【精華】商業計劃三篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的商業計劃3篇，希望能夠幫助到大家。

商業計劃 篇1

　　一、 項目企業概要

　　*企業基本情況

　　*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、 業務描述

　　*企業的宗旨（200字左右）

　　*主要發展戰略目標和階段目標

　　*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

　　三、 產品與服務

　　*介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值

　　*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

　　*利潤的來源及持續營利的商業模式

　　四、 風險

　　*企業面臨的風險及對策

　　五、 市場營銷

　　*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足

　　六、 管理團隊

　　*列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）

　　關鍵人物之一

　　*企業共有多少兼職員工（填數字）

　　*尚未有合適人選的關鍵職位？

　　*管理團隊優勢與不足之處？

　　*人才戰略與激勵制度？

　　七、 財務預測

　　*達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

　　*擬引入風險投資總額？

　　*當前月支出 *投資與收益（如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表）

　　*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

　　八、 資本結構

　　*目前資本結構表

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　九、 其它

　　*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？

　　*您認為企業成功的關鍵因素是什么？

　　*關于企業和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？

　　提示：

　　確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

　　1、 你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖

　　2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

　　3、每位管理成員的動機是什么﹖

　　4、你的公司和產品如何進入行業﹖

　　5、在你所處的.行業中，成功的關鍵因素是什么﹖

　　6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

　　7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖

　　8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

　　9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

　　10、你的項目為什么能成功﹖

　　11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

　　12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

　　13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

　　14、你的競爭對手是誰﹖

　　15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

　　16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

　　17、你的產品有哪些替代品﹖

　　18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

　　19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖

　　20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

　　21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

　　22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

　　23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

　　24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖

　　25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

　　26、你公司勞動力供應來自何處﹖

　　27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

商業計劃 篇2

　　第一節 概況

　　一、地理位置

　　xx區xx文化園 “開心農莊”區位于xx市東南方，距xx市區109公里，距綦萬高速xx出口16公里，位于xx區金橋鎮新木村，是xx市歷史名人劉xx故里，處于青山湖濕地公園庫尾，

　　二、交通狀況

　　xx主城經渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程；xx城區25分鐘車程可抵達xx文化園 “開心農莊” ， xx主城到xx是全高速路段， xx城區到如文化園 “開心農莊”是萬金公路，路面油化（二級公路），環青山湖公路穿xx文化園而過

　　第二節 旅游資源條件

　　面積12平方公， 耕地面積4187畝，其中：田2977畝，森林面積3780畝， 1、蠶桑700畝，（已嫁接170畝），主要以大灣社、光明社，現養蠶170張，（正在起步），預計來年養蠶達600張。2、制種（春不老、小白菜）已成為我村短期經濟作物，來年與市種籽公司訂立基礎發展項目。3、經果林（梨子）20畝，現已投產。

　　園區內有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農家住宅錯落有致。

　　一、水資源情況

　　有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數十口，清澈見底，范家山水庫處在園區上位，貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。

　　二、動植物資源

　　xx文化園 “開心農莊”綠化良好，森林覆蓋率達70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的xx小學校園參天大樹成為一道靚麗的風景。植物豐富，樹種達數十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動物也達數十種之多，包括野豬、白鷺等野生動物，國家級保護動物等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產花生、黃豆、紅薯、高梁。

　　野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。

　　野生藥物：漁秋串、金銀花。

　　三、歷史人文資源

　　xx市歷史名人劉xx故里在園區有xx陵園。

　　xx陳列館正在規化中。

　　四、相關資源

　　1、新木寸老房子社老箐岡，是xx一道難得的觀景點，遠望綦江縣老爺山，俯視可樂壩田園風光，是攝影、美術寫生創作的好去處。

　　2、五谷廟。始建于 代的五谷廟，距今已有 余年，與園區鄰近。

　　3、xx市新農村建設示范片也正在規化中。

　　第三節 市場分析

　　一、客源市場

　　（一）市場范圍

　　國內：xx區xx文化園 “開心農莊”對市場范圍的界定是先區內再市內外，然后擴展到全國。

　　目標顧客：中國正在迅速崛起，經濟正在快速穩步提高，城市中產階級的特點是年輕、受過高等教育，旅游動機很強，舍得花錢，對物質利益及生活方式要求很高，隨著xx文化園 “開心農莊”知名度的提高和交通網絡的不斷健全，汶泉村的通達性越來越好，客源和市場范圍也不斷擴大，清新的空氣、潔凈的水質、開闊的空間和寧靜的環境將對游客產生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的xx文化園 “開心農莊”將成為廣大游客周末渡假勝地，而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。

　　再者，xx市歷史名人劉xx的歷史人文內涵和底蘊正在不斷挖掘、整理、張揚，特別是劉xx題材電視劇的熱播，可以預見，發展中的xx文化園 “開心農莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據不完全統計，20xx年以到xx文化園的各類游客已達數千人之多，xx文化園 “開心農莊”只要運作得當，完全可以將到青山湖的游客導入園區，同時自身也將進一步提高，達到資源共享，優勢互補。

　　（二）需求

　　早在1996年我國就推出了“休閑度假游”，1999年又推出了“生態環境游”，而20xx年是鄉村旅游年，新旅游、新體驗、新風尚，放松身心、貼近自然、融于自然的農家樂旅游活動風靡一時，揭開了我國休閑、生態旅游的序幕，傳統的觀光旅游觀念正被“開心農家樂”旅游觀點所沖淡。目前，我國的法定節假日已達114天，如果再加上帶薪度假，那么居民全年有三分之一以上的.時間可以休假，在時間上為“農家樂”型旅游創造了必要的時間條件，且原生態的生活方式需求又為“農家樂”旅游項目的實施提供了良好的發展機遇。隨著xx文化園 “開心農莊”旅游景區設施和功能的不斷完善，定能很好地滿足游客的需求。

　　二、競爭情況

　　（一）競爭優勢及機會

　　①優勢

　　1、資源優勢：純凈的水質，冬暖夏涼，達國家二級飲用水標準，保護完好的森林，豐富多彩的動植物，和山水結合的琦旎風光，上有可追溯到春秋戰國的悠久歷史，下有熱情好客民風純樸的村民百姓。

　　2、開發優勢：規劃先進，設計合理，保護、開發并重，保證景區的可持續發展。

　　3、區位優勢：是黑山谷風景區的完善和補充， 黑山谷風景區受季節性限制的不足，將被xx文化園 “開心農莊”四季宜人的氣候所補充。

　　②機會

　　1、環青山湖交通公路網的不斷完善。

　　2、今年風靡的網絡偷菜游戲，現實生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。

　　3、黑山谷的品牌輻射，客源不斷。

　　4、xx文化園 “開心農莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴大，吸引力不斷增強，來汶泉村旅游、探訪的欲望越高。

商業計劃 篇3

　　陷阱一：隱形債務

　　在商業計劃書里，財務報表是投資方最關注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是“我該投多少錢，我能有多少回報”。一般情況下，商業計劃書里邊的“財務分析”屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財務分析搞得神神秘秘的，投資方越是大呼上當。其中，隱形債務問題，成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。

　　“隱形債務防不勝防”，多年從事項目投資分析的潘冬告訴記者，“現在融資方在財務上做假的手段真是越來越‘高明’，隱形債務現在令我們最為頭疼。”據潘冬介紹，隱形債務情況比較復雜。比如，曾經有這樣一家軟件廠商，為了扶持其在西部的幾家區域總代理商，替代理商擔保以便代理商從銀行貸款。可是過了沒多久，有三家代理商跑了。該軟件廠商也欠了一屁股的債。后來這家軟件廠商在融資的時候，商業計劃書上根本沒有提到這件事，導致后來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債。另外，還有一個北京的公司兼并了外地一家瀕臨破產的企業。融資方沒有在商業計劃書中說明這個情況，等到北京公司融資成功后，新股東自然也就背上了這樣一個大鍋。潘冬告訴記者，融資方一般不會在商業計劃書里主動提及“隱形債務”問題，而且即使投資方做了很深入的調查，還是很難查出個水落石出。

　　陷阱二：團隊集體私奔

　　一個成熟的商業計劃，除了有一個比較誘人的商業模式外，創業團隊也成為投資方決定是否投資的一個重要參考。因此，一般的商業計劃書，會對團隊組成及核心人物大寫特寫，力圖向投資方傳遞這樣的信息：“這個項目，只有我們這樣的'一個團隊才能做得來。”然而，殊不知，創業團隊也是投資方的一個大陷阱。且不說有的創業者報給投資方的團隊組合非常豪華，但可能這個公司就一兩個人。成功融資后“團隊集體私奔”現象更是令投資方發指。

　　“我根本想不到會是這樣的情況”，負責項目談判的投資方代表鐘力先生久久忘記不了自己曾經的一次失誤。鐘力是國外一家知名創業投資機構在中國的首席代表。20xx年春天，在IT業最火熱的時候他負責在中國物色好項目。據鐘力回憶，一切都很完美，包括商業模式、營銷計劃、投資效益分析等等，當然了還有當時為之興奮不已的優秀團隊。然而，正式投資之后，這個團隊卻莫名其妙的“集體私奔”了，并卷走了首期500萬人民幣的投資。因為這次事件，鐘力被辭了工作，并決定從此不再介入創投業。

　　陷阱三：專利保護不力

　　大凡融資成功的商業計劃，除了有成熟的商業模式，優秀的創業團隊，還必須有獨特的技術，特別是具有自主專利的技術。然而，很多商業計劃書里邊所描述的貌似具有自主專利的技術，卻讓投資者吃了大虧。

　　據清科創業投資咨詢有限公司的姜廣勝介紹，這其中包括三種情況：

　　第一種，“競業禁止”的技術骨干冒險創業。在高新技術企業，尤其是研發部門，公司對技術骨干的控制特別嚴格，一般都會跟技術骨干簽訂“競業禁止合同”。按照合同規定，該公司技術骨干辭職離開該公司后，兩年內不得在同行業工作。有很多創業團隊里不乏這樣的“自由人”。他們往往是原先公司某項技術的開發者。脫離原公司后，自己組織或參與新的團隊利用原公司的技術進行融資。在冒著巨大的懲罰風險（按規定，原公司發現后可以對其進行起訴）的同時，也給還蒙在鼓里的投資者帶來了一個天大的陷阱：一旦被原公司起訴，投資方自然也就白白賠了一大筆投資。

　　第二種，專利申請期間的冒險創業。有很多技術骨干辭了原公司，帶著原公司正在申請專利的新技術加盟到新公司，并對技術進行包裝、融資。由于該項專利正在申請中，就可以一時迷惑投資方而圈到錢。

　　第三種，類似包裝、外形設計等技術含量比較低的項目，很多時候創業者沒有及時進行專利保護。于是，很多同行巧妙地利用了該包裝或設計，等到自己真正開始做市場推廣的時候難度就極其大，這也無疑給投資方帶來一定的損失。

　　姜廣勝告訴記者，融資方的這些手段都比較隱秘，一般難于在商業計劃書乃至往后的談判中察覺出來。

　　陷阱四：隱瞞市場風險

　　一般的商業計劃書，還將對創業企業的市場前景以及競爭優勢做詳細介紹。為了增加投資者對該項目的市場信心，很多融資方夸大甚至虛構了市場預期，充分利用一些不確定性的市場因素，或者隱瞞一些真實的市場風險，來達到自己圈錢的目的。這些市場風險，就包括了政策風險。

　　據業內人士介紹，經常會有一些創業企業，拿著地方政府乃至中央政府的紅頭文件、批示以及不算很成熟的商業計劃書前來融資。這種企業一般都會宣稱自己擁有廣泛的政府資源，并得知中央馬上就要擴大在哪些方面的投入，馬上就要上哪個項目，并拿出一大堆證明文件，由此來證明自己的項目市場潛力巨大。一般的投資方對這樣的項目就會比較謹慎，但是也有少數投資方難于擋住這種誘惑，被拉下馬。

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