【精選】商業計劃模板匯總6篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的商業計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業計劃 篇1
一、項目介紹
1、項目名稱：
XXX影視傳媒文化工作室
2、 服務項目：
①、廣告：公益廣告、產品廣告、商業文化廣告
②、專題片：企業形象專題片、職能部門匯報片、紅色政企匯報片、城市形象宣傳片
③、活動拍攝：企事業單位會議、年會、大型活動等
④、慶典類：開業剪彩，奠基典禮，節日晚會等各種慶典活動
⑤、個性定制：個人形象宣傳片、個人創意MV、故事情景短劇、微電影
⑥、企業品牌形象策劃推廣、大型文化藝術活動策劃制作、各類晚會策劃制作
3、項目投資：口述
4、場地選擇：前期看項目，后期再遵義老家
二、項目概述：
1、關于我們：
影視文化品牌用創意為根基，以市場營銷為突破口，借用專業的影視制作去演繹客戶新形象。 用專業視角制作出強勁有力、貼切市場、針對性強、視覺沖擊力強大、具有專業藝術水準的各種影視產品。
公司掌握決定優勢的生產資料，目前可以應對各種復雜多變的項目，我們的核心優勢就是：新技術，絕對熟練生產技術，接近好萊塢品質的大片質量。
2、企業管理構成：
編導策劃部
攝制編輯部
特效制作部
運營管理部
市場部
①、編導策劃部：
擁有專業的編導和策劃人員。根據市場的具體情況，對于不同的個案進行前期包裝策劃，制訂詳細的市場宣傳推廣計劃并予以實施。 ②、拍攝編輯部：
擁有最新高清攝像機、康能普視高清影視后期制作設備和市級電視臺從業多年專業攝像師。根據具體需要通過鏡頭語言將客戶產品最美麗的一面展示出來。
③、特效制作部
專業的特效設計師，熟悉影視特效流程，
運用多種三維軟件制作出精美的影視動畫和后期特效。用敏銳的觸覺、準確的定位、驚人的創意成就合乎情理卻又出乎意料的動人設計。
三、市場分析
1．市場需求分析：
xxx在關于文化體制改革問題上強調：“要加快完善文化創新體系，充分運用現代科技手段改造傳統文化產業，催生新的文化業態。要積極探索以企業為主體，市場化、商業化、產業化相結合的“走出去”方式，推動中華文化走向世界。”
隨著全省廣播電視節目制播分離改革，各縣市區廣電、文化等事業單位的改制也進入了快車道，廣告資源將作為一種文化產品對社會進行投標承包，我們主要抓住現在專業廣告制作力量沒有興起的機遇，整合多種影視制作資源，打造地區最專業的影視制作機構。 現在影視傳媒已經被列為”十二五”國家規劃重點，國家以政策和資金等導向作為扶持。在過幾年必將成為工業化的新興行業。作為第三產業的新興支柱，微電影，媒體影視，互動媒體等等新興媒體方式已經蓬勃發展，現在進入正好是走在時代的風口浪尖，前景大好。
2．市場競爭與前景
在公司創業階段必須重視行業競爭,只要揚長避短,制定自己的競爭優勢,突出優點,不斷創新，才能得到發展。開始階段要避開根基不穩、認可度不高的弱點，盡量不與地區舊有影視業務的沖突，從新興業務：主要有婚禮微電影、畢業微電影、企業文化微電影、電視廣告制作、企事業單位專題片等入手，慢慢積累社會合作關系，形成良好的企業文化。
四、成本預算
預算可分多步走，第一步只需要一臺計算機。之后有了拍攝項目會依次采購攝影機和相機等等設備
五、盈虧分析
1．經營目標：
①、實現年收入20萬人民幣（暫定）
②、主營業額目標：全年營業額：30萬元（暫定）
2、影視收費標準：
待定
5．投資收益預算
■ 主營業利潤＝年營業額一總成本稅金
■ 總利潤＝主營業利潤-員工薪金-日常運營
■ 純利潤=總利潤-18%企業所得稅
六、盈虧預測
1、 廣告中心的廣告制作承包，確保公司基本實現盈虧平衡。
2、如果接到專題片制作、慶典、會議跟拍等業務就能實現略有盈余。
3、將與影樓合作，承接創意婚禮和個人MV制作實現盈利。
4、抓住全市文化體制改革機遇，進軍各縣市電視廣告制作領域。
5、將面向大小企業開展宣傳片、形象片制作，實現大量盈利。
七、投資風險和企業運營預測
1、風險預測
①、能否將傳媒集團廣告中心的廣告制作合同拿下：
②、影視產品制作水平和質量問題：
③、對本土影視公司的了解不足；
④、 實際投資超出預算；
⑤、管理制度不完善；
2、控制辦法：
①、通過積累的.同事和業務能力，在保證成本和影視產品質量的前提下盡量讓利，爭取將傳媒廣告中心業務拿下，形成雙方的互惠互利，保證公司的正常運作。
②、占領高清市場、對產品做到精益求精，以客戶滿意為宗旨
③、加深對競爭對手的了解：避實就虛,走精品路線，并且定價合理。 ④、對每項業務要進行經濟核算,控制影視產品成本。
⑤、公司要進行嚴格考核,工作效率要嚴格把關。
3、風險分擔：
企業運營將按照“共同出資、共同受益、共擔風險、共同發展”的原則進行風險分擔，具體按照投資額度分配風險，在企業運營不善后，經過全體投資人協商，將現有設備資產和隱形資產由第三方評估，按投資比例將企業投資風險分擔給投資人。
●（經營有風險、投資需謹慎）
八、相關的法律法規
1、根據《 中華人民共和國廣告法 》規定，遵守現行法律法規，促進廣告業的健康發展。
2、公司員工與公司簽訂作品所屬權合同、所有業務收益屬于公司。3、走向正軌后，對新進員工根據《勞動法》簽訂勞動合同,維護員工的合法權益。
九、前期人員構成
商業計劃 篇2
隨著國內風險投資項目的逐年增多，和各類機構在中國云集，無論是VC/PE，還是其他各種各樣的機構投資人，在選擇目標投資公司之時，一定會預先審查公司提供的商業計劃書。不過，我看過的許許多多的商業計劃書，感到我們境內的BP與西方國家的基本募資文件之間存在比較大的差距。在境內從事投資的朋友，一定要特別注意隱藏在BP里的陷阱，不然的話，下場很慘。此處將常見的問題收集一下，供從事VC/PE的朋友們做個參考。
BP模式不可以只看商業計劃書
在BP商業計劃書里，一般第一步是審查創業團隊，第二步在審查完商業計劃書以后，第三步接下來往往是看財務報表（有的公司喜歡叫財務模板或者財務模型）是投資方最關注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是?我該投多少錢，我能有多少回報?。在一般情況下，商業計劃書里邊的?財務分析?屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財務分析搞得神神秘秘，往往是在簽訂保密協議以后，才可以抖出來，到了最后投資方往往也是大呼上當。其中的貓膩是一些偽裝很好的陷阱，這里主要包括：
團隊審查必不可少
陷阱一：隱形債務
隱形債務問題，成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。隱形債務防不勝防，現在融資方在財務上做假的手段真是越來越‘高明’，隱形債務現在令我們最為頭疼。隱形債務情況比較復雜。比如，曾經有這樣一家軟件廠商，為扶持其在西部的幾家區域總代理商，替代理商擔保以便代理商從銀行貸款。可是沒過多久，有三家代理商跑了。該軟件廠商也欠了一屁股的債。后來這家軟件廠商在融資的時候，商業計劃書上根本沒有提到這件事，導致后來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債。另外，還有一個北京的公司兼并外地一家瀕臨破產的企業。融資方沒有在商業計劃書中說明這個情況，等到北京公司融資成功后，新股東自然也就背上了這樣一個大鍋。融資方一般不會在商業計劃書里主動提及?隱形債務?問題，而且即使投資方做了很深入的調查，還是很難查出個水落石出。
財務背景調查要徹底仔細
陷阱二：團隊集體私奔
一個成熟的商業計劃，除有一個比較誘人的商業模式外，創業團隊也成為投資方決定是否投資的一個重要參考。因此，一般的商業計劃書，會對團隊組成及核心人物大寫特寫，力圖向投資方傳遞這樣的信息：?這個項目，只有我們這樣的一個團隊才能做得來。?然而，殊不知，創業團隊也是投資方的一個大陷阱。且不說有的.創業者報給投資方的團隊組合非常豪華，但可能這個公司就一兩個人。成功融資后?團隊集體私奔?現象更是令投資方發指。
有一位朋友是國外一家知名創業投資機構在中國的首席代表。20xx年的春天，
在IT業最火熱的時候朋友負責在中國物色好項目。據朋友回憶，一切都很完美，包括商業模式、營銷計劃、投資效益分析等等，當然，還有當時為之興奮不已的優秀團隊。然而，正式投資之后，這個團隊卻莫名其妙的?集體私奔?，并卷走了首期500萬人民幣的投資。因為這次事件，朋友被辭了工作，并決定從此不再介入創投業。
遇到心態不好的團隊，先從制度上考慮制約
陷阱三：真BP,?假?團隊
同時在遇到很多的商業計劃書里的團隊時，往往是根據此商業計劃仔細尋找和對照需求來安排職位的，從安排來看來無太大漏洞，有做技術的，有做運營的，財務和資本運作和做PR的都一應俱全，而且學識和經驗也足夠，組織架構很合理，流程非常順暢，可以到了資本來到以后，投資機構會發現這個團隊要不經歷背景存在很大的虛假，要不只是為了融資而零時拼湊而成。資本到了該運營項目的時候，融資團隊個人拿到必要的利益后，往往是人去樓空。這就要求在做3個或者4個TT的時候（各類背景調查的總稱），要對每個人應仔細考量和調查。另外就是在考察團隊，在利用團隊做BP綜述的時候，加以考證彼此的默契程度，也最好多利用業余時間考察團隊；我知道的一個典型案例就是上海做投資的朋友，在投資一個項目前的最后一周，連續4天，去實地考察一個當地一個ERP軟件的創業企業，結果團隊里的創業伙伴，大部分根本就不在公司，或者說了一堆虛假的理由回避，朋友斷定此團隊有假，立刻終止融資談判。
團隊 團隊 還是團隊
陷阱四：專利保護不力
大凡融資成功的商業計劃，除了有成熟的商業模式，優秀的創業團隊，還必須有獨特的技術，特別是具有自主專利的技術。然而，很多商業計劃書里邊所描述的貌似具有自主專利的技術，卻讓投資者吃了大虧。
這其中包括三種情況：
第一種，?競業禁止?的技術骨干冒險創業。在高新技術企業，尤其是研發部門，公司對技術骨干的控制特別嚴格，一般都會跟技術骨干簽訂?競業禁止合同?。按照合同規定，該公司技術骨干辭職離開該公司后，兩年內不得在同行業工作。
有很多創業團隊里不乏這樣的?自由人?。他們往往是原先公司某項技術的開發者。脫離原公司后，自己組織或參與新的團隊利用原公司的技術進行融資。在冒著巨大的懲罰風險（按規定，原公司發現后可以對其進行起訴）的同時，也給還蒙在鼓里的投資者帶來了一個天大的陷阱：一旦被原公司起訴，投資方自然也就白白賠了一大筆投資。
第二種，專利申請期間的冒險創業。有很多技術骨干辭了原公司，帶著原公司正在申請專利的新技術加盟到新公司，并對技術進行包裝、融資。由于該項專利正在申請中，就可以一時迷惑投資方而圈到錢。
第三種，類似包裝、外形設計等技術含量比較低的項目，很多時候創業者沒有及時進行專利保護。于是，很多同行巧妙地利用了該包裝或設計，等到自己真正開始做市場推廣的時候難度就極其大，這也無疑給投資方帶來一定的損失。
融資方的這些手段都比較隱秘，一般投資機構和個人很難于在商業計劃書乃至往后的談判中察覺出來。
看財務模型，看淡專利的重要性
陷阱五：隱瞞市場風險
一般的商業計劃書，還將對創業企業的市場前景以及競爭優勢做詳細介紹。為了增加投資者對該項目的市場信心，很多融資方夸大甚至虛構了市場預期，充分利用一些不確定性的市場因素，或者隱瞞一些真實的市場風險，來達到自己圈錢的目的。這些市場風險，就包括了國家政策風險。還有經常會有一些創業型企業，拿著地方政府乃至中央政府的紅頭文件、批示以及不算很成熟的商業計劃書前來融資。這種企業一般都會宣稱自己擁有廣泛的政府資源，并得知中央馬上就要擴大在哪些方面的投入，馬上就要上哪個項目，并拿出一大堆證明文件，同時會號稱認識那些高干，由此來證明自己的項目市場潛力巨大。一般的投資方對這樣的項目就會比較謹慎，但是也有少數投資方難于擋住這種誘惑，被拉下馬。
商業計劃 篇3
目錄
第一部分：綜述 ............................................................................................................................... 2
第二部分：電子商務創新產業發展策劃方案 ............................................................................... 5
第三部分：園區規劃 ..................................................................................................................... 12
第四部分：創業團隊簡介 ............................................................................................................. 12
第五部分：商業模式 ..................................................................................................................... 13
第六部分：市場分析 ..................................................................................................................... 18
第七部分：競爭分析 ..................................................................................................................... 20
第八部分：戰略規劃與項目實施 ................................................................................................. 23
第九部分：園區各種業務財務預測 ............................................................................................. 24
第十部分：融資計劃和收益分析 ................................................................................................. 26
第十一部分：投資退出方案 ......................................................................................................... 29
20xx年5月18日
第一部分：綜述
北京市平谷區 電子商務創新產業園區（以下簡稱園區）由北京神峪華州電子商務公司（以下簡稱公司）全資運作，公司是為園區運作而成立的電子商務公司，注冊地北京，注冊資金100萬元人民幣。公司通過一系列融資、土地和溫泉產權購買、房地產開發、公共服務平臺建設等，將發展成為一個專注于電子商務方面的高科技集團化式的股份有限公司：
1、公司將擁有園區土地、溫泉、酒店、辦公樓、倉儲、創業樓群等全部產權；
2、公司將全資擁有電子商務交易、推廣、服務等網絡平臺產權；
3、公司將打造多種產品和平臺品牌并擁有他們的全部產權；
4、公司將重點以控股、參股、資源支持等形式幫助入住企業快速發展；
5、公司本身將不開展和入住企業產生競爭關系的業務；
6、公司將只做媒體、社交、營銷、軟件、物流倉儲、客服服務等支撐平臺，用來支持園區企業發展。這些平臺將成為公司的重要無形資產。
一、園區文化
優秀園區文化建設可以讓園區永遠昌盛發展，因此園區文化的建設核心如下：
愿景：國際知名的、成功的、具有獨創運作模式的電子商務園區！
使命：建立新的商業文明，造福廣大的消費者！
核心價值觀：采用先進的高新技術；遵循客戶利益最大化為原則；發展低碳電子商務產業！
二、園區位置：
園區位于中國北京東北部，國家級試點小城鎮 鎮區內。園區距離中心城區60公里，首都國際機場50公里，半小時車程。 位于北京山前地區，生態環境良好，適合科技園的規劃和建設。
園區基地位于 鎮區核心區范圍內，土地總面積213.6畝（其中空白地152.2畝，舊廠區和行政辦公區面積61.4畝），基地內有溫泉井一眼，其余為大量的空地，屬于規劃未落實項目用地，適于進行近期項目建設。
園區具備七通一平條件（通上水、通下水、通路、通電、通暖、通氣、通訊）。
三、資源稀缺珍貴
1、由于國家強制性土地政策，北京地區可用于項目投資的土地已非常有限，該塊土地為指標性建設用地，彌顯珍貴。
2、溫泉井深2200.7米，日出水量為603.33方，水溫41.5度。 屬于優質地熱溫泉水，適合醫療康復洗浴。
四、為什么選擇平谷 作為電子商務園區
1、電子商務適合在郊區發展
電子商務的快速發展，導致在大城市倉庫緊張，很多新
興的電子商務網站正在焦灼地四處找倉庫。20xx年第一季度，北京物流市場租金維持上升趨勢。這些導致電子商務園區在城市里運作的成本高。
國內絕大多數園區采用的發展策略是：知名的`中大公司
和品牌入住園區來帶動其他電子商務公司入駐園區。而 園區主導運行服務內容和平臺，支持初創公司、中大學生、城鎮居民和周邊青年農民電子商務創業。然后吸引中小規模企業甚至大企業入園。
勞動力資源豐富，通過園區培訓輔導及一系列服務，可
以幫助這些勞動力快速進入電子商務行業就業。
郊區發展潛力大、擴展能力強（如人才、倉儲用地等） 五星級酒店保證具有高級會議活動場所，園區有先天優勢
環境。
2、 交通便利、位于北京1小時經濟圈
交通便利：北京首都機場到園區僅半小時路程，無擁堵車
現象，適合電子商務國際化交流和發展；國際會議召開。 即將建設的高鐵或者輕軌靠近 鎮。
由于靠近首都機場，便于開展網上國際貿易業務。
3、電子商務園區得到地方政府的全力支持
村鎮領導的大力支持。
村基礎設施發展已經很完備。
村鎮領導有戰略眼光，看好高科技、電子商務等新興產
業的發展
4、園區創辦人之一、電子商務業務總負責人秦士存先生：作為愛國華僑，希望能為家鄉的發展貢獻力量
從16歲離開家鄉，到現在， 已經發生了翻天覆地的變化。
在外面漂泊30多年，從北京的第55中學重點高中，到清華大學本科、碩士、講師、副教授，再到美國ServGate在加拿大溫哥華研究中心的主管，再到浙江清華長三角研究院外國專家，希望30多年積累的知識、經驗、資源、人脈等貢獻給家鄉發展。
盼望家鄉和清華建立緊密合作關系：作為出自平谷的清華
大學校友，也非常盼望清華大學和自己的家鄉平谷 建立緊密的合作關系。清華大學和 同在北京，地理位置方便（北京四環或者五環路=>機場高速路=>京平高速路=> 鎮），同屬于北京1小時經濟圈內。
第二部分：電子商務產業發展策劃方案
一、國際獨創的園區運作模式
商業計劃 篇4
著重要改動養殖觀念，調整養殖方式，按照預防為主、關口前移的要求，活潑推廣健康養殖方法，加強飼料安全處理，從源頭上把好養殖產品質量安全關。水產養殖業要推廣優秀品種，加強水產養殖品種病害防治，前進健康養殖水平。大力推廣資源節約型農業技術，活潑推廣集約、高效、生態水產養殖技術。
養殖業是現代農業的展開標志，村莊的工業許多，養殖業在村莊出產中比較多。國家在養殖方面的惠農政策有：
(1)能繁母豬養殖補助，保險政策;
(2)生豬規范化規劃養殖扶持政策;
(3)生豬良種補助政策;
(4)豬調出大縣獎勵政策;
(5)奶牛良種補助政策，等等。但是跟著出產資料的價格升高，養殖業所帶來的經濟效益下降。
跟著土地面積的減少，要展開節糧型的養殖業，展開草食動物，而豬、雞都是耗糧型的養殖，糧食的投入與增肉量的比例比較大，并且，遼寧的蛋雞、肉雞的養殖量比較大，因此養雞業的展開受到限制。現介紹幾種展開遠景較好的項目。
中心一號文件明確指出，締造現代農業的進程，就是改造傳統農業、不斷展開村莊出產力的進程，就是改動農業添加方法、促進農業又好又快展開的進程。并將展開健康養殖業作為健全展開現代農業工業體系的重要措施。
大力展開水產健康養殖業，就是要進一步改動展開理念、改善養殖方式、加強基礎設施締造、前進技術配備水平、推廣水產健康養殖技術、加強規范處理，加快水產養殖業添加方法改動，極力構建資源節約、環境友好、水產品質量安全有保證的現代水產養殖業。
1.環境保護
20xx年養殖政策多數是關于養殖污染的問題，不少養殖場因為環保不達，污染嚴峻標而被封閉的，因此在締造養殖場時，需求考慮到對環境的影響，有條件的可以締造糞污處理沼氣池、沉淀池之類，保證不會對周邊環境構成影響。
2、規劃化養殖
養殖業是項風險較大的'投資，現在是鼓動養殖規劃化展開，關于養殖業補助也是傾向于大養殖場。抵達規劃化養殖場的，可以請求養殖示范區
3、節約型養殖
節約糧食養殖業補助力度也在加大，要點是奶牛、肉牛、肉羊補助遠遠高于其他養殖。一起節約型養殖業風險較小，本錢下降，十分適合農人養殖戶。
4、分區會集養殖
現在全國范圍內劃分了許多禁養區，阻止締造新豬場，這就可能意味著將來養豬可能面對共同締造，共同處理的可能性。
商業計劃書商場(第一步)
商場分析
曩昔幾年商場
商場數據分析
現在幾年商場
商場數據分析
未來商場
未來商場數據猜想
商業計劃書項目分析{第二步}
可行性分析
依據近幾年的作業數據進行分析
風險分析
風險控制
商場猜想
利益分析
融資股權占比
商業計劃書商業方式(第三步)
營銷方式
線上方式(互聯網+)
線下方式(傳統營銷實體店、出售)
盈利方式
本錢控制
毛利率控制
退出機制
股權融資
債務融資
商業計劃書作業布景(第四步)
作業布景狀況查詢分析
作業展開概略
商業計劃書團隊概略(第五步)
團隊概略
公司成員擔任
團隊作業成員
以上就是撰寫商業計劃書的要點思維項目概略，但是具體的內容要是需求按照你的項目展開來描繪，商業計劃書的要點性質才是投資人喜愛看的，而寫好一份好的商業計劃書也是需求專業團隊的。，您值得具有!
商業計劃 篇5
一、我們公司是這個樣子的，不要擔心客戶面臨的問題
在這種商業計劃書中，創業者很迷戀他的技術優勢。計劃書一開始不是指出要解決潛在客戶面臨的問題，而是詳細解釋他的技術原理、為什么會領先、這個技術是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。
這種商業計劃書通常只有那些已經對特定的技術領域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，經驗老到的投資人知道，更好的技術并不是總能在商業上獲得成功。
這種自以為是的商業計劃書給VC表達了一個清晰的信號：創業者的優先次序搞混淆了。比偉大的技術或創意更重要的是技術或方案能夠解決客戶面臨的問題或麻煩。
有一個更好的方式。好的商業計劃書一開始就明確定義公司的產品或服務要解決客戶的什么問題——真正麻煩或引人關注的問題——并有市場研究、證明、購買意向等材料證明，這種問題是真實存在的。
如果你能說服投資人這個問題是真實的，他們會被吸引住，至少是暫時被吸引，他們也想看看你是否找到一個解決的方案。如果這個問題是不存在的，不要寫了，不需要解決方案。
下一步，確定哪些客戶面臨這種問題，即使初始的目標市場的很小。投資人知道，如果能在初始目標市場能夠站穩腳跟的話，隨著公司成長，細分市場的成功可以成為進入其他市場領域的平臺。
看看領先的運動鞋品牌Nike的例子，創始人Phil Knight和Bill Bowerman分別是一個長跑運動員和田徑教練。他們定位于解決長跑運動員的腳踝扭傷、脛骨損傷、及其它由于穿著跑鞋、長期在野外粗糙道路上訓練導致的損傷。Nick的新乳膠鞋底就是為了解決運動員的痛苦，最初的鞋是定位于專業的長跑運動員，絕對不是一個大市場。但是，當長跑運動員穿著Nike鞋贏得奧運會金牌的時候，其他運動員就跟著他們學了。
二、每個中國小孩一瓶可樂
這種商業計劃書拿出一堆二手的數據，想展示出一個巨大的、高速發展的市場。然后，創業者會假定公司將獲得一定的市場份額——比如1%、10%、 30%、等。商業計劃書上會這么寫：“當然，由于市場中巨大的客戶基礎，我們很容易就能獲得足夠的客戶。我們只需要很小的份額就能成為一家很棒的公司。”
這樣的計劃書表明創業者并不確定自己的初始市場定位。相對于要在一個容量巨大的市場中獲得一個小的份額，更容易在一個清晰定位但容量不大的市場，獲得一個較大的份額，比如Nike.
而且，要進入一個新的市場，需要獲得客戶的認知，要有銷售系統。“每個孩子一瓶可樂”的計劃忽略了這些環節，這些商業計劃都忽略了最困難的工作——制定策略提升市場認知度、獲得客戶購買意愿、建立銷售系統等，更不要說對應的費用支出了。
這種商業計劃書給出的一個信號就是創業者不愿意從公司的電腦后面走出來，去跟潛在的客戶溝通。跟客戶溝通是很辛苦的事情，但是這不僅可以給商業計劃書的寫作帶來各種好處和認識，對于公司的業務本身也有很大好處。這種溝通可以發現客戶的真實需求，有利于公司對產品進行針對性調整。
也許你可以找到一些二手數據，支持你關于市場容量、市場發展走向等方面的觀點。所有這種數據要加上，并注明來源，以證明數據本身和你本人的可靠性和可信度。但這只是開始，你還需要從你跟客戶的溝通和調查中獲得的一手數據，這樣才能證明客戶購買你的產品的可能性。
還可以做些試驗，比如市場測試。在寫商業計劃書之前，驗證的假設越多，你就越有說服力。但是要注意：如果你要把所有的.東西都驗證了，才開始寫商業計劃書，機會可能就喪失了，有人可能趕在你的前面占領市場了。
商業計劃書中每一個陳述都要有證據支持，如果沒有，就刪掉它。
三、看看我們的(預測)利潤
這可能是最難發現的一種問題商業計劃書。它的原型是失敗的互聯網公司pets.com，這家公司在網上賣寵物食品。簡單來說，一次一袋地銷售配送狗糧的經濟效益，是沒有辦法跟把這些狗糧大量堆放在超市或折扣店并讓客戶自己配送的經濟效益競爭的。
這種商業計劃書通常有一個詳細的Excel表格，說明這些數字是怎么來的。這也是為什么這種計劃書很難被發現——因為這些數字看起來有可行的。有個創業者跟我說過：“幾瓶啤酒和一個Excel表格，你就能迅速掙一堆錢，”或者說看起來是這樣。
老練的投資人不僅僅會把你的Excel表格撕得粉碎，還會用一堆問題考驗你：收入模式是大量小額交易(比如Amazon.com)還是少量大額交易(比如汽車制造)?凈利率是依靠高毛利來抵消高額研發成本(比如Microsoft)還是低毛利低成本運營(比如Costco)?需要大量固定資產投資(比如生產設施)?運營資金周轉是否有利(可以預收嗎)?需要維持庫存和應收賬款并占壓現金嗎(生產和分銷業務)?上面這些因素的某種合適的組合會有吸引力，有些組合則從一開始就是有缺陷的。
四、我們的團隊很牛B
投資人不會被頂級文憑、過去大公司的工作經歷所蒙蔽，他們首要關注的是某個的行業面臨的主要挑戰，以及你的團隊是否有經驗應付這樣的挑戰。
每個行業都有關鍵的成功因素，概括地說的話，通常都會有2、3條，如果處理好了這些，其他不重要的因素即便處理不好也不會影響你成功。比如，對于零售行業來說，位置就是一個關鍵的成功因素。
在商業計劃書中，確定行業的關鍵成功因素，并展示出團隊成員的專業能力和經驗跟這些因素是匹配的，這樣就很有可能吸引投資人的注意，至少也會讓他們多看幾眼。
在這里，實話實說也有幫助。
很奇怪，商業計劃書中指出管理團隊缺少的關鍵技術或能力也沒問題，告訴投資人你的團隊的不足，可以讓投資人推薦一個他喜歡的、合格的人來彌補這個缺陷。
能夠成功融資的商業計劃書中，通常包含有1個或多個團隊成員有過失敗的創業經歷，如果從這個失敗經歷能夠學到一些經驗教訓，那對于投資人來說，這個過程會被看作是別人幫著交了學費。
五、什么都很好
那些最常見的和最先被扔進垃圾桶的商業計劃書中，創業者寫的全是好話，找不到自己的公司和業務的任何問題。
投資人知道，現實世界中，大部分的商業機會，即便是很好的機會，也有一些缺點。通常，對于早期公司，客戶是否愿意購買或者是否愿意承受設定的價格都不清楚。另外，在現在全球經濟產能過剩的背景下，大部分行業并不是機會無限。
有經驗的創業者對于創業機會有深入了解，他們知道在市場和行業中有很多潛在的陷阱。
大部分的創業機會有很大的不確定性，大部分的創業公司會失敗。那些成功的少數——獲得資金、客戶和正現金流——通常都不是因為他們最初那份寫出來的“A計劃”，而是因為一份還不知道的“B計劃”。
這里，實事求是還是關鍵。你的商業計劃書中也許會包含一些問題沒有得到解決。你的解決方案可行嗎?客戶會買賬嗎?他們愿意花多少錢購買?競爭對手會如何對付你?創業團隊有需要的專業能力和經驗嗎?
在商業計劃書中不要試圖掩蓋那些不足和不確定的地方，要明確提出來并坦率的應對。不要把這些都當作投資風險，并想方設法闡述為什么這些風險將不會發生。
商業計劃 篇6
1.0 項目概要
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹
2.1 項目公司與關聯公司
2.2 公司組織結構
2.3 [歷史]財務經營狀況
2.4 [歷史]管理與營銷基礎
2.5 公司地理位置
2.6 公司發展戰略
2.7 公司內部控制管理
3.0 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：房地產開發項目商業計劃書模板格式）
3.1 房地產開發目標
3.2 房地產開發思路
3.3 房地產開資源狀況
3.4 項目建設基本方案
3.4.1 規劃建設年限與階段
3.4.2 項目規劃建設依據
3.4.3 房地產開發基礎設施建設內容
3.5 項目功能分區及主要內容
4.0 所在城市房地產市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：房地產開發商業計劃書模板格式）
4.1 國家宏觀經濟政策
4.1.1 國家宏觀經濟形勢對房地產的影響
4.1.2 房地產宏觀政策
4.2 城市周邊區域經濟環境
4.3 城市市城市規劃
4.3.1 城市總體規劃的布局與定位
4.3.2 城市中心城區的五大問題
4.4 城市土地和房地產市場供需
4.4.1 城市市土地出讓情況
4.4.2 房地產市場供需
4.5 城市房地產供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商業業態分析
4.5.3 城市商業現狀分析
4.5.4 居民消費特征分析
4.5.5 城市商鋪價格分析
4.5.6 商業房地產供需分析
4.6 消費者調查
4.6.1 居民消費特點
4.6.2 房地產潛在消費者問卷調查
4.7 競爭分析
4.7.1 競爭分析的方法
4.7.2 競爭項目分析
5.0 開發模式及QB區選擇（參考兆聯公司的商業計劃書范文：房地產開發商業計劃書模板格式）
5.1 [RRR城]及QB區項目
5.1.1 [RRR城]的開發背景
5.1.2 [RRR城]項目
5.1.3 [RRR城]開發情況
5.2 項目競爭戰略選擇
5.2.1 山水綠城SWOT分析
5.2.2 [山水綠城]開發策略和開發模式
5.2.3 QB區項目
6.0 QB區方案概念設計
6.1 規劃設計主題原則
6.2 產品組合和功能定位
6.3 建筑風格和色彩計劃
6.4 建筑及景觀概念規劃
6.5 智能化配套
6.6 QB區各地塊設計要求
6.6.1 房地產功能配置要求
6.6.2 A13地塊設計要求
6.6.3 A21地塊設計要求
6.6.4 A08地塊(局部)設計要求
6.6.5 A22地塊設計要求
7.0 營銷策略（參考兆聯公司的商業計劃書范文：房地產商業計劃書模板格式）
7.1 預計銷售額及市場份額
7.2 產品定位
7.2.1 各項目的住房產品定位
7.2.2 房地產定位
地產開發項目的基本特點是：產品的一次性、多變性和不確定性，房地產商業計劃書，工作計劃《房地產商業計劃書》。房地產項目的構思與其他項目的構思存在著較大的差別，具有獨特的項目構思特征，其特征如下：
1、地域性。
1) 要考慮房地產開發項目的`區域經濟情況。在我國，由于各區域的地理位置、自然環境、經濟條件、市場狀況區別較大，進行房地產項目構思時就不能不考慮這些情況。
2）要考慮房地產開發項目周圍的市場情況。從市場角度看，房地產項目構思的重點要把握市場的供求情況、市場的發育情況，以及市場的消費傾向等。
3）要考慮房地產項目的區位情況。如房地產項目所在地的功能區位、地理區位、街區區位等。
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