【精選】商業計劃范文合集六篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的商業計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

商業計劃 篇1

　　一，投資局限性

　　手持5萬，可投資的項目有局限，想哈就投資小餐廳吧，首先是租房，租金最好是80平方米月租金3000元以下。或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付！

　　二，裝璜及設施

　　店面墻體粉白，做吊頂，裝燈裝排氣，80平方最少5000元；40平方米最少3000元，地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設施4000元，15套椅桌6000元，空調兩臺6000元，餐具購置20xx元。

　　雖然投資不太，但，店要體現雅致，人的食欲與環境往往有一定的關聯。 還有就是在墻上貼一些小吃特色的介紹：來歷，口感，相關名人等。

　　在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊。采摘相關小吃的.精華文章。圖片。

　　裝璜期最好少過一個月。

　　三，經營特色及毛利計劃

　　小吃的最大特點，就是做一些一般人做不好，但利潤相當高的食品。所以如果不做加盟店，投資這5萬，起碼做老板的必須要了解各種美食，能做出各種適合地方習慣的美食來，再規范化制作過程。

　　例，在做杭州菜時，應有少量杭幫菜咸淡口味特點，最大程度地表現粵式風格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一點甜。

　　店里還得作幾種品味的粥，最好考察一下價格，就如白粥，2元一碗，帶一小碟野菜或粵式酸味，燒制成本0.5元，

（2）祛濕粥，用的是祛濕中草藥三四種，加豬骨頭，紅豆，花生，玉米……

　　制作成本為1。5—1。8元，這是特色粥品，售價6—8元。

（3）皮蛋肉骨粥，制作成本1。2—1。5元，售價4—5元。

（4）餐桌有介紹，客戶可以預訂其他特色粥等一些物美價廉的個性化食品。

　　店里菜系不妨也體現個性，如粵式制作螺螄，用骨頭煲，加入酸竹筍再炒，一碟制作成本基本2元左右，售價最少也得5元。香芋蒸餃，選用桂林產的香芋，減少肉的含量，香味感覺豐厚。制作成本差不多也在2元左右，10個，售價5元10個等等。

　　當然武漢過早，面食肯定少不了，精制牛雜，叉燒米粉，湯包等，不妨加上醉辣龍蝦，酸豬蹄，現燒燒烤和廣東涼茶……這些毛利潤基本上是制作成本的1。5—2。5倍的產品。（上面可根據團隊了解跟掌握情況選擇產品特色）

　　四，營銷策略（借鑒一些商家的方法：購價券，再換物）

　　為了節約成本，可以印名片式的小廣告分發在附近的小區或商店或市場中。除了裝璜置物再留3000元做流動資金外，盡量用在廣告上。

　　開業前一個月派發8折優惠券。

　　抽牌打折。收款臺準備一副60個牌的撲克，有一個1，一個2，一個3，一個4，一個5，一個6，一個7，一個8，一個9，一個王，抽中王，買10元多送10元票券，抽中123456789，抽中什么，按抽中數字定折扣率，如抽中8，打8折，所購10元券再多送2元；加不打折的50個JQK。五，毛利潤分析

　　順利的話，這種小餐廳，基本上早中晚和夜宵都能營，日目標營業額為3000—5000元。即毛利潤為1800元，除去員工工資加費用14*60=840。除稅費300元，每天利潤為650元以上。年利潤為23萬，計算誤差后，算20萬。

　　總結

　　開小餐廳，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。

　　食品再好吃，推銷手段也要獨特。店子若采用抽牌打折的這種買一送一機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時也找到了一個樂子。 人事安排（暫定）

商業計劃 篇2

　　潛在投資者在決定對擬建項目進行投資之前，必須對商業計劃書進行全面 系統、科學、嚴謹的審查評估。商業計劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關鍵所在。

　　1、主要評判標準

　　評估的關鍵標準是要判斷擬建項目及其依托的企業是否處于適當的發展階段、是否存在良好的市場機會，是否擁有滿意的管理團隊以及能否制定和實施一套穩健的商業計劃。

　　2、 對商業計劃書的一般要求

　　對商業計劃書的一般要求包括3個方面：

　　（1）編寫格式是否規范，是否包含足夠信息；

　　（2）是否對項目可能面臨的各種風險因素及項目的可行性進行了全面系統深入的研究

　　（3）數據的真實性和分析的邏輯性。要評估商業計劃書中采用的數據是否真實可靠，市場分析預測結果是否令人信服，財務分析的方法是否恰當，結論是否可信，各種邏輯推理是否合理。

　　3、關鍵環節的評估要點

　　（1）進入時機是否恰當。

　　對于風險投資而言，種子期（研發階段）和成長期（中試階段）為最佳投資期；對于產業投資而言，推廣期（小批量生產）和成熟期（已經成功進入市場）應為最佳投資期。

　　（2）市場前景及營銷策略。

　　需要清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規模 競爭對手的市場占有情況，并重點評估對市場預測的推理邏輯是否合理，企業經營存在哪些市場風險評估企業對目標市場的界定是否合理，目標客戶群的規模及增長前景。評估市場競爭狀況，分析對企業核心競爭力的界定是否恰當，市場營銷計劃是否完善，主要競爭優勢及中長期競爭策略是否恰當，分析競爭對手對企業市場進入／增長的可能反應。評估本企業是行業業務發展模式的塑造者還是適應者，評估如何培育在行業中的核心競爭力，如何有效進入市場，分析誰會最早成為項目產品的目標市場人群。

　　（3）項目管理團隊。

　　重點評估董事長 、總經理、 首席執行官以及技術開發 、市場營銷、 財務管理等關鍵職位是否已有勝任人選，管理團隊的最終組建方案。評估在關鍵職位的負責人技能和經驗，分析其擔任過的高級管理職位或其它成功業績。如負責運營的副總裁應有在相關領域一流企業的工作經歷，具備豐富的經營管理經驗，有制定營銷市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃收入及成本費用預測的依據 盈虧平衡和利潤等情況。

　　（4）治理結構。

　　評估是否具備一套控制和管理企業運作的制度安排 ，治理結構能否有效解決管理層的.激勵問題，各利益相關主體的權利義務和責任是否明確，能否確保投資者在企業中的資產得到應有的保護和獲得合理的投資回報。企業治理結構能否按照國際通行的規則進行安排。

　　（5）項目獲利途徑和投資回報。

　　重點評估業務模型的選擇情況、所確定的經營模式及企業盈利目標、 評估項目可能的收入來源、影響成功的關鍵因素，分析業務模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產品的價值定位，分析產品能為客戶帶來何種服務和市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃、收入及成本費用預測的依據、 盈虧平衡和利潤等情況。

　　（6）技術及研發。

　　評估所采用技術的成熟程度，是否經過中試階段，與同類技術相比較所具有的領先地位，評估擬建項目的主要創新點，分析向消費者提供比市場上現有產品功能更強的產品或服務的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。

　　（7）投資者的股權安排。

　　評估投資者所承擔的風險能否與所獲得的回報相匹配，股權結構安排是否合理，投資人的退出機制及撤資方式是否可行。

　　（8）商業計劃執行的可信度。

　　要求商業計劃書的相關部分結構清晰，目標明確，計劃合理，數據詳實，并能確保該商業計劃書能夠作為未來企業推進擬建項目的行動指南并予以貫徹實施。

商業計劃 篇3

　　一、 活動目的：

　　1、 以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間停留現場，活躍現場氣氛，增加售車處人氣，提高銷售率；

　　2、 通過贈送禮品營造較好的現場氣氛，帶動以后周末活動來訪率以及品牌知名度，促進分銷渠道客戶成交，提高客戶回訪率；

　　3、 可以結合現場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現場成交；

　　二、 活動時間：

　　20xx年5月16日

　　三、 活動地點：

　　四、 活動主題：

　　五、 活動對象

　　預約客戶、購車客戶、參觀客戶

　　六、 活動人數

　　1天100-120人

　　參加活動人員：贈送單盆客戶：90 購車抽獎客戶：6

　　七、 活動形式：

　　活動一：迷你盆栽，免費送

　　凡到訪汽車城客戶，登記簽到后由銷售人員帶來即可領取迷你多都小盆栽一份（要求現場手拿小盆栽自拍發朋友圈，讓朋友圈迅速知道當天汽車搞活動）；

　　活動二：現場集贊活動：

　　現場發微信朋友圈參加 汽車活動宣傳集贊，集滿38個贊送價值38元多肉組合盆栽（10個名額，先集滿先得），集贊滿68現場送價值68多肉組合盆栽（5個名額，先集滿先得）。（可通過迅速朋友圈擴散為汽車銷售活動做好宣傳）

　　活動三：

　　提前預約購車的客戶、有意愿現場購車的.客戶在汽車城各部門經理處領取DIY免費制作卡，到多肉DIY體驗區體驗自己親自動手制作自己的多肉盆景。（可讓預約購車客戶、有意愿現場購車客戶長時間停留汽車城，提高汽車城銷售率以及更有效的展示汽車銷售現場的火爆）

　　活動四：

　　提前制作好高大上的多肉植物盆栽，作為現場購車抽獎活動的獎品。

　　八、活動流程：

　　活動現場布置；工作人員就位，來賓簽到，拍照發朋友圈領取迷你多肉小盆栽一份。

　　10:00 -12:00 上午多肉DIY活動，領取到DIY制作卡的客戶，依次排隊制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時制作，有專業老師指導。（上午30個名額）

　　14 ：00- 16:00下午多肉DIY活動，取到DIY制作卡的客戶，依次排隊制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時制作，有專業老師指導。（下午20個名額）

　　（備注：每組制作客戶制作完成后需要與 汽車客戶經理或者以汽車活動背景拍照，便于汽車城后期宣傳制作宣傳。）

　　活動流程示意圖：

　　DIY活動規則：

　　來賓憑DIY制作卡，即可領取多肉DIY活動物料一份；

　　每組現場限領一份，禁止帶出DIY活動區，一經發現，取消活動資格并收回物料。

　　來賓領取物料后，到DIY活動區參與活動，多肉DIY盆栽制作完成后，經工作人員查看未多帶走物料，即可攜帶成果離開DIY活動區。

商業計劃 篇4

　　一、概述

　　有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

　　二、流程 市場分析—商圈調查—選址—裝修—開業籌備—開張。

　　分析：

　　1.考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。

　　2.有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

　　3.須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

　　客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發市場門口。

　　利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到花市一條街上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜，營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況。

　　店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

　　房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。

　　一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

　　談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的'能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行砍價談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了。

　　還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。

　　三、費用預算 預算。

　　投資額為20000元左右，提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元，總計38000元。

　　四、經營效果分析：

　　店租：3000元/月×12=36000元/年

　　工商稅務等：1800元/年

　　水電費、電話費：500元/月×12月=6000元/年

　　廣告投入：20xx元/年

　　以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

　　1.導購需按店規穿著導購服裝。

　　2.每天兩次大掃除。

　　3.每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

　　4.待客須熱情、仔細、認真。

　　5.節約用電用水。

　　6.節約電話費。

　　7.每天須盤點貨物。

　　8.若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

　　五、店鋪管理和導購培訓：

　　終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

　　1.打掃衛生不干凈扣1分。

　　2.無禮貌用語扣1分。

　　3.收銀單書寫不全扣1分。

　　4.遲到、早退扣1分。

　　5.擺貨不整齊扣1分。

　　6.模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

　　7.高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

　　8.錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9.不節約用電、用水、用電話扣1分。

　　10.營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

　　11.待客不認真、不熱情扣1分。

　　12.每月請假次數超過3次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

　　導購用語

　　1.顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”

　　2.當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。

　　3.對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”

　　4.若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

　　5.不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”

商業計劃 篇5

　　某公司酒水銷售計劃書范文

　　針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現在向大家作一個匯報:

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業單位,商人知名人士,企業家等重要客戶的業務聯系,為了鞏固老客戶和發展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節假日及客戶的生日,通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

　　二、開拓創新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代

　　表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

　　強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的`工薪發放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待,服務周到

　　接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。

　　四、做好市場調查及促銷活動策劃

　　經常組織部門有關人員收集,了解旅游業,賓館,酒店及其相應行業的信息,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作,主動協調

　　與酒店其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮酒店整體營銷活力,創造最佳效益。

　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的

　　支持和合作。

　　×××年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創新,團結拼搏,創造營銷部的新形象、新境界。

商業計劃 篇6

　　咖啡店商業計劃書

　　日期 20xx年05月17日

　　設計人：

　　一、企業概況

　　企業名稱：Timothy Coffee

　　法律模式：合伙制七企業

　　聯系地址：寧波市江北區風華路201號寧波工程學院商業街

　　電話：暫無 E-mail:暫無

　　經營范圍：

　　[]制造業[ √ ]服務業[]批發商[ √ ]零售商

　　商業計劃簡述：

　　本學校商業街各類餐飲和超市都擁有，但是缺少一些讓學生休閑娛樂的地方。本小組想在商業街設立一家咖啡店給同學提供一點的娛樂空間，讓枯燥的大學生活添加生機，本咖啡點主要經營以中西簡餐為主，港式甜點和咖啡以及一些酒水為輔助，還將提供不同種類的桌游和免費WIFI讓顧客娛樂。

　　本店還出售咖啡豆等產品，以及活動場地出租。

　　顧客

　　由于本店開在學院里，所以主要客源將主要定位于本學校的廣大師生。

　　所有者

　　姓名：KAB創業課第一小組

　　地址：寧波工程學院

　　企業中的作用：投資者、策劃者

　　相關經歷：暫無

　　吸收就業人數：4-7人

　　啟動資本

　　投資：初期投放１０萬元，包括房租４萬元、設備、人員工資、裝修、產品等費用。 運營資本：2萬元

　　總計：12萬元

　　資本來源

　　業主的儲蓄：10萬元

　　合伙人出資：暫定

　　民間借貸：暫定

　　銀行貸款：暫定

　　二、商業構想和市場分析

　　商業構想描述

　　本店消費者主要是本校的廣大師生，顧客對于飲食需求量特別大，所以本店將經營方向主要地位于中西簡餐，這樣將滿足顧客的需求，提高本店的收入。顧客在休閑時間需求一些娛樂或者約會聊天等服務，本店將提供港式甜點、咖啡以及免費的桌游和WIFI，給予顧客享受悠閑時光的美好，更利于本店提高收入。

　　為了提高本店的.知名度，本店將聯系院校，搞一些活動，如：沙龍派對活動、讀書活動等。還有辦理VIP客戶享受折扣和抽獎活動來接近顧客。

　　市場分析

　　1、 市場需求

　　（1）本店是本院校第一家提供師生休閑娛樂和餐飲的咖啡店，學院內沒有類

　　似的店鋪，所以本店有利于吸引廣大師生的眼球，在經營上占據一定的優勢和主導地位。

　　（2）客源量大。每當午飯時間，商業街都擠滿了吃飯的師生。

　　2、行業發展趨

　　（1）咖啡消費市場發展迅速，已經成為城市消費的一大潮流。現在許多商業

　　（2）咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。

　　3、競爭分析

　　（1）與商業街各個餐飲鋪的競爭。目前商業街有大約10家的餐飲快餐店，

　　但是缺少類似咖啡店的店鋪，所以競爭力度剛開始不會很強。

　　（2）競爭方向。因為缺少與本店類似的店鋪，所以競爭方面主要是餐飲方面，

　　在休閑娛樂方面，本店占據著巨大優勢和主導地位。

　　三、主營產品

　　咖啡：焦糖瑪奇朵、卡布奇諾、白咖啡、美式咖啡、 拿鐵、摩卡、濃縮咖啡等。 港式甜點：芒果班戟（任選水果）、木瓜奶凍、瓊枝玉露、芒果綿綿冰、水果撈、

　　水果西米露（任選水果）等。

　　中西簡餐：意大利面、披薩、沙拉等。

　　其他飲品：奶昔、果汁等。

　　四、定價計劃

　　顧客愿意出的價格：

　　（1） 咖啡：6—15元

　　（2） 港式甜點：5—18元

　　（3） 中西簡餐：8—20元

　　（4） 其他飲品：5—15元

　　競爭對手價格：

　　（1） 咖啡：6—12元

　　（2） 港式甜點：暫無

　　（3） 中西簡餐：6—18元

　　（4） 其他飲品：3—15元

　　我方價格：

　　（1） 咖啡：7—20元

　　（2）

　　港式甜點：6—20元

　　（3） 中西簡餐：8—30元

　　（4） 其他飲品：5—15元

　　我方價格制定原因：根據市場調查和競爭對手出價，以及產品生產價格計算。

　　五、選址計劃

　　企業選址：寧波工程學院商業街2樓

　　選擇此地的原因：客流量大，店鋪租金便宜，地勢高視野廣，環境比較優雅空閑。

　　六、促銷計劃

　　新店開業將實施七折優惠一天，免費辦理會員，消費達一定程度將獲得本店精美禮品一份或者抽獎一次。通過海報和印刷品等宣傳本店的服務。

　　精美禮品價格：20元/分 20×20=400元

　　獎品：一等獎價值100元 ；二等獎價值50元；三等獎價值20元

　　100×2+50×4+20×10=500元

　　海報：50元×10份=500元

　　傳單：300元

　　會員卡：4元×50張=200元

　　總計：400+500+300+200=1400元

　　七、法律形式

　　企業的法律形式為：

　　合資企業

　　選擇該法律形式的原因：

　　學生創業，資金和技術室關鍵。個人企業投資資金不足并且管理不夠完善，不利于學生個人創業。合資企業有利于資金的籌集，并且有利于企業的管理完善，個人虧損也會降到最低。

【商業計劃】相關文章：

商業計劃【經典】09-12

商業計劃[精選]09-17

商業計劃(經典)07-21

[經典]商業計劃07-22

【經典】商業計劃07-23

商業計劃07-20

【精選】商業計劃08-26

商業計劃范文04-23

商業學習計劃06-14

健身商業計劃06-15