有關(guān)商業(yè)計劃范文匯編五篇

　　日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的商業(yè)計劃5篇，希望對大家有所幫助。

商業(yè)計劃 篇1

　　軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經(jīng)濟和社會生產(chǎn)生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合并進一步促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，引導(dǎo)產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進社會經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績，對科技的進步、經(jīng)濟的騰飛起到了重要作用。

　　隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)�業(yè)化程度高，對周邊輻射效應(yīng)明顯，并帶動了周圍關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地，其共同特點是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當(dāng)?shù)募�聚�?guī)模和配套能力，對各種生產(chǎn)要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達到規(guī)模經(jīng)濟效益，增強了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。

　　目前，中國軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中，Linux軟件在行業(yè)應(yīng)用中取得突破性進展，20xx年Linux總體市場規(guī)模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中Linux服務(wù)器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強。在操作系統(tǒng)市場中Linux對Unix市場份額的`替代性占領(lǐng)更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領(lǐng)域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進入市場，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡(luò)安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應(yīng)用迅速鋪開；在應(yīng)用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應(yīng)用解決方案也有了大幅度的增長，產(chǎn)品供應(yīng)基本滿足用戶需求。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、軟件行業(yè)公司概況描述

　　二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標(biāo)

　　三、軟件行業(yè)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團隊

　　九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說明

　　十、目前軟件行業(yè)公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務(wù)分析

　　1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2。財務(wù)預(yù)計

　　3。資產(chǎn)負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章軟件行業(yè)公司介紹

　　一、軟件行業(yè)公司的宗旨

　　二、軟件行業(yè)公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四、軟件行業(yè)公司管理

　　1。董事會

　　2。經(jīng)營團隊

　　3。外部支持

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1。主要產(chǎn)品目錄

　　2。產(chǎn)品特性

　　3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4。研發(fā)計劃及時間表

　　5。知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6。無形資產(chǎn)

　　三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1。資源及原材料供應(yīng)

　　2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3。擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5。產(chǎn)品標(biāo)準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6。包裝與儲運

　　第三章軟件行業(yè)市場分析

　　一、軟件行業(yè)市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前軟件行業(yè)公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章軟件行業(yè)市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、軟件行業(yè)銷售政策的制定

　　三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、軟件行業(yè)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1。主要促銷方式

　　2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價格方案

　　1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2。影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、軟件行業(yè)市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔(dān)保

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購

　　四、股利

　　第八章風(fēng)險分析

　　一、資源風(fēng)險

　　二、市場不確定性風(fēng)險

　　三、研發(fā)風(fēng)險

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五、成本控制風(fēng)險

　　六、競爭風(fēng)險

　　七、政策風(fēng)險

　　八、財務(wù)風(fēng)險

　　九、管理風(fēng)險

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章管理

　　一、軟件行業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認股計劃

商業(yè)計劃 篇2

　　1. 背景

　　冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀末海內(nèi)外華人經(jīng)濟條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對生存質(zhì)量的逐步升級，造成了全球?qū)μ烊幌x草“掠奪性”的開發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲草資源的日益枯竭。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，目前全球天然蟲草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場需求遠遠大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲草價格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場。

　　2. 產(chǎn)品基本概述

　　2.1 蟲草概述：

　　目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發(fā)現(xiàn)過六十余種，包含冬蟲夏草(c. sinensis)、北冬蟲夏草(c. militaris)、大團蟲草(c.ophioglossoides)、亞香棒蟲草(c.hawkesii)、古尼蟲草(c.gunnii)、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草(c.falcata)、泰山蟲草(c.taishanensis)、山西蟲草(c.shanxiensis)、涼山蟲草(c.liangshanensis)、新疆蟲草(c.gracilis)、香棒蟲草(c.barnesii)、蟬花(c.sobolifera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(c. militaris)與冬蟲夏草(cordyceps sinensis(berksacc.)。

　　2.2 北冬蟲夏草

　　蛹蟲草(cordyceps. militaris(l.fr)link) 又稱北冬蟲夏草，簡稱北蟲草，為子囊菌亞門(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲草屬(cordyceps)，蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種，在中國、美國、加拿大、意大利、日本、德國、前蘇聯(lián)均有分布，但在自然界的產(chǎn)量遠比冬蟲夏草(c. sinensis)稀少，由于產(chǎn)量太低，在過去是難以開發(fā)利用的。

　　2.2.1 人工培育

　　經(jīng)過多年的努力，對北蟲草子實體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開創(chuàng)了良好的'基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運用現(xiàn)代生物工程解決了對北蟲草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項制程和產(chǎn)品類別的專利，擁有充分的知識產(chǎn)權(quán)，這也對未來產(chǎn)品的上市和競爭取得了相對的優(yōu)勢和保障。

　　2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分

　　2.3.1 代表性成分

　　a、 蟲草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì)，它能參與ran ，對核多聚腺苷酸合酶有很強的抑制作用。因此，dna轉(zhuǎn)錄mrna過程中使mrna成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細胞的生長，具有抗癌作用;可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能，并有降血糖的作用。

　　b、 蟲草酸(d甘露醇)蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進機體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。

　　c、 蟲草多糖，一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進淋巴細胞轉(zhuǎn)化，提高血清igg的抗體含量和機體的免疫功能，激活t細胞的功效，增強人體巨噬細胞的吞噬能力，可使脾漿細胞增生，增強機體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進機體核酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用。

　　d、 超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)能消除機體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。

　　e、 硒(se)人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護細胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強機體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細胞的生長，通過抗基因突變達到抗癌的目的。

商業(yè)計劃 篇3

　　企業(yè)（項目）融資計劃書 20xx年 9月22日

　　一、項目概況

　　項目名稱：

　　_________商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟APP___________________

　　啟動時間：

　　_________20xx.4___________________

　　準備注冊資本：

　　_______________APP域名版權(quán)買斷2年_____________

　　項目進展：

　　APP1.0已在IOS及安卓上線，但并未作實質(zhì)推廣及渠道搭建工作

　　主要股東：

　　主要業(yè)務(wù)：

　　作為解決商業(yè)地產(chǎn)甲乙雙方需求的平臺

　　盈利模式：

　　甲乙方平臺租令，廣告收益，會員收益，合作分成等。

　　未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：

　　因本人自己在做一家商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)的整合推廣公司，平時較忙，這些問題都沒有開始規(guī)劃。

　　二、管理層

　　2.1 成立公司的董事會：

　　2.2 高管層簡介：

　　總經(jīng)理： 曾紫杰

　　技術(shù)總監(jiān)：鄧榮虎

　　財務(wù)總監(jiān)：張引

　　其他事項：（自行添加）

　　三、研究與開發(fā)

　　3.1 項目的研發(fā)成果及客觀評價：

　　現(xiàn)階段只屬于試上線階段，還未進行深一步發(fā)展，平臺前景巨大，因此塊市場空白。

　　3.2 主要技術(shù)競爭對手：

　　羸商網(wǎng)，廣告門，有多年經(jīng)驗，但行業(yè)不屬于我們商業(yè)地產(chǎn)的細分市場

　　3.3 研發(fā)計劃： 暫時未有

　　3.4 技術(shù)資源和合作：

　　如有技術(shù)和資金可幫助平臺有利發(fā)展，都可考慮

　　3.5 技術(shù)保密和激勵措施：

　　四、行業(yè)及市場

　　4.1 行業(yè)狀況：

　　商業(yè)地產(chǎn)甲乙雙方企業(yè)未有合適對接平臺，都是通過人傳人，百度搜導(dǎo)資源單位，招標(biāo)也未有權(quán)威平臺發(fā)布。

　　4.2 市場前景與預(yù)測：

　　能在平臺上實現(xiàn)甲乙雙方企業(yè)溝通且能在平臺解決自身需求，市場前景非常巨大。

　　4.3 目標(biāo)市場：

　　全國有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的甲乙雙方企業(yè)

　　4.4 市場壁壘：

　　甲乙雙方企業(yè)有固定合作線，但不可能是長期。

　　4.5 SWOT分析：

　　S:我們就是做商業(yè)地產(chǎn)的.W：我們不是做互動的公司O：目前此市場空白T：如類似羸商網(wǎng)這類公司比我們起步早，未必機會有這么大

　　五、營銷策略

　　5.1 價格策略：

　　5.2 行銷策略：

　　六、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　6.1產(chǎn)品生產(chǎn)

　　6.2 生產(chǎn)人員配備及管理

　　七、財務(wù)計劃

　　7.1 股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益：

　　7.2 資金用途和使用計劃：

　　7.3 投資回報： 第一年： 第二年： 第三年：

　　三年平均投資回報率：

　　八、風(fēng)險及對策

　　8.1 主要風(fēng)險及應(yīng)對策略：

　　1. 研發(fā)風(fēng)險：

　　2. 市場風(fēng)險：

商業(yè)計劃 篇4

　　一、西安財幫商貿(mào)有限公司簡介

　　西安財幫商貿(mào)有公司成立于20xx年，前身主要從事建筑材料銷售、室內(nèi)裝修設(shè)計、平面設(shè)計、商務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)。20xx年5月由我業(yè)務(wù)團隊聯(lián)合出資購入，目前已完成公司法人及股份變更，公司營業(yè)范圍也作出相應(yīng)調(diào)整。通過一年多的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和團隊組建，財幫匯集了營銷、財務(wù)、物流倉儲、電子商務(wù)等多方面專業(yè)人才數(shù)十人。

　　公司致力于西北市場品牌尾貨產(chǎn)業(yè)渠道的供應(yīng)平臺構(gòu)建和產(chǎn)業(yè)鏈的深化。前期主要在服裝批發(fā)零售業(yè)務(wù)以休閑運動鞋為主，在未來財幫通過專業(yè)的團隊運作以及雄厚的資金作為保證，通過批發(fā)零售，連鎖直營，電子商務(wù)平臺等多渠道運作，定將成為西北區(qū)域內(nèi)品牌尾貨運營市場上的新起之秀。

　　通過前期的市場運作中發(fā)現(xiàn)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受季節(jié)影響較為嚴重，隨后調(diào)整經(jīng)營思路，進行多元化產(chǎn)品經(jīng)營的嘗試。市場定位上也從中低端品牌調(diào)整為中高端市場；市場規(guī)劃方面從三級市場向上延伸調(diào)整到一二線市場向下輻射的業(yè)務(wù)格局。在品牌渠道構(gòu)建方面，前期以批發(fā)零售為主，后期準備逐漸向連鎖經(jīng)營過渡。前期進貨渠道主要是與各廠家合作，運作起來多有不便，后期準備與各大品牌尾貨公司展開業(yè)務(wù)合作。

　　二、品牌尾貨市場——商品交易市場的補充

　　隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品從進入市場到退出市場的市場周期越來越短，人們的消費水平越來越高，選擇的眼光也越來越挑剔，因此，市場上必然會產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品，這是不容忽視的市場經(jīng)濟現(xiàn)象。

　　1、尾貨市場是企業(yè)客觀需求的產(chǎn)物

　　中國是世界上最大的服裝加工基地，20xx年擁有規(guī)模以上5.94萬家服裝生產(chǎn)和加工企業(yè)，主要分布在沿海地區(qū)，現(xiàn)在有往內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢。由于生產(chǎn)者和消費者信息不對稱，外向型企業(yè)受配額或匯率的影響，使其大量的庫存長期存在。服裝企業(yè)正常的庫存比例為20%，而許多的企業(yè)卻遠遠高于這個比例，有的高達50%，企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，倉庫內(nèi)積壓的服裝也越來越多，一些外貿(mào)訂單剩余服裝、出口剩余服裝、過季服裝的庫存問題已經(jīng)成為許多企業(yè)加快發(fā)展的絆腳石和攔路虎。隨著企業(yè)解決大量庫存積壓問題需求的出現(xiàn)，尾貨市場就

　　應(yīng)運而生。特別是20xx年本土體育品牌庫存驚人，李寧，森馬，美邦等品牌數(shù)十億的品牌尾貨存量，直接造成20xx年線上線下的甩貨浪潮。

　　2、尾貨市場適合我國消費者需求

　　首先，我國人口眾多，有13億人，每年每人銷售一件就是13億件，按照慣例，人均GDP在1000~3000美元的時候，是進入到紡織纖維消費高增長的時期，也就是這個時期應(yīng)該是服裝消費比較旺的時期。我們國家正是處于這種時期，從20xx~20xx年，連續(xù)八年中國紡織業(yè)的銷售收入年均增長是10.67%，國內(nèi)銷售增長速度達到18.8%。另外，雖然我國人均收入水平大幅度提高，基尼系數(shù)早已于20xx年超過了0.4，到20xx年就達到了0.47，20xx年初統(tǒng)計，北京人均收入差距是8：1，這說明我國貧富差距還很明顯，中低收入水平的家庭占絕大多數(shù)，人們大多處于那種想追逐品牌而又無能為力的階段，而尾貨市場的出現(xiàn)正好滿足了人們的需求。

　　3、尾貨市場順應(yīng)了國家的政策需求

　　第一，它滿足了國家所提倡的啟動內(nèi)需的政策需求。通過尾貨市場來銷售商品，擴大消費，這應(yīng)該是一個很好的門路和途徑。第二，它適應(yīng)對外出口政策的調(diào)整。國家對于產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，是由于某些特定的外貿(mào)原因致使產(chǎn)品沒有出路，這部分產(chǎn)品可以在尾貨市場上進行銷售，這樣就可以促進企業(yè)更好地適應(yīng)外貿(mào)市場的變化。

　　尾貨市場是可持續(xù)發(fā)展的需要。拿服裝市場舉例子，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，其中限額以上的生產(chǎn)企業(yè)有4.5萬個，一個生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1000件尾貨的`話，加起來就是4500萬件的尾貨，但這一估計是十分小的數(shù)字。這些尾貨如果把它銷毀，那么它不符合可持續(xù)發(fā)展的需要，也不符合節(jié)約型社會的需要。

　　三、西安服裝（品牌尾貨）市場分析及品牌尾貨市場運作的前提條件

　　1、品牌尾貨市場運作的條件

　　品牌尾貨市場運作需要具備以下幾個條件：一是經(jīng)營者要掌握一定尾貨的貨源；二是要擁有一定數(shù)量的尾貨經(jīng)銷商；三是要有一套嚴格的管理制度和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。保證尾貨市場可以長久規(guī)范的發(fā)展下去，還需要有切實可行的進行市場規(guī)劃。不能盲目地擴張，要有發(fā)展戰(zhàn)略，要有資質(zhì)的準入，需要專業(yè)的運作團隊和分銷渠道。此外，尾貨市場要有雄厚的資金鏈作為支撐，不僅要有可持續(xù)發(fā)展的能力和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系，也是其他的市場不能效仿其市場的能力。,樣尾貨市場才具備市場競爭力。

　　2、西安品牌尾貨市場簡介

　　西安市品牌尾貨市場存在由來已久，以文藝路，李家村最為出名，其中不乏各國內(nèi)品牌尾貨，以及國外品牌（部分為翻新的洋垃圾）。西安品牌尾貨市場以鐘樓商圈的各大國際品牌折扣店最為有名，以及長安區(qū)在建的奧特萊斯項目。國內(nèi)品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商業(yè)步行街的外貿(mào)品牌折扣店為主，較全國其他市場，尚未形成大的尾貨專業(yè)市場。

　　西安是西北地域紡織業(yè)的龍頭，眼下,傳統(tǒng)的東南部沿海地域紡織業(yè)后勁乏力，特別人力成本增長過快，正在逐步向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，西安由于傳統(tǒng)基礎(chǔ)好，人力成本較低，所以也承接了一定的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。但說到西安品牌尾貨服裝批發(fā)市場和外貿(mào)服裝研發(fā)及生產(chǎn)，西安市場相對滯后。所以品牌外貿(mào)尾貨市場潛力巨大，西安目前還未形成較有規(guī)模的尾貨市場，也沒有形成比較專門的尾貨批發(fā)商群體。

　　四、市場開發(fā)定位及發(fā)展目標(biāo)

　　1、市場定位：中高端品牌尾貨

　　2、客群定位：主要年齡段集中在18-45歲，中高端客戶，有一定購買能力，對品牌認知度較高

　　3、目標(biāo)市場：核心市場以西安市區(qū)各商圈百貨商場及商業(yè)步行街、外貿(mào)服裝店、各大城中村品牌折扣店為主；二級市場為以西安市場周邊區(qū)縣為主，重點開發(fā)；三級市場以陜西省各縣市服裝市場，步行街，主要集鎮(zhèn)為主（20xx年開發(fā)部分市場，20xx年重點開發(fā)）

　　4、產(chǎn)品種類：以品牌女裝內(nèi)衣，童裝母嬰用品，休閑商務(wù)男裝，休閑運動鞋等為主（具體等多方考察后確定主營業(yè)務(wù)，兼營等相關(guān)業(yè)務(wù)范圍），后期可以考慮家紡等利潤相對較高的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

　　5、市場開發(fā)策略及目標(biāo)（以西安市場為主，半年為開發(fā)周期）

　　傳統(tǒng)零售批發(fā)渠道：立足西安，在現(xiàn)有渠道客戶的基礎(chǔ)上開發(fā)代理客戶50-80個；尾貨專賣店（以外貿(mào)品牌折扣店為定位）5-8家；連鎖加盟店5-10家（加盟者按照公司的經(jīng)營模式進行店面管理）

　　電子商務(wù)市場：依托電子商務(wù)平臺，通過中國尾貨網(wǎng)提供的產(chǎn)品信息，進行信息平臺的多方位整合，致力于服務(wù)于尚未成熟的西安服裝百貨電子商務(wù)市場，爭取成為西北尾貨市場信息及貨源輸出平臺。

　　在20xx年內(nèi)，爭取自有淘寶店鋪三十家，網(wǎng)上代銷網(wǎng)點30-50家，網(wǎng)上批發(fā)客戶30-50家，網(wǎng)絡(luò)客戶50-200家。

　　6、市場開發(fā)步驟

　　（1）運用平臺開展網(wǎng)絡(luò)推廣

　　（2）發(fā)展校園及各區(qū)縣代理

　　（3）展開電子商務(wù)，做活動推廣，自有及代理品牌推廣

　　（4）發(fā)展品牌折扣連鎖專賣店

　　7、20xx年下半年工作計劃

　　（1）落實好團隊組織架構(gòu)，業(yè)務(wù)盈利模式等問題

　　（2）進貨進行業(yè)務(wù)試銷，選出比較有市場的貨源進行代理

　　（3）聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)設(shè)計本公司運營網(wǎng)站并與供貨商及加盟商落實好合作細節(jié)

商業(yè)計劃 篇5

　　建立一個新公司，或者對公司進行業(yè)務(wù)重組，最重要的是有一個客觀、完整的商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書必須解決以下幾個關(guān)鍵問題，特別是在目前it業(yè)不太景氣的時候，關(guān)鍵性的問題不解決好，就勢必會影響到全體員工的士氣，進而影響到公司的發(fā)展。

　　1） 現(xiàn)在所做的工作是不是對公司發(fā)展最有價值和重要的工作？

　　2） 公司下一步的發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　3） 公司的現(xiàn)在和將來靠什么賺錢？

　　4） 公司管理層對于這些問題有沒有統(tǒng)一和堅定的答案？

　　大家也許還有其他更多的問題，但我想如果這幾個問題解決好了，我們的工作就會更有生氣（主動性和創(chuàng)造性），我們就會對公司前途更有信心，我們也能更好的`抓住工作重點。事實上，如果一個公司現(xiàn)在不賺錢，也不清楚將來靠什么來賺錢的話，那么這個公司又以什么準則來安排工作又保證重點呢？

　　現(xiàn)在有的公司（指互聯(lián)網(wǎng)公司和一部分新it企業(yè)）目前就處于這樣一個階段，對于這些問題沒有清晰和統(tǒng)一的答案，大家憑感覺來安排工作，抓不住重點，對公司的前景不明朗，有一部分員工甚至對公司的未來失去了信心。如果不能正視和解決這些問題就必然導(dǎo)致兩個結(jié)果，一種是搞不清這些問題，我就不走了，止步不前，保護和堅守現(xiàn)有的成績，另一種是不管前面是地雷還是陷阱，抱著一種自欺欺人的假象貿(mào)然挺進，不成功即成仁。顯然這兩種選擇都不是投資者和經(jīng)營者希望看到的。為什么要選擇這樣做，就是因為不能解決上述幾個問題。也許有人要說，就算你解決了上述幾個問題，有了明確和清晰的答案，誰又知道你的答案是對還是錯呢？對于這個問題，我覺得還是要用辨證的眼光來看，首先，我們沒有逃避問題，而是正視它并盡力去解決它，其次，如果我們的答案得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認可的話，那么我們就應(yīng)該堅信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動的過程中要不斷的修正和改進，但是，我們畢竟有了目標(biāo)和方向，也有了行動的指南。

　　我覺得互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)it公司，甚至其他任何行業(yè)的公司一樣，到最后都是要靠利潤和效益來說話，我們把規(guī)模做大的目的也是為了獲取更多的利益。所以，即使我們現(xiàn)在不能賺錢，我們也應(yīng)該清楚的知道我們將來靠什么賺錢，能賺到多少錢，什么時候開始賺錢。

　　說了這么多道理和理論，其實就是為了要表達，公司就算不準備風(fēng)險投資，也應(yīng)該要搞清楚以上問題的答案，做出一個好的商業(yè)計劃，并且讓我們的計劃得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認可。

　　商業(yè)計劃書應(yīng)該是公司的一個重要文件，股東們和投資者會根據(jù)計劃書來決定投資，董事會會根據(jù)計劃書來判定經(jīng)營者的業(yè)績。所以一份好的商業(yè)計劃書一般都要求有公司管理層，投資顧問，法律顧問，專家顧問（市場和技術(shù)）共同參加擬就。

　　綜上所述，我認為現(xiàn)有it公司或正要籌建的it公司，不如回過頭來再審視一下，你的商業(yè)計劃書是不是做好了。要明白，商業(yè)計劃書并非騙取風(fēng)險投資的專用文件，而是我們公司經(jīng)營管理的行動指南。

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