工作年度計劃優秀[8篇]

　　時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計劃 篇1

　　一、20xx年機電運輸工作思路

　　1、積極組織落實完成20xx年機電運輸安裝工程，確保礦井建設工程保質保量完成。

　　2、按照我礦井下精細化要求，繼續強化現場管理，加強責任落實，進一步強化機電系統現場安全檢查，確保我礦機電安全質量標準化工作穩步提升。

　　3、繼續推進機電系統質量標準化標準化建設工作，在20xx年標準化基礎上，重點做好中央變電所中央泵房標準化機電硐室亮點工程的創建和井下大巷電纜的精細化吊掛標準。以亮點工程和精細化創新不斷推進和提升礦井標準化建設。

　　二、機電工作計劃

　　1、強化機電設備的`管理和檢修維護保養，充分發揮機械設備的優勢和效能，減少機電事故，提高全體機電人員的管理維護和保養操作水平。

　　①每月定期檢修空壓機房、副井絞車房、主扇、等各大機房以及10KV變電站中各類設備。

　�、谕晟圃O備臺帳，加強機電設備現場管理，統計、回收井下電纜，做好電纜打號和熱補工作。

　�、蹣藴驶�驗收和機電大檢查緊密結合、相輔相成。進而提高設備的完好率，降低設備失爆率，提高井下安全系數。

　　2、強化安全理念教育。以人為本，將安全生產落實到每個人。

　　為了提高每位員工的安全生產意識，加強管理辦法和措施的落實。

　　3、強化每周三機電運輸系統檢查，加強平時排查。著重加強平時設備隱患排查力度，杜絕井下機電設備失爆現象，扼制機電運輸事故的發生。

　　4、20xx年需完成的材料設備的招標投標工作：

　　(1)招標項目：

　�、�35kv變電站及線路工程

　　計劃投資3000萬元；

　　②永久避難硐室設備計劃投資300萬元

　　③采區避難硐室設備計劃投資130萬元；

　　④柴油高壓發電機組計劃投資160萬元

　　20xx年招標項目計劃投資合計：3590萬元。

　　(2)非必須招標項目：

　�、� 機修車間設備 計劃投資90萬元；

　　② 電鋸設備 計劃投資50萬元；

　　20xx年非必須招標項目計劃投資合計：140萬元

　　5、機電運輸安裝工程方面：

　�。�1）20xx年3月RJZ45-17/413架空乘人裝置安裝；

　�。�2）20xx年3月中央變電所安裝；

　　（3）20xx年3月中央泵房安裝；

　�。�4）20xx年3月地面選煤篩分系統安裝；

　　（5）20xx年3月污水處理站安裝；

　　（6）20xx年3月副井井底車場總軌道大巷JWB55BJ 無極繩絞車（700米）安裝；

　　（7）20xx年3月主提升皮帶DTL80/300/2*250主斜井皮帶機安裝；

　�。�8）20xx年4 月永久避難硐室安裝；

　　（9）20xx年5月運輸巷DTL80/400/2*90皮帶機安裝；

　�。�10）20xx年5月軌道大巷JWB110BJ無極繩絞車（1800米）安裝；

　�。�11）20xx年6月采區變電所及采區泵房安裝；

　�。�12）20xx年8月15101綜采工作面及順槽皮帶機等設備安裝；

　　（13）20xx年8月15101采區避難硐室安裝；

　　華陽煤業機電科

　　20xx年9月25日

工作年度計劃 篇2

　　三（2）班有學生43人，特點是班里尖子生很少，中間生占也不多，差生面大。學生的基礎知識薄弱，基礎知識掌握不牢固，上課教的很吃力，部分學生抱著混日子的態度。上學期進步很小，和一班比較，有很大的差距。

　　一、教學目的

　　透過聽、說、讀、寫的訓練，激發和培養學生的學習興趣，幫忙學生樹立自信心，養成良好的學習習慣；發展語言交際潛力、閱讀潛力、及自學英語的潛力；了解文化差異，培養愛國主義精神；激發學生的求知欲，及創新精神，為以后的學習打下基礎。

　　二、教材分析

　　本冊教材教學資料健康，有利于提高學生的思想情感素質，新增資料較多，尤其是關于一些運動方面、科技方面、網絡方面、環境保護方面等許多新知識，這就要求我們教師首先要通讀教材，至少要通讀本學期的資料，以便更好地駕馭教材，有一些知識需要去實踐，例如，網絡知識對于我們許多教師是新知識，就需要先操作再講課。再比如，體育項目中的賽艇，沖浪運動等，教師務必有所了解。

　　三、主要語法項目

　　1、定語從句。

　　2、被動語態。

　　3、主謂一致。

　　四、教學方法及教改計劃

　　1、生詞教學：在授課中，注意學生的聽力訓練，課本附有配套磁帶，注意生詞教學繼續采用“集中識詞”法，一般采用單元集中法。一開始就讓學生聽地道的語音，學地道的發音。

　　2、句型教學：句型仍然采用五步教學法，著重培養學生的口語交際潛力，教師要注意設置適宜的語言情景，使學生感到在真實的環境中進行交流，同時要注意學生聽力的培養，爭取課課有聽力，杜絕考試前突擊的錯誤方法。爭取課課有聽、說、讀、寫的訓練。

　　3、閱讀課的教學：閱讀課要按照教研室提倡的七步教學法，注意學生的自讀潛力的培養，培養學生的自學潛力，查字典的潛力，回答問題的潛力

　　五、采取適當的措施

　　1、該學年學生英語表達基礎很差，優秀率較低、及格人數有待增加，開始進度要放慢，并且要采取各種方法激發學生的學習興趣，切忌扼殺學生的學習用心性的一切行為，耐心輔導基礎差的學生，因材施教，爭取讓學生少掉隊。

　　2、及時小測驗，查漏補缺。

　　3、注意發現學生的閃光點，引導學生樹立自信心。

　　4、采用直觀教學，激發學習興趣。根據初中學生活潑、好動，對新鮮事物充滿好奇的特點，可激發學生的學習興趣，調動其學習用心性，使他們在自覺和不自覺狀態中，開啟“自動學習”的心扉。在教學中，可盡量利用實物、圖片和幻燈等直觀教具進行教學。嗅覺、視覺、聽覺一齊參與感知，將實物與英語聯系起來，學生獲得直觀印象后便很快記住了句型和生詞。

　　5、采用情景教學，創設良好氣氛。在日常教學中，我注意使用情景教學法，以聽說訓練為主導，以課文教學為依托，充分運用現有的'教學條件和設備，緊扣教材資料，使教學活動盡可能置于語言情景中去進行，使學生的理解力、記憶力、運用潛力處于最佳狀態，并在此基礎上聯想、綜合，進行創造性學習，從而到達掌握和運用語言的目的。運用交際手段，培養學生的潛力。絕大部分學生主要是在課堂上學習英語，而在現實生活中缺少語言交際的環境和場所。

　　如何用好科學的教學方法，在有效的時光內使學生生動活潑地學習，我將做：

　　一、精心備課是提高課堂效率的前提。

　　大家都懂得提高45分鐘課堂效率的重要性。而精心備課則是提高課堂效率的前提。認真的備課，會使我們做到胸有成竹，無論是重點、疑點、難點的落實，問題的設計，教法的選取，都要精心思考，通盤安排。只有胸中有教材，眼中有學生（因人施教），才能運用自如，得心應手，才能有效提高課堂教學效率。

　　二、注重非智力因素開發是提高課堂效率的關鍵。

　　面向全體，全面提高英語教學質量，同時更要注重非智力因素（即信心、興趣和習慣等）的開發，這對后進生尤為重要。因為他們缺乏主觀能動性，學習信心不足，興趣不濃，習慣不好，不肯下功夫背單詞，或方法不妥導致成績差。愛因斯坦說過“興趣是最好的老師”。初中學生精力旺盛，記憶力好，好奇心強，求知欲高，一般都能學好英語的。關鍵就在我們如何千方百計地激發不一樣層次學習的學習興趣，如開展多種多樣的口語活動，朗讀比賽，趣味游戲等等。不斷增添學生的新鮮感，激發學習英語的興趣。

工作年度計劃 篇3

　　工作總結：

　　一、調整機構設置，完善內部管理

　　為適應社會發展的要求及適應市場競爭的需要，年度公司對機構設置進行了一些調整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務部，將一大批優秀的員工充實到銷售和售后服務工作的一線，加大了市場開發力度，建立了公司的營銷網絡；年底將制造部和技術部合并，使技術和生產的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術開發科，為提高公司對新產品的研發和提高產品的市場競爭力做了鋪墊。

　　從管理入手，加強制度建設，完善了一批規章制度，規范了相關部門的工作程序，如財務報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。

　　二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重

　　員工培訓是企業成功的基礎員工培訓主要體現在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產、消防知識、加工技能、裝配技能、技術知識等六項培訓，受訓人數平均92人，員工滿意率達到99%。通過培訓，制造部已培養出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業生和專業技術工人的工作，改善員工隊伍的年齡結構和專業水準，為企業做好了人力資源的儲備工作。

　　三、全力做好企業搬遷工作，完成資產增值

　　為了擴大企業生產規模，提升企業形象和實力，公司在董事會授權下，積極策劃和運作了企業的搬遷建設工作。在鐵西區政府和沈陽經濟技術開發區各相關部門及各位領導的關心和協調下，XXXXXX有限公司成功購買了1#標準廠房，迅速的完成了標準廠房改造工程。并且在先期購買開發區1#標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。

　　公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產。

　　四、加強財務管理，拓寬融資渠道

　　為了解決企業流動資金緊張，生產投入不足的問題，一方面在企業內部挖潛，加強財務管理中的成本核算，統籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與XX銀行XX支行，XX銀行XX分行等接觸，公司于9月份在XX銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區的建設。

　　五、成立銷售分公司，加強銷售網絡的建設

　　營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環節，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發和售后服務工作，公司先后在XXXX和XXXXXXXX地區成立了客戶服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離，。

　　六、加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施

　　年度，公司在生產組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產任務量大、生產周期嚴重不足、生產資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關，我們在生產組織中，對內打破常規，深挖潛力，提高機床設備的生產效率，銜接好裝配作業進度，強化作業現場的服務與指導，把住質量關等。對外廣泛搜尋外協外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內蒙大中礦業等設備的順利產成，以及XXXX機械所需的大量備件的進度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。

　　七、加大技術改造，提高質量意識

　　過去的一年里技術部門在設計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了Φ1800米熱鋸機的設計工作；改造了XXXX集團公司的產品2100×3000濕式格子型球磨機，將原設計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉化XXXXXXXX有限公司單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了XXXXXX公司XX臺軋鋼設備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設計及加工廣州華揚產品多種工裝工具，包括鏜銷機、鉆模、多種胎具及樣板等。

　　為了提高全公司質量意識，保證公司通過XX認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的監督審核，公司將六月定為“質量月”，開展了主題為“規范化工作、創優質產品”的質量月活動。通過培訓，使員工真正認識到所從事工作與產品質量的相關性和重要性，以及如何為實現質量目標做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規范了工作流程，提高了產品質量。七月，公司順利通過了XX認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的第一次監督審核。

　　八、發揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力

　　年度公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業的凝聚力。3.8節期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七.一”節前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達100%。今年培養、發展黨員一名；預備黨員轉正三名。

　　公司工會繼續開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對XXX和XXX的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領導的帶領下，全廠90%的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計14，535.00元。

　　今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內形成了比學先進的良好氛圍，為今后公司推進企業文化建設做好了鋪墊。

　　工作計劃：

　　一、圍繞中心，開展勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動

　　1、開展勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動是工會工作融入中心，長期實踐形成的優良傳統，也是新形勢下發揮職工積極性、主動性和創造性的重要途徑。不僅直接推進生產經營目標的實現。而且有利于構建和諧勞動關系，促進和諧企業建設及實施人才強企戰略。公司工會決定隨著公司新材料項目的投產公司工會重點組織勞動競賽。各單位也要確定自己的勞動競賽重點，要把創建“工人先鋒號”活動與競賽活動緊密結合起來，制定和完善具體實施辦法及細則，認真抓好落實，展現作為，賽出成果。

　　2、要高度重視和繼續下大力開展爭先創模活動，扎實抓好公司先進集體，先進工作者，優秀工會工作者，工人先鋒號及標兵的評比表彰工作。及時組織好股份公司及以上的評先創模申報工作。

　　二、結合實際，更加注重民主管理、民主參與、民主監督

　　1、進一步完善機制，推動企務公開民主管理規范化、標準化運行，提升企務公開民主管理工作整體水平。大力推進職代會的標準化建設。要強化職代會制度的剛性和嚴肅性，認真落實職代會法定程序賦予職工代表的職權，做到不打折扣，不減程序，不走過場，強力推行職代會標準化考核，廣泛開展職代會達標活動。不斷加強職代會的規范化和標準化，確保職代會各項職權的落實。

　　2、建立健全項目部職工大會制度，指導督促召開好項目部職工大會。公司工會把20xx年定為項目部職工大會推進年。將對各單位進行監督檢查。希望各單位高度重視，認真抓好落實。

　　3、認真履行企務公開民主管理工作監督領導小組職責，定期對各單位企務公開和民主管理情況進行檢查指導，對企務公開重大問題進行責任追究。

　　4、加強協調，進一步規范平等協商、集體合同制度。進一步提高平等協商、集體合同的實效性。涉及勞動關系方面的主要問題，通過平等協商加以解決。根據國家政策和集團公司實際，把職工最關心的問題，作為平等協商的重點，推動集團公司逐步建立起正常的工資分配共決機制、調整機制、增長機制。集體合同監督檢查小組檢查集體合同的履行情況，并將檢查結果向職代會報告，提升平等協商集體合同制度的`運作質量。

　　三、行使教育職能，更加注重全面提升職工素質

　　1、工會要積極推進“創建學習型組織、爭當知識型職工”活動的深化開展，加強高技能人才隊伍的建設，開辟職工成才之路，進一步推進學習型企業建設。要做好“創建學習型組織、爭當知識型職工”活動的總結、評比、表彰、推進工作，完善“創爭”活動各項機制建設，培育更多的 “學習型班組”和“知識型職工”，促進職工全面發展進步，提高職工隊伍的整體素質。

　　2、提高學習能力，夯實職工技能基礎，不斷創新群眾性學習活動載體，大力營造學習的濃厚氛圍。要鼓勵職工樹立“工作學習化、學習工作化”的學習理念和終身學習的思想和積極進取的精神。要積極推進“職工書屋”建設，創新職工技能素質培訓的方式、載體和手段，全面提升培訓質量和水平。

　　3、培育領軍人物，挖掘推廣技能絕活。各級工會要與各級黨政團組織密切配合，進一步發揮導師帶徒活動作用。要推動師徒結對的普及性，又要注重培養典型，要注重發揮師徒的言傳身教作用，又要激勵徒弟的創新能力，使結對的師徒在項目管理和工程施工中獲得鍛煉、在解決企業實際問題中獲得提高，也為企業提高經濟效益多做實事。

　　四、貫徹“以人為本”要求，更加注重建家建線、幫扶濟困、女職工、體協工作

　　1、升華建家建線。要樹立建線就是建家，建家就是建企業、建市場、建隊伍的理念。要把建家建線的重點放在一線和現場，在現場為職工建筑幸福舒適的家，在一線建三線。同時要加強對家的管理，建好家難，管好家更難。要建立建家、管家的機制。公司將下發建家建線工作標準及考核辦法，各級工會組織要根據文件要求細化標準，責任到人，抓好貫徹落實。

　　2、以人為本，進一步健全職工權益保障機制。建立健全工會勞動保護相關制度和保障措施，落實安全生產監督責任制，強化對安全生產的監督職責。根據安全生產的重點問題聘請專業人員，對職工代表和安全生產監督員進行培訓。經常組織勞保委員檢查指導 “安全生產監督員”的工作情況。加大安全生產的宣傳力度，讓集團廣大職工人人重視安全。跟蹤安全隱患整改和職業危害治理情況，對重要問題報告相關領導和職能部門，通過完善網絡和預防措施保證職工生命權和健康權。

　　3、進一步做好“送溫暖”和。要進一步完善送溫暖體制。

　　4、進一步建立健全女職工組織，切實維護女職工的特殊利益。要堅持以科學理論為統領，進一步增強做好工會女職工工作的責任感和使命感。堅持圍繞中心、服務大局，找準女職工工作的結合點和切入點。在企業發展和各項管理中找準位置、體現特色、發揮作用。堅持把依法維護女職工合法權益和特殊利益作為女職工工作的出發點和落腳點。推進女職工權益保護專項集體合同的覆蓋面。堅持解放思想、開拓創新，實現女職工組織自身建設和發展。

　　5、體協要結合實際，深入推進《全民健身計劃綱要》的實施，重點做好體協的組織建設，活動場所的建設與管理，廣泛組織開展豐富多彩的體育活動。

　　五、更加注重工會組織的效能建設，努力提升工作水平

　　1、要加強工會組織，工會干部隊伍自身建設，鉆研業務，提高素質，提升工會干部的理性、人性、愛心，實現用心關愛職工，用情維護權益……

　　2、抓好工會特色工作。20xx年工會特色工作要有新的舉措，要圍繞工作要點中的重點工作，開拓創新，在“新”上做文章，在“特”上下功夫。要注重特色工作的創新、實踐和總結。

　　3、加強宣傳和信息交流工作。以此來宣傳、塑造工會的形象。公司將進一步加強工會信息工作，將加大向上級工會推薦優秀信息稿件的力度。

工作年度計劃 篇4

　　一、工作內容及流程

　　1、準備工作：

　　a、路線安排

　　b、需要拜訪和聯系的客戶的詳細資料

　　c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項

　　2、早9：30點之前出發。

　　3、每周五下午16：00準時到達公司。

　　(1)銷售員匯總個人一周業績以及總結。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)

　　(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

　　(3)信息整理反饋

　　二、工作要求

　　銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的.任務違者進行懲罰(特殊情況需說明)。

　　1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。

　　2、每天早會需匯報業務員的前日工作總結。

　　3、工作總結的內容：具體的工作內容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的落實及下周回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業動態及競品在當地市場的表現。

　　4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復。

　　5、業務人員在工作時間內不得隨意做與業務無關的事，發現一次罰款20元，發現3次，立即開除。

　　6、每周一所有業務人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。

　　7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業務員需用書面形式進行呈現。

　　8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經理不少于5人;c、見到負責人不少于2人)。

　　9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求體工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發現，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。

　　10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。

　　三、有特殊情況時，應該及時與領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。

工作年度計劃 篇5

　　縣煙草局通過對20xx年工作進行全面總結，找出工作經驗，并客觀查找自身存在的薄弱環節和不足，通過認真分析原因，制訂針對性措施，為我局在20xx年的工作進行謀劃，以便打下良好基礎。

　�。ㄒ唬┩怀龉芾�，促進煙葉生產持續發展

　　繼續嚴控煙葉面積落實。根據調查顯示，明年我縣煙農種煙積極性依舊高漲，因此，嚴格控制煙葉種植面積依然是我縣工作的重點。加強標準化育苗工作管理，嚴格按照標準化育苗規程加強商品化育苗管理，防止凍苗、燒苗等現象發生，培育出優質壯苗。繼續開展對煙農的培訓工作，開展對煙農育苗、移栽、大田管理、打頂留葉、采收烘烤、煙葉初分等生產各關鍵環節的培訓工作，培訓一支適應我縣標準化生產的職業煙農隊伍。不斷完善煙田水利設施建設和標準化站點建設，對20xx年的建設項目要把好施工關和驗收關，確保工程質量到位，進一步提升煙基項目服務煙葉生產的水平。繼續落實現代煙草農業示范和煙葉標準化工作，把順昌現代煙草農業試點工作和煙葉標準化工作做好。

　�。ǘ�）突出服務，推動卷煙銷售水平穩步提升

　　繼續把銷量增長作為銷售工作第一任務來抓，采取積極有效的措施，進一步統一公司全員思想，提升卷煙營銷人員的服務意識與服務質量，充分挖掘市場潛力，切實抓好銷量增長尤其是省產一二類卷煙的銷售增長。

　�。ㄈ�）創新網建，打造煙草商業品牌。

　　繼續鞏固和推進零售客戶自律組織建設，使其在穩定零售價格秩序、規范經營行為、加強零售終端建設、構建和諧客我關系等方面發揮更加廣泛的作用；進一步完善需求預測機制，提高公司對本地市場的全面把握能力；加強營銷隊伍建設，深入開展營銷人員崗位練兵、技能比武活動，提高其研究市場、培育市場、服務客戶的能力。

　�。ㄋ模┐蚣倨凭W，營建放心消費環境。

　　繼續深入推進打假破網工作，始終保持高壓態勢，集中力量查處重大典型案件；落實內部專賣監管長效機制，全面提升內部管理監督工作水平；加大市場整治力度，抓好卷煙市場的日常監管，營造卷煙放心消費環境。

　�。ㄎ澹┴瀼貥藴剩瑖栏褚幏秲炔抗芾�。

　　持續貫徹ISO9001質量標準體系，使企業辦公、信息、財務、安全、檔案等管理進一步標準化、規范化；規范預算管理，進一步降低費用；加強信息管理，搞好信息平臺日常維護；抓好安全管理，繼續堅持“安全第一，預防為主”、“誰主管，誰負責”的安全原則，強化警示教育、提高全員認識、確保全年無任何安全事故發生。

　�。�六）創建文明，努力構建和諧煙草。

　　繼續開展好思想政治工作，為下一屆文明單位爭創當好載體，當好支撐，搭好平臺，相互促進。首先抓好學習教育。選定教材，確定內容，采取專題會、座談會、培訓會、學習班、專家教授講課等不同形式，開設“誠信教育課”，開展深入淺出、生動形象的誠信學習教育活動，使廣大干部職工樹立“誠實做人、誠實做事”的觀念。其次抓好活動。積極開展“打造誠信煙草、展示行業形象”、“辦誠實事、說誠實話、做誠實人”的主題比賽活動，廣泛開展豐富多彩的`文體活動，廣泛開展“抓典型、樹標兵、楊正氣”活動，學身邊人、身邊事，掀起“學先進人物，做誠信順煙人”活動的高潮，大力營造和諧氛圍。激勵廣大干部職工始終保持昂揚向上、奮發有為的精神狀態，不斷增強行業發展的生機和活力；大力弘揚正確的世界觀、人生觀和價值觀，努力形成以誠為真、以誠為善、以誠為美、以誠為貴的價值取向，教育和引導干部職工誠實守信、平等友愛、與人為善、弘揚正氣，不斷提高企業文明程度。

工作年度計劃 篇6

　　一、 信息網絡管理

　　1. 建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2. 構架新型組織機構

　　3. 增加人員配置：

　　(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　(2) 市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4. 強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5. 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、 品牌推廣

　　1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、 加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、 客戶接待

　　1、客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作： 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、 在確�？蛻艚哟�效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、 繼續做好來訪客戶的.接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

　　4、 調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、 內部管理

　　1、嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　2、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、 充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、 一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

　　5、 配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

工作年度計劃 篇7

　　作為酒店的廚師長，在這新年的工作之中，我也是要把自己的一個工作做好，管理好后廚隊伍，并且也是要對這一年的工作來做好計劃。

　　在管理方面，我要對我后廚的一個員工做好管理，酒店的工作量是有些大的，我們酒店比較大，而且用餐客人也是很多，而且我們的菜品也是受到很多客人的歡迎，新的一年，不但是要確保菜品繼續維持出品的高水平，同時也是要對一些菜品嘗試改良優化，并且推出一些新的菜品，來吸引一些新的客戶，或者給老客戶嘗鮮，如果一成不變，其實很容易被人家超越的，畢竟廚師的水平也是會隨著做菜的多而提高，而菜品只要有創新，那么也是可以讓客人嘗鮮的，對于后廚的人員，要確保沒有太多的流動，即使是有離職的情況發生，也是要確保招募進來的員工能盡快的上手，確保工作的正常進行，對于員工們的一個情況，我也是要多去了解，除了工作上的要求，我平時也是需要在休息的時候多關照他們，了解他們的工作狀態，情緒變化，以及是否有需要幫助的地方。

　　在日常的'工作方面，我要做好每一次客人點菜，對于宴會，更是要重點的重視，確保是不會出錯的，每一次菜品的出來，都要確保質量，只有把這些小的細節，每一次的工作給做好了，那么才能確保我們酒店餐廳的品質是高的，是能得到客戶認可的。對于后廚的衛生安全方面也是要在平時抓牢，確保采購進來的食材是新鮮的，衛生環境是可以接受檢驗的，每一天工作的結束，要把衛生工作做好，確保后廚沒有臟東西。廚房的干凈其實也是可以讓在廚房工作的人有更多的一個環境，讓大家工作的更加的愉快，到了餐點忙碌的時候，也是要有條不紊的去把工作給做好，出了什么狀況也是要及時的處理，一些食材的短缺，或者炊具的損壞，也是要及時的想辦法去解決。

　　一年的工作時間很長，作為廚師長，我要每一天都把工作做細，做好，只有一天天的工作累計，都做好了，那么酒店餐廳也是可以得到更多人的認可，讓我的工作更加的有價值，有意義，同時我也是要根據餐廳的一個實際情況去調整計劃，去把工作給做好，確保出品的菜品都是值得推薦，受到客人認可的。

工作年度計劃 篇8

　　一、 指導思想：

　　認真貫徹學習國家新一輪基礎教育課程改革精神，緊緊圍繞市、區教育局的工作重點，結合我校的教學工作計劃，堅持教育創新，深化教育改革，以實施新課程標準為契機，進一步轉變觀念，加強教育教學研究，加快教師隊伍成長速度，提升教學質量，在質量和內涵上求發展，扎實、有效地做好各項工作，深入推進以培養學生創新精神和實踐能力為核心的素質教育。

　　二、工作目標：

　　1、不斷深化語文教學改革，提高質量效益。抓好課堂教學改革的突破口，進行主體教育、賞識教育、養成教育、愉快教育、尊重教育，改革傳統的教學模式，努力向新課改下的課堂教學模式轉化。

　　2、加強教學質量監控，穩步提高語文教學質量。從教師教學活動入手，開展系列教學展示評審活動，提高教師教學技藝，如：“練兵課”、“教研課”、“自設公開課”等；從學生學習活動入手，組織不同層次、不同形式的學科學術競賽活動，如：識字、寫字、朗誦、手抄報、作文等。

　　3、繼續加強團體心理健康輔導與課堂教學相結合。

　　4、參與各級各類師生競賽、評優活動，爭出成果。

　　三、工作要點：

　　1、語文科組每周活動一次，時間為周二的中午。教研活動內容涉及相關理論學習、校本培訓、集體備課、評課等。

　　2、 加強同級組老師之間的集體備課，做到有記錄，有成效。負責人：一年級：黃亞；二年級、劉清霞；三年級：孫麗霞；四年級：陳小蘭；五年級：鐘淑珍；六年級：黃桂香。

　　3、加強教師對新課標、新課程的認識與理解。特別要加強1-4年級的教師培訓，使他們進一步明晰新課程標準理念，提高對新課程的把握能力，并進行“課改”成果匯報活動。

　　4、以嚴謹的教學習慣抓出質量，以新的課程理念構建課堂教學結構，優化課堂教學過程，從而保證課堂四十分鐘的有效性。

　　5、開展教學論壇活動。

　　6、繼續加強環境保護教育在語文學科中的滲透，充分發掘教材里的環保教育切入點。

　　7、加強教研、備課、聽課、評課、作業、輔導、檢測等方面的管理。

　　8、及時總結每一堂課的優點及改革亮點，做好摘錄與點評，一學期后寫一份具有指導意義的教學改革方面的論文。

　　9、加強培優補差。教師要以“團康”理念為指導，利用一切機會，與學生交流，找出學生存在的問題和原因，對學生的心理和學業進行輔導，爭取后進生轉化率達95%以上；對優等生要強化訓練。

　　四、具體工作措施：

　　1、為課改實驗的深入開展做好思想和理論上的準備，語文科組利用教研活動時間集中學習，教師個人隨時隨地學習，并記好學習心得。

　　2、每位教師要積極探討在新課程理念下的學習方式和教育方式的改革。本學期，力求青年教師每人上一節研究課，中老年及骨干教師每人上一節示范課。嘗試“自設公開課”，由執教者自己定時間、定地點、定上課內容。

　　3、自覺地把“團康”理念與課堂教學相結合。

　　4、開設每人一本教育教學日記，記錄教學案例反思、教育敘事、教學故事等。

　　5、聘請專家來校作有關新課標、課題的專題講座。

　　6、教師要加強教育理論的學習，掌握最新的'教育信息，運用現代教育理論，深化基礎教育改革，不斷提高自身的業務素質。

　　7、加強教研活動。教師要積極參加區、鎮、校內的教研活動。教研活動時間不能隨意請假、缺席，要認真做筆記、積極參與討論。

　　8、繼續抓好課堂常規教學，向課堂四十分鐘要質量。教師要認真備好課，提高備課質量。強調教后記的記錄要有個性化，要突出學生的活動，以學生為主。

　　9、完善集體備課制度。加強集體備課的組織，保證集體備課的時間，保證人人有準備的參與，人人有重點的發言和討論，能真正的集思廣益，發揮集體的作用。

　　10、抓好學生作業的布置與批改。要求作業布置量適當，質要高，難易搭配，作業的批改要及時、認真、細致、規范和多寫鼓勵性的語言，并及時反思，杜絕學生抄襲作業現象，端正學生作業態度，做到作業整潔，人次齊全。

　　11、教師要積極使用多媒體輔助教學手段，充分利用并發揮多媒體輔助手段的作用，提高課堂教學效率。

　　12、繼續加強環境教育在語文學科中的滲透，充分發掘教材里的環保教育切入點，并相應組織學生開展一系列的語文環保實踐活動，例：手抄報、社會調查等。

　　13、積極開展聽課、評課活動。每位教師聽課不少于10節，同時做好聽課記錄并填寫好聽課評價表。嘗試自主聽課，即老師自己尋找執教者，互相聽課。聽課者要做到“三個一點”：找出一個“亮點”，指出一個“缺點”，提出一個“金點子”。

　　14、繼續開展各級組的讀書活動。充分利用學校圖書館，班級圖書角，倡導學生讀好“三本書”活動，各班舉辦讀書報告會和讀書心得交流會，并通過學習園地等陣地進行宣傳交流；同時注意引導學生讀好《新課標》要求的必讀書籍。

　　15、開展各項學生競賽活動。各年級根據實際分別進行學科競賽，一、二年級識字比賽，三、四年級作文比賽，五年級手抄報比賽，六年級閱讀比賽；全校性進行作業評比展覽活動等。

　　五、具體工作安排：

　　第一周：1、教師備好一周課，上好第一節課。

　　2、對假作業進行檢查、評比。

　　3、教師定好學科教學計劃。

　　第二周：1、安排學科教研工作。

　　2、分級集體備課。

　　第三周：1、新老師準備一節練兵課。

　　2、開展教研活動。

　　第四周：1、新老師練兵課。

　　2、聽課、評課。

　　3、分級集體備課。

　　第五周：1、新老師繼續開展練兵課。

　　2、教師基本功培訓。

　　3、開展教研活動。

　　第六周：國慶放假。

　　第七周：1、各級準備開展學科研討課。

　　2、開展教研活動。

　　3、行政隨堂聽課。

　　第八課：1、開展學科研討課。(每級至少一節)

　　2、聽課、評課。

　　3、集體備課。

　　第九周：1、繼續開展學科研討課。

　　2、評選優質課。

　　3、開展教研活動。

　　第十周：1、教師備課文本檢查。

　　2、分級集體備課。

　　第十一周：1、開展教研活動。

　　2、教師備課文本評優

　　第十二周：1、學生作業檢查。

　　2、分級集體備課。

　　第十三周：1、學生優秀作業、作品展評。

　　2、開展教研活動。

　　第十四周：1、分級集體備課。

　　2、后進生輔導與跟蹤調查。

　　第十五周：1、開展教研活動。

　　2、分級進行學科學術競賽。

　　第十六周：1、分級集體備課。

　　2、教學常規工作檢查。

　　第十七周：1、開展教研活動。

　　2、各級抓好教學進度，把好質量關。

　　第十八周：1、分級集體備課。

　　2、結束新課，制定學科復習計劃。

　　3、按計劃上好每一堂復習課。

　　第十九周：1、教研工作總結

　　2、按計劃進行復習。

　　3、做好迎考工作。

　　第二十周：1、組織期末考試。

　　2、做好改卷，評卷工作。

　　3、老師們做好期末工作總結。

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