好宣傳動員工作，精心組織、嚴密部署，共建成村級代辦點８０多個，兩網放號，００多戶，發展炫鈴用戶２，５００多戶。
５萬通卡的宣傳與銷售
在預付費業務發展高峰來臨之前，除電視臺專欄及流動字幕廣告外，我們還制作了大量的條幅、展板及不干膠招貼等宣傳品懸掛、張貼于營業網點、賓招場所、小區、村委及客運車輛上，真正做到廣而告之。
內部管理
在內部管理上，我們在加大了對員工隊伍的考核力度，制訂了詳盡的崗位職責，量化管理并認真實施，每兩周召開一次全員例會，及時通報工作中存在的問題、探討解決問題的辦法；全體員工擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，為全年任務的完成打下了良好的基礎。
二、存在的問題
在很多方面，我們離市分的要求還有較大差距，如Ｃ網業務發展及集團客戶開拓等工作開展還不夠理想，網銷售轉型沒有完全到位，業主采購機型不夠豐富、銷量有待提高；如意機采購及銷售不盡人意；客戶經理隊伍需要壯大；話費催繳隊伍不健全，催繳金額、力度有待提高。
三、xx年工作計劃
二六年我們將在零五年的基礎上，以集團客戶開拓為經營工作的主線繼續花大力氣深化網銷售轉型、完善村級代辦點管理、完善大客戶通信外服務、加強客戶經理隊伍建設、提高合作營業廳員工業務素質、豐富企業文化、加大優勢業務發展力度，扎扎實實地開展工作。
１繼續加大集團客戶開拓力度
其一是高度重視對現有集團客戶資源的深入發掘工作。加強與經辦人的溝通，及時捕捉相關信息，用優質、誠信的服務吸引準客戶加入到聯通大家庭中來。
其二，發動全體員工及合作伙伴提供其熟悉的集團客戶清單，以對號碼變更不敏感但對話費支出敏感度高的客戶群體，如中、小學校教師、基層村委會、中小型私營企業中的非業務人員等為目標，配合客戶經理展開轉網宣傳。
２繼續深化Ｃ網銷售轉型；大力引導分銷商采購、銷售如意機及其它Ｃ網手機。
公司分銷商采購了一些Ｃ網手機，但追求更高的利潤是商人的本性，只有讓業主嘗到更多的甜頭，才能進一步提高業主采購、銷售Ｃ網手機的積極性，營造出更濃厚的Ｃ網銷售氛圍，我們計劃挑選“５１”、“５１７”、“１０１”等傳統節假日邀請有關廠家及業主，聯手舉辦路演、聯通業務專場推介會等促銷活動，集中精力主推數款性價比高、售后響應快的機型。
３繼續加強客戶經理隊伍建設力度
為適應形勢發展，我們準備在現有基礎上，將客戶經理隊伍數量擴充到６人，試行片區客戶經理制，以工業園已入駐企業、中小學校、基層村委會、及其它中小私營企業為重點，主要負責對片區內新老集團的開發與維系、資費政策宣傳工作。
４完善村級代辦點管理
高度重視建設村級代辦點的戰略意義，積極建設并管理好村級代辦點。對于建設好的網點，不能只問業績，付出才有回報，我們將定期組織對代辦點業主的業務知識與營銷技巧培訓，加強溝通交流，使之能與對手公司“通信服務站”抗衡，條件成熟的'可考慮升格為合作廳。
５繼續提高合作營業廳員工素質
公司分銷渠道已成為公司業務發展的主渠道。作為中國聯通的“窗口”之一，進一步提高其員工素質，對于擴大其產能、提升聯通品牌形象有著十分重要的作用。為此，我們計劃采取內部培訓與外部培訓相結合、“走出去，請進來”的方式，組織他們到自有營業廳現場觀摩、安排自有營業廳營業骨干對合作營業廳業主及員工的營業知識與營銷技巧培訓，還準備請市分客戶服務與督察部大力支持，安排骨干力量組織相關培訓，建立起對合作營業廳員工的“星級考核辦法”，拿出一定的資金來獎勵優秀營業員，特別是對于新開張的營業廳，嚴格執行上崗證制度。
６繼續完善大客戶通信外服務
為進一步提高現有大客戶對聯通的品牌忠誠度，并帶動其他大客戶使用我們的服務，我們擬投入一定的資金，為重點大客戶訂書刊雜志、節假日短信問候、生日電話祝福或上門送鮮花蛋糕等小禮品，實施“親情營銷”，從而樹立更佳的口碑。
７繼續加大優勢業務發展力度
對于優勢業務，我們將組織專職客戶經理對單位領導、私企業主及有無線辦公需求的人士重點宣傳，以此為切入點，帶動其及單位員工使用我們其它的主營業務。
８豐富企業文化，增強合作伙伴對企業的認同感。
我們擬參考市分公司原來的《分銷簡報》，建立自己的〈〈分銷簡報〉〉，立足成功經驗交流、積極向上的想法與行動引導等，豐富企業文化，增強企業凝聚力，進一步完善信息交流與共享的平臺。
新的一年里，在市分公司的正確決策下，我公司全體員工將眾志成城，以高昂的斗志，為公司在全行業的崛起作出更大的貢獻！
工作年度計劃 篇3
（一）20xx年銷售的初步設想
銷售目標:
初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略:
思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執行一定時間后,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整,
1、 辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,200x年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現,特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務,這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務也很好。定期安排區域經理走訪,加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低,通用閥門價格戰已進入白熱化,微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念,服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產品不夠專業,而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細,太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等) 銷售部管理:
1、 人員安排
a) 一人負責生產任務安排,車間貨物跟單,發貨,并做好銷售統計報表
b) 一人負責對外采購,外協催貨及銷售流水賬、財務對賬,并作好區域經理業績統計,第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤,第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e) 專人負責客戶接待,帶領客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價,處理銷售中產生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業績來考核成員,要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度,因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:
a) 出勤率 銷售部是公司的'對外窗口,它既是公司的對外形象又是內部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養奸,助長這種陋習。
b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平,以此作為考核內容,可以促進員工學習、創新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態度 服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”,沒有積極的工作態度,熱情的服務意識,再有多大的能耐也不會對公司產生效益,相反會成為害群之馬。
3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓,二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、 安裝專業報價軟件,提高報價效率,儲存報價結果,方便以后查找。 以上只是對來年銷售部的初步設想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
（二）20xx主管工作計劃書
一.加強員工素質,提高員工服務意識
人是萬物之本,企業生存的命脈就是員工,只有企業真正關心員工,關心員工的需求,企業文化重視人文,員工才會更有激情地工作來為企業付出。當然我們企業更需要團隊意識強的高素質員工,因此我們必需加強員工培訓,提高員工積極性,增強員工個人素養,使員工更有奉獻精神團結精神。只要員工的個人素養真正提高了,能真正關心企業,那么我們部門的服務水平也就相應的提高了,各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合,不能光有懲而不獎,反之當然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。
二.不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創造經濟價值的部門,再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三.加快管理崗位建設
我將結合本部門崗位的具體工作情況,逐步優化組織結構,使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在,以便在工作中各司其職,各盡其責,繼而爭先創優。
四.作內容及安排
1.收發貨流程進行梳理,改進,并督促物流部員工嚴格按標準執行,實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤,及時發現,糾正不正確的工作方法。
2.每日早會十分鐘,計劃當天的工作安排,及總結上一天的工作完成進度,出現的問題,困難,部門崗位需要協助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,門窗是否關閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性,完整性,是否按時交財務。檢查系統所有單據,有無異常情況,庫存有無異常數據。發現問題立即解決。
5.每周/月總結本周/月工作情況,對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現象,貨品名,標簽,及價格是否一致。
7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作,倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記,做到日清日結,確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異,當天發現有差異數據當日處理,找出原因,并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產品的日常核查工作,倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映,以便及時調整。
11.庫存物資清查盤點中發現問題和差錯,及時查明原因,并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理,否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關部門匯報。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內要及時清理,保持整潔。所有單據必須有責任人簽字,并且字跡清楚。
14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵員工學習,營造和諧,團結,共進步的環境,使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點
1.對物流部操作流程進行合理改進,重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進,做到貨物進出正確、準確、及時。
2.對庫房貨物的管理,做到貨物標識齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發展,物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設,不斷提高員工素養,強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮斗,爭取取得更好的效益。
工作年度計劃 篇4
20xx年放射科在醫院的領導下圓滿完成了醫院下達的各項工作任務，使科室的兩個效益得到發展，在新的一年里將繼續努力， 20xx年工作打算如下：
1、科室管理
強化組織紀律，明確崗位職責，加強勞動紀律管理，繼續抓好科室安全教育，強化工作人員安全意識，科室衛生區域包干到人。
以團隊精神和業務素質作為綜合標準，定期進行綜合考評。促進工作人員責任心。
建立科室的`激勵機制，以公平公正為原則，激勵大家積極向上、團結工作，一心一意為患者服務的工作精神。
2、人員培訓計劃
強化人員培訓，并結合綜述開展一些課題講座，通過以練促學的方式，提高醫生隊伍的基本技能和專業知識。
結合醫院培訓計劃，選派年輕醫師到上級醫院進行輪訓。放射科設備配置計劃：
放射科目前使用的500mA普通透視機，該機是1985年生產，至今近30年，我院于1997年3月，以二手機購買使用18年，按照國家對醫療設備使用年限規定和該機目前的實際情況，同時
因電線腐朽，線路老化、外皮脫落，機械部件維修無配件，故障頻發，維修費用昂貴。且直接影響放射科日常透視，胃腸造影，同時影響臨床業務的拓展，如婦科子宮造影，外科膽道造影，泌尿系造影，周圍血管造影及瘺管造影，骨科部分手術，心血管內科冠脈造影、心臟起搏器植入，以及腫瘤灌注治療等介入診斷與治療工作的開展，使臨床檢查診斷、治療受到限制，病員外流，經科室開會針對此事再次討論建議醫院急需購買數字胃腸機。 綜上所述，回顧放射科一年來的發展，結合現狀及數字化放射科的建設要求，建議醫院：購置數字II-TV（數字胃腸機）一套。
放射科
二0XX年二月
工作年度計劃 篇5
一、指導思想
本年度，我園工作的指導思想是：認真貫徹《江辦省幼兒教育管理條例》，強化服務意識，規范各項管理，加強理論學習與實踐研究；以《3-6歲兒童學習與發展指南》為指導，以游戲為基本活動形式，遵循幼兒身心發展規律和學習特點，自覺創造與個體生命相和諧、相一致的教育；通過課程實施和特色創建，提升教學效益，促使幼兒、教師、幼兒園的持續發展；牢固樹立以人為本的管理觀念，將最科學的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個環節，做到四個新：教育觀念不斷更新；現實生活不斷創新；思想觀念不斷更新；與時俱進不斷求新。
二、工作重點
本年度，我園工作的重點是：圍繞江蘇省優質幼兒園復評的10項指標，務實幼兒園內部管理，提升每一位教師的教育教學水平，增強幼兒園整體教育實力。
重點做好以下幾項工作：
1、運用多種形式建立幼兒成長檔案，真實、全面并個性化地反映幼兒生活、學習與發展情況。
2、建立幼兒園與教師專業發展規劃，對師德、師風、師能建設開展家長、社會滿意度調查。
3、以《3-6歲兒童學習與發展指南》為教學目標，重點強化區域游戲、課堂教學游戲化、健康活動目標的達成考核與活動過程的監督管理等薄弱環節。
4、進一步加強鄉土特色課程建設，做到人人有研究專題。
5、班級保教工作相對分開，有專職保育員負責衛生保健工作，強化衛生保健工作的考核評比。
6、進一步加強幼兒園后勤工作的管理，提高后勤工作的安全性、規范性和服務質量。
7、改進教職工工作管理辦法，實行紀律管理、任務管理與人性化管理相結合。
8、進一步加強幼兒園網站建設，及時更新幼兒園與班級空間，讓網站成為幼兒園課程實施、家園互動、保育管理的有效平臺。
三、主要措施
（一）建立教職工作考核機制。本年度教職工工作考核主要從以下個方面進行：
1、常規管理，包括考師德師風、專業發展、出勤情況、安全衛生保健工作檢查等。
2、保教質量。
（二）制定保教工作評價標準，以評促教。評價的重點放在以下以個方面：
1、健康與安全：健康體檢的比例；通過多種多樣的體育游戲發展幼兒的各
種動作；平時注重力量與體能的訓練，如冬季的跑步、春秋季的遠足等。
2、語言領域：具有認真傾聽的習慣；能用普通話自然大方地與人交流，發
言積極踴躍；具有初步的閱讀理解能力，能在閱讀中發揮自己的想象力和創造力；具有正確的讀書寫字姿勢。
3、社會領域：喜歡與同伴和長輩交往，體驗交往的樂趣；適應群體性生活，
在自選性游戲中能主動與同伴合作，自主確定游戲的內容、制定游戲的規則、分配游戲的.角色，與同伴一起解決游戲中出現的問題；遵守基本的行為規范，不侵犯他人，游戲結束后能主動整理玩具，知道從哪兒拿放哪兒去。
4、科學領域：結合幼兒園“鄉土特色課程建設”安排每周一次親近自然，
探究周圍事物活動，并有活動方案、圖片及幼兒作品或觀察記錄上傳班級空間；班級自然角上所提供的材料與主題活動相關且豐富多彩，能夠吸引幼兒觀察與探究；支持幼兒在接觸自然和生活中的事物和現象中積累有益的直接經驗和感性認識。
5、藝術領域：引導幼兒欣賞多種多樣的藝術形式和作品，如名畫、泥塑、
音樂舞蹈作品等；感受、發現和欣賞自然環境和人文景觀中美的事物，樂于用多種工具、材料或不同的表現手法表達自己的感受和想象，每學期完成一數量的美術作品；喜歡唱歌、跳舞、做音樂游戲，能用自然好聽的聲音唱歌，運用創造性的動作表現自己對音樂作品的感受。
6、數學認知：根據幼兒的認知特點選擇適當的教學方法，合理安排教學環
節，精心準備教學課件或教具、學具；認真研究各年齡段數學領域的認知目標，目標達成度高。
7、積極參與幼兒園網絡建設。
8、運用信息教育技術輔助教學的能力。
(四）積極開展各類教育教學競賽活動，努力提高專任教師的教育教學水平.
本年度，我園擬開展下列教育教學競賽活動：
1、課堂教學
2、家長開放日活動
3、區域活動
4、幼兒小小運動會
7、幼兒創意美術
8、幼兒講故事、詩歌朗誦、童話劇或小品、相聲等語言類任選一至兩項。
9、幼兒卡拉OK演唱、表演唱、舞蹈等歌舞類任選一項。
10、“六一”慶祝活動
11、主題墻布置
12、保教質量評比
13、保育保健工作綜合評比
（五）進一步加強幼兒園安全衛生和后勤工作的管理，提高后勤工作的安全性、規范性和服務質量。
本年度后勤工作繼續安排專人負責，并實行一餐兩點的供應，每周食譜正常公布于網站。嚴格執行師生伙食分開制度，食物定點采購制度，索證制度，餐用具清洗、消毒制度等。建立健全安全衛生臺賬、師生伙食賬，并能經得起各級領導的檢查和監督。
（六）強化計劃管理。
幼兒園除學年初制定總的園務工作計劃外，每月、每周都要有計劃，有安排，并將月、周計劃公布于幼兒園網站，以便教職工及時了解園長室的安排，明確各自的工作任務，同時也方便家長和社會的監督。
工作年度計劃 篇6
一、宣傳工作
內部宣傳：希望各部門積極加入公司宣傳隊伍中，部門最新動態，宣傳活動、業績增長等都可以作為信息報道內容，這一點，吳總也有提要求。
外部宣傳：制定對外宣傳計劃，爭取向福清電視臺每月提供兩次簡訊，每季度一個小專題。
二、教育培訓
年度規劃：1月配合經理室制定年度培訓計劃。
課程設置：結合實際，在聽取意見的基礎上，設置大家更感興趣、更需要的課程。
新員培訓：培訓時間要相對集中，培訓內容更重實際一些、具體一些。
考核制度：以前有制定，按規定嚴格執行。
三、文秘工作
注重學習，每個季度至少看一本文秘相關書籍；主動請教，不懂的地方多向劉慧、王珊請教。
重視公司的各類征文，積極參與，利用公司的活動提升自己。
定期瀏覽公司內網，了解兄弟公司動態，尋找信息報道點。
四、文明創建
把文明創建活動與公司的各種活動結合起來，比如把青年文明號示范月活動與公司的客戶節活動結合起來，在宣傳客戶節的同時，也可以向客戶表明我們是得到政府認可的文明單位。
創建材料要定期整理、存檔，材料的整理嚴格按照考核細則要求，逐項分類，讓考評員無可挑剔。
新人培訓的時候把文明創建作為內容之一，文明單位是全司的事情，大家都應該知道。
五、企業文化
文化活動：協助雪蓮經理制定活動方案，爭取每季度舉辦一次全司參與的文化活動，至少保證兩次集體活動。
公司內刊：一是進行內刊制作培訓，減少大家摸索的時間，同時也增加大家辦好內刊的信心。二是換一家好些的廣告公司，好的內容也需要好的包裝。三是制定一套更完整的方案，包括如何選書、如何催交書評等內容，讓一切有章可循。
六、黨務工作
盡快弄好雄總和雪蓮經理轉預備黨員的事情，發展兩名黨員，擴大支部黨員隊伍，結合上級黨委要求，做好黨務工作，按時填寫黨務工作手冊和報送組工信息。
#秘書年度工作計劃4#
一、加強機關作風建設
1、組織協調各科室加強自身建設。下發通知，組織各科室制定內部自身建設工作方案，涵蓋制度建設、學習、調研、考勤、文化建設、廉政建設、工作人員工作職責、年度任務目標和管理評價措施等方面，并要求具體可行，便于考核。年中對各科室執行自身建設工作方案情況進行一次督查，推動落實。年末將科室自身建設工作與對科室年度目標績效考核工作相結合，檢驗自身建設成效，激勵科室不斷提升自身建設工作水平。
2、加強機關文化建設。根據工作需要和形勢變化，更新大廳和走廊部分宣傳版面內容。完善機關資料閱覽室設施、圖書和功能，推動建立機關健身室和樂器室，進一步豐富機關干部生活。印制全市教育改革發展畫冊，充分展示教育工作成果和教育良好形象。
3、加強辦公室自身建設。制定辦公室內部自身建設工作方案，并率先抓好落實。建立標準化工作體系，對辦公室承擔的每一項工作，從時效、數量、質量等方面提出標準要求，作為工作人員開展具體工作的標桿；對每位工作人員，從工作態度、服務水平、工作程序等方面作出規定，努力提升辦公室工作規范化水平。大力弘揚“認真扎實、樂于奉獻、團結協作、追求卓越”的辦公室文化，堅持以文化引領工作，以工作深化文化，推動辦公室工作水平不斷提升。
4、進一步改進工作作風。制定市教育局《關于改進工作作風，密切聯系群眾的實施辦法》。按照《實施辦法》的規定要求，做好調查研究、服務群眾、改進會議活動、精簡文件簡報、減輕基層負擔、加強因公出訪管理、厲行勤儉節約、檢查落實等方面的工作。根據機關作風建設年活動的.安排部署，有條不紊、扎扎實實地開展好各項工作，解決好機關工作中存在的各種問題，確保機關作風進一步好轉。
5、加強機關管理。一是抓好考勤管理。認真組織執行機關考勤規定，考勤結果一周一公布，年底匯總后列入對科室的年度考核。二是抓好車輛管理。加強對駕駛員的教育管理，確保公務車輛運行安全節約。嚴格執行雙休日、節假日車輛停放制度，加強對車輛出行的調度和監管。三是抓好檢查評比驗收調研項目的管理。對科室擬規劃開展的各類檢查評比驗收調研項目予以匯總，提交局長辦公會議研究，通過的以文件形式下發，既發揮好指導基層開展工作的作用，又努力減輕基層負擔。四是抓好衛生管理。完善機關衛生檢查評比標準，定期開展衛生清潔和檢查，結果納入科室年度目標考核體系。五是抓好安全管理。指導物業進一步完善機關安全規章制度，加強對工作人員的管理和教育，督促他們認真履行工作職責。
二、加強工作督查
1、加強對局機關重點工作項目的督查。下發通知，將市教育局——年重點工作項目分解到各班子成員和科室。暑假期間組織一次專項督查，調度各重點工作進度情況，并形成內部通報。年底結合目標績效考核進行一次督查，結果記入對科室的年度考核體系。
2、做好人大代表建議、政協委員提案辦理工作。通過分解落實責任、撰寫答復材料、征求代表委員意見、召開面辦會等，確保按要求完成今年的辦理工作。
3、抓好市委、市政府批示件和局領導安排的重要工作的落實。加強調度督查，在規定時間內不能按要求落實的，在一定范圍內通報。
三、加強信息宣傳工作
1、做好常規信息宣傳工作。一是充分利用各類媒體，實現報紙上有字、電視上有影、廣播上有聲。二是做好向市委、市政府和省教育廳信息報送工作，確保信息采用量在同級單位中。
2、實行“雙重點”宣傳工作法。即對重點工作予以重點宣傳。對——年重點工作，圍繞中國教育報、山東教育報、日照日報、日照電視臺等主流媒體，堅持上重要版面和重要時段，力爭上頭版頭條，努力形成強大的宣傳陣勢。
3、抓好門戶網站、官方微博管理。對局機關的重要工作、活動，出臺的政策規定，與師生和群眾密切相關的工作信息，在上網發布。適應工作形勢的發展變化，及時添加或更改網站欄目，及時對門戶網站和官方微博發布的資源進行更新，突出網站的政策性、導向性和針對性。
4、抓好政策解讀和輿情監控。對與師生、群眾密切相關的教育政策和熱點工作，積極爭取國家、省、市主流媒體的支持合作，借助其傳播平臺，依托市教育局門戶網站和官方微博，堅持、滾動發布原則，主動向公眾發布客觀、準確、、全面的信息，解讀有關政策，回應社會關切。及時全面地了解掌握社會輿論對教育改革發展各項工作的反應，并對各種反應及可能產生的影響進行分析，及時發現傾向性、苗頭性問題，作出相應的應對措施。安排專人對網絡輿情進行跟蹤監督，確保對網絡媒體出現的與教育工作有關的帖子能夠在了解、研究、處置，及時解疑答惑，引導輿情走向。
四、加強機關文秘工作
1、提高綜合材料撰寫和審核水平。一是提高文秘人員文字基本功。組織文秘人員抓好學習，通過實現將上級政策、外地經驗、領導要求、工作實際的有機結合，不斷提高綜合材料撰寫水平。二是建立重要文稿“研討會審”、“進度管理”機制，力求文稿起草工作質量高、速度快。
2、做好收發文工作。對收到的辦理文件，做好從登記、批辦、批示、復印、辦理、督查、備案、存檔等各個環節的工作。對下發的公文，在格式、文字、政策等方面進行認真審核把關，保證公文的高質量。嚴格實行日照市教育系統上網信息保密審查制度，開展教育系統工作專項檢查，發現、整改存在的問題和漏洞，指導基層進一步做好工作，確保上網信息不泄密、秘密信息不上網。
五、做好迎查創建工作
1、做好機關創新獎爭創工作。初步擬定將新教育實驗和實行督學責任區制度作為今年機關工作創新獎的備選題材，多渠道豐富證明材料，著力進行打造，努力爭創機關創新獎。
2、抓好市委目標績效考核迎查和省級文明單位創建工作。充分發揮辦公室組織協調和牽頭職能，制定機關爭創工作規劃，加強督促檢查，推動有關科室認真落實考核標準，積極豐富各類檔案資料，加強硬件設施建設，大力開展形式多樣的爭創活動，確保年度目標績效考核取得理想成績，順利通過省級文明單位復查。
六、做好辦公室其他工作
（一）抓好會務工作。做好重要會議和重大活動的會務服務工作，周密安排，明確分工，落實責任，逐項抓細抓實，確保會議和活動順利進行。
（二）做好辦公室日常工作。包括領導內務、印刷復印、接聽電話、下發通知、分發辦公用品、書籍閱覽等，力求為局領導和機關各科室、全體同志營造順暢的工作環境。
（三）進一步加強教育外事工作。開展教育外事工作調研，了解基層教育外事工作開展情況和存在的困難問題，征求建議意見。在此基礎上，制定并認真執行《日照市教育國際交流與合作管理辦法》，全面規范教育外事工作。
（四）做好行政服務審批工作。做好行政審批大廳值班工作。強化行政審批信息上報工作。與有關科室共同研究，進一步完善教師資格考試行政審批程序，確保符合規定要求。
工作年度計劃 篇7
為認真貫徹落實區安辦《關于印發20xx年度安全生產工作要點的通知》（集安辦〔20xx〕29號）精神，牢固樹立安全發展理念，切實增強安全生產紅線意識，以創建安全發展示范城市為主線，完成市、區下達的各項安全生產目標任務，堅決防范較大及以上事故為目標，結合我局行政執法工作實際，特制定本計劃。
一、工作目標
嚴格落實安全生產“黨政同責、一崗雙責”，持續開展安全生產宣傳工作，深化重點行業專項整治，堅決遏制、杜絕各類安全事故發生，逐步推進安全發展示范城市創建，為全區安全生產狀況持續穩定好轉提供良好的執法保障。
二、工作內容
（一）開展重點行業領域安全專項整治。一是道路交通安全專項治理。要繼續按照市、區全力推進道路交通安全綜合整治“三年行動”的部署要求，全面加強執法力度，聯合相關部門打擊轄區內土方車、客運車、摩托車等車輛的超速、超載、疲勞駕駛、酒后駕駛、無證駕駛、非法載客等交通違法行為，并及時查糾商業廣場、農貿市場和旅游景點周邊的三輪車、小貨車占道經營，非機動車侵占道路等市容違章行為，及時消除道路交通安全隱患。二是建筑施工安全專項治理。在查違拆違工作中，要做好安全防護措施，嚴格規范拆違作業，預防發生高空墜落事故，確保安全。同時，積極走訪轄區內在建工地、施工單位，強化日常巡查，督促責任單位（人）做好建筑材料堆放、腳手架固定、工程圍擋等安全管理和防護措施。三是消防安全專項治理。加強對城鄉結合部、“三合一”場所和在建施工工地等區域的消防安全隱患排查整治力度，及時查糾轄區商業廣場、農貿市場和旅游景點周邊的占用消防通道亂堆雜、占道經營、非機動車亂停放等市容違章行為，確保安全無事故。四是危險化學品（燃氣）、油氣輸送管線安全監管。持續深入開展查處非法生產、儲運、銷售“黑氣”專項整治工作，重點對轄區燃氣使用安全治理進行檢查，主動與鎮街、安監、工商等部門聯系，形成工作合力，齊抓共管，力爭“黑氣”取締率達90%以上；深入開展油氣輸送管線等安全專項排查整治工作，負責對占壓油氣管線、化工管道等違建（構）筑物進行清理、拆除；對排查發現或投訴舉報的有關無證開采、越界開采砂、石、土、煤礦資源等情況，依法進行嚴厲查處。五是其他行業領域安全監管。繼續配合鎮街、安監、公安等相關部門開展全面排查非法違法生產、經營、運輸、燃放煙花爆竹行為，協作配合有關部門做好軌道施工建設、特種設備安全、職業安全健康監管等平安工程創建，切實履行屬地監管職責，嚴防各類事故發生。
（二）加大安全生產宣傳教育培訓。一是宣傳新《安全生產法》等安全知識。圍繞建設平安和諧集美，通過宣傳橫幅、局域網、戶外led等宣傳媒體廣泛宣傳新《安全生產法》和安全生產，營造依法治安的濃厚氛圍。二是開展主題宣傳活動。以開展“加強安全法制、保障安全生產”為主題的安全生產月宣傳活動、志愿服務、送法下鄉、城管執法服務等為載體，將安全生產法律法規送進農村、進社區、進企業、進學校、進家庭，大力營造“關注安全、關愛生命”的'濃厚氛圍。三是加強自身安全生產教育培訓。采取參加上級組織和本局組織的集中培訓、自學討論等方式，加強局安全生產隊伍思想政治建設、作風建設，加強安全生產法律法規、行政執法、專業理論等方面知識的培訓。
（三）提升安全生產監管水平。在當前采取的上路巡查、隨機抽查、不定期突擊檢查的安全生產監管模式的基礎上，結合行業領域特點，積極探索與其他部門開展聯合執法行動的新方式，通過分類處置、查找整改、差異化監管，強化對安全監管的針對性和實效性。
（四）完善應急救援體系建設。逐步健全應急救援機制，加強應急救援體系建設，組織安全生產警示教育和預案演練，提高執法人員對突發事件的應急處理和自救互救能力。并積極探索安全生產監督執法的新方法和新途徑，及時總結推廣先進經驗和做法，增強執法人員發現、研究、解決問題的能力。
（五）推進安全發展示范城市創建。根據區關于推進安全發展示范城市創建體系目錄，結合行政執法工作實際，積極配合相關單位深入開展平安工程建設，并按照要求，及時向有關部門匯報創建工作情況，有序推進創建工作。
三、組織領導
為加強對安全生產工作的組織領導，成立由吳伯榮局長為組長、邱勝輝副調研員為副組長、中隊（科室）第一負責人為組員的領導小組，下設辦公室，掛靠綜合科，辦公室主任由段曉鋒同志兼任，成員由楊君輝、魏麗敏、張澤群、陳香香組成，負責各類材料、圖片的收集、整理、報送等工作。
四、工作要求
（一）要嚴格落實監督職責。各中隊（科室）負責人要嚴格貫徹落實安全生產“黨政同責”、“一崗雙責”規定，明確工作職責，全面落實“管行業必須管安全、管業務必須管安全、管生產經營必須管安全”要求，進一步強化“紅線”意識和底線思維，做到安全生產任務親自部署，整治親自掛帥，檢查親自帶隊，切實將責任體現在落實和成效上。
（二）要嚴查非法違法行為。各中隊（科室）要加大行政執法檢查力度，突出重點整治，全面加強安全生產隱患的排查治理，按照“四不放過”和“科學嚴謹、依法依規、實事求是、注重實效”的原則，依法嚴厲打擊各類非法違法行為，做到嚴執法、抓典型、見實效。
（三）要嚴格實施問責制度。嚴格實行“一票否決”制度，對工作組織不力，履職不到位，造成重大事故或惡劣影響的，要嚴肅追究相關責任人責任，并按有關規定嚴肅處理。
（四）要加強信息報送。各中隊（科室）要高度重視安全生產工作，及時報送安全生產執法行動相關信息，并于12月21日前將年度安全生產總結報綜合科，以便匯總上報。
【工作年度計劃】相關文章：
工作年度計劃(精選)07-22
[精選]工作年度計劃07-27
（經典）工作年度計劃05-23
【精選】工作年度計劃05-15
（精選）工作年度計劃05-18
工作年度計劃【經典】05-22
工作年度計劃[經典]05-07
工作年度計劃（經典）01-24
(經典)工作年度計劃03-07
【經典】工作年度計劃03-07