計劃書

時間：2024-05-13 11:48:16 計劃范文我要投稿

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計劃書范文

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候開始寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編收集整理的計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

計劃書范文

計劃書范文1

　　一、活動背景：

　　秋高氣爽校園集體活動已經成為大學生們豐富多彩的生活的一部分，同學們可以通過到外面集體活動去領略外面的風景和適應外面的生活，更家增進同學的友誼和集體榮譽感。

　　二、活動主題：

　　豐富我們的大學生活

　　三、活動目的及意義：

　　大學，是一個充滿青春和活力的激情世界。外出燒烤活動既能豐富我們的戶外生活，又能陶冶我們的情操。院團委全體一起參與，可以加強同學之間的交流和溝通。促進集體的團結協作增加團委集體榮譽感，同時也增進師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。

　　四、活動時間：

　　xx年xx月xx日星期x

　　活動地點：

　　一師范農家樂

　　五、策劃組織單位:

　　院團委策劃部

　　六、參與人員：

　　院團委全體成員

　　七、組織方式：

　　全體成員共分成x個小組，各小組在校門口集合，乘校車至目的地

　　八、具體組織安排：

　　1、前期工作：院團委與院團委聯合會共同討論活動形式，主要由院團委組織策劃，團委成員積極協助配合院團委聯合會并批改策劃書；

　　2、宣傳工作：

　　（1）由各個部長及書記相應配合，協助工作開展，做好宣傳組織工作；

　　（2）由本宣傳部在院里張貼海報宣傳；

　　（3）活動中主要由組織部對活動過程進行拍照記錄；

　　3、準備工作：

　　（1）做好踩點工作，針對學校較近的`地區進行踩點，選出最佳地點；

　　（2）召開團委討論會；

　　（3）做好活動各項工作分配，如：拍照負責人、踩點人員、采購人員、活動記錄人員等；

　　（4）購買活動相關所需物品；

　　4、后期工作：

　　（1）心理委員進行活動調查，了解本次活動的不足之處，以便日后活動質量得以提高；

　　（2）召開團委會，做好本次活動總結；

　　（3）結算此次活動經費，并在團委公布；

　　（4）信息委員把活動照片傳到群空間相冊中，讓大家回味。

　　九、具體活動流程安排：

　　1、召開團委會，商定外出活動事宜；

　　2、明確分工，確定各成員的工作及責任；

　　3、團委分組以系部為單位，具體名單如下：

　　策劃部：蔡世明

　　組織部：

　　督察部：

　　禮儀部：

　　宣傳部：

　　辦公室：

　　書記處：

　　4、組織大家集合，清點好人數，乘車至目的地；

　　5、準備會餐食物，拍照留影；

　　6、會餐結束后，組織清理活動場所；

　　6、清理完后，組織同學觀賞櫻花，拍照留念；

　　7、組織同學們安全返校。

　　九、活動時間安排：

　　具體如下：

　　1、集合時間：

　　2、出發時間：

　　3、到達時間：

　　4、現場活動時間：

　　6、返校時間：

　　7、到校時間：

　　8、集合地點：

　　十、具體人員安排：

　　1、活動負責人：

　　2、財務統計人員：

　　3、踩點人員：

　　4、采購人員：

　　5、途中上下車目的地負責人：

　　6、活動宣傳負責人：

　　7、活動秩序維持：

　　十一、經費預算：

　　1、場地及炊具費：380元

　　2、配料：油，鹽，醬，辣椒，燒烤汁等。

　　3、紙杯、筷子、塑料碗，洗滌精（小刀，紙巾，飲料自帶）

　　4、燒烤材料每個部門增加列清單預算經費

　　合計約：xxx元

　　十二、注意事項:

　　1、各位同學務必保管好個人物品、注意人身及財務安全；

　　2、所有人員必須有強烈的時間感和紀律觀念；

　　3、各成員須服從負責人及部長的指揮；

　　4、活動過程中，注意衛生，不亂吃食物，注意衛生；

　　5、班委擔負起責任，要密切關注成員的去向，并及時提醒；

　　6、嚴禁帶火種上公園，防止火災；

　　7、適當準備一些常用藥（創口貼等）。

　　此次活動應特別注意的就是同學們的人身安全問題：出發前再三叮囑每個人，遠離危險地及不要嬉戲打鬧途中注意上下車安全；注意用火安全及炊具使用安全等。

　　這些主要由各組組長及保衛委員、各班委負責。

　　本次活動基本按以上計劃進行，如有其他未盡事宜，將及時通知每一個人；具體分組安排如上述所分，考慮到個別同學有事或者特殊情況再進行分配。

計劃書范文2

　　一、時間規劃

　　暑假的時間漫長，如果不緊密的保持自身的學習心態，那么很快就會將過去的學習忘得一干二凈。為此，我將暑假的學習時間大致分為三類。

　　1、前期復習時間：這段時間主要在暑假的前的幾周里，通過自我的復習來鞏固本學期的學習，并分析自我的不足，制定好后期的學習目標。

　　2、日常學習時間：在暑假的每天制定一定量的學習任務，用于復習及攻克自身不足。并完成定量的暑假作業，留出休息時間，讓自己輕松愉快的保持在暑假的學習狀態。

　　3、預習鞏固時間：在暑假的倒數幾周里，通過網絡和書籍對下學期知識進行預習，讓自己更有準備的去面對新學期！

　　二、詳細規劃

　　1、復習階段

　　在這個階段里，我主要的目標是在2周的時間里對本學期的課程都進行一遍梳理，并針對期末考試的試卷和自我的理解，對自己的問題和錯題，進行整理，方便后續學習使用。

　　2、日常任務

　　這是一個每日目標，我計劃在暑假開始后的`每天都都進行一定量的學習計劃。主要目標是自己在學習上的弱項——數學。我要針對自己的不足進行努力。

　　當然，針對自己優勢的語文和英語也不能放松。同時每天上午要保持每天定量的單詞默寫和課文背誦，并且要在晚飯前解決一天量的暑假作業。

　　3、預習鞏固

　　到了這個階段，新學期也即將到來了。但如果我還是滿腦子上學期的知識，那么在新學期的學習中一定會感到混亂。為此，在開學的前兩周里，除了檢查好自己的書包和作業，我同時還要對新學期的知識進行預習。書本可以去找高年級借，實在不行就利用網絡查找。

計劃書范文3

　　俗話說：前事不忘，后事之師。作為一名光榮的人民教師，在活動轟轟烈烈開展之際，應積極投入，抓住契機，深刻反思自己的師德言行、工作作風和生活態度，謙虛聽取各方面的意見和建議，為今后的工作、學習與生活調整好新的奮斗目標。經過兩個多月的認真學習，經常與同事交心談心，我的思想可以說得到了新的升華，世界觀得到了很大的改造。

　　一、自身主要存在問題有：

　　1、理論學習較松懈。

　　我們只是工作在最基層、一線的普通教師，似乎理論不太沾得上邊，只要專心工作，不犯原則性錯誤就行了，學不學都是無所謂的。再則，正因為理論性太強，字字精辟，學起來覺得枯燥、太累了，反正也無人監督，不如敷衍了事。現在我深刻認識到，這種思想實在要不得。理論聯系實際，是黨一貫堅持的馬克思主義學風，是黨具有旺盛創造力的關鍵所在。在實際工作中，只有加強理論學習，才能從更高層面的指導和開展工作，增強工作的原則性、系統性、預見性和創造性；在實際生活中，只有在熟練掌握和運用黨的政治理論知識，才能面臨豐繁復雜的社會環境，不易受各種思潮的影響，更加堅定黨的信念，牢固的樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

　　2、業務知識鉆研不夠。

　　對待工作不夠主動、積極，只滿足于完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領導的指示，說一步走一步。對業務知識的掌握不夠重視，認為自己已有的一些業務知識可以適應目前的工作了，在工作中遇到繁瑣、復雜的事情，認為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學習精神和態度。沒有深刻意識到業務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用。

　　一方面，自認為是專業院校畢業，念了這么多年的書，用起專業知識來會措措有余，有盲目樂觀的情緒，不愿更深入地去鉆研；

　　另一方面在實際工作中有得過且過思想，在業務學習存有依賴性，認為領導會有具體的指示，我不用先急著干。自己沒有一整套學習業務知識的計劃，所以在工作、學習中比較盲目。

　　還一方面缺乏創新精神。對已經成為一種傳統的教學模式很依順，不太動腦筋去創新嘗試，不夠大膽，害怕失敗。

　　3、工作熱情不是很高。

　　工作時間久了，沒有新鮮事物出現，會有一種職業厭倦的情緒產生，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費太多的精力可以把事情做得比較好。沒有創新精神，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。也沒有很好的注意勞逸結合。

　　二、改進措施。

　　1、進一步加強政治思想觀念，增強公仆意識。

　　重要的是認清職責，立足本職，老老實實、本本分分做實實在在的事情，真正把本職當作黨賦予每個教師的`任務和使命，落實黨的教育方針，正如鄧小同志說的那樣：“人民，是看實踐。”我們一定要看到自己的責任，要時刻關注廣大家長和孩子對教師充滿期待和信賴的眼睛，嚴格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動去自覺工作，依法執教，做到全心全意為學生服務，像陶行知先生說的那樣“捧著一顆心來，不帶半根草去”。

　　2、加強自我改造，提高綜合素質。

　　文化修養是人們為掌握和運用文化藝術及一般知識所進行的努力學習，以及所達到的一定素養或水平。我們要努力刻苦地學習科學文化知識和專業知識，使自己成為工作中的內行。目前對我而言，最大的問題是要注意鍛煉，堅持終身學習，加強業務研究，學習有利于提高我們的知識水平，增強做好工作的本領，既教書，又育人。只有狠下決心，提高對學習業務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業務，務實基礎，靈活運用合理的方法和措施，熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想。同時要加強文化藝術修養，使自己更全面地發展。提高創造力和審美能力，培養想象力和創造力，緊跟時代步伐，與時俱進，樹立起良好的道德風范。

　　3、剖析自己，虛心接受，更快進步。

　　我們知道嚴于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對自己高度負責的一種表現，剖析自己的過程是正確認識自己、深刻認識問題的過程，是自重、自省、自警、自勵的具體行動，也是對自己的實際考驗。我們也知道正確認識自己特別是正確認識自己的缺點錯誤是很不容易的。誠如所指出的：“認識自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對于自己的弱點總是原諒的，還往往把弱點看成優點。”我覺得我不能就滯留于現狀，我們要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我們要正確地對待社會、領導、家長和學生提出的各種意見，從紛紜的意見中看清教師平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足，虛心接受群眾的意見和建議，解決問題，只有這樣，我們才能使自己更快地進步。

　　總之，教學工作要遵循教育規律，依據小學生年齡特點，個體差異，因材施教，堅決抵制任何違反《新義務教育法》違背《為成年人保護法》的不良教學行為，既教書育人、為人師表，理想信念不動搖堅持做到理論要強，方法要對頭，認真整改，繼續培養世界觀、人生觀和價值觀，樹立先進而純潔的教育新形象，為黨的教育事業奉獻畢生力量。

計劃書范文4

　　健身房的位置一定要給大眾帶來方便。位置要有寬闊的地方停放車輛，交通比較適合；會所管理具有明顯的地域性，主要客戶服務區域在3—6km左右，會所開業地點大致分為商業區、辦公區和居住區；要分析周圍的人流量和收入才能確定。

　　一、面積：根據實際需要

　　一般800㎡以內的小會所，800—1500㎡的中型會所，1500㎡以上的大型會所。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣順暢

　　健身房的高度和柱子之間的距離是吸引健身俱樂部的關鍵。健身俱樂部以開闊、大空間為主，層高3m以上，保證良好的視覺感和訓練空間。柱距影響健美操館的利用效果，8m間距比較常見。

　　三、設施和設備

　　根據實際情況，主要考慮的是：鍛煉者的行走路線、各功能區的特點等因素，或者是安全考慮（消防通道等）。在專業設計師的配合下，了解相關參數，確定物業條件是否適合開會所，是一個不可或缺的過程。

　　1、俱樂部布局設計

　　俱樂部的布局和各個區域的面積比例是俱樂部設計和未來成功運營的關鍵。按地區大致可以分為：

　　（1）前臺：收銀/配送/咨詢

　　（2）休閑/休息區：看書下棋，帶水吧和商品區。

　　（3）更衣區、淋浴區、衛生間：男女更衣室/淋浴房/衛生間（蒸汽房）

　　（4）器材分為有氧訓練區、自由重量區和固定器材區等

　　（5）健美健美操館：根據俱樂部總面積和教學實力設置一個健美操館。

　　（6）瑜伽室：常溫瑜伽，高溫瑜伽（可作為舞蹈室）一次旋轉自行車房

　　2、俱樂部設備和裝修風格設計

　　配套設備：

　　（1）更衣區設備：帶鎖的儲物柜（柜）、鞋架、長凳。

　　（2）淋浴房設備：冷熱水淋浴蒸汽（條件允許可設計蒸汽室）

　　（3）有氧訓練器材：健身車、跑步機、橢圓機等。

　　（4）負重訓練器械：訓練身體特定部位肌肉群的.器械。

　　（5）免費訓練器材：臥推、杠鈴、啞鈴等。

　　（6）健身操器材：要有獨立音響、坐墊、啞鈴、踏板、健身球等。

　　（7）地區：酒吧、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等相應設備。

　　（8）員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳資料等。

　　（9）水、電、消防等設備

　　裝修和風格設計：

　　（1）獨特的俱樂部標志設計（位于最顯眼的位置）

　　（2）招牌（以最明顯的方式展示和設計）

　　健身俱樂部商業計劃

　　（1）室內裝修：俱樂部的風格是通過選材和主色調（利用壁畫營造健身氛圍）來決定的。并設立教練介紹欄、優秀員工名單、健康知識欄、俱樂部注意事項和規定欄、會員信息欄和健身卡價格欄

　　（1）施工招標和裝修。

　　四、國內健身俱樂部許可手續

　　目前國內沒有完整的商業健身俱樂部法律法規，但可以按照以下程序辦理。

　　1、俱樂部經營前，應當辦理消防安全檢查意見書、營業執照、營業執照、稅務登記等相關手續。

　　2、計算機管理軟件的應用。

　　3、俱樂部的電腦管理可以完成健身卡管理（辦卡、付款、驗卡、掛失、換卡等）。儲物柜管理，收銀機管理。俱樂部的經營狀況都體現在電腦信息上，管理人員可以方便、快捷、準確地獲得第一手數據，便于管理人員進行剛性控制和柔性管理。

　　五、市場環境分析

　　1、綜合環境分析

　　2、競爭環境分析

　　流程再造：改善成本結構。比如目前健身房的私人教練課第一階段基本都是用跑步機，直到微微出汗。但是熱身一定要有跑步機嗎？從技術角度來說，熱身完全可以用低重量的力量器械結合肢體動作來代替。一臺跑步機價格上萬元，一天耗電十多度。如果少用幾個小時，每年節省下來的設備折舊和電費會是一大筆錢，尤其是分支機構多的大型健身俱樂部。教練和銷售必須分開嗎？私人教練不用巡場？會所一定要有熱水浴裝置？私人教練課程必須遵循四大流程：熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸？俱樂部一定要有免費的有氧課程？每個過程都有連任的空間。關鍵在于我們是否有提升的頭腦，利潤的差別在于小流程。

　　如果把采購從準備剝離到俱樂部運營，那么每一個采購流程都有很大的成本控制空間。在調查中，我們發現，為了獲得良好的折扣，幾乎所有俱樂部都使用相同品牌的設備。問題是，你在采購的時候有沒有同時對比五家以上的設備廠商，有沒有查詢同行的最低折扣，有沒有利用互聯網在全球范圍內采購設備，你的俱樂部有沒有得到最低的折扣？其實了解信息的渠道很多。雜志、報紙、互聯網、客戶、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效的采購數據的收集對于成本控制是極其重要的。我們也可以從以下幾個方面收集數據。

　　1、上游法

　　知道你購買的產品是用什么材料做的，分析所有的制造成本。

　　2、下游法

　　知道你買的產品用在哪里，知道這個產品的需求和價格，分析它在你的俱樂部是如何使用的。

　　3、并行方法

　　了解你購買的產品有哪些替代品，比如跑步機是否可以用橢圓形或自行車來代替，并獲得新產品的體質和供應商的詳細信息。

　　當然，不是每一次購買都值得把握每一個細節，否則我們的人工成本和交易成本會比省下來的錢多得多。所以要對俱樂部的每一筆采購進行分類，把握主要的采購，比如設備采購，裝修材料采購等等。比如購買設備可能占俱樂部預算的60%以上，所以一定要管理好設備購買合同。需要制定標準化的采購合同，包括簽署、記錄、評審、處理、檢查等。，隨時檢查采購進度，規范采購人員的行為。記住一個原則：如果你可以從世界各地購買，不要找代理，如果你可以從多個來源購買，不要找代理。

計劃書范文5

　　摘要

　　如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。

　　宗旨及商業模式

　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。

　　本公司是一家[處于創始階段/處于高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

　　最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網點或其他銷售措施;4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

　　本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

　　簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況(指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由于市場需求增長加之企業改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元)。

　　現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：

　　說清楚，你為什么需要這筆資金?

　　為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

　　增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

　　為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。

　　由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

　　在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

　　增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

　　我們的產品和服務：

　　用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什么?為什么你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當的選擇?

　　[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

　　我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處于[起步/發展/成熟]階段。

　　我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

　　目前，我們的[產品/服務名稱]處于[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

　　在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

　　我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]

　　市場定位(目標市場)：

　　我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[X]萬元;根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元。

　　在這里，你要說明，你有哪些顧客?……現在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標準是什么?他們是否持續購買你的產品或服務?你是如何引導顧客你的產品或服務的.?他們為什么對你的產品感興趣?為什么看中你的產品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?

　　競爭：

　　我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

　　管理：

　　我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

　　[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

　　資金需求：

　　我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。

　　資金籌措方法：

　　關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

　　銷售匯總：

　　請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。

　　財務歷史數據：xx

　　財務預計：xx

　　資產負債匯總表：xx

　　在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實現這一計劃。

計劃書范文6

　　要想搞好復習，首先要保持一顆平靜的心態，消除緊張、松懈、畏懼情緒。要珍惜時間，合理安排時間。要勤于思考，勤于動腦。強化記憶，使學習的成果牢固地貯存在大腦里，以便隨時取用。查漏補缺，保證知識的完整性。融會貫通，使知識系統化。復習時有良好的精神狀—有學好的信心和毅力。

　　大考之前最容易犯的毛病是不能協調好各科的復習時間和復習內容。每一門都要考，每一門都要復習，可是時間有限，難免手忙腳亂。正確的應對方法是：根據具體的時間情況和各門功課的實際情況，安排好復習計劃。

　　一、準備時如何著手：

　　1、要回歸基礎知識。到了最后階段，不宜再復習所有知識點，把重點要深入掌握，爭取不讓自己會的東西再丟分，基礎要好的話，保證拿到基礎分的前提下，細化知識點。

　　2、做好查缺補漏。應該把做過的練習進行總結和歸類，對于自己不明白并且是考點的，不僅要注意而且要進行細致分析，不要放過任何可以拿分的知識點。

　　3、要及時解決發現的問題。有針對性地復習對最后階段提高成績很有幫助。

　　4、注意一些應試技巧。在考前復習時，要總結一些技巧，并要梳理一下做題的思路。對于老師沒畫重點的科目，自己要對知識點系統總結，把握規律，找出認為是重點的地方升深度記憶（平時上課反復強調的地方）。

　　二、考試前如何復習：

　　1、最后一兩次上課專注聽講，留意老師反復強調的重點并在課本上做出醒目的標記。

　　2、反復記憶老師在考前為我們畫出的考試的重點知識。

　　3、合理安排時間，可按照迎考順序依次調整復習重點，也可根據自身學習情況。

　　4、復習過程中要靈活，多穿插幾門共同復習，避免長學習一科枯燥無味，這樣可以提高復習效率。

　　5、理工科的東西復習起來要多動手，多做典型的習題，通過練習來鞏固深化公式及知識點。

　　6、文史類的東西復習起來要多記憶有條理性，不能死背，尤其是畫出的重點題目要反復記憶，這種題都是大分值，要拿足分數。

　　三、復習技巧和考試技巧。

　　1、突出重點。我們習慣看書從第一章看到最后一章，但有時這種方法卻可能是致命的。對于數學之類的肯定沒有問題，因為這個學科是需要拉長戰線復習的.，但對于其他課，復習最好的是從重點到次重點再到非重點的順序，因為一旦出現時間不夠，我們還可以保證通過，大學考試重點是一定會考的。在保證重點復習完（通常過沒有任何問題），再不斷地往非重點走（走的越深，當然分數就越高了）

　　2、心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語言引導思維，我們為了我們的興趣的良性循環，要不斷地對自己進行暗示和鼓勵。告訴自己，考試很簡單，我一定可以搞定。

　　3、記憶的幾個小技巧。

　　（1）記憶的時間段：

　　短時記憶：5：30——7：30

　　長時記憶：14：00——17：00

　　深度思考：20：00——22：30

　　（2）對于一些東西，要重復記憶，如英語、數學公式、財管公式、會計分錄等。

　　4、如果學習不在狀態，可以提出一個獨家秘方。準備一套撲克牌，隨便抽4張，玩24點的游戲。（調動你的思維邏輯哦）

　　5、考試的時候，如果遇到不會的題，把試卷拿起來（我們看試卷的角度也就從俯視轉變成了近乎平視），這個時候很多題說不定就會了。

　　6、不要想著作弊。一是后果很嚴重，二是作弊會心虛，影響正常發揮。

　　7、考前不要熬夜，一定要保證睡眠質量和輕松愉快的心態，這點對于狀態很重要。

　　總之，科學的復習方法和一些好的經驗，有利于我們的復習效果，希望以上可以給全院同學的復習提供一些好的靈感。預祝同學們能在期末考試中取得理想的成績，回家快快樂樂過個年！

計劃書范文7

　　一。活動目的及意義

　　豐富學校社團活動，增強在校學生對于自考以及專升本的認識，提高自身的全面素質，加強專業和道德的修養，同時為社團提供新鮮血液，激發社團的活力，給大家一個展示自己的平臺。

　　二。宣傳方式

　　1、通過貼海報的形式提供同學們飛凡自考協會的'招新報名時間和地點；

　　2、在招新地點，我們將安排團內人員現場介紹和指導同學們報名。同時也會利用展架來宣傳我們社團

　　3。前期在大一新生軍訓期間，以走訪宿舍的形式，進行宣傳，在軍訓結束后，利用自習時間進行班級宣傳。

　　4。組織自考咨詢會，通過規范的組織活動，加強學生對社團的認識。

　　5。懸掛社團橫幅，吸引更多的人注意，擴大社團的知名度

　　6。通過校園廣播站進行宣傳

　　三。招新分工

　　社團招新是新一屆領導集體上任的第一項重要工作，同時也是檢驗工作能力的試金石，根據會長的工作安排，爭取在此次招新工作中取得較好的成績。

　　1。辦公社主要負責招新、入會審批和社團工作人員的檔案管理；審批各個成員的表現，及時反饋；負責本協會人員的評優；按時參加學院學校的各項會議，做好記錄

　　2。外聯部加強社團和社團各屆的聯系；加強與學校、學院各社團的聯系，借鑒先進管理經驗

　　3。宣傳部負責活動的宣傳工作，提高社團的知名度

　　4。實踐部負責社團招新期間的后勤服務，保障招新工作的順利進行

　　5。學歷考試部向廣大學生提供詳細準確的自考及相關信息。為新生解答相關的疑問。

　　四。招新階段

　　1。會長統籌招新各部工作，對工作進行策劃協調安排

　　2。招新人員應保證微笑，耐心服務，對于報名的新生的問題，應該熱心耐心的解答

　　3。根據人員的實際情況，確定值班制度。并及時整理報名表，避免報名表的遺失。

　　4。招新現場會費應由專人清點保管，并加蓋社團公章，不能出現人人伸手收費現象。

　　5。交接時應該清點報名人數及會費情況

　　6。擺臺當天應加強和兄弟社團聯系，互助互利！

　　五。后續階段

　　1。招新結束，及時將報名信息統計，并反映給會長及各個部的負責人。

　　2。提前兩天通知報名學生面試的相關事宜

　　3。實踐部應于面試前將面試現場安排得當

　　4。將各部的職責及特點向新生介紹

　　5。招新工作結束，于適當時間組織社團集體活動，加強社團內部成員的交流。

計劃書范文8

　　首先，大學里面學習和考試可以完全不是一回事兒。但是只要花點功夫看看書，不掛科完全是小兒科。我的方法更偏向于知識脈絡梳理，而我說的12個小時，是完全精力高度集中的12小時（即有效學習時間）。

　　準備階段：

　　1、遠離寢室，找一個自習室，如果耐力不夠，建議一個人自習。

　　2、準備一個手表，手機調靜音放包里（以免自己以看時間為由玩手機）

　　3、帶相關課本，筆，以及草稿本（以供寫寫畫畫），我會習慣帶水杯，個人喜好。

　　流程：

　　1、通讀課本（6小時左右），并在本上邊寫邊記。

　　如果老師劃重點，那就在這個過程中整理所有的重點。如果沒有，那你就自己整理。

　　這個過程最重要的`是理解有印象，不用刻意記。如果不想寫就在課本上劃也行，不過效果會打折喲。

　　2、找一下歷年的題目做，練手感而已，了解出題的節奏。（3小時）

　　我一般在學校打印部找，如果沒有，那就從網上找一份（看過一遍課本，大致已知哪套題合適了）

　　這時最重要的當然不是正確率，而是進一步熟悉課本。我所習慣的做法是把每道題答案都從課本上找出來，沒復習到位的抄在題目旁邊一遍。

　　3、重新看自己整理過的東西一遍，有個印象。翻看就好，（30分鐘）

　　4、根據題型，重點復習（1小時）

　　5，這樣基本上就沒問題了，不過如果你還不放心，那就做小抄吧，嘻嘻

　　方案一：根據你復習過得東西，一遍一遍過，記完的就劃掉，剩下的抄寫記憶。重復不到五次，剩下的東西基本上就沒多少了。按重點詞提示記憶就好。

　　方案二：從學霸那里得到的小抄，抄上那么五遍試試。

　　6、這是你已經完全綽綽有余了，心情好的話，把你抄過的筆記送給沒復習的兄弟姐妹們一份，他們會很開心的。這樣想的話就有動力了。

計劃書范文9

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

　　營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的.基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念： a.開放心胸；b. 戰勝自我；c.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

計劃書范文10

　　經營定位

　　經營方式：邊學習，邊創業，邊就業，邊培訓，邊交流

　　經營文化：綠色與生態結合、餐飲與健康為伴、資源整合與落地。具體講就是創建“三個平臺”。

　　綠色生態：傳統的飲食與文化離我們越來越遠、創造綠色生態、生態空間、生態環境、生態經濟、生態生活、生態制度、生態文化這些是我們的追求，通過綠色生態文化品牌，成為創業者文化交流前沿陣地。我們策劃的主題活動是未來商業領袖創業。

　　一個創業平臺：產品的體驗與項目的發布，職場交流互助、高端求職招聘、創業指導策劃、行業專題咨詢。比如建立人事制度、策劃制度，融資制度，財務制度等，如有股東有問題需要我們幫忙解決，可以為其專門開一個現場會，請專家和行業內人士現場提出對策。如有創業者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門開一個資源整合的交流會，協助股東內人員實現創意或項目落地

　　一個社交平臺：剩男剩女聚會、小資休閑交際、行業人脈拓展、人才資源整合。

　　經營理念： “追逐夢想，順便賺錢，合作共贏，兼顧公益”。

　　如果你是股東你參加的原因如下：

　　1：模式：這個餐飲是眾籌模式，就是很多人一起開餐飲，這個模式會教會股東們學會合作抱團的思想，我們要學會弱勢群體抱團去做事，這樣才能實現大家的夢想。

　　2：人脈：如果一個餐館有300個股東，這300個人就是一個圈子和資源，如果每個人會影響10個志同道合的人通過餐館做事情。直接就是3000個人脈資源，按照20xx元的投資算，花20xx元請300或3000個志同道合的人一起吃飯交朋友，我想每個人都會愿意吧。

　　3：就業或創業的層面，本平臺剛啟動就會三個模式同時進行，產品展示與體驗、項目交流與分享、資源整合與落地，如果一位朋友參與了一個這樣的資源整合的平臺，不管對自己以后的就業，創業，資源整合很有幫助

　　4：能力提升層面：我們這個平臺本來就有經營管理者的人才和理念，所有參與的人員與朋友，都可以申請參加這個平臺的眾籌與發展。

　　5：賺錢層面：通過以上的資源整合，會有很多的第一手資源產品或者項目。所有的股東擁有平臺所有的資源，讓自己賺到錢，實現自己的夢想。

　　如果你是自由職業或創業者或老板參與餐飲的原因如下：

　　除了以上的原因外，還有以下幾個理由

　　1：如果我們有優勢的資源或者產品或項目，可以讓我們節省更多的時間去做有結果的事

　　2：花自己該花出去的公關成本，把自己的消費成本當做投資，吃自己的餐館，做自己的事業

　　3：館開業后，每個人都會有機會開展綠色食品種植，對于餐館招募的員工，可以在投資者中錄取，會起到很好的作用:

　　4：我們擁有更前端的招募眾籌模式，優勢的平臺或者企業，可以給我們更緊密的合

　　5：館會擁有自己的培訓會場和行政辦公室，邊辦公，邊培訓，不出餐館就可以把所有的'事情都解決了，這樣解決了創業者沒有辦公室，沒有資金的問題。

　　參與餐館的方式如下：

　　1：合作層面，采用眾籌模式推動餐館的發展，整和平臺的資源

　　針對戰略合作的企業：除了不占有平臺的股份外，可以實現資源共享

　　2：股東層面，針對股東，20xx元/股。目前屬于第一輪招募，名額只有200-300股。

　　為了給到股東最大的價值提升和餐館開業宣傳的理念

　　3：所有的股東投資后，還有以下選擇

　　每個股東------即送餐飲優惠卷

　　針對董事1-5萬元起步認購，第一輪只招募《待定》個人，董事會成員必須5萬起步投資，即1-5萬元--====-體現董事的

　　餐館采用公司化運營，公司結構如下：

　　一、公司實行股份制，由董事會、監事會和職業經理人(即店長)構成;

　　二、員工必須參股。股東如有意成為正式全職員工，需具備招聘啟示上要求的條件(相等條件下優先)。

　　三、董事會負責戰略決策，經理負責日常管理和運營，董事會、店員不得兼任監事會。

　　四、員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉讓他人。被動離職的店員不想保留股份的，由公司負責原價回購并轉讓新老股東。無法轉讓的，作消股處理。

　　股東會：公司最高權力機構為全體股東大會，股東會由全體股東組成，表決時按照股權數計算票數。股東大會有權選舉董事會、否決董事會決議、改選董事會。

　　董事會：董事會成員將主要考慮入股數參考股東資源確定。進行人事行政、網絡推廣、日常運營、技術監管等崗位分工(財務實行請會計師代管的辦法),崗位權責及分工界線另行起草。店址簽約之日起半個月內召開股東大會。

　　董事會職責主要包括：

　　1.召集股東會;執行股東會決議并向股東會報告工作;

　　2.決定公司經營計劃和投資方案;

　　3.決定公司內部管理機構設置;

　　4.批準公司基本管理制度;

　　5.聽取店長的工作報告并作出決議;

　　6.制訂公司年度財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案;

　　7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案;

　　8.聘任或解聘公司店長、職員，并決定其獎懲。

　　董事會的職權也受到三個方面的限制：

　　1.董事會作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業務無關的活動;

　　2.董事會不得超出股東大會授于他們的權限范圍行事;

　　3.股東大會的決議如果與董事會的決議發生沖突，應以股東大會的決議為準。

　　監事會：監事會職責：

　　1.檢查公司的業務、財務狀況，查閱賬簿和其它會計資料，并有權要求執行公司業務的董事和店長報告公司的業務情況;

　　2.對董事、店長執行公司職務和執行法規、公司章程的行為進行監督;

　　3.當董事和店長行為損害公司利益時，要求董事和店長予以糾正;

　　4.核對董事會擬提交股東大會的會計報告、營業報告和利潤分配方案等財務資料，發現疑問可以以公司名義委托注冊會計師、執行審計師幫助復審;

　　5.提議召開臨時股東大會;

　　6.代表公司與董事交涉或對董事起訴;

　　7.公司章程規定的其他職權;

　　8.監事會主席或監事代表列席董事會會議;

　　9.監事不得兼任董事、店長及其他管理職務。

計劃書范文11

　　一、活動主題：

　　娛樂影視快樂配音

　　二、活動目的`：

　　豐富大學生課余文化生活，打造文化校園

　　三、活動時間地點：

　　11月18日18：30—21：00（下周三）。

　　四、組織部門：

　　法學院學生會素質拓展部

　　五、活動對象：

　　法學院07、08級各班級

　　六、比賽要求：

　　（一）比賽規則

　　1、本次大賽為中文類配音大賽，每位或每組參賽同學可自由選擇影視作品參加比賽，大賽會在綜合評比中評出優勝者。

　　2、每班須出兩支隊伍參賽。每組成員1—5人，片長為5—10分鐘，總臺詞不少于30句。

　　3、各參賽同學或團隊可任意選擇自己喜歡的影視作品配音片段，選手自行剪輯參賽片段。

　　4、影片內容需積極向上，無消極反動思想，符合法律主題。

　　5、比賽中要用到的配音片段內容一定要提前通知承辦方，并根據需要自行對材料進行對白消音。

　　6、選手賽前30分鐘到場，以利于比賽工作順利進行。

　　7、遵守比賽紀律及比賽規則，服從大會工作人員安排，尊重評委評判，如有不同意見，請賽后與組委會聯系。

　　（二）比賽流程

　　1、本次比賽不再設初、預賽，各選手直接參加決賽。

　　2、比賽當天抽簽決定出場順序。

　　3、每當一組選手配音結束，評委對其進行打分，分數在下一組選手配音結束后報出。

　　4、匯總分數，宣布獲獎名單。

　　5、本次大賽將評選出一，二，三等獎各一個，一個單項獎，即配音獎一名。

　　（三）嘉賓評委選擇：待定。

　　（四）評分標準

　　總分100分，每10分為一個分數級。

　　——對于參賽個人的評分

　　語音語調：30分

　　清晰流利：30分

　　情感表現：20分

　　創新：20分

　　——對于參賽團體的評分

　　語音語調：20分

　　清晰流利：20分

　　情感表現：20分

　　創新：20分

　　團隊配合：20分

　　七、觀眾安排：

　　每班預定為五名觀眾，多者不限，只要大家有興趣都可以到場觀看。

計劃書范文12

　　XX年已經過去，雖然銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在XX年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

　　我負責的是外省市場,根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬,新開發縣級顧客20~25個，其中大部分精力放在中等顧客這塊，一年零售賣10萬左右顧客是我的重點目標。針對這類顧客，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的顧客首次進貨必須達到5萬。力爭在八月份之前顧客量達到10個。下面是計劃的分解和實施。

　　1、每個月要增加2個以上的新顧客，還要有2~3個意向顧客，給下個月工作做好基礎工作。

　　2、一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

　　3、一天拜訪量至少20家以上，見顧客之前保持積極心態，認真的走訪每一家。做到盡職盡責。

　　4、對所有顧客的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的顧客我就強勢。遇到強勢的`經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家。堅定自己的立場。

　　5、在維護老顧客這塊。顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓顧客從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

　　6、自信是非常重要的。見到稍微大點的顧客，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜。慢慢學會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。

　　7、經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

　　8、心態。每天保持積極向上的心態。用最好的精神面貌去面對每一個顧客。遇到挫折和小打擊應該及時調整。杜絕消極。悲觀態度。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數量多了總存在我們的顧客。

　　9、為了今年的銷售任務。我要努力爭取在xx月份之前開發出10個顧客。以保證每個月固定的應有量。為下半年打好牢固的基礎。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒顧客，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。

　　以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討、溝通。不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出。我會用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯利。我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

計劃書范文13

　　連鎖生鮮便利

　　項目計劃書

　　二零xx年十月

　　生鮮便利項目計劃書

　　世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時，企業的價值就遠遠大于有形資產的價值”。

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

　　便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

　　以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內。

　　便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

　　便利店主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

　　未來將是一中綜合的大型賣場，及方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。

　　二、連鎖生鮮便利店

　　隨著生活節奏的不斷加快，消費者對健康綠色的食品需求，及不同食品安

　　全事故的發生，居民日益關注所消費的食品的安全。隨著，建設以綠色、健康的“連鎖生鮮便利店”，將是未來發展的趨勢。

　　連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經營聯合體 ,它應用ECR管理理念,連鎖便利店與生鮮供應商之間的關系，她是有兩個單項系統在一個平臺內運行。

　　一個系統是連鎖便利店：在總店的指導下，進行商品銷售訂貨、陳列管理、庫存管理，對顧客服務及店鋪管理等活動，以向消費者提供安全衛生、方便服務為第一原則。

　　第二個系統是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導型配送中心，在聯盟蔬菜基地商品品種的基礎上，同時接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農的商品菜配送，根據各連鎖店的要求，多品種，小批量，快周轉地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨，它是整個流通過程中的上下端物流活動。通過配送中心的集中采購、分揀加工，直接配送,減少流通環節，降低經營成本。

　　“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結合來連鎖擴張經營的商業發展模式。所有店鋪要做到：“統一采購、統一配送、統一商店標識、統一經營方針、統一服務規范、統一廣告宣傳、統一促銷活動”，使店名、店貌、商品購銷、廣告宣傳、員工培訓、管理規范一致化，從而把復雜的商業活動分解為象工業生產流水線上每一個環節，以提高經營效益，實現規模效益。

　　“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農產品生產基地或者下訂單農業,統一規格、統一標準,把握好每個生產環節,做到產、供、銷一條龍。每個便利店投資在5--25萬元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風險低、回報高、安全”的特點，投資小、回收快。是管理技術和品牌價值的擴張加資本融合連鎖擴張。

　　通過“連鎖生鮮便利”的建設，將店鋪開至居民家門口，極大地方便了居民購菜，而低價可靠的無公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全、優質、價廉、方便、周到的服務。

　　建設“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品、熱情周到的服務，管理科學規范的”的商業超市連鎖公司，既可帶來良好的經濟效益和社會效益，又可解決社會下崗職工再就業問題。

　　三、選址

　　（一）商圈理念

　　生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---500米內，超過1000米的效果就比較差了，經營面積一般在120---200平方。（二）經營選址

　　一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。

　　四、CI設計

　　1、企業標識

　　要明顯的'體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

　　既要體現出生鮮便利店的經營特點來設計連鎖經營的企業標識。

　　2、企業理念

　　為大眾提供便利購物條件為消費者提供優質的服務 ?為消費者提供適合的商品

　　五、定位

　　1、定位：建成社區便民服務的商店； 2、目標顧客：關注健康的中高收入的消費者； 3、商品結構：生鮮日配、一般食品為8：2

　　4、經營特點：以健康生鮮食品為主，以日配產品為輔； 5、裝修要求：以簡潔、明亮、寬敞、舒適的購物環境。

　　六、經營理念

　　社區服務者形象，服務社區的先行者 ? 生鮮產品的齊全、新鮮、美味、干凈

　　制定連鎖店發展規劃，建立配送中心，加強物流。

　　七、管理特點

　　以店長負責制的管理模式

　　采取“統一采購、統一配送、”的方式

　　施行銷售額及盤點差額與工資掛鉤的方式，有效提高員工整體人效；施行定期盤點，及時找出差額，減少隱患，同時與員工掛鉤；設立專門的督導部門，檢查監督商品質量、價格及員工紀律等；施行人員定編定崗管理，有效控制人員（費用）。費用施行考核制，使全體成員共同參與店鋪的發展。

　　八、管理運營 1、制度管理

　　在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的；因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的。相關的管理制度有：考勤制度衛生管理制度報表管理制度能耗管理制度設備管理制度固定資產管理制度采購管理制度現金管理制度工資的發放管理規定管理人員的權限規定員工的獎懲制度員工工作制度貨架作業管理制度商品配送管理制度會議管理制度耗材領用管理制度倉庫管理制度配送管理制度 2 商品管理

計劃書范文14

　　（一）、狀態調整篇

　　狀態決定一切。既然要投入緊張的復習中去，就要做好打持久一個月戰的準備。平日里大家都忙于社團活動和各種講座或者兼職工作，較少數的同學是全身心投入到學習中（當然，也不應該如此），所以進入狀態是對提高學習效率是至關重要的。

　　1、讓自己走路比平常快30%，保持一個高度的時間緊迫的觀念，熱情飽滿的對待每天的學習與生活。

　　2、在學習之前，把該吃的、該喝的、該處理的事情全部做完。手機盡量靜音放到書包里，不在學習的過程中做各種各樣的事情而打破自己的學習狀態。此外，不要在學習的時候聽音樂。當然，如果你的目的是屏蔽外部的噪音，那就另當別論了。

　　3、保證6—7小時的晚間睡眠時間和適當的午休時間。暫時收斂自己熱愛韓劇，鐘情人人，熱衷各種球，沉醉于網游和聊天等等愛好和興趣吧。自制力是很重要的。

　　（二）、時間安排篇

　　1、總的時間來講，在期末考試倒計時一個月的時候，最初的兩周可以專注于復習專業課和高等數學。這類課程需要思考和整理總結，需要拉較長的戰線來做，畢竟這種課程是一兩天突擊不來的。正如我們有時候會聽到某強人用一晚上背誦軍事科學概論之類，在第二天的考試中獲得超高的名次，卻從來沒有聽聞一學期不學習數學卻因為一晚上的通宵達旦苦讀而在最后通過考試或獲得高分。兩者說明同樣的道理：專業課和高等數學貴在平時的堅持與積累，而那些政治類的課程在后兩周的時候穿插進入，慢慢地轉移重心，亦可取得事半功倍的效果。

　　2、每天的行程安排（純屬個人建議）：早上7點起床，完成一系列的洗漱吃飯等瑣碎事宜（一定要堅持吃早餐，否則不但對身體不好，而且整個上午的精神狀態都很低迷）。8點的時候能夠坐在自習室或者是圖書館（鑒于學校圖書館正在修建中，臨時圖書館僧多肉少的情況，這個起床時間可能需要提前。），開始上午的學習。上午11點之前的時間比較適合學習對邏輯思維和計算要求比較高的學科，同時短期記憶能力相對較好，所以建議看數學類、專業課中偏理科類的課程。

　　12點吃飯回來自習室或者圖書館之后，如果暫時沒有困意的話，由于此段時間的效率較低，可以做些瑣碎的工作：核對答案、抄書整理等。當周公來敲門的時候就跟他走吧，睡個小覺，為下午和晚上的學習養精蓄銳。大概14點的時候醒來，繼續看書，側重政治類、專業課中偏文科的課程，因為下午的時間是相對長期的記憶時間，短期記憶效果較差。在17：00的時候吃飯，用膳過后可以小憩一下，到外邊走走、和朋友聊聊天、聽聽廣播……都是一些不錯的選擇，目的是緩解一整個白天下來的緊張情緒。

　　18點（你是否還局限于19點的自習時間？）回到自習室或圖書館開始晚上的學習，對于很多人來說，晚上都是深度思考的黃金時間，很適合做數學類的題目或者是偏理科性的'題目，也可以在此期間疲憊的時候讀讀英語課文等。大概22點（你是否又21點就按時而歸？）回到宿舍之后根據個人情況決定洗漱的時間，盡量在23：30左右休息。在此期間上網除了看些新聞資訊、查閱郵件等其他必要的事情之外，堅持練習英語聽力，雖然只有短短的20分鐘，但是只要堅持，哪怕半月，也會給自己最后的聽力成績加分很多（期末考試不一定考聽力，但四六級絕對用得到）。至于臥談會，特殊時期，也要有所收斂。

　　（三）、自我激勵篇

　　1、每天在入睡前要想想自己的計劃是否完成。如果沒有，在稍稍鄙視自己一下之后，不要灰心，繼續加油。如果完成那就微笑著入眠吧。

　　2、人的潛能是可以挖掘的。所以面對著厚厚的書本千萬不要垂頭喪氣，這很會影響到自己的情緒。相信自己一定可以看完，不斷對自己進行正面暗示和鼓勵加勁。

　　3、如果覺得自己的學習不在狀態，那就偶爾和朋友們玩玩格子紙的五子棋游戲或下下象棋（但不要入迷），在游戲中交流下近期學習心得與方法等，重新定位好自身，調整回最佳的學習狀態。

　　期末復習考試的準備工作和大家的期望程度緊密相連。如果大家只是想保證不掛科，我想也沒有必要讓自己這樣緊張。但如果想讓自己達到自我滿意的狀態，那就要好好利用好這最后一個月的時間，調整好、沖刺好。新年的腳步已經臨近，希望大家能夠在期末考試中取得好成績，開開心心過大年！