個人計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的個人計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
新的一年即將開始，回首20xx年度我自己的工作存在太多不足的地方，新的一年，新的要求，在20xx年這個充滿期望的年度里，我一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，職工的期望，腳踏實地按以下計劃努力做好自己分管的工作。
醫(yī)療方面：
按目前衛(wèi)生院的發(fā)展趨勢，醫(yī)療依然是我院的重點工作之一。發(fā)展醫(yī)療、注重醫(yī)療安全必須抓在實處，首先，注重醫(yī)院的核心制度學(xué)習(xí)，每人必須都掌握核心制度內(nèi)容，并予以落實到位，加強首問負(fù)責(zé)制度的具體實施。每月實事求是開展三基學(xué)習(xí)，改掉以往流于形式的作風(fēng)。制定三基學(xué)習(xí)計劃、把與醫(yī)療相關(guān)的法律法規(guī)等也納入課程中，制定課程表，授課人以電子投影的`方式授課，課后認(rèn)真檢查筆記。每兩月對所學(xué)的內(nèi)容進行測試，并制定相應(yīng)的獎懲制度。每月定期開展醫(yī)療質(zhì)量管理活動，將活動小組分醫(yī)療、護理、院感三個小組，各小組分別對所涉及的科室、人員進行相應(yīng)的檢查及考核。并嚴(yán)格按章辦事，覺不講情面，該罰就罰。平時加強護理人員管理，注重三基理論及實踐操作。每月對護理人員進行三基考試，并制定相應(yīng)的獎懲制度。在5月12日左右開展一次全院護理人員三基操作大比武。加強病房管理，嚴(yán)格執(zhí)行查房制度，會診制度，對在院病人宣教到位，杜絕掛床病人，在新的一年里，實行病房與門診醫(yī)生分開值班，確保醫(yī)療安全。每周選出在我院住院出院的，有一定代表性的病人進行家庭隨訪，并做好記錄。配合公共衛(wèi)生團隊進行相關(guān)活動。注重禮儀學(xué)習(xí)，努力提高醫(yī)護人員的服務(wù)能力，通過早會或者安排相關(guān)人員聽課，學(xué)習(xí)等方式，提高我院職工的服務(wù)意識，讓他們學(xué)到相關(guān)的服務(wù)技巧。加強藥房及收費處的管理，因為他們是窗口科室，他們的形象直接影響我院的形象。注重化驗室及影像科的管理，健全兩科室的基本制度并落實執(zhí)行到位。
安全生產(chǎn)方面：
實行人員、科室、院級三級管理制度，對安全隱患定期按三級管理進行排查并做好相關(guān)記錄。對查出的安全隱患及時整改，以確保安全生產(chǎn)。定期對滅火器等消防器材進行維護，在規(guī)定時間內(nèi)對滅火器更換。在用電高峰期及時整改電線線路，杜絕火災(zāi)隱患。檢查各科室搶救藥品的效期，檢查搶救器械的性能，保證我院應(yīng)急能力，確保醫(yī)療安全。在20xx年里邀請消防大隊相關(guān)專業(yè)人士對我院進行"安全生產(chǎn)---消防知識講座"。開展滅火演練一次，開展應(yīng)急演練一次，著實讓職工及病人掌握應(yīng)急的基本知識。
合作醫(yī)療方面：
嚴(yán)格按照區(qū)合作醫(yī)療辦公室下達的各種文件精神執(zhí)行各項醫(yī)療活動，確保我院的合作醫(yī)療運行不違規(guī)。對病人診治嚴(yán)格按照五合理進行，對門診處方每張金額嚴(yán)格控制，杜絕掛床住院。確保門診經(jīng)費不超標(biāo)，住院病人經(jīng)費各項率都在正常范圍內(nèi)。積極參加合管辦組織的相關(guān)會議，及時做好對老百姓的宣傳及解釋工作。
計劃生育方面：
嚴(yán)格掌握我院育齡婦女及男職工家屬的生育動態(tài)，做好季度婦檢工作。及時宣傳國家生育政策。
信訪方面：
通過和職工談心交流等方式杜絕上訪告狀現(xiàn)象，組織開展離退休人員，離崗村醫(yī)體檢、茶話會等活動，密切關(guān)注他們的思想動態(tài)，防治上訪行為發(fā)生。加強醫(yī)護，防保所等相關(guān)人員的服務(wù)態(tài)度，減少患者投訴。
個人計劃 篇2
新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個中心，即以“學(xué)生為本，以校為本”的教育思想，具體計劃工作主
要有以下幾點:
本學(xué)期所教班級
科目:數(shù)學(xué)班級:七年級(5)班七年級(6)班
教學(xué)內(nèi)容安排:完成本期教學(xué)任務(wù)。使兩班數(shù)學(xué)成績有一定的提高。
一、加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的理論素養(yǎng)
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱和有關(guān)數(shù)學(xué)課程等材料。
2.加大對自己和學(xué)生的自我分析和解剖。
二、按數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，進行教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)效益在備課中，積極開展共同研究，全面合作的活動，努力促進教學(xué)的進度與學(xué)生的接受力相掛鉤。
2.加強對自己和上課的標(biāo)準(zhǔn)，探討課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、模式和方法，多向其他有經(jīng)驗的老師虛心學(xué)習(xí)和請教，使自己盡快成為熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)，具有一定教學(xué)業(yè)務(wù)水平合格教師。
3.加強對自己知識水平的提高，俗話說，要想給別人一杯水，自己首先有一桶水的容量。只有自己有了充足的知識，才能在教學(xué)上能夠左右逢圓，得心應(yīng)手，使學(xué)生能夠?qū)χR更加理解得透徹。
4.加大對學(xué)生的管束力度，并讓學(xué)生從心理上認(rèn)識到自己的學(xué)習(xí)的重要性，使他們養(yǎng)成良好的`學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
5.“初中新教材”的數(shù)學(xué)教學(xué)要充分體現(xiàn)以人為本的教學(xué)目標(biāo)。切實重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實提高學(xué)生的解決問題的技能和創(chuàng)新能力。力爭讓學(xué)生全面發(fā)展。
6.加強教學(xué)常規(guī)調(diào)研，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗，切實提高備課和上課的質(zhì)量，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。
7.針對不同學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的學(xué)生的不同情況，進行不同的教育方式，既讓后進的學(xué)生認(rèn)識到自己仍然是老師的好學(xué)生，又使學(xué)習(xí)較好學(xué)生意識到自己還有不足之處，始終保持奮斗和旺盛的精力和樂趣，并注意做好學(xué)生的思想教育工作，寓思想教育于教學(xué)工作中。
8.總之，我會在教學(xué)工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，使自己走得更遠，更遠，更遠。
個人計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
貫徹落實新課標(biāo)新課改精神，培養(yǎng)同學(xué)一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)同學(xué)學(xué)習(xí)音樂的興趣，提高認(rèn)譜、識譜的能力。更要使一局部同學(xué)轉(zhuǎn)變思想(認(rèn)為學(xué)習(xí)音樂無用，認(rèn)為音樂課是副課)，切切實實提高同學(xué)的音樂素質(zhì)。
二、基本情況分析：
五年級同學(xué)已是高年級同學(xué)，有相對的自制能力，課堂紀(jì)律總體不錯，音樂基礎(chǔ)相對較弱，但接受能力不錯，有一小局部同學(xué)音樂素養(yǎng)不錯，樂理知識的掌握，唱歌的狀態(tài)，音色、樂感都可圈可點。中等生的人數(shù)占多數(shù)，大約是50%—55%，這批同學(xué)對音樂的興趣很濃，但又由于自身的條件原因或其他原因，所以歌唱技能有待進一步提高。還有一些同學(xué)由于底子薄，對于音樂有缺乏興趣，所以情況不樂觀。這些同學(xué)在班級中的人數(shù)不多，但他們對全班同學(xué)的影響很大，給班級帶來了不少負(fù)面影響，這些同學(xué)上課時亂叫，音不準(zhǔn)，做小動作等。但我相信，經(jīng)過一學(xué)期的努力后，他們一定會有所改善。
三、任務(wù)目標(biāo)：
(一)、唱歌局部
1、緊扣教材、課程規(guī)范，教唱書本上的歌曲
2、遵循沒節(jié)課前先教10分鐘樂理知識，再教唱歌曲
3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞，然后教師彈琴同學(xué)聽音高自學(xué)，直到正確為止。
4、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進行檢查，讓個別同學(xué)起來演唱，若有不正確的地方老師和時教正。
5、有學(xué)習(xí)有記載，使同學(xué)真正體會到學(xué)習(xí)音樂課的意義。
(二)、發(fā)聲訓(xùn)練局部：在氣息的控制下，逐步擴展音高;運用不同的力度、速度、音色表示;唱時堅持音高，聲音要豐滿;學(xué)習(xí)二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。
(三)、欣賞局部：綜合音樂作品的'欣賞，了解一些旋律的初步知識，以進一步加強情感體驗的能力，加深對音樂形象的感受，進入比較深入的欣賞。
(四)、提高教學(xué)質(zhì)量措施：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備、反思工作，為能使同學(xué)上好課做好充沛的準(zhǔn)備工作，備課時注意與新課標(biāo)結(jié)合。
2、因材施教，對不同的同學(xué)注意采用不同的教學(xué)手法，使同學(xué)能夠充沛發(fā)展。
3、設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入，提高同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計多樣，充溢知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以和扮演性。限度的調(diào)動同學(xué)的積極性。
5、多看多聽其他學(xué)校的課程，在本校多實施，使同學(xué)開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。
個人計劃 篇4
新的一年已經(jīng)開始，2月份也已經(jīng)來到。客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗，根據(jù)這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：
一、終端培訓(xùn)
在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的'終端培訓(xùn)計劃并認(rèn)真有效地完成培訓(xùn)。
二、收集小票信息
重視小票基本信息的收集，應(yīng)盡可能的完善填寫，特別是一些重要項目，必須規(guī)范填寫。
三、建檔
利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案。
四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
分析，比較客戶消費信息，及時反饋到相關(guān)部門，并附加初級建設(shè)性意見。
五、客情維系
尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通，比如：顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務(wù)，提高顧客滿意度，發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。
六、客訴處理
根據(jù)客戶反饋投訴的信息，及時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。
由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我會努力，爭取把客服工作做得更好。
在工作中，我也遇到了一些問題和困難：
1、對工作中一些具體要求不是很清楚，導(dǎo)致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔(dān)心自己在做無用功，浪費公司資源；
2、人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間；
3、需要一臺電話，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；工作計劃
由于自己在服飾客服方面，經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接。
個人計劃 篇5
春天來了，新的學(xué)期又開始了，本學(xué)期我擔(dān)任大二班班主任，在新的學(xué)期里，我可能會面臨很多新的問題，新的挑戰(zhàn)，為了在以后的工作學(xué)習(xí)中，更有計劃，更有目標(biāo)的去解決這些問題完成好工作，我本學(xué)期的計劃如下：
一、增進師生關(guān)系
本學(xué)期有幾個新生來我們班，我不了解他們的一些學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，在開學(xué)的第一個月里，我將重點了解新生的孩子，用愛心、耐心、細(xì)心，去感化他們接納我溶入我們班集體，大班下學(xué)期個人工作計劃。
二、教學(xué)方面
通過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，各方面能力都有很大的提高，自理能力強，并且能夠?qū)W會關(guān)心，幫助別人，能夠熟練的掌握所學(xué)知識，但是，由于我班有幾個新生，自制力較差，所以需要加強常規(guī)方面學(xué)習(xí)方面、寫字方面的訓(xùn)練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力，為小學(xué)打好堅實的基礎(chǔ)。
我們班英語最讓我擔(dān)心，蘇老師英語方面教學(xué)還不是很熟識，所以我要加強我的英語，教材不懂的請教高老師。
三、成長方面
教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的`素質(zhì)才能好孩子，所以，自己在新的一年里，要努力學(xué)習(xí)英語知識和專業(yè)知識，提高知識專業(yè)水平，勤練多看，多學(xué)，多念，多想，多思考，多問，不斷的追求創(chuàng)新意識，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育，工作計劃《大班下學(xué)期個人工作計劃》。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面
為孩子創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境對孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。因此，我們既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境，為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動區(qū)活動和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識。現(xiàn)在是和諧社會，培養(yǎng)孩子關(guān)愛他人，幫助有困難的人，從生活的點點滴滴的小事做起。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人。
五、家長工作方面
父母是孩子的第一任老師，好孩子離不開家長的配合。要努力做好家長的工作，及時和家長溝通，以電話，網(wǎng)絡(luò)，家園聯(lián)形式與家長探討，及時反映在園情況，了解在家表現(xiàn)。請家長及時了解園所教的知識，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識，及時指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進親子關(guān)系。培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
六、安全工作方面
安全第一，在戶外活動時，我們要時刻關(guān)注幼兒的一舉一動，要做到不讓幼兒離開我們的視線范圍，此外，我們還要定期給幼兒開展安全教育的工作，給幼兒灌輸安全的理念，培養(yǎng)幼兒的安全意識。
以上是新學(xué)期的工作計劃，希望在今后的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，取得更好的成績。
個人計劃 篇6
新的學(xué)期,新的開始,新的計劃。爭創(chuàng)文明單位，爭做文明人,一切從我做起，一切從身邊的小事做起。
一、政治思想方面
1、關(guān)注身邊的、國家的、國際的新聞實事，時刻承擔(dān)起一名教育工作者的職責(zé)，堅守自己的`崗位，做好自己的本職工作。
2、參與社區(qū)、園內(nèi)的系列活動，做文明人，做文明事。為自己，為單位，為社會做出自己微薄的一份力量。
3、生活中、工作中關(guān)心同事，關(guān)心生活在身邊的人，積極參與社會上的愛心捐贈活動，積極參與單位里的義務(wù)獻血活動。
二、業(yè)務(wù)方面
1.繼續(xù)貫徹兩期課改精神，把理論轉(zhuǎn)化為實踐，把新的理念化為自己日常生活中的自覺行為。
2.研究中如何滲透學(xué)期目標(biāo),讓幼兒在操作中自主學(xué)習(xí),促進幼兒的全面發(fā)展。
3、樹立"全面、周到、主動"的觀念,保持與家長的溝通，多研究家長心理,多從家長角度考慮問題。
個人計劃 篇7
在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計劃并提出一些自己小小的建議。
1、新客戶的開發(fā)
21世紀(jì)是個信息發(fā)達的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。
2、老客戶的維護
a、回復(fù)交期
每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
b、貨物的跟進
產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
c、產(chǎn)品的改進
公司的產(chǎn)品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進滿足他們的需求。
d、回訪和溝通
對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
3、建議
對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。
以上是我的計劃和建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭�請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我將會盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家一起努力，將工作做到更好！在不久的將來，我相信公司一定會發(fā)展得更好、更快！
我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛工作的人。
從這次餐飲服務(wù)員，改變我認(rèn)為干餐飲服務(wù)員是沒有前途的消極想法；樹立了干一行，愛一行的思想，知道了一個人是否有所作為，不在于他從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把所從事的工作做好。具備了我的從業(yè)意志和端正了我的工作態(tài)度；知道了成功服務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì)，從而增強我的從業(yè)意識，立志要么不做，要做就做一個有理想、有道德、有知識、有紀(jì)律的合格服務(wù)員
我學(xué)會了服務(wù)賓客的原則；服務(wù)賓客的程序；服務(wù)中工作細(xì)則；宴會出菜程序；托盤的技巧及端托行走的步伐；鋪臺、擺臺的注意事項；換煙灰缸的重點；點菜、寫菜單、取消菜式的注意事項及推銷菜品的技巧；斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知識；處理客人投訴及服務(wù)工作突發(fā)事件對應(yīng)技巧；餐廳開市的準(zhǔn)備工作及收市的注意事項以及各種服務(wù)禮儀、餐飲衛(wèi)生知識、消防知識等等。使我成為一個優(yōu)秀的服務(wù)員奠定了基礎(chǔ)。
在這次服務(wù)員兼職工作中我總結(jié)出作為一個優(yōu)秀服務(wù)員要具備。
熱愛你的工作：當(dāng)你熱愛自己的工作，你就會快樂地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛工作的人。
迅速熟悉工作標(biāo)準(zhǔn)和方法：為了自己的企業(yè)和自己在激烈的競爭中獲勝，我們必須能夠盡快地投入工作并勝任工作，以提高工作效率。
要有勤奮的精神：餐飲工作主要是手頭工作，通常不會過重，多做一些與不會累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動地工作，主動地尋找工作。“一勤天下無難事”的俗語說出一個很深刻道理，只要你勤奮成功的大門就為你敞開。
要有自信心：與金錢、勢力、出身背景相比，自信是最重要的東西，自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難，相信自己是最優(yōu)秀的。
要學(xué)會做人：做人就是做一位敬業(yè)、感恩、樂于助人、講職業(yè)道德的人，真誠做人、認(rèn)真做事，事業(yè)將會更成功
責(zé)任：就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負(fù)責(zé)；就是為客人負(fù)責(zé)，給客人提供優(yōu)質(zhì)的出品與服務(wù)；就是“敬無在”，即使沒有人監(jiān)督你，你也會認(rèn)真地做好工作，這就是責(zé)任的表現(xiàn)。
平常心面對工作中的不公平：在工作中沒有絕對的公平，位在努力者面前，機會總是均等的。沒有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。
團隊：發(fā)揮團隊精神是企業(yè)一致的追求，餐飲企業(yè)的工作由多種分工組成，非常需要團隊成員的配合。具有團隊精神、善于合作的員工和企業(yè)都更成功。
這次的兼職給我的體會非常的深刻，我覺得我們做每一件事情都是，每天進步一點點：積沙成塔、積少成多，很多成功者就是積累一點點小而成大器的。每天創(chuàng)新一點點，是在走向領(lǐng)先；每天多做一點點，是在走向豐收；每天進步一點點是在走向成功。
xx月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好xx月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2、加強對于砭石的`了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
個人計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，強烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對教育工作者提出了新的更高的要求。教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。
二、加強自身的不斷學(xué)習(xí)
為教師的專業(yè)化成長提供支持與幫助。 終身學(xué)習(xí)是教師專業(yè)化的必由之路。讀書學(xué)習(xí)是知識分子的顯著特征，在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新是教師的職業(yè)需要。因此我在教師專業(yè)化發(fā)展的過程中，關(guān)注自己的`學(xué)習(xí)，逐漸養(yǎng)成讀書學(xué)習(xí)的習(xí)慣，使自己處在知識發(fā)展和更新的前沿，處在教學(xué)改革的前沿，保持自己的職業(yè)青春，使自己的勞動成為活水之源，永不枯竭，時時更新。這樣，才能享受勞動的愉悅，戰(zhàn)勝職業(yè)倦怠，成為學(xué)習(xí)型教師。
三、加強教育理論學(xué)習(xí)
我把充電作為自己工作的基礎(chǔ)。因為我知道，社會在前進，觀念在改變，教學(xué)理念也在改變，自己一旦不努力學(xué)習(xí)，將很快被淘汰。今年我閱讀了《有效教學(xué)》、《教育心理學(xué)》等書籍，不斷給自己充電，讓自己在講臺上站得更穩(wěn)。教育心理學(xué)，使自己能運用教育心理學(xué)的觀點去分析學(xué)生的學(xué)習(xí)，分析教學(xué)中所在的問題。
全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)課改的理論，學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，豎立與新課程完全想適應(yīng)的教學(xué)觀念。提高對課程、教材的研究與實踐能力。學(xué)習(xí)學(xué)生自主學(xué)習(xí)方面的理論，指導(dǎo)中學(xué)生自主學(xué)習(xí)課題的探索與實踐。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)教育課程改革叢書，學(xué)習(xí)兩個綱要，學(xué)習(xí)有關(guān)論文撰寫的書籍，提高寫作能力。
四、教育教學(xué)工作
豐富自身的教育、教學(xué)經(jīng)驗，使自己具有扎實的教學(xué)基本功與嫻熟的教學(xué)技能。了解學(xué)生的基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)態(tài)度；激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣；使部分學(xué)生不厭倦數(shù)學(xué)課，做到上課聽講，認(rèn)真抄筆記。授課中，形成自己獨特的教育、教學(xué)風(fēng)格；熟練掌握現(xiàn)代教育技術(shù)。根據(jù)教材中的教育內(nèi)容，對學(xué)生進行思想教育，進一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生中愛學(xué)化學(xué)的人數(shù)有所增加；提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，在課上認(rèn)真聽講的基礎(chǔ)上，課下能自覺預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，獨立思考問題。課上形成較好的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性明顯提高，學(xué)習(xí)成績有較大提高；使成績好的學(xué)生主動幫助困難生提高學(xué)習(xí)成績，也使他們自身的能力得以提高，教學(xué)效果顯著。
五、常規(guī)教學(xué)工作
教學(xué)中，我擺正自己的心態(tài)，保證做到精心備課、上課等。備課中，不僅把握準(zhǔn)確的教學(xué)重點和難點，而且備資料，備學(xué)生，注重以人為本的教學(xué)理念。課堂中注意發(fā)揮學(xué)生主體地位，把課堂真正還給學(xué)生。教學(xué)中，采用質(zhì)疑教學(xué)法、實驗感悟法，提高學(xué)生理解能力，學(xué)習(xí)化學(xué)的能力。精心批改作業(yè)，對待學(xué)習(xí)吃力的同學(xué)，做到耐心指導(dǎo)，當(dāng)面改錯，讓每個孩子都不掉隊。
我將把提高學(xué)生的化學(xué)學(xué)習(xí)興趣放在首位，要用自己的教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)風(fēng)度、化學(xué)修養(yǎng)感化學(xué)生，讓學(xué)生喜歡你，從而喜歡你所教的化學(xué)課。營造自主學(xué)習(xí)的情境，促進學(xué)習(xí)方式的改變，強化訓(xùn)練、養(yǎng)成習(xí)慣，抓好作文教學(xué)、課堂教學(xué)，重視化學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境的建設(shè)，加大實驗感悟力度。通過作業(yè)的批改和審閱，可以繼續(xù)對學(xué)生實施教學(xué)指導(dǎo)，作業(yè)批改記錄這一文字形式的教學(xué)研究方式就是最便捷而又最實惠的途徑。通過寫作業(yè)批改記錄，可以實現(xiàn)與學(xué)生跨越時空的對話，可以通過作業(yè)本、筆和紙模擬出一個虛擬的教學(xué)空間，完成教師課堂教學(xué)智慧的繼續(xù)生成。
六、教研教學(xué)工作
培養(yǎng)善于總結(jié)、反思能力，在教學(xué)實踐中提高教研、教科研能力，做學(xué)者型教師。每月要寫一篇教育教學(xué)反思，完成一份經(jīng)典教學(xué)案例，每學(xué)期寫一篇教學(xué)論文。積極參加學(xué)校組織的“有效教學(xué)”課題研究，積極參加集體備課，互教輪聽等教研活動。
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