商業(yè)計劃

時間：2024-07-28 04:58:32 商業(yè)計劃我要投稿

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實用的商業(yè)計劃范文五篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計劃5篇，歡迎大家分享。

實用的商業(yè)計劃范文五篇

商業(yè)計劃篇1

　　一、項目名稱：綠色特色餐飲(巴味食府)

　　二、創(chuàng)業(yè)目標發(fā)展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐臍v史知識，風俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

　　四、市場調(diào)研：必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。

　　五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身、生態(tài))菜糸，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

　　六、目標市場的定位。中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領+其他。

　　七、市場策略。產(chǎn)品規(guī)范化、標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。并導入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)行。

　　八、餐廳設計

　　1、整個餐廳設計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

　　4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備)

　　5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。 9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

　　10、門匾采用木制招牌(燙金字)。

　　11、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　九、投資費用預算(按20xx平方米)

　　1、裝修：130萬

　　2、廚房設備：30萬

　　3、照明設備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、餐廳用具：30萬

　　5、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬

　　6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬(含不可預見費)另加房租50萬共計400萬

　　十、人員配置

　　1、廚房：50人

　　2、樓面(含后勤)：70人總經(jīng)理：負責整個酒樓的'經(jīng)營大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責樓面的管理工作銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區(qū)管理工作部長：協(xié)助主任做好各再分片的細化工作營養(yǎng)點菜員：專門為客人點菜、營養(yǎng)配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員：執(zhí)行為客人的服務工作迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負責每天客人用餐的結(jié)算工作吧員：負責酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作采購員：負責整個酒樓物品的采買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉(zhuǎn)(含廚房設備)辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發(fā)、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監(jiān)督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財務部：負責酒樓所有帳目的處理工作

商業(yè)計劃篇2

　　第一部分：綜述 ............................................................................................................................... 2

　　第二部分：電子商務創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展策劃方案 ............................................................................... 5

　　第三部分：園區(qū)規(guī)劃 ..................................................................................................................... 12

　　第四部分：創(chuàng)業(yè)團隊簡介 ............................................................................................................. 12

　　第五部分：商業(yè)模式 ..................................................................................................................... 13

　　第六部分：市場分析 ..................................................................................................................... 18

　　第七部分：競爭分析 ..................................................................................................................... 20

　　第八部分：戰(zhàn)略規(guī)劃與項目實施 ................................................................................................. 23

　　第九部分：園區(qū)各種業(yè)務財務預測 ............................................................................................. 24

　　第十部分：融資計劃和收益分析 ................................................................................................. 26

　　第十一部分：投資退出方案 ......................................................................................................... 29

　　20xx年5月18日

　　第一部分：綜述

　　北京市平谷區(qū) 電子商務創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)（以下簡稱園區(qū)）由北京神峪華州電子商務公司（以下簡稱公司）全資運作，公司是為園區(qū)運作而成立的電子商務公司，注冊地北京，注冊資金100萬元人民幣。公司通過一系列融資、土地和溫泉產(chǎn)權(quán)購買、房地產(chǎn)開發(fā)、公共服務平臺建設等，將發(fā)展成為一個專注于電子商務方面的高科技集團化式的股份有限公司：

　　1、公司將擁有園區(qū)土地、溫泉、酒店、辦公樓、倉儲、創(chuàng)業(yè)樓群等全部產(chǎn)權(quán)；

　　2、公司將全資擁有電子商務交易、推廣、服務等網(wǎng)絡平臺產(chǎn)權(quán)；

　　3、公司將打造多種產(chǎn)品和平臺品牌并擁有他們的全部產(chǎn)權(quán)；

　　4、公司將重點以控股、參股、資源支持等形式幫助入住企業(yè)快速發(fā)展；

　　5、公司本身將不開展和入住企業(yè)產(chǎn)生競爭關系的業(yè)務；

　　6、公司將只做媒體、社交、營銷、軟件、物流倉儲、客服服務等支撐平臺，用來支持園區(qū)企業(yè)發(fā)展。這些平臺將成為公司的重要無形資產(chǎn)。

　　一、園區(qū)文化

　　優(yōu)秀園區(qū)文化建設可以讓園區(qū)永遠昌盛發(fā)展，因此園區(qū)文化的建設核心如下：

　　愿景：國際知名的、成功的、具有獨創(chuàng)運作模式的電子商務園區(qū)！

　　使命：建立新的商業(yè)文明，造福廣大的消費者！

　　核心價值觀：采用先進的高新技術；遵循客戶利益最大化為原則；發(fā)展低碳電子商務產(chǎn)業(yè)！

　　二、園區(qū)位置：

　　園區(qū)位于中國北京東北部，國家級試點小城鎮(zhèn) 鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)。園區(qū)距離中心城區(qū)60公里，首都國際機場50公里，半小時車程。位于北京山前地區(qū)，生態(tài)環(huán)境良好，適合科技園的規(guī)劃和建設。

　　園區(qū)基地位于鎮(zhèn)區(qū)核心區(qū)范圍內(nèi)，土地總面積213.6畝（其中空白地152.2畝，舊廠區(qū)和行政辦公區(qū)面積61.4畝），基地內(nèi)有溫泉井一眼，其余為大量的空地，屬于規(guī)劃未落實項目用地，適于進行近期項目建設。

　　園區(qū)具備七通一平條件（通上水、通下水、通路、通電、通暖、通氣、通訊）。

　　三、資源稀缺珍貴

　　1、由于國家強制性土地政策，北京地區(qū)可用于項目投資的土地已非常有限，該塊土地為指標性建設用地，彌顯珍貴。

　　2、溫泉井深2200.7米，日出水量為603.33方，水溫41.5度。屬于優(yōu)質(zhì)地熱溫泉水，適合醫(yī)療康復洗浴。

　　四、為什么選擇平谷作為電子商務園區(qū)

　　1、電子商務適合在郊區(qū)發(fā)展

　　電子商務的快速發(fā)展，導致在大城市倉庫緊張，很多新

　　興的電子商務網(wǎng)站正在焦灼地四處找倉庫。20xx年第一季度，北京物流市場租金維持上升趨勢。這些導致電子商務園區(qū)在城市里運作的成本高。

　　國內(nèi)絕大多數(shù)園區(qū)采用的發(fā)展策略是：知名的中大公司

　　和品牌入住園區(qū)來帶動其他電子商務公司入駐園區(qū)。而園區(qū)主導運行服務內(nèi)容和平臺，支持初創(chuàng)公司、中大學生、城鎮(zhèn)居民和周邊青年農(nóng)民電子商務創(chuàng)業(yè)。然后吸引中小規(guī)模企業(yè)甚至大企業(yè)入園。

　　勞動力資源豐富，通過園區(qū)培訓輔導及一系列服務，可

　　以幫助這些勞動力快速進入電子商務行業(yè)就業(yè)。

　　郊區(qū)發(fā)展?jié)摿Υ蟆U展能力強（如人才、倉儲用地等）五星級酒店保證具有高級會議活動場所，園區(qū)有先天優(yōu)勢

　　環(huán)境。

　　2、交通便利、位于北京1小時經(jīng)濟圈

　　交通便利：北京首都機場到園區(qū)僅半小時路程，無擁堵車

　　現(xiàn)象，適合電子商務國際化交流和發(fā)展；國際會議召開。即將建設的高鐵或者輕軌靠近鎮(zhèn)。

　　由于靠近首都機場，便于開展網(wǎng)上國際貿(mào)易業(yè)務。

　　3、電子商務園區(qū)得到地方政府的全力支持

　　村鎮(zhèn)領導的大力支持。

　　村基礎設施發(fā)展已經(jīng)很完備。

　　村鎮(zhèn)領導有戰(zhàn)略眼光，看好高科技、電子商務等新興產(chǎn)

　　業(yè)的發(fā)展

　　4、園區(qū)創(chuàng)辦人之一、電子商務業(yè)務總負責人秦士存先生：作為愛國華僑，希望能為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻力量

　　從16歲離開家鄉(xiāng)，到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的.變化。

　　在外面漂泊30多年，從北京的第55中學重點高中，到清華大學本科、碩士、講師、副教授，再到美國ServGate在加拿大溫哥華研究中心的主管，再到浙江清華長三角研究院外國專家，希望30多年積累的知識、經(jīng)驗、資源、人脈等貢獻給家鄉(xiāng)發(fā)展。

　　盼望家鄉(xiāng)和清華建立緊密合作關系：作為出自平谷的清華

　　大學校友，也非常盼望清華大學和自己的家鄉(xiāng)平谷建立緊密的合作關系。清華大學和同在北京，地理位置方便（北京四環(huán)或者五環(huán)路=>機場高速路=>京平高速路=> 鎮(zhèn)），同屬于北京1小時經(jīng)濟圈內(nèi)。

　　第二部分：電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展策劃方案

　　一、國際獨創(chuàng)的園區(qū)運作模式

商業(yè)計劃篇3

　　名稱：心意冰淇淋店

　　主策劃：王延龍

　　主編: 王延龍、楊斌

　　組員姓名：張軍、閆俊霖、王曉峰、孟許鵬、陳玉濤、朱建平

　　班級：計算機與信息工程學院 09級計算機應用（1）班

　　日期：20xx-5-9

　　營銷創(chuàng)業(yè)計劃書

　　--------心意冰淇淋店

　　一、目錄

　　一、項目描述

　　（一）創(chuàng)業(yè)團隊宗旨

　　（二）創(chuàng)業(yè)團隊主要業(yè)務

　　（三）創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展戰(zhàn)略目標

　　二、產(chǎn)品和服務

　　三、市場分析

　　(一)冰淇淋市場供求分析

　　(二)競爭對手分析

　　(三)創(chuàng)業(yè)團隊SWOT分析

　　(四)冰淇淋行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　四、營銷策略及實施計劃

　　（一）營銷策略

　　（二）實施計劃

　　五、組織管理概要

　　（一）創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員

　　（二）團隊核心成員介紹

　　（三）團隊管理理念

　　（四）公司管理

　　（五）創(chuàng)業(yè)團隊的松散成員

　　六、市場風險

　　（一）內(nèi)部管理風險

　　（二）原料資源風險

　　（三）冷藏風險

　　（四）投資風險

　　（五）廣告促銷風險

　　七、資金需要

　　（一）第一年投入

　　（二）資金來源

　　八、財務計劃

　　（一）第一年主營業(yè)務利潤表

　　（二）第一年管理費用表

　　（三）第一年營業(yè)費用表

　　（四）第一年利潤表

　　（五）四年利潤表

　　九、風險因素及其對策

　　十、附錄冰淇淋產(chǎn)品介紹

　　一、項目描述

　　（一）創(chuàng)業(yè)團隊宗旨

　　創(chuàng)業(yè)團隊----心意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成，綠色時尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境，使消費者在消費的同時得到享受。爭取給大家?guī)聿煌乃募疚队X享受。

　　（二）創(chuàng)業(yè)團隊主要業(yè)務

　　心意冰淇淋店第一年的業(yè)務主要是做向新鄉(xiāng)學院學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務，第二、三年在做冰淇淋的同時把產(chǎn)品服務逐步發(fā)展多元化，比如各種風味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。

　　針對我們將要在新鄉(xiāng)上市的冰淇淋產(chǎn)業(yè)，我們擁有強勢的品牌形象，濃郁的文化氛圍，準確的市場定位，規(guī)范的國際運作模式，我們將采用有極具特色的專業(yè)人才，緊貼國內(nèi)外的潮流，致力于新鮮，健康，陽光的飲食文化推廣，時間，前衛(wèi)，運動，天然飲食，貼近百姓生活，投資小，回報快，成本低，獲得高的終端經(jīng)營理念，貨源足，原料低廉。

　　（三）創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展戰(zhàn)略目標

　　心意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標是依托南新鄉(xiāng)學院綜合優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)盈利，奠定好團隊創(chuàng)業(yè)的良好基礎；第二、三年拓寬業(yè)務經(jīng)營范圍，逐步壯大自身綜合實力，并在大廠附近力設立兩家分店，同時爭取有較好的投資回報，并在所在地區(qū)建立良好的'公司形象和品牌。

　　二、產(chǎn)品和服務

　　現(xiàn)在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。每種風格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺也不同。所以依據(jù)這一點和新鄉(xiāng)學院目標顧客特點，我們特意挑選經(jīng)營符合廣大青年普遍喜歡的類型：硬式冰淇淋，該種冰淇淋采用鮮牛奶、鮮奶油、鮮水果及鮮乳脂按照一定配比生產(chǎn)而成，純綠色原料；采用先進的流水生產(chǎn)線，全自動生產(chǎn)，封裝和保存及運輸完全是在零下25度進行，并且采用獨立包裝流通，是完美的綠色衛(wèi)生產(chǎn)品；另外硬質(zhì)冰淇淋具有獨特的口味和口感、風格新穎是一種高品質(zhì)生活的象征。

　　我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現(xiàn)釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動漫果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務，即在比較空暇的時間我們心意店會針對新鄉(xiāng)學院顧客開展一些現(xiàn) 場展示或現(xiàn)場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋。

　　隨著新鄉(xiāng)的飲食文化緊跟各方互相影響，并且現(xiàn)行的飲食文化差異將會得到改善，消費者和市場的逐漸成熟，冰淇淋將以其營養(yǎng)，綠色，健康而成為消費者必不可少的休閑食品。加之，當下天氣漸熱，止渴解暑，也是冰淇淋必不可少之功效。

　　之所以我們要在新鄉(xiāng)地界建立心意冰淇淋產(chǎn)銷模式，從多方面考慮，自古民以食為天!"食"在當今早已被提升到新的高度，不再是勉強的填飽肚皮，"食"的理性化，精細化，品位化是"現(xiàn)代飲食文化"發(fā)展的一種趨勢，和西餐，咖啡一樣，冰淇淋已經(jīng)成為時尚的新寵，倍受現(xiàn)代飲食男女的追捧，我們心意冰淇淋消費將從簡單防暑降溫的夏季冷飲口轉(zhuǎn)向四季皆宜不受限制的休閑飲食享受，心意是一個大眾消費品，擁有著一個龐大的市場，利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)商家竟折腰。

商業(yè)計劃篇4

　　第一章：執(zhí)行摘要

　　執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內(nèi)容。

　　在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。

　　最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關鍵用途。

　　第二章：公司概述

　　公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。

　　過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。

　　第三章：行業(yè)分析

　　行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成：

　　1、市場概覽

　　市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。

　　2、相關市場規(guī)模

　　相關市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務的消費者數(shù)量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務所支付的費用。

　　第四章：消費者分析

　　消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：

　　1、目標消費者

　　目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統(tǒng)計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

　　2、客戶需求

　　在商業(yè)計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務的原因。例如，消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。

　　第五章：競爭分析

　　競爭分析包含如下三個子章節(jié)：

　　1、直接競爭者

　　所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

　　在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　2、間接競爭者

　　間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

　　在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　3、競爭優(yōu)勢

　　在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。

　　第六章：營銷計劃

　　營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：

　　1、產(chǎn)品和服務

　　介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務的詳細信息。

　　2、定價

　　詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。

　　3、推廣方案

　　推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。

　　4、渠道方案

　　渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務的方式。多數(shù)情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構(gòu)。

　　第七章：運營方案

　　運營方案包含如下兩個子章節(jié)：

　　1、關鍵運營流程

　　關鍵運營流程是你的業(yè)務每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。

　　2、里程碑

　　在商業(yè)計劃書的'這一章，列舉在未來你希望實現(xiàn)的關鍵里程碑，以及實現(xiàn)里程碑的預期時間節(jié)點。

　　在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間，計劃實施新的合伙關系的時間，等等。

　　第八章–管理團隊

　　管理團隊包含如下三個子章節(jié)：

　　1、管理團隊成員

　　這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。

　　2、管理團隊空缺

　　尤其當你是一家創(chuàng)業(yè)公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。

　　3、董事會成員

　　如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。

　　第九章：財務規(guī)劃

　　財務規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：

　　1、營業(yè)收入模型

　　這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?

　　2、財務概要

　　完整的財務模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表)應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關鍵費用支出和預期凈利潤。

　　3、融資要求/資金使用

　　如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關重要。

　　4、退出策略

　　尤其是當你尋求股權(quán)融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

　　第十章：附錄

　　支持性文件

　　如上文所述，完整的財務模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表)應該放在附錄中。

　　類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。

　　希望這份商業(yè)計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關鍵問題帶來答案。

商業(yè)計劃篇5

　　完整的融資商業(yè)計劃書應該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務；3.商業(yè)模式；4. 市場/行業(yè)/競爭分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財務預測；7. 融資計劃；8. 管理團隊。各部分都有各自的寫作特點和要求，我們可以具體解釋一下：

　　1、公司介紹

　　明確說明這個公司是要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司；未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細地展開，而只要建立一個結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。

　　2、產(chǎn)品/服務

　　也就是要說明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶有哪些?

　　3、商業(yè)模式

　　既然為客戶提供了價值，就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？

　　很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。

　　4、市場/行業(yè)/競爭分析

　　也就是要了解目標市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預測要客觀可行；要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。

　　分析競爭要素時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

　　5、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。