[優(yōu)秀]工作年度計劃6篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的工作年度計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想。

　　全面貫徹落實黨的教育方針，進一步解放思想，加大教研工作創(chuàng)新力度，突出校本教研工作重點，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以深化課程改革為動力，以提高教師專業(yè)水平為根本，以縣局教育教研工作會議的精神為指導(dǎo)，強化服務(wù)意識，促進均衡教育，規(guī)范教學(xué)行為，抓好教學(xué)過程管理,推動有效教學(xué)研究，全面提升教學(xué)教研工作水平。

　　二、工作思路和目標。

　　1、加強課程管理，按要求開足開齊課程。

　　2、認真學(xué)習(xí)新課程標準。

　　3、加強常規(guī)教學(xué)工作檢查。

　　4、發(fā)揮教研組科研陣地的作用。

　　三、具體舉措。

　　1、建立和完善教學(xué)管理制度，加強教學(xué)管理。繼續(xù)完善《云山中學(xué)日常教學(xué)管理實施細則》、、《云山中學(xué)教學(xué)獎懲條例》、《云山中學(xué)關(guān)于提高教學(xué)質(zhì)量的措施》等制度。把教師的教學(xué)工作全面量化，力爭每項工作有布置，有檢查，有督促。

　　2、關(guān)注課堂教學(xué)，努力打造高效課堂。推行隨機隨堂聽課，杜絕無教案上課現(xiàn)象。

　　3、加強教師隊伍建設(shè)，全面提高教師整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　4、狠抓初三教學(xué)工作。

　　①開學(xué)初，要求每位教師制定好教學(xué)計劃的'同時制定好初三畢業(yè)班復(fù)習(xí)迎考計劃，計劃中要有具體的時間安排、復(fù)習(xí)內(nèi)容。

　　②狠抓初三月考，成績分析（即召開初三教師月考分析會，學(xué)生表彰會），對存在的問題及時反饋，認真做好“磨尖治拐”工作。根據(jù)實際情況，制定教學(xué)質(zhì)量評估方案，把教學(xué)質(zhì)量與教師的利益掛鉤，最大限度的調(diào)動廣大教師的工作積極性，力爭中考取得優(yōu)異成績。

　　5、發(fā)揮教研組的作用。

　　教研組是教學(xué)研究的主陣地。因此要求教研組長要組織教師一起學(xué)習(xí)和研究新課程標準，讓新課程標準成為我們教學(xué)工作的指南。教研組要根據(jù)學(xué)科的特點，制定出可行的教研工作計劃。

　　6、常規(guī)工作常抓不懈。

　　（1）健全教學(xué)、教研檔案資料（新生名冊、在校生名冊、學(xué)籍管理表、學(xué)籍卡、教師業(yè)務(wù)檔案、校本培訓(xùn)成績表）

　　（2）開展聽課評課活動（上好公開課，聽課有記載，活動有記錄）

　　（3）認真落實教學(xué)常規(guī)工作檢查。（定期檢查一月一次，不定期檢查一周一次，查備課筆記、作業(yè)、考核、記分冊、聽課筆記）

　　（4）如期舉行期中期末考試。（期中考試后教師要認真撰寫質(zhì)量分析表。）

　　7、抓好新課標的校本二級培訓(xùn)和“青藍工程”。

　　8、加強實驗室管理，加大實驗教學(xué)的力度。

　　9、加快現(xiàn)代化教學(xué)手段建設(shè)。貫徹落實縣電教站工作。

　　10、組織教師積極參加上級部門舉行的各類的競賽活動，爭取取得好的成績。

　　11、鼓勵教師撰寫論文，積極參加各級論文的評選，力爭在各級刊物上發(fā)表，為校爭光。

　　12、加強課題研究工作項。

　　13、鼓勵師生積極向《xx教育》和《百草園》投稿。

工作年度計劃 篇2

　　近年來高考的命題一直在進行改革，而語文命題改革面臨的主要任務(wù)是，如何進一步準確測試考生的語文能力，如何進一步體現(xiàn)對中學(xué)教學(xué)的積極導(dǎo)向作用。總體思想仍然是全面考查考生的語文能力，有利于高校選拔優(yōu)秀的學(xué)生，有利于提高學(xué)生的素質(zhì)，從而使高考和教學(xué)在發(fā)展方向上一致起來。

　　高考語文主要測試五個方面的能力：識記、理解、分析綜合、表達應(yīng)用和鑒賞評價。高考語文考試內(nèi)容為語言知識和語言表達、文學(xué)常識和名句名篇、古代詩文閱讀、現(xiàn)代文閱讀、寫作五個方面。

　　（一）二輪復(fù)習(xí)計劃。

　　1、指導(dǎo)思想：

　　緊扣“考綱”，研究考題，把握方向，講練結(jié)合，培養(yǎng)能力。

　　2、操作方法：

　　采用切大塊分小塊復(fù)習(xí)的方法。

　　（1）語言知識及運用：

　　對這部分知識的講授要本著簡明、實用、高效的原則，要結(jié)合實例講解。耍根據(jù)“考綱”內(nèi)容要求，將每點內(nèi)容分解為若干測試點，將每個測試點配上5個左右的題目，強化訓(xùn)練，直到過關(guān)為止。語文基礎(chǔ)既是技藝之學(xué)，也是積累之學(xué)，是檢測學(xué)生真正語文水平的根本，所以這一知識板塊的復(fù)習(xí)，必須重在挖掘以往知識庫存并伴隨著持續(xù)的大量的課外積累即“功夫在課外”的工作，才能收到理想的效果。

　　（2）閱讀理解：

　　包括現(xiàn)代文閱讀理解、古詩文閱讀理解。復(fù)習(xí)本部分內(nèi)容，重點是選好例題與習(xí)題，最好是以近幾年的高考試題為例題與練習(xí)題，緊扣“考綱”考點要求，講練悟結(jié)合。講，要講出思路，講出方法，講出規(guī)律。練，耍練出能力，練出信心，練出水平。悟，即讓學(xué)生在自己練、教師講的.基礎(chǔ)上，結(jié)合考點內(nèi)容要求及例題，及時消化總結(jié)，真正轉(zhuǎn)化為自己的能力。

　　3、復(fù)習(xí)要求：

　　語言知識及運用部分要特別加強應(yīng)用能力、理解能力等訓(xùn)練。閱讀理解部分要想方設(shè)法調(diào)動起學(xué)生的自信心，克服為難發(fā)愁思想。寫作部分要加強規(guī)范化訓(xùn)練，重視語言訓(xùn)練，追求個性。

　　（三）三輪復(fù)習(xí)計劃。

　　1、指導(dǎo)思想：模擬訓(xùn)練，回扣課本，穩(wěn)定情緒，增強信心。

　　2、操作方法：教師從大量的手頭材料中，按照高考題的形式，精編3套左右的試題，進行模擬訓(xùn)練。并以提高學(xué)生的應(yīng)試信心為目的，加強講評。回扣課本階段要明確告訴學(xué)生該復(fù)習(xí)、回扣什么，而不能籠統(tǒng)地、盲目地回扣。

　　3、復(fù)習(xí)要求：要控制復(fù)習(xí)節(jié)奏，讓學(xué)生有充足的時間“反芻”。

　　（四）寫作。

　　可以作為一個專題，有計劃地貫串于整個高三復(fù)習(xí)中。⑴加強文體訓(xùn)練。⑵突破重點、難點。⑶重視技巧訓(xùn)練。⑷讀寫結(jié)合，學(xué)以致用。

　　（五）主要措施。

　　今年語文復(fù)習(xí)應(yīng)考可注意這么幾點：

　　（1）全面復(fù)習(xí)，夯實基礎(chǔ)能力。

　　高考以能力立意作為命題的原則，對我們的總復(fù)習(xí)提出了更高的要求，要求更科學(xué)、更有序地訓(xùn)練學(xué)生的識記、理解、分析綜合、應(yīng)用和鑒賞能力。而不能擺花架子或?qū)で笠货矶�就的捷徑�?/p>

　　（2）加強閱讀能力的培養(yǎng)。

　　這既是重點也是難點，要練之有“法”，除了有訓(xùn)練量的保證外，更重要的是加強題型研究，給學(xué)生提供規(guī)律性的解題鑰匙。

　　（3）重視“語用”訓(xùn)練。

　　語言情景題（改病句，語言簡明、連貫、得體，句式的變換、仿寫、選擇，語句擴展，語段壓縮等等）要有專題突破的措施，總結(jié)規(guī)律，強化技巧，落實操作性訓(xùn)練的“序”和“量”。

　　（4）作文訓(xùn)練要到位。

　　在突出重點的前提下多種形式和內(nèi)容要顧及到。注意以下幾點：

　　①注意訓(xùn)練審題能力。即使是如近年的開放式作文，審題不當(dāng)也很難寫出內(nèi)容深透的好文章。

　　②關(guān)注生活，關(guān)注優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，關(guān)心社會，豐富學(xué)生的思想，提高其認識能力。

　　③重視思維的廣闊性、靈活性和創(chuàng)造性，在寫好規(guī)矩文的基礎(chǔ)上，鼓勵創(chuàng)新，加強創(chuàng)新思維訓(xùn)練。

　　④加強思想修養(yǎng)，進行思想感情訓(xùn)練。

　　⑤注重表達，強化情文并茂的針對性訓(xùn)練。

　　（六）如何提高復(fù)習(xí)效率。

　　1、強調(diào)精講，變搶時間為比效率。

　　2、強調(diào)精選，變多練習(xí)為巧練。

　　3、強調(diào)學(xué)法，變學(xué)會為會學(xué)。

　　4、學(xué)習(xí)高考試卷、試題。

　　首先，要系統(tǒng)地、動態(tài)地學(xué)習(xí)試卷、試題，即將近年來的試卷、試題看作一個整體，有比較、有分析地加以研究。

　　再次，研究試卷、試題，旨在為我所用。在使用試卷中，我們提倡多種方式：

　　拆開法：即隨著教學(xué)或復(fù)習(xí)的進程，將試題化整為零，每一階段"只取一瓢"。事實證明，此方法效果明顯，它結(jié)合學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)的內(nèi)容，并且是"高考考過"，格外引起重視。

　　微變法：即根據(jù)試題的材料，將原來的試題加以變化，如將新聞記者的素材進行分段，了解結(jié)構(gòu)。抓住重點語句，歸納中心。對語言、表達方面的分析……還可將選擇題變?yōu)楹喆痤}，如文學(xué)鑒賞改為從某一角度加以評析。語病診斷的選擇題變?yōu)樾薷牟【漕}……

　　（七）有效地使用課本。

　　1、抓準訓(xùn)練點，淡化"基本篇"。抓住每課、每單元的訓(xùn)練點，集中訓(xùn)練某一方面，其余大膽舍棄。

　　2、力主自學(xué)。高考試題的作答，從一定意義上說就是對自學(xué)水平的檢查——閱讀一篇材料時，再沒有老師講解，靠的是自學(xué)、自求、自得，然后交出答卷，以供評定。

　　（八）有效地使用練習(xí)。

　　1、語言知識與能力宜分散。語言知識與語言運用能力，是語文學(xué)科訓(xùn)練的重點，也是考試的重點。

　　以往的訓(xùn)練有兩個偏差：一是過于追求系統(tǒng)化，摳名詞術(shù)語。二是集中一段時間反復(fù)訓(xùn)練。此類的訓(xùn)練宜長流水、不斷線，既可防止枯燥乏味，又有利于在反復(fù)的訓(xùn)練中加強語言的感悟能力，有利于遷移。

　　2、重視分類訓(xùn)練，少搞綜合訓(xùn)練。

　　3、練習(xí)應(yīng)注意分析以下幾個方面：

　　（1）試題的測試目標，即本題考的是什么，必須與《考試說明》緊相掛鉤。

　　（2）立意與命題的角度，即通過什么，或從什么角度來考查的。例如，通過給文章選擇題目，考查對說明對象特征的準確認識及作者的感情傾向。通過關(guān)聯(lián)詞的選擇，理解句間的關(guān)系。通過語句的轉(zhuǎn)換，考查對文意的理解。

　　（3）干擾項是如何干擾的。干擾項的作用是"誘答"，特點是似是而非，"似是"的情況又不盡相同。有的涵蓋過大，有的函蓋不全，有的局部偷換，有的單獨看來是正確的判斷，但文中未及，有的是文中談此，而題中言彼，即"論題偷換"或違背"同一律"。

　　（4）解題的思路和依據(jù)。通過思路和依據(jù)的分析，有利于鞏固知識、提高能力。

　　（5）作適當(dāng)?shù)耐卣埂Ｒ淮巍�幾次或一段時間的練習(xí)后，應(yīng)再補充些同類性質(zhì)、命題方式有變化的練習(xí)，不僅了解其"宗"、更了解其"變"，于"萬變不離其宗"的訓(xùn)練中，把握試題的正確解答規(guī)律。

　　以上談到了關(guān)于訓(xùn)練的建議：語言訓(xùn)練分散，綜合練習(xí)不妨"肢解"為分類練習(xí)。此外，能力涉及較多的也不妨分步、分解地加以訓(xùn)練。如將閱讀分為：概括、篩選、歸納、理解……提供的閱讀材料也不一定是整篇文章，也可以是片斷。再如，病句也宜先分類辨識、修改，再綜合訓(xùn)練。

工作年度計劃 篇3

　　新學(xué)期里就要有新的工作計劃，下面是由我制定的團支部工作計劃，如果有不妥的地方希望大家指出來，我積極改正，內(nèi)容有下：

　　一、團支部的建設(shè)是黨的建設(shè)的重要組成部分，支部將加強團員隊伍思想建設(shè)，把思想建設(shè)列為團建工作的重點。

　　團支部將不斷提高團員政治思想素質(zhì)，加強團員思想政治建設(shè)，以推進全體團員的思想政治教育。動員廣大團員積極向黨組織靠攏，嚴格按照“推優(yōu)”條例向黨組織推薦優(yōu)秀團員入黨。引導(dǎo)“入黨積極分子”在各方面起到模范帶頭作用。團支部將做好思想?yún)R報的統(tǒng)計、整理工作，盡可能與大家多溝通，了解他們的思想情況。

　　二、評優(yōu)推優(yōu)，公開民主

　　對于評優(yōu)工作，有些可先進行交流活動，讓團員之間了解彼此的思想、學(xué)習(xí)、工作各方面的情況，之后進行民主投票或支部推選的方式。經(jīng)支部推選出來的團員，支部將向大家公開結(jié)果，征求廣大團員意見與建議。

　　三、團日活動，形式多樣

　　團日活動將是本學(xué)期支部建設(shè)的重要方面。團支部計劃每月舉行一次團日活動，采用多種形式，將以具有政治意義同時又比較新穎、受大家歡迎的活動為主，如參觀歷史博物館、掃墓活動等，讓同學(xué)們能夠接觸社會，學(xué)到更多。對于“入黨積極分子”我們將計劃組織專項的活動，以加強他們的政治覺悟，提高他們的綜合素質(zhì)。對于有名額限制的活動，將采取輪流制度。每次活動都向全體團員公開，并讓大家積極參與到活動中來。

　　對于志愿者活動，我們將定期組織社區(qū)服務(wù)活動，以幫助廣大團員樹立服務(wù)社會的觀念，具體由組織委員負責(zé)。

　　另外，每次活動我們將進行前期組織，后期宣傳的工作，分別由組織委員和宣傳委員負責(zé)。每次活動我們將進行具體的策劃，組織活動前吸取大家的意見，對活動可實性進行把握。活動過程中做好記錄和拍攝工作。活動之后，需進行后期宣傳工作，對每次活動要做好報道、存檔工作。

　　四、創(chuàng)新工作，創(chuàng)辦班報

　　班報將作為我們支部在這學(xué)期工作的重點。支部將每月出版一份班報，經(jīng)過支部討論，我們決定采用名稱《晨夕》，它代表了我們這一充滿活力，積極向上的集體。創(chuàng)辦這份班報旨在加強我支部與院、系的溝通與交流，宣傳支部活動時事動態(tài)，增進班級同學(xué)之間的思想交流，介紹學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面，展現(xiàn)我們班級同學(xué)的精神風(fēng)采。對于報紙編輯工作，我們成立了編輯組，并鼓勵全體團員積極投稿，投稿類型不限，稿件將擇優(yōu)錄用。編輯組成員將負責(zé)稿件收集、整理工作，報道工作，文字錄入工作，美編設(shè)計工作，印刷工作。

　　五、共同努力，爭先創(chuàng)優(yōu)

　　支部將結(jié)合時代特點、專業(yè)特色創(chuàng)新性的開展自己的團工作。支部將與上級團組織積極溝通，充分利用好“黨建帶團建”這一優(yōu)勢，將支部的工作動態(tài)和現(xiàn)狀與他們多溝通，多匯報；與各團員多溝通、多交談，了解他們的意見和建議，發(fā)揚民主精神。支部將帶領(lǐng)全體團員在學(xué)習(xí)、工作中爭創(chuàng)先進，努力把支部建設(shè)為一個有影響力的優(yōu)秀團支部。

　　上面就是我們學(xué)校團支部新的學(xué)期的工作計劃，已經(jīng)較為全面的概括了新學(xué)期的各項指標。只要團支部按照上面制定的工作計劃，完成計劃只是時間問題，這需要大家的積極配合。那么我們的團支部工作將更加順利。

　　建設(shè)新的社會主義和諧小康社會正在如火如荼的進行，我們不能置身事外，必須努力的'為建設(shè)有中國特色的社會主義社會添磚加瓦。這樣我們才能屹立在世界強國的不敗之林，實現(xiàn)我們中華民族的偉大復(fù)興就在我們這一代。朋友們，努力吧，新的世界秩序就在我們的努力下要重新建立，我等著這一刻的到來。

　　我們的現(xiàn)在就是祖國的未來，行動起來吧，讓我們的祖國在我們的點綴之下更加的美麗，更加的絢爛。美好強大的祖國需要我們的共同努力，我相信這一天很快就會到來的。

工作年度計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以《市幼教常規(guī)管理規(guī)范》為指導(dǎo)，以區(qū)局下發(fā)的《20xx年區(qū)教育工作意見》為行動指南，緊緊圍繞新《綱要》的目標要求，立足常規(guī)工作培養(yǎng)務(wù)實作風(fēng)，樹立發(fā)展意識探索創(chuàng)新機制，堅持以教師的專業(yè)化成長保障幼兒的發(fā)展，堅持家園共育的理念豐富幼兒園教育資源，全力推進特色建設(shè)的發(fā)展思路，整合教科研，建構(gòu)科學(xué)優(yōu)化的保教過程，提升幼兒園辦園水平。

　　二、工作目標：

　　1、力爭在區(qū)xx年度綜合獎勵考評中達優(yōu)秀成績。

　　2、建成xx年度衛(wèi)生合格園。

　　3、貫徹《市幼兒園管理規(guī)范》，提升辦園水平。

　　4、加強《綱要》學(xué)習(xí)，更新理念，提高教育教學(xué)水平。

　　5、完善安全機制，創(chuàng)建平安校園。

　　6、完善幼兒園考評方案，試行教職工考評考績積分制。

　　7、加強課題研究，提高科研實效。

　　8、加強競賽活動指導(dǎo)，提升成績檔次。

　　9、利用各種教育資源，實現(xiàn)幼兒園、家庭、社區(qū)的合作，和諧家園教育。

　　10、加強教師技能考核，提高教師隊伍的整體素質(zhì)。

　　11、加強保育工作的督促與指導(dǎo)，提高保育質(zhì)量。

　　三、主要工作：

　　1、修訂教師評價機制，完成一年一度的`年終考核。

　　2、迎接區(qū)園際間半日活動交流。

　　3、進行新《綱要》理念下的教學(xué)展示活動。

　　4、申報十一五課題。

　　5、組織參加“省信息技術(shù)在幼兒園教學(xué)中的應(yīng)用”作品評比。

　　6、組織參加20xx年省師陶杯論文評選。

　　7、組織參加20xx年市優(yōu)秀教育教學(xué)論文評比。

　　8、幼兒園首屆保育知識大賽。

　　9、園內(nèi)組織“慶祝祖國媽媽60歲生日——幼兒現(xiàn)場繪畫比賽”。

　　10、組織參加區(qū)教師教學(xué)技能大賽。

　　11、幼兒園班級網(wǎng)站、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、廣播操評比。

　　12、園內(nèi)組織安全教育主題活動。

　　四、具體措施：

　　（一）加強規(guī)范管理，努力提高辦園水平。

　　（二）抓實園本培訓(xùn)，促進教師專業(yè)化發(fā)展。

工作年度計劃 篇5

　　一、總體工作思路

　　堅持與時俱進，在市委、市政府新的發(fā)展思想指引下，把握新機遇、開拓新思路、挖掘新潛力、建設(shè)新**，努力讓規(guī)劃發(fā)揮對我市經(jīng)濟、社會和環(huán)境建設(shè)的綜合調(diào)控作用，提升民眾幸福感，展現(xiàn)**特色風(fēng)貌，建設(shè)一個宜業(yè)、宜居、宜游的美麗**。

　　二、規(guī)劃編制工作

　　（一）編制**市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃

　　通過編制全域一體的城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，確立“全域**”的理念，整合全**城鄉(xiāng)之間的各種資源，統(tǒng)籌考慮城鄉(xiāng)之間的均衡發(fā)展，做到目標統(tǒng)一、規(guī)模統(tǒng)一、布局統(tǒng)一和建設(shè)時序統(tǒng)一，以法定規(guī)劃形式指導(dǎo)城鄉(xiāng)建設(shè)項目落地，協(xié)調(diào)各類建設(shè)用地布局，真正實現(xiàn)“一個**一個空間，一個空間一個規(guī)劃”。

　　（二）編制控規(guī)分區(qū)單元規(guī)劃

　　依據(jù)**市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，結(jié)合工業(yè)區(qū)、鎮(zhèn)、街道等行政界線和自然界線，實現(xiàn)在市域范圍內(nèi)控規(guī)單元劃分規(guī)劃全覆蓋，從而能更好地指導(dǎo)地塊控規(guī)的編制工作，適應(yīng)城鄉(xiāng)規(guī)劃信息化管理需要。

　　（三）建立規(guī)劃編制“一套圖”制度

　　為了統(tǒng)籌各層面規(guī)劃成果，使各類規(guī)劃利用能夠更充分更科學(xué)，切實指導(dǎo)城市規(guī)劃建設(shè)工作，有必要對各類規(guī)劃成果進行全面梳理，構(gòu)建規(guī)劃編制管理利用綜合公共平臺，建立面向規(guī)劃決策的`統(tǒng)一、規(guī)范的一套圖制度。

　　三、服務(wù)市委、市政府中心工作

　　市委、市政府提出加快推進活力港城、宜居城市、美麗**、幸福**“四大工程”建設(shè)，以實實在在的工作成效，使**更具活力、更為美麗、更加和諧、更加幸福。為此，我局將堅持規(guī)劃先行，以主動、靠前的服務(wù)方式做好項目的前期規(guī)劃設(shè)計工作，為項目加快實施創(chuàng)造條件。

　　四、更新和提升規(guī)劃展示館內(nèi)布展內(nèi)容

　　規(guī)劃展示館建于20xx年下半年，*年來，我市規(guī)劃建設(shè)事業(yè)飛速發(fā)展，為了能更準確反映我市當(dāng)前的建設(shè)成就，有必要對展示內(nèi)容作適當(dāng)更新和提升。目前，我局已與原布展公司上海風(fēng)雨筑洽談，爭取在今年年底完成更新和提升方案報市政府審批，明年上半年開始動工。

工作年度計劃 篇6

　　一：基層到管理的工作交接

　　在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

　　二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)

　　對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

　　望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

　　新員工認定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的`工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

　　三：高效團隊的建設(shè)

　　主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：

　　1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為"所有的苦，所有的累，我都獨自承擔(dān)"的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要*主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

　　2.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

　　3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。

　　四：落實自身崗位職責(zé)

　　1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

　　2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

　　3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

　　4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

　　5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

　　6.負責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

　　7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。

　　8.負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

　　在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

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