實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃模板集錦五篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，為此需要好好地寫(xiě)一份計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？下面是小編精心整理的商業(yè)計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)計(jì)劃 篇1
一、總體描述
進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。
旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到xx年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)gdp的%。
而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿(mǎn)意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿(mǎn)足。
現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。
“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門(mén)聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的'生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標(biāo)
公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開(kāi)發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值” 的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
(一)休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
商業(yè)計(jì)劃 篇2
一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場(chǎng)，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶(hù)。
1、細(xì)分市場(chǎng)
低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高；
中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度的要求，但品牌意識(shí)低；
中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)。
2、中心定位
在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場(chǎng)目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)才是產(chǎn)品的真正購(gòu)買(mǎi)者，而親朋好友、鄰居、教育專(zhuān)家等作為一件的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響，因此我建議策略為“家長(zhǎng)知道，孩子體驗(yàn)”
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。
具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、通過(guò)針對(duì)行業(yè)客戶(hù)的后勤部門(mén)進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：
我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶(hù)的定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn)，這也意味著他們會(huì)互相之間推薦自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品，打擊不滿(mǎn)意的產(chǎn)品，同時(shí)還有一個(gè)攀比心理，使他們會(huì)炫耀自己的成功經(jīng)驗(yàn)，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷(xiāo)售成本，擴(kuò)大銷(xiāo)售金額，特別是在有部分家長(zhǎng)提前體驗(yàn)后，感覺(jué)良好，更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦，充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。
2、通過(guò)一系列促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度
這一促銷(xiāo)建議嘗試社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶(hù)是一個(gè)面，而社區(qū)是另一個(gè)面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類(lèi)型的行為模式，大家會(huì)互相討論對(duì)提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的，另外通過(guò)設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng)，還可以增強(qiáng)可見(jiàn)度，贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可，甚至可以通過(guò)這樣的活動(dòng)制造新聞話(huà)題，獲得不花俏的宣傳。同時(shí)如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會(huì)所等資源，定期的外派老師組織活動(dòng)，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶(hù)（需配合后備教師儲(chǔ)備計(jì)劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實(shí)行）
3、通過(guò)與各類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)，為目標(biāo)客戶(hù)提供全方位的配套服務(wù)：
充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險(xiǎn)公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)共贏。
三、推廣計(jì)劃
在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整
第一階段“有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度
第一步，摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)
這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底
1、了解我們的目標(biāo)客戶(hù)（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷(xiāo)策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶(hù)分布區(qū)域和營(yíng)銷(xiāo)手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破
第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度
一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶(hù)以后，應(yīng)該對(duì)該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報(bào)紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶(hù)外大牌及LED等，但考慮到我中心的實(shí)際情況，暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮，因此就針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。
重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)用戶(hù)。
宣傳所需物品大體包括了：
公司彩頁(yè)——公司介紹，產(chǎn)品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、
員工制服——統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌（結(jié)合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的VI系統(tǒng)體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中）、
硬件設(shè)備——展臺(tái)、易拉寶、影音設(shè)備等
軟件設(shè)備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶(hù)登記表等
互動(dòng)物品——和寶寶互動(dòng)的物品，比如玩具等，和家長(zhǎng)互動(dòng)的物品，比如小紀(jì)念品
宣傳活動(dòng)主要內(nèi)容：
宣傳活動(dòng)有很多內(nèi)容，但大體都離不開(kāi)對(duì)企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們?cè)谶M(jìn)行宣傳的時(shí)候更多的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)。在互動(dòng)的同時(shí)要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實(shí)處（通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次，增加中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)）。另外通常情況下少不了的咨詢(xún)點(diǎn)，免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)，播放宣傳視頻材料，填寫(xiě)客戶(hù)登記表等就不一一贅述了。
第二階段：通過(guò)促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，擴(kuò)大招生規(guī)模
第二階段活動(dòng)是第一階段的延續(xù)和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細(xì)致越扎實(shí)，第二階段的工作就越容易開(kāi)展。
在充分了解了我們目標(biāo)客戶(hù)后，有針對(duì)性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗(yàn)課程來(lái)刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。利用客戶(hù)登記表對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，回訪(fǎng)的內(nèi)容不一定要是讓他們來(lái)聽(tīng)課或者消費(fèi)，可以針對(duì)相關(guān)月齡的寶寶提出有針對(duì)性的建設(shè)意見(jiàn)，比如變天的時(shí)候應(yīng)該如何增減衣物，如何進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)，這些細(xì)小的地方可以充分體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標(biāo)客戶(hù)對(duì)我中心的記憶，幫助他們進(jìn)行選擇。
第三階段：整合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額
第一階段與第二階段的工作主要是針對(duì)一些很明顯的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行的有目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)，而這部分人群也必然是眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶(hù)，大家是在同一層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接導(dǎo)致我們的利潤(rùn)水平下降，客戶(hù)分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來(lái)看，這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段還是會(huì)有一定的'效果的，能夠在短時(shí)間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒(méi)辦法形成規(guī)模效應(yīng)，在此時(shí)，我們應(yīng)該考慮進(jìn)行第三階段，第四階段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
整合營(yíng)銷(xiāo)也就是借助相關(guān)合作伙伴來(lái)體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹(shù)立品牌形象。相關(guān)的涉及到嬰幼兒的產(chǎn)品非常多，有很多也有不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客資料、擴(kuò)大現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道，而且可以挖掘更多的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享。
品牌的選擇應(yīng)以中高端的產(chǎn)品為主要的合作伙伴，但是合作的企業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè)，舉個(gè)例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷(xiāo)售，這類(lèi)產(chǎn)品通常利潤(rùn)并不高，可為了提高門(mén)店的吸引力，這樣的產(chǎn)品還必不可少，我們可以針對(duì)這樣的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如購(gòu)買(mǎi)一個(gè)50片以上包裝的用戶(hù)可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡，購(gòu)買(mǎi)100片以上的用戶(hù)可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡外，還可以贈(zèng)送一次寶寶早教規(guī)劃等活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)會(huì)直接將我們與好奇這樣的優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)行鏈接，而小型的門(mén)店相對(duì)資源較少，可以用比較低廉的價(jià)格獲得合作，特別是在一片社區(qū)里通常會(huì)有3-5家這樣的門(mén)店，我們只選取一家合作，這樣大家雙贏，關(guān)鍵看如何包裝自己的品牌。
這樣的銷(xiāo)售方式會(huì)被很多產(chǎn)品采用，因此我們現(xiàn)在很難和一些有區(qū)域影響力的大型商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作，但這將是我們的目標(biāo)。
第四階段：置入式行銷(xiāo)
雖然我們沒(méi)辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇，但蒙牛與超女的合作還是有機(jī)會(huì)模仿的。根據(jù)我中心的發(fā)展規(guī)模和品牌建設(shè)的時(shí)間，到了一定的時(shí)候可以利用一些有價(jià)值的活動(dòng)來(lái)更好的推廣我們的品牌，比如可以組織攝影大賽，兒童選秀等等。.
四、整體營(yíng)銷(xiāo)
1992年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界的權(quán)威菲利普·科特勒提出了跨世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)新觀念——整體營(yíng)銷(xiāo)(Total Marketing)理念。所謂“整體營(yíng)銷(xiāo)”，就是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒和一般大眾，，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要拓寬空間視野。
在前文中提到的所有的營(yíng)銷(xiāo)方式、手段、策略其實(shí)都是很常用的方式，而且應(yīng)該說(shuō)有一定營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)力的企業(yè)都很容易實(shí)施這樣的方略，但真正要想實(shí)現(xiàn)我中心品牌價(jià)值的提升還必須要苦練內(nèi)功。這時(shí)候整體營(yíng)銷(xiāo)就成為了必然。
試想一下我如果選擇一家早教機(jī)構(gòu)，我會(huì)做什么呢？
首先我會(huì)上網(wǎng)搜索一下，那這就需要我們先完善自己的網(wǎng)站、討論版，同時(shí)在百度，谷歌之類(lèi)的搜索引擎中有良好的排位，這應(yīng)該是中心營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和IT部門(mén)的配合。
其次我會(huì)考慮一下：
1、課程品質(zhì)如何；
2、教學(xué)環(huán)境怎樣；
3、服務(wù)好不好；
4、價(jià)格是否合適；
5、專(zhuān)業(yè)程度和正規(guī)程度；
6、衛(wèi)生狀況和玩具種類(lèi)等等，可能有10個(gè)甚至更多參考因素。
而這需要營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與教學(xué)部門(mén)、后勤部門(mén)、研發(fā)部門(mén)等多部門(mén)聯(lián)合。
這就是整體營(yíng)銷(xiāo)，所有的部門(mén)皆應(yīng)配合銷(xiāo)售部門(mén)，采取一致行動(dòng)以爭(zhēng)取客戶(hù)，換言之，公司里的各個(gè)部門(mén)，均須認(rèn)清他們所采取的每個(gè)行動(dòng)，而不只是營(yíng)銷(xiāo)人員的行動(dòng)，均與公司爭(zhēng)取及留住客戶(hù)的能力密切相關(guān)。
從這里來(lái)看也許我是一個(gè)挑剔的顧客，但是作為一個(gè)中高端的客戶(hù)，他們必然會(huì)對(duì)他們將要付出的中高端的價(jià)格負(fù)責(zé)，因此整合公司的資源樹(shù)立整體營(yíng)銷(xiāo)的觀念成為必然。
如何形成這樣的觀念呢？就是把銷(xiāo)售融入到中心每個(gè)人的心中，這個(gè)光靠灌輸是沒(méi)有用的，充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙，全員營(yíng)銷(xiāo)，在不增加人力成本的前提下，先行充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍。任課的老師是最熟悉中心產(chǎn)品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶(hù)，只有在銷(xiāo)售實(shí)踐中才能知道。給他們銷(xiāo)售的指標(biāo)，銷(xiāo)售的獎(jiǎng)勵(lì)，并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯，把營(yíng)銷(xiāo)的理念用銷(xiāo)售的方式灌輸進(jìn)去，同時(shí)讓他們?cè)阡N(xiāo)售中反思課程的安排，教學(xué)的細(xì)節(jié)。同時(shí)達(dá)到開(kāi)源節(jié)流的目的
我們有優(yōu)質(zhì)的課程、優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)雅的老師、優(yōu)秀的服務(wù)，但僅僅有這些并不足夠，我們需要一個(gè)完善的中心機(jī)構(gòu)架構(gòu)和整套的有效的實(shí)戰(zhàn)性的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方案，把所有的這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成客戶(hù)的認(rèn)同和消費(fèi)。
中心機(jī)構(gòu)架構(gòu)保證了執(zhí)行的力度，而戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方案指導(dǎo)方向。我個(gè)人認(rèn)為必須要有中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)不一定是新穎的課程，因?yàn)橐苍S我們推出了新課程一個(gè)月后就有了跟進(jìn)者，也不一定是一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式，我最希望看到的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和專(zhuān)注的精神，并以此搭建的企業(yè)文化的骨骼，用細(xì)節(jié)來(lái)塑造血肉。
而一個(gè)注重細(xì)節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶(hù)滿(mǎn)意，愿意介紹他們的朋友來(lái)，他們也愿意繼續(xù)來(lái)。保持我們的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。
五、小結(jié)
現(xiàn)在商業(yè)模式里以銷(xiāo)售導(dǎo)向是一個(gè)服務(wù)性企業(yè)的必然選擇，然而這樣的選擇伴隨的是執(zhí)行力、專(zhuān)注度與對(duì)細(xì)節(jié)的追求。營(yíng)銷(xiāo)的策略無(wú)所謂好壞，合適就可以，但很多企業(yè)沒(méi)有成功的原因不是沒(méi)有選擇到一個(gè)合適營(yíng)銷(xiāo)策略，而是沒(méi)有能執(zhí)行好既定的營(yíng)銷(xiāo)策略，每一步都做好了做到了其實(shí)是一件很難的事情，需要企業(yè)所有員工的配合與支持。
商業(yè)計(jì)劃 篇3
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：我園主營(yíng)為自然農(nóng)業(yè)，以養(yǎng)殖為主。
20xx年，本人在北辰區(qū)以125元/畝的價(jià)格租了15畝地開(kāi)始散養(yǎng)蛋雞，經(jīng)過(guò)了三年的實(shí)踐和老師的幫助，基本能夠維持穩(wěn)定發(fā)展。而且產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中得到了不少好評(píng)，雞蛋供不應(yīng)求。對(duì)此感覺(jué)到只有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，才能把產(chǎn)品宣傳出去，讓更多的人身心收益
本企業(yè)類(lèi)型：零售
二、創(chuàng)業(yè)者概況
本人從事過(guò)餐飲、復(fù)印、印刷等工作，但市場(chǎng)感覺(jué)自己的能力沒(méi)有得到發(fā)揮，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸了農(nóng)牧業(yè)，決定從事。
本人84年高中畢業(yè)后，在旅游學(xué)校學(xué)習(xí)餐飲、在河北中科電腦學(xué)校通過(guò)了中級(jí)課程，隨后在南開(kāi)區(qū)烹飪學(xué)校取得了烹調(diào)技能三級(jí)和面點(diǎn)三級(jí)證書(shū)。20xx年在國(guó)外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語(yǔ)能力。
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述
我們發(fā)展的宗旨是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞蛋，更多的綠色食品。因?yàn)楝F(xiàn)今人們已經(jīng)意識(shí)到了農(nóng)藥對(duì)人體的傷害，在市場(chǎng)上有多少商品讓人們放心?有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色?幾乎沒(méi)有，這些商品都多多少少地失去了他們?cè)瓉?lái)的本色。人們生活水平的提高，會(huì)對(duì)綠色食品更加依賴(lài)，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個(gè)區(qū)銷(xiāo)售，由于價(jià)格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。
本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率.
我園產(chǎn)品現(xiàn)僅面對(duì)和平區(qū)、河北區(qū)，人們很能夠接受本產(chǎn)品。占有率約20%，如我公司將經(jīng)銷(xiāo)范圍擴(kuò)大到六個(gè)區(qū)，我相信我們的市場(chǎng)占有率會(huì)有極大地提高。
目前，人們對(duì)自己健康很關(guān)心，已意識(shí)到了農(nóng)藥對(duì)人體的傷害，已經(jīng)形成了一種綠色意識(shí)，所以對(duì)本公司的`產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同度。預(yù)計(jì)將在天津各地建立我們的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量的同時(shí)，宣傳產(chǎn)品。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
籠養(yǎng)飼料蛋雞蛋產(chǎn)量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要略勢(shì)：
蛋質(zhì)差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業(yè)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：成本低，蛋質(zhì)優(yōu)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，蛋雞活動(dòng)量大，洗土浴本企業(yè)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：散養(yǎng)蛋雞產(chǎn)量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來(lái)不容易.
商業(yè)計(jì)劃 篇4
20xx年6月甘肅省首屆中和地產(chǎn)杯創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽在生內(nèi)征集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，共有431個(gè)項(xiàng)目報(bào)名參賽，我的項(xiàng)目有幸被選入36強(qiáng)。9月下旬在蘭州雁灘高新開(kāi)發(fā)區(qū)舉行復(fù)賽。在現(xiàn)場(chǎng)展示項(xiàng)目時(shí)，我的學(xué)生5歲多的劉昭君、張書(shū)元、王鑫，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了演示，使我獲得了全場(chǎng)最高分9。45分。因?yàn)槲也恢谰W(wǎng)上投票有代理400元買(mǎi)500張票。最后僅以0。1分之差沒(méi)進(jìn)入決賽。位列第十三名。當(dāng)前西北民族大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院團(tuán)委書(shū)記孫向濤，正準(zhǔn)備用我的這個(gè)項(xiàng)目組織學(xué)生，參加該校的大學(xué)生的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽。對(duì)此我很高興表示要給予他們幫助，使這個(gè)項(xiàng)目的以推廣。
一、理論研究：
作為甘肅省珠算協(xié)會(huì)理事，從上個(gè)世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，我就開(kāi)始開(kāi)發(fā)一種比較珠心算更簡(jiǎn)便的新教學(xué)方法。1998年記者迭目江騰在《甘肅日?qǐng)?bào)》發(fā)表了題為“楊氏發(fā)明指算法開(kāi)發(fā)智力益學(xué)童”的報(bào)道，標(biāo)志著由我首創(chuàng)開(kāi)發(fā)的幼兒數(shù)學(xué)啟蒙教育的新方法已經(jīng)基本成型。1999年《學(xué)前教育研究》雜志第二期發(fā)表了我的文章“幼兒指算法的構(gòu)想及意義”。1999年開(kāi)發(fā)的指算器獲國(guó)家專(zhuān)利局外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)zl98 3 05463。0。XX年6月《楊隆騫指算法》一書(shū)由甘肅教育出版社出版。記者馬效軍在《甘肅日?qǐng)?bào)》上發(fā)表了題為“楊隆騫指算法出版發(fā)行”的報(bào)道。在此期間我又首創(chuàng)開(kāi)發(fā)了益智手操、手指操。XX年《學(xué)前教育研究》第四期發(fā)表了我的文章“巧手啟智健腦的手部小肌肉運(yùn)動(dòng)操”。同年底我的又一本書(shū)“手操指算教學(xué)法”由甘肅少兒出版社出版�！禭XX》《鑫報(bào)》都與以報(bào)道。XX年年我的科研課題“數(shù)學(xué)啟蒙新教法”被列入中國(guó)教育學(xué)會(huì)十一五規(guī)劃課題“錢(qián)學(xué)森達(dá)成智慧教育思想研究與實(shí)踐”的子課題。記者李欣瑤在甘肅日?qǐng)?bào)上發(fā)表了題為“我省一幼教方法列入中國(guó)教育學(xué)會(huì)重點(diǎn)課題”的報(bào)道。在此期間我不僅完成了配套的練習(xí)冊(cè)、習(xí)題集，而且還完成了《幼兒?jiǎn)⒚山逃I(lǐng)先方略》一書(shū)的初稿。該書(shū)共十五萬(wàn)多字，提出了有別于傳統(tǒng)“親子教育”的'一系列幼兒?jiǎn)⒚山逃碌睦砟�、作法與觀點(diǎn)。
二、實(shí)踐推廣：
從1998開(kāi)始我就在各地宣傳、介紹、推廣楊隆騫指算法。1999年我的“幼兒指算法的構(gòu)想及意義”一文發(fā)表后，引起了全國(guó)各地許多教師、家長(zhǎng)的關(guān)注，當(dāng)時(shí)收到了300多封求教、求購(gòu)資料的信，我都給與回復(fù)。十幾年來(lái)我曾給金川公司幼兒園幾百名幼兒教師，給甘肅幼兒師范學(xué)校1000多名學(xué)生做過(guò)報(bào)告。給會(huì)寧縣幼兒園、XXX司令部幼兒園、青海大通幼兒園、北京陽(yáng)光紅學(xué)校、江蘇泗洪樹(shù)人學(xué)校、河南新鄉(xiāng)天驕學(xué)校培訓(xùn)過(guò)教師150多名。足跡遍布黑龍江的齊齊哈爾，云南昆明，安徽合肥，四川成都，青海格爾木、西寧、大通，甘肅的蘭州、永靖、成縣、華亭、白銀、景泰、武威、金昌、天水、永登、會(huì)寧、臨潭等地宣傳推廣。親自教授學(xué)生300多名。
三、教學(xué)效果：
十多年來(lái)我培養(yǎng)的學(xué)生最大的已經(jīng)上了初中，最小的還在幼兒園。冶依冉至今仍然保留著千位數(shù)加減心算的能力。其他如于健鈺、石婕妤、孫偉、羅珊珊、高艦巨睿、常與時(shí)、馬錦、劉昭君、張書(shū)元、王鑫等都形成了百位數(shù)心算的能力。XX年3月5歲半的方斌現(xiàn)場(chǎng)表演回答大家的提問(wèn)，記者羅虎寫(xiě)了題為“手操指算顯神奇”的報(bào)道。發(fā)表在《甘肅日?qǐng)?bào)》上。冶依冉、方斌、趙蕊琳、馬錦、常與時(shí)、張書(shū)元、劉昭君、王鑫等多次跟隨我在安徽衛(wèi)視、甘肅衛(wèi)視、甘肅公共頻道、蘭州生活頻道、公共頻道、新聞綜合頻道等電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)表演。
四、媒體報(bào)道：
甘肅日?qǐng)?bào)》、《甘肅經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《蘭州晚報(bào)》、《科技鑫報(bào)》、《西部商報(bào)》、《甘肅青年報(bào)》、《都市天地包》、《甘肅教育報(bào)》、《金昌日?qǐng)?bào)》、《鎳都報(bào)》、《天水日?qǐng)?bào)》、《白銀日?qǐng)?bào)》、《張掖日?qǐng)?bào)》、《武威報(bào)》、《格爾木報(bào)》等報(bào)紙《現(xiàn)代社團(tuán)》、《綠蔭》等雜志都曾予以報(bào)道。20xx年6月3日，《天水日?qǐng)?bào)》以“楊隆騫手指尖上做文章”為題對(duì)我開(kāi)發(fā)研究推廣手操指算做了報(bào)道。甘肅衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、武威電視臺(tái)、白銀電視臺(tái)、格爾木電視臺(tái)、金昌電視臺(tái)、金川公司電視臺(tái)、西北師范大學(xué)電視臺(tái)、河南衛(wèi)輝電視臺(tái)、江蘇泗洪電視臺(tái)等多家電視臺(tái)予以報(bào)道。
五、獲獎(jiǎng)情況：
XX年獲全國(guó)首屆教師創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)，《甘肅日?qǐng)?bào)》曾以“楊隆騫指算法”引起關(guān)注，予以報(bào)道。XX年獲安徽衛(wèi)視“金點(diǎn)子行動(dòng)”大獎(jiǎng)。XX年獲全國(guó)第六節(jié)腦功能開(kāi)發(fā)學(xué)術(shù)研討會(huì)一等獎(jiǎng)，甘肅公共頻道“新新聞時(shí)間”年度創(chuàng)意發(fā)明獎(jiǎng)。XX年獲全國(guó)有二科學(xué)教育研討會(huì)三等獎(jiǎng)。XX年年獲甘肅老教授學(xué)會(huì)優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。20xx年被評(píng)為甘肅省銀齡行動(dòng)優(yōu)秀專(zhuān)家。20xx年“幼兒手操指算培訓(xùn)中心”獲甘肅省首屆中和地產(chǎn)杯創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。
六、培養(yǎng)對(duì)象：
該特種教育學(xué)校培養(yǎng)的是畢業(yè)的大中專(zhuān)學(xué)生、教師、家長(zhǎng)，他們學(xué)成之后可以用這種方法教育幼兒，尤其是畢業(yè)生可以以此進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。開(kāi)辦培訓(xùn)班培養(yǎng)學(xué)齡前兒童。教師、家長(zhǎng)可以用這種方法教學(xué)。此外還可以開(kāi)班培養(yǎng)幼兒。
商業(yè)計(jì)劃 篇5
對(duì)創(chuàng)業(yè)者和需要融資的企業(yè)而言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)不是什么新鮮事物了。坊間可以很方便買(mǎi)到各種版本的如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的指南和小冊(cè)子，網(wǎng)上也不難淘到各種大同小異的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，一件本來(lái)屬于專(zhuān)業(yè)范疇的商業(yè)文件，似乎變成了人人可學(xué)，人人會(huì)寫(xiě)的玩意了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)大有淪落為表面功夫的花架子。實(shí)際上，在投資人一方，卻發(fā)現(xiàn)越來(lái)越少看到有閱讀價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書(shū)了。融資方和投資方匹配比例低，與商業(yè)計(jì)劃書(shū)上存在的問(wèn)題有直接聯(lián)系。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該是什么？
這個(gè)問(wèn)題似乎很傻很傳統(tǒng)，但如果你回答，A就是A，那等于沒(méi)回答。其實(shí)很多人未必仔細(xì)考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。投資人見(jiàn)到的所謂的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”大多表現(xiàn)出形式化、空洞無(wú)物、資料堆砌、無(wú)必要的證據(jù)支持或者只有無(wú)關(guān)和過(guò)時(shí)的數(shù)據(jù)，缺少必要的內(nèi)容，論述無(wú)說(shuō)服力等等缺陷。而這些計(jì)劃書(shū)的共同點(diǎn)是多出自融資方自己的手筆。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本目的是為投資者初步判斷融資目標(biāo)是否符合自身需要而制作的一項(xiàng)投資說(shuō)明和分析文件。多數(shù)融資方都明白商業(yè)計(jì)劃書(shū)是寫(xiě)給潛在投資對(duì)象看的，所以，希望把這個(gè)文件做得“賣(mài)相”好看。但是，往往又都走錯(cuò)了方向。
多數(shù)融資方在表面文章和形式化方面做了太多無(wú)用功，像是在用一種通俗的市井的語(yǔ)言和大話(huà)博得投資人的歡心，而這樣空洞的計(jì)劃書(shū)在投資人手里，甚至還不如一頁(yè)紙的投資項(xiàng)目概要。在從頭到尾快速翻閱而沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己需要的信息時(shí)，會(huì)被投資人毫不吝惜地丟進(jìn)字紙簍。還有一類(lèi)融資人比較“專(zhuān)業(yè)”和“技術(shù)派”，將一些專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料放進(jìn)計(jì)劃書(shū)，甚至直接用可行性分析報(bào)告來(lái)代替商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這就走向了另一個(gè)極端，資料價(jià)值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余，只好擱置一邊了�？此埔粋�(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)并不是誰(shuí)都能夠做好。投資人成年累月地與融資項(xiàng)目和機(jī)構(gòu)打交道，第一步就是通過(guò)計(jì)劃書(shū)來(lái)進(jìn)行篩選，每天可能接觸幾個(gè)不同項(xiàng)目，只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習(xí)慣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才有可能獲得投資人進(jìn)一步考察的興趣。商業(yè)計(jì)劃書(shū)其實(shí)不應(yīng)該由融資方自己來(lái)寫(xiě)，道理很簡(jiǎn)單，一是有盲點(diǎn)，容易成為“王婆賣(mài)瓜”，二則，只有對(duì)投資方充分了解才能有針對(duì)性地做好這項(xiàng)帶有定制特點(diǎn)的文件，試圖靠一份“標(biāo)準(zhǔn)格式”的商業(yè)計(jì)劃書(shū)走遍天下，更大的可能是處處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業(yè)計(jì)劃書(shū)不容易打動(dòng)投資人的一個(gè)客觀限制。
分析行業(yè)時(shí)不要兜圈子
在投資界有一句話(huà)，沒(méi)有夕陽(yáng)的'行業(yè)，只有沒(méi)希望的企業(yè)。行業(yè)分析固然重要，但并不是決定是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最大毛病是把各方面都描畫(huà)得十分美好，完美到了足以引起投資者警惕的程度。其實(shí)，如果投資人不考慮進(jìn)入某些行業(yè)時(shí)，你的項(xiàng)目即使再好，也會(huì)在第一輪被淘汰的。當(dāng)行業(yè)不是很重要的因素時(shí)，投資人需要通過(guò)行業(yè)分析來(lái)獲得對(duì)融資方所處的環(huán)境和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的直接素材。商業(yè)計(jì)劃書(shū)無(wú)法代替投資人之后進(jìn)行的盡職調(diào)查和獨(dú)立研究，在行業(yè)分析上兜圈子是不明智的做法。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最常見(jiàn)的兜圈子做法是，融資方總是“無(wú)意”中犯用大的行業(yè)來(lái)代替細(xì)分行業(yè)或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯(cuò)誤。比如，用整個(gè)游戲軟件行業(yè)的分析代替手機(jī)游戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線(xiàn)城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。之所以這樣做，有細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)不容易收集的原因，另外，顯而易見(jiàn)的是，整體行業(yè)或者發(fā)達(dá)地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多，也好看得多。但這種處理手法相當(dāng)拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內(nèi)容一般是放在計(jì)劃書(shū)比較靠前的位置，投資人在無(wú)法找到自己所需要的可信的行業(yè)分析數(shù)據(jù)時(shí)，很可能因?yàn)槭种许?xiàng)目太多而放棄繼續(xù)讀下去。
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