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營銷方案

時間:2022-11-28 04:39:52 營銷方案 我要投稿

精選營銷方案范文5篇

  為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要預先準備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編收集整理的營銷方案5篇,歡迎大家分享。

精選營銷方案范文5篇

營銷方案 篇1

  品牌營銷方案

  團隊名稱:八仙過海 執行時間:20xx年10月13執行地點:華南農業大學

  附:團隊簡介

  一、團隊名稱及一句話內涵闡釋 團隊名稱:八仙過海

  內涵闡釋:八仙過海,各顯神通,八人團隊,分工配合,各司其職。

  二、團隊主要成員及職責分工介紹

  三、 團隊最大優勢

  團隊可持續發展的潛力及相比于其他團隊的優勢

  目錄

  第一章、魔力產品簡介

  1.1公司簡介 1.2魔力產品簡介

  第二章、功能飲料高校市場現狀

  2.1高校市場現狀及特性 2.2功能飲料在高校市場的現狀 第三章、功能飲料高校市場競爭狀況分析 3.1swot分析

  3.2分析結果 第四章、魔力的發展前

  4.1魔力在高校市場的發展前景 4.2魔力在高校市場發展的目標 4.2.1短期目標 4.2.2長期目標 第五章、魔力的品牌定位 5.1市場定位 5.2品牌定位

  第六章、魔力品牌營銷策略

  6.1整體營銷策略 6.2宣傳渠道及方法 6.3銷售渠道及方法

  第七章、魔力品牌營銷效果預測 附錄:調查問卷

  一、魔力產品簡介

  1.1公司簡介

  魔力產品是華潤怡寶食品飲料(深圳)有限公司旗下的一個品牌,公司于1985年成立,總部位于深圳市高新技術產業園區(北區)。其主要品牌“怡寶”飲用純凈水、“零帕”果汁飲料等,主要業務生產及銷售聚酯切片及其他化工產品。現時董事長及首席執行官劉洪基。公司擁有深圳、廣州、成都三個生產基地和若干個加工基地,總投資三億元。華潤怡寶始終以優于“國標”的生產標準為消費者提供健康滿意的優質產品,并通過良好的服務,贏得消費者的認同。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎,被認定為中國馳名商標、最具市場競爭力品牌、廣東省著名商標、深圳知名品牌等。20xx年,華潤怡寶水業務的管理納入華潤集團6S管理體系,華潤怡寶食品飲料(深圳)有限公司列入華潤(集團)有限公司一級利潤中心序列。發展至今,華潤怡寶的銷售網絡已遍及全國大部分省市及香港、澳門及東南亞等地區。其中北京、天津、河北、河南、內蒙古、上海、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、陜西、貴州、云南、廣東、湖南、海南、廣西、福建、江西、香港及東南亞銷售最多。

  1.2魔力產品簡介

  魔力產品是華潤怡寶推出的首款功能型飲料,現包括氨基酸和維他命兩種功能飲料,該飲料旨在補充人體日常所需的部分氨基酸和維他命,尤其是運動后營養的補充,魔力維他命飲料富含維生素和礦物質,可以迅速補充人體所需的維生素和鹽分,恢復體力。魔力氨基酸飲料每500ml含有高達220mg的氨基酸,可以迅速補充人體日常所需的氨基酸和電解質,喚醒身體,提升活力。產品以一個四肢伸展的小人符號為品牌標志,充分體現魔力品牌有活力,充滿正能量的形象,同時向消費者傳達產品“勇于挑戰生活,不斷突破自己”的核心價值理念。

  魔力產品的優勢賣點可陳述為以下幾點:

  ① 把人體所需的氨基酸和維生素制成飲料,消費者能隨時隨地、輕而易舉地補充人體每日所需的氨基酸營養成分、維生素,方便快捷;

  ② 魔力氨基酸飲料中含有牛磺酸和賴氨酸兩種主要的氨基酸補給,魔力維他命飲料含有多種維生素和礦物質,同時含有碳水化合物,補充人體隨時丟失的

  稅費和消耗的能量,提升人體機能,尤其適合運動后或者上班族加班熬夜后飲用,及時補充能量;

  ③ 魔力產品口感爽口,其感覺有點橘子的味道,不是很甜,其口味總體來說符合絕大多數人的胃口;

  ④ 魔力產品的瓶身設計很流暢,充滿時尚感和運動感,色調鮮艷、配色豐富,很有潮人的特征,符合年輕人的選擇傾向,可吸引年輕消費群體購買產品;

  ⑤ 魔力產品的品牌核心價值“勇于挑戰,突破自己”符合年輕消費者獵奇、想要挑戰、突破的心理,可吸引年輕消費群體購買產品。

  二、功能飲料高校市場現狀

  2.1高校市場現狀及特性

  此次問卷調查的主要投放地區是廣東省內的高校,主要人群是在18到23歲的年輕人,因此次問卷調查的結果在高校飲料市場對于不同的飲料的市場份額具有一定的說服力。

  目前在高校的飲料市場中,消費者對于飲料的選擇還是比較廣泛的,從純凈水或者礦泉水到碳酸型飲料到茶飲到功能型飲料等等。消費者有如此廣泛的選擇,這就表明著高校的飲料市場在現階段處于一個激烈競爭的環境之下。面對次現狀,功能型飲料在最近幾年的不斷突破和發展之下,在高校市場逐漸形成了自己獨特的市場定位,即不斷的`開拓高校市場中壓力大和時刻先保持盡力充沛以及運動后的人群。

  2.2功能飲料在高校市場的現狀

  隨著功能型飲料不斷的受到大眾消費者的歡迎,且幾乎所有的功能型飲料都有自己的市場人群定位。就高校市場而言,消費者普遍接受的能接受的價格是在六元一下的實惠型飲品,且五元一下的中低檔功能型飲料的受歡飲程度越來異常搶眼。

  其中低端的市場上定位于補充維他命的東鵬特飲;在中端市場上定位于補充維生素B群的脈動和補充電解質的寶礦力水特以及在補充維生素和電解質的同時補充人體所需的纖維素的尖叫;在高端是長上則有定位于補充能量和提神醒腦

營銷方案 篇2

  一、促銷活動時間:

  20xx年3月6日-9日

  二、 執行市場:

  武漢區域、長沙區域、咸寧區域

  三、活動方式:

  1、凡在活動期間,提前預定的商務客戶均可享受123元/人的溫泉套票,提前預定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票。

  2、溫泉套票包含內容:魚療池、玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。

  四、3月促銷:

  3月1日--3月31日

  價格包裝:

  “親密愛侶”套票(針對住宿客):

  親密愛侶兩日游(適用于兩人,含溫泉、魚療、標雙(大床)一晚):溫泉門票兩張(門市價168元/張,套票核算價98元/張)+魚療兩人次(門市價30元/人次)+標雙(大床)一間/夜(門市價918元,散客今日價588元),價格執行前期定價598元。

  五、現場活動內容:

  溫泉:

  看得見的浪漫:活動期間,在溫泉區選擇5-8個合適的溫泉湯池,放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣,花瓣要求新鮮、艷麗、明凈),營造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔,應根據花瓣的消耗程度予以及時更換。

  聞得到的香氛:活動期間,在溫泉區選擇3-5個合適的溫泉湯池,改造成紅酒池和薰衣草池,紅酒的濃度不要太低,一定能夠讓顧客可以清晰地聞得到紅酒的.香氣,薰衣草池也應保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池,注意所加物料量和配方的調整,讓顧客可以聞得到實實在在的香氣。

  感受得到的細膩:活動期間,將牛奶湯池增加到3-5個,并且所加的奶精應保證溫泉湯池是白色的,讓顧客感覺得到牛奶的細膩潤滑。

  聽得到的優雅:活動期間,溫泉區的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。

  超值贈品:“三八節”當日,所有到店女性客人,贈送美容面膜一份,讓姐妹們將美麗進行到底;贈送香囊一個,讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;

  各部門分工:

  溫泉部:

  1、提前采購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

  2、當天采購新鮮玫瑰花?箱。

  3、3月8日當天男女更衣區互換,二樓全部用于女士更衣。

  4、3月8日當天保證所有溫泉湯池、沖涼區都能正常使用。

  工程部:

  1、協助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業場所。

  2、協助懸掛條幅。

  營銷部:

  1、于3月5日前制作條幅兩條,懸掛酒店、溫泉大堂門口。

  2、提前設計廣告樣板,在武漢、長沙區域進行廣告傳播。

  保安部:

  1、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。

  2、請安保人員監管溫泉區門前的倒票現場。

營銷方案 篇3

  一、 活動時間:xxxx

  二、 活動目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

  三、 活動主題:花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

  四、 賣場陳設:賣場內專設中秋禮品專賣區,按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負責禮品的促銷,策劃部負責中秋禮品區的裝飾,要求在賣場內醒目,能吸引顧客的目的。

  五、 活動內容:

  一重喜

  一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;

  a. 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

  指定月餅品種有:

  b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的.酒為使用品牌。

  l 中 秋 禮 券

  a 類保健品或酒 此券可抵1元

  l 盛

  b 類保健品或酒 此券可抵2元

  l c 類保健品或酒 此券可抵3元

  二重喜

  如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下:

  a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現金)

  b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現金)

  c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現金)

  d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

  獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

  獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

  獎項預設置:a共100個 ;b共1000個;c共10000個;

  六、 商場布置:

  總店:關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。

  連鎖店:中秋節條幅、吊旗。

  七、費用預算:

  條幅:10米*6元/條*26條=1500元

  中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元

  吊旗:2.5元/張*1000張=2500元

  dm快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定

  八、 注

  1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;

  2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

  3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版,聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

  4、連鎖店負責各門店的條幅。

  5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

  6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記,下班收回保管好。

營銷方案 篇4

  前言:隨著人們生活水平的不斷提高,飲茶,越來越成一種時尚,一種健康生活的象征,特別對于大學生來說,清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神,也可以細嚼慢飲,達到美的享受,因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言,在我們學校市場是巨大,根據問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的,因此茶葉的銷售將會更加激烈。

  一:活動的主題:激情夏日,健康喝茶

  二:市場營銷目標

  第一:讓廣大的消費者對于中國的傳統茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心,重視人的群體價值,倡導無私奉獻,反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利,注重協調人與人之間的相互關系提倡對人的一種尊敬,重視修生養德,有利于人心態的平衡,解決現代人的精神困惑,提高人的文化素質,所以傳播和弘揚中華民族的茶文化,可以增強廣大群體對茶文化的了解,也可以提升廣大消費者的精神境界

  第二:同時也讓大家在這個酷熱的`夏天里,感到心曠神怡,生活、工作無比愜意。

  三、市場營銷環境分析

  1、從文化環境來看,飲茶仍然是我國傳統的習慣,所以在學校,不管是學生,老師等消費群體來說,市場情況是蠻可觀的

  2、從經濟環境來看,在學校里,一般的茶葉對于普遍的消費者(學生)來說是可以消費得起的

  3、從自然環境來看,珠海的天氣還是很炎熱的,所以需要解暑提神的飲品,就如茶。

  四、SWOT分析

  (一)S-優勢

  1、大家都對茶的作用有大概的了解,可以減少宣傳的力度,節省很多的時間

  2、馬上進入飲料的消費旺季,還有茶有消暑的功能等

  3、同時產品多樣化,功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)3作為一種健康天然的飲料,茶飲料市場仍然較大

  4、食用較方便,用熱水沖泡即可

  (二)W-劣勢

  1、我們不是學市場營銷專業的,可能對于市場的營銷知識不是很了解

  2、對于比較傳統的對象,可能對于其消費者的好奇心方面,還是有困難的,所以投資需要謹慎

  3、競爭對手(商業街、格子店)比較強,并且他們站的市場份額比較大,對于搶占市場失去了先機

  4、對于大消費群的口味不是很了解,茶的種類多樣,對于決定茶的品種有一定的難度

  (三)O/T-機會、威脅

  機會:隨著夏天的到來,而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

  威脅:就是因為在市場中有太多的飲料,和茶差不多的功能,對茶有替代的作用,可能會影響到它的銷量

  五、目標市場

  主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等,男女老少皆宜,市場范圍覆蓋廣

  六、市場營銷策略

  (一)產品

  茶葉范圍廣,經營的范圍廣,可以有側重,經營的檔位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,強調男女老少皆宜

  (二)價格

  價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力,所以采取跟隨策略,以市場上其它的同類商品的價格為參考,以避免價格戰

  (三)促銷

  根據市場調研結論,結合產品特點和市場競爭需要,針對性地確定促銷推廣方案,通過經濟、實惠的品牌傳播途徑,如和各大班級,社團合作試飲,讓大家品嘗,先嘗后買,買贈禮品、現場抽獎、附帶樣品、折扣優惠等營業推廣,上門推銷、專柜推銷等讓大家認識此產品

  (四)預算

  為了讓更多的人了解產品,達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲,大約需20元的成本,同時做買贈、附送樣品、優惠等活動預算20元左右。

  同時采用發放傳單等的投入控制在5元左右,綜合上述的預算,再加上進貨的成本可能要在四百左右。

營銷方案 篇5

  促銷期限:5月1日—5月7日

  活動方法:

  聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。

  現場布置:

  太陽傘若干(供應商自備),氫氣球8個以上(供應商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(4個)、服務臺前展區(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區(舞臺、音響設備)

  文藝活動安排:

  1、最后勝利(5月1日—7日)

  活動形式:采用拍賣會的形式,每天推出一檔,每檔20—30樣商品,超低價起拍。

  活動時間:時間從上午9:00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

  共享五一文藝演出活動(與英才音樂學校聯合舉辦)

  2、風情萬種(5月2日)

  活動形式:內衣秀、時裝秀現場模特表演

  3、款款情深(5月3日)

  活動形式:婚紗展現場模特表演

  4、人生風采(5月4日)

  活動形式:攝影展

  現場展出攝影作品;設置一處景點,現場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發專家咨詢會。

  5、愛我中華(5月5日)

  活動形式:“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展

  從4月25日開始,少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務臺前報名。

  5月5日展出報名作品,再加上現場參賽作品綜合得分,評出一、二、三等獎3名,其余為紀念獎。

  比賽內容:以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

  獎項設置:一等獎:二等獎:三等獎:

  6、明星在線(5月6日-7日)

  活動形式:模仿秀卡拉ok大賽

  分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰)、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組

  從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7:30-9:30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

  獎項設置:

  每組3名,一等獎:二等獎:三等獎:

  商品促銷活動安排:

  1、換季商品蹦極行動

  聯合廠家促銷和橋西店自行促銷,選出10余種針棉商品五折銷售。

  2、生鮮潮、早市價

  推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

  3、購物套餐,盤盤開懷

  購物達規定現金者,憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。

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