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個人計劃

時間:2024-01-20 09:27:34 計劃范文 我要投稿

個人計劃

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編精心整理的個人計劃8篇,歡迎閱讀與收藏。

個人計劃

個人計劃 篇1

  轉(zhuǎn)眼間,我從“學生”向“教師”這個角色的轉(zhuǎn)換已經(jīng)十幾年了。在這十幾年的成長過程中,我曾有過失落和迷茫,但只要看到孩子們純真的眼、天真的笑容和那稚聲的“老師好!”,我就感到滿足和無悔。從我成為一名教育戰(zhàn)線上的新兵那天起,我就暗暗下了決心一定要成為一名合格的、受學生歡迎、讓家長接受的人民教師。為了讓自己成長地更快,我為自己作了如下的專業(yè)成長計劃:

  一、 指導(dǎo)思想

  在新課改的大背景下,吃透課改精神,不斷在課堂教學中滲透新的教育教學理念,根植于自己的教育教學實踐,在自己熟悉的領(lǐng)域中探究、反思和理論提升,力求自己由專業(yè)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變,是我努力的方向。

  二、 發(fā)展目標

  1、師德方面

  (1)“教育者所得的機會,純服務(wù)的機會、貢獻的機會,而無絲毫名利尊榮之可言。”因此我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心,當好人梯,對教育事業(yè)忠誠不二,矢志不渝,無怨無悔。

  (2)自己在工作中曾得到過很多教師的幫助,他們良好的師德輻射帶動了我,因此當身邊的老師有困難或需要幫助時,我定會竭盡所能。

  2、教育、教學、教研方面

  (1)教學工作是教師的中心工作。本人要認真擔負本職工作,認真書寫教案、備課,并針對學生實際學習情況有的放矢的開展工作。課堂上,耐心細致地講解,為使學生能夠更好地接受書本知識,并能夠在操作上學會正確操作,我會認真研究學生、鉆研教材,盡量為學生提供實踐的機會,使學生在易學易懂的情境下進行學習,以提高學生學習的積極性。并且以自己在實踐中摸索到的教學模式去進行教學。

  (2)業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學生觀,學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的.巨大潛能,并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神,促進學生的主體發(fā)展,努力做到因材施教。

  (3)充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生,使學生喜歡自己的課,并能在自己的課堂上得到發(fā)展,能滿足學生成長和走上社會的實際需要,有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。

  (4)深化課改,進一步貫徹落實新課改教學理念,充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣,重視學生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思、實踐,解決教改新問題,提高教學質(zhì)量,做一個有思想的新形勢下的教師。

  (5)認真研究相關(guān)教育理論書籍,與實踐相結(jié)合,以促進自身的發(fā)展。適逢教育改革的大趨勢及實施“課改”的嚴峻挑戰(zhàn),作為年輕教師,我積極響應(yīng)上級教育部門及本學校的號召,利用業(yè)余時間,閱讀有關(guān)教育改革、課程改革的資料,使自己首先具有一種先進的教育意識及理念,為新學期的教學工作不斷積累理論知識。同時將理論知識與自己的實踐結(jié)合,為自己的教學工作打下更扎實的基礎(chǔ)。

  3、專業(yè)基本功方面

  (1)結(jié)合自己的教學工作,進行信息技術(shù)與各學科嘗試性的改革,以適應(yīng)新的教學理念的發(fā)展。

  教師的個人專業(yè)成長計劃范文

  (2)“教學是一門藝術(shù)”。這就需要教師本身具有多方面才能,以適應(yīng)和滿足自己工作的必須。為此,在這一年里,我堅持每天利用一定時間,練習基本功。書法、簡筆畫、人文地理等都要有所涉及,為教育教學工作提供相應(yīng)的技能。同時參加計算機的培訓(xùn)以適應(yīng)最新的信息化教學觀念。

  (3)積極參加在職學習與培訓(xùn)。

  (4)勤于思考,提升教育教學研究能力。

  (5)與其他教師進行專業(yè)合作,有效發(fā)展合作交流的能力。

  教師教育對象是人,需要教師與學生之間進行精神的溝通,情感的交流,引導(dǎo)學生健康活潑地成長。同時,教師也是工作群體的一員,要有與同事融洽相處,合作共事的能力。

  (6)掌握現(xiàn)代信息技術(shù)。

  當代社會,科學技術(shù)日新月異。計算機和信息科學技術(shù)智能化、信息網(wǎng)絡(luò)全球化、國民經(jīng)濟信息化的時代已經(jīng)到來,不會使用計算機等先進工具或不會檢索、處理和利用信息資源的人將成為"信息時代"的新文盲, “一本書,一張嘴,一支粉筆,一堂課”已不適應(yīng)現(xiàn)代教育的要求。

  三、發(fā)展計劃

  如何更新自己的知識結(jié)構(gòu),不斷提高教育教學水平,在“師德修養(yǎng)”、 “課堂教學”、“課改與科研”、“信息技術(shù)應(yīng)用能力”、“教育理論學習”、“教學基本功訓(xùn)練”這六方面做實做好,使自己成為適應(yīng)時代的發(fā)展要求的教育者,是擺在我面前的重要問題。在今后的工作中,我將以開闊的視野、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度努力實現(xiàn)以下目標:

  第一階段:自主學習,提升理論素養(yǎng)專業(yè)水平

  措施:

  1、提高理論學習水平

  (1)充分利用課余時間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍和刊物,掌握各方面的理論知識,以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟“生活化、情境化”課堂教學的真諦,落實新課改理念,注意積累教學經(jīng)驗,養(yǎng)成反思習慣,追求扎實、高效、人文特色濃厚的課堂教學。

  (2)、積極參加省、市及本校科組的教研活動,通過在聽評課、中心組的集備工作、資源組的課題研究等多種活動形式中,通過交流和反思,汲取適合自己的教學方式,改善自身的不足之處。

  (3)重視多媒體的學習。以往的學習是被動的接受,學完后即拋之腦后,從不應(yīng)用實踐,導(dǎo)致工夫沒少費,卻什么都不會。本年度,我準備在學校培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,增強自身的主動性,業(yè)余時間自學,向他人請教,在實踐中提高。

  2、狠抓教科研工作

  (1)積極參加語文學科教研活動和競賽活動,做好學生的培優(yōu)撫差的工作。

  (2)爭取在每個學年能上一堂高質(zhì)量的公開課。平時上課時要有意識把新課標的理念轉(zhuǎn)化為課堂教學的實際行為,要體現(xiàn)個人的教學風格。

  (3)關(guān)注學習兩極分化的問題,及時對自己的教學策略和教學方式進行改善。

  (4)不斷及時發(fā)現(xiàn)問題,關(guān)注學生的心理變化,及時與家長溝通,以幫助學生消除學習心理壓力,從而更好地學習。

  (5)繼續(xù)積極認真地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交予的各項工作任務(wù)。

  教師的個人專業(yè)成長計劃范文(2)

  總之,本年度我將盡最大努力,抓住一切機會,使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進一步的提高,爭取以良好的人格魅力感染學生,以生動、精彩的授課吸引學生,以扎實、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動學生,做讓自己滿意、受學生歡迎的老師。

  第二階段:提高課堂教學藝術(shù),強化教學反思能力。

  (1)在日常教學活動中,要養(yǎng)成隨時記錄教學中的感想和學生的創(chuàng)新片段,學會積累,學會研究。

  (2)加強教育科研能力重構(gòu)自身專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。 在教研與科研的實踐中,發(fā)展自己,將自己的專業(yè)知識運用于教學實踐并通過實踐與反思而與教學對象、教學環(huán)境不斷互動的過程,通過這個過程來強化自己的教學實踐能力;將學科知識能力和教育理論素養(yǎng)相結(jié)合,通過教學實踐來整合自己的專業(yè)知識,重構(gòu)自己的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。

  第三階段:靈活處理教材,吃透新課程標準,形成個人教學風格

  (1)努力使自己成為具有自己風格的教學能手,對教材的運用能游刃有余,對新課程標準能掌握通透。

  (2)自己的教學水平和科研水平都趨向成熟,能配合學校的科組老師進行有關(guān)課題研究,使自己的理論水平有更大的提高。

個人計劃 篇2

  我作為一名小學教育(英語)專業(yè)的學生。我慶幸自我選對了專業(yè),因為我覺得自我十分適合這個專業(yè),所以在大一時專業(yè)成績名列前茅。但是,我清楚地明白,我不能只滿足于眼前所取得的成績,要想成為一名優(yōu)秀的小學英語老師,光有學習成績是遠遠不夠的,我需要做更多的努力。

  小學教師能夠說是一個特殊的職業(yè),它承擔著學生的啟蒙教育日常工作,能夠說是學生的第二個父母。雖然它沒有初中、高中老師肩上背負的升學壓力,但是它的主角是至關(guān)重要的。

  首先,小學教師要做一個新時代的慧眼識“千里馬”的“伯樂”。這個“伯樂”就應(yīng)是善于挖掘?qū)W生的潛能,根據(jù)學生的特長、興趣、愛好,培養(yǎng)出不一樣的“千里馬”。小學生都或多或少存在一種待于被挖掘的潛能,而這個日常工作就需要每一個小學教師去完成。每個學生的特長、興趣、愛好也是不一樣的,這就需要教師的細心觀察,耐心輔導(dǎo),激發(fā)他們的學習興趣,挖掘?qū)W生的潛能,并為學生營造出適應(yīng)于學生身心發(fā)展的教學環(huán)境,讓“千里馬”能夠“食飽力足、才美外現(xiàn)”。

  其次,小學教師要善于與學生建立良好的師生關(guān)系,努力培養(yǎng)學生的學習興趣。興趣是最好的老師,興趣更是學習的動力,是發(fā)展某種潛力的契機,它促使人們?nèi)ヌ剿鳌嵺`,從而發(fā)展智力;而學生學習興趣又是建立在良好的師生關(guān)系之上的。個性是小學生,怎樣激發(fā)培養(yǎng)他們的學習興趣,能夠算是小學教師的首要任務(wù)之一。或許小學里,我們不用教與學生十分多的課本知識,但是我們必須要努力使學生對學習產(chǎn)生興趣。與此同時,還要培養(yǎng)學生各方面的興趣愛好。

  再次,要有奉獻精神。教師就應(yīng)不愧于“春蠶到死絲方盡,蠟炬成灰淚始干”這樣詩句的贊頌。為了教育事業(yè),不惜一切,不顧一切;不求索取,只求進取;盡心盡力,盡職盡責;一切為了學生,也為了學生的一切;忠誠于教育事業(yè),真誠的做到“捧出一顆心來,不帶半根草去”。

  再者,小學教師要是一個多才多藝的“萬花筒”。教師才藝多,對發(fā)展學生的個性特長,早期開發(fā)學生的潛能是十分重要的。“萬丈高樓平地起”小學生從小有一個良好教學環(huán)境,理解良好的教育,打好扎實的基礎(chǔ),這對學生將來不如高一級的學校和走向社會都是十分重要的。所以小學教師的才藝越多,知識越淵博,對社會的貢獻就會越大。

  最后,要與時俱進,并且要不斷進行教學創(chuàng)新。教師要不斷學習,不斷更新,獲得新的信息和技能,獲得新的意識,新的觀點和新的價值,以便更好地服務(wù)于教育事業(yè)。教師在教學過程中要根據(jù)不一樣環(huán)境和對象進行創(chuàng)新性活動。在教學觀念、教學資料、教學方法、教學管理等方面,在前人已有的經(jīng)驗和結(jié)論基礎(chǔ)上,要有所探索、有所總結(jié)、有所超越。

  總之,作為一個新世紀的小學教師,站在教育行列的起點,肩負著培養(yǎng)人才之重任。不僅僅要具備各種教學才能,精通各門教學藝術(shù),還要善于挖掘?qū)W生的潛能,與學生建立良好的師生關(guān)系;既要修身養(yǎng)德,敬業(yè)愛崗,讓耐心、愛心、恒心、上進心融為一體;又要加強學習,不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),才能適應(yīng)社會發(fā)展的需要,才能更好地為社會主義教職工育事業(yè)作出更大的貢獻。

  以上是我對小學教師應(yīng)具有的素質(zhì)的了解。針對上述,我想作為一個小學教育(英語)專業(yè)的學生,我就應(yīng)從以下幾個方面努力。

  一、培養(yǎng)廣泛的興趣愛好,始終持續(xù)強烈的求知欲

  隨這現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展和各種兒童讀物的普及,再加上小學生強烈的好奇心,他們的知識已遠遠超過其年齡界限。他們喜歡思考,有自我的見解,也有提不完的問題,渴望能得到成人的解答。而教師是他們心目中最有威信、最有學問的人,自然成為他們經(jīng)常提問的對象。教師有廣泛的興趣愛好、淵博的知識,才能深入淺出地回答孩子們提出的各種問題,在滿足他們的求知欲的同時點燃智慧的火花。如果教師對孩子的問題一問三不知,不僅僅起不到“傳道、授業(yè)、解惑”的作用,而且有損教師在學生心目中的形象。還有一句老話:教師要給學生一杯水,自我要有一桶水。所以,我要廣泛的學習科學文化知識和專業(yè)理論知識,學著去關(guān)注學生們關(guān)心的話題,這樣,以后我才能更好地與學生溝通,成為他們的良師益友。同時,由于小學生活潑好動、愛唱愛跳,個性是低年級的學生,所以我要培養(yǎng)自我廣泛的興趣愛好,是自我變得多才多藝,這樣才能更好地明白學生開展豐富多彩的活動,在活動中培養(yǎng)他們的興趣,使他們快樂地學習。在大學里,我要努力學習專業(yè)知識,爭取獲得更多的榮譽,如獎學金、優(yōu)秀學生、優(yōu)秀畢業(yè)生,還有各個跟專業(yè)有關(guān)的證書等等,為自我3年后找日常工作做鋪墊。還有我要加強對英語的重視程度,雖然小學老師不需要很高的英語水平,但是我絕不能松懈,我要完成自我的英語目標。

  二、學習良好的教師情感品質(zhì)

  小學生知識經(jīng)驗少,是非觀念差,生活經(jīng)驗欠缺,他們不僅僅需要教師在學習上的耐心教導(dǎo),行為品德上的`耐心引導(dǎo),而且需要在生活上的細心關(guān)注。在生活上,有些學生已經(jīng)能夠獨立,但是仍然會有一部分學生需要關(guān)愛與呵護,這就需要教師細心觀察,發(fā)現(xiàn)學生生活上的困難,并且給予幫忙;在學習上,學生們水平參差不齊,這就需要教師用一顆耐心一遍一遍的教導(dǎo),真正做到“誨人不倦”。在觀念上,小學生的思想不夠成熟,缺乏是非決定力,這就需要老師循循善誘,使他們不至于走入歧途。這些,看上去都是挺簡單的,但是經(jīng)過一段時間的實踐后,我發(fā)現(xiàn)真正做到愛心、耐心與細心并舉,是一件十分不容易的事。我要一步一步來,在實踐中反省自我,在反省中逐步培養(yǎng)與提升。

  三、控制自我的情緒,科學地教育孩子

  首先,教師要有完成教育任務(wù)的堅定意向,這是他們完成教育任務(wù)的保證。這種意志品質(zhì)是與他們強烈的社會職責感相聯(lián)系的。其次,教師的沉著、自制,會有效的影響兒童的意志品質(zhì)。小學生總是或多或少地存在一些行為問題,如,任性、不遵守規(guī)則、不聽從規(guī)勸、違背教師提出的要求,同伴之間不能友好相處等,教師要善于調(diào)整、控制自我的情緒,處事冷靜,以平和的態(tài)度對待學生,同時耐心地對他們進行教育。如果教師缺乏自制力,用粗暴地方式對待學生,例如諷刺挖苦,甚至體罰或變相體罰,這不僅僅傷害學生的情感,而且會影響他們的身心健康。教師地喜怒無常對學生是極為有害的,容易使一些學生去窺測教師情緒地“晴雨表”,構(gòu)成兩面派行為方式,從而影響特們個性地健康發(fā)展。以前,我看到過有些小學教師對自我的學生十分嚴厲,動不動就罵,甚至打。這致使很多小學生都十分怕老師,他們做任何事都留意翼翼。我還聽一些小學生說過這樣一句話:沒有一個老師是不打人的。當時,我真的很寒心。我在想難道我以后也會是這樣貌嘛。不行,我必須不能。從此刻開始,我要認真學習教育教學法,學會執(zhí)著、沉著與自制,用正確的方法來教育我未來的每一個學生。

  四、努力培養(yǎng)自我各方面的潛力

  首先是敏銳細致的觀察力。從此刻開始,我要認真學習并研究小學生的心理及其心理的外在表現(xiàn),然后多多去觀察一些小學生,試著去分析他們的心理,提高自我的觀察力。再者就是創(chuàng)造性思維潛力。我要好好利用大學的時間,多去挑戰(zhàn)新事物,并在這過程中大膽地去創(chuàng)新,提高自我的創(chuàng)新潛力。其次是生動、流暢的口語表達潛力。教師務(wù)必要具備必須的口頭表達潛力,能夠說這是最最重要的。在今后的學習生活里,我要抓住一切能夠在大眾面前講話的機會,無論是班級還是社團,還是其它一些場合,一步一步提高表達潛力。最后就是組織管理潛力。我明白我以后肯定會選取當班主任,這可不是一件簡單的事。很幸運,在大二這一年,我將擔任湖學研究會的會長,這是一個十分能鍛煉人的機會。我要好好干,在嘗試中積累更多的組織管理經(jīng)驗。雖然他跟管理一個小學班級有點差別,但是也能夠在其中學到很多有用的。

  五、提高對師德的認識

  所謂師德認識,就是指對教師職業(yè)道德的深刻認識和全面理解,要從“德”中體會到獻身小學教育事業(yè)的無比快樂和自豪。培養(yǎng)跨時代所需要的高素質(zhì)人才,其基礎(chǔ)就是從良好的小學啟蒙教育開始,小學教師的一言一行及教育質(zhì)量將直接影響到今后初中、高中及大學的學習質(zhì)量和綜合素質(zhì)潛力的提高。人們形容育人職業(yè)是“園丁”那是很貼切的,尤其小學教育,從事啟蒙教育更加顯得重要,能夠這樣說,什么樣的教師就培養(yǎng)什么樣的學生,育人之本,關(guān)鍵在于師德。我要學會關(guān)愛每一個學生,其一,要關(guān)心學生的生活,尤其當個別學生身體感到不適時,更要體貼、照顧好;其二,要熟悉學生們的基本狀況,如家庭人員,學生的性格、脾氣、生活環(huán)境,這樣,在教育時,就可根據(jù)每位學生的不一樣特點,尋找相應(yīng)的方法,因人而異,充分挖掘他們的內(nèi)在潛能;其三,平等對待每個學生,不管是頑皮的,還是文靜的,不管是男孩,還是女孩,也不管他們的家庭背景、經(jīng)濟條件,都一視同仁、平等對待。這樣,學生們就會感到在老師面前表現(xiàn)都同樣有機會得到肯定。

  總之,我想說:我喜歡小學教師這個專業(yè),因為喜歡,所以我會用心去學習,去提升自我,為以后真正地踏上日常工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

個人計劃 篇3

  一、加強學習,提高認識

  我們每一個人,無論從事什么職業(yè),都要有良好的職業(yè)道德。《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺 , 它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前 , 我缺乏對《規(guī)范》的學習 , 只知道埋頭工作 , 我總是希望把工作做得盡善盡美 , 但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠 ,[小學教師個人工作計劃] 因而會急于求成 , 出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的 , 殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此,我首先要加強學習,認真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容,讓《規(guī)范》的要求深入我心,只有這樣,才能保證自己在今后的工作中不偏離方向,不出現(xiàn)違反師德的行為。

  二、以身立教,為人師表

  師德中既有教師本人的品德,又有作為教師的職業(yè)道德。[小學教師個人工作計劃]教師的工作對象是學生,教師的`思想、行為、作風、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學生。因此,教師必須 美其德,慎其行,不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學生做到的事情,自己必須做到。雖然我的孩子很小,家庭負擔很重,但我決不因為個人原因影響工作,哪里有學生,哪里就有我。要求學生每天 7:40到校,我堅持每天必到,無論有多大的困難也要自己克服。在工作中,時刻注意自己的形象,穿戴整潔、樸素、大方,舉止文雅,帶頭遵守學校的各項規(guī)章制度,積極參加各項活動及公益勞動,為學生樹立良好的學習榜樣,同時,也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。

  三、加強修養(yǎng),提高素質(zhì)

  馬卡連柯曾說過:學生可以原諒老師的嚴肅、刻板,甚至吹毛求疵,但不能原諒他們的不學無術(shù),工作計劃

  作為一名教師,肩負著教書育人的雙重任務(wù),要想出色地完成任務(wù),不僅要具備精深的專業(yè)知識,還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領(lǐng)域,用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進,學生對教師的要求越來越高,加之新課程改革地推行,也開始呼喚新時代的新型教師。因此,為了能夠更好地完成本職工作,無愧于學生、家長及社會的期望,無愧于人民教師的光榮稱號,今后,我要繼續(xù)加強學習,在條件允許的情況下,繼續(xù)深造,努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng),盡快提高教學水平;同時,深入學習《教育學》、《心理學》,了解學生的年齡和心理特征,為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外,在搞好教育教學工作的同時,還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好,不斷陶冶自己的情操,做一名高素質(zhì)的人民教師。

  四、關(guān)愛學生,無私奉獻

  教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生,獻給教育事業(yè)。

  本學期,我繼續(xù)擔任一年級教學工作。雖然這對于我來說負擔比較重,在工作中,要注意轉(zhuǎn)變觀念,端正思想,摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響,把學生視為平等的教育對象,而不是凌駕于學生之上,惟我獨尊,任意發(fā)號施令,要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀,尊重學生的人格,建立平等、***的師生關(guān)系。在今后的教育和教學工作中,我對學生要本著關(guān)心愛護與嚴格要求的原則,不偏袒好學生,更不歧視差學生,要愛得有方,嚴得有度,特別是對后進生,決不諷刺挖苦他們,更不體罰和變相體罰他們,要善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點,并為他們創(chuàng)造展示自我的機會,幫助學生樹立信心,矯正不良的行為習慣。在工作中要有四心,即愛心、耐心、信心、恒心,以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠,堅持不懈的做好本職工作,不惜時間,不計報酬。做好對學生的家訪工作,尤其是對后進生要逐一進行家訪,加強與學生家長的溝通,幫助父母重新認識自己的孩子,找到孩子真正的致差的原因,變革教育方法,并有意識地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤,認識孩子的發(fā)展變化,變盲目配合為協(xié)作教育。

  總之,我會從自我做起,維護人民教師的良好形象,本著教育一個學生,挽救一個家庭,穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻的原則,嚴肅認真、全心全意地做好本職工作,以良好的師德回報社會。

個人計劃 篇4

  新的學期又開始了。不知不覺,我已經(jīng)來學校工作整整一年了。這一年中,有迷茫,有困惑,有教訓(xùn),有經(jīng)驗,有成功的喜悅,還有勞碌的汗水……更多的則是對以后工作的憧憬和展望。過去一年,后悔也好、成就也罷,畢竟已成為過去式,一切應(yīng)該向前看。新學期的工作任務(wù)很重,我將本學期的教學工作計劃如下。

  首先,熱愛祖國和人民,擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛并全心身致力于教育事業(yè),愿為教育事業(yè)奉獻自己全部的力量。遵守各項法律法規(guī),遵守教師職業(yè)道德規(guī)范,遵守學校各項規(guī)章制度,服從學校領(lǐng)導(dǎo),積極完成各項工作任務(wù),以教書育人為己任,為學生著想。

  其次,對教學背景的分析。去年我?guī)吣昙壢陌嗟挠⒄Z課,今年將升入八年級。八年級英語在初中三年中可以說是重要的一環(huán)。而學生基礎(chǔ)相對薄弱一些,通過七年級的學習已經(jīng)掌握了一些英語學習技巧,有了一些英語語言技能。本學期,我將繼續(xù)努力,盡我最大的力量,帶著學生們一起學好課程。

  第三,對教材的分析。八年級上冊英語一共分為十二個單元,每個單元大約用五到六個課時,其余時間為復(fù)習鞏固及考試時間。可以說時間非常緊張,但我會盡量在有限的時間內(nèi)教給學生更多的東西。另外,本冊涉及到英語中的比較級,動詞的時態(tài)變化等等語法難點,我要用盡量簡易的方法讓學生聽懂、學會、記牢。

  第四,對教學方法的`分析。初中英語英語教學主要采用任務(wù)型教學方法。在教學過程中結(jié)合小組合作以及pairwork、roleplay等教學策略。本學期我將注重小組合作的作用,讓學生在合作交流之中提高成績,激發(fā)對英語學習的興趣。另外,在平時的教學中,要多關(guān)注程度中等的學生,爭取將他們的水平再上升到一個新的層次。

  我相信只要付出就會有收獲。新學期給我們帶來的會是更多的激情、喜悅、成功!

個人計劃 篇5

  小學教導(dǎo)主任工作計劃20xx年春

  教導(dǎo)處工作計劃

  星潭完全小學

  一、 指導(dǎo)思想:

  圍繞學校“提高教學質(zhì)量,增強辦學實力”這一總體發(fā)展目標,以提高教學質(zhì)量為教導(dǎo)處的工作軸心,以課堂教學改革為突破口,扎扎實實地落實好教學的各項工作。深化管理,規(guī)范學校教育行為;強化師資,提高教師教育教學水平;優(yōu)化質(zhì)量,促進學生學業(yè)提高和全面發(fā)展,堅持抓核心、求突破;抓薄弱、求協(xié)調(diào)的策略,努力辦好人民滿意的教育。

  二、教學工作目標:

  1、加強理論學習,組織教師繼續(xù)學習新課程理念,經(jīng)常溫習《新課程標準》,將新課程理念滲透到教學實踐中。不斷提高教師的自身素質(zhì),積極開展以提高教師教學能力、教科研能力為重點的校本培訓(xùn)。

  2、狠抓教育教學研究,以研促教爭做教育科研的策劃者、引領(lǐng)者和實施者。全面提升我校教師的教育教學水平。

  3、抓好新課程改革,強化課堂教學管理,提高課堂教學效益。努力抓好課堂教學為中心的幾個教學基本環(huán)節(jié)(教學計劃、備課、上課、聽課、批改作業(yè)、檢查考核等)。

  4、進一步完善教學管理制度,以管理促質(zhì)量。加強教導(dǎo)處、教研組、備課組、教師的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

  三、主要工作:

  (一)樹立“全面、科學、均衡、協(xié)調(diào)”發(fā)展的質(zhì)量觀,實行教學精細化管理,全面提升教學質(zhì)量。

  “抓薄弱”“求協(xié)調(diào)”即抓學校發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié),促進學校教育教學工作的同步協(xié)調(diào)發(fā)展,一抓各學科教學的同步發(fā)展,二抓學生知識掌握和培養(yǎng)能力提升學力的同步發(fā)展,三抓優(yōu)等生和學困生的整體均衡發(fā)展,四抓年級之間與班級之間的均衡發(fā)展。

  上學期在大家的共同努力下,教學工作取得了一定成績,使我們增強了信心,看到了希望。這里傾注了我們課任教師大量的心血,是每位教師辛勤和智慧的結(jié)晶,也是共同奮斗的結(jié)果。面對嚴峻的“抓質(zhì)量,求發(fā)展”的全區(qū)教育形勢,我們要總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),要攻堅克難,力爭完成各種目標任務(wù)。

  1、要樹立全面科學的質(zhì)量觀。對全體學生負責,對學生的全面負責,不放過每一個學生,關(guān)心愛護每一位學生。要重視每一位學生學業(yè)水平的提高,特別重視學生學習習慣的養(yǎng)成和學習能力的培養(yǎng),在學生獲取知識的同時促進學校教學質(zhì)量的全面提高。

  2、要堅持課堂教學是主渠道的思想。全體教師要充分認識貫徹執(zhí)行教學常規(guī)的重要性,要認真執(zhí)行好區(qū)、校《教學常規(guī)要求》,要強化課前準備,過好備課關(guān),努力提高每堂課的質(zhì)量和效益,要關(guān)注學生學習知識的過程,要關(guān)注各層次學生。強化課后反思,反思每個環(huán)節(jié)的得失,反思每一節(jié)課的實際效益和質(zhì)量,要思考調(diào)整改善的`策略。強化訓(xùn)練與輔導(dǎo),精心編制或篩選好每一次的學生習題,認真對待每一次的測試和考試,精心評判好每一份試卷,耐心做好每一次質(zhì)量分析與研究,及時為學生查缺補漏、亡羊補牢,及時改進教學方法,及時梳理教學思路。教學管理部門要加大對教學常規(guī)執(zhí)行情況的督查與考核,堅決杜絕無教案進課堂、私自調(diào)課換課、不按要求布置批改作業(yè)等不良行為的發(fā)生。

  3、要堅持“守球門”的理念。各年級、各班要嚴格把好質(zhì)量關(guān),在抓好學生常規(guī)管理的同時,要下大力抓好本年級、本班教學質(zhì)量的提升,既要抓好整體質(zhì)量的提高,又要抓好學

  困生的提高,盡自己的努力讓學困生的數(shù)量降到最少,學困的程度降到最低。

  (二)以促進教師專業(yè)化成長為核心,以加強教師職業(yè)道德建設(shè)為重點,切實加強隊伍建設(shè),提高教師教書育人水平。

  教師是學校發(fā)展的核心要素,“抓核心”即抓教師群體整體素質(zhì)的不斷提高。不斷增強學校持續(xù)發(fā)展的內(nèi)力,參與競爭的實力和不斷攀升學校發(fā)展的潛力。“求突破”即隊伍凝聚力的進一步提升,合作氛圍的進一步濃厚,教師研究意識和能力的進一步提高,課堂教學質(zhì)量的質(zhì)的提高。我們要以苦苦求索代替苦苦掙扎。只有不斷完善壯大自己,才能從容應(yīng)對教育的快速發(fā)展,而隊伍壯大要靠群體成員有科學的職業(yè)習慣。在工作中成熟,在實踐中磨礪,在反思中進步,在調(diào)整中提高。

  教師的專業(yè)發(fā)展離不開學校的專業(yè)氛圍,更離不開教師自身的鉆研,離不開自主研究,否則知識老化、知識退化的現(xiàn)象將接踵而至,更不能適應(yīng)新課改下教學的需要。我們學校目前的各類教研活動仍然停留在形式上,看不到太大的實際效果,即使效果明顯也不可能幫助解決教師的所有問題,他只能給予你某種啟示,引起思考,學習一些解決問題的策略,領(lǐng)悟一些研究的方法和途徑,最有效的專業(yè)成長的載體是自己的實踐,是日常教學。因此,教師要在日常教學中善于發(fā)現(xiàn)問題,研究問題,通過自主研究和同伴互助來解決問題,在問題解決中積累提高,在研究問題中產(chǎn)生智慧。在新學期中我們要著力積極開展好校本培訓(xùn),有效整合校本資源,讓校本資源成為提高教學質(zhì)量的最有效的生產(chǎn)力,進一步加強合作研究,積極開展教學案例研究,汲取群體智慧解決自己教學中的問題,在經(jīng)常互動中提高自我;充分利用群體資源,進行教學反思,經(jīng)驗交流,教學討論,讓經(jīng)驗共享,困惑共擔;運用團隊的力量,來攻克學科教學中的難題,做到共同發(fā)展,共同提高教學質(zhì)量。

  以校本培訓(xùn)為載體,加強教師隊伍建設(shè)。通過講座、專題討論、案例研究、課題研究等把培訓(xùn)與教育教學實踐和教師研究活動緊密結(jié)合起來,開展教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育,按照教師專業(yè)基本功的要求,開展教學實踐和技能培訓(xùn),

  (1)根據(jù)學校教育教學發(fā)展的需要制定本校的校本培訓(xùn)計劃,通過校本培訓(xùn)增強教師課程改革的能力。

  (2)全體教師要強化自主培訓(xùn)意識,要確定自主培訓(xùn)目標,制定自主培訓(xùn)計劃。

  (3)廣大教師要結(jié)合自己的實際制定校本培訓(xùn)計劃,促進自己的專業(yè)發(fā)展。

  (4)重視校本培訓(xùn)檔案裝檔,促進自我反思,不斷提高。

  (5)加強理論學習,重點要學習課改的理念和教育專家的專著,每人都要讀一本書,并要寫讀書筆記(提倡寫書頭筆記,旁注等)。完成讀書筆記任務(wù))

  (三)加強教研建設(shè)

  1、加強對教研工作的管理,要認真制定教研活動計劃,積極主動開展工作,多組織開展專題教研活動,使每次活動都有計劃,有針對性,每個教師應(yīng)積極主動參與教研活動,發(fā)揚團隊合作精神,發(fā)揮教師群體智慧,不斷提升教研活動的質(zhì)量。

  2、以課堂為陣地,以教研組為組織形式,深入開展備課、上課、說課、評課活動。每個教師要多在“說”上下功夫,教研活動多在“評”上下功夫,通過“四課”活動,以“研”促“教”提升本組教師業(yè)務(wù)水平,提高全校優(yōu)質(zhì)課的數(shù)量,促進教學質(zhì)量的提高。各教師本學期必須完成每人至少一節(jié)校內(nèi)公開課的任務(wù)。

  四 其它工作。

  1、對每個教師明確分工,要求團結(jié)協(xié)作,互相支持,密切配合,齊心協(xié)力做好教導(dǎo)處的教務(wù)工作,提高服務(wù)意識,盡量滿足教學要求。

  2、每學期開學前一周,做好各項準備工作。

  (1)排好班級上課課程表、教師任課表、作息時間表,并發(fā)給有關(guān)任課老師。

  (2)打印好教學計劃等有關(guān)表格。

  (3)聽課記錄、教學參考書、課本及時發(fā)給任課老師。

  3、做好各功能室的建設(shè)和管理。

  遠程室、實驗室做好器材設(shè)備的維護、準備、損壞的臺帳記錄工作,保證教師和學生的正常使用。

  4、做好衛(wèi)生保健工作和流行性疾病防治宣傳工作,加強學生健康檔案管理。堅持“健康第一”思想,貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》,全面實施《國家學生體質(zhì)健康標準》,激勵學生達標創(chuàng)優(yōu),強身健體,以增強學生體質(zhì),促進學生健康成長,繼續(xù)推動“陽光體育運動”,大力開展“每天鍛煉一小時”運動。積極開展校內(nèi)豐富多彩的文體活動,促進學生德智體美全面發(fā)展,定期舉辦文化體育藝術(shù)活動。加大衛(wèi)生的管理力度,把學校的衛(wèi)生與校園文化建設(shè)有機的結(jié)合起來。加強食品安全和衛(wèi)生防疫的力度,建立疾病預(yù)防長效機制。

  總之,教導(dǎo)處會做好大家的服務(wù)工作,我們會進一步認真學習教育理論,更新教育觀念,解放思想,開拓進取。提高我們的管理水平,注重管理方法的轉(zhuǎn)變,向管理要質(zhì)量。 各月工作安排:

  二月份:

  1、教師備課

  2、修定工作計劃、制定課題研究計劃

  3、編排課程表

  4、搞好轉(zhuǎn)入生的分班、歸檔工作。

  5、召開教務(wù)人員、教研組長、語文課題組會議

  6、假期作業(yè)檢查(作業(yè)展評、讀書檢查)

  7、跟蹤聽課

  8、開學典禮

  9、填好兩基各種表格

  10、月檢

  三月份:

  1、做迎教科版教材評估準備

  2、語文校本教研

  3、讀書交流會

  4、月檢

  四月份:

  1、期中考試

  2、作業(yè)展評

  3、月檢

  4、迎接國家兩基檢查。

  五月份:

  1、教學資料歸檔,迎接目標檢查

  2、科任學科考試

  3、教案展評

  4、語文課題學期總結(jié)

  5、月檢

  六月份:

  1、期末復(fù)習

  2、做好學期工作總結(jié)

  3、期末考試

個人計劃 篇6

  新學期里,本人將積極接受學校分配給自己的新的學期,新的開始,學校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本學期工作,特制定新學期教師個人工作計劃如下:

  一、指導(dǎo)思想:

  認真學習《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī),使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識,做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè),立足教壇,無私奉獻,做到愛崗敬業(yè),為人師表。堅守高尚情操,發(fā)揚奉獻精神。

  二、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃

  各項教育教學任務(wù),以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法,遵守學校的規(guī)章制度,工作任勞任怨,及時更新教育觀念,實施素質(zhì)教育,全面提高教育質(zhì)量,保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,工作兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校,盡職盡責、教書育人,注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課,認真批改作業(yè),不敷衍塞責,

  不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意地搞好教學工作計劃,做一名合格的人民教師。 作為一名新教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的'道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。

  本學年我將注重開拓視野,學習各種教育教學理論,瀏覽教學網(wǎng)頁,隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時間扎實提高基本功,努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

  三、教研工作計劃:

  我將積極參加教學研究工作,不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志,相互學習、相互幫助,維護其他教師在學生中的威信,關(guān)心集體,維護學校榮譽,共創(chuàng)文明校風。對于素質(zhì)教育的理論,進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生,采取各種措施使他們得到進步。

  20xx年2月

個人計劃 篇7

  又是新學期的開始,我根據(jù)中班幼兒的年齡特點和班級實際情況特制定了個人工作計劃,通過多種形式活動,不斷提高幼兒一日生活的你的能力,培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣,促進幼兒全面發(fā)展。

  一、思想方面

  嚴格要求自己,要遵守園里的規(guī)章制度,積極認真地投入工作。堅持正確教育觀,以正面教育為主,講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內(nèi)的政治學習,以學習精神為工作的動力,不斷更新思想,以飽滿的熱情參加新的工作,時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。

  二、個人學習方面

  積極學習各種教育理論,以充實自己,以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo),更好地進

  行教育教學,給自己充電,積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習,提高個人的教學質(zhì)量,使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展。加強思想業(yè)務(wù)學習,加強職業(yè)道德教育,加強責任心,規(guī)范言行,做到“五講、四美”,當好幼兒的鏡子,用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精,平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量,在教學中遇到問題時,能虛心向有經(jīng)驗的老師學習,認真參加教研活動、園本培訓(xùn),樹立“終身學習”的目標。

  三、工作方面

  努力做到對每個幼兒因材施教,給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系,對家長熱情,及時向每個家長了解幼兒在家情況,并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn),做到對每個幼兒心中有數(shù),視家長為自己的教育伙伴。按時制定各種計劃,認真準備和組織好班級的教學活動,活動后認真分析和反思活動的效果,做好安全、衛(wèi)生工作,強化安全管理,加強“安全第一”的意識。

  為了使自己本學期的工作進行的有的放矢,促進幼兒全面和諧地發(fā)展,特擬定工作計劃如下:

  一、教育教學方面

  1.認真完成本期中班各科教育教學目標。能根據(jù)孩子學習特點進行活動引申,能從生活和游戲中學習簡單的數(shù),形,時空等概念。學習使用比較、分類。排序,測量等方法。

  2.創(chuàng)設(shè)語言環(huán)境,讓幼兒多聽、多講,通過開設(shè)閱讀課增加孩子的閱讀興趣,鼓勵他們盡量用完整語言說話,增強孩子的口語表達能力。

  3.加強班級特色教學。本學期,我班將以閱讀、科學主題、民間游戲為班級特色開展教學活動并根據(jù)本班孩子學習特點制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計劃和周目標。

  4.提供幼兒有更多的活動空間和活動材料。鼓勵讓每個幼兒能參與班級活動,并積極發(fā)言;讓每個幼兒得到鍛煉的機會。

  5.積極參與戶外體育活動,玩器械時不爭不搶,愛護體育器械。開展“一物多玩”的幼兒體育活動。

  6.能較熟練聽各種口令和信號做出相應(yīng)的動作,能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。

  二、保育工作方面

  孩子健康,是一切目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。本學期我們會更加做好班級幼兒衛(wèi)生工作,合理組織好幼兒一日活動,加強室外體育鍛煉:

  1.做好班級的各項消毒,以防病毒感染。班級保育員必須要按消毒制度來開展工作,按時消毒幼兒餐具、午睡室和活動室,班級物品要擺放整齊,保持桌面、活動室的四角無雜物,讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。

  2.培養(yǎng)好幼兒的各種生活習慣,以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛(wèi)生,不要玩水,不要把手指含在嘴里,不要把臟東西放進嘴里,不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。

  三、幼兒德育和勞動教育方面

  本學期,我們要繼續(xù)加強孩子品德、習慣培養(yǎng):

  (一)集體生活

  1.要學會解決小朋友之間的問題,能寬容、謙讓,與同伴友好相處。不打人罵人,不為一些小事吵鬧或報告老師。

  2.同伴做錯事時,可以請老師來批評,但不應(yīng)幸災(zāi)樂禍。要有愛心和同情心,不譏笑同伴的缺點和錯誤,更不能譏笑同伴的生理缺陷。

  3.自己做錯事,能勇于承認,不強找理由,要誠實,不撒謊。做了錯事,也不必沮喪,改了就好。

  4.要借用別人的東西,應(yīng)有禮貌地請求,同時注意愛護。用完后,馬上送還,并向人家道謝。別人向自己借用東西時,應(yīng)樂意地借給他人。

  5.自己不小心碰撞了別人,會說“對不起”,別人碰了自己,當別人道歉后,會說“沒關(guān)系”。

  6.接受別人幫助時,要學會道謝。

  7.走路時腳步要輕。在集體中行走,要注意不要碰撞小朋友。

  8.在集體生活中,能按要求參加集體活動,要常常想到小同伴。集體用的東西,不專撿好的,拿到什么就用什么,從小養(yǎng)成對事物不斤斤計較的好習慣。

  9.在與人交往時,使用禮貌用語。如“您早”、“您好”、“請您”、“謝謝”、“對不起”、“沒關(guān)系”等。

  (二)游戲活動中

  1.在游戲中,知道不應(yīng)該和同伴爭奪玩具或獨占玩具。幼兒園的玩具是大家的,應(yīng)該共同使用。能和小朋友友好合作地開展各種游戲。

  2.在游戲中應(yīng)遵守規(guī)則,學會作自我控制,不能隨心所欲,大聲叫喊或自由走動。學會尊重別人的意見,不能總是支配其他小朋友。

  3.游戲中要關(guān)心同伴,互相幫助,若是同伴跌倒,要主動扶他起來;若發(fā)現(xiàn)同伴有困難,只要自己能做到的,就應(yīng)該熱情幫助;自己力所不能及的時候,應(yīng)立刻報告老師。

  4.游戲結(jié)束后,在老師的指導(dǎo)下,學會正確評價自己和同伴的`優(yōu)缺點,鞏固優(yōu)點,克服缺點,提出建議,使今后的游戲開展得更好。

  (三)上課時要做到

  1.上課時,要注意聽講,不要打斷別人的發(fā)言,自己要發(fā)言時,應(yīng)先舉手。

  2.要敢于在集體面前發(fā)表自己的意見。發(fā)言時,態(tài)度大方,發(fā)言聲音要響亮。

  3.閱讀時,不東張西望,不做小動作,不打擾影響同伴的學習。

  (四)其他活動

  1.不隨地吐痰,不亂扔果皮、紙屑,不爬踩桌椅,不在墻上亂涂,保持公共場所衛(wèi)生。

  2.愛護花草樹木,不能亂踩、亂折,不用手去搖晃小樹。

  3.坐在椅子上,不要搖晃椅子,不把腳蹺在椅子上;也不要坐桌子或隨便坐在地上。

  4.來園時,要向老師問早、問好;離園時要向老師說“再見”。

  5.客人來了,要向客人問好,給客人讓座;客人走了,要與客人道別。

  6.同人家交談時,要認真聽,眼睛看著對方;要等對方把話說完,自己才接話,不隨便插嘴打斷別人的話;別人問話時,要有禮貌地回答。

  7.聽到別人叫自己,要答應(yīng)一聲,不可不理不睬。

  8.凡是要進別人的房間,應(yīng)先敲門或叫門,得到允許,才能進去。

  9.要敢向父母和老師提出自己的愿望和要求,并應(yīng)好好地講,不要隨便發(fā)脾氣,更不要無理吵鬧。

  幼兒教師的工作是瑣碎的,然而幼教工作無小事,我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài),并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,在尊重、理解幼兒的同時,用一顆平常心去與每一位幼兒交流,這是我自己做好幼兒教育工作的前提,希望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下能夠圓滿地完成工作計劃。

個人計劃 篇8

  一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

  三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四;今年對自己有以下要求每周要增加個以上的新客戶,還要有到xxx個潛在客戶。

  一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的.完成任務(wù)。

  自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造 利潤。

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