精選推廣方案模板匯編七篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的推廣方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
推廣方案 篇1
第一章目標(biāo)任務(wù)
一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。
二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。
三、起止時(shí)間：自年月----年月。
第二章形勢(shì)分析
一、市場(chǎng)形勢(shì)
1、20xx年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。
2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。
3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)
1、三星級(jí)酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。
4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場(chǎng)定位
作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：
（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。
（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。
（3）中檔的'的商務(wù)散客。
（4）各型會(huì)議。
一、客源市場(chǎng)分為：
（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
（2）散客-------首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
推廣方案 篇2
“強(qiáng)生兒童洗發(fā)水” 營銷策劃書
策劃人：14561 譚星菊
策劃時(shí)間：20xx年5 月5日
前言
目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、 高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長來 說，家長們不會(huì)吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長們會(huì)說兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長們又會(huì)是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
目錄
一、市場(chǎng)分析 ................................................................................................................................... 1
1. 營銷環(huán)境分析 ...................................................................................................................... 1
（1） 宏觀環(huán)境分析(PEST) ........................................................................................... 1
（2）技術(shù)環(huán)境( technology) ........................................................................................... 1
（3）社會(huì)文化環(huán)境( social) ............................................................................................ 1
2. 消費(fèi)者分析 .......................................................................................................................... 2
（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)..................................................................................................... 2
（2）.消費(fèi)者分析 ............................................................................................................ 2
二、產(chǎn)品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3
1. 優(yōu)勢(shì)(strengths)..................................................................................................................... 3
2. 劣勢(shì)(weaknesses) ................................................................................................................ 3
3. 機(jī)會(huì)(opportunities) .............................................................................................................. 3
4. 威脅(threats) ........................................................................................................................ 3
三、產(chǎn)品生命周期 ........................................................................................................................... 4
1. 投入期 ................................................................................................................................. 4
2. 成長期 ................................................................................................................................. 4
3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4
三、營銷策略 ................................................................................................................................... 4
1. 產(chǎn)品 ...................................................................................................................................... 4
2. 價(jià)格 ...................................................................................................................................... 5
3. 分銷 ...................................................................................................................................... 5
4. 促銷 ...................................................................................................................................... 5
一、市場(chǎng)分析
1. 營銷環(huán)境分析
（1）宏觀環(huán)境分析(PEST)
政治法律環(huán)境( political) 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來商機(jī); “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅， 高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律;
（2）技術(shù)環(huán)境( technology)
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、 護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。
（3）社會(huì)文化環(huán)境( social)
1 . 受到環(huán)保、能源等原因影響
2. 我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變
3. 我國日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變
4. 強(qiáng)生在中國的企業(yè)形象良好
5. 原材料價(jià)格的上升
2. 消費(fèi)者分析
（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長， 特別是對(duì)目 前普遍的.獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費(fèi)者分析
盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價(jià)格也許會(huì)貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地?cái)偀o法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。
推廣方案 篇3
一、目標(biāo)
通過此次主題班會(huì),提高對(duì)普通話的認(rèn)識(shí),自覺在校園使用普通話交流,推廣普通話的使用,增強(qiáng)對(duì)祖國語言的熱愛。
二、準(zhǔn)備工作
1)選定兩個(gè)主持人,發(fā)音清晰,普通話標(biāo)準(zhǔn),活潑開朗。主持人負(fù)責(zé)整個(gè)過程的主持,組織討論和發(fā)言。
2)同學(xué)們選出三個(gè)同學(xué)作為發(fā)言評(píng)判團(tuán),負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)小組的發(fā)言評(píng)分,發(fā)言一次加2分,各個(gè)發(fā)言分開給分,滿分為10分,評(píng)判團(tuán)再根據(jù)發(fā)言的水平態(tài)度給分。發(fā)放做好的評(píng)分表細(xì)說評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
3)選出一同學(xué)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)發(fā)言評(píng)判團(tuán)的分?jǐn)?shù),取其平均分,并在黑板上記分。
4)將全班分成5個(gè)小組,每組10人,各小組指定一小組長,負(fù)責(zé)召集和組織討論發(fā)言。
5)同學(xué)們自行了解一些普通話的知識(shí)。
三、過程：
（一）普通話知識(shí)知多少搶答,答對(duì)一題加十分。
普通話中的“普通”二字什么意思“普通”二字是“普遍通行”,“共通”的意思？什么叫做普通話 ？
它以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音,以北方方言為基礎(chǔ)方言,以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。國家規(guī)定的普通話宣傳周的時(shí)間是 1998年起,每年9月份第三周為推廣普通話宣傳周。新時(shí)期推廣普通話的方針是大力推行,積極普及,逐步提高。
（二）自由討論：我們?yōu)槭裁匆v普通話？
1.分小組討論,討論后發(fā)言。
2.主持人適當(dāng)給提示：
這是一個(gè)開放性的題目,無論是事例論證還是道理論證,無論是發(fā)生在自己身上的.事例還是自己所知道的故事,無論是推廣普通話的重要性還是必要性,無論是對(duì)現(xiàn)在還是對(duì)未來,只要你的發(fā)言可以讓我們認(rèn)識(shí)我們要講普通話就可以。(自己所知的有關(guān)普通話的故事,對(duì)我們寫作的影響,和同學(xué)的交流)。
(主持人總結(jié))我國是多民族,多語言,多方言的人口大國,語言不通,方言隔閡阻礙著社會(huì)交際,現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì),政治,文化等各項(xiàng)事業(yè)也難以順利進(jìn)行。因此推廣普及全國通用的普通話,是建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程。如果你想與人交流,你應(yīng)該說普通話；如果你走出高淳,你要說普通話；如果你想做國際人,你必須學(xué)會(huì)說普通話！
推廣方案 篇4
活動(dòng)目的：
1、 認(rèn)識(shí)到說好普通話的重要性。
2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成說普通話的習(xí)慣。
參加人員：全體同學(xué)及班主任
活動(dòng)設(shè)計(jì)：
1、由主持人談?wù)勍茝V普通話的重要性
我們?nèi)粘Ｉ钪校胀ㄔ拺?yīng)該是每個(gè)人不陌生的，但是近期，國家調(diào)查顯示，中國人只有一半能說普通話，同時(shí)有四成人看不懂繁體字，但仍有0.92%的人堅(jiān)持使用繁體字書寫。這是26日在人民大會(huì)堂揭曉的“中國語言文字使用情況調(diào)查”的結(jié)果。調(diào)查結(jié)果顯示，全國能用普通話進(jìn)行交際的人口約為53%，8%的人從出生就開始講普通話。場(chǎng)合越正式，普通話的使用頻率越高;其中在家講的最少，在單位最常用。目前，方言還是家庭成員最主要的交流語言。多數(shù)人學(xué)普通話最主要的困難是“周圍的人都不說，說的機(jī)會(huì)少”和“口音不好改”。此外，全國95.25%的人平時(shí)主要書寫簡化字，3.84%的人簡化字和繁體字同時(shí)使用。
講不好普通話很容易鬧笑話，請(qǐng)看一下這些笑話。
例一：廣西某高校新來一位口音很重的校長。一天，他走進(jìn)辦公室嚴(yán)肅地對(duì)秘書說：“我要?dú)⒁粋�(gè)人!”話音剛落，旁邊一寧夏籍的女助手被嚇得花容失色。弄了半天，原來校長“殺”(sha)“查”(cha)不分，其實(shí)是想說“我要查一個(gè)人”。
例二：區(qū)直某單位一位負(fù)責(zé)上傳下達(dá)的男秘書普通話不標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常“上”(shang)“下”(xia)不分，每次碰到開會(huì)通知，大家都聽不清他到底是說“上午”還是“下午”。于是便出現(xiàn)這邊秘書使勁強(qiáng)調(diào)“上午”，那邊同事猛問“什么，下午?”常常惹得辦公室里一陣哄笑。因?yàn)檫@種“耳誤”，有人把本來上午開會(huì)聽成下午開會(huì)，誤了大事被批評(píng)。
與鬧笑話相比，林先生可為普通話說不好付出了慘重代價(jià)。林先生在南寧某建筑公司工作，講一口“粵味普通話”。XX年，林先生承接了一個(gè)企業(yè)建筑工程。企業(yè)的老總是天津人，普通話非常“正”。結(jié)果兩人上桌一談，林先生錯(cuò)漏百出的普通話說得對(duì)方一愣一愣的，老聽不清楚，林先生自己也急出了一身大汗。最后，對(duì)方老總“忍無可忍”，提前退席，建筑工程的'事情也隨之泡湯。
讓學(xué)生自由發(fā)言，談?wù)勛约簩?duì)于說好普通話有什么看法。
小結(jié)：其實(shí)以上幾位同學(xué)說的都有一定的道理。但是，雖然閩南話和普通話一樣都能作為一種人與人交流的工具，但是它們的適用范圍不一樣。閩南話只適用于閩南地區(qū)，而普通話是全國通用的，故而在不久的將來，為了能與更多的人交流溝通，我們更應(yīng)該學(xué)好普通話。 2、 繞口令比賽
白石塔
白石白又滑，
搬來白石搭白塔。
白石塔，
白石塔，
白石搭石塔，
白塔白石搭。
搭好白石塔，
白塔白又滑
兜裝豆
兜里裝豆，
豆裝滿兜，
兜破漏豆。
倒出豆，補(bǔ)破兜，
補(bǔ)好兜，又裝豆，
裝滿兜，不漏豆。
四和十
四和十，十和四，
十四和四十，四十和十四。
說好四和十得靠舌頭和牙齒
誰說四十是“細(xì)席”，
他的舌頭沒用力;
誰說十四是“適時(shí)”，
他的舌頭沒伸直。
認(rèn)真學(xué)，常練習(xí)，
十四、四十、四十四。
化肥會(huì)揮發(fā)
黑化肥發(fā)灰，灰化肥發(fā)黑。
黑化肥發(fā)灰會(huì)揮發(fā)，灰化肥揮發(fā)會(huì)發(fā)黑。
黑化肥發(fā)灰揮發(fā)會(huì)發(fā)黑。
語言美是文明禮貌的一個(gè)重要標(biāo)志。作為新世紀(jì)的中學(xué)生，我們不僅要說好普通話，還要能夠正確使用禮貌用語， 比如，“請(qǐng)”“謝謝”“對(duì)不起”等。
總結(jié)
普通話是我們的國語，作為一個(gè)中國人，連基本的國語都講不好，又如何在現(xiàn)代社會(huì)中立足，又如何把普通話推廣為世界通用語言之一。作為新世紀(jì)的中學(xué)生，是祖國的未來的建設(shè)者和接班人，除了學(xué)好文化知識(shí)，還應(yīng)該自覺的學(xué)好普通話。
推廣方案 篇5
第一部分：常規(guī)試吃SOP+買贈(zèng)（特價(jià)）
一、目的：
1、拌面占容器面市場(chǎng)的2.6%，占整體方便面市場(chǎng)的0.3%，消費(fèi)者對(duì)干拌面涼爽新吃法無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費(fèi)群，擴(kuò)大知名度。
2、教育正確的食用方法。
3、結(jié)合買贈(zèng)，增加誘因，提升初次購買率。
4、方式：買1碗送紙巾1包，買3碗送扇子1把。
二、試吃SOP：
l 推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群
l 時(shí)間選擇：
周一——周日：9：30——21：00，每點(diǎn)做2周
試吃時(shí)間（人潮集中時(shí)段）為：早上10：30——12：00
下午16：00——17：00
l 地點(diǎn)選擇：KA系統(tǒng)，以場(chǎng)地試吃為主
l 方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列
l 場(chǎng)地要求：
1、輻射力強(qiáng)、人流量大之KA
2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)堆頭或端架（活動(dòng)期）
3、以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇在堆頭旁
l 事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)
1、確定試吃臺(tái)位置（確保人潮動(dòng)向）
2、確保電力、水源
3、確保可否使用道具
4、試吃面的保管方式
l 試吃員的選擇：
1、具青春活力之女生（16——22歲）
2、五官端正，性格外向、活潑
3、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力
4、普通話及本地語言流利
5、有健康證（部分城市要求）
l 工具準(zhǔn)備：
1、試吃臺(tái)：可用現(xiàn)有促銷臺(tái)圍上圍布，促銷臺(tái)上放置KT看板
2、試吃面：試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi)
3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購）
4、其他：口罩（賣場(chǎng)有要求時(shí)戴），手表（計(jì)時(shí)用，必須攜帶）
l 現(xiàn)場(chǎng)控制：
MS：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：
1、場(chǎng)地布置是否正確
2、試吃用品是否齊全
3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況
l 營業(yè)：
1、確定試吃（商場(chǎng)）點(diǎn)之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點(diǎn)的定位；用商場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容。
2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。
3、配合MS解決沖突和突發(fā)事件。
l 培訓(xùn)內(nèi)容：
1、產(chǎn)品介紹：
產(chǎn)品：
夏天吃起來不熱的干拌新吃法
xx經(jīng)典美味：紅牛、辣醬、海鮮
配備筷子，吃面更順手
具備價(jià)格便宜之優(yōu)勢(shì)（3元/盒），經(jīng)濟(jì)實(shí)惠
沖泡方法：
第一步：撕開碗蓋到中線，取出并打開菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊；
第二步：加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；
第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）；
第四步：打開醬包，將醬料與面充分?jǐn)嚢杓纯桑?/p>
第五步：試吃（按標(biāo)準(zhǔn)分給10名消費(fèi)者）
2、陳列方式：
銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼UFO等竟品，全口味陳列。
促銷臺(tái)：
試吃面臺(tái)擺放于主動(dòng)線上（場(chǎng)內(nèi)請(qǐng)緊靠產(chǎn)品堆頭）。
試吃臺(tái)面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）。
臺(tái)下放置熱水器、小水桶1個(gè)（廢水）、空紙箱1個(gè)（裝垃圾）等輔助用品。
用具及時(shí)清理，垃圾及廢水及時(shí)處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。
空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。
每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計(jì)（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。
3、試吃注意：
品項(xiàng)：干拌面（紅燒牛肉） 產(chǎn)品規(guī)格：總113g（面餅90g）
沖泡時(shí)間：4分鐘 試吃人數(shù)：10人
注：
試吃員必須準(zhǔn)備手表，按標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間進(jìn)行沖泡。
消費(fèi)者如無特殊要求只試吃紅燒牛肉口味。
沖泡時(shí)間勿不足或過長，拌好的面勿放置超過5分鐘（油會(huì)凝固，賣相變差）。
已經(jīng)涼的'勿給消費(fèi)者試吃！
4、儀表要求：身穿干拌面專用促銷服。
面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。
5、其他：活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天清點(diǎn)庫存，督促客戶及時(shí)下單。
6、溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過時(shí)）
試吃員：您好！免費(fèi)品嘗xx干拌面！
消費(fèi)者：什么面？
試吃員：xx干拌面，是夏天吃起來不熱的涼爽新吃法，是真正的涼面！
消費(fèi)者：怎么吃法？
試吃員：（現(xiàn)場(chǎng)示范）先撕開碗蓋到中線，打開菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；4分鐘后撕開倒湯口，將水倒出；打開醬包，醬料與面充分?jǐn)嚢杈涂梢粤恕?/p>
消費(fèi)者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？
試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧！（您稍等，馬上就好！）
消費(fèi)者：還不錯(cuò)，多少錢1盒？
試吃員：很便宜，只要3元錢，就有xx的經(jīng)典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷期間，只要您買3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！
消費(fèi)者：……
試吃員：謝謝您的支持！慢走！
三、試吃活動(dòng)預(yù)估：
活動(dòng)點(diǎn)/場(chǎng)數(shù)：（總計(jì)170/696）
廣州40/60 深圳50/200 東莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕頭3/12 湛江5/20 韶關(guān)2/24 南寧5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12
每場(chǎng)預(yù)估銷量：16箱（576元）
試吃人數(shù)預(yù)估：180人
購買率預(yù)估：60%（預(yù)估購3碗占40%，60%購1碗）
每場(chǎng)費(fèi)用明細(xì)：
試吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元
場(chǎng)地費(fèi)：20元（除量販個(gè)別點(diǎn)需要外，其他盡量不發(fā)生費(fèi)用）
運(yùn)輸及工具費(fèi)：15元
贈(zèng)品費(fèi)：40元
合計(jì)：142.5元
SP比：25%
總費(fèi)用：96，900元（每場(chǎng)數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加）
第二部分：中型ROADSHOW
一、主題：xx干拌面，涼爽新“拌”法！
——xx干拌面涼爽體驗(yàn)大賽
二、時(shí)間：5月20日-7月20日周六或節(jié)假日9：00-21：00
三、地點(diǎn)：步行街、廣場(chǎng)、重點(diǎn)商場(chǎng)門前及高校
四、目的：在試吃的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與消費(fèi)者對(duì)品牌的溝通，進(jìn)一步提升知名度
五、活動(dòng)方式：
1、場(chǎng)地布置；利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，帳篷可張貼KT板以加強(qiáng)廣宣告知，設(shè)置小舞臺(tái)、音響。
2、主題舞臺(tái)比賽：xx干拌面涼爽體驗(yàn)大賽。具體方式如下：
xx干拌面涼爽體驗(yàn)大賽活動(dòng)方式
1、從群眾中任意選5名消費(fèi)者登臺(tái)參加拌面比賽，另找5位消費(fèi)者做評(píng)判。
2、評(píng)判要求：沖泡流程是否正確（5個(gè)步驟）；拌完后請(qǐng)5名評(píng)判口味，選出1名優(yōu)勝者獎(jiǎng)卡通杯一只。
3、在泡面過程中可向臺(tái)上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關(guān)訊息。
4、原則：鼓勵(lì)參與為主，每位登臺(tái)者均送扇子1把（傳達(dá)涼爽）。
5、時(shí)間：10：00-17：00每2個(gè)小時(shí)進(jìn)行1次，每次比賽1種口味（任意），可控制在15分鐘內(nèi)。
6、現(xiàn)場(chǎng)氛圍配合：
音響造勢(shì)
工作人員吹哨子烘托氣氛等
主持人現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)
7、活動(dòng)不設(shè)歌舞SHOW，現(xiàn)場(chǎng)通過電視、廣播播放廣告造勢(shì)。
8、現(xiàn)場(chǎng)促銷：購買2盒即可參加現(xiàn)場(chǎng)游戲1次（獎(jiǎng)品設(shè)卡通杯、扇子、干拌面紙巾）
9、活動(dòng)城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、海口共12個(gè)城市。
六、中型CP活動(dòng)預(yù)估：
1、活動(dòng)場(chǎng)數(shù)：廣州8、深圳7、東莞3、汕頭2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南寧3、柳州+桂林4、海口2（共計(jì)12個(gè)城市40場(chǎng)）。
2、每場(chǎng)預(yù)估銷量：80箱（2880元）
3、每場(chǎng)費(fèi)用合計(jì)1952.5元，SP比：68%，
費(fèi)用明細(xì)：游戲面：20碗*29.5/12=49元
場(chǎng)地費(fèi)：500元
贈(zèng)品費(fèi)：203.5元
運(yùn)輸費(fèi)：100元
勞務(wù)費(fèi)：300元
音響舞臺(tái)費(fèi)：800元
總費(fèi)用：78，100元（每場(chǎng)數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加）
第三部分：費(fèi)用評(píng)估
一、費(fèi)用總計(jì)：175，000元
試吃：96，900元； 中型：78，100元
二、預(yù)估5——7月公司銷量：
70000箱——2，520，000元（其中活動(dòng)銷量：14080箱——506，880元）
三、SP占比：7%
推廣方案 篇6
一、指導(dǎo)思想
為了更好地推廣普通話，讓普通話真正成為我們的校園語言，依據(jù)《國家通用語言文字法》，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家語言文字工作的方針政策，結(jié)合我校實(shí)際情況，認(rèn)真落實(shí)，強(qiáng)化措施，查缺補(bǔ)漏，及時(shí)整改，在組織師生繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入宣傳《國家通用語言文字法》和其它法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，積極開展形式多樣的普通話口語實(shí)踐活動(dòng)。
二、主要工作
（一）加大宣傳力度
充分發(fā)揮校園各種宣傳網(wǎng)絡(luò)的作用進(jìn)行宣傳教育。主要是通過校園廣播、?板報(bào)、宣傳欄、開展各種形式多樣的活動(dòng)，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高全校師生對(duì)推廣普通話口語實(shí)踐工作意義的認(rèn)識(shí)和使用普通話的自覺性，提高學(xué)生說規(guī)范話和寫規(guī)范字的能力。
（二）強(qiáng)化常規(guī)管理
成立以校長李念民為組長的推廣普通話工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員由教務(wù)處、總務(wù)處、少先隊(duì)大隊(duì)部和普通話骨干教師組成，下設(shè)由學(xué)校語言文字工作辦公室，專人負(fù)責(zé)，健全工作機(jī)構(gòu)，計(jì)劃安排要到位。
學(xué)校教務(wù)處將加強(qiáng)對(duì)普通話工作的督導(dǎo)檢查制度。
結(jié)合常規(guī)教學(xué)管理，教務(wù)處開展不定期聽課活動(dòng)，檢查教師普通話使用情況。各教研組開展示范課、評(píng)優(yōu)課、公開課等活動(dòng)，檢查普通話使用情況。
教務(wù)處要充分發(fā)揮全體語文教師的作用，強(qiáng)化母語教育，強(qiáng)化用字規(guī)范性，使語文教師成為學(xué)校“推普”工作的排頭兵。
班主任和任課教師加強(qiáng)對(duì)學(xué)生上課回答問題和作業(yè)情況的
指導(dǎo)、檢查，使學(xué)生逐步養(yǎng)成說普通話、使用規(guī)范字的良好行為習(xí)慣，同時(shí)，要加大課堂滲透的.力度。
（三）落實(shí)管理制度。
工作中，要進(jìn)一步完善學(xué)校各種規(guī)章制度，在校規(guī)和教學(xué)管理與評(píng)估方面都要有明確的規(guī)定，并把普通話口語實(shí)踐工作與教師、學(xué)生考核掛鉤，加大分值，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。激發(fā)廣大師生“學(xué)說普通話、說好普通話”的熱情，選拔普通話好的教師擔(dān)任學(xué)校普通話口語教師，做到課時(shí)落實(shí)。成立專門的普通話督查小組，定期對(duì)校園內(nèi)說普通話情況進(jìn)行督查，定期對(duì)各室、班級(jí)推普實(shí)施進(jìn)展情況進(jìn)行檢查；對(duì)不認(rèn)真實(shí)行或執(zhí)行力度不大的班級(jí)、師生進(jìn)行嚴(yán)厲批評(píng)并進(jìn)行扣分。
（四）建全檔案資料。
工作中，認(rèn)真、系統(tǒng)地整理各種語言文字檔案資料，如：上級(jí)推普工作文件、學(xué)校推普工作方案、教師教案、各種活動(dòng)照片、教師基本功比賽原始記錄等等，各種檔案資料要齊全，分類整理，存放查找方便，管理妥善。
（五）營造實(shí)踐氛圍。
學(xué)校建立長效的“普通話口語實(shí)踐”工作宣傳環(huán)境，在校園、教學(xué)樓、辦公室、教室
等醒目的地方均要有宣傳標(biāo)語標(biāo)牌，如“說好普通話，朋友遍天下”、“說普通話，做文明人”等。在學(xué)校宣傳欄、教室黑板報(bào)等各個(gè)宣傳陣地上，都要有講普通話必要性、如何講好普通話以及有關(guān)普通話的基礎(chǔ)知識(shí)；校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《國家通用語言文字法》，鼓勵(lì)廣大教師認(rèn)真自覺的講普通話，從而形成一種語言習(xí)慣。并以多種形式廣造輿論，創(chuàng)造“講普通話光榮”的氛圍，對(duì)處處講普通話的師生給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)。這樣，初步建立起 “人人都想講，人人想講好”的氛圍。
（六）課堂教學(xué)中，要使用普通話
教師教學(xué)集體活動(dòng)及交談要多用普通話；語文教學(xué)中能注重聽說讀寫訓(xùn)練和漢語拼音訓(xùn)練；學(xué)生課堂上用普通話交談或回答問題。在普通話口語實(shí)踐工作中，要求各室負(fù)責(zé)人率先帶頭講普通話，無論在開會(huì)、大型活動(dòng)以及其他場(chǎng)合都必須使用普通話，并向老師們提了三個(gè)“為師”，以播音員為師，以同事為師，以學(xué)生為師，注意對(duì)比，注意糾正，自覺提高；要求學(xué)生還要把普通話帶回家，讓自己的父母也要講普通話，使普通話逐步推向社會(huì)。
（七）加大寫規(guī)范字的宣傳，消滅一切不規(guī)范的漢字。經(jīng)常搞啄木鳥活動(dòng)，檢查校園里是否有不規(guī)范的漢字，教師的教案、筆
記、板書、學(xué)生作業(yè)是否都寫的是規(guī)范字。引導(dǎo)學(xué)生還要到校外處處出尋找不規(guī)范漢字，并消除掉。營造濃厚的寫規(guī)范字的，用規(guī)范字的氛圍。
（八）課外活動(dòng)中，多開展各種實(shí)踐活動(dòng)。
要充分利用一切可利用的時(shí)間，定期組織形式多樣的“推普”活動(dòng)，如演讀書報(bào)比賽、詩歌朗誦比賽、演講比賽、辯論賽、書寫規(guī)范字比賽等。要積極參加各級(jí)組織的普通話競(jìng)賽和寫規(guī)范字等各種活動(dòng)。
（九）繼續(xù)做好重點(diǎn)人員的培訓(xùn)工作
學(xué)校要有計(jì)劃地開展了教師普通話培訓(xùn)，定期舉辦普通話專題講座培訓(xùn)的重點(diǎn)是測(cè)試中成績不佳的教師。要充分發(fā)揮好現(xiàn)有測(cè)試員的作用。對(duì)未取得普通話合格證書的教師，及時(shí)與測(cè)試部門聯(lián)系，安排好培訓(xùn)和測(cè)試工作。
推廣方案 篇7
一、活動(dòng)時(shí)間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。（有和家人商量的時(shí)間）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。
三、活動(dòng)主題：
好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對(duì)您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（RO機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（RO壁掛機(jī)+RO廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、音響等。
六、場(chǎng)地費(fèi)用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。
現(xiàn)場(chǎng)布置
一、現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：
提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
二、迎接顧客：
1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動(dòng)目的：
1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場(chǎng)講解：
我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
1、自來水、開水、純凈水電解對(duì)比。
2、國家對(duì)直飲水的TDS值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的.水，TDS值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水）如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：
20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)心問題大概有一下幾個(gè)方面：
A、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
B、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
C、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問題：
A、和自來水與桶裝水的對(duì)比：（1）經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。PP棉濾芯：20元/支＊2=40元/年
顆粒活性炭：30元/支＊2=60元/年
壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年
RO反滲透膜：300元/支/3年=100元/年
后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。B、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較：不能上來就把競(jìng)品扁的一文不值，這樣反而會(huì)引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。
C、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。
D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐罚瑓s無法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長遠(yuǎn)來看是值得的。
50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：
A、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時(shí)候便可以向他們推銷了。（有些人會(huì)反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
B、安裝簡單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。
C、和桶裝水做對(duì)比。（同上）。
六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。
大多問題如下：
1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？
3、普通自來水電解后為什么會(huì)變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要：
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購買時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購買，并不停地給其信心和建議。
這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。
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