工作年度計(jì)劃

時(shí)間：2024-10-01 10:37:39 計(jì)劃范文我要投稿

學(xué)�？倓�(wù)工作的年度計(jì)劃推薦度：
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（精品）工作年度計(jì)劃5篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的工作年度計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

（精品）工作年度計(jì)劃5篇

工作年度計(jì)劃篇1

　　一、目前醫(yī)藥市場分析：

　　目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3-3.60元，相當(dāng)于 19-23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因?qū)嶋H復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑�，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。產(chǎn)品銷售計(jì)劃書

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的.忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排：

　　一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　二、營銷計(jì)劃：

　　根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

　　三、市場支持：

　　1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

　　2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、管理建議：

　　公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

　　一、目前的醫(yī)藥市場情況

　　全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

　　但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向�，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

　　各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會(huì)對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

　　二、20xx年工作計(jì)劃

　　可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。

　　可以說和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)�？墒菍τ谖襾碚f卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

　　自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的

　　新的開端，XX年。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、下面是對下一年工作的想法

　　和固定客戶，對于老客戶。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息。

　　開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、各地區(qū)的綜合情況

　　都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

　　還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾�。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

　　貨物的價(jià)格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

　　一直不是很了解，地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

　　此區(qū)域有一些品種要及其的注意，屬于區(qū)域。因?yàn)槭菍儆诘钠贩N，但是會(huì)盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

　　下面是今年對自己的要求：結(jié)合以上的想法。

　　還要有510個(gè)潛在客戶。1每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶。

　　看看自己有哪些工作上的失誤，2每月一個(gè)總結(jié)。及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。

　　但是對有一些客戶提出的無理要求上，4對所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

　　不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事，5客戶遇到問題。讓客戶相信我工作實(shí)力，才干更好的完成任務(wù)。

　　這樣才干更好的完成全年任務(wù)。6要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度。

　　有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，7與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。才干不時(shí)增長業(yè)務(wù)技能。

　　工作中總會(huì)有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計(jì)劃。會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為。

工作年度計(jì)劃篇2

　　一.總目標(biāo)

　　1.培養(yǎng)學(xué)生喜愛音樂及學(xué)習(xí)音樂的興趣。

　　2.培養(yǎng)學(xué)生自律、表達(dá)、專注和協(xié)作的能力。

　　3.透過音樂活動(dòng)，提供學(xué)生發(fā)揮個(gè)人情感和創(chuàng)作能力的機(jī)會(huì)。

　　4.培養(yǎng)學(xué)生的審美能力。

　　二.現(xiàn)況分析

　　1.強(qiáng)

　　a.校方極力支持各項(xiàng)音樂活動(dòng)。

　　b.老師工作態(tài)度認(rèn)真和負(fù)責(zé)任。

　　c.老師積極進(jìn)修，提升教學(xué)質(zhì)素。

　　d.學(xué)生積極參與本校所舉辦之活動(dòng)和比賽。

　　2.弱

　　a.學(xué)生少接觸音樂文化。

　　3.機(jī)

　　a.多尋求及利用外界資源協(xié)助舉辦活動(dòng)。

　　b.老師能緊密合作推行各項(xiàng)音樂活動(dòng)。

　　4.危

　　a.學(xué)生自然流失，難以提供有系統(tǒng)的音樂訓(xùn)練。

　　b.資金不足，較難推行大型的'音樂活動(dòng)。

　　三.本年度目標(biāo)

　　a.透過合唱的訓(xùn)練，從而提高學(xué)生的歌唱技巧。

　　b.透過口琴、口風(fēng)琴、牧童笛和小提琴的訓(xùn)練，從而培養(yǎng)學(xué)生對演奏樂器的興趣。

　　c.透過閱讀有關(guān)作曲家奮斗的故事，從而培養(yǎng)學(xué)生以堅(jiān)毅的意志和敢於承擔(dān)的精神，解決日常生活所遇到的不如意事情。

　　d.透過唱國歌和民謠，從而了解本地社會(huì)文化、中國歷史及文化，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)自己在社會(huì)的角色和對國民身份的認(rèn)同。

　　四.本年度工作計(jì)劃及行事歷

　　策略/工作時(shí)間表成功準(zhǔn)則評估方式負(fù)責(zé)人所需資源

　　展示音樂宣傳單張及海報(bào)全年65%學(xué)生能指出宣傳海報(bào)的活動(dòng)內(nèi)容及有關(guān)的信息定期性音樂小組會(huì)議李德儀老師1.香港管弦樂團(tuán)2.其他資源

　　進(jìn)行音樂訓(xùn)練例如：合唱團(tuán)牧童笛小提琴口風(fēng)琴口琴全年65%學(xué)生主動(dòng)參與活動(dòng)及明白活動(dòng)的意義和目的定期性音樂小組會(huì)議音樂組1.其他音樂機(jī)構(gòu)之導(dǎo)師2.活動(dòng)主任

　　校際音樂節(jié)比賽二月至三月期間進(jìn)行比賽70%學(xué)生主動(dòng)參與活動(dòng)及取得良好成績定期性音樂小組會(huì)議音樂組1.校際音樂及朗誦協(xié)會(huì)2.其他音樂書籍之歌曲

　　舉辦班際音樂歌唱比賽下學(xué)年舉辦一次70%學(xué)生主動(dòng)參與活動(dòng)及明白活動(dòng)的意義和目的統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)人數(shù)和結(jié)果音樂組1.網(wǎng)上資源2.鐳射唱片CD

　　跨學(xué)科合作例如：與中文科合作舉辦舊曲填新詞活動(dòng)與普通話科合作舉辦普通話歌唱比賽每學(xué)年舉辦一次65%學(xué)生能說出活動(dòng)的意義及目的定期性音樂小組會(huì)議1.音樂組2.中文科老師3.普通話科老師1.鐳射唱片CD2.活動(dòng)主任

　　閱讀計(jì)劃推行閱讀音樂故事書獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃全年75%學(xué)生理解故事的內(nèi)容及意義定期性音樂小組會(huì)議1.音樂組2.班主任3.圖書主任1.學(xué)校圖書館2.公共圖書館

　　唱國歌及民謠全年75%學(xué)生認(rèn)識(shí)中國文化及對國民身份的認(rèn)同定期性音樂小組會(huì)議音樂組1.其他音樂書籍之歌曲2.網(wǎng)上資源

　　五.財(cái)政預(yù)算

　　項(xiàng)目用品及物資費(fèi)用

　　a.鋼琴調(diào)音(2部)$650

　　b.購買節(jié)奏樂器$2,000

　　合共$2,650

工作年度計(jì)劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指針，嚴(yán)格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學(xué)相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”精神，以進(jìn)一步樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動(dòng)參與，努力提高辦園聲譽(yù)，辦好人民滿意的幼兒教育。

　　二、、工作內(nèi)容：

　　1、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。

　　2、結(jié)合本園家長的實(shí)際，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動(dòng)內(nèi)容與參與方式，辦好家長學(xué)校。

　　3、增強(qiáng)對家庭、社會(huì)的服務(wù)功能：明確服務(wù)意識(shí)、擴(kuò)大服務(wù)范圍、提高服務(wù)水平。

　　三、具體措施：

　�。ㄒ唬└掠^念，轉(zhuǎn)換角色，營造家園合力的教育環(huán)境。

　　新的課程互換新的教育，我們教師必須用《綱要》的新理念引領(lǐng)我們反思過去的工作，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。第一，真正把家長工作作為幼兒園工作的重要組成部分，高度重視，堅(jiān)決抓好落實(shí)。要建立健全幼兒園家長工作制度，學(xué)期末將家長工作列入教師考核的重要內(nèi)容，真正使家長工作做到規(guī)范化、制度化、經(jīng)�；�。第二，要把家長和教師作為共同促進(jìn)幼兒發(fā)展的主體來看待。在共同教育幼兒的問題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通，同心同德完成育兒的使命。第三，在家園溝通問題上，教師要切實(shí)樹立為家長服務(wù)的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實(shí)意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實(shí)幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。同時(shí)要換位思考，對家長產(chǎn)生的急躁情緒及沖動(dòng)要冷靜思考，學(xué)會(huì)體諒。只要我們態(tài)度誠懇，方法得當(dāng)，就一定能贏得廣大家長的擁護(hù)、支持。相信通過老師的努力，一定會(huì)營造出一種相互尊重、平等合作的家園共育新天地。

　�。ǘ┳⒅丶议L工作的實(shí)效性

　　家長工作必須講求實(shí)效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現(xiàn)在家長雖然進(jìn)入了幼兒園，但參觀的多、參與的少；間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到

　　幼兒園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長工作應(yīng)讓家長深入教育過程，并將之與提高家長的教育水平、改善家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。本學(xué)期，將充分利用家長學(xué)校、家長園地、家長開放日等途徑，切實(shí)提高家長工作的實(shí)效性。

　　（三）善于做個(gè)別化家長工作

　　由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展?fàn)顩r各不相同，家長的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭，因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時(shí)教師要具有敏銳的.洞察力，能透過幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個(gè)別化家長工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄。

　�。ㄋ模┌l(fā)揮家委會(huì)的橋梁作用

　　要充分發(fā)揮各級(jí)（幼兒園、班級(jí)）家長委員會(huì)作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強(qiáng)教育合力。家委會(huì)成員應(yīng)積極參與幼兒園管理，大型共育活動(dòng)家委會(huì)應(yīng)參與制定方案，并一起組織實(shí)施。平時(shí)，家委會(huì)應(yīng)幫助家長了解幼兒園教育計(jì)劃和要求，同時(shí)反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態(tài)與水平等方面進(jìn)行全面評價(jià)，并將評議情況轉(zhuǎn)達(dá)給幼兒園，以便改進(jìn)工作，提高教育質(zhì)量。

　　(五)開辟家園合作的有效途徑

　　1、辦好家長學(xué)校

　　幼兒園的家長學(xué)校是系統(tǒng)地開展幼兒家庭教育指導(dǎo)，提高家長家教能力和家教質(zhì)量、樹立正確成才觀的有效途徑。辦好家長學(xué)校，首先要做好家長的工作，只有在全面調(diào)查了解，掌握家長的“所想、所需”的基礎(chǔ)上方能有效地辦好家長學(xué)校，在辦學(xué)過程中，遵循尊重家長、區(qū)別對待、雙向反饋的原則。本學(xué)期，我園將根據(jù)家庭與孩子的不同類型，根據(jù)家長的需要，有針對性地開展家長授課活動(dòng)。

　　2、家長開放日活動(dòng)

　　家長開放日活動(dòng)

　　是我園的老傳統(tǒng)。家長通過觀摩可以從中具體了解幼兒園教育工作的內(nèi)容、方法；可親眼看到自己孩子在各方面的表現(xiàn)，得知孩子的發(fā)展水平及與伙伴交往的狀況，特別是可看到自己的孩子在與同齡幼兒相比較中顯示出的優(yōu)勢與不足，從而有助于家長深入了解孩子，與教師合作有針對性地教育孩子。同時(shí)，家長在觀摩與參與活動(dòng)的過程中，還可以觀察到教師教養(yǎng)態(tài)度、教養(yǎng)方法、技能。但是，對家長的參觀，教師要作必要的引導(dǎo)，告訴家長注意看什么，怎么看。比如要著重看孩子的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性，看孩子怎樣與同伴相處，看孩子在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展，不要總是把自己的孩子與別的孩子作橫向的攀比，以免產(chǎn)生消極的后果。

　　3、家長助教

　　探索家長助教是我們利用家長資源，實(shí)現(xiàn)家園互動(dòng)的又一項(xiàng)舉措。我們要求教師就家長的興趣、特長、工作性質(zhì)等進(jìn)行全面調(diào)查。根據(jù)家長的特點(diǎn)，邀請某些家長到幼兒園當(dāng)“老師”，設(shè)計(jì)組織活動(dòng)，使家長教育資源猶如新鮮血液源源不斷地注入到幼兒園教育工作中。

　　4、家長園地

　　本學(xué)期，我們將重視各種宣傳工作，拓展原有家長園地版面，鼓勵(lì)教師根據(jù)班級(jí)、家長以及教學(xué)的需要設(shè)計(jì)新穎的家長園地，形式多樣，突出新意，增加互動(dòng)內(nèi)容，辦出特色和品位。其中“互動(dòng)內(nèi)容”主要是根據(jù)班級(jí)幼兒實(shí)際情況提出各種家庭教育熱點(diǎn)問題，再有針對性地吸引家長積極參與討論，并將好的文章張貼在家園欄中，實(shí)現(xiàn)家長教育家長的目的。

　　（六）不斷完善教師家長工作的考評方法。

　　以《幼兒園教師考核細(xì)則》為標(biāo)準(zhǔn)，我們將從要求教師家長工作的量化和細(xì)化逐步走向質(zhì)化和內(nèi)涵化，對教師和班級(jí)家長工作采取行政考核、自我評價(jià)和聽取家長意見相結(jié)合的數(shù)量考核和質(zhì)量考核相結(jié)合的方法，全面衡量教師家長工作的內(nèi)涵。

　　南豐縣幼兒園

　　20xx年9月

工作年度計(jì)劃篇4

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和級(jí)部領(lǐng)導(dǎo)下，我要進(jìn)一步深入到學(xué)生中去，盡快熟悉班級(jí)情況，及時(shí)針對畢業(yè)班的特殊情況，我要及時(shí)了解學(xué)生的個(gè)性，并嚴(yán)格按照學(xué)年初的班級(jí)計(jì)劃，干好各項(xiàng)工作，使學(xué)生步入正規(guī)。現(xiàn)根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況，主要工作計(jì)劃如下：

　　一、本學(xué)期主要工作目標(biāo)：

　　積極組織聯(lián)系個(gè)任科教師，共同教育好全體學(xué)生；推進(jìn)新課程改革，提高學(xué)生的素質(zhì)；同時(shí)尊重學(xué)生的人格，尊重學(xué)生的興趣、愛好，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性；搞好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，提高學(xué)生的整體素質(zhì)；進(jìn)行安全教育和心理素質(zhì)教育；引導(dǎo)學(xué)生積極參加各項(xiàng)文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的健康、全面的發(fā)展。

　　二、本學(xué)期主要任務(wù)：

　　1、加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)教育，形成良好班風(fēng)

　　2、加強(qiáng)學(xué)生的親情教育，建立和諧的師生關(guān)系

　　3、建立學(xué)生檔案——客觀評價(jià)學(xué)生

　　4、加強(qiáng)學(xué)生人生觀教育，發(fā)揮班干部的作用。

　　5、開展豐富多彩的活動(dòng)——提高學(xué)生各種能力。

　　6、對學(xué)生進(jìn)行耐心細(xì)致的工作，促進(jìn)班級(jí)和諧。

　　7、抓好安全工作，做到不出任何安全事故。

　　三、采取的措施：

　　1、加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)教育，形成良好班風(fēng)

　　我要把學(xué)生當(dāng)作客人，每天有計(jì)劃的灌輸我校的常規(guī)，如作息時(shí)間，怎么值日、樓道走路制度、打飯、買菜、做操、考試制度等常規(guī)，上網(wǎng)、打仗、曠課等不文明行為的處罰……讓學(xué)生盡快熟悉我校的各種規(guī)章制度。向?qū)W生滲透，做一名合格的學(xué)生必須學(xué)會(huì)“做人”的理念，讓學(xué)生按著我設(shè)計(jì)的路子走。

　　2、加強(qiáng)學(xué)生的親情教育，建立和諧的師生關(guān)系

　　對學(xué)生講話，要親切，一句機(jī)智幽默的話語，有時(shí)會(huì)化干戈為玉帛；一句恰如其分的贊揚(yáng)遠(yuǎn)比冷冰冰的指責(zé)更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、進(jìn)取心和榮譽(yù)感。優(yōu)美的語言，使學(xué)生感到格外的舒暢、親近，可謂聲聲入耳、潤心，句句有用、育人。儀表、眼神、動(dòng)作等儀態(tài)，雖然無聲，作用確非常神奇，鼓勵(lì)和贊賞的眼神，提醒或刻意制止的目光，真誠的微笑，大方自然又親切的動(dòng)作，有時(shí)勝過苦口婆心的批評和勸說，學(xué)生感到老師就生活在他們中間，從而大大縮短師生心靈之間的距離。

　　3、建立學(xué)生檔案——客觀評價(jià)學(xué)生

　　制定班級(jí)操行評定辦法（獎(jiǎng)罰辦法）。根據(jù)學(xué)校六化管理，實(shí)行周結(jié)制度，具體方法為：遲到、請假-0.2分，曠課、-0.5分，吸煙、打架、上網(wǎng)、衛(wèi)生不干凈-1分，常規(guī)檢查不合格-0.5等，如果主動(dòng)做好事+0.2分，學(xué)習(xí)積極主動(dòng)+0.5分。每周一公布，納入學(xué)期末的評比和綜合素質(zhì)評價(jià)。努力遏制住了曠課，事假等，班級(jí)衛(wèi)生、學(xué)習(xí)都有進(jìn)步，各項(xiàng)活動(dòng)同學(xué)們要積極參與，出現(xiàn)問題有章可依。執(zhí)行時(shí)，一碗水端平，對待學(xué)生一視同仁，沒有薄厚、遠(yuǎn)近之分，論事不論人。

　　4、加強(qiáng)學(xué)生人生觀教育，發(fā)揮班干部的作用。

　　（1）進(jìn)一步完善的班級(jí)管理體制，加入了新鮮血液，讓更多學(xué)生得到鍛煉的機(jī)會(huì)。明確了班級(jí)努力和前進(jìn)的方向，營造一個(gè)溫馨而又充滿朝氣的學(xué)習(xí)環(huán)境。周四定期召開班干部會(huì)，總結(jié)工作中的得失，促進(jìn)班級(jí)工作的發(fā)展。努力提高班干部的工作能力，經(jīng)常找他們談心，幫助他們改進(jìn)工作方法，在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)放權(quán)，調(diào)動(dòng)他們的積極性和主動(dòng)性。。

　�。�2）、做到事事有總結(jié)。無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動(dòng)就有總結(jié)，學(xué)生自己要總結(jié)，班主任要總結(jié)，使學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，明辨是非，積累寶貴財(cái)富。

　　（3）、開好班會(huì)。本學(xué)期班會(huì)有目的性和針對性。開學(xué)初，針對學(xué)生不穩(wěn)定情況，召開了“我的未來我把握”主題班會(huì)。用大量的事實(shí)來證明學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性，和知識(shí)就是財(cái)富，是力量。

　　5、開展豐富多彩的活動(dòng)——提高學(xué)生各種能力。

　　通過寫作活動(dòng)，一方面學(xué)生們的`寫作水平有明顯提高，另一方面有助于班主任了解學(xué)生的家庭、學(xué)習(xí)、能力等情況，能更準(zhǔn)確的把握學(xué)生的脈搏，便于做學(xué)生的工作。

　　6、對學(xué)生進(jìn)行耐心細(xì)致的工作，促進(jìn)班級(jí)和諧。

　　俗話說；打鐵先要自身硬，班主任的言行有如城里高聳的大鐘直接影響一大批人，所以作為班主任老師，要處處嚴(yán)格要求自己，表里如一，讓學(xué)生欽佩，又要做到以下三點(diǎn)：

　　(1)、要細(xì)心，洞察一切，先做后說：首先，班主任有發(fā)現(xiàn)問題的能力；其次，身先士卒，如發(fā)現(xiàn)玻璃沒擦干凈，我先把抹布要過來，然后去擦，一直到擦干凈為止，再如，地面有雜物時(shí)，我會(huì)親手撿起來，扔到垃圾桶里……班主任這種潛移默化的影響，成效是無窮大的。身教重于言教，我時(shí)刻注意自身對學(xué)生的影響，處處以身作則，要求學(xué)生做到的，自己先做到，而且做得更好。

　　(2)、要有耐心，班主任必須有百分之兩百的耐心來對待學(xué)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就向?qū)Υ约旱暮⒆右粯�，尤其是差生的轉(zhuǎn)變工作，要準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)。

　　(3)、要有愛心：教師要以真摯的情感和愛心去關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生，才能贏得學(xué)生。要時(shí)時(shí)處處關(guān)心學(xué)生，動(dòng)之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行，用火熱的心去溫暖學(xué)生。

　　7、加強(qiáng)安全教育，做到不出任何安全事故。

　　抓好學(xué)生的安全教育工作，只有做到安全第一，才能保證其他工作的順利進(jìn)行。如出入校門戴好安全帽，不騎飛車、不并行，車速要慢，不乘坐報(bào)廢車輛和“三無”車輛等各項(xiàng)教育定為常規(guī)教育，利用班會(huì)、晨會(huì)等充分做好學(xué)生的宣傳工作，同時(shí)針對宿舍中的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全，實(shí)行嚴(yán)而有格的教育。針對安全隱患做到“一周一大查，天天一小查”的制度，做到及時(shí)匯報(bào)總務(wù)處以協(xié)調(diào)處理，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，及時(shí)配合學(xué)校做好了安全工作，努力做到一學(xué)期不出現(xiàn)任何安全事故。

　　四、附工作安排表

工作年度計(jì)劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》，結(jié)合我校實(shí)際情況，堅(jiān)持樹立“以人為本”、“健康”、“安全第一”的指導(dǎo)思想，注重預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，綜合治理的原則。抓好學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育，抓好學(xué)校衛(wèi)生管理工作，抓好學(xué)生常見病、傳染病、流行性疾病的預(yù)防，保證師生的身體健康，配合完成學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、切實(shí)抓好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，努力提高學(xué)生的健康水平，促進(jìn)學(xué)生

　　養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　2、積極開展傳染病的防治宣傳教育工作，切實(shí)抓好學(xué)校衛(wèi)生工作。

　　3、大力開展好常見病的防治工作，促使學(xué)生健康的成長。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　１、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高衛(wèi)生工作的認(rèn)識(shí)。

　　組織教師和學(xué)校有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》，充分認(rèn)識(shí)搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生的重要性和必要性，明確學(xué)校是社會(huì)精神文明建設(shè)的.重要陣地，只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，才能創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使學(xué)生健康地成長。

　　２、加強(qiáng)組織管理，充分發(fā)揮全員管理的作用。

　　加強(qiáng)衛(wèi)生工作的組織管理，實(shí)行校長親自抓，全體教師一齊抓的管理模式，實(shí)行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負(fù)責(zé)制度，定期檢查考核，確保學(xué)校衛(wèi)生工作達(dá)標(biāo)。

　�。�、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。

　　響應(yīng)號(hào)召，積極開展凈化、美化學(xué)校環(huán)境活動(dòng)。全面推進(jìn)學(xué)校的整體衛(wèi)生水平。努力創(chuàng)設(shè)整潔、文明、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，陶冶師生的情操。學(xué)校定于每周五為集體打掃衛(wèi)生時(shí)間。

　　４、加強(qiáng)健康教育，提高健教質(zhì)量。

　　(1)充分利用廣播、宣傳欄、校報(bào)等宣傳方式教育學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，要讓學(xué)生了解更多的衛(wèi)生常識(shí)，懂得怎樣去預(yù)防疾病，學(xué)會(huì)自我保。

　　(2)各班每月利用班會(huì)時(shí)間進(jìn)行一次衛(wèi)生宣傳，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識(shí)。

　　5、加強(qiáng)防近工作，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生。

　　(1)大力開展陽光亮眼操的學(xué)習(xí)，做到人人會(huì)。

　　（2）注意授課衛(wèi)生，嚴(yán)格做好視力檢查和防近工作，嚴(yán)格控制近視率。

　　6、加強(qiáng)傳染病的防治工作。

　　學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好疾病防治工作，認(rèn)真落實(shí)防治措施。配合有關(guān)部門做好預(yù)防接種，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴(yán)格進(jìn)行隔離。平時(shí)做好詳細(xì)記錄，了解掌握學(xué)生生病情況，發(fā)現(xiàn)疫情隨時(shí)上報(bào)，為了預(yù)防各種傳染病流行，在傳染病流行期間堅(jiān)持做好預(yù)防消毒工作。

　　7、繼續(xù)做好常見病的防治工作，如齲齒、營養(yǎng)不良、貧血、沙眼、蛔蟲等的宣傳教育工作。

　　8、對有疾病的學(xué)生及時(shí)通知家長帶學(xué)生到醫(yī)院確診并將資料返回學(xué)校，學(xué)校將結(jié)果通知體育教師，注意學(xué)生運(yùn)動(dòng)負(fù)荷，防止意外事故的發(fā)生。

　　9、加強(qiáng)晨檢制度，強(qiáng)化對學(xué)生因病缺課的統(tǒng)計(jì)檢疫工作，以利學(xué)生常見病及傳染病的動(dòng)態(tài)觀察，發(fā)現(xiàn)疾病做到早發(fā)現(xiàn)，早治療，提高學(xué)生出勤率。

　　四、落實(shí)措施:

　　1．堅(jiān)持衛(wèi)生檢查制度,每天檢查與抽查相結(jié)合。繼續(xù)貫徹落實(shí)“三個(gè)一”措施，即“一日三次巡查（環(huán)境衛(wèi)生），一周一次大檢查，兩周一次評比，使我校衛(wèi)生工作落到實(shí)處。

　　2．各辦公室要經(jīng)常保持衛(wèi)生清潔，每天三小掃，每周一大掃（包括衛(wèi)生包干區(qū)）。

　　3．抓好學(xué)生的衛(wèi)生常識(shí)保健與宣傳教育，積極開展多種形式的健康教育活動(dòng)，保證學(xué)生健康教育知識(shí)知曉率、行為形成率達(dá)100%以上。積極宣傳衛(wèi)生知識(shí)，及時(shí)表揚(yáng)衛(wèi)生工作中的好人好事。提高學(xué)生的衛(wèi)生安全意識(shí)。學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)主要是通過課堂進(jìn)行的。因此，課堂教學(xué)中的衛(wèi)生保健（主要是指學(xué)生的用腦和用眼衛(wèi)生）工作在學(xué)校衛(wèi)生保健工作中占有重要的地位。因此，校醫(yī)要督促教師注意學(xué)生用腦和用眼衛(wèi)生，不要拖堂，每天堅(jiān)持兩次做好眼睛保健操，要求穴位準(zhǔn)確，抓好質(zhì)量，加大檢查力度。

　　4．積極參加上級(jí)組織舉辦的食品衛(wèi)生安全及衛(wèi)生防疫人員培訓(xùn)班。提高衛(wèi)生安全防范水平。

　　5．做好春季傳染病宣傳預(yù)防工作。特別對師生突發(fā)事件做好妥善處理，如有需要及時(shí)送醫(yī)院治療。

　　6．保障學(xué)生在校身體健康，規(guī)范學(xué)生健康檢查工作。做好日常各種記錄的積累，建立健全學(xué)生衛(wèi)生保健資料，隨時(shí)填寫學(xué)生體檢卡，確保高質(zhì)量完成體檢工作。

　　五、具體要求：

　　環(huán)境衛(wèi)生：

　�。ㄒ唬┙淌覂�(nèi)外衛(wèi)生

　　1、教室及相應(yīng)走廊地面保持整潔，無紙屑、無雜物。

　　2、教室及走廊墻壁上、窗臺(tái)上無球印、鞋印、無積塵。

　　3、門窗保持無積塵，玻璃明亮干凈。

　　4、課桌椅排放整齊，學(xué)生外出上課或活動(dòng)，椅子要塞至課桌下方，課桌上無東西，課桌內(nèi)學(xué)習(xí)用品擺放有序。

　　5、講臺(tái)上保持干凈，物品擺放整齊，無積塵。

　　6、黑板及時(shí)擦干凈，粉筆槽內(nèi)無積塵，卡片、小黑板等擺放整齊統(tǒng)一放在黑板下的北側(cè)。