汽車無限suv品牌推廣策劃方案

時間：2022-11-22 00:48:56 推廣方案我要投稿

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汽車無限suv品牌推廣策劃方案

　　一、背景概況

汽車無限suv品牌推廣策劃方案

　　1、關于行業(yè)：

　　中國加入WTO，在給中國帶來機遇的同時，也給中國企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，尤其是汽車工業(yè)，無疑將承受著巨大的沖擊。中國為了應對加入WTO后給汽車工業(yè)帶來的沖擊，采用了重點扶持三大汽車集團工業(yè)的戰(zhàn)略，中國汽車工業(yè)已經(jīng)進入了大規(guī)模生產(chǎn)的階段，誰能獲得資金與技術的支持，誰能采用世界先進的汽車生產(chǎn)管理技術，誰就能在中國乃至世界汽車行列中輕松遨游。

　　2、關于企業(yè)：

　　河北中興汽車制造有限公司是中國第二大的皮卡生產(chǎn)基地，其前身是保定國有田野汽車有限責任公司，為了適應世界經(jīng)濟的發(fā)展潮流，實現(xiàn)企業(yè)跳躍式的發(fā)展，中興汽車公司大膽采用改革舉措，與臺灣聯(lián)合領導公司合作成立了河北中興汽車制造有限公司，有效的引進資金及技術資源，為企業(yè)的發(fā)展注入了新生力量。目前公司的產(chǎn)品包括皮卡、SUV兩大系列共數(shù)十個品種車型。其中最為引人注目的是新款SUV中興“無限”。

　　3、關于產(chǎn)品：

　　無限是中興公司全新設計開發(fā)的第一代中高檔多功能越野車，與歐洲、日本等國際著名科研機構合作，引入國際最新車型設計理念。從造型設計、底盤、內飾、到零部件供應采購全過程開發(fā)。無限依托全球優(yōu)質的零部件采購體系，裝備多項國際成熟的高科技配備。關鍵零部件選用德爾福、法雷奧、西門子等國際知名品牌產(chǎn)品，70%的零部件選用大眾、通用等配套體系產(chǎn)品，整車質量性能與國際SUV同步。從外表上看，中興 “無限”SUV雖然很實用，但并不是很起眼，它最明顯的特征是：

　　（1）設計引入國際最新車型設計理念，車身造型和用途及配置都是依據(jù)中國道路狀況進行設計的。

　　（2）動力方面可采用三菱4G69S4N SOHC汽油機、歐洲動力 VM（R425DOHC）電控高壓共軌直噴柴油機等動力，滿足使用者更多的功能需求。

　　（3）懸掛系統(tǒng)采用前獨立懸架后螺旋簧（四驅后鋼板彈簧），提高了車輛的穩(wěn)定性與舒適性，同時配備德爾福電子式ABS+EBD，極大的保證了車輛行駛過程中的安全性。

　　（4）西門子VDO立體聲高級音響，專業(yè)級的左右座高保真喇叭締造出環(huán)繞式臨場感最佳音樂空間。

　　4、關于市場

　　無限自上市以來，目前在全國銷量相對比較平穩(wěn)，據(jù)全國乘用車聯(lián)席會數(shù)據(jù)顯示，2008年3月份，無限共計生產(chǎn)325輛，銷售495輛，表現(xiàn)的差強人意。而同城兄弟長城哈弗，其三月份共計生產(chǎn)5710輛，銷售5445輛，由于哈佛上市要早于無限，因此在全國的保有量也相對較高，再加之無限在上市后一直沒舉辦過大規(guī)模的推廣活動，從而造成了無限與哈弗之間如此大的差距。

　　縱觀中國SUV市場，特別是山區(qū)和丘陵地區(qū)，因所處地理環(huán)境與當人文氣氛所影響，合資品牌居多，市場占有份額較大，每年都會有相當一大部分SUV車型在國內投產(chǎn)，由此不難看出無限在國內的市場還有待開發(fā)。

　　二、活動名稱：

　　商務休閑隨心轉換

　　————無限“拓界體驗”團購會

　　三、活動目標：

　　通過一系列的活動，讓無限走進人們的視線，認識無限，了解無限，在全國范圍內提升無限的知名度與市場認知度。傳播無限“商務休閑隨心轉換”的品牌形象，通過產(chǎn)品支持點的配合，訴求其“拓界之車”的傳播概念。形成一次潛在消費群體的小規(guī)模爆發(fā)，從而促進銷售，提升無限的銷量。

　　四、活動步驟

　　1、鎖定目標階段

　　市場部與銷售部召開圓桌會議，并邀銷售部一線銷售人員及經(jīng)銷商代表參加，就無限目前現(xiàn)狀展開討論，收集銷售一線最真實的信息，及不同人群的不同需求層次，再加上無限“商務休閑隨心轉換”的定位及理念，分析并找出無限的目標人群，并根據(jù)人群特點，做出有針對性的營銷活動，做到有的放矢。

　　2、制定方案階段

　　根據(jù)圓桌會議的結果，找出無限上市以來銷售不佳的原因，及客戶對無限的評價等一線最真實的信息，針對無限目前現(xiàn)狀和經(jīng)銷商與客戶所提的整改意見及建議，制定相應的營銷計劃，并根據(jù)討論結果顯示出目前客戶最關注的營銷方式，是降價、促銷、車展、送禮還是一些針對性較強的活動。對活動所贈送的禮品，是現(xiàn)實有用的禮品還是售前的裝具贈送及售后的打折優(yōu)惠，做出相應的最直接有效的營銷活動。

　　3、方案實施階段：

　　根據(jù)制定的活動方案，各部門嚴密配合，按照方案中所制定的人員分工，所有人員各司其職，嚴格聽從調派，不得以任何理由推辭，一切為了我們的共同目標———提升無限銷量而努力。

　　4、活動總結階段：

　　活動結束后，再次召開會議，將活動中客戶的意見建議，以及活動后的市場反映、整個活動中的缺點與不足和所遇到和各種問題及時反饋至市場部，以便今后活動積累經(jīng)驗，并積極改正，實現(xiàn)各部門無縫鏈接，猶如一部正在高速旋轉的機器，從而達到提升我們個人及整個團隊的戰(zhàn)斗力，提高銷量的目標。

　　五、活動實施

　　根據(jù)圓桌會議結果顯示，無限的目標客戶群為年輕有活力，充滿激情、喜歡運動、崇尚自由，一般都有自已的轎車，二次購車者占了絕大多數(shù)，或是想換車或是想購置第二輛車使用，這部分人每天開著轎車在城市水泥與鋼筋中徘徊，對轎車有了膩反的心理，想要換輛新車，換種心情，在周末閑暇時去山村田野間縱橫馳騁，讓身心來一種徹底的放松，讓壓抑的心理在狂野的馳騁中爆發(fā)出來，但同時又要間顧到上班與出游兩用，于是城市SUV便成了他們的專屬。

　　根據(jù)我們對客戶的確認與分析，我們得出以下結論：

　　1、目前無限的品牌知名度要弱于哈弗，我們在想抓住客戶，只能從性能出發(fā)，將無限“商務休閑隨心轉換”的定位與“拓界之車”的理念充分展示在消費者眼前，讓其通過實實在在的車輛山路試駕體驗，充分了解無限的性能，及高品質的性價比，以品質打動消費者促使其購買。

　　2、無限上市之初，經(jīng)過前期一段時間的預熱和客戶的積累，在無限上市后造成了無限購買的一個小的高潮。但除著新車新鮮感的逐漸降溫，客戶的購車熱情逐漸平淡，以至造成了今天相對滯銷的局面。所以目前我們急需一場大規(guī)模的活動，來激起人們的激情，造成另一個無限購車高潮。于是我們制定了“商務休閑隨心轉換”無限大型試駕團購會的活動方案。

　　六、活動細節(jié)

　　（一）、根據(jù)制定的方案，開始有目的的聯(lián)系各場地并實地考察，同時與相應的經(jīng)銷商聯(lián)系，共享其客戶資源及邀其出面解決一些活動中遇到的問題（如場地、相關職能部門協(xié)調等），具體實施方法為：

　　1、由市場部帶頭，銷售部配合，首先確定我們的活動地點與實地考察。

　　2、與經(jīng)銷商協(xié)商洽談，在活動形式，活動內容方面與之達成協(xié)議，制定出雙方都滿意的活動方案，并由其出面解決場地及協(xié)調相關職能部門。

　　3、方案制定后，由銷售部配合市場部，準備相應的活動所需物料，并作相應的人員安排。

　　4、活動實施過程中，工作人員各司其職，高度、全方位配合，將本次活動圓滿完成。

　　（二）、活動方案制定結束后，開始針對本次活動進行前期預熱宣傳：

　　1、利用短信平臺，分批次（按活動地點與時間）通知我們的老客戶，一是出于對老客戶的尊重，二是增加轉介紹。

　　2、通知各經(jīng)銷商由銷售顧問電話通知我們的無限意向客戶，參加我們的活動，通過車輛性能體驗及團購優(yōu)惠政策促使成交。

　　3、在報紙、網(wǎng)絡進行前期廣告宣傳，增加影響力。

　　4、布置展車及公司展廳和合作單位展廳，制造氣氛。

　　5、聯(lián)系我們此次活動的各經(jīng)銷商，通過電話或短信行式進行告知其當?shù)乇Ｓ锌蛻襞c潛在客戶及意向客戶。