商業(yè)計劃書【薦】
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃書1
陷阱一：隱形債務
在商業(yè)計劃書里，財務報表是投資方最關注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是“我該投多少錢，我能有多少回報”。一般情況下，商業(yè)計劃書里邊的“財務分析”屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財務分析搞得神神秘秘的，投資方越是大呼上當。其中，隱形債務問題，成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。
“隱形債務防不勝防”，多年從事項目投資分析的潘冬告訴記者，“現(xiàn)在融資方在財務上做假的手段真是越來越‘高明’，隱形債務現(xiàn)在令我們最為頭疼。”據(jù)潘冬介紹，隱形債務情況比較復雜。比如，曾經(jīng)有這樣一家軟件廠商，為了扶持其在西部的幾家區(qū)域總代理商，替代理商擔保以便代理商從銀行貸款。可是過了沒多久，有三家代理商跑了。該軟件廠商也欠了一屁股的債。后來這家軟件廠商在融資的時候，商業(yè)計劃書上根本沒有提到這件事，導致后來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債。另外，還有一個北京的公司兼并了外地一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。融資方?jīng)]有在商業(yè)計劃書中說明這個情況，等到北京公司融資成功后，新股東自然也就背上了這樣一個大鍋。潘冬告訴記者，融資方一般不會在商業(yè)計劃書里主動提及“隱形債務”問題，而且即使投資方做了很深入的調(diào)查，還是很難查出個水落石出。
陷阱二：團隊集體私奔
一個成熟的商業(yè)計劃，除了有一個比較誘人的商業(yè)模式外，創(chuàng)業(yè)團隊也成為投資方?jīng)Q定是否投資的一個重要參考。因此，一般的商業(yè)計劃書，會對團隊組成及核心人物大寫特寫，力圖向投資方傳遞這樣的信息：“這個項目，只有我們這樣的一個團隊才能做得來。”然而，殊不知，創(chuàng)業(yè)團隊也是投資方的一個大陷阱。且不說有的創(chuàng)業(yè)者報給投資方的團隊組合非常豪華，但可能這個公司就一兩個人。成功融資后“團隊集體私奔”現(xiàn)象更是令投資方發(fā)指。
“我根本想不到會是這樣的情況”，負責項目談判的投資方代表鐘力先生久久忘記不了自己曾經(jīng)的一次失誤。鐘力是國外一家知名創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)在中國的首席代表。20xx年春天，在IT業(yè)最火熱的時候他負責在中國物色好項目。據(jù)鐘力回憶，一切都很完美，包括商業(yè)模式、營銷計劃、投資效益分析等等，當然了還有當時為之興奮不已的優(yōu)秀團隊。然而，正式投資之后，這個團隊卻莫名其妙的“集體私奔”了，并卷走了首期500萬人民幣的投資。因為這次事件，鐘力被辭了工作，并決定從此不再介入創(chuàng)投業(yè)。
陷阱三：專利保護不力
大凡融資成功的商業(yè)計劃，除了有成熟的商業(yè)模式，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，還必須有獨特的技術(shù)，特別是具有自主專利的技術(shù)。然而，很多商業(yè)計劃書里邊所描述的貌似具有自主專利的技術(shù)，卻讓投資者吃了大虧。
據(jù)清科創(chuàng)業(yè)投資咨詢有限公司的姜廣勝介紹，這其中包括三種情況：
第一種，“競業(yè)禁止”的技術(shù)骨干冒險創(chuàng)業(yè)。在高新技術(shù)企業(yè)，尤其是研發(fā)部門，公司對技術(shù)骨干的控制特別嚴格，一般都會跟技術(shù)骨干簽訂“競業(yè)禁止合同”。按照合同規(guī)定，該公司技術(shù)骨干辭職離開該公司后，兩年內(nèi)不得在同行業(yè)工作。有很多創(chuàng)業(yè)團隊里不乏這樣的“自由人”。他們往往是原先公司某項技術(shù)的開發(fā)者。脫離原公司后，自己組織或參與新的.團隊利用原公司的技術(shù)進行融資。在冒著巨大的懲罰風險（按規(guī)定，原公司發(fā)現(xiàn)后可以對其進行起訴）的同時，也給還蒙在鼓里的投資者帶來了一個天大的陷阱：一旦被原公司起訴，投資方自然也就白白賠了一大筆投資。
第二種，專利申請期間的冒險創(chuàng)業(yè)。有很多技術(shù)骨干辭了原公司，帶著原公司正在申請專利的新技術(shù)加盟到新公司，并對技術(shù)進行包裝、融資。由于該項專利正在申請中，就可以一時迷惑投資方而圈到錢。
第三種，類似包裝、外形設計等技術(shù)含量比較低的項目，很多時候創(chuàng)業(yè)者沒有及時進行專利保護。于是，很多同行巧妙地利用了該包裝或設計，等到自己真正開始做市場推廣的時候難度就極其大，這也無疑給投資方帶來一定的損失。
姜廣勝告訴記者，融資方的這些手段都比較隱秘，一般難于在商業(yè)計劃書乃至往后的談判中察覺出來。
陷阱四：隱瞞市場風險
一般的商業(yè)計劃書，還將對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場前景以及競爭優(yōu)勢做詳細介紹。為了增加投資者對該項目的市場信心，很多融資方夸大甚至虛構(gòu)了市場預期，充分利用一些不確定性的市場因素，或者隱瞞一些真實的市場風險，來達到自己圈錢的目的。這些市場風險，就包括了政策風險。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)常會有一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，拿著地方政府乃至中央政府的紅頭文件、批示以及不算很成熟的商業(yè)計劃書前來融資。這種企業(yè)一般都會宣稱自己擁有廣泛的政府資源，并得知中央馬上就要擴大在哪些方面的投入，馬上就要上哪個項目，并拿出一大堆證明文件，由此來證明自己的項目市場潛力巨大。一般的投資方對這樣的項目就會比較謹慎，但是也有少數(shù)投資方難于擋住這種誘惑，被拉下馬。
商業(yè)計劃書2
——星源咖啡屋
(成員:XXX)
目錄:
一、咖啡館概述
(1)營業(yè)時間
(2)營業(yè)地
(三)商業(yè)模式
(4)目標群體
(5)主營業(yè)務
二、市場分析
(a)問卷設計和數(shù)據(jù)結(jié)果分析
(二)市場形勢分析和市場定位
1、消費者需求分析
2、競爭的利弊分析
三、店鋪設計
(一)咖啡館形象設計原則
(二)咖啡館招聘設計
(三)窗戶設計
(四)咖啡館燈光效果
(5)色彩和聲音
(6)店內(nèi)設計
四、運營計劃
(a)產(chǎn)品特征
1、咖啡
2、蛋糕
3、星座餅干
4、牛奶果凍系列
(2)菜單
1、產(chǎn)品價格表
(3)十二星座咖啡簡介
五、成本預算
(一)初步財務預算
(2)投入—產(chǎn)出分析
六、營銷策略分析
(a)營銷計劃
(二)具體的營銷方法
一、咖啡館概述
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和中西文化的相互滲透。咖啡作為一種休閑飲料，越來越受到人們的青睞。特別是在大學校園里，隨著大學生消費水平的提高，咖啡飲料成為一種趨勢。據(jù)市場調(diào)查分析，浙江外國語大學小河山校區(qū)首家有針對性的主題咖啡廳已獲得學生認可，主題咖啡廳已成為校園潛在需求。
(1)營業(yè)時間:
周一至周五:12:00-24:00；
周末和公休日:第二天11:00- 2:00。
(2)營業(yè)地:
星座咖啡廳規(guī)劃位于小河山3號樓側(cè)，面積約150平方米。估計咖啡廳可以同時容納80多位客人。
(3)商業(yè)模式:
學校出租場地，個人承包，聘請專職人員和部分學生兼職，自負盈虧。
(4)目標群體:
咖啡店的顧客是來自浙江外國語大學的學生、來自附近科研機構(gòu)的技術(shù)大學學生以及一些希望貼近學生生活的年輕教師。
學生容易接受新的特別的東西，新開的咖啡店和咖啡果凍對他們來說是最好的。另外，附近高校的學生也是這家咖啡店的顧客，可以和我們學校的美女帥哥交朋友。活潑年輕的氛圍一定會帶來老師。
可以為需要特殊環(huán)境的人提供良好的環(huán)境，追求時尚或熱愛社會活動的朋友一定要來這里。
(5)主營業(yè)務
1、日常操作
日間運營:主要賣飲料，也提供0點學生購買的外賣窗口，送飲料和蛋糕，中午為師生提供休息。
夜間運營:旨在為學生提供安靜、舒適、溫馨的自主學習環(huán)境，努力讓消費者在學習的同時享受人性化的服務。
2、特色經(jīng)營
特色操作主要包括周五主題酒吧，承接活動，允許美術(shù)班的同學來這里為客戶畫畫(有償或無償)。
周五主題酒吧每周五晚上都會舉辦，主要是主題活動，如舞蹈、英語角、專題交流會(如熱門話題交流會等。)、每周活動主題會提前一周在店內(nèi)的交流黑板上公示，交流活動主題。此外，為了滿足消費者的需求，主題酒吧的主題將由所有消費者征集。
承辦活動主要有生日會、告別會等。根據(jù)學生需要，不定期舉行。為了不影響其他消費者，承辦活動需提前一周左右預約，預約成功后會在交易所黑板上公布。
肖像服務的畫師人數(shù)限制在每天三人左右，商店向畫師收取象征性的費用。
二、市場分析
眾所周知，我們目前的校園咖啡廳還處于藍色市場階段，以文化為主題
咖啡店更是鳳毛麟角。現(xiàn)在我們團隊推出了星座主題咖啡館。我們相信，這種營銷理念可以匹配年輕人對新奇、個性和效率的追求。
(a)問卷設計和數(shù)據(jù)結(jié)果分析
對于咖啡店來說，浙江外國語大學和后期擴建的全校師生就是整個小河
山高教園區(qū)的教師和學生都定位在這樣一個市場中，設計了一份調(diào)查問卷，從目標市場獲取第一手資料，然后進行分析。問卷需要涉及是否有喝咖啡的習慣，對我們星座咖啡廳的興趣程度，我們對飲用環(huán)境有什么特殊需求，我們想提供什么服務，價格感受。
(2)市場條件分析
1、消費者需求分析
甚至同類或同類產(chǎn)品，或者類似的市場，都是多層次存在的。
消費需求多樣化。造成這種差異的原因在于消費者的個人或群體偏好、收入狀況、文化背景、年齡、風俗習慣等。這些元素中的每一個都可能導致其需求的變化。
(1)根據(jù)不同消費者的年齡、收入和文化背景，我們劃分目標消費群體
如下:
①學生消費群體:
A、新生:
大一新生來到新學校開始新生活，但是信息來源比較窄，主要是輔導員發(fā)的信息，學校社團活動的海報，學長學姐的推薦。顯然，很缺乏一個平臺來結(jié)識更多的新朋友，了解更多的校內(nèi)外信息，這樣我們的星座咖啡館才會有它的誕生價值。大一學生空閑時間相對充足，有望成為我們的主要消費群體。
B、大二學生:
經(jīng)過大一的迷茫期，現(xiàn)階段的學生已經(jīng)對大學生活有了自己的理解
還有見識。可想而知，他們的消費行為已經(jīng)從大一的物質(zhì)需求變成了更高層次的精神需求。有需求就有市場，也是極具開發(fā)價值的市場。一般來說，一些大二學生在找兼職，增加了可支配收入。他們開始了愛情生活，需要溫暖浪漫的氛圍。因此，情侶市場還有很多工作要做。通過星座分析選擇相應的咖啡類型，可以自己動手，也可以我們提供制作服務。如果你相信自助也能促進情侶之間的感情，節(jié)省咖啡店的勞動力，為什么不呢？消費者滿意是我們不懈的追求！②教師消費群體
A、年輕老師:
由于浙江外國語大學小河山校區(qū)的特殊情況，一些教師乘坐校車到達小河山校區(qū)后會有很多空閑時間。我們可以吸引他們在我們的星座咖啡廳消費。年輕教師接受新事物的能力很強，所以他們也將是咖啡館的主要消費群體。在這樣愉快的氛圍中，了解星座知識，分析學生性格，學校瑣事，一定是人間樂事。
B、其他老師:
相對而言，這樣的老師接受新事物的能力較弱，沒有更多的時間和興趣
如果來咖啡店消費，可以算是移動客戶。所以示范效果對他們影響很大。我們可以樹立良好的形象，吸引更多的消費者。
③其他客戶群
社會消費群體，如朋友來訪、父母來訪、大學交流等，也構(gòu)成了流動性
消費群體。咖啡館為他們提供了一個交流、學習和娛樂的好地方。
(2)根據(jù)消費者的個人或群體偏好，我們將消費者分為以下幾類:①有特殊環(huán)境需求的消費者
雖然學生消費不包括白領階段這樣的西方文化消費，但對于咖啡來說很重要
對大廳的特殊環(huán)境有一定的需求。大多數(shù)人把咖啡店作為與朋友、同學和顧客討論、交流和溝通的地方。此外，有些人把它作為思考、獨處或處理個人工作的地方。
②時尚追求者
因為大學生是追求時尚的年輕消費者，他們追求品味，張揚個性。
它不受固定模式和框架的限制，消費能力一般是有限的'。但由于其群體規(guī)模較大，可以推薦情侶，尤其是每年的中國情人節(jié)。我們的星座主題文化咖啡廳是追求時尚的人的理想社交場所。③特殊活動愛好者
大學是知識分子聚集的地方，也是文化中心。他們更愿意進入
文化交流和溝通，咖啡店因為環(huán)境優(yōu)雅，一般會成為這類活動的首選。此外，文化交流等主題活動也會吸引這樣的消費者。同時，我們打算用無線網(wǎng)絡覆蓋我們的營業(yè)場所，這肯定會吸引許多人來花錢方便地上網(wǎng)。毫無疑問，這項服務也是一個賣點。
2、競爭的利弊分析
SWOT分析主要用于分析競爭的優(yōu)勢和劣勢:SWOT分析針對企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境因素，描述企業(yè)在競爭中的生存狀態(tài)，運用“優(yōu)勢”“弱點”“機會”“威脅”四態(tài)的定義綜合反映了企業(yè)的競爭實力和競爭狀態(tài)。
s(優(yōu)勢):(1)地理位置更靠近消費群體，節(jié)省客戶時間和成本，給消費者帶來便利；
(2)情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者有本能
簡單排除校外商業(yè)信息強的咖啡店；
(3)容易群體消費，人群集中，容易產(chǎn)生示范消費效果；
(4)星座主題，結(jié)合自助鏈接，非常吸引年輕時尚人士；w(弱點):(1)實力不如校外咖啡廳強，實際管理經(jīng)驗不足；
(2)消費群體單一，消費時間集中。與此同時，寒暑假的特殊存在越來越多
增加了管理和運營成本；
o(機遇):(1)目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力大；
(2)年輕人居多，一旦形成消費習慣或消費偏好，就容易形成
成為更高的客戶忠誠度；
t(威脅):(1)一旦成功，很容易導致模仿競爭對手；
(2)校外有很多類似茶葉店的地方，容易導致客戶分流。
三、店鋪設計
(一)咖啡館形象設計原則
店鋪設計的前提是掌握時代潮流。性格越突出，越容易引起人的注意。首先考慮店門的大小和咖啡館的主題，要從外觀和風格上體現(xiàn)咖啡館的經(jīng)營特色。其次，它應該符合“品味”。而且店面的裝修要充分考慮原有的建筑風格
格子和周邊店面是否協(xié)調(diào)，裝修是否簡潔，而不是“不足”，不能“過度”，不應使用過多的線條分割和色彩渲染，避免任何過度的裝飾，不要讓用戶感覺“太累”。最后，店鋪的色彩要統(tǒng)一和諧，不宜采用任何生硬強烈的對比。
按照我們咖啡店店面的大小是150平米，主要客戶是全校師生，其中學生占絕大多數(shù)，所以要看起來時尚一點。此外，浙江省外醫(yī)院小河山校區(qū)教學樓的紅色教堂式建筑與之相協(xié)調(diào)。最后，我們設計的咖啡屋外觀是白色的歐洲風車模型。(大致如下所示)
(二)咖啡館招牌設計
概括度高、吸引力強的咖啡館標志對顧客的視覺刺激和心理影響非常重要。咖啡館招牌底板用的材料早就是木頭和水泥了。木頭經(jīng)不起長時間的風雨，容易開裂，油漆容易脫落，需要經(jīng)常保養(yǎng)。水泥招牌施工容易，耐用，成本低，但形式陳舊，工藝簡陋，只能作為低檔商品招牌使用。為了反映時代新潮流的變化，我們的咖啡館采用金屬立面，明亮、明快，充滿時代感。隨著季節(jié)的變化，立面也可以放置各種類型的雨篷框架，使立面清新活潑，溝通咖啡廳內(nèi)外的功能聯(lián)系，從而無形中擴大了營業(yè)面積。根據(jù)不同月份的不同星座，我們每個月都會用代表不同星座的旗幟來襯托招牌，奇特的手法也是成功的關鍵之一。
(三)窗戶設計
精致的室外裝修是美化咖啡館、裝飾店鋪、吸引顧客的一種手段。窗戶設計應追求突出主題、優(yōu)雅風格、立體感和藝術(shù)感染力。我們咖啡館用12個星座的杯子搭配咖啡品牌的陳列，讓整個櫥窗的藝術(shù)裝飾一目了然。
商業(yè)計劃書3
1.美甲行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是什么？
面對如此龐大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌地進入或者已經(jīng)進入，但單純依靠暴利和投機的初級模式已經(jīng)不可行。那么，我們能做些什么來吸引客戶呢？專業(yè)、真誠、物有所值，美甲行業(yè)未來的發(fā)展將以品牌化、專業(yè)化、規(guī)模化為主流方向。
美甲店的經(jīng)營定位將采取以下形式:強大的品牌管理、產(chǎn)品公司的美甲服務示范店、集美甲服務于一體的綜合美甲店、以個別品牌命名的信用店。
注意:美甲店越準，越容易被客戶記住。提供個性化超值服務的能力是美甲店成功的關鍵！
第二，了解客戶的心理以及如何看待美甲店。
消費者在選擇美甲店時，一般要注意以下幾點:
(1)看美甲店的專業(yè)水平；
(2)看美甲店的服務水平；
(3)看美甲店的環(huán)境；(4)看美甲店美甲師的`能力和口碑；
消費者對美甲店有以下要求:
(1)大部分消費者希望美甲店提高專業(yè)技能；
(2)有人希望美甲店的服務環(huán)境得到改善；
(3)大多數(shù)人希望美甲店提高美甲師的服務水平；
(4)很多消費者希望美甲店提高美甲師的整體素質(zhì)；
(5)部分客戶希望美甲店能改進服務類型
超過60%的客戶對我們美甲師的服務和整體質(zhì)量不滿意，希望改善，這也反映了我們客戶流失的原因。
顧客選擇美甲店的方式；
(1)通過自己的詳細了解和親身經(jīng)歷而接受大多數(shù)人；
(2)接受了一個美甲師的介紹；
(3)另一部分通過朋友介紹接受；
(4)其他人是通過看雜志、電視、廣告來這里的。
絕大多數(shù)客戶認為美甲師的服務水平一般，對我們行業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)；誰能滿足大多數(shù)客戶，誰就有機會擁有一個巨大的市場。這是每個運營商都應該深思的問題。
第三，美甲師為什么流動性大？
(1)員工年輕，缺乏社會經(jīng)驗；
(2)工作技能不高，但隨時想找到更好的工作；
(3)美甲店太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店；
(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁變更員工工資和提成，給員工不信任感；
(5)新的競爭對手不斷出現(xiàn)，工資水平高，店鋪裝修環(huán)境好，材料設備領先，對年輕美甲師都有很強的吸引力。
在這個行業(yè)里，好的店鋪在人才培養(yǎng)上下了不少功夫，同時也有自己的方法留住優(yōu)秀的美甲師。但是在那些缺乏管理和誠意的店鋪里，還是流失了一大批美甲師。這有很多原因。作為我們的運營商，我們是否應該檢討自己，檢討員工在我們心中的地位？了解什么是我們員工的理想選擇，如何解決現(xiàn)實中最根本的問題。
4.最受歡迎的美甲店服務是什么？
(1)在美甲店，美甲師和美甲師助手的技能和服務要與顧客的需求很好的匹配。無論哪家店鋪，創(chuàng)造良好的服務環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一個美甲師都要很清楚自己的工作，能夠很好的完成。
(3)顧客和美甲師都有合理的期望，顧客不會期望美甲師成為自己的奴隸，而是如何指揮；員工不會不高興，經(jīng)常想換老板或者漲工資什么的
(4)美甲師能夠準確把握客戶的需求，建立客戶對自己的信任，從而讓客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店。
(5)每個美甲師都應該相信；她給客戶提供的服務是客戶需要的，是對客戶有利的，而不是認為她在騙客戶的錢。
真誠不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，更是每一個美甲師建立在自己性格上的一種信譽度，每一個美甲師都是老板性格和行為的見證人，所以他們判斷和選擇自己的未來。從這個角度來看，人員流失是很大的。美甲店，要么是美甲店老板能力有問題，要么是老板人品有問題。
(6)美甲師要學會與顧客有效溝通。在學習有效溝通技巧的同時，他也要學會換位思考，從客戶的角度去理解客戶的需求，才能真正滿足客戶的需求。
(7)美甲師和顧客之間應保持信任和信念的關系。美甲師對顧客表現(xiàn)出來的好感和熱情，只能讓顧客信任。其實這也是一種專業(yè)的態(tài)度，大部分美甲師都能做到。但是，我們的客戶也需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)性，才能讓客戶有信服的感覺。
但是注意；顧客與美甲師之間過于親密，會讓顧客失去與美甲店的距離，以至于無從談起價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。所以要提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，讓客戶為自己的專業(yè)付出代價。
(8)美甲店要有自己的價值觀和文化規(guī)范，所有美甲師都要理解和明白經(jīng)營和服務的目標和方向。
(9)美甲店要有準確獨特的經(jīng)營定位，讓企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
商業(yè)計劃書4
一.休閑廳市場機會好。
面對社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和生活水平的不斷提高，人們的消費能力越來越高。但是很多時候，人們有機會停下手頭的工作，卻發(fā)現(xiàn)自己不知道去哪里享受閑暇時光。
我們的休閑娛樂俱樂部服務公司是一個為學生、員工和其他想享受休閑時光的人提供服務的娛樂場所。根據(jù)現(xiàn)階段人們的特點，我們以休閑娛樂為目的提供一系列服務和活動，包括休閑娛樂服務公司、餐飲世界和休閑娛樂酒吧。
休閑娛樂服務公司負責整個集團的運營和公司的發(fā)展方向。餐飲世界主要提供美食和優(yōu)質(zhì)高效的服務，為食客提供良好的用餐環(huán)境，營造快樂溫馨的家庭感覺。休閑娛樂吧提供各種娛樂設備和休閑區(qū)域，讓顧客體驗休閑娛樂的放松。
二.優(yōu)勢分析:
該休閑廳的運營解決了以下問題:
1.學生課外生活單調(diào)。
因為我們大學是封閉式管理，課業(yè)比較輕松，課余生活活動也比較多，但是只適合少數(shù)學生參加。大部分學生放學后沉迷網(wǎng)絡，通過電腦游戲消磨時間，以至于沉迷其中，無法自拔。
2.隨著競爭的加劇，學生在學校的壓力越來越大，需要放松和交流。
現(xiàn)在學生的交流渠道和方式比較狹窄，關鍵是沒有好的平臺。我們可以提供這樣的平臺和場所，我們可以通過主題派對和主題活動來促進他們的交流。
3.每個人通常都有生日、聚會和朋友來訪。除了吃喝喝茶，他們迫切需要一個休閑的地方。
喝茶后大家聊天唱歌，但是消費不高，有檔次。或者我們可以一起組織一個生日聚會，大學生玩的都是浪漫和感覺。
三.劣勢分析:
因為剛剛起步，洪都休閑廳規(guī)模較小，比如洪都休閑廳的客戶人力資源和服務項目相對有限。我們學校生源有限，師資力量有限，校內(nèi)外競爭激烈，所以還是有很多弊端。
另一方面，由于學校放假是固定的，暑假期間游客數(shù)量會急劇下降，寒假期間會關閉，這將是一個難以解決的問題。
四.機會分析:
根據(jù)我們的市場調(diào)查和分析，我們產(chǎn)品的市場需求是存在的，具有一定的競爭力。作為一名學生，我是最大的客戶群體的一員，所以我可以更好地了解客戶需要什么產(chǎn)品和服務。從這些方面來說，我應該有很好的機會擠進休閑大廳市場。
五.威脅分析:
休閑廳的服務和產(chǎn)品質(zhì)量與運營成本有著直接的必然聯(lián)系，因此產(chǎn)品價格不會低于競爭對手。雖然整體價格不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成了很大的考驗。
而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在競爭中生存的主要決定因素。再者，各地不同的風俗習慣和飲食習慣造成了另一個問題，那就是大部分顧客是否能認可或者對產(chǎn)品滿意，這也是需要檢驗的。
不及物動詞休閑廳目標客戶分析
我們的休閑廳主要面向大學生、教師、學校附近的居民和流動人口。他們大多有固定的收入來源，對休閑廳的功能和服務態(tài)度有較好的印象，對休閑廳的定義有較好的理解。
1.休閑廳選址分析；
經(jīng)過認真調(diào)查，根據(jù)店鋪選址原則，項目組選擇的休閑廳位于XX。休閑廳背靠美麗的萬向?qū)W院，面對擁擠的小河山，周圍是西溪濕地。
2.商業(yè)區(qū)道路和交通狀況分析:
西溪路是一條東西走向的雙車道雙向商業(yè)街。人車流速比較高，徑流大。沿街分布著大量的商店、餐館、個性化商店和攤位。酒店、文化用品商店、發(fā)廊、網(wǎng)吧是主要業(yè)務。這是一條人流密集的繁華商業(yè)街。
這家商店位于許多擁擠的地方。東到八字橋路，南到環(huán)城高速，西到流霞，北到西溪濕地，一個聯(lián)華超市，一個菜市場，一個海外海酒店。店面地址的位置很方便，交通路線很多。學校附近有2，853，346等B路公交線路。
根據(jù)以上分析數(shù)據(jù)可以推斷，在西溪路894號開一個休閑廳是最好的選擇。新店位置非常有利，交通發(fā)達，人流密集，尤其是大學生和中學生，生意興隆，足以吸引學生和一定數(shù)量的白領。這為休閑會館的營銷提供了有利的前提條件。選擇這里的店鋪不僅可以吸引周邊三所學校的學生前來參觀，還可以帶動周邊住宅區(qū)的孩子和一些熱愛休閑的成年人下班后放松一下。
3.商業(yè)圈消費潛力分析:
能否有一定規(guī)模的目標客戶，是門店選址要考慮的重要因素之一。位置好的店鋪必須有穩(wěn)定數(shù)量的目標客戶，這就需要在其輻射范圍內(nèi)有足夠的家庭和人口。許多商店位于購買力較高和人口密度較高的地區(qū)。其中一個重要原因就是要保證他們身邊有持續(xù)旺盛的購買力。
因此，休閑會館的發(fā)展需要了解周邊消費者的數(shù)量和收入水平、職業(yè)分布、消費特點和偏好。通過了解，可以更準確的了解客戶的消費和購買量。
4.商圈競爭對手分析:行業(yè)競爭對手:學校附近的茶葉店，臺灣省飯團，小餐館。
(1)茶店營銷策略:
泡茶的制作很簡單，就像制作雞尾酒一樣。除了泡泡茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶、草莓奶茶等20多種珍珠茶。喜歡喝冷凍泡泡茶的人大概更喜歡用那根特別粗的吸管吮吸珍珠的感覺。
再加上紅茶的含蓄，牛奶的淳樸，珍珠的堅韌，難怪這么多年來年輕人都像著了魔一樣被茶的味道所吸引。經(jīng)常喝泡泡茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳的人有好處。(競爭優(yōu)勢)
主要從外面買，人多的時候叫貨源。盡量有多種口味，價格要從低價到高價。學生喜歡個性化，可以考慮選擇自定義口味的奶茶，根據(jù)價格添加材料。甚至可以辦會員卡。會員可以提前打電話備貨，避免放學后排隊浪費時間。(銷售方式)
如果人流量大，買奶茶的人可能會堵門。如果人流一般，這個設計是可行的。但是2.5米內(nèi)廳左右墻都裝了吧臺，很擠。如果非要我設計，我只會裝一面。雖然位置少了一點，但至少還有步行的空間。(裝飾優(yōu)勢)
(2)臺灣省飯團營銷策略:
目前，在全國很多地方，尤其是南方，如果你仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)我們生活中一個非常有趣的新事物。她是“臺灣省飯團”。"臺灣省飯團”這種特色食品源于臺灣省，由創(chuàng)始人朱華中西合璧改造而成，使這種粗糧吃起來小心翼翼，營養(yǎng)合理，快捷實惠“混血”，成為上班族和青少年的時尚用餐。"臺灣省飯團”這種特色食品可以迅速占領一些地方的早餐和休閑小吃市場，成為一些城市(尤其是江浙地區(qū))的新型時尚食品，因為它迎合了消費者的心理需求。
目前在全國很多地方，尤其是南方，你會發(fā)現(xiàn)我們生活中一個很有趣的新事物，那就是“臺灣省飯團”。“臺灣省飯團”是一種特殊的食物，最初起源于臺灣省。經(jīng)過創(chuàng)始人朱華的中西合璧，這種細雜糧、營養(yǎng)合理、快捷實惠的“混血兒”已經(jīng)成為上班族和青少年的消費群體。(臺灣省飯團是品牌小吃店，是品牌營銷策略；除此之外，臺灣省飯團還銷售其他產(chǎn)品，是一種多元化的營銷策略。)
(3)小酒店營銷策略:
我國中小型酒店面臨強大的競爭對手，自身實力較弱，難以充分利用產(chǎn)品和服務，在激烈的競爭中很難生存和發(fā)展。
因此，尋求營銷方式的創(chuàng)新已經(jīng)成為中小酒店市場競爭的重要手段。滲透營銷在營銷理念和營銷方式上符合我國中小酒店的現(xiàn)狀。
(1)合理的市場細分:
其實市場的合理細分主要是為了明確中小型酒店的目標市場。中小型酒店只需要一個細分市場來銷售，選擇一個容易銷售的消費群體就可以達到中小型酒店的銷售目標。因此，中小型酒店有很大的優(yōu)勢，他們只需要滿足一個細分市場就可以生存，也為中小型酒店帶來了許多生存機會。
中小型酒店在選擇目標市場時，不僅要分析細分市場中的競爭對手，還要明確是否有未開發(fā)的市場可以爭奪。與此同時，我們也應該注意到，中小酒店是在市場競爭加劇的背景下產(chǎn)生的。如果你對目前的中小型酒店進行調(diào)查，你會發(fā)現(xiàn)所有已經(jīng)成功運營的中小型酒店。每個人都有自己明確的市場戰(zhàn)略，明確的市場定位，明確的市場競爭主導方向。因此，我們有自己明確的營銷推廣方法。如果中小型酒店能夠挖掘市場，建立自己獨特的主題，就可以在激烈的市場競爭中輕松找到自己的位置。
(1)打破傳統(tǒng)營銷方式:
滲透營銷不同于傳統(tǒng)營銷，傳統(tǒng)營銷強調(diào)與客戶的情感溝通。中小型酒店的滲透營銷應該打破傳統(tǒng)的營銷模式。不要局限于思考你的產(chǎn)品的功能和好處。從客戶的角度出發(fā)，要以客戶的需求為中心。不了解驅(qū)動客戶的真實因素，就不可能取得滲透營銷的成功。中小型酒店設計時滲透營銷手段。要注意采用一些非商業(yè)的營銷方式，既能省錢，又能取得意想不到的效果。
(3)建立忠誠的客戶群:
滲透營銷的一個主要原則是:滿意第一，營銷第二。你所有的努力都應該集中在幫助客戶上。和客戶保持聯(lián)系就是和中小酒店自己保持聯(lián)系。這可以幫助中小型酒店開發(fā)許多令人興奮的新產(chǎn)品和服務。中小型酒店降價競爭不過，給你的產(chǎn)品一個有利可圖的價格。前提是你的產(chǎn)品能幫助客戶滿足
他們的需求或者你的產(chǎn)品有能刺激客戶的情感因素，或者你的`產(chǎn)品能滿足特定的需求。如果中小型酒店把顧客的情感需求放在第一位。你可以獲得大量的客戶，客戶往往把價格放在情感和價格之間的次要位置。因此，中小型酒店搶占旅游市場的一個關鍵因素是能否建立自己的忠誠客戶群，強調(diào)情感溝通。
(4)向客戶提供真實、完整的信息:
提供真實完整的信息是“客戶至上”戰(zhàn)略的重要組成部分。然而，營銷人員不需要自己知道所有的解決方案和答案。他們要做的就是幫助客戶找到正確的答案，從而開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務。
因此，中小型酒店采用滲透營銷的關鍵是把握信息的重要性，通過建立真實完整的信息庫和營銷人員定期的信息反饋，實現(xiàn)信息的相互交流。當今世界已經(jīng)進入了一個信息競爭的時代，能否為客戶提供及時有效的信息已經(jīng)成為中小型酒店成敗的關鍵。如果中小型酒店能夠掌握真實完整的信息，就可以通過概念營銷來影響客戶，激發(fā)客戶的潛在需求。
小酒店可以通過滲透營銷策略和溝通方式，將相當比例的潛在客戶轉(zhuǎn)化為真實客戶。小酒店需要與其他各種性質(zhì)的中小酒店、集團和組織進行廣泛的、盡可能多的研究和發(fā)展，相互促進，建立盡可能多的正式或非正式的營銷戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。
5.休閑廳經(jīng)營損益分析；
1.月營業(yè)額的估計:
(1)日營業(yè)額估算:
學校學生人數(shù)6000×店內(nèi)購買率4%×客戶單價10元=預計營業(yè)額2400元。
校外人數(shù)5000×店內(nèi)購買率1.7%×客戶單價12元=預計營業(yè)額1020元。
日成交=2400元+1020元=3420元。
(2)月總營業(yè)額:
日營業(yè)額3420元×30=月營業(yè)額102600元。
2.休閑廳適宜營業(yè)面積的估算
我們的商店位于我們學校附近，主要顧客是學生、老師、工人和外賓。營業(yè)面積約120平方米。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶/休閑餐飲/休閑茶/小盤/甜點等。小吃是早餐的主要特點，品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，讓食客有了更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。
非正餐有各種茶/小菜/甜點/零食和冷熱飲品，如果汁/薄冰/粥/甜豆湯/咖啡/水果/拼盤/小菜/甜點/零食等。讓顧客有更輕松的用餐休閑環(huán)境和更多選擇。這個餐飲和茶藝廳以自然、休閑和現(xiàn)代的風格裝飾。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。
六.成本、利潤和風險分析:
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風險。具體來說有以下風險:
(1)本項目開發(fā)階段的風險。
市場上可能會同時出現(xiàn)類似的休閑會館開業(yè)。
(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險。
項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷量和其他性能。對于現(xiàn)階段的項目來說，最大的市場風險來自于市場上休閑廳的競爭風險。如果項目投產(chǎn)后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力。
(3)內(nèi)部管理風險:
休閑堂行業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。大多數(shù)中國經(jīng)營的食堂，內(nèi)部管理松散，服務人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善企業(yè)經(jīng)營機制，加強企業(yè)內(nèi)部管理，關系到企業(yè)的生死存亡和成敗。
七.運營費用估算:
1.固定成本:
(1)人員工資:5人，共7人，500元7人，500元7人。
(2)房租:20xx元、20xx元。
(3)折舊費:19萬÷40(月)= 4750元4750元。
(4)水電費用:3000元，3000元。
合計:17250元。
2.可變成本考慮的比例:
(1)包裝費和雜費:2.2%。
(2)商品損失:0.3%。
(3)營業(yè)稅:6%。
合計:8.5%×102600=8721元。
3.投資收益估算:
(1)銷售毛利=營業(yè)收入×毛利(休閑廳為休閑場所，毛利考慮30%):
30780元/月= 102600×30%。
(2)預計月稅前損益=銷售毛利-可變費用-固定費用:
4809元/月=30780-8721-17250。
(3)預計年度稅前損益=月度稅前損益×12:
57708元/年=4809×12。
4.投資風險評估:
(1)、盈虧平衡點分析:
盈虧平衡點銷售額=固定費用/(毛利率-可變費用率)= 17250/(30%-8.5%)= 80232元。
(2)運營安全率=1-盈虧平衡點銷售額/預期銷售額=1-80，232/102，600=21.9%。
根據(jù)以上計算，我們的休閑廳項目利潤是相當可觀的。投資回報率達到31.11%。這個項目的安全率高達23.5%，可以說是在優(yōu)秀門店的范疇之內(nèi)。所以這個項目的投資收益絕對高。
5.啟動資金的準備:
啟動資金=半年租金+裝修、設備、購書費用+營運資金:
112000=12000+900,00+20,000
運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅金、水、電、燃料成本、雜項費用等。
八、休閑廳市場定位分析:
1.市場分析的定位:
根據(jù)杭州萬向職業(yè)技術(shù)學院的相關競爭情況，我們制定了以下市場定位圖，顯示了我們項目的目標市場。這個圖中橫坐標代表的是服務態(tài)度，縱坐標代表的是價格，其中A代表的是我所在校區(qū)的奶茶醫(yī)生店，輻射范圍比較窄。b代表校外臺灣省飯團，輻射范圍廣。西溪路附近的居民和流動人口是他們的目標客戶，提供豐富的產(chǎn)品。c代表果麥，離我們校區(qū)比較遠，學生比較少。h代表我們的目標市場，定位在中等價位，服務態(tài)度最好的一欄，想以特色服務打開市場。
如果休閑廳平均每平方米日銷售額為30元，則日銷售額為3420元，適宜的休閑廳面積為3420÷30=114(平方米)。所以我們把營業(yè)面積確定為120平米，這樣休閑廳的使用面積就能得到保證。4.2店鋪布局定位
適當使用燈光、地毯、隔斷等元素，盡可能一方面有效利用空間，一方面顯得東拼西湊，不顯開放和平淡感。有些私密餐桌可以適當預設，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光與燈光:燈光是餐飲茶藝館裝飾中的重要元素。選擇不同風格的燈光，可以有效增加餐飲、茶藝、茶藝館的愉悅感。燈光是烘托食堂氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托食堂的宜人氛圍。同時，客戶應根據(jù)自己的要求，保持在自己的空間內(nèi)調(diào)節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整。各種面料材質(zhì)、圖案、色彩要盡量和諧，展現(xiàn)食堂風格，貼近消費者感官享受。
桌位:桌位的預設和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。
工藝品擺放:工藝品的選擇要貼近餐飲茶藝館的氛圍和消費者的喜好，體現(xiàn)餐飲茶藝館的品味。
餐具:干凈整潔，要體現(xiàn)藝術(shù)堂吃茶品茶的特色或形象。
背景音樂:以浪漫柔和的輕音樂為主，響度適中，適合季節(jié)變化，適合用餐、喝茶、喝茶的風格。
2.商品、價格和服務的定位:
1)、酒精:
名稱和價格介紹
金雪啤酒4.5元/杯京品金雪莊婷。
新鮮選擇青島生啤酒6元/杯。
百威啤酒8元/瓶美式風味。
酒(紅白)，5元/杯，濃郁芳香，健康飲品。
果味清爽的冰啤10元/瓶，是夏日清涼的首選。
一品柳巷小曲10元/瓶香烈酒。
金酒12元/杯，香氣和諧，溫和醇厚。
吉姆梁威士忌20元/杯，歷史悠久，是著名的蒸餾酒。
2)咖啡和奶茶(均為熱飲):
名稱和價格介紹
紅薯奶茶5元/杯，有淡淡的紫魔芋香氣。
椰奶茶5元/杯，清淡香甜的椰子味。
玫瑰奶茶6元/杯玫瑰香茶。
薰衣草奶茶6元/杯，迷人的薰衣草香味。
英式熱奶茶8元/杯，巧克力味濃厚。
卡布奇諾(現(xiàn)磨)10元/杯經(jīng)典回味。
巴西咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯苦味。
拿鐵咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯牛奶咖啡，經(jīng)典意大利咖啡。
意大利咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯，味道很濃。苦是微酸。
3)新鮮果汁:
名稱價格
悉尼果汁8元/杯冰
西瓜汁8元/杯冰
蘋果汁8元/杯冰
黃瓜汁8元/杯冰
木瓜牛奶汁8元/杯
冰南瓜汁8元/杯熱飲
玉米汁8元/杯熱飲
4)沙冰:
名稱價格
草莓奶昔5元
藍莓冰沙5元
薄荷冰沙5元
西瓜沙冰5元
柳城沙兵5元
百香果冰沙5元
獼猴桃沙冰5元
青蘋果冰沙5元
哈密瓜沙冰5元
5)菜肴:
名稱價格
勝女果2元
山楂片2元
梅干肉2元
松滋2元
拐子2元
龍巖花生3元
九桂花生3元
魚皮花生3元
麻辣豆腐干3元
餅干4元
崔翔鍋巴4元
魷魚絲4元
開心果4元
豬肉脯5元
6)、甜品:
名稱價格
雀巢華偉1元/個，5元/6個
三明治酥1元/包
卡布奇諾2元/份
核桃蛋糕1.5元/包
華夫餅1.5元/包
脆皮松餅2元/個，5元/3個
爆米花4元
水果沙拉5元
鳳凰卷3元/個
由于我們是大學生的休閑大廳，提供的服務主要是酒精、奶茶和咖啡，深受大學生的歡迎。它配有小吃和甜點的小菜。輔以沙冰和果汁。在定價過程中，是以利潤為導向的，一是由購買價格決定；第二，消費者(大學生)的接受度是主要因素；第三個方面是指競爭對手的價格。
以金雪罐裝啤酒為例，其進價為3.2元/罐。咨詢了幾個休閑服務場所的價格，我們初步定在4.5元/罐。同時，經(jīng)過小規(guī)模問卷調(diào)查，69%的受訪者認為價格適中，18.6%認為價格高，3.5%認為價格太高，7.9%認為價格太低，0.89%認為價格太低。由此可見，4.5元/Listener的價格接受度比較高。當然，具體價格會在運營過程中根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
其他一般類別商品的價格也是這樣確定的，酒精的總利潤率在30%左右。奶茶和咖啡的利潤率在35%左右，零食和甜點的利潤率在10%左右。
九.休閑廳分析結(jié)論:
1.休閑廳項目可行。
根據(jù)以上分析，我們的休閑廳項目利潤是可觀的。投資回報率達到31.11%。這個項目的安全率高達23.5%，可以說是在優(yōu)秀門店的范疇之內(nèi)。因此，本項目投資收益絕對高，方案可操作性強。
2.休閑廳開發(fā)項目對策分析。
1)、學習先進的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗，開發(fā)自己的特色食品。
2)嚴格管理，定期培訓人員，建立客服投訴。
3)進入市場后，熟悉食品市場周期，積極開發(fā)和更新食品。
4)與原材料供應商建立長期合作關系，確保原材料資源的供應。
①初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對校園三大群體不同健康狀況的膳食。市場策略是通過積極有效的營銷策略，擠出中餐、茶、茶、飲料的市場份額；樹立“綠色食品”的良好品牌形象，提升其知名度和美譽度；收回初始投資，積極推進市場。
②中期(1年)
鞏固和擴大現(xiàn)有市場份額，進一步完善管理體系，提高企業(yè)科學管理程度；開始準備品牌擴張所需的企業(yè)形象體系、統(tǒng)一特色迎風餐、統(tǒng)一管理規(guī)范風格的建設。
③長期(2年)
這時候，休閑廳的運營已經(jīng)進入了一個穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實力和影響力的增強，在服務范圍已經(jīng)不能滿足潛在客戶需求的情況下，我們將拓寬新的市場空間，擴大吃喝茶茶休閑廳的輻射范圍和影響力。
商業(yè)計劃書5
一、企劃主題
1、以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。
2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》，以無償獻血，無尚光榮為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內(nèi)容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。
3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目，以xx的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。
二、主辦單位：
xx市中心獻血站
三、承辦單位：
xx環(huán)藝演出公司
四、贊助單位：
待定
五、活動時間：
待定
六、活動地點：
xx市中山公園
七、活動流程：
（一）活動安排：
1、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員（由中心血站安排）用擴音器開始宣傳；采血車和醫(yī)護人員開始采血工作。在現(xiàn)場設置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫(yī)護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點，并分發(fā)宣傳單（由中心血站印制），鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。
2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。
3、12：00之前：現(xiàn)場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。
4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使（由中心血站護士擔任；建議提前強化培訓；服裝及化妝由中心血站負責）在現(xiàn)場分發(fā)傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。
5、19：3021：30：演出時間。
（二）節(jié)目流程：
1、開場歌舞《共同的榮譽》（創(chuàng)作）
演唱：吳艷麗吳宏寧
伴舞：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團
2、主持人，介紹領導和來賓
3、表彰一年來獻血先進和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：廈門歌舞劇團
5、無償獻血有獎知識問答
6、歌曲《報答》
演唱：吳艷麗20xx年閩南語電視大獎賽xx賽區(qū)冠軍
7、小品
表演：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團
8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》
演唱：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團吳宏寧
9、川劇變臉
表演：四川省川劇院
10、血液健康有獎知識問答
11、街舞《GirlPlayerNo、1》
表演：上海SweetGirls組合
12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》
演唱：吳文玲20xx年閩南語電視大獎賽xx賽區(qū)冠軍
伴舞：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團
八、費用預算
（一）、專業(yè)演出燈光2500元
1、追光燈：2臺
2、電腦燈：2臺
3、R64筒燈：20盞
4、空中玫瑰：2盞
5、雪花機：1臺
6、泡沫機：1臺
另：干冰、煙幕效果
（二）、專業(yè)演出音響2500元
1、主音箱：2對
2、反送音箱：1對
3、交響樂音響：2對
4、無線麥、耳麥
另：舞臺環(huán)繞效果
（三）、舞臺2500元
1、平臺搭建
2、背景搭架
3、幕布噴繪
4、大紅地毯
（四）、其它材料20xx元
1、汽球
2、拱門
3、彩旗
4、宣傳條幅
（五）、演員酬金5000元
合計：14500元
《場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》
九、效果評估
1、無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執(zhí)行《獻血法》，以真實的行動促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展。
2、為促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的.宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨床用血的需要和安全。
3、把無償獻血活動現(xiàn)場的互動交流與文藝演出的熏陶相結(jié)合，充分體現(xiàn)xx人民的拳拳赤子之心；通過演出現(xiàn)場的火暴氣氛，把現(xiàn)場觀眾的熱血激情調(diào)動起來，從而達到轟動的效應。
4、血液是生命之源。把流淌在自己體內(nèi)的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望；有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者！因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通！
5、此項活動涉及面廣，為確保活動順利完成，我市中心血站和相關單位領導要明確職責，充分發(fā)揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負責，做到責任到人，任務到人。
商業(yè)計劃書6
一、團隊現(xiàn)況
晨曦團隊創(chuàng)立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關于聯(lián)盟打折這項服務的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過近三個月的市場調(diào)查、市場分析，我們在國慶節(jié)期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個品牌，臺式機組裝店6家（太陽城2家，電子時代廣場4家）；
MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學校我們正計劃用一種有效的模式來聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多，涉及領域也并不廣泛，但通過和商家的聯(lián)系，我們覺得這項服務的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預想的效果。
二、項目概況
（1）項目介紹
聯(lián)盟打折服務就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設計時尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡，取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務，購卡者憑此卡可在同城的.任何一家加盟店享受不同程度的打折服務，從而滿足消費者輕松、時尚、優(yōu)惠盡享的購物需求。
打折，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務，發(fā)行五花八門的各類打折卡來吸引消
費者成為其忠實的會員，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時，還享受無盡的會員優(yōu)惠從而盡享購物時的輕松愉快、時尚高貴。
（2）該項目的市場總量預估：
僅以學校市場分析：據(jù)調(diào)查分析，新城區(qū)學生除學費和住宿費的人均年消費額約為7000元，假設使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學在我們的加盟商家內(nèi)買東西的年平均花費金額有20xx元，而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學生總數(shù)50%的份額（新城區(qū)三所大學共計約有4萬人），即擁有約20000會員，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000x20xx=4000萬元，根據(jù)加盟協(xié)議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用，就有約60萬的收入，另外售卡費用約為30萬，所以我們的年收益額約為90萬，除去積分兌禮品支出、促銷活動的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護、廣告宣傳、硬件設施設置等各項開支，年預計凈利潤在50萬左右，而且隨著會員數(shù)量增加、加盟商家增多，收益會持續(xù)增長；后期隨著社會市場開拓逐漸完善，年利潤會更加龐大，年利100萬的目標絕對是不久的將來就能夠?qū)崿F(xiàn)的。
三、市場分析
目前聯(lián)盟打折服務在平頂山還沒有興起，而在國內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務的考察，可以證明其市場前景是很廣闊的。下面對平頂山市區(qū)進行市場分析：
我們根據(jù)消費群體的不同，將平頂山市場分為學校市場和社會市場兩個方面。
（1）學校市場
新城區(qū)有三所大學，在校學生人數(shù)超過4萬，但由于交通問題，外出消費人群數(shù)量有限，大部分人的基本消費都在校園內(nèi)，但是學校內(nèi)商家繁多，競爭激烈，學生消費分散，導致每個商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。
但如果我們能通過打折卡加盟學校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車票、娛樂、旅游等這些和學生平時消費密切相關的項目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優(yōu)惠活動來吸引同學們只在加盟商家購物，這樣一來，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學都獲得了實惠，而我們則通過發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益，真正實現(xiàn)三方共贏。
（2）社會市場
與市區(qū)消費群體相比，無論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類還是消費人群的規(guī)模和金額，學生市場都遜色很多，所以如何能夠把握住社會市場，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家，把握大量的社會消費群體才是打折卡業(yè)務的核心。但是市區(qū)商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。
商業(yè)計劃書7
現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國準新人們的首選!對于沒有經(jīng)驗的新人，會先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業(yè)化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。
產(chǎn)品形象：
以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構(gòu)和服務平臺。
目標客戶定位
年滿18周歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的.交友平臺
發(fā)展目標及規(guī)劃
以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構(gòu)和服務平臺。
優(yōu)勢及劣勢
優(yōu)勢： 產(chǎn)品優(yōu)勢
緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務，大大增強了部分網(wǎng)站會員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。
技術(shù)優(yōu)勢：
緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā)，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢：
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉海外及國內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營策略及發(fā)展方向。
劣勢： 網(wǎng)站出現(xiàn)時間較晚，會員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進一步提高。
盈利機會
線上：
■ 個人特色風格主頁(可定制)
■ 個人照片相框(可定制)
■ 站內(nèi)短信信紙(可定制)
■ 虛擬人物形象秀(可定制)
■ 虛擬人物聊天(可定制)
■ 站點禮物(可定制)
■ 站點廣告
線下：
■ 交友活動
■ 商務合作
■ 手機短信、電話、ivr祝福
市場競爭
目前中國的幾大交友網(wǎng)站：百合網(wǎng)、世紀佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗的競爭。
投資計劃
初步計劃分為三期：
第一期：籌備及產(chǎn)品進一步完善階段
第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期
第三期：樹立品牌、占領市場份額
商業(yè)計劃書8
一、摘要
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。
投資見議及商業(yè)模式
我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx—20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。
二、項目背景及可行性分析
1、市場空白優(yōu)勢
現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2、市場面臨充實需求優(yōu)勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達到他們的市場占領目的。
3、環(huán)境、與配套服務優(yōu)勢
在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的`床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關鍵是商場內(nèi)的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。
4、地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢
石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5、廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢
我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、市場前景展望
在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。
1、市場分布
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1、高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。
2、中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。
3、低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。
商業(yè)計劃書9
第一章 工藝品項目概要
工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業(yè)，尤其指手工藝術(shù)與手藝。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟生產(chǎn)發(fā)展中，手工藝占有極為重要的位置。現(xiàn)代手工藝，是相對于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念。"現(xiàn)代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現(xiàn)代"，我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過去。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會經(jīng)濟，生產(chǎn)條件，環(huán)境氛圍，生活方式，時尚文化等條件下在現(xiàn)代化進程中的概念變化，因此，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài)。由此可見，只有更好地研究現(xiàn)代文化，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提。
1.1 項目要點
1.2 項目背景
工藝品也稱工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實用相結(jié)合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術(shù)品類繁多，分十幾大類，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬計，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結(jié)工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。
中國工藝美術(shù)生產(chǎn)隊伍較大、產(chǎn)值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產(chǎn)區(qū)，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。
中國當代藝術(shù)教育的培養(yǎng)，在設計藝術(shù)方面為了適應現(xiàn)代社會商品經(jīng)濟的發(fā)展，以及城市建設環(huán)境美化的發(fā)展需求，正在大量培養(yǎng)從事于平面、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設計方面的人才，促使具備這種專業(yè)技能的設計人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經(jīng)濟快速增長需求的同時，設計教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設計教育中完全轉(zhuǎn)換過來，這種"突發(fā)式"的變革，對于促進我國經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現(xiàn)代工藝品設計人才的專業(yè)教育。
比較早期的包豪斯設計教育，手工藝是一個主要的課程內(nèi)容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀先鋒派藝術(shù)相結(jié)合。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關系中采用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發(fā)展現(xiàn)代設計的同時也十分注意對傳統(tǒng)手工藝的保護和發(fā)展。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨特藝術(shù)魅力。
1.3 項目核心競爭力
1.4 項目內(nèi)容與特點
項目總投資額為5億元，規(guī)劃用地面積200畝，規(guī)劃總建筑面積6.56萬平方米，項目主要建設內(nèi)容，工藝品生產(chǎn)廠房建設，原料儲藏室，產(chǎn)品倉庫，配套設施建設，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā)，工藝品生產(chǎn)設備購置。
1.4.2 技術(shù)或資源特點
1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點
1.5 客戶基礎
1.6 市場機遇
20xx年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比20xx年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比20xx年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。
20xx年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比20xx年同期增長32.12%;20xx年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比20xx年同期增長25.60%。
1.7 項目投資價值
從對中國工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏，生產(chǎn)技術(shù)落后;專業(yè)市場管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產(chǎn)業(yè)，中國工藝品應有獨立的行業(yè)協(xié)會;還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師，要培養(yǎng)能拓展市場、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才;同時國家及地方要頒布相應的政策法規(guī)，保護工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。
中國的工藝品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國。預計在20xx年，中國工藝品貿(mào)易額將達3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機遇。
1.8 發(fā)展使命
1.9 成功關鍵
1.10 盈利目標
第二章 工藝品項目公司介紹
2.1 發(fā)起人介紹
2.2 項目公司與關聯(lián)公司
2.3 公司組織結(jié)構(gòu)
2.4 財務經(jīng)營狀況
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.7 公司內(nèi)部控制管理
第三章 工藝品項目(產(chǎn)品與服務)介紹
3.1 項目內(nèi)容與目標
3.2 項目開發(fā)思路
3.3 項目創(chuàng)新與差異化
3.4 項目核心競爭力或特點
3.5 項目開發(fā)(條件)資源狀況
3.6 項目地理位置與背景
3.7 項目設備與設施
3.8 項目建設基本方案與內(nèi)容
3.9 經(jīng)營模式與盈利模式
3.10 項目進展
第四章 工藝品市場分析
4.1 行業(yè)市場分析
中國的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個中國文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位，文化史、美術(shù)史、設計史中，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章。在改革開放之后，隨著文化藝術(shù)交流、設計藝術(shù)、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設計審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進程。
我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設計藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的`圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。
從歷史的觀點上看，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復制，結(jié)果自身價值的不斷貶值，這種盲目的商業(yè)行為對中國傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因......
20xx年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比20xx年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比20xx年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。
20xx年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比20xx年同期增長32.12%;20xx年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比20xx年同期增長25.60%。
在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史，是我們?nèi)A夏兒女永遠驕傲的資本。
彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產(chǎn)方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解，對社會的態(tài)度，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結(jié)晶，整整一個時代，一個社會的文化見證。中國青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里，滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍等等，這些實用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會的兩大思想支柱，深深的蘊藏在其中，"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美"，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調(diào)，政治的權(quán)威和社會的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步，這種社會生產(chǎn)力狀況無不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上，藝術(shù)的創(chuàng)新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎上。
由此可見，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當時社會生產(chǎn)力水平、社會文化、哲學，以及人們對于生命自然的理解。
4.2 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析
4.3 市場容量分析
對比現(xiàn)代社會，近幾百年科技的飛速發(fā)展，人們認識與改造自然的能力日新月異，對于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步，信息時代的到來，各種文化交流頻繁，以符號為特征的新文化的出現(xiàn)，這種繁榮產(chǎn)生了新的價值取向;社會環(huán)境的風云變換，和平與戰(zhàn)爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰，新的哲學，以及對自然生命力新的思考...... 沒有一個人可以站出來說，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現(xiàn)代社會豐富的物質(zhì)基礎，不同文化的沖擊，生態(tài)環(huán)境的變化等等，往往給設計師帶來靈感。現(xiàn)代設計處于領先地位，高科技的應用也使設計如虎添翼，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地。
4.4 供需現(xiàn)狀與預測
我國工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期，長期失去質(zhì)量與信譽的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例)。然而，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟的健康發(fā)展的基礎上，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國加入WTO，在世界經(jīng)濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機會向國際社會展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力，如上海APEC會議上唐裝秀，20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會上的云錦秀，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外，越來越成熟的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現(xiàn)代工藝品大有作為。
從市場的角度來看，文化與商業(yè)經(jīng)營日趨成熟，每個企事業(yè)單位，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值，單純把它看作一種服務性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業(yè)，工藝品要與市場需求相結(jié)合，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受，人們要求"存異"，而不是"求同"，異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個人或商業(yè)的需求，然后市場進行逐步的接受和反饋，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。
將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分區(qū)，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。
4.5 目標市場分析
我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。
小擺設，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào)，對于營造整個居室環(huán)境的氛圍有重要作用。現(xiàn)代工藝品的設計與家居環(huán)境的配合應體現(xiàn)在裝飾風格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業(yè)人才進行合理的配置與指導。然而，面臨市場上僅有的幾件"藝術(shù)品"，人們哪里有選擇的余地。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進行工藝品的設計創(chuàng)作，具有很廣闊的市場前景，設計的創(chuàng)新與引導消費的作用就會得到精彩的體現(xiàn)。
旅游紀念品 成功旅游紀念品的系統(tǒng)開發(fā)設計，既能帶動旅游區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的開發(fā)設計擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內(nèi)涵的角度進行挖掘開發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品，是一個很重要的課題。
雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經(jīng)濟卻遠遠落后于發(fā)達國家，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出，經(jīng)濟發(fā)達國家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發(fā)與專利保護，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設計的中國優(yōu)秀旅游品及工藝品。
4.6 銷售渠道分析
第五章 工藝品項目SWOT綜合分析
5.1 優(yōu)勢分析
5.2 弱勢分析
5.3 機會分析
5.4 威脅分析
5.5 SWOT綜合分析
第六章 工藝品項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃
6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略
6.2 競爭策略
6.3 市場營銷策略
6.3.1 目標市場定位
6.3.2 定價策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣傳促銷策略
6.3.5 整合傳播策略與措施
6.3.6 網(wǎng)絡營銷策略
6.3.7 客戶關系管理策略
6.4 經(jīng)銷商培訓與銷售網(wǎng)絡建設
6.5 公共關系與戰(zhàn)略結(jié)盟
6.6 售后服務策略
6.7 戰(zhàn)略合作伙伴
第七章 工藝品項目管理與人員計劃
7.1 項目公司組織結(jié)構(gòu)
7.2 項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)
7.3 管理團隊建設與完善
7.4 人員招聘與培訓計劃
7.5 人員管理制度與激勵機制
7.6 項目質(zhì)量控制系統(tǒng)
7.7 項目成本控制管理
7.8 項目實施進度計劃
第八章 風險分析與規(guī)避對策
8.1 工藝品項目風險分析
8.2 工藝品項目風險規(guī)避
8.2.1 政策規(guī)避方法
8.2.2 市場風險規(guī)避方法
8.2.3 經(jīng)營管理風險規(guī)避方法
8.2.4 人才風險規(guī)避方法
8.2.5 融資風險規(guī)避方法
第九章 投入估算與資金籌措
9.1 項目融資需求與貸款方式
9.2 項目資金使用計劃
9.3 融資資金使用計劃
9.4 資金合作方式及與資金償還保障
9.5 退出機制
第十章 工藝品項目投資效益分析
10.1 財務分析基本假設
10.2 收入估算
10.3 成本與稅金估算
10.3.1 采購與水、電、燃料等費用
10.3.2 工資及福利費用
10.3.3 折舊費
10.3.4 維修費
10.3.5 管理費用
10.3.6 銷售稅金等費用
10.3.7 稅率
10.4 成本估算
10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費用估算表
10.4.2 銷售成本估算表
10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表
10.4.4 運營費用估算表
10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算
10.6 重要財務指標
10.7 財務敏感性分析
10.8 盈虧平衡分析
10.8.1 盈虧平衡點
10.8.2 盈虧平衡分析圖
10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論
10.9 投資效益分析結(jié)論
第十一章 工藝品項目投資價值分析
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數(shù)據(jù)
11.4 投資價值分析結(jié)果
第十二章 財務分析附件
(1) 基本報表
(2) 輔助報表
(3) 敏感分析報表
(4) 營業(yè)執(zhí)照
(5) 法人代碼證書
(6) 稅務登記證
(7) 技術(shù)應用成果相關證件
工藝藝術(shù)品的設計是一個綜合性較強的領域，涉及到的知識面相當廣闊，需要我們在各個細節(jié)上用心的探索。也許前進的道路上會遇到種種挫折，但作為一名普通的設計者，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值，還是文化價值，都能深深的打動人心。
商業(yè)計劃書10
一、公司項目規(guī)劃
1. 提供獨特的公司使命
有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務為基礎，推動花卉市場的大發(fā)展。我們的前線領袖將成為一個可愛的小精靈，給成千上萬的家庭送去祝福和幸福，為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境。
2.公司目標
立足大土地，服務湖南，輻射中部。打造一流的網(wǎng)上花店公司。
公司將在一年內(nèi)在株洲的消費者中建立一定的知名度，努力實現(xiàn)收支平衡。投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在的株洲市天元區(qū)作為試點市場。這方面市場容量大，有代表性，試點時間一個半月。當模式成功后，會以ASP的形式在分站推廣，運營3到6個月后再拓展到其他市場。
二、經(jīng)營環(huán)境和客戶分析
1.行業(yè)分析
株洲一線花店網(wǎng)站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學生。除了株洲市天元區(qū)的主站，網(wǎng)站還有湖南高校的分站。因此，暫定目標消費群體以湘北大學生為重點，未來將逐步拓展市場。以株洲大學為例，各類學生近萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新統(tǒng)計顯示，全國約有650萬大學生，這是一個巨大的市場規(guī)模，并考慮到未來學生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實用戶。
2.調(diào)查結(jié)果分析
我公司以湖南大學生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心，在創(chuàng)新上有收斂，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為
⑵購買行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇，價格較低但浪漫色彩較強的品種；
⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為總是很隨意
⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性
⑸影響產(chǎn)品購買的`因素有:價格、品種、包裝、服務等。
(6)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)和朋友生日
3.目標客戶分析
大學生一般不問價格，但從網(wǎng)上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數(shù)量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴格，如不掉色現(xiàn)象。
三、經(jīng)營戰(zhàn)略
(a)營銷戰(zhàn)略分析
1.品牌戰(zhàn)略
在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。 在品牌包裝上，根據(jù)詳細的市場調(diào)研和大膽的預測，美工們采用動靜結(jié)合的頁面設計方案，精心策劃視覺形象和文字字體，力求獨特創(chuàng)新
2.戰(zhàn)略
玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求
3.推廣策略
⑴宣傳策略
利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄自由宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢宣傳、突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式
⑴服務
網(wǎng)上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務。在售后服務方面，客服部門負責采取以下方式
①打電話感謝或發(fā)E-MAIL友情提醒服務，客戶有重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡
②無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
④首次訂購的客戶將收到贈送鮮花的花瓶，享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格
⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題
⑥創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫文件。客戶重復下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng)
4.渠道建設
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。通常，我們與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成共識
5.實施網(wǎng)上花店戰(zhàn)略；
1.市場范圍選擇 投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在的株洲市天元區(qū)作為試點市場。這方面市場容量大，有代表性，試點時間一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。一是在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展
2.重點宣傳客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果
3.現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括
(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，主題為玉鳥花店網(wǎng)站，校園花店隆重推出；
⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一塊宣傳板，詳細介紹花店的內(nèi)容，放實物花卉，宣傳當天將配送禮品送到現(xiàn)場
⑶請學校電臺播放一線花店宣傳部擬定的宣傳資料，上午一次，中間一次，晚上一次，連續(xù)幾天
⑷為了營造氣氛，安排兩位女士帶著一線花店網(wǎng)站的彩帶，講解一下，組織抽獎。獲勝者可以當場訂購20元以下的鮮花，并通過網(wǎng)站
⑸宣傳日請向?qū)W校相關媒體報道，如湖南晚報、地方電視臺等。
四、營銷效果預測分析
1.營業(yè)額收入
根據(jù)調(diào)查分析，可以預測重大節(jié)假日日銷售額將在1000元以上
2.付款方式
根據(jù)相關資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構(gòu)，建立業(yè)務合作，推廣網(wǎng)上支付
3.訂貨方式
E-MAIL下單，直接進入一線花店網(wǎng)站校園花店下單，電話下單。此外，我們重點介紹短信訂閱
4.客戶特征
更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，沒有壞賬
5.消費特點
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內(nèi)部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。B2C網(wǎng)站雖然理論上可以做到零庫存，但現(xiàn)實中很難做到這一點。
五、運營成本估算
1.Principle
把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.初始投資
在此期間，資金主要用于外包整體網(wǎng)絡服務、產(chǎn)品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運營大概需要一個月的時間。
3.二期投資
現(xiàn)階段，我們的服務將擴展到高校和株洲市，服務內(nèi)容將大大擴展，服務質(zhì)量將進一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進外資，比如銀行信貸。
六、開發(fā)計劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網(wǎng)站。當然，隨著業(yè)務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網(wǎng)站。系統(tǒng)成型后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能需求，逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完成無疑是一個測試、完善、再測試、再完善的過程，直到系統(tǒng)功能達到公司的預期要求。
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城業(yè)務目標、策略和方法的總體框架。根據(jù)我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務活動流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊。
七.項目總結(jié)
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解大學生朋友的真實需求，公司從實現(xiàn)目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司還結(jié)合在課堂上學到的電子商務知識，參考了大量關于網(wǎng)站服務的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案。
最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發(fā)信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求。
我相信有一天我會通過自己的努力實現(xiàn)自己的夢想。加油！只要在最后一秒不放棄，絕望就會變成希望。我也相信我的一線花店在未來會傳遞更多的快樂。
商業(yè)計劃書11
1.基本介紹：
東方工商大學是中國經(jīng)貿(mào)集團有限公司在中國香港注冊的教育機構(gòu)。東方工商大學擬籌建二級獨立法人股份合作公司，國際農(nóng)業(yè)技術(shù)學院。
國際農(nóng)業(yè)技術(shù)學院，將通過網(wǎng)絡或其他方式，向中國廣大農(nóng)業(yè)人員傳授國際最好的農(nóng)業(yè)技術(shù)，包括以色列、日本等國正在使用的成熟的農(nóng)業(yè)最新技術(shù)。
2．團隊介紹：
周建，1965年生， 1994年擔任中國經(jīng)貿(mào)集團有限公司董事長，致力于創(chuàng)辦教育機構(gòu)，服務于市場。內(nèi)地出生，常駐北京香港和深圳澳門。
3.市場特點：
中國數(shù)億農(nóng)業(yè)人員，缺乏廣泛系統(tǒng)的國際農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓，過去不僅成本高昂，也無法集中學習，更難以系統(tǒng)傳授農(nóng)業(yè)技術(shù)。
中國各地地方農(nóng)業(yè)技術(shù)學校，師資力量有限。
各地主要農(nóng)業(yè)技術(shù)教育大學，求學不僅需要時間，而且集中于主要城市，求學成本高昂。
農(nóng)業(yè)技術(shù)的國際傳授，在缺乏互聯(lián)網(wǎng)的情況下，無法做到以點到面，更多的是點對點，效率不高。
創(chuàng)辦國際農(nóng)業(yè)技術(shù)學院，通過互聯(lián)網(wǎng)，能夠集中實現(xiàn)點對面的傳授。廣大農(nóng)業(yè)人員通過電腦特別是手機移動互聯(lián)網(wǎng)設備，能夠以最低成本和時間，學習掌握國際農(nóng)業(yè)技術(shù)。消除市場信息壁壘，促進國際技術(shù)交流，收集農(nóng)民技術(shù)需求，提供針對性農(nóng)業(yè)技術(shù)服務。
4.產(chǎn)品介紹：
國際農(nóng)業(yè)技術(shù)學院，將提供國際農(nóng)場、種養(yǎng)殖先進技術(shù)。
國際農(nóng)業(yè)技術(shù)學院將設立網(wǎng)站，提供農(nóng)業(yè)技術(shù)的視頻和文字教學。由國際專家及農(nóng)業(yè)技術(shù)講師傳授各種農(nóng)業(yè)技術(shù)。
5.競爭分析：
中國市場迄今沒有國際農(nóng)業(yè)技術(shù)教學培訓機構(gòu)。
中國農(nóng)業(yè)技術(shù)高校，難以轉(zhuǎn)型為國際農(nóng)業(yè)技術(shù)教學機構(gòu)，這涉及到高等教育改革。地方農(nóng)業(yè)技術(shù)學校無法提供全面的國外先進農(nóng)業(yè)技術(shù)。
農(nóng)業(yè)技術(shù)公司與網(wǎng)站，限于政策，無法設立比較正規(guī)的農(nóng)業(yè)技術(shù)學院，無法建立品牌性的農(nóng)業(yè)技術(shù)學院。
以色列等國家，設立直接針對中國的農(nóng)業(yè)技術(shù)的中文培訓，缺乏對中國農(nóng)民的了解。
香港等地發(fā)展國際農(nóng)業(yè)技術(shù)教學，市場缺乏敏感性。
6.盈利模式：
一般農(nóng)業(yè)技術(shù)的傳授，實行免費服務。
高級農(nóng)業(yè)技術(shù)網(wǎng)絡培訓班，收取培訓費。
地方集中定點培訓，收取培訓班費用。
農(nóng)業(yè)技術(shù)的資料和視頻資料，收取資料費。
農(nóng)業(yè)技術(shù)運用的新設備材料，收取代理費。
國外技術(shù)培訓，收取進修費用。
7.市場規(guī)模：
中國農(nóng)村人口9.4億，長期居住農(nóng)村人口7.5億，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的`人數(shù)約有2億。國家大力支持農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，沒有市場政策障礙。農(nóng)民手機配置比例高，農(nóng)業(yè)技術(shù)是職業(yè)農(nóng)民發(fā)展的需要。
9.運營計劃：
建設網(wǎng)站，配置師資隊伍，擴大網(wǎng)站宣傳，網(wǎng)站用戶達到1000萬，月活躍用戶達到50萬。
建立3千人（兼職）助教隊伍，發(fā)展學員，組建虛擬班級，引導和協(xié)助培訓各地學員。
與國家有關農(nóng)業(yè)技術(shù)科研推廣機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，加強市場一線的技術(shù)推廣和宣傳。
10.融資規(guī)模：
初期目標千萬，出讓10%股權(quán)。
平臺建設40%
課程研發(fā)20%
專科拓展10%
市場推廣30%
10．補充：
寫好商業(yè)計劃書，把產(chǎn)品推銷給消費者只是第一步。產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，消費者重復消費，在消費者里建立口碑，主動推介和代理我們的服務，才是我們推廣我們的服務的市場目標。建立了消費者品牌效應，深入農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓市場，就建立了市場地位，就方便做到市場領先地位。
商業(yè)計劃書12
著重要改動養(yǎng)殖觀念，調(diào)整養(yǎng)殖方式，按照預防為主、關口前移的要求，活潑推廣健康養(yǎng)殖方法，加強飼料安全處理，從源頭上把好養(yǎng)殖產(chǎn)品質(zhì)量安全關。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)要推廣優(yōu)秀品種，加強水產(chǎn)養(yǎng)殖品種病害防治，前進健康養(yǎng)殖水平。大力推廣資源節(jié)約型農(nóng)業(yè)技術(shù)，活潑推廣集約、高效、生態(tài)水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)。
養(yǎng)殖業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的展開標志，村莊的工業(yè)許多，養(yǎng)殖業(yè)在村莊出產(chǎn)中比較多。國家在養(yǎng)殖方面的惠農(nóng)政策有：
(1)能繁母豬養(yǎng)殖補助，保險政策;
(2)生豬規(guī)范化規(guī)劃養(yǎng)殖扶持政策;
(3)生豬良種補助政策;
(4)豬調(diào)出大縣獎勵政策;
(5)奶牛良種補助政策，等等。但是跟著出產(chǎn)資料的價格升高，養(yǎng)殖業(yè)所帶來的經(jīng)濟效益下降。
跟著土地面積的減少，要展開節(jié)糧型的`養(yǎng)殖業(yè)，展開草食動物，而豬、雞都是耗糧型的養(yǎng)殖，糧食的投入與增肉量的比例比較大，并且，遼寧的蛋雞、肉雞的養(yǎng)殖量比較大，因此養(yǎng)雞業(yè)的展開受到限制。現(xiàn)介紹幾種展開遠景較好的項目。
中心一號文件明確指出，締造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進程，就是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、不斷展開村莊出產(chǎn)力的進程，就是改動農(nóng)業(yè)添加方法、促進農(nóng)業(yè)又好又快展開的進程。并將展開健康養(yǎng)殖業(yè)作為健全展開現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工業(yè)體系的重要措施。
大力展開水產(chǎn)健康養(yǎng)殖業(yè)，就是要進一步改動展開理念、改善養(yǎng)殖方式、加強基礎設施締造、前進技術(shù)配備水平、推廣水產(chǎn)健康養(yǎng)殖技術(shù)、加強規(guī)范處理，加快水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)添加方法改動，極力構(gòu)建資源節(jié)約、環(huán)境友好、水產(chǎn)品質(zhì)量安全有保證的現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。
1.環(huán)境保護
20xx年養(yǎng)殖政策多數(shù)是關于養(yǎng)殖污染的問題，不少養(yǎng)殖場因為環(huán)保不達，污染嚴峻標而被封閉的，因此在締造養(yǎng)殖場時，需求考慮到對環(huán)境的影響，有條件的可以締造糞污處理沼氣池、沉淀池之類，保證不會對周邊環(huán)境構(gòu)成影響。
2、規(guī)劃化養(yǎng)殖
養(yǎng)殖業(yè)是項風險較大的投資，現(xiàn)在是鼓動養(yǎng)殖規(guī)劃化展開，關于養(yǎng)殖業(yè)補助也是傾向于大養(yǎng)殖場。抵達規(guī)劃化養(yǎng)殖場的，可以請求養(yǎng)殖示范區(qū)
3、節(jié)約型養(yǎng)殖
節(jié)約糧食養(yǎng)殖業(yè)補助力度也在加大，要點是奶牛、肉牛、肉羊補助遠遠高于其他養(yǎng)殖。一起節(jié)約型養(yǎng)殖業(yè)風險較小，本錢下降，十分適合農(nóng)人養(yǎng)殖戶。
4、分區(qū)會集養(yǎng)殖
現(xiàn)在全國范圍內(nèi)劃分了許多禁養(yǎng)區(qū)，阻止締造新豬場，這就可能意味著將來養(yǎng)豬可能面對共同締造，共同處理的可能性。
商業(yè)計劃書商場(第一步)
商場分析
曩昔幾年商場
商場數(shù)據(jù)分析
現(xiàn)在幾年商場
商場數(shù)據(jù)分析
未來商場
未來商場數(shù)據(jù)猜想
商業(yè)計劃書項目分析{第二步}
可行性分析
依據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進行分析
風險分析
風險控制
商場猜想
利益分析
融資股權(quán)占比
商業(yè)計劃書商業(yè)方式(第三步)
營銷方式
線上方式(互聯(lián)網(wǎng)+)
線下方式(傳統(tǒng)營銷實體店、出售)
盈利方式
本錢控制
毛利率控制
退出機制
股權(quán)融資
債務融資
商業(yè)計劃書作業(yè)布景(第四步)
作業(yè)布景狀況查詢分析
作業(yè)展開概略
商業(yè)計劃書團隊概略(第五步)
團隊概略
公司成員擔任
團隊作業(yè)成員
以上就是撰寫商業(yè)計劃書的要點思維項目概略，但是具體的內(nèi)容要是需求按照你的項目展開來描繪，商業(yè)計劃書的要點性質(zhì)才是投資人喜愛看的，而寫好一份好的商業(yè)計劃書也是需求專業(yè)團隊的。，您值得具有!
商業(yè)計劃書13
第一節(jié) 概況
一、地理位置
xx區(qū)xx文化園 “開心農(nóng)莊”區(qū)位于xx市東南方，距xx市區(qū)109公里，距綦萬高速xx出口16公里，位于xx區(qū)金橋鎮(zhèn)新木村，是xx市歷史名人劉xx故里，處于青山湖濕地公園庫尾，
二、交通狀況
xx主城經(jīng)渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程；xx城區(qū)25分鐘車程可抵達xx文化園 “開心農(nóng)莊” ， xx主城到xx是全高速路段， xx城區(qū)到如文化園 “開心農(nóng)莊”是萬金公路，路面油化（二級公路），環(huán)青山湖公路穿xx文化園而過
第二節(jié) 旅游資源條件
面積12平方公， 耕地面積4187畝，其中：田2977畝，森林面積3780畝， 1、蠶桑700畝，（已嫁接170畝），主要以大灣社、光明社，現(xiàn)養(yǎng)蠶170張，（正在起步），預計來年養(yǎng)蠶達600張。2、制種（春不老、小白菜）已成為我村短期經(jīng)濟作物，來年與市種籽公司訂立基礎發(fā)展項目。3、經(jīng)果林（梨子）20畝，現(xiàn)已投產(chǎn)。
園區(qū)內(nèi)有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農(nóng)家住宅錯落有致。
一、水資源情況
有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數(shù)十口，清澈見底，范家山水庫處在園區(qū)上位，貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。
二、動植物資源
xx文化園 “開心農(nóng)莊”綠化良好，森林覆蓋率達70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的xx小學校園參天大樹成為一道靚麗的風景。植物豐富，樹種達數(shù)十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動物也達數(shù)十種之多，包括野豬、白鷺等野生動物，國家級保護動物等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產(chǎn)花生、黃豆、紅薯、高梁。
野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。
野生藥物：漁秋串、金銀花。
三、歷史人文資源
xx市歷史名人劉xx故里在園區(qū)有xx陵園。
xx陳列館正在規(guī)化中。
四、相關資源
1、新木寸老房子社老箐岡，是xx一道難得的觀景點，遠望綦江縣老爺山，俯視可樂壩田園風光，是攝影、美術(shù)寫生創(chuàng)作的好去處。
2、五谷廟。始建于 代的五谷廟，距今已有 余年，與園區(qū)鄰近。
3、xx市新農(nóng)村建設示范片也正在規(guī)化中。
第三節(jié) 市場分析
一、客源市場
（一）市場范圍
國內(nèi)：xx區(qū)xx文化園 “開心農(nóng)莊”對市場范圍的界定是先區(qū)內(nèi)再市內(nèi)外，然后擴展到全國。
目標顧客：中國正在迅速崛起，經(jīng)濟正在快速穩(wěn)步提高，城市中產(chǎn)階級的特點是年輕、受過高等教育，旅游動機很強，舍得花錢，對物質(zhì)利益及生活方式要求很高，隨著xx文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的提高和交通網(wǎng)絡的不斷健全，汶泉村的通達性越來越好，客源和市場范圍也不斷擴大，清新的空氣、潔凈的水質(zhì)、開闊的空間和寧靜的環(huán)境將對游客產(chǎn)生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的xx文化園 “開心農(nóng)莊”將成為廣大游客周末渡假勝地，而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。
再者，xx市歷史名人劉xx的歷史人文內(nèi)涵和底蘊正在不斷挖掘、整理、張揚，特別是劉xx題材電視劇的熱播，可以預見，發(fā)展中的xx文化園 “開心農(nóng)莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的.作用。據(jù)不完全統(tǒng)計，2006年以到xx文化園的各類游客已達數(shù)千人之多，xx文化園 “開心農(nóng)莊”只要運作得當，完全可以將到青山湖的游客導入園區(qū)，同時自身也將進一步提高，達到資源共享，優(yōu)勢互補。
（二）需求
早在1996年我國就推出了“休閑度假游”，1999年又推出了“生態(tài)環(huán)境游”，而2006年是鄉(xiāng)村旅游年，新旅游、新體驗、新風尚，放松身心、貼近自然、融于自然的農(nóng)家樂旅游活動風靡一時，揭開了我國休閑、生態(tài)旅游的序幕，傳統(tǒng)的觀光旅游觀念正被“開心農(nóng)家樂”旅游觀點所沖淡。目前，我國的法定節(jié)假日已達114天，如果再加上帶薪度假，那么居民全年有三分之一以上的時間可以休假，在時間上為“農(nóng)家樂”型旅游創(chuàng)造了必要的時間條件，且原生態(tài)的生活方式需求又為“農(nóng)家樂”旅游項目的實施提供了良好的發(fā)展機遇。隨著xx文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)設施和功能的不斷完善，定能很好地滿足游客的需求。
二、競爭情況
（一）競爭優(yōu)勢及機會
①優(yōu)勢
1、資源優(yōu)勢：純凈的水質(zhì)，冬暖夏涼，達國家二級飲用水標準，保護完好的森林，豐富多彩的動植物，和山水結(jié)合的琦旎風光，上有可追溯到春秋戰(zhàn)國的悠久歷史，下有熱情好客民風純樸的村民百姓。
2、開發(fā)優(yōu)勢：規(guī)劃先進，設計合理，保護、開發(fā)并重，保證景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。
3、區(qū)位優(yōu)勢：是黑山谷風景區(qū)的完善和補充， 黑山谷風景區(qū)受季節(jié)性限制的不足，將被xx文化園 “開心農(nóng)莊”四季宜人的氣候所補充。
②機會
1、環(huán)青山湖交通公路網(wǎng)的不斷完善。
2、今年風靡的網(wǎng)絡偷菜游戲，現(xiàn)實生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。
3、黑山谷的品牌輻射，客源不斷。
4、xx文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴大，吸引力不斷增強，來汶泉村旅游、探訪的欲望越高。
商業(yè)計劃書14
一、項目名稱:
xx縣xx美容院項目地址:xx縣xx東路慶林新村89號項目類型:服務業(yè)主營范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務、美容產(chǎn)品銷售xx美容院成立于20xx年11月26日，已于20xx年3月26日取得全部證照。是一家從事美發(fā)、理發(fā)、美容服務和美容產(chǎn)品銷售的小企業(yè)。企業(yè)位于xx縣人口流動中心。
二、服務介紹
主要經(jīng)營范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務
兼營:美容產(chǎn)品銷售
本店聘請了一位從事美發(fā)行業(yè)15年以上的專業(yè)美發(fā)大師。本人從事美發(fā)行業(yè)專業(yè)美發(fā)顧問工作5年以上。我公司設施齊全，引進了蔡超、圣維娜等專業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品。憑借我們專業(yè)的服務和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來我公司的美好將定格在你的頭上！
第三，市場分析
1.目前xx的消費水平與廣州、上海處于同一水平，而美容院的市場更是不言而喻。
2.因為xx人口少，大部分年輕人出去打工，本地打工的也喜歡在株洲長沙花錢。
3.因為這條線已經(jīng)盈利很久了，目前xx的大中型美發(fā)店正在蓬勃發(fā)展，我們的企業(yè)位于東山，目前沒有大中型美發(fā)店。
4.因為很多人看好這個行業(yè)的前景，新理發(fā)師不斷涌現(xiàn)，競爭日趨激烈，形勢緊迫。
四.銷售計劃
1.美發(fā)、理發(fā)和美容服務。
2.美容產(chǎn)品銷售。
3.地址:xx縣xx東路慶林新村89號。
4.推廣方式:廣告、熟人介紹、客戶口碑、定期推廣活動。
動詞（verb的'縮寫）商業(yè)模式
1.剪發(fā)模式
洗頭→理發(fā)→洗頭→吹干頭發(fā)→收銀機→送別客人
2.染發(fā)燙發(fā)商業(yè)模式?jīng)_頭發(fā)→剪頭發(fā)→定型→加熱→沖頭發(fā)→吹干頭發(fā)→送客人。
不及物動詞企業(yè)管理計劃
制定了人事管理制度、財務管理制度、消防管理制度、健康安全與采購制度、顧客丟失物品保管制度。
五、創(chuàng)業(yè)團隊
企業(yè)人員分工的組織形式:個體工商戶
總經(jīng)理兼財務:制定計劃、設定目標、監(jiān)督和協(xié)調(diào)內(nèi)外部關系、出納、記賬、收款和現(xiàn)金管理
店長兼美發(fā)師:能力強，技術(shù)高，工作認真細致，管理全店人和事，剪頭發(fā)和染發(fā)燙發(fā)的責任心強。
理發(fā)師:剪、染、燙發(fā)熟練，細心負責。
美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時，助手認真、耐心、整潔，形象良好
美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時，助手認真、耐心、負責
美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時，助手認真、耐心，服務態(tài)度良好。
六、投資效益的可行性分析
美發(fā)美發(fā)行業(yè)是一次性投資大、物品折舊率高、技術(shù)水平高、服務狀態(tài)好的行業(yè)。一般第四年要進行物品大更新、室內(nèi)裝修、裝修升級。因此，按照四年計劃，要充分預估市場，做好成本預算和風險控制，力爭前兩年返還資金，后兩年盈利，積累企業(yè)轉(zhuǎn)型升級所需資金。
七、融資計劃和回報
有自己的資金，獨立承擔企業(yè)的風險和管理。目前需要20萬元改善升級設施裝修做大做強。它渴望得到政府小額貸款的支持。基于目前良好的經(jīng)營狀況，預計能夠按時償還貸款。
八、企業(yè)風險及防范
1.風險:產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全、盜竊等。
2.預防措施:做好健康安全防范措施，嚴格控制產(chǎn)品采購質(zhì)量，安裝電子攝像頭，做好門窗防盜措施，告誡員工時刻警惕。
XI。企業(yè)發(fā)展聲明
Xx縣地處高消費縣，美發(fā)美發(fā)是每個人畢生的追求。我們企業(yè)現(xiàn)在有一定的客戶管理和經(jīng)營經(jīng)驗，有一支穩(wěn)定優(yōu)秀的團隊。只要我們把握好機器，認真、熱情、誠信對待客戶，精心經(jīng)營，完善升級設施，不斷提高管理水平，xx縣xx美容院一定會成長發(fā)展。
商業(yè)計劃書15
第一章 摘要
水是生命之源,是一種寶貴的自然資源。水資源的日益匱乏已逐漸制約著地區(qū)開發(fā)和經(jīng)濟發(fā)展，同時，隨著人民生活的不斷提高，保護環(huán)境已成當務之急。目前，能源工業(yè)發(fā)展迅速，國家在大力發(fā)展清潔能源的同時也不忘環(huán)境保護。眾所周知，在現(xiàn)在工業(yè)中用水大戶有石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)。因此，節(jié)約用水和水資源的重復利用已是當務之 急,同時努力實現(xiàn)對外零排放也已勢在必行。如今國家在十二五計劃中就著重提出要節(jié)能減排,加強環(huán)境保護。所以水處理這一朝陽項目得到政府的大力支持,在這個大好政策背景下,我們希望能成立一家環(huán)保科技公司。（以下簡稱為FTN）
擬宗旨及商業(yè)模式
FTN以“寓藝于工、精益求精”的理念對待每一項工程及每一套設備；全體員工以“品質(zhì)就是生命，品牌就是發(fā)展”為經(jīng)營宗旨，竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)完善的服務，解決各類水處理問題。根據(jù)客戶的不同特性，我們將為客戶量身定制水處理系統(tǒng)方案，最大限度的降低客戶投資的成本和相關的能耗費用，并通過專業(yè)化的服務與客戶建立良好的伙伴關系，真誠的對待每一位客戶。
第二章 公司的未來展望
FTN是以高品質(zhì)水處理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、及服務,代理國內(nèi)外一些知名水處理設備 和高端水處理藥劑,以為客戶定制最佳水處理方案為目標并注重對新產(chǎn)品進行成果轉(zhuǎn)換的高新技術(shù)企業(yè)。 公司座落于上海這個國內(nèi)經(jīng)濟中心，依托其雄厚的技術(shù)力量和人才優(yōu)勢，主要從事純水處理、工業(yè)循環(huán)水處理、各類工業(yè)污水處理等。專注為石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)提供工業(yè)用水整體解決方案。我們立足上海，聚焦長三角，面向全國。
FTN是一家新組建成立的公司,公司在技術(shù)服務,產(chǎn)品開發(fā),方案設計等方面處于起步價段,還有很多需要學習提高的地方,尤其是向那些國際國內(nèi)在行業(yè)中有很高知名度的企業(yè)學習交流（如: 美國通用, 美國可濾康, 美國怡口, 德國水麗,德國西門子, 原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創(chuàng)業(yè)環(huán)保，中電環(huán)保等），公司與韓國知名水處理公司進行技術(shù)合作，引進先進水處理技術(shù)和設備，進行技術(shù)成果轉(zhuǎn)換。如今國內(nèi)水處理市場正面臨著大好發(fā)展機遇（20xx年預計國內(nèi)市場總收入可達到500億元以上，由于市場需求增長加之企業(yè)對環(huán)境保護要求的加強，在3年內(nèi)可增至1000億元， 5年可增至3000億元）。在這個大發(fā)展的背景下,我們公司目標在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,占據(jù)一定市場份額,在5年內(nèi)成為一家集產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),項目配套,客戶服務等為一體的專業(yè)水處理上市公司,成為行業(yè)中的佼佼者。
第三章 公司的相關產(chǎn)品，方案組合及應用范圍
FTN純水處理主要采用反滲透膜處理技術(shù)
反滲透技術(shù)是膜分離技術(shù)的一種，膜分離技術(shù)的大規(guī)模商業(yè)應用是從20世紀60年代的
海水淡化工程開始的。其中反滲透（RO）水處理設備系統(tǒng)是用于純凈水過濾生產(chǎn)的專用系統(tǒng)，在水過濾時利用反滲透膜的選擇性透過原理，通過設備的高壓泵對經(jīng)過反滲透膜的原水施加一定壓力，在壓力作用下原水中的水分子可以透過膜而滲析出來，而其他無機鹽、微生物與有機物等卻由于反滲透膜對這些物質(zhì)的截留特性而不能透過膜，從而可以獲得純凈的去離子水。反滲透法能夠去除可溶性的金屬鹽、有機物、細菌、膠體粒子等, 所以得到的是無菌的高純度水。反滲透系統(tǒng)目前除了大規(guī)模的應用于海水、苦堿水的淡化和純水、超純水生產(chǎn)外，還應用于食品工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)、生物工程、石油、化學工業(yè)、環(huán)保工程等領域。
目前我國使用的新型多功能反滲透阻垢主要從國外進口，F(xiàn)TN一方面代理國外的原裝產(chǎn)品(陶氏RO膜),同時積極和國內(nèi)生產(chǎn)反滲透阻垢劑企業(yè)合作。并依托各大高校和科研機構(gòu)的技術(shù)優(yōu)勢,進行我們自身的反滲透系統(tǒng)研究,以發(fā)展新型多功能反滲透阻垢劑來支持我國反滲透系統(tǒng)的發(fā)展，同時具有很高社會效益和經(jīng)濟效益。
二 FTN的污水處理項目
(一)、生活類污水
1.生活污水處理
2.醫(yī)院、飯店等特殊民用場合污水處理
3.垃圾滲濾液處理
(二)、工業(yè)類污水處理
1.化工廢水處理
2.冶金廢水處理
3.造紙工業(yè)廢水處理
4.印染工業(yè)廢水處理
5.染料生產(chǎn)廢水處理
6.酸堿廢水處理
7.含酚廢水處理
8.含汞廢水治理
9.含油廢水處理
10.重金屬廢水處理
11.含氰廢水處理
三 FTN污水回用工程項目
FTN的污水回用包括工業(yè)污水回用和民用污水回用(也稱中水回用或中水處理).其實質(zhì)是把污水經(jīng)深度處理后部分或全部作為原水來替代新水使用,以達到節(jié)水減耗的目的,也可以說是污水資源化.
污水資源化包括以下三方面:
1)就是將工業(yè)污水經(jīng)深度處理后重新回用于工業(yè)場合。
2)城市生活污水進行深度處理后作為再生資源回用到適宜的位置即中水處理,也就是采用物理、化學以及生物化學方法將城市污水或生活污水進行處理，使之達到一定水質(zhì)要求，可在一定范圍內(nèi)重復使用。
3) 城市生活污水進行深度處理后作為再生資源回用到工業(yè)領域。
污水回用技術(shù)：
1． FTN幾種污水回用處理技術(shù)簡介
污水回用的處理技術(shù)按其機理可分為物理化學法、生物化學法和物化生化組合法等。通常回用技術(shù)需多種污水處理技術(shù)的合理組合 ,即各種水處理方法結(jié)合起來深度處理污水 ,這
是因為單一的某種水處理方法一般很難達到回用水水質(zhì)的要求。發(fā)展到目前污水回用的'工藝流程有:
(1) 生物化學法
(2)物理化學法
（3）膜生物反應器技術(shù)（物化生化結(jié)合法）
ＭＢＲ工藝概述
膜生物反應器 (MembraneBireactor,簡稱MBR)是將生物降解作用與膜的高效分離技術(shù)結(jié)合而成的一種新型高效的污水處理與回用工藝。
（一體式）
對于中水處理流程選擇的一般原則是，當以洗漱、沐浴或地面沖洗等優(yōu)質(zhì)雜排水（CODcr 150~200mg/l,BOD5 50~100mg/l）為中水水源時，一般采用物理化學法為主的處理工藝流程即可滿足回用要求。當主要以廚房、廁所沖洗水等生活污水（CODcr
300~350mg/l,BOD5 150~200mg/l）為中水水源時，一般采用生化法為主或生化、物化結(jié)合的處理工藝。而物化法一般流程為混凝、沉淀和過濾。
傳統(tǒng)的生物化學法運轉(zhuǎn)時必須考慮到反應速率和污泥的沉降性能。國外的研究資料表明，超濾技術(shù)作為中水處理的后處理技術(shù)，具有適應性強、對懸浮物、細菌和洗滌劑的去除率高，出水穩(wěn)定等諸多優(yōu)點。
2.FTN污水回用技術(shù)的經(jīng)濟效益分析
由于各種處理工藝的投資成本和運行成本差異較大 ,其運行費也不盡相同。由于省去了后續(xù)的沉淀過濾單元，膜生物反應器工藝的一次性設備投資低于其它工藝 , 但是處理成本略高于傳統(tǒng)生物處理及物理化學工藝 。
今后,隨著膜分離技術(shù)的不斷發(fā)展和新型膜材料的開發(fā)研制,膜價格不斷下降，處理成本將會進一步下降，其應用空間也會更加廣闊。
因此，在綜合考慮各種因素的基礎上,ＭＢＲ工藝具有出水水質(zhì)良好、運行管理簡單、占地面積小等優(yōu)點 ,是污水回用的適用技術(shù),因此將成為 2 1世紀水處理工藝的熱點。
四 FTN工業(yè)循環(huán)水處理
為解決工業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)結(jié)垢和腐蝕，導致工業(yè)設備使用壽命縮短和換熱冷卻效率降低，影響產(chǎn)品質(zhì)量，能源消耗劇增的問題，工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)必須進行正規(guī)的工業(yè)循環(huán)水處理。
工業(yè)循環(huán)水處理就是向水中加入化學藥品—水處理藥劑，水處理藥劑中含有緩蝕劑，可起到控制腐蝕、保護設備的作用；含有阻垢劑，可防止結(jié)垢；含有殺生劑，能防止微生物、藻類生成。
在工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)和冷媒水系統(tǒng)經(jīng)常投加各種水處理藥劑，如緩蝕阻垢劑、分散劑、殺菌劑，使水中的結(jié)垢性離子穩(wěn)定在水中，其原理是通過螯合、絡合和吸附分散作用，使鈣鎂離子穩(wěn)定地通過螯合物絡合溶于水中，并對氧化鐵、二氧化硅等膠體有良好的分散作用。此方法是目前工業(yè)循環(huán)水處理、中央空調(diào)水處理使用最為普遍的一種方法，也是在工業(yè)水處理中應用面最廣、技術(shù)最成熟的一種方法，實踐證明了是有效而又經(jīng)濟的方法。
工業(yè)循環(huán)冷卻水處理能增大循環(huán)水的濃縮倍數(shù)，減少補水量，維護系統(tǒng)的安全平穩(wěn)運行，經(jīng)濟效益也很顯著。
工業(yè)循環(huán)水處理是一項非常成熟的技術(shù)，主要通過人工或自動加藥的方式完成，由于工業(yè)循環(huán)水處理是一個動態(tài)的過程，必須在化學檢測監(jiān)控狀態(tài)下進行，所以必須定期對水質(zhì)進行分析，調(diào)整水處理藥量及品種。
主要處理：石油化工、鋼鐵冶金系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、制藥等行業(yè)需要大量水處理的循環(huán)水處理和化學清洗。
主要產(chǎn)品包括：阻垢緩蝕劑、殺菌劑、自動控制加藥設備、污水回用于循環(huán)水、離子交換樹脂、 (RO) 反滲透膜、化學清洗、多元共聚物、殺貝劑等產(chǎn)品.
工業(yè)循環(huán)水處理后的效果：
(1) 改善冷卻效果，減少事故發(fā)生,（2）保護設備，延長使用壽命,（3）節(jié)能節(jié)水，減少成
本,（4）大量節(jié)省維修費用和停產(chǎn)損失。
第四章 競爭性分析
A、國外水處理技術(shù)發(fā)展的特點
1． 政府與民營機構(gòu)聯(lián)手
2． 戰(zhàn)略兼并聯(lián)合
3．公司集約化
4．開拓國外市場
5．技術(shù)、產(chǎn)品專業(yè)化
6．產(chǎn)品環(huán)保化
7．相關技術(shù)迅速發(fā)展
B、我國的水處理技術(shù)所面臨的困境
1．缺乏具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品
2. 生產(chǎn)規(guī)模小且分散，技術(shù)相對落后，質(zhì)量不穩(wěn)定，缺乏國際競爭力
3. 應用技術(shù)水平較低
4. 工程研究設計、生產(chǎn)、技術(shù)服務的配套方面未完全系統(tǒng)化，缺乏國際競爭的能力。
5. 缺乏大量的科研和軟件開發(fā)的投入
一、競爭者 ：現(xiàn)在國內(nèi)專業(yè)做水處理的公司不少（原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創(chuàng)業(yè)環(huán)保，中電環(huán)保），但涉及的行業(yè)有限，且有一定局限性。我們可以避實就虛，尋找他們的薄弱點，減少競爭壓力。 二、競爭策略
1．不予對手正面沖突，采用迂回戰(zhàn)術(shù)。
2．在有些我們欠缺方面采取利益共享，相互合作的形式。
3． 采取一流高端產(chǎn)品，專業(yè)配套服務，適當價格，人性化管理相結(jié)合的方式取勝對手。
第五章 公司業(yè)務和方向
一 主要業(yè)務和產(chǎn)品組成
1、循環(huán)水處理
①阻垢緩蝕劑（復配藥劑） ②殺菌劑、殺貝劑 ③污水回用于循環(huán)水處理 ④水處理單劑
2、原水、純水處理
RO膜阻垢劑及反滲透系統(tǒng)維護保養(yǎng)
3、污水、廢水處理、工藝設計及工程總包
①污水、廢水處理化學品 ②污水、廢水處理工藝設計及工程總包
4、鍋爐水處理及除焦劑
①除氧劑 ②阻垢劑、緩蝕劑 ③鍋爐爐膛內(nèi)除焦劑
5、油田水處理
①油田用緩蝕劑、阻垢劑、殺菌劑 ②凈水劑、絮凝劑 ③除油劑：油脂分散劑系列 ④破乳劑：聚醚系列 ⑤除氧劑 ⑥油田水處理加藥設備
6、水處理設備
①自動加藥設備 ②ClO2加藥設備 ③廢水處理設備
7、化學清洗
單套設備、系統(tǒng)、管道、鍋爐化學清洗
8、水處理化學品經(jīng)營
①處理單劑：多元共聚物、HEDP、PBTCA等。 ②水處理原料：丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。 ③基礎化工原料：DEG、E G、PA、二甲苯等。
二 主要業(yè)務針對行業(yè)
目前主要業(yè)務針對行業(yè)有：石油化工、精細化工、無機化工、鋼鐵冶金、核電電力、船舶、紡織印染、海水淡化等。主要業(yè)務方向為工業(yè)循環(huán)水處理（凈循環(huán)、濁循環(huán)和密閉系統(tǒng)）、設備化學清洗、反滲透阻垢劑和清洗服務及工業(yè)污水處理項目方案的設計及項目總包。同時銷售各類相關水處理設備，水處理藥劑等。（見上）
第六章 市場分析
世界上許多地區(qū)正面臨著最嚴重的缺水。據(jù)世界銀行的統(tǒng)計，全球80%的國家和地區(qū)都缺少民用和工業(yè)用淡水。隨著資源成本不斷上升和環(huán)保意識逐漸增強，許多企業(yè)開始運用綠色技術(shù)，降低碳排放，盡量減少廢物產(chǎn)生。其中水處理技術(shù)就是其中非常重要的一項綠色技術(shù)。 根據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計，到20xx年，三分之二的世界人口可能會面臨水資源短缺，因此水處理技術(shù)將會越來越得到重視，這包括了高效率的水資源管理和污水處理。例如：在北美尤其在加拿大，水管理及污水處理設施的面臨的問題十分急切。63%的目前運行的設施都在超期運行，他們的平均運行時間已經(jīng)達到18.3年。其中52%污水處理設施在超期運行。在美國的干旱地區(qū)，對海水淡化技術(shù)的需求越來越高。海水淡化技術(shù)主要局限在于效率，而隨著淡水的短缺，這些局限逐漸被淡化和忽視。水處理技術(shù)的發(fā)展擁有巨大的前景，許多國家都在實施水處理的政策和項目。根據(jù)全球知名增長咨詢公司Frost&Sullivan的預測，至20xx年，全球水資源管理和污水處理技術(shù)市場規(guī)模預計將達到3，500億美元。目前先進的水管理和污水處理技術(shù)及其發(fā)展趨勢包括了循環(huán)用水、反滲透海水淡化和臭氧化等。例如，反滲透海水淡化技術(shù)正在迅速占領的大型設施市場，而這一領域過去主要以熱工過程設備為主。處理效率的提升和滲透膜價格的回落，促使反滲透海水淡化市場在過去5年中迅速發(fā)展，現(xiàn)在應用反滲透海水淡化技術(shù)的已不再是小規(guī)模的工廠，大型反滲透海水淡化廠已是司空見慣。中國目前同樣也面臨巨大的淡水短缺和水污染的問題。作為一個人均擁有水資源量最小的國家，必須采取措施以避免未來嚴重危機的發(fā)生。中國北方缺水問題極度嚴重，因此國家啟動了浩大的“南水北調(diào)”工程，整個工程耗資達到幾十億美元，預計20xx年建成。污水問題同樣困擾著中國，估計有3億人口的飲用水是被污染的。20xx年至20xx年，污水排放量年增長率達到18%，從482億噸增長至572億噸。Frost&Sullivan預測在20xx年，中國的污水排放將達到640億噸。中國持續(xù)的工業(yè)化、城市化進程和經(jīng)濟的快速增長，是導致污水排放量連年上升的主要原因；而與此相對的是，中國的污水處理廠卻基本上未能實現(xiàn)滿負荷的運行。以20xx年為例，中國污水處理廠的處理污水量僅僅達到的設計負荷的64%，主要的原因在于運營費用過高。在這種情況下，中國的污水處理行業(yè)將需要更多的投資和更先進的技術(shù)。在十一五計劃期間（20xx年至20xx年），政府預計在水處理方面投入超過3000億元人民幣。截至20xx年，中國一共有1572座污水處理廠，同時20xx家在建。
圍繞著這樣一塊巨大的市場，中外公司展開了激烈的競爭。外國公司的優(yōu)勢主要在于其先進的技術(shù)以及資金實力，而本土企業(yè)則能充分運用政府關系緊密和熟悉中國市場的長處。不久前發(fā)生的金融危機，對許多企業(yè)尤其是外資企業(yè)造成了比較大的影響，然而我們相信，水處理仍然是國家目前大力支持的行業(yè)，也受益于中國目前的經(jīng)濟刺激政策，水處理技術(shù)的
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