推廣方案

時間：2022-12-07 20:32:45 推廣方案我要投稿

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推廣方案集錦六篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的推廣方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

推廣方案集錦六篇

推廣方案篇1

　　xx公司留學服務市場推廣計劃書

　　第一部分前言

　　通過本計劃書旨在加強xx公司留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發展。

　　第二部分市場調研及分析

　　(一)、市場狀況

　　一、我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費咨詢、語言培養訓練和外國大學預科教育、簽證支持以及出國后的生活、學習引導。同時提供國際游學服務。在過程中倡導一站式服務理念。

　　二、市場的范圍。留學服務市場相對于其他服務的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經畢業的學生和本科畢業生為主,在讀生為輔。國際游學市場范圍主要是12歲以上的中學生。

　　三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步了解,大致的來說我們的現狀是客戶到公司報名并進行語言培養訓練已形成一定的規模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務是一種無形的產品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務賣給我們的客戶。

　　四、市場推廣地區范圍。我們提供的服務主要是面向江西全省,

　　但推廣過程中應遵循以點促面，先近后遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇城市發展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因為終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區為第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。

　　五、方針客戶。

　　A.留學服務針對的主要人群：

　　1、主要是江西全省的在校大學生包括(本科和專科)。

　　2、另有全省的高中,主要是瞄準高中畢業班。

　　B.游學服務針對的主要人群：

　　主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。

　　六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學中介服務機構很多,通過這幾天調研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環球行、津橋、中教服務、關愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務的內部實質意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學生在省內學習外語再幫他們辦理出國留學。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進行市場調查，我發現第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優勢所在，應該重點關注和強調。

　　第三部分、市場現狀及其分析

　　一、留學服務的現狀。

　　1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化,但仍留下各自為政的隱患。

　　2、因私出進入國境市場需求,受政策和社會發展因素的影響很大,且在不同的地區與時期也表現出較大的差別。出國中介行業的發展缺乏連續性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。

　　3、目前出國中介行業在我省還沒形成行業協會,政府對于這一行業的管理、執法比較嚴格

　　4、出國留學服務在行業整體背景中的優勢：

　　⑴受政策的影響較低。

　　(2)可前往的境外國家較多。

　　(3)潛在的需求人群較多。

　　(4)辦理復雜程度一般。

　　(5)代理周期較短。

　　二、我們的優勢、劣勢、威脅和機會。

　　1、優勢的分析。我們的環球雅思學校在省內已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業誠信度高，便于我們開展一站式服務。聯營單位的資質過硬，經驗豐富。

　　2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高。

　　3、威脅的分析。政府對于這一行業的管制越來越嚴格,種種的法規也限制著它的發展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架

　　空出去,有的'惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業的介入。

　　4、機會的分析。固然有危就會有機,自金融危機發生以來,國外一些學校為應對經濟困難,對招收國際學生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學職員短期就業等,幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素,當前在自費出國留學活動中明顯出現了一些對出國留學比較有利的因素。

　　第四部分、市場推廣方式

　　一、互聯網網絡推廣。

　　1、搜索引擎營銷。

　　搜索引擎營銷主要采取以下方式:網站登錄、競價排名、優化排名。

　　①網站登錄。登錄搜索引擎,將我們網站向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄,目前國內網站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,并根據發展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進行提交收錄,但注意提交的內部實質意義必須規范,包含網站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的。

　　②競價排名。在這里主要是到場百度或google的關鍵字競價排名,競價排名的收費方式,是記載下有效點擊次數,并以次為收費依據。百度和google的收費規范:推廣費訂金2400元 + 專業服務費

　　600元/年,當預付金用完可續費,最低續費金額為500元。

　　③優化排名,搜索引擎關鍵詞優化,如:通過技術手段在某個網站后臺添加若干相關的關鍵詞,從而使關鍵詞的疏密程度更高,達到被搜索引擎搜索并排名的效果。

　　2、電子郵件營銷

　　⑴向南昌各所大學以及其校區的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區的學生會等人發送郵件。

　　(2)利用公司自身網站收集潛在客戶e-mail。在公司網站建立會員系統、客戶留言系統,通過會員數據庫、客戶上網留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發送郵件。

　　(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網民在出國行業及綜合性網站平臺的相關論壇、博客留下的e-mail地址和企業熱線電話、調查表等多種渠道進行收集。

　　(4)購買分類電子郵件地址。一般行業分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關鍵字獲得,可以找一些專業的公司負責,江西省市各地區的電子郵件地址通過各地區的數據局本身郵政局應該可以獲得,及時地將我們公司的信息發送到方針客群手上,固然價錢就要貴一點。

　　最后, e-mail只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類,定時發布對方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網站的鏈接,推薦給方針客戶的新

推廣方案篇2

　　第一部分：推廣內容介紹

　　一．推廣目的

　　（一）推廣.樹立嬌子x在目標消費群中的品牌形象。

　　（二）鞏固銷量，提高產品的指明購買率。

　　二．推廣策略

　　（一）借七夕情人節設計出與品牌內涵有一定聯系的小型活動來有效地宣傳產品及品牌。

　　（二）根據不同類型場地的實際情況對活動內容做適當的修改。

　　（三）使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。

　　三．推廣主題

　　在x，七夕想象也動情（或 x——動情的七夕想象）

　　四．推廣區域

　　成都市五城區范圍內的娛樂場所

　　五．推廣場所

　　迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）

　　六．推廣時間

　　7月29日——7月31日

　　備注：7月31日（星期一）是情人節，在此天前在增加兩天的推廣時間。

　　七．推廣活動內容

　　（一）.小型活動

　　1.活動名稱

　　七夕——心靈有約

　　2.活動準備

　　（1）.主持人：一名，要求氣質較佳，口才好有幽默感。

　　（2）.獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。

　　（3）.問題卡：下面有較詳細的說明。

　　3.活動內容

　　（1）.主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。

　　（2）.先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。

　　（3）.主持人先問女士，你想象到（感應到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。

　　（4）.主持人接著問，如果他也是這個問題的'話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。

　　（5）.主持人轉向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。

　　（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。

　　4.問題設置

　　（1）.我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板

　　我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答）男士題板

　　（2）.如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板

　　如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答）男士題板

　　（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會發瘋嗎？（女士問）女士題板

　　如果有一天我不辭而別的話，你會發瘋嗎？（男士答）男士題板

　　（4）.我是x型美麗女人嗎？（女士問）女士題板

　　我是x型美麗女人嗎？（男士答）男士題板

　　（5）.你什么時候能嫁給我呢？（男士問）男士題板

　　你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板

　　（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板

推廣方案篇3

　　此產品選在餐飲點推廣，也就是通常所說的飯店、餐廳；現分析優劣勢，詳細了解市場需求，才能更好的發展推廣。

　　優勢：

　　1.產品為法國進口，屬高品質產品，從食品衛生方面來說，符合市場需求；

　　2.今社會各種壓力、污染，使人們越來越多的處于亞健康狀態，使人們開始關注養生保健；紅酒具有一定的保健養生作用，符合人們對健康的需求；

　　3.目前的餐飲點，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長城、張裕等傳統的牌子，種類也是鳳毛麟角，選擇面小；給此產品提供了相當大的空間。

　　劣勢：

　　1.產品的品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，幾乎為零；

　　2.產品價位稍顯偏高，這也是消費者抉擇的一個關鍵；

　　3.消費者大部分對紅酒的認知都只停留在知道它對身體有好處；至于為什么對身體有好處，有哪些好處不甚了解。

　　鑒于以上情況，我們需要對消費者進行信息傳播，為消費者灌輸紅酒的概念，引領純正的紅酒消費習慣。確定產品定位，突出優勢，明確消費群體；使潛在客戶對產品認識有一個由“不知—知名—了解—心動—行動”的發展過程。

　　此次推廣活動的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機會。具體方式有：廣告宣傳、產品上市發布會、各類促銷、公關活動等。

　　廣告宣傳：

　　1.在餐飲點顯眼位置張貼精心設計的POP產品海報；及樹立立式宣傳海報。

　　2.在餐飲點入口、洗手間口、演出臺上鋪設印有產品名稱及廣告語的地毯或防滑墊；

　　3.在餐飲點酒水展示柜上爭取好的擺放位置；

　　4.在餐飲點設立專門的產品推廣展示臺，展示臺，放置介紹產品的DM單或宣傳冊，利用廣告機循環播放產品的宣傳片，如條件允許，可再此展示臺上做一金字塔形推頭（類似宴會上的香檳酒推頭），供進店就餐者品嘗，從口感上進一步了解產品；

　　5.專業促銷人員穿著訂制的代表產品形象的促銷服從消費者進門起對其做產品介紹，潛移默化的產生效果；

　　6.每個餐桌上放置一個特制的酒水牌，讓消費者一眼就可以看到。()并為酒店提供印有產品標示的開瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產品深入人心。

　　產品上市發布會：

　　由于產品對于市場來說，是個全新的，消費者一無所知的東西；建議在餐飲點舉行一場產品上市發布會，也可稱作品酒會；介紹一下紅酒的知識，紅酒對身體的好處等，引導消費者購買。

　　1.品酒會請帖，邀請媒體、客戶等社會各界的朋友，并由餐飲點配合邀請酒店的長期客戶等。

　　2.布置同餐飲點商議，可在餐飲點入口處架設氣球拱門、氮氣球、賀聯等慶典用品；從入口處一直到舞臺鋪設紅地毯，酒店正門設一有產品標示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領其簽到，來賓簽到后走紅毯入場；場內放精心制作的音樂并配以介紹產品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。

　　3.主持人宣布酒會開始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動的目的，并引出開場節目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺下嘉賓互動（主要是提問一些關于紅酒的知識），回答問題的嘉賓會有小禮品相送；以此為契機，告訴大家，他們對紅酒的認識是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產品代表給大家講解紅酒知識。紅酒知識介紹完后，由主持人介紹下一個節目，由模特以情景劇的方式為產品做廣告；而后由禮儀小姐邀請嘉賓一起開啟我們的產品，供大家品嘗。主持人邀請大家再次欣賞精彩節目，把就會推向高潮，并對現場來賓進行抽獎。（獎品為本產品及其相應附屬品，如印有產品標示的開瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動圓滿成功，開始宴會。散場后每位來賓都將領到一份紀念品。（用訂制的產品手提袋，內裝產品畫冊，紅酒保健方法，小紀念品，從開瓶器，紅酒造型的打火機等）。

　　各類促銷：消費者消費關鍵還要看一個性價比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷手段。

　　1.價格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產品銷售價格（分為直接降價和間接降價），讓利于消費者的促銷。如特價、折扣、優惠券等。可靈活的掌握，產品上架的首月內優惠多少，或者買一瓶產品可得一張第二天生效的用餐優惠券等。

　　2.贈品促銷：在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或贈其它產品或服務的促銷方式。如買二送一、加量不加價、買產品增開瓶器、買產品贈專用紅酒杯等。

　　3.獎勵促銷：以確定性的物質或精神獎勵激發消費者消費熱情的促銷方式，如開箱有獎、刮刮卡、集中抽獎等。可為每瓶銷售出的產品都編一個序號，掛個牌子；在每天的統一時間集中對今天售出的產品進行抽獎，獎品分設一二三等；（如本產品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機、酒杯、購物袋等）。

　　公關活動：可推出各種文藝演出，機智游戲，有獎問答等，調動消費者了解產品的積極性。并針對一些特殊節日，可進行主題節目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對糖尿病人的保健作用的專題。

　　文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展示為主；可根據周一至周日，循環進行，保證消費者的新鮮感。舞臺上鋪訂制地毯，舞臺后方做產品背板，讓消費者在看演出的'同時，自然能夠看到我們產品的標示。

　　機智游戲、有獎問答等都由主持人帶領大家互動，以促進大家了解產品，刺激消費。

　　本月節目安排，

　　每周一：文藝演出，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名），器樂演奏一曲（演奏者1名），模特產品展示兩次（模特4名）；

　　每周二：猜謎活動，由主持人對臺下所有消費者朗讀準備的謎語，猜到答案的送紀念品一份；根據難度不同得到的紀念品不一；

　　每周三：我愛記歌詞，由主持人在臺上唱出上句歌詞，能夠準確唱出下句者，可得到紀念品一份；

　　每周四：文藝演出，同周一；

　　每周五：11月11號，四根棍，最大的節日。在入口處張貼宣傳海報，并由門口促銷人員告訴大家，今天我們的消費者如果是單身的，可報名參加今晚的活動；活動名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”；

　　規則（以男生版舉例）

　　1.主持人請一位報名的消費者上臺，背對觀眾站立；

　　2.主持人講解游戲規則，告訴大家，在座有單身的朋友請暫時起立，通過回答提出的一連串二選一的問題，選出其心目中最可愛的人；

　　3.主持人對臺上消費者提問，待其回答問題后，不符合條件的人坐下；

　　4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于1.65米還是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么臺下站立的低于1.65米的女生就可坐下；

　　5.主持人“你心目中最可愛的女生是長頭發還是短頭發？”若回答長頭發，那么短頭發的女生就可以坐下；

　　6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就可以坐下；

　　7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；

　　8.當只剩下最后一位女士站立時，主持人結束提問，請選手轉過來，欣賞自己心中的完美女人。

　　9.主持人請美女上臺，與選手并肩站立，給與祝福，并發放紀念品，如雙方有意，可自留聯系方式。

　　此活動將繼續沿用，在每周五進行。可提前報名，也可現場報名。

　　每周六：紅酒知識問答，由主持人向大家介紹有關紅酒的知識，并提前告訴大家，要仔細聽，一會提問，答上來的有獎品。如像大家介紹怎樣識別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完后請消費者品嘗，并講述一下自己的嘗后感；讓消費者開口說產品怎么樣，并有獎品。

　　每周天：文藝演出，同周一。

推廣方案篇4

　　序言

　　近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發展。市場需求的不斷變化，各大院校根據不同的需求調整了各自的品牌專業以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態變化，新的專業設立成為各大高校競爭生源的重點。

　　中國電信旗下的實業-----xx職業技術學院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學院合作開設了特色專業，迎合了市場的需求。在xx職院的發展歷史中也展示了自身獨特的優勢，省級，院級特色專業所占比例也很大，為了適應經濟危機下市場匱乏的狀態，適應市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存。所以，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業技術學院更好更快的發展。

　　一（一）背景分析

　　1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質的政策下，市場發展前景良好，有很大的發展空間。就xx職業技術學院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態，發展速度緩慢增長。

　　2、競爭狀況，整體范圍內各大高校都有獨特的優勢和不足，競爭激烈。局部范圍內xx職院屬于在政府影響下的電信企業的實業，競爭較激烈，屬于西北地區較強的通訊以及培訓合營的機構，優勢明顯。

　　3、市場預測，各大高校擴招現在屬于高峰期間，初步預測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會有高峰階段，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢。

　　（二）調查目的

　　1、了解市場動態發展趨勢，

　　2、了解現今流行專業，

　　3、了解今后幾年xx職院發展方向，

　　4、為xx職院擴大生源，

　　5、擴大xx職院知名度，

　　6、促進電信實業更好的發展，

　　7、為電信實業指明今后的發展方向。

　　（三）調查內容

　　1、專業需求，

　　2、專業發展前景，

　　3、生源地比例，

　　4、學校知名度，

　　5、學校發展方向。

　　（四）調查范圍

　　陜西，山西，海南，xq，青海，江蘇，廣西，內蒙古，寧夏。

　　調查地區比例分配：陜西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內蒙5%，寧夏5%，山西5%。

　　陜西地區比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。

　　（五）調查對象

　　1各省，自治區，市，縣等地區的高中學生和家長，2各省，自治區，市，縣等地區的教育，培訓人員，3各省，自治區，市，縣等地區的通訊企業人員。

　　（六）調查方法

　　總的調查方法是描述性調查（隨機），

　　具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。

　　（七）數據處理方法

　　計算機處理

　　（八）抽樣方案設計

　　1確定調查總體：全國部分的省份，自治區。預計230萬戶（個人）。

　　2建立樣本框：學校班級通訊錄，小區居民委員會名錄，黃頁，網站注冊表，手機通訊錄。

　　3選擇調查樣本：采用抽樣調查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預訪問。

　　4實施調研：分組分人員實地抽樣調查。

　　5測算結果：測算樣本評估方法---點估計。總體樣本精確度達95.45%。

　　（九）收集資料，分析，撰寫報告

　　二環境分析（陜西地區）

　　（宏觀）1人口數量豐富，后期呈遞減的`趨勢，青年人有暫居東南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現象居多。

　　2經濟基礎單薄，經濟收入有所提高，個人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陜西風俗文化傳統有待開發，發揚文化傳統，辦特色學校。

　　3自然環境較優越，氣候多變，地理位置優越。

　　（微觀）1xx職院設備先進，資金雄厚，辦學理念突出，與當地政府，企業，周邊人員關系良好，有穩定的生源，發展環境良好。

　　2周邊兄弟院校關系良好，但競爭激烈，社會公共關系良好，有很好的口碑和信譽。

　　三策略規劃

　　1采用鯨吞席卷式和重點突破式，

　　2采用階梯遞增策略，

　　3同步策略。

　　四宣傳推廣

　　1利用電視，視頻等傳媒分時分次宣傳，

　　2利用網站，QQ群，QQ校友，貼吧等進行滾雪球式宣傳，

　　3利用報紙，宣傳頁，雜志，海報分地宣傳，

　　4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，

　　5利用PoP廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，

　　6利用百度，谷歌等宣傳。

　　五具體策略實施

　　1在各省，自治區，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動或以節慶日，文化節（文化年）開展露演活動，增強學校知名度，美譽度。

　　2在各省，自治區，市，縣以電信實業的身份在“中國電信日”中扮演協助者開展有獎競答活動，擴大知名度。

　　3在各省，自治區，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動在校園展開，擴大學校影響力。

　　4贊助公益活動，用公關美化我校，

　　5在各大高中以抽獎送好禮（含天翼業務和手機和手機卡）響亮xx職業技術學院。

　　六方案預算

　　收集資料費，方案打印費，調查問卷費，場地租用費，交通工具費，撰寫報告費，網絡媒體宣傳費，報刊費，活動工具租賃費，彩頁，海報費，贈品費，人員培訓費，專業人士咨詢費，公關費，福利費，車貼費，郵寄費，意外保障費，其它費用等共計400萬元。

　　七方案控制

　　1設活動總監一名，副總監8名，省級，自治區督導32名。

　　2設禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，

　　3設攝影，采編，排版，道具協調人員60名，采用下級向上級層層匯報，有效監督，確保活動順暢進行。

　　八方案安排

　　收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5%6個工作日

　　抽樣方案設計，修改，審批，打印，實施（設計問卷12天，測試問卷4天，客戶批準問卷2天）

　　問卷設計，預算調查10%—15%18工作日

　　問卷修正印刷（抽樣，印刷問卷4天）

　　調研員挑選與培訓活動保障人員分工，協調，上崗（訪問員培訓10天）30%-40%

　　場地安排，時間安排，公關處理，實地調查（訪問員試訪6天）

　　實地訪問16天

　　數據的計算錄入和統計分析（問卷編碼8天，問卷輸入及統計10天，編寫調研報告26天）

　　報告撰寫（復印裝訂并提交報告4天）30%-40%

　　促銷活動實施，與客戶說明會（8天）

　　建議與修正，定稿（6天）5%-10%

　　跟蹤反饋，評估（14天）

　　預計140實際122天彈性18天

　　十附件

　　主要負責人：

　　策劃公司：星團

　　專長：收集資料2人，計劃制定2人，協調工作1人，打印1人，理論知識1人，排版1人，建設性意見1人。

　　技術說明：

　　問卷設計

　　xx職院生源擴招高中學生市場調查問卷

　　調查人：

　　調查地點：

　　時間：

　　編號：

　　調研人員保證：我們將忠實履行我們的職責，以下資料僅供參考，絕對保密。

　　調研人簽名：

　　問卷采用填寫式回答，調研結束后贈送您精美禮品一份。

　　您好！我們是星團策劃機構的市場調研人員，現在針對xx職院生源擴招市場推廣中的相關問題進行調查，我們真誠希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。

　　年齡：性別：班級：學校：

　　篩選部分：

　　非高中學生的終止訪問，拒絕調查的終止訪問，非在校學生終止訪問。

　　1您是高中學生嗎？

　　A是B不是

　　2您現在就讀高幾？

　　A高一B高二c高三

　　3您怎樣看待高考？

　　4您的志向是什么？（可多選）

　　5您怎么看待高職大專院校？

　　A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道

　　6您想過就讀高高職大專院校嗎？

　　A從沒想過B偶爾想過c不知道D想過E經常想

　　7您了解高職大專院校強調技能培訓嗎？

　　A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解

　　8您想學什么專業？

　　9您怎樣看待高職大專院校的專業？

　　A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道

　　10目前的高職大專院校有您想學的專業嗎？

　　A有B沒有c不知道D不感興趣

　　11現在的高職大專院校能滿足您的需求嗎？為什么？

　　A絕對滿足B能滿足c無所謂D不能E可能不能F一點都不能

　　12您了解xx職業技術學院嗎？

　　A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解

　　13您愿意知道它里面有什么專業嗎？

　　A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

　　14假如xx職業技術學院有您喜歡的專業，您愿意就讀嗎？

　　A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

　　15假如您已經xx人中一員，您最想對學院說什么？您對學院的期望是什么？

　　我們真誠祝愿您現在高考或將來高考取得好成績。

　　聯系方式：姓名：

推廣方案篇5

　　之前發現有很多朋友搜索“如何讓推廣淘寶店鋪淘寶店鋪如何（怎樣）推廣淘寶店鋪推廣方案”這些關鍵字，看來很多淘寶賣家都很注重自己店鋪的推廣。開店到現在總結了一些推廣經驗，拿出來奉獻給大家，希望能給大家有所幫助。

　　以下幾種就是我自己比較常使用，而且個人覺得比較有用的幾種方式，也許說得很直白，感覺并不專業但是主要的就是這幾種，真正的把這幾個做好的話，店鋪的流量多少也會有提升，不過這不是一朝一夕的工作，想想看哪有人一出生就會跑呢？

　　（1）借助淘寶導購網站（例：“一家網”）

　　在淘寶店鋪推廣中利用其他網站來為自己的店鋪做宣傳，比如：“一家網”（國內最大的淘寶客）就可以，把自己的店鋪提交給“一家網”可以在上邊發布自己店鋪的打折促銷信息。像這樣的網站一定要利用好，利用好他們網站流量大的特點，能給自己店鋪帶來很多流量。因為流量本身就是一個店鋪生存的基礎，這樣一來自己店鋪流量多了。才有可能帶來訂單。當然也可以在“一家網”投放廣告，個人覺得廣告效果不錯，流量和轉化率都很高。

　　（2）廣告聯盟廣告（淘寶客、阿里媽媽）

　　加入淘寶客推廣---現在淘寶客網站少說也有幾萬個，如果你加入淘寶客推廣，你的店鋪或是商品就有可能出現在那些淘寶客的網站上，那么就多了一份成交的可能。當然你也可以和固定的淘寶客網站合作，固定投放你的商品或是店鋪。

　　（3）SEO（搜索引擎優化）

　　seo看起來挺深奧的，其實說白了就是一種外部推廣的方式：買家通過關鍵字搜索，知道你店鋪的名字地址經營范圍，從而誘導買家進入你的店鋪實施購買行為。具體操作就是選擇一些熱門關鍵字（淘寶熱賣淘寶最好的店鋪你的經營范圍比如說韓版女裝）配套的軟文，發布到百度知道百度貼吧等這些權重比較高的地方

　　（4）郵件推廣

　　郵件推廣目前為止，我只是用過群郵件發信息，我個人并不是很喜歡郵件推廣的方式，但是我還是會使用，只不過用的機會很少，郵件推廣存在著許多弊端，郵件關注的人并不多，我自己都不會去關注別人發給我的郵件，總是覺得看郵件浪費時間，把自己當成一個被推廣的人，將心比心、換位思考，我也不會接受這種方式，但是也有一些年齡層段的人會使用，所以，它能存活到現在還是有一定的支持者，多一個方法多一條路一個石子激不起漣漪，多來幾個總會有反應。

　　（5）軟文推廣

　　這種推廣方式是我們使用得比較多的，通過文字敘述或者圖片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當中，在神不知鬼不覺的情況下讓人接受他，當然這種境界并不是每個人都可以的，這需要長時間的文學積累，首先你寫的東西要有吸引力，要抓住現在人的喜好來編寫你的軟文，盡量在里面融入聳動的東西，同時還不能讓這些亮點遮住了你自己的主題，兩者之間的度要自己把握好，合理的分配和良好的寫作功底事軟文必不可少的東西，我覺得現在的我都還是需要鍛煉，現在我寫的東西是我的主題被我的引入話題完全遮蓋了，要么就是只有主要話題，完全沒拐彎，太直接了。

　　（6）論壇推廣

　　論壇推廣是一個淘寶店鋪推廣很有效的方式，論壇是人氣聚集最高的地方，如果在論壇里面成功的多發帖子，那么對于推廣店鋪是個不可缺少的小絕技。當然你的帖子肯定是要有吸引力的，內容比較能引起大家共鳴的，大家都感興趣的才行，但是由于大量的人亂發廣告，現在論壇的管理是非常嚴格的`，所以帖子一定要很軟很軟才行，而且標題和內容一定要很聳動，很吸引人，讓人看了一眼就想點進去看，這樣才能讓更多的人來關注你的帖子，這其實需要軟文的支持，完全適合軟文分不開的。

　　（7）淘寶社區、淘江湖、加幫派

　　這些也是我們目前使用的比較廣泛的方式，在社區里面去回帖，回帖的個人信息就會顯示自己的旺旺號，這里就可以點擊進入自己的店鋪，多在里面留下自己的身影，帖子回得夠震撼，吸引人的眼球，你的店鋪被關注的機會才更高。去淘江湖和幫派里面多回帖、多參加活動聚集自己的人氣也是一個好方式，另外，今天才發現的一項淘寶農場，可以再里面增加自己的人氣。

　　（8）博客推廣

　　博客推廣其實很實用，自己的博客怎么也不會被刪帖，盡管發，但是前提是博客的人氣要高，像我們現在的額博客，基本上沒什么人看，發來效果也不明顯，只不過也算是一種方式。我自己申請了4個博客，在上面發文章之類的，但是效果不好，都沒幾個去看，可能是我的工作做的還不夠，繼續努力！

推廣方案篇6

　　為了讓更多的同學參與到卡丁車制作等教學科研中來，增強同學們的實踐動手能力，提高專業技能，特作此方案。

　　一、目的及意義

　　1、增強學生的實踐動手能力，提高專業技能；

　　2、培養學生的創新思維，發揮學生創造力；

　　3、使教學與科研結合并行；

　　4、增加就業砝碼，提升就業機遇。

　　二、大賽內容

　　參賽隊員根據自己興趣愛好及專長，挖掘生活、社會的結晶，結合設計靈感理念，設計屬于自己的汽車、卡丁車、電動摩托車、沙灘車、高爾夫車等，并進行比賽。

　　三、宣傳內容及形式

　　突出政策重點，挖掘科研亮點，把握宣傳難點，積極有效地推進跑跑卡丁車制作等工作。宣傳的主要內容由：實施學生參與科研的重大意義；激勵措施；報名參與方式等。宣傳的主要形式：

　　1、信息網絡宣傳

　　在學院網站、分院網站上發布相關信息，注重發布激勵措施；

　　2、海報宣傳

　　制作相關海報，在各宿舍區、飯堂、3教宣傳欄張貼；

　　3、展板宣傳

　　張貼一些卡丁車組建的相關照片，制作成板，附帶書寫一些相關信息，以激發學生的積極性；

　　（四）召開各班班干會議，務必將此科研活動傳達到每個同學中。

　　四、設計要求

　　1、是否符合本屆大賽的宗旨；

　　2、是否符合本屆大賽的參賽資格；

　　3、創新：作品是否具有前瞻性，創新程度和創意的社會接受度如何；

　　4、美學：是否符合現代社會的審美趨勢；

　　5、人機工程：從安全、舒適、方便等角度考慮人、機、環境三元素的有機協調；

　　6、市場價值：根據作品依存的消費分析，是否具有市場價值；

　　7、工藝與成本：根據研發、生產工藝流程和制造成本，項目是否具有批量生產的可行性；

　　8、設計者考慮綠色環境的要求，合理搭配顏色，材料的合理應用；色彩鮮明協調，布局豐滿合理，具有獨特美感；

　　9、設計制作出成品必須滿足3個輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動力系統獨立駕駛，有轉向功能，有行車制動系統，時速低于40km/h.。

　　五、設計方向

　　1、安全

　　設計的車型應結構合理，布置得當，不存在安全隱患，能保護人體及路面設施；設計速度不宜過高，最高速不高于40km/h，故所選發動機排量應小于90cc。

　　2、經濟

　　設計的車型應注重成本的控制，由于材料費用由參賽隊員自行承擔，為減輕負擔和降低風險，應合理選用配件，設計車輛不能過于復雜，最好將成本控制在1500元以內，預算控制在20xx元以內。參賽隊員可拉贊助，開拓社會資源。

　　3、實用

　　設計的車型應從安全、舒適、方便等角度考慮人、機、環境三元素的有機協調，符合現代審美觀；能夠運用于學校道路或城市道路。

　　4、美觀

　　設計的車型應合理搭配顏色，材料的合理應用；色彩鮮明協調，布局合理，具有獨特美感。

　　5、環保、節能

　　設計的車型可采用電能、太陽能、乙醇等無污染零排放能源做動力源，推行環保建設；設計的車型在不影響安全性能和使用性能的情況，結構上應輕簡，使整車質量輕量化。

　　六、大賽流程

　　1、報名組隊

　　以全院學生為對象，自由組隊報名參賽，每隊人數為5-10人，每一個參賽隊配一名指導教師，指導老師有謝堅強、呂雪、羅蓉、張鳳、岑少飛、張詠等6位老師。

　　2、確定車型（一天）

　　參賽隊員同指導教師一起商議，確定車型的設計重點（即：安全、經濟、實用、美觀、節能、環保）；收集資料確定車身基本結構、動力源、驅動方式、驅動輪個數、布置形式、座位數等，列一個車型基本參數表，同設計方案一起上交分院團委，汽車教研室。

　　3、設計方案（五天）

　　確定車型后，開始著手設計方案并提交汽車教研室審核，方案內容包括：設計說明（理念、重點、創新、結構概況）、設計圖紙、效果圖、參考圖片、車型基本參數、零配件清單及預算表等。

　　4、審查篩選，確定參賽隊（兩天）

　　汽車教研室專業教師認真審核各隊設計方案，并給予指導性意見，方案設計須合理可行、有創新、有特點，通過審核才能繼續參賽。

　　5、采購零配件（五天）

　　各參賽隊根據設計方案制定零配件購買清單，為降低制作成本，建議各參賽隊統一購買配件，指導教師要把好關。

　　6、制作、組裝、調試（十五天）

　　在購買配件的同時，應著手焊接底盤部件，設計好個零件的.安裝位置。待配件到位后，立即進行安裝、布線和噴漆美化。完成組裝后，進行調試階段，檢查各部位是否工作正常，是否達到預期效果。否則，進行整改。

　　7、參加比賽

　　設計好車輛后，進行本次大賽的最后一項活動——評比比賽。比賽大致從安全、環保、節能、創意、經濟、速度等方面進行評比。

　　表1：時間安排表

　　序號流程時間進度安排

　　1 報名組隊 20xx年12月17日前

　　2 確定車型一天 20xx年12月18日

　　3 設計方案五天 20xx年12月18日——20xx年12月23日

　　4 審查篩選隊兩天 20xx年12月24日——20xx年12月25日

　　5 采購零配件五天 20xx年12月26日——20xx年12月30日

　　6 制作、組裝、調試十五 20xx年12月26日——20xx年1月10日

　　7 參加比賽

　　七、比賽項目及評分標準

　　1、綜合比賽名稱：綜合最佳車隊

　　比賽內容及評分標準：

　　由“爭分奪秒”、“設計答辯”組成，總分100（其中“爭分奪秒”占總分50%，“設計答辯”占總分50%）。

　　比賽規則：

　　1）、“爭分奪秒”：汽車在學校400m跑道上跑20xxm所用的時間進行評比，并由評審團評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。

　　2）“設計答辯”：在比賽階段，在指定地點由評審團對參賽作品進行提問，參汽車隊針對評審團所提出的問題進行答辯，并由評審團就汽車性能介紹、汽車的實用性、技術路線、資金合理使用、創新性等方面做出綜合評分，評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。按照總分的大小排序決定最佳車隊的歸屬。

　　2、單項比賽名稱：節能獎（最佳節油獎）

　　此項只限用內燃機作為動力的，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車所跑過的路程進行評比。路程越長者為此項冠軍。

　　3、單項比賽名稱：環保獎（最佳環保獎）

　　此項只限于使用純電動車或太陽能車，或燃料電池做動力的零排放汽車。此項比賽在采用綜合比賽中“爭分斗秒”的成績結果，再除以汽車整車裝備質量，所得商最小的汽車所在車隊獲勝。

　　4、單項比賽名稱：你來我擋（最佳操縱獎）

　　比賽內容及平分標準：

　　車輛從起點開始，繞過100米內的十個障礙物，每個障礙物間距離9米（起跑線距離第一個障礙物5米，依此類推最后個障礙物距離終點5米），時間最短為第一。

　　5、單項比賽名稱：爭奇斗艷（最佳造型獎）

　　比賽內容及評分標準：

　　主辦方將在指定的場所讓所有車隊展出他們的設計車輛，每個進入場地的觀眾都會拿到一張選票。觀眾根據車隊的造型，車標等，投給自己喜歡的車隊。評分由評委（70％）和現場觀眾（30％）評選出“最佳造型獎”。

　　6、單項比賽名稱：組織與人氣（最佳組織與人氣獎）

　　比賽內容及平分標準：