個(gè)人計(jì)劃

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，立即行動起來寫一份計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個(gè)人計(jì)劃 篇1

　　一、人力資源部工作內(nèi)容

　　（一）、人力資源規(guī)劃管理。具體包括：

　　1、制定人力資源規(guī)劃，并經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施；

　　2、組織擬定公司機(jī)構(gòu)人員編制，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施；

　　3、有權(quán)參與公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃；

　　4、其他相關(guān)職責(zé)。

　　二、人力資源規(guī)章制度管理。具體包括：

　　1、人力資源管理規(guī)章制度的制定、修訂、更正和廢止；

　　2、執(zhí)行批準(zhǔn)的人力資源管理制度；

　　3、人力資源管理制度的解釋和運(yùn)用；

　　三、人事及檔案管理。具體包括：

　　1、人事檔案資料的收集、整理和存檔；

　　2、人事的統(tǒng)計(jì)、資料的匯編與管理；

　　3、勞動合同管理:員工的招聘、試用、錄用和辭退；勞動合同的簽訂；員工的異動、升調(diào)的辦理。

　　4、對外提供人事資料。

　　四、薪酬福利管理。具體包括：

　　1、員工薪酬調(diào)整事項(xiàng)的辦理；

　　2、勞動工資的統(tǒng)計(jì)、整理和歸檔；

　　3、員工福利。

　　五、社保管理。具體包括：

　　1、養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)的核定、費(fèi)用的征繳、員工參保、停保異動手續(xù)的辦理；

　　2、工傷保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)的核定、費(fèi)用的征繳、員工參保、停保異動手續(xù)的辦理；

　　3、失業(yè)保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)的核定、費(fèi)用的征繳；

　　4、醫(yī)療、生育保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)的核定、費(fèi)用的征繳、員工參保、停保異動手續(xù)的辦理；

　　5、各項(xiàng)社保費(fèi)用臺賬的建立、匯編；

　　6、各項(xiàng)社保基礎(chǔ)資料、個(gè)人賬戶的審核登記；

　　二、工作方法

　　（1）工作實(shí)踐法，是指工作分析員去身體力行所研究的工作，從而獲取有關(guān)工作信息的第一手資料。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是能夠客觀、真實(shí)地進(jìn)行工作分析。但此方法一般只適用于一些簡單且易于模仿的工作。（2）觀察法，是指工作分析員直接到工作現(xiàn)場，對工作者的工作進(jìn)行仔細(xì)觀察和詳細(xì)記錄，然后再作系統(tǒng)分析的方法。這種方法也比較客觀，且通過觀察可以獲得員工在非正式組織中的行為和觀念。但此方法不適用于工作循環(huán)周期長以及以腦力勞動為主的工作。（3）訪談法，訪談法是指就工作者的目前工作，以個(gè)別談話或小組座談的方式收集信息資料的方法。這種方法相對比較簡單且快速，可以廣泛運(yùn)用于以確定工作任務(wù)和責(zé)任為目的而進(jìn)行的工作分析。其最大優(yōu)點(diǎn)是通過訪談可以發(fā)現(xiàn)一些在其他情況下不可能了解到的工作活動和心理活動。（4）工作日記法，工作日記法就是要求從事工作的'員工按時(shí)間順序記錄工作過程，然后由工作分析員進(jìn)行歸納提煉，以取得所需工作信息的方法。（5）量化的工作分析法，西方國家最為常用的量化分析法有三種：職位分析問卷法、功能性工作分析法、美國勞工部工作分析法。

　　三、工作分工

　　中國人壽人力資源部

　　（一）人力資源部部長工作職責(zé)

　　主持人力資源部的全面工作，帶領(lǐng)本部門員工努力完成所承擔(dān)的工作任務(wù)，其主要職責(zé)：

　　一、 負(fù)責(zé)公司人力資源規(guī)劃的管理工作；

　　二、 主持人力資源部的日常工作，負(fù)責(zé)上級主管部門的文件傳達(dá)及實(shí)施，以及本部門的文稿審核工作；

　　三、 認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的相關(guān)政策、法規(guī)，監(jiān)督檢查執(zhí)行政策、法規(guī)的情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正；

　　四、 負(fù)責(zé)公司人力資源規(guī)章制度的草擬、修訂；

　　五、 組織制定員工招聘、聘任、調(diào)動、晉升、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲、職稱等人力資源管理的方針、政策、規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督執(zhí)行；負(fù)責(zé)公司中級職員的任免運(yùn)作。

個(gè)人計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，充分享有優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源和教學(xué)方法，充分利用發(fā)揮及會用遠(yuǎn)教設(shè)備，使遠(yuǎn)教資源在教學(xué)實(shí)踐中，得到充分應(yīng)用，促進(jìn)本人得到發(fā)展。以“三網(wǎng)合一”工作為指南，立足實(shí)情，著眼長遠(yuǎn)，確立目標(biāo)，建立平臺，整合資源，開發(fā)利用，提高素質(zhì)，發(fā)展教育。 特制定本方案：

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　1、遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用能力實(shí)訓(xùn)；

　　2、XX區(qū)班主任培訓(xùn)課程資源菜單；

　　3、XX區(qū)學(xué)校安全全員遠(yuǎn)程研訓(xùn)菜單；

　　4、XX學(xué)科教師遠(yuǎn)程研訓(xùn)；

　　5、博客與論壇應(yīng)用實(shí)訓(xùn)。

　　三、實(shí)訓(xùn)措施

　　1、堅(jiān)持自學(xué)，每天學(xué)習(xí)不少于一小時(shí)。學(xué)習(xí)時(shí)有筆記，學(xué)習(xí)后心得體會。

　　2、虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，扎實(shí)學(xué)習(xí)。

　　3、做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，把學(xué)到的知識用到教學(xué)中去。

　　四、時(shí)間安排和步驟：

　　1、九月份：XX區(qū)學(xué)校安全全員遠(yuǎn)程研訓(xùn)菜單；遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用能力實(shí)訓(xùn)；XX班主任培訓(xùn)課程資源菜單；

　　2、十月份：博客與論壇應(yīng)用實(shí)訓(xùn) ；

　　3、十一月份：XX學(xué)科教師遠(yuǎn)程研訓(xùn) ；

　　4、十二月份：檔案整理。

個(gè)人計(jì)劃 篇3

　　——對幼兒自主性活動材料提供的探索

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《幼兒園工作指南》為指導(dǎo)，根據(jù)課改精神和本園本班幼兒的實(shí)際情況，進(jìn)行個(gè)人教育的專項(xiàng)研究。

　　二、具體措施：

　　1、 提供具有自主選擇窨的材料。

　　在活動中，提供不同的材料讓幼兒選擇、創(chuàng)造。如在美工區(qū)內(nèi)，引導(dǎo)幼兒收集形狀各異的'玻璃瓶，請幼兒用毛線、布、錫紙、羽毛、橡皮泥、彩色紙等來裝飾瓶子，給予孩子們自由選擇、創(chuàng)造的空間、提高他們的創(chuàng)新思維持能力。

　　2、 提供沒有固定玩法的材料。

　　本學(xué)期決定嘗試開設(shè)“環(huán)保加工廠”，在這一區(qū)域內(nèi)分門別類地?cái)[放幼兒收集的紙盒、瓶蓋、樹葉、果殼、廢光盤、紐扣、布、舊報(bào)紙、保鮮膜和卷筒紙芯等材料。這些材料沒有固定的玩法，孩子們可以根據(jù)自己的意愿，自由組合、做做玩玩。

　　3、 提供新的材料

　　當(dāng)材料太簡單，或孩子們已經(jīng)掌握了材料的用法時(shí)，應(yīng)考慮投放新材料，適當(dāng)加強(qiáng)操作的難度和趣味性，以調(diào)動孩子學(xué)習(xí)的

　　生動性。如引導(dǎo)幼兒探索“磨擦起電”現(xiàn)象，提供了彩色紙屑、塑料筆桿、竹筷、玻璃棒、不銹鋼勺、布絲綢、毛皮等材料，并為幼兒準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)記錄表。當(dāng)過了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)幼兒對這種重復(fù)的活動過程和結(jié)果失去興趣，就可將彩色紙屑換成紙卷的小棍，用一節(jié)電池作為底座，將小棍架在電池上，然后用摩擦過的塑料來吸引小棍在電池上轉(zhuǎn)達(dá)動。新的材料就能引起幼兒新的興趣。

　　4、 提供能流動的材料。

　　在自主性活動中，允許幼兒開放性地使用各種材料，以促進(jìn)幼兒交往，擴(kuò)大創(chuàng)造、表現(xiàn)的空間。如“商店”里擺滿了幼兒自制的各種食品，“顧客”買走儀器后，建議他們的廢品懼起來送到“廢品收購站”~~在這一互動過程中，材料的使用率大大提高，幼兒的交往能力和創(chuàng)造能力也得到了鍛煉。

個(gè)人計(jì)劃 篇4

　　xx年已經(jīng)一個(gè)月了！感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會，讓我擔(dān)任副廠長這一職務(wù)，在慶幸的同時(shí)，我也深深的感到責(zé)任的重大。我會在日后的工作中加倍努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，和自己身上的這這份責(zé)任。

　　xx年我自己的工作計(jì)劃具體如下：

　　一、加強(qiáng)辦公室管理

　　第一、努力加強(qiáng)每個(gè)人的工作責(zé)任感，盡量避免事不關(guān)己高高掛起的思想，本來辦公室的人員就很少，大家應(yīng)該互相幫助相互協(xié)調(diào)，必要出現(xiàn)問題的時(shí)候不是去解決問題，而是去考慮如何推諉責(zé)任；第二、文字資料制作工作細(xì)化到人，加強(qiáng)相關(guān)人員的責(zé)任意識，杜絕應(yīng)付了事和抱著這些資料就是個(gè)過程的僥幸心理，各項(xiàng)工作增加復(fù)核過程，避免一些不必要的工作失誤，減少日后萬一出現(xiàn)糾紛時(shí)讓單位無計(jì)可施；第三、規(guī)范公章管理和檔案管理，要檔案細(xì)化分類，減少無關(guān)人員隨意翻動帶走，避免檔案混亂甚至丟失；第四、規(guī)范辦公室紀(jì)律，沒有出差任務(wù)或是其他原因的時(shí)候嚴(yán)格按照作息時(shí)間上下班，現(xiàn)在不是在辦公室離沒事做，而是該做的事情不做，急得事情慢慢做，緩的事情就不做，例如投標(biāo)文件、竣工資料和各種合同的制作時(shí)要加班到半夜，甚至還出現(xiàn)這樣那樣同樣的問題，很大的原因就在于平時(shí)該做的工作沒有；

　　二、車間計(jì)劃

　　針對目前我對車間運(yùn)作和管理的細(xì)節(jié)還是不是特別具體的了解，車間管理我是這樣打算的，過完年后開始的幾個(gè)月先按部就班的去執(zhí)行工作，先讓自己更加的了解車間工作和運(yùn)作情況，我會在適時(shí)得去提出些具體的小改進(jìn)措施，爭取在下半年開始進(jìn)行具體計(jì)劃實(shí)施，第一、建立定期物料統(tǒng)計(jì)制度，并根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果和訂單計(jì)劃來制定車間生產(chǎn)計(jì)劃細(xì)化工作計(jì)劃，盡量減少車間一些沒有必要的加班；第二、系統(tǒng)深入的分析地板鋪裝工藝，爭取今年能在龍骨選材上有所突破，細(xì)致的分析目前地板出現(xiàn)的問題原因，并之逐步加以改進(jìn)；第三、烘干工藝計(jì)劃，綜合考慮烘干出現(xiàn)的問題，逐步更改設(shè)備的.更新，增加操作人員的責(zé)任感，可以更改烘干人員的工資分配方案，減少基本工資，增加獎(jiǎng)金激勵(lì)，但目前不能適用，等到設(shè)備更新到可以自行記錄數(shù)據(jù)時(shí)，可根據(jù)記錄于工藝差別進(jìn)行獎(jiǎng)金分配，第四、車間加工，根據(jù)加工工藝，從開始逐步改進(jìn)設(shè)備，爭取逐步提高加工精度；建立設(shè)備定期檢修和定期保養(yǎng)制度；完善車間計(jì)件工資制度，細(xì)化計(jì)件到人頭，漸進(jìn)和適度的增加質(zhì)量這一考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入計(jì)件工資；第五、建立和完善獎(jiǎng)罰制度，在車間沒有都進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)辛勤工作的，懲罰好逸惡勞的，考核標(biāo)準(zhǔn)有車間人員內(nèi)不進(jìn)行無記名投票得出；第六、建立質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，從進(jìn)料到鋪裝逐一工序分別進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)工作，杜絕現(xiàn)在這樣原料問題出現(xiàn)在最后的鋪裝環(huán)節(jié)上。

　　三、規(guī)范采購管理

　　第一、車間人員去采購地點(diǎn)塊檢有一個(gè)毛病，杜絕車間復(fù)檢人員去塊檢；第二、規(guī)范塊檢人員素質(zhì)，杜絕個(gè)個(gè)出去都是領(lǐng)導(dǎo)的派頭，嚴(yán)禁采購出差是過量飲酒，減少車間工人的出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，可提高車間人員在出差期間的工資；第三、建立定期出差詢價(jià)，掌握實(shí)時(shí)的木材價(jià)格行情，我個(gè)人認(rèn)為如果不應(yīng)該建立長期合作客戶，原因是價(jià)格肯定將不下來，并且采購質(zhì)量也會慢慢下降，第四、細(xì)化具體的原料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，讓利益和責(zé)任，成績和質(zhì)量掛鉤。

　　四、營銷管理

　　控制營銷成本，制定營銷計(jì)劃，確立營銷底線，杜絕現(xiàn)在這樣，談下只要一個(gè)工程就是成績的現(xiàn)象，建立營銷成本、合同利潤和工程面積等綜合因數(shù)考核辦法。

　　五、財(cái)務(wù)建議

　　加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，明確和完善補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)加強(qiáng)合同管理，控制和規(guī)范公章使用，盡量完善合同加蓋公章在財(cái)務(wù)科完成，并且財(cái)務(wù)人員在合同簽訂前應(yīng)該進(jìn)行審核過程。

　　上面只是我的個(gè)人想法，因?yàn)闀r(shí)間匆忙和個(gè)人工作經(jīng)歷的原因，其中一定有很多不切合實(shí)際想法和建議；當(dāng)然自己還有很多想法并沒有在上面提及，比如企業(yè)的一些橫向和縱向的發(fā)展，周邊產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)展等等，由于個(gè)人的目前能力和視野所限，等到考慮成熟也會逐步提出以便大家點(diǎn)評完善。

個(gè)人計(jì)劃 篇5

　　20xx年工作計(jì)劃：

　　一；老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常，在有有條件的情況下，送小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的還要從媒體客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得學(xué)習(xí)，開拓視野，知識，多樣化，把學(xué)與交流技能向。

　　四；對有要求

　　1：

　　每周要2個(gè)的新客戶，還要有到xxx個(gè)潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多客戶的狀態(tài)和需求，再工作才有不會丟失客戶。

　　4：對客戶有隱瞞和欺騙，不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱資料，與同行們交流，向?qū)W習(xí)的方法。

　　6：對所有客戶的工作都要一樣，但太低三下氣。給客戶一好印象，為公司的形象

　　7：客戶遇到問題，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶相信的工作實(shí)力，才能的`任務(wù)。

　　8：自信是非常的。要經(jīng)常對說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康向上的工作才能的任務(wù)。

　　9：和公司員工要有的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能增長技能。

　　10：的銷售任務(wù)每月我要xxxx萬元的任務(wù)額，為公司利潤。

　　20xx年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各樣的，我會向請示，向同事探討，克服。為公司最大的。

　　1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一可對燈具的所有詳細(xì)資料記載，以資料，另一可銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人相信的專業(yè)和實(shí)力;

　　2.東南亞區(qū)域的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

　　公司和市場發(fā)展，可以預(yù)料今后的工作將繁重，要求也更高，需的知識更高更廣。為此，我將學(xué)習(xí)，文化素質(zhì)和工作技能，為公司盡應(yīng)。

個(gè)人計(jì)劃 篇6

　　在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

　　一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在××年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

　　二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的.具體體現(xiàn)。在20××年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

　　三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20××年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù)，公司計(jì)劃20××年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

　　1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。

　　3、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20××年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

　　4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20××年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作；積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。

　　四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20××年在員工待遇上，工資及福利待遇在20××年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為××年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

　　五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20××年是全新的一年，有望通過我們?nèi)�體員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

【個(gè)人計(jì)劃】相關(guān)文章：

個(gè)人計(jì)劃02-02

個(gè)人計(jì)劃02-02

個(gè)人計(jì)劃02-02

個(gè)人計(jì)劃02-02

個(gè)人計(jì)劃02-03

個(gè)人計(jì)劃02-03

個(gè)人計(jì)劃02-03

個(gè)人計(jì)劃02-03

個(gè)人計(jì)劃02-03

個(gè)人計(jì)劃02-03