個人計劃
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的個人計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
一、個人工作定位：
我做為生產主管，首先我認定領導賦予我的這個崗位。在這個崗位上我會不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學習、研究、實踐、總結。面對當前冷峻的紡織行勢，只要領導認可我還愿意在本崗位工作。縱使一路荊棘、一路狂風暴雨，我依然會帶著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領導決策、在生產管理這個崗位上無怨無悔。對于領導給予的薪酬分配我無條件的服從。雖然我們的收入和福利都不 能和其他企業一一攀比，但我和大多數同志一樣，都能題會到我們低效益企業的生存發展問題。明白只有通過企業才能保證好大家的收入。
二、 發展計劃：
我從20xx年開始的僅僅是為了生存而找一分工作走上了遠離家鄉的打工路，實現自己較低層次的需要。進而追求的是：財富、地位、和名望。實現自我價值、體驗工作的成就感是我今后的規劃追求和工作的動力。從他人的成功和錯誤中學習，把企業的發展和個人的成功聯系起來，使自己工作目標超越財富和地位之上。結和實際工作制定以下20xx年工作計劃：
（1）質量方面：滿足用戶要求，優一等品率不低于98%
（2）產量方面：用最少的能耗費用生產出適可銷售行情的量。
（3）安全生產：安全生產是紡織企業得以生存發展的.先決條件，因此要定期給員工講安全生產應知應會操作要領，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。
（4）節能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。
（5）穩定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業同心同德、還要靠情感、用執著和人品換取人心。
（6）執行力：我做為生產主管要做到嚴格執行和組織實施。做到執行和決策方案相匹配，帶動員工把企業戰略規劃轉變成效益。
三、工作思路：
目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業難以適應新行勢要求，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產經營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術優勢、培育新的利潤來源誰就會贏得更多的發展空間。如果我們老是停留在低端產品生產節段，就永遠沒有競爭力，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。
在公司領導引導我們、“不可閉門造車，要認真分析國內國際行勢，做好行業調研，掌握行情動態，對行業做好預測，為明年做好規劃”的理念下，我們務必練好內功，等待紡織春天的到來。
個人計劃 篇2
這個學期我擔任的職位是中（2）班的配班教師。對于本學期的個人教學計劃我將做好以下幾點：
一、指導思想:
1、 更新觀念，樹立科學的兒童觀、教育觀，要遵循中班幼兒的身心發展規律，充分利用自然、社會文化等教育資源，注意教育內容應跟隨幼兒興趣的變化而變化，合理有效的使用各種教育方法及手段，創設相應的環境。
2、 以園內指定的目標為方向，根據中班組指定的計劃為目標，以本班幼兒的年齡特點及需要為基礎，制定教育計劃和教育活動。
二、個人現狀分析：
優點： 1、熱愛幼教工作，喜歡孩子。
2、責任心強、有耐心。
缺點: 教育教學能力和技巧上面還存在一些不足,應加強理論知識的學習,并且努力把理論轉化成實際經驗。
三、工作重點：
1、 全面了解幼兒教育新動態，思想緊緊跟上現代教育的步伐。認真鉆研教材，全面細致的了解每個幼兒的身心發展狀況，因人施教，使幼兒得到全面發展。
2、 在教學中，尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的班級氛圍。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發現自己的優勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發幼兒的興趣。
3、 注重學習環境的創設對幼兒的作用。為幼兒創設一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責任。根據幼兒年齡特點、動
靜活動特征為幼兒設計各種活動區域，并為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創作。讓幼兒成為環境主人，用自己的作品和創意去豐富環境。
4、 鼓勵幼兒參加各種各樣的活動，比如珠心算、舞蹈、美術等興趣班，這樣不僅可以開發幼兒的智力，還可以培養幼兒德智體多方面的興趣。
5、 注重家園聯系。真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的'教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現，第一時間與家長聯絡，讓家長知道老師對問題很重視。
四、措施：
1、 多向老教師學習，經常反思教育教學活動，不斷提高自己的教育教學水平。
2、 隨時隨地觀察幼兒，提高觀察幼兒的能力。
3、 積極參加園內組織的各項學習活動，并做好每次的學習記錄。
4、 與本班兩位老師配合好，認真、較好的完成園領導交給的各項任務。
個人計劃 篇3
一、指導思想：
根據幼兒園學期工作計劃的要求，本學期我們將繼續以《幼兒園教育指導綱要》、《3--6歲兒童學習與發展指南》為指導，以提高教師的教科研水平為目的，開展集體教研活動，并利用集體教研時間開展集體備課、業務培訓、教學經驗交流等活動，同時加強幼兒習慣養成方面的課題研究，為教師團隊整體素質的提升提供保障。
二、現狀分析：
在過去的一年中，我園開展形式多樣、內容豐富的教研活動，無論是時間上還是在教研活動開展的實效性上都得到了很好的保障。但由于受到教研團隊、師資隊伍的整體水平等多方面因素的影響，我園的教研工作的開展仍存在以下幾個方面的問題：
(一)、教師隊伍整體素質雖然處在提升的階段，但是由于整個教師隊伍的水平起點較低，幼兒園的培訓力度雖然有所加大，但是教師們的成長難以達到滿意的效果。
(二)、區域活動是幼兒在園活動的一個很重要的部分，但是我園區域活動的開展不能得到很好的保障，這里面的問題主要有：
1、有的區域是擺設，教師沒有組織孩子們進區行域活動;
2、區域活動材料更換不夠及時;
3、教師們不能從專業的角度對孩子們的活動進行引導、評價，區域活動的開展有些盲目、隨意。
(三)、幼兒的習慣養成存在很多問題，比如就餐習慣、閱讀習慣、整理物品的習慣、握筆姿勢等等，這些都成為擺在我們面前的需要研究、解決的課題。
三、本學期教研工作重點：
(一)、開展"區域活動開展實效性的研究"專題教研活動。
(二)、開展"幼兒習慣養成教育"研究活動。
四、具體工作措施：
為保障以上兩項活動的正常開展，本學期重點教研工作安排如下：
(一)、作為幼兒園的專題教研活動，"區域活動開展實效性的研究"將在我園每周四集中展開。具體實施步驟：
1、準備階段：
八月份，開學前一周：討論、制定區域活動開展實施方案：
由于教師的調整、教材的更換，所以，開學前集中討論如下問題并拿出解決方案：
1)托、小、中、大四個級部可以開設哪些適合自己班級幼兒發展水平的區域?
2)班內開設的這些區域中可以投放的成品材料有哪些?
3)如果讓區域活動按時、有效開展，你覺得自己應該要努力做到哪些?
讓老師親自參與到方案的制定以及過程的實施中來，這會為區域活動的有效開展提供最基本的保障。
2、實施階段：
九月份到十二月份：
1)每個月份的第一個周四，安排如下的教研活動：各級部主任負責梳理教材以及里面所涉及到的區域活動，然后共同商定哪些材料可以在這個月中投放到各班的區域里，哪些材料是可以在某個區域中長時間投放的，哪些材料需要及時更換等，要求所有參與活動的教師作好記錄，區域活動的開展不只是班主任的事情，要讓每個教師清楚的知道自己身上都擔負著什么樣的責任，這種參與研討、作好記錄的方式會讓每位教師對自己所要做的工作有一個清晰地認識。
2)每個月的第二、第三個周四，集體研討時間，研討內容：提出自己在上一周的區域活動中遇到的問題--比如說區域材料的投放是否適宜、需要在下一周為孩子們投放什么樣的活動材料、哪些材料需要幼兒園準備、哪些需要家長準備、哪些材料可以共享、教師在觀察孩子們活動、記錄孩子們活動的過程中遇到了哪些問題等等，這會對下一周工作的順利開展提供保障。。
3)每個月的第四個周四上午，我們安排如下活動：兩次幼兒園區域創設觀摩活動，時間分別在九月底和十一月底;兩次幼兒園區域創設評比活動，時間分別在十月底和十二月底;無論是觀摩還是評比，目的都是為平行班級之間、各級部之間提供一個相互學習、交流的機會，觀摩、評比是激發老師們開展這些活動的動力。
(二)、"幼兒習慣養成教育"活動具體實施步驟如下：
考慮到孩子們的年齡特點，同時也考慮到不能讓老師們的感到任務太重，所以，我們會將幼兒的習慣養成教育滲透、整合到幼兒園一日生活的多個環節中去，力求達到"潤物無聲"的教育效果。具體做法如下：
1、學期初召開班主任會議，每個班主任需要了解自己所帶班級的孩子的年齡、心理特點，根據帶班經驗梳理出需要解決的習慣養成問題在哪里，確定出解決方案，可以根據年齡班的特點，一學期確定1--3個好習慣的培養目標，老師們要形成書面材料。
2、鼓勵教師將習慣養成教育與區域活動的開展相結合，嘗試進行整合教育。我們將帶領教師開展這方面的研究、探索，這些的`活動的具體實施會體現在每周四的常規教研活動中。我會在保證取得好的教育效果的基礎上盡量減少老師們的工作量，提高老師們生活幸福指數。
3、評價工作：教研組會根據老師們自己確定的好習慣培養目標、以及她們制定的實施、解決方案，11月底在全園開展一次"習慣養成我真棒"評比活動，選出習慣養成良好的班級并予以獎勵。
4、做好總結工作：12月份我們將根據教師學期初制定的目標以及11月份的評比結果在幼兒園展開一次研討活動，各班主任總結自己在幼兒習慣養成教育活動中獲得的經驗，找出不足，為下一學期開展幼兒習慣養成教育確定目標與方向。
五、其他教研常規工作：
(一)、組織教師繼續學習《3--6歲兒童學習與發展指南》，不斷更新教育觀念。繼續開展讀書活動，鼓勵教師根據自己的需要自主學習，多讀書，讀好書，并利用業務學習的時間互相交流學習心得，做好讀書筆記。
(二)、備好課是上好活動課的先決條件，教師備課要建立在以幼兒發展為本的教學思想基礎上。要從幼兒的角度去思考，做到功在課前，利在課上，思在課下，優化教學過程。要求老師提前一周備課，并在業務學習的時候集中交流、研討。
(三)、定期開展教育實踐觀摩、交流活動。教師每人每學期至少講一節公開課，要做好說課、評課活動。
(四)、進一步細化幼兒園教育教學的量化考核評估細則。將量化評估細則調整得更加便于操作，通過量化評估，真正達到提高教師工作積極性為目的。
(五)、班級管理工作要進一步細化。教師要尊重愛護幼兒，嚴禁歧視、體罰、侮辱幼兒人格等損害幼兒身心健康的行為。
(六)、不斷完善班級環境創設，根據教育內容與要求，因地制宜地創設適宜幼兒發展的、良好的教育環境。
(七)、加強早教師資力量的培訓，加強與社區的聯系，開展豐富多樣的早教活動，提升0--3歲嬰幼兒家長及看護人的育兒水平。
本學期教研工作活動安排：
九月份：
1、集體教研活動：教材梳理、區域活動材料投放合理性的探討;
2、幼兒園區域環境創設觀摩活動;
3、制定"幼兒習慣養成教育"課題研究實施方案;
4、公開課活動;
十月份：
1、集體教研活動：教材梳理、區域活動材料投放合理性的探討;
2、幼兒園區域環境創設評比活動;
3、"幼兒習慣養成教育"課題研究;
4、教研活動："美麗的秋天"繪畫展組織技巧的探討;
5、公開課活動;
十一月份：
1、集體教研活動：教材梳理、區域活動材料投放合理性的探討;
2、幼兒園區域環境創設觀摩活動;
3、"幼兒習慣養成教育"課題研究--"曬曬孩子的好習慣"活動;
4、教研活動："家園陽光體育大賽"組織技巧的探討;
4、公開課活動;
十二月份：
1、集體教研活動：教材梳理、區域活動材料投放合理性的探討;
2、幼兒園區域環境創設評比活動;
3、做好"幼兒習慣養成教育"課題階段性研究工作總結;
4、公開課活動;
個人計劃 篇4
各職位工作分析
一、目標概述：
職位分析是公司定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整
公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的'薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。
二、具體實施方案：
1、XX年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內容的績效考核標準，工作環境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細化單設計合理有效。
2、XX年4月完成職位分析的基礎信息搜集工作。4月初由人力資源部將職位信息調查表下發至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案。
3、XX年5月人力資源部向公司董事會提交公司各職位分析詳細資料，分部門交各部門經理提出修改意見，修改完成后匯總報請公司董事會審閱后備案，作為公司人力資源戰略規劃的基礎性資料。
三、實施目標注意事項：
1、職位分析作為戰略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。因此，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發動，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預期效果。
2、整理后的職位分析資料必須按部門、專業分類，以便工作中查詢。
3、職位分析必須注意：搜集的信息可能僅局限于公司現有編制內職位信息。但向董事會提交的公司職位分析資料必須嚴格參照公司組織架構對架構內所有職位進行職位分析。未能從職位信息調查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。
4、該目標達成后將可以與公司組織架構配合在實際工作中應用，減少人力資源工作中的重復性工作，此目標達成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協調與溝通工作。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經理
協同責任人：人力資源部經理助理
五、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、職位信息的調查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關表單;
2、職位分析草案完成后需公司各部門經理協助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請公司董事會審閱通過。
個人計劃 篇5
一、指導思想
樹立正確的服務思想，根據我校具體情況，加強財務收支管理，進行實度調控，勤儉節約，科學合理使用資金，以限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學工作提供強有力的后勤保障。
二、認真抓好常規工作
財務管理力求規范化，核算精確化，費用支出合理化，財務監督常態化。嚴格控制“三公經費”、工會教職工福利、活動費支出，做到不私立支出項目、不超標。細化工作，低調做人，高調做事。充分發揮財務管理與監督的作用。使得財務運作趨于規范化、合理化、健康化。緊跟教育發展的步伐。
1.精心編制學校年度預算和收支計劃，嚴格執行收支預算計劃。全面做好年終的決算工作，為學校領導決策提供可靠的數據。
2.強化管理意識，做到規范及時統計教育經費使用情況，做到收支清楚，信息準確，每月向校長匯報當月財務收支狀況，為領導合理安排使用資金提供可靠依據。
3.積極參加財務會計人員繼續教育培訓工作，提高業務水平，做好財務年審、換證等相關工作。
4.建立健全學校資產管理制度,做好資產的登記和檢查工作。新購物品及時入帳，做到帳帳相符，帳實相符，配合總務處認真完成清產核查工作。
5.及時做好教職工工資發放的數據、信息更新，確保工資按時足額發放。
6.結合實際情況，會同學校制定合理可行的.五年發展規劃，使學校的發展有章可循，避免重復無效的投資。
三、抓重點求創新
1.虛心聽取學校領導、教職工的建議，提高服務意識和服務質量。
2.認真學習業務知識，豐富頭腦;創造機會，走入課堂，了解現代教育教學的需求，不斷提高服務水平和服務技能。
四、其他工作
1.配合學校搞好人防、技防、物防工作。
2.配合學校搞好學生的思想教育工作。
3.完成各項臨時性、突發性和計劃外工作。
4.完成各級各類統計工作。
5.及時做好貧困生資助費用的發放工作。
6.協助辦公室完成青少年基本醫療保險工作。
個人計劃 篇6
個人招商工作計劃一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發展方向。
一、個人工作最大不足
1、與客戶溝通的技巧和經驗需加強 2、急于求成心理較重
二、個人優缺點總結
1、踏實勤奮工作態度認真 2、執行能力強 3、自己的優勢未更好發揮 4、自己專業知識和經驗需加強
三、個人自我定位，發展規劃和目前瓶頸
1.自身的發展定位是立足于本崗位努力工作，能學到較好更多的創新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;
2.目前發展的瓶勁主要表現在知識和經驗,我想知識需要加強學習經驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發展規劃而不斷學習和積累;
四、XX年個人工作目標和具體行動計劃
招商是一項長期、艱苦、細致的系統性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。
1、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!
2、不斷學習招商專業知識和結累工作經驗提高自己的能力.
我想20xx年我個人的重點還是在業務素質、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。
個人招商工作計劃二
一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態經濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時以招引大項目為核心，科學承接先進地區產業轉移，優化創新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現招商引資工作新突破。
二、明確兩個目標:
1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。
2、區域目標：長三角、珠三角、京津及環渤海區域，省內濟南、青島、東營及市內行業對口并有工作基礎的地區。
三、立足兩個需求
1、立足于我縣現有企業做大做強的需求，從現有企業擴大產能、提升技術、注入資金(上市融資)、優化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。
2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創意服務項目引進方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業的上下游客戶資源，深入企業，聯絡溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經常走訪聯絡有關單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關行業協會、區域商會資源，積極聯絡交流，建立起信息溝通渠道。
五、優化四種方式
1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協會、辦事處和大企業集團的聯系，通過“捕捉信息，建立聯系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發達地區的招商網絡。
2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業的服務，與外商多溝通，多聯系，增進感情，優化環境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。
3、園區招商。全面實施“區中園”戰略，發揮開發區產業、政策和基礎配套優勢，瞄準國內外知名大企業、集團和高新技術企業，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。
4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的.有機結合。
個人招商工作計劃三
明年注定是競爭空前的一年,結合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;
2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;
3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。
2、市里或區里有什么活動項目(如：經貿洽談會)，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。
在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率,發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
個人計劃 篇7
根據上半年具體銷售部工作情況特此對下半年銷售部工作作如下部署：
一、工作方向
1、員工培訓的強化。針對員工在工作中所暴露出來的不足之處，將重點對部門相關的預訂接待、各項操作流程、專業技能技巧等方面進行強化及規范化的培訓，同時也要加強對員工業務能力的培訓，增加服務意識。
2、主題促銷活動。制定各月整體促銷計劃，部門將對重要節假日提前做好相關促銷及包價產品，并且做好前期的宣傳推廣工作，以確保活動的效果和影響力。
3、加強管理，靈活激勵營銷機制。部門將增加一至兩名銷售經理，使銷售部銷售人員人數達到4人并一起分成兩組，每組2-3人，將本地市場及外地市場進行區域*營銷，擴大酒店的市場份額。銷售經理將實行工作日清制，每個工作日必須完成部門規定的銷售工作，以月度銷售業績完成情況及工作日清綜合考核。穩定老客戶，發展新客戶，并及時收集賓客意見及建議，反饋給相關部門及總經理。對新開發客戶消費提成比例提高，以提高新客戶開發力度。
4、熱情接待，服務周到。接待團隊、會議、VIP客戶，做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，熱情周到。提供人性化服務，針對不同客戶進行個性服務，限度滿足客戶的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案和策略。
5、做好市場調查及促銷活動策劃。
以市場為導向，樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場、面向市場和開發市場，了解市場是了解青島同行業的管理水平和服務水平、了解競爭對手的情況、了解市場的需求。面向市場，是密切注意市場發展、變化的動向，盡可能做到酒店產品的銷售與市場的需求相適應，以取得的經濟效益。開發市場要努力發掘新的市場需求層次和需求領域，引導消費。
6、提高市場競爭的警覺性
服務行業之間的競爭是不可避免的。酒店作為服務行業之間的競爭，實質上是服務質量的競爭、出品質量的競爭，技能水平的`競爭、信息的競爭、管理水平的競爭和人才的競爭。同行酒店的競爭導致市場占有率等方面的差異，并由此產生不同的經濟效益。
7、加強與有關宣傳媒介單位的聯系。充分利用多種廣告形式對酒店進行推廣宣傳，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持與合作。
二、具體工作計劃
1、維護好重點客戶單位，對有潛力的和重點客戶進行定期上門回訪。對酒店睡眠協議重新進行分類拜訪并爭取生意。
2、做針對性的銷售，策劃教師節、重陽節等促銷活動，吸引湖師老師消費。
3、推出酒店VIP貴賓卡，做好酒店VIP貴賓卡的市場推廣。
4、加大新客戶簽約工作，做好周邊市場的開拓在12月31日前新簽協議數須達到150份以上。
5、制作婚宴促銷宣傳彩頁，在十一前面向市內進行推介。
6、策劃中秋節客戶答謝活動方案
7、制定部門新開發客戶提成方案，加強新客戶開發力度。
8、中秋節、國慶長假等推出客房超值套餐，吸引外來散客。
9、做好圣誕、元旦、春節的活動促銷方案及實施。
10、對酒店內外進行圣誕節、新年裝飾，營造氛圍。
11、按計劃做好部門員工的日常培訓工作
12、跟進酒店日常應收款的催收工作
13、制定部門員工行政考核制度，加強日常工作考核力度。
14、制定新的酒店商務協議及旅行社協議模板，重新簽署20xx年各單位優惠協議。
15、努力完成全年銷售目標任務。
16、做好年終大客戶答謝聯誼會。
個人計劃 篇8
物理教師個人教學工作計劃范文物理教研工作的總體要求是：把基礎教育課程師資培訓作為當前和今后一個時期教師繼續教育的一項重要任務，切實做好初中物理教師培訓工作，并為高中課程改革和教師培訓做好準備，物理教師個人教學工作計劃范文。逐步實施常州市中學物理學科發展規劃。學習教育教學理論，抓課題的研究，抓教學常規的實施，抓青年教師的培養。
本學期的重點工作是：搞好基礎教育課程師資培訓，轉變教育觀念，改革課堂教學，改變學習方式。常州市中學物理學科發展規劃的啟動和實施。搞好學科教學基地建設。教學常規實施情況的調研和有關經驗的推廣，"多媒體輔助物理課堂教學的研究"的研究，"普通高中物理課程改革的研究與實驗"的研究及資料總結，高中新課程標準、新教材的培訓學習和初中新課程標準、新教材的培訓學習。青年教師的`培養工作，為《課程與教學》、《教改動態》等報刊雜志積極組稿。加強中考和高考復習指導工作，特別是適應高考"3+2"改革和學生創新精神、實踐能力、學習能力的培養。
一、進一步深化教學改革，繼續進行課題研究
1、組織進行"多媒體輔助物理課堂教學研究"的課題研究。
2、結合高中新教材的使用對"普通高中物理課程改革的研究與實驗"課題研究的有關資料進行總結。
二、做好培訓工作，提高課堂教學效率
1、組織學習《基礎教育課程改革綱要》，確定現代教育理念，增強實施課程改革的自覺性和責任感。
2、組織學習物理學科課程標準，充分了解學科改革的突破點，逐步掌握實施新課程標準的有效教學方法，并結合課堂教學組織觀摩研究課。
3、優化課堂教學,引導學生高度參與學習過程，學會學習并主動學習，充分挖掘物理教學過程中的教育功能，積極推進素質教育。
4、進一步推廣和加強多媒體電教手段在物理課堂教學中的輔助作用，提高課堂教學效率。
5、組織初中新課程標準、新教材的培訓和學習，組織教材分析和教學研究，領會新教材的結構體系，落實物理實踐活動和物理科普講座，發展學生對于科學技術的興趣和愛好，擴大學生的知識面，工作計劃《物理教師個人教學工作計劃范文》。
6、組織高中新大綱、新教材的培訓和學習，組織教材分析和教學研究，把握大綱的指導思想和教材的結構特點，重視物理在自然現象、社會生活、生產技術和近代科技中的應用，重視學生學習能力、創新精神和實踐能力的培養。
7、學習和宣傳高中新課程標準，為高中新課程標準的實施和教育改革的深化做好積極的準備。
8、組織初中物理教學研究課和專題復習課，提高學生的思維能力和學習能力，提高教學質量和復習效率。
9、組織高三復習教學研究活動，探討和研究高考"3+2"的改革思路及相應的教學策略，探討和交流提高學生實踐能力和學習能力的方法和經驗，及時通報有關高考"3+2"改革的信息和有關的資料。
三、做好青年教師培養工作。
1、舉辦物理教育和課堂教學專題講座，對新教師和青年教師進行培訓。
2、結合課題研究組織青年物理教師研究，提高青年教師的研究水平。
3、組織青年教師研究課，提高青年教師教學技能水平。
4、組織青年教師參加學術和寫作活動，為《課程與教學》、《教改動態》積極組稿，為青年教師盡快成為骨干教師和學科帶頭人而創造條件。
四、其他工作
1、做好全國初中應用物理知識競賽的組織和閱卷工作。
2、做好全國中學生(高中)物理競賽常州賽區的有關
工作。
3、做好市中學物理教學專業委員會年會論文和其他有關方面論文的征集工作。
五、主要工作日程
二月：
1、教研組長和市中學物理專業委員會聯席會議。
2、初中和高中教研活動。
3、有關課題研究會議。
4、高中青年教師研究課。
5、初中物理新課程標準的輔導講座。
三月：
1、初中物理專題復習課。
2、初中物理實踐活動。
3、高三第一次(診斷性)四市聯合測試。
4、重點中學高三復習教學經驗交流。
5、普通完中高三復習教學經驗交流
6、第13屆全國初中應用物理知識競賽的相關工作。
四月：
1、有關初中學校常規調研。
2、初中青年教師研究課。
3、高三第二次(模擬性)四市聯合測試。
4、高三復習經驗交流。
五月：
1、全國中學生(高中)物理競賽的組織報名工作。
2、初三復習經驗交流。
3、初中物理科普講座。
4、高中新課程標準宣傳和學習。
六月：
1、配合新課程標準、新教材的教師培訓工作和專題講座。
2、初中畢業暨升學考試的有關工作。
3、物理學術年會論文和其他有關方面論文的征集。
個人計劃 篇9
晃晃乎，時間急速飛奔，又是一個春暖花開，家和人樂的季節。走過夏雨，踏過秋河，飽經風雪，我們正向新的一年邁步。湖北理工學院校體育部走過了豐富的一學期，取得了豐碩的成果，但也有美中不足的地方，在新的學期里我們會再接再厲。特此，20xx年度校學生會體育部年度的工作計劃如下：
一、認真完成本職工作
1.積極組織各項體育活動(院、系)
2.堅持不懈的抓好體育方面的工作
3.協同好學生會其它部門做好相應的工作并不斷加強與各二級學院之間的交流，充分發揮校學生會體育部的先鋒模范帶頭作用，不斷完善部門作風，不斷提示部門素質。
4.帶動起系同學熱愛體育的風氣，提高同學們的身體和心理素質
5.要通過舉辦體育活動，促進系里同學們之間的了解和情感的溝通，使我校各二級學院同學融為一體
6.及時召開體育部的有關會議，明確工作的安排和工作的重點以及要求
二、部門工作目標
校學生會體育部是學校與教學學院之間的'一個紐帶，我們會積極發揮好校學生會體育部的職能，使校學生會體育部的工作開展得更流暢、落實得也更具有特色。對各二級學院的體育部工作進行監督和協助，促進全校體育工作的全面開展。為了更好建設學院體育工作，我們以自身為載體，加強交流，不斷發揚體育文化的核心作用。
為了全面貫徹黨的教育方針，推廣素質教育，增強學生體質，促進群眾性體育活動的廣泛開展，提高我校體育運動技術水平，經組織研究決定：即將舉行黃石理工學院20xx年度籃球聯賽、足球聯賽、排球賽及陽光長跑比賽。
具體活動開展時間安排為：3月下旬開展籃球賽，4月中旬進行排球賽，4月下旬份進行足球賽，4月下旬也同時進行陽光長跑比賽。在這些原有的活動之外，校學生會體育部將擬定開展一些其他新的體育活動項目，力爭提高全學院學生的運動水平以及健強學院學生體質。
三、部門的主要工作事項
20xx年4月7日正式開始比賽，籃球分男子組和女子組，兩組分別開賽，比賽的具體時間為每天的下午4:50，4月16排球比賽也將打響，分為男子組與女子組。4月28日足球比賽也將拉開序幕，足球比賽分甲、乙兩級，同時開賽，4月23日陽光長跑比賽也將陸續進行。屆時，我們將在各個學院選拔一批認真、負責、公平和喜愛業余裁判工作的同學擔當裁判員，每個教學學院上報的籃球、足球裁判員各2到3名，由專業老師經過專業知識培訓后開始執哨工作。
至此，我們校學生會體育部會積極做好賽程安排，盡量做到無沖突的全面運動。校學生會體育部還將積極開展足球、籃球教練員、隊長的擴大會議，嚴格強調在賽事中裁判員的判罰尺度及相關要求等問題。總而言之，我們會盡我們最大的努力將本年度的工作做好，真正達到我們“愛體育、愛運動、強體魄”的目的!
四、工作態度
湖北理工學院校學生會體育部將發揚“明德、格物、經世、致用”的校訓精神，做到團結大眾、突出重點、與時俱進和開拓創新，使我們的工作再上一個新臺階。
20xx年3月初校學生會進行了第八屆換屆選舉，新的力量的增加和新鮮血液的注入意味著新輝煌的產生。校學生會體育部將按照計劃積極做好各項工作，在工作中我們會不斷地總結經驗教訓、去其糟粕取其精華，將校學生會體育部的工作做到規范化、科學化和民主化，努力營造出一種創新、務實和勤干的工作氛圍，發揮我們的長處，改正我們的缺點，力爭將校學生會體育部的工作做得更好。我們有信心也有能力將校學生會體育部建設成一個先進優秀的團體組織，相信我們部門明天會更好!
【個人計劃】相關文章：
個人計劃11-13
個人計劃11-13
個人計劃11-14
個人計劃11-14
個人計劃11-14
個人計劃11-17
個人計劃11-17
個人計劃11-14
個人計劃11-14
個人計劃11-16