個人實習計劃模板匯編六篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始制定計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的個人實習計劃6篇，歡迎大家分享。

個人實習計劃 篇1

　　一、新浪樂居大學生實習計劃概況：

　　新浪樂居傳承新浪“回饋社會”的企業宗旨，在就業形勢嚴峻的社會環境下，推出了面向廣大在校大學生的騰飛計劃。本計劃立足幫助高校大學生學有所用，更快更全面的接觸社會、了解社會、理解企業用人標準，同時亦為滿足新浪樂居優秀人才的'儲備計劃，我們將實行在校園中招募優秀在校生作為短期實習生。

　　二、實習生報名要求：

　　(1)大三、大四在校生，求知欲望強，有良好的溝通能力或語言編輯能力;

　　(2)熱愛傳媒事業，特別是對互聯網行業或房地產行業充滿興趣;

　　(3)擁有大量課余自由支配時間;

　　(4)具有充沛的精力、熱情、韌性和團隊合作精神;

　　(5)新聞、傳媒專業、房地產相關行業、計算機專業者優先。

　　三、培訓費用及獎勵措施

　　新浪樂居對參加新浪樂居聯合大學系列培訓的學生均不收取任何費用;

　　四、實習培訓證書頒發及手續辦理

　　1、提交《學校準許實習證明》;

　　2、提交個人身份證復印件、學生證復印件、招商銀行一卡-通復印件;

　　3、新浪樂居人力資源部審核通過實習生個人資料后，與實習生簽訂《實習協議》;

　　4、實習結束后，新浪樂居為實習學生開具實習證明。

個人實習計劃 篇2

　　一 、教學實習工作：

　　在指導教師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和上課后 在指導教師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和下課后應該主動地、虛心地向指導教師請教。

　　在完成自己教學任務的同時，還要積極聽實習同學或其他教師的課。聽課時要作好聽課記錄，并從教學法和教育心理學的角度出發進行分析，寫出自己的`收獲和建議，為撰寫實習總結積累素材。

　　認真制定好各項工作計劃。如班主任工作計劃、個人實習工作計劃、教學計劃等，按計劃落實本學期的各項工作。

　　認真聽課、備課、上課、完成為期八周的美術教學工作，使教學技能在實踐中提高自己的課堂教學能力。

　　認真研究教材，做到每節課有明確的目標、重點、難點，有明確的教學方法和學習方法，撰寫詳細教案，認真備課。及時寫出教學反思。

　　要認真布置、批改作業。批改要正確、及時，評語要恰當。對每次作業情況要及時作好記錄，要寫出本次作業的主要問題，并對問題作出分析，提出改進辦法及輔導措施（尤其是對后進生的輔導），作好講評。

　　實習期間，組織出墻報及其他課外活動。

　　二 、班主任工作實習：

　　進行班主任工作的實習，要針對實習班級的情況采取有效的方式對學生進行思想品德教育，主持班會活動。

　　要學會做學生思想轉化的細致工作。了解他們的思想情緒，有針對性地進行幫助教育。

　　要學會指導班干部工作。實習期間個人工作總結，在原班主任的指導下主持干部會議

　　做好班主任的日常工作。如檢查學生紀律批改學生周記、開展文體活動、完成實習學校的中心工作等，保證實習班正常的教學秩序和各項安全工作。不擅自批假，不擅自組織校外集體活動或將學生帶出校外進行其他活動。有意向可請示原班主任和實習指導教師。

　　三、教育調查和教育調研：

　　利用國慶假期，開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備，鍛煉調查研究和教育科研能力。

　　調查報告或科研論文。

　　四、個人總結

　　據自身情況寫工作總結和個人鑒定。

　　認真寫好“感謝信”，收拾清理好自己的物品，做好返校交通安排。

個人實習計劃 篇3

　　作為一名即將頂崗實習的音樂老師，從踏進音樂學院的那天起，我們踏上了一條和別人不一樣的路，而這個條路走的并不容易。本科期間，我們的課表幾乎每學 期都是滿的，多數人把自己僅有的不多的業余時間都獻給了琴房。很多人甚至比一些高三準備高考的學生還要用功。曾看到一些文章說我們學音樂的就是多讀幾年高三。這次頂崗實習我們需要在學校里繼續鍛煉學習，我們必須在老師的指導下，練習，掌握一定的經驗，最后才能獨自飛翔。

　　說到實習，想必已經熬到第二年的人，都會是充滿期待的吧!這是一個脫變的過程，只有經歷了這個過程，才能真正收獲自己想要的。實習讓我們走到校園，走進到教室里，在教室里，到每個人進行交流與實踐，各個科目都是相似卻又各有不同，我們碰到很多教材上沒有學到的內容，碰到很多回答讓我們深深思考的內容，在這半年里，我們不但學習怎么教學，還要學會做一名教師，以及怎樣和別人及老師與學生打交道。

　　關于實習，可有人會有既充滿期待，又會有些擔心。但是我們首先明確學習目的。實習的目的是實習實現理論知識和專業技能相結合，是實現從學生到教師轉變的過程第一步。作為音樂專業的學生，我希望在步入頂崗教學后，擔任了指導教師。學校先進的高效課堂教學模式，對于大部分的`實習生是比較陌生的。但我并沒有因此而退縮，而是向這里經驗豐富的老師們虛心請教，不局限于本專業的學習教學知識與技能，在實習的第一個月主要進入班級聽課，每天堅持聽各科教師的課，并做好課堂記錄。每天對自己進行反思，以最短的時間掌握高效課堂的教學精髓，并能獨立的制作音樂教學中需要的導學案，將高效課堂的每個教學環節準確掌握。在摸索教學中將自己在大學學習的教學理論知識巧妙的與這里的教學模式相結合，與指導教師探討新教學模式下的音樂課堂教學新方法。不斷的努力在實際教學中也得到了回報，通過自身的努力和教師的指導，我希望音樂課堂教學順利且有條不紊的進行著，每節課的課堂氛圍都十分活躍，還希望學生們對我的課堂反饋也很好，校領導和指導老師也很滿意。在半年的教學實踐后，我希望我可以得到鍛煉，并且完全可以掌控高效課堂模式下的音樂課堂教學。我認真好學，不懂就問；作為一名實習教師，我積極主動，希望樂意提高能力、拓展視野，為自己今后的實際工作做鋪墊。

　　教師之路，平凡而激情，有辛酸苦辣，也曾悲歡離合。轉眼間，頂崗實習生活即將結束，回首這段刻苦銘心的經歷，辛酸苦辣中得到了收獲，悲歡離合中收獲了真情。我用實際行動詮釋著自己對教師的熱愛，用活力青春譜寫著對未來的向往。甘于奉獻是我作為教師的指導思想，努力付出是我作為作為教師的實際行動。我用心去做每一件事情，我相信只要付出了就一定會有收獲。

　　我希望通過這半學期的教學工作及生活我收獲了不少，但仍有不足之處。例如我由于經驗太少，所講的音樂知識不是很能讓學生理解，講授的過難等。因此我在各方面，還需繼續努力學習，不斷提高自己的專業能力及水平。

　　我不斷的深刻反省自己，在這里既對自己的工作進行批評，也是反省。總結如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現。以下是我對自己所提出建議：

　　1 、在講授音樂知識方面的時候要從學生的實際情況出發目前農村孩子的音樂知識面不廣。所了解的也不多。我們首先為了提高孩子們的興趣應該提前做好工作。不能過于難使學生一下就失去興趣失去信心。

　　2、 及時做好檢查工作，不能光讓孩子只是在課堂上唱唱，這樣他們自己沒有給自己壓力，有時候就不知道要好好學。要選擇一定的時間隨時做好檢查的工作。

　　3 、及時總結班主任工作。

　　4 、不斷的去適應生活環境及克服生活上的困難。

　　5，有成功、有失敗、有優點、有不足、有快樂、有痛苦、有悲傷等等。雖然在這的時間不長，但卻使我成長了不少。懂得了社會的復雜、 懂得了教師的辛勤、懂得了友誼的珍貴、 更懂得了學生們的可愛之處。讓我對這充滿不舍，讓我們一起背靠背轉身走向自己的人生目標。

個人實習計劃 篇4

　　一．實習目的與意義

　　這段日子里可謂收獲頗多，回首再看，處事為人方面都較之以往有了很大的提升，實習意義也即如此。

　　實習目的，就是想趁著年輕，在還能容許“犯錯”的時候多去經歷，去感受工作中的點滴，順便找找自己未來的方向。

　　二．實習單位及本部門職責

　　實習單位，貴州黔源北盤江馬馬崖電站建設公司，是貴州北盤江電力股份有限公司（貴州黔源電力股份有限公司直接控股子公司）下的項目公司，由中國華電集團統管，主要負責北盤江馬馬崖一級水電站的建設任務。

　　建設公司由計財部，工程部，機電部，綜合部和檔案室等多部門組成。起初來時還以為會被分配到工程管理部，畢竟自己本科學的是工程管理，分到與自己專業同名的部門也應理所當然，可最后莫名的安排到計財部工作，甚至還懷疑過公司將我們專業弄錯了，事后才知是自己太“膚淺”，實際上部門工作內容有時還真不能單憑部門名稱來斷定，各部門的崗位職責均有明文規定。

　　比如，公司對我們計財部所做的要求明確限定如下，

　　1.參與分管合同招投標工作的全過程，組織招標文件審查、開標會議，以及評標商務對比資料、評標報告的編寫，合同的起草會簽。

　　2.負責工程月度招標計劃、資金使用計劃及合同管理完成情況統計的編寫，報部門主任審核。

　　3.協助部門副主任做好工程年度招標計劃、投資計劃、經營預算費用計劃的編寫工作。

　　4.按合同規定及時完成分管合同的工程預付款、進度款、結算款、保留金的審核，并報部門主任審核。

　　5.完成所有合同支付單的編制、會簽及上報工作，建立合同支付臺賬。

　　6.做好分管合同的合同管理工作，對分管合同的變更、索賠補償、完工結算進行審核，參與工程項目竣工驗收。

　　7.配合完成主材核銷工作。

　　8.參與分管合同施工組織措施的會審。

　　9.參加工程經濟活動分析會，編寫會議紀要。

　　10.完成建設公司領導或計劃財務部主任（副主任）交辦的其他臨時性工作。

　　職責規定較多，部門人手少，任務工作量大，肩負的責任重，面對挑戰讓我對我的實習生活更加充滿著好奇與期待。

　　三．實習工作內容

　　給我們分配的工作主要是迎合部門需求，工作內容很零散。當任務明確后，前輩會就整個工作流程進行講解，針對工作中遇見的問題，均是事后主動向其提出，問題得到解決后自己還得對問題及解決方法及時總結。

　　按照既定工作模式，自己開始接觸并漸漸熟知有關合同的變更、索賠補償、完工結算的審核，評標商務對比資料的編制，建設公司領導交辦的其他臨時性工作等內容?

　　①合同的變更、索賠補償、完工結算的審核

　　1.核準中水九局關于引水發電系統4﹟機土建工程變更立項。

　　對上報的變更立項申請報告單中涉及的變更新增工程量清單項進行核準。上面需要填寫承包人意見、監理人意見、設計單位意見、建設公司意見（技術部門、計財部），要注意最后批復意見是我們計財部，所以在填寫意見時可以參考先前其他參與方所填內容，在這其中工程部的批復意見是最具參照性，對其中不懂之處還可隨時去向牛海波師哥（三峽大學 許文年老師的研究生 工程部職員）詢問。

　　對變更立項的審核，其次要注意的是結合施工單位相關項目的施工方案及相應的圖紙（這里有點與其他工程些許不一樣的地方是，此項目中設計單位不會提供電子版的圖紙，也因此自己還得去工程部找尋相應的圖紙資料）先作分析，再對變更新增項存在的合理性作出自己的判斷，最后總結自己的批復意見。這兒的批復只是說明對于某項同意或不同意，具體怎么解決由后期雙方談判定奪。

　　2.編制貴州北盤江馬馬崖一級水電站施工變電站電氣設備安裝工程完工結算審定報告。

　　整個過程下來，由于要對大量的數據進行核對，感覺到任務唯一要求就是細心。該工作需要依照的資料有貴州北盤江馬馬崖一級水電站施工變電站電氣設備安裝工程完工結算書完工結算報告、（完工工程量的統計）變更新增資料、相關合同、項目的進度結算明細表、項目部的臺賬、黔源電力財務部的臺賬。過程很繁瑣但管理模式很規范，編制報告都有相應的模板套用，循序漸進地按工作流程走，一步步下來過后會發現這就是一體力活兒。

　　編寫完工結算審定表的具體流程：

　　一．依據變更新增資料及合同來審核完工結算報告中的各項的價。項目分為合同內項目、合同內變更及合同外變更項目，合同內增減項目包含在合同內項目中，當增減超過一定比例（雙方根據工程的具體情況來協商），便化為變更項目范疇視為變更項目。合同變更項中的.價要對照著關于對“《關于申報馬馬崖變電站電氣安裝工程變更新增項目單價的報告》的審核意見”處理意見的函中相關批復內容來核對。

　　二．借用馬馬崖一級水電站合同完工結算審定報告模板及參用相關的合同來進行《完工結算報告》的具體審定意見的編寫工作，之中要特別注意的是支付情況陳述的內容，具體寫明合同金額與合同審定結算金額差異的原因?

　　三．依據本部門對興仁騰輝公司的支付單（審鑒表）、合同及支付臺賬（黔源公司臺賬（舒姐）、財務處趙寧榮負管的臺賬）審核其預付款、進度款、保證金（質保金+安保金）支付是否對應準確，應能確保最后實付的結算價款的真實性。重點是與財務對賬要準確，再根據審核后的完工結算匯總的數據編制完工結算匯總表。

　　四．最后核實資料，包括有工程驗收鑒定書，合同工程移交證書，工期延續報告（針對工程工期拖延情況），若出現遺漏的，應通知相關投標方及時補齊。

　　施工單位，監理單位，業主單位三方出具的結算資料按時間先后順序依次疊放，處理完不存在其他問題后，找相關領導簽字確認。簽字審批牽扯的部門較多，完工結算審定報告中要求有承辦部門（計財部）、技術管理部門（本合同屬于機電范疇，由機電部負責技術管理）、檔案部門意見、分管經營的領導（李晨陽總）、主管領導（項目經理：楊文杰經理）的意見和簽名。結算報告共8本，分配情況如下：黔源北盤江電力股份有限公司財務1份，項目機電部門1份，本計財部門1份，檔案室2份，施工單位1份，監理單位1份，部門審計1份。

　　②評標商務對比資料的編制

　　評標前的清標工作，清理馬馬崖一級水電站西南成品油管道北盤江跨越改線橋梁土建工程標書的任務。我們部門負責商務對比，清標最終成果是幾張數據統計表，包括有資格審查表1，商務因素對比表2，業績對比表3，工程量清單對比表4，工程量清單匯總對比表5，基礎資料對比表6。

　　現對上述表的內容及編制的過程作簡要說明。

　　1.資格審查表，審查的項目見招標文件中投標人須知里關于投標人的資質條件、能力和信譽要求相關說明，然后逐條的在各投標方提交的投標文件中仔細翻找核對，檢查是否響應招標文件。對每個評審項目，在符合評審條件的報名投標單位下面打√，不符合的打×，且要根據評審情況，每個報名投標單位的“結論”一欄中填寫“通過”或“不通過”，注意在“說明”一欄中著重說明未能通過初步評審的投標單位的未能通過的主要原因，如無未通過單位且無需要特別說明的問題，可填“無”：所有參與審查的評委在簽字欄中簽字確認。

　　在對此評審項目審查時，投標文件電子檔對于一些許可證、認證證書和相關的證明報告可能會有遺漏，最好將紙質的投標文件副本作為依據，核實項目效率會有所提高。

　　還注意的就是若有投標單位缺少相應的證明材料，此時招標方應及時的發出澄清函要求其做出應有的澄清。 ?? ??

　　2.商務因素對比表，表中要求投標文件中基礎價格合理，符合招標文件要求，無重大偏差或保留，選用定額適當，主要單價合理，無不均衡報價。可借助模板稍加修改編制即可。

　　3.業績對比表，反應的是各投標單位近期完成的類似工程，主要填寫的是對應工程的項目名稱、承擔的工作、合同價格、開工、（計劃）完工時間。資格審查資料中均有相關內容的說明。值得注意的是本表只是想比對下各方之前的經驗，收錄其中主要兩項不需全部填寫。

　　4.工程量清單對比表，工程量清單匯總對比表，依照清單所列的項目將各投標文件中的對應報價如實填寫，當出現審核的總價與開標報價不一時，應該找尋到原因所在并作分析，結合具體情況合理解決。要注意的是本項目采用的是綜合評標法，要嚴格依據評標細則，數據要以審核的價為準，只是需要發放澄清函方式告知投標方。

　　各方報價分是將上述的匯總數值結合評標細則中評分規則計算得出。報價分所占的分值權重比較大，故此兩表的編制也就顯得尤為重要。

　　5.基礎資料對比表，主要是將各方投標文件中人工，機械，材料以及相應的取費費率進行比較，由于投標方沒有統一指標項，以及施工組織的不同導致機械使用的規格型號會千差萬別，并且對不同的分部工程費率取值針對性較強，這樣就會使編制過程會比較繁瑣，要求編制人更加細致。

　　為評標專家打分提供方便，事先依照評標細則中各項規定編制相應的得分匯總表，涉及商務分，技術分，業績與信譽分，商務匯總，技術匯總，匯總共5張表。作用是能將各方得分直觀反應。

　　原本認為做好這項工作不會很難，可真正在做起來中卻并不輕松，過程中要求注意大量的細節，特別是在編制工程量清單對比表時，其匯總數據是否準確直接會影響到各方最終的得分，處理這項工作可謂責任重大，來不得半點馬虎。

　　③建設公司領導交辦的其他臨時性工作等相關內容

　　主任交辦的臨時工作，要求將馬馬崖投資概算各項目按安環部、機電部、工程部所負責的項目工程內容重新進行劃分與梳理，并將其重組的項目投資額匯總。歡主任這樣安排可以感受到他的用心，首先部門確實需要這份數據為后期對相關部門考核作依據，其次是借用此次機會順便讓我們對水電工程概算項目組成加深理解，從宏觀上把握整個水電站的投資組成進而更早進入工作狀態。

　　在處理工作任務時會發現有很多項目很難界清是完全有哪一個部門來管理，例如施工輔助工程中施工供風系統工程中施工供風站建筑應屬于工程部負責而供風干管敷設移設和拆除工程屬機電部分管，這樣一來對于此項目投資額分配存在細化的必要，若籠統的將其劃入工程部或機電部，均會使審核的結果產生異議。

　　也許通過這方式得來的粗略數據目的只是起參照作用，最終還是得翻看各部門的臺賬來審核績效。

　　四.實習總結和體會

　　1.總結

　　實習時間短暫，可收獲的卻是多方面，其一是將課堂里所學專業理論知識融入實踐中，進一步鞏固了既有專業知識；其二由于要承擔工作責任，對待實際工作態度更為認真；其三為人方面與以往相比變穩健，心態也漸趨成熟。

　　1.專業理論與實踐的差異是客觀存在的，課堂理論大多基于理想化的假設，而實際中情況則更為靈活多變，還有就是之前所接觸的好多專業知識多半是考試重點，大多也是臨考前被動搶記學得，沒能很確切的掌握，最多也只是知道并未真正理解。與以往不同，此次實習工作中，面臨的都是實際存在的問題，解決問題更有針對性，具體問題具體分析，也更有助于對知識全面的認知。例如關于某工程結算報告的審定報告的編寫工作，此工作是建設單位常常要辦理的任務之一，而在學校學習中卻是沒有涉及過的。

　　2.對待工作，應表現出該有的態度，不能因為個人失誤導致整個工作滯后或給團隊帶來損失，也許是意識到此般責任重大，所以在工作過程中有意強調準確性，以免犯錯。漸漸地做事時的注意力無形中得到提升，做事也更加耐心。例如對完工結算表中的單價審核，要對大量的數據進行翻查，工作極為枯燥，但要求編制人員要足夠認真。

　　3.人際交往對象發生一定轉變，現在想著是如何與同事和領導相處，這樣的轉變會讓人倍感不適，社會上的交往不能單憑坦誠，更重要的是個度的把控。也是沒那天賦，只有多聽，多觀察，多去思考，從身邊的人學起。例如與人聊天時為迎合氣氛，不管有話還是無話都得湊上表示該有的興趣，時間長了會累，但看著別人都這樣，若自己不這樣，就會有點格格不入，便逼著自己去習慣。

　　2.體會

　　在來之前其實是做好了吃苦的打算，當時對于苦的理解更多是出于外在面的考量例如工作環境，起居飲食方面等，但事實上在業主營地里住的比家里舒坦，吃的比學校好得太多，僅就這一層面還真是半點苦都談不上。后來慢慢的才有種體會，真正苦是源于自己的內在，比如這段時間為人處事會有所不適，也許是個人長期不注意落下的“毛病”，在陌生的環境中自己往往很難放開，也不知怎樣的處事風格算作合適。

　　想試著改變，可自己沒那天賦，也是沒辦法，只能平日里多聽多觀察多去感受身邊的一切，相信定會學著點什么，如此堅信也許是因為自己始終有所期待著吧！

　　這次實習在外也算是真正將自己投入社會前的預演，以前總是認為自己心態不太夠成熟，“混社會”還沒那資格。而經歷這次實習你會有種要去闖闖社會這東西的沖動，會體味到其實好多都沒啥大不了，總結到步入社會轉變好心態無非就是學會勇于擔當罷了。

　　體會最為深刻的是面對實習中如此多的第一次，重要的不是要將其做得有多完美，而是得從做這些事的過程中有所收獲。事后回想到原來很多時候由于沒有經驗，人就很容易犯錯，然后學到了，會發現事情就是這樣。

　　這樣看來實習還真沒所謂工作概念，全然僅當是人生一次經歷，在這看到的，聽到的，包括我思考后感受的一切都會是我人生一大財富。

　　五.致謝

　　最后在此特別感謝老師和公司各位同仁，使得我和邵波擁有在貴州黔源北盤江馬馬崖電站建設公司實習這樣難得的機會。正是借助這次機會，我們能把學校里所學的理論知識放置于實踐中，進一步地加深對以往知識的理解，也因此讓我的畢業實習平添了真正的意義及價值。

個人實習計劃 篇5

　　一、遵守公司管理制度

　　在外面駐點維護，遠離公司總部，我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。

　　二、業務技能學習

　　要改變學習態度，從以前的遇到問題才學習如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。

　　三、處理好人際關系

　　由于維護工作的特殊性，在掌握良好的業務技能的同時還要同當地的交警路政，以及業主做好人際關系。好的人際關系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務的順利完成。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，希望領導、多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

　　在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

　　在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的'供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

　　兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

　　在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

　　要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。

個人實習計劃 篇6

　　9月18日出發到實習學校安排協助隊員購買日用品，安排食宿，各宿舍開展清潔衛生工作，以及打掃辦公室，試講地點。晚上與學校領導見面，確定各隊友所帶班級及指導老師，做好第一周聽課安排。

　　見習階段(9月20日―9月30日)

　　1.教學見習

　　1)觀摩課堂教學，多聽原科任老師的課，爭取聽其他年級、其他科目的課，參加科組教研活動;通過見習課了解中學課堂教學的基本環節、常規的教學方法，分析中學生對知識理解情況、接受知識的能力，思考比較各種類型的教學設計、課堂教學技能、教學媒體運用等方面的情況;了解各科目上課的進度，準備上課教案，進行試講;

　　2)觀摩學校教育活動，觀察中學生的課余實踐活動，包括早操、早讀、值勤、搞衛生等項目，并協助教師和校方做些輔助性工作，了解中學生的各種性格和心理特點，同時了解組織活動的方式與方法;

　　3)觀摩學科課外實踐活動，觀察學科課外活動的不同類型，了解學科課外活動常用的方法、

　　活動方案

　　設計和內容的選擇;

　　4)把握任課班級成績情況，制定教學計劃，因材施教。

　　2.班主任工作見習

　　1)熟悉小欖二中作息時間表，初三級課表，校規、班規

　　2)了解班主任工作，主動問班主任指導老師

　　3)了解班委、課代表負責的工作

　　4)在班主任指導下，開展班主任日常工作。

　　5)3天記住全班學生，了解他們的家庭情況，學習情況，思想狀況。確定幾名待進生，從各方面幫助此生。

　　3.教育調查

　　1)10月1日前實習隊員根據實習學校具體情況確定教育調查內容，進行工作分配。

　　2)確定調查課題，進行可行性分析;

　　3)圍繞課題查找資料，閱讀資料，做好筆記，思考問題，設計問卷;

　　實習階段(10月1日至11月8日)

　　1、教學實習

　　1.爭取早上課、多上課，鼓勵不同科組的`同學互相聽課作好記錄，溝通交流共同進步;

　　2.同科組的同學輪流負責，集體備課;

　　3.爭取上不同類型的課，如將授課，復習課，練習課，實踐課等等，要求隊員做好更方面的充分準備;

　　4.爭取在10月份下旬開公開課。

　　2.班主任工作實習

　　1.熟悉班主任常規工作，擬定班主任工作計劃;

　　2.獨立處理班上問題，深入學生，向指導老師請教學習，經常與指導老師溝通;

　　3.設計主題班會方案，設計第二課堂活動;

　　4.為實習學校開展一個趣味運動會或其他課外比賽，豐富學生文化生活。

　　3.教育調查

　　1.完成教育調研方案和調查問卷的設計與修改工作;(10月8日前)

　　2.進行調查，如召開學生座談會、教師座談會，采訪學校老師、領導，查找、研讀資料等，請求實習學校配合，保證不影響實習學校師生教學工作;(10月8日――11月1日)

　　3.做好問卷的統計工作;(10月26日――10月30日)

　　4.做好座談、采訪等調查活動的資料整理工作;(10月31日――11月1日)

　　5.分析調查所得數據與資料，撰寫調查報告;(11月1日――11月8日)

　　總結階段(11月9日至11月15日)

　　1、寫工作總結和個人鑒定。

　　2、收集每位隊員個人總結或專題總結、調查報告等材料，寫好實習隊工作總結，回校后三天內將實習隊的總結以及推薦2篇寫得較好的專題總結或調查報告交回教務處實習科。

　　3、組織全隊同學根據《教育實習紀律、調查與總結評分標準》評定每個同學的教育實習紀律、調查與總結的成績。

　　4、負責寫出全體隊員的小組鑒定，填寫好隊員的考勤表。

　　5、請學科指導老師肖老師和班主任指導老師楊老師寫好實習生鑒定，初步評出教學和班主任工作的實習成績，最后由實習學校簽寫意見和加蓋公章，交領隊教師帶回教務處實習科。

　　6、召開總結座談會，征求實習學校領導、師生對我校實習工作的意見，整理好送回教務處。

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