會展營銷方案

時間：2022-12-01 10:46:22 歐敏營銷方案我要投稿

相關推薦

會展營銷方案（通用16篇）

　　為了確保工作或事情順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的會展營銷方案，歡迎大家分享。

會展營銷方案（通用16篇）

　　會展營銷方案篇1

　　隨著會展業(yè)的快速發(fā)展,眾多的中小型企業(yè)不斷地參加到會展的行列。也有不少企業(yè)希望通過參加展會來提高知名度。通過展會來挖掘潛在顧客。為企業(yè)宣傳造勢，是不少企業(yè)的做法。黑龍江省農業(yè)機械展覽會有很大的影響力，各企業(yè)正好可以通過這個平臺來提升自己的品牌知名度，進而進駐更多，更大的市場。黑龍江農業(yè)機械展覽會在哈爾濱舉辦是最正確的選擇，黑龍江擁有肥沃的黑土地，有龐大的銷售市場，農機的市場潛力是巨大的。我國農業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，而農業(yè)的發(fā)展離不開農用機械的發(fā)展，農機發(fā)展水平的代表著一個國家農業(yè)發(fā)展態(tài)勢。農業(yè)的發(fā)展也需要科技的進步，此次展覽會不僅是為了展覽和銷售，更是為了科技的交流和學習的。

　　一、展會時間

　　20xx年5月27日至30日

　　二、展會地址

　　xxx省xxx市會展中心

　　三、策劃目的

　　20xx年中國黑龍江省農業(yè)機械展覽會于2016年5月27日至30日在哈爾濱會展中心舉辦。農機領域“三巨頭”——中國農機流通協(xié)會、中國農機工業(yè)協(xié)會、中國農機化協(xié)會4月23日聯(lián)合在黑龍江省會哈爾版發(fā)布新聞宣布，2016年中國黑龍江省農業(yè)機械展覽會由黑龍江省人民政府、黑龍江省商務廳主辦。本次展會主要目的是進行農業(yè)機械的品牌推廣和機械的買賣。本次展會要求劃分更加專業(yè)、布局更加合理。本屆展會展區(qū)總面積12萬平方米，比上屆增加了2萬平方米。設標準展位500個，比上屆增加了100個展位，展位面積由上屆的30平方米增加到36平方米，展場空間更大。室外展區(qū)面積10萬平方米，分為綜合大型企業(yè)展區(qū)，拖拉機、收割機械展區(qū)，工程機械展區(qū)，運輸機械展區(qū)，內燃機展區(qū)，國際展區(qū)，水稻機械展區(qū)，農機具展區(qū)，農副產品初加工、畜牧、水產、養(yǎng)殖機械展區(qū)，植保機械展區(qū)，排灌機械、旋耕機、微耕機展區(qū)，配附件展區(qū)，內燃機配件展區(qū)等。本屆展會將繼續(xù)堅持“交流高新技術、發(fā)展現代農業(yè)、構建合作平臺、開拓國內外市場”的辦會宗旨，突出“交流、合作、發(fā)展”三大主題，立足于開拓國內、國際兩個農機市場，以搭建農機貿易合作平臺為目的，堅持“政府引導、市場化運作”的辦展原則，不斷提升展會水平和層次，為促進我國農機行業(yè)的發(fā)展做出新的更大貢獻。

　　四、營銷環(huán)境分析

　　(一)宏觀與微觀環(huán)境分析

　　近幾年來，在黨的惠農政策扶持和鼓舞下，黑龍江省農村廣大農民和黑龍江墾區(qū)廣大農場職工更新購買農業(yè)機械的積極性空前高漲，每年更新購買農機總量高達100多億元。連續(xù)多年從國外引進了一大批世界先進的大型農業(yè)機械，從拖拉機、收獲機到配套農具，從畜牧機械到經濟作物機械，種類和品牌較多，令人關注。我國農機化遇到了難得的發(fā)展機遇。同時黑龍江省地處我國東北部，還可輻射到東北的吉林、遼寧、內蒙乃至俄羅斯、日本、韓國等地區(qū)，具有廣泛的國際性。特別是黑龍江墾區(qū)多年來一直追蹤國內最先進的農機化技術，不斷引進使用、試驗和示范，積極消化吸收和為我所用。國內外各種先進的農業(yè)機械與設備幾乎是“應用盡有”。因此，國內外農機制造廠家都紛紛看好黑龍江省和黑龍江墾區(qū)的大農機、大市場，如國外的迪爾、凱斯、愛科、格蘭、洋馬、久保田、十方等公司，國內的一拖、福田、金億等公司都已將工廠落戶在黑龍江，企業(yè)和經，上一屆展會是在2013年舉辦的，現已間隔三年，希望繼續(xù)舉辦第六屆，為其搭建一個農機展示、展銷、開展技術交流與投資合作的平臺。這是一個好的合作平臺。

　　(二)農機展覽的SWOT分析

　　五、STP戰(zhàn)略

　　(一)市場細分

　　農機市場是龐大而復雜多變的，農機消費者的價值觀念、購買習慣、需求偏好、生產方式等都千差萬別。對農機企業(yè)而言，大型的農機器具適合大面積作業(yè)的使用者，而小型的則適合小家作業(yè)的使用者。所以，農機企業(yè)市場劃分為某種特定的需求的子市場和分市場，從不同的方面和市場滿足消費者的市場。

　　(二)目標市場能夠選擇與市場定位

　　農機市場的選擇大體上針對于農業(yè)市場，對于廣大的農業(yè)消費者來說，先進的農機設施不僅能夠節(jié)省大量的時間來進行農業(yè)生產還能節(jié)省勞作時間，所以對于農機市場來說國內、國外市場都是巨大的，雖說我國農業(yè)機械水平還不如國外高，但市場潛力巨大，未來發(fā)展水平較高，市場占有量也相當可觀。國內市場主要定位在東北三省農業(yè)大省和國內農業(yè)水平較高地區(qū)。通常，大中型農機企業(yè)選擇無差異市場營銷或有差異市場營銷戰(zhàn)略進占市場，而中小型農機企業(yè)則選擇集中性市場營銷戰(zhàn)略進占市場。這種市場定位既能夠帶動大型農機企業(yè)的發(fā)展也能夠帶動小農機企業(yè)的發(fā)展。本次展會的市場定位是大中型農機企業(yè),這樣大型的'企業(yè)下屬有很多子企業(yè)這樣就會帶動很多消費廠商的求加入。

　　六、營銷組合策略制定

　　(一)產品營銷策略

　　農機企業(yè)欲順利實現產品銷售,就必須適應目標市場的要求。為此需考慮哪些用戶要求、滿足農機用戶的哪些需求，從而確定本企業(yè)生產經營的農機產品應具備哪些功能，應具有何種外觀、結構和造型�？梢姡a品策略是市場營銷組合策略的重要組成部分，農機企業(yè)在制定產品策略時應注意幾個問題：

　　（1）樹立整體產品觀念。農機企業(yè)不僅要注重產品的外觀形態(tài)，還要注重功效，同時還不能忽視給消費者的附加服務（咨詢、培訓、維護等）

　�。�2）積極開發(fā)農機新產品�！爱a品常新，企業(yè)常青”，為了在市場競爭中取勝，就要不斷創(chuàng)新。

　�。�3）設計別致的商標。農機生產經營企業(yè)在其市場營銷活動中，可選用新穎而有意義的商標作為自己的品牌形象。

　　(二)價格營銷策略制定

　　農機產品價格的高低直接關系到農機產品能否為消費者接受，關系到需求量的大小和利潤的多少，可見，價格策略使市場營銷策略中的重要戰(zhàn)略之一。農機企業(yè)在制定價格策略時應注意以下幾個方面：

　　1.考慮影響農機價格因素

　　影響農機價格的因素很多，其中：成本是價格形成的基礎，成品決定農機產品價格的高低。因此，成本是供給價格的重要因素。

　　2.掌握定價方法

　　會展營銷方案篇2

　　中國(太原)國際煤炭與能源新產業(yè)博覽會(以下簡稱煤炭博覽會)是經國務院批準,立足山西、服務全國、面向世界的國家級、專業(yè)性、國際性的博覽會,是貫徹落實科學發(fā)展觀,建設資源節(jié)約型社會,實現集約發(fā)展、內涵發(fā)展、綠色發(fā)展、綜合高效發(fā)展的重要舉措,是國際煤炭與能源新產業(yè)交流合作的平臺�，F根據相關批示精神,并廣泛征求專家意見,活動方案內容，如下：

　　一、煤博會會場基本情況：

　�。ㄒ唬┱褂[時間：20xx年7月18日—7月22日

　　開幕時間：20xx年7月18日上午10點

　　預展時間：20xx年7月17日撤展時間：20013年7月23日

　　（二）地點：中國山西山西展覽館（山西太原晉詞路12號）

　　（三）名稱：第一屆中國(太原)國際煤炭與能源新產業(yè)博覽會

　�。ㄋ模┲黝}：新平臺新機遇新跨越

　�。ㄎ澹┳谥迹赫故旧轿餍蜗�、提高生活品質、豐富群眾生活、引導城市進步

　　煤炭博覽會是國際煤炭與能源新產業(yè)的品牌展會;國際煤炭與能源新產業(yè)最新成果的展示平臺;國際煤炭與能源新產業(yè)科工貿合作的重要途徑。煤炭博覽會的宗旨是:推進國家以煤炭為基礎的'能源發(fā)展戰(zhàn)略的貫徹實施;促進國際煤炭與能源新產業(yè)交流合作;實現國際煤炭與能源新產業(yè)科工貿互利共贏;引領我國煤炭與能源新產業(yè)的發(fā)展方向。

　�。﹨⒄狗秶�

　　1.煤炭關聯(lián)產品和產業(yè)技術展示。

　　2.能源產業(yè)產品展示。

　　3.國內外煤炭能源科技成果展。

　�。ㄆ撸┱箙^(qū)布局：煤炭博覽會展館展場總面積30000m(省展覽館主館室內面積210000 m（八）參展品牌：

　�。�1）已確定參展品牌

　　奔馳、寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯、進口大眾、凱迪拉克、VOLVO、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進口豐田、進口標致、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現代、廣州豐田、一汽豐田、JEEP、三菱、日產、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大眾、進口起亞、國產起亞、紅旗、上海大眾、別克、馬自達、一汽夏利、奇瑞、麥特曼通訊應急車、德福房車共39個品牌。

　�。�2）待確定參展品牌

　　阿庫拉、英菲尼迪、法拉利、阿庫拉、英菲尼迪、菲亞特、福特、海馬、華普、鈴木、黃海、眾泰、瑞風、長安奔奔等。

　　（3）計劃參展新車

　　比亞迪F1 F6、Cross Polo、新凱越、日產逍客、標志307 兩廂、道奇博酷、寶馬 1系 62系、本田 08雅閣、榮威 1.8T、克萊斯勒鉑銳、馬自達馬2、江淮賓悅、奇瑞 A3、吉利金剛兩廂、風行景逸、雨燕 1.5、奔馳 c級等。

　�。ň牛┱箷陂g主要活動：

　　現場開幕儀式、廠商新車發(fā)布會、廠商表演活動、聯(lián)合試乘試駕活動、現場抽獎活動、汽車攝影大賽等。

　�。ㄊ┱刮灰�(guī)劃見下圖：

　　二、主要組織單位：

　　1、主辦單位：

　�。�1）天津市人民政府

　　（2）中國商業(yè)聯(lián)合會

　�。�3）中華全國歸國華僑聯(lián)合會

　　2、協(xié)辦單位：

　　（1）北京市人民政府

　�。�2）河北省人民政府

　�。�3）山東省人民政府

　　（4）遼寧省人民政府

　　3、承辦單位

　　市商務委、市發(fā)展改革委、市經委、市建委、市科委、市農委、市經協(xié)辦、市濱海委、市人事局、市外辦、市僑聯(lián)。

　　4、支持單位：

　　中華人民共和國商務部

　　5、津洽會國際車展主辦單位：

　　（1）天津市商務委員會

　　（2）天津保稅區(qū)管委會

　　（3）中國進口汽車貿易有限公司

　　6、津洽會國際車展支持單位：

　�。�1）天津天保控股公司

　�。�2）天津一輕集團

　　（3）天津農墾集團

　�。�4）天津物資集團

　　7、津洽會國際車展承辦單位：

　　天津空港國際汽車園發(fā)展有限公司

　　三、車展籌備機構：

　　設立由市商務委、管委會、中國進口汽車貿易有限公司和天保控股公司主要領導牽頭，以空港汽車園公司相關部門組成的籌備委員會，下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項準備工作。具體組織機構及分工如下：

　　1、籌備委員會領導成員：

　　籌委會主任：施振津、王黎明

　　籌委會副主任：邢國友、呂金洲、孫勇

　　籌委會秘書長：范仲平、梁勇

　　籌委會副秘書長：楊愛華、欒尚光、張寶東

　　籌委會委員：毛彥平、溫余進、張文杰、卞慶華

　　2、現場指揮部：

　　總指揮：張寶東

　　副總指揮：毛彥平張文杰

　　3、各組負責人設置及工作職責

　�。�1）綜合服務組

　　組長：溫余進

　　成員：閆萍、周寧及行政部人員、財務部工作人員。

　　主要工作職責：

　　A、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請；

　　B、負責門票贈送工作；

　　C、負責門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計等工作；

　　D、負責班車及線路的確定和管理工作；

　　E、負責與管委會、控股、中進等股東的聯(lián)系；

　　F、負責文件起草、上報和歸檔工作；

　　G、負責財務管理，收支預算；

　　H、會議組織、接待工作。

　　（2）招商組

　　組長：卞慶華

　　成員：楊茗、宋利明及展貿中心人員全體人員。

　　主要工作職責：

　　A、展廳內及外廣場等展位招商工作；

　　B、招商品牌統(tǒng)計、匯總、跟進工作：

　　C、海關、商檢等優(yōu)惠政策申報工作；

　　D、展費收取工作。

　　（3）宣傳組

　　組長：張文杰

　　成員：婁志斌及市場部全體人員。

　　主要工作職責：

　　A、制定展會策劃方案、宣傳方案；

　　B、媒體關系維護，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文；

　　C、廣告位設立；

　　D、配合參展商提供促銷方案；

　　E、廣告設計制作；

　　F、參展商布展設計審核工作；

　　G、手提袋、會刊、門票、海報、等DM材料廣告招商工作。

　　（4）布展組

　　組長：卞慶華

　　成員：楊茗及展貿中心人員現場管理人員。

　　主要工作職責：

　　A、展位劃線、展位詳規(guī)；

　　B、展場現場管理工作；

　　C、消防、保險等工作；

　　D、區(qū)內交通管理部門的協(xié)調工作；

　　E、現場安全管理。

　　四、車展宣傳計劃

　�。裕�

　　五、目前工作進度

　　1、展會策劃工作：

　　展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經全部準備完成。

　　2、招商工作：

　　已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會，區(qū)外企業(yè)招商工作已經正式啟動。

　　3、宣傳工作：

　　需與津洽會組委會建立密切的溝通聯(lián)絡機制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。

　　4、文件上報工作：

　　已正式向保稅區(qū)管委會上報了車展的相關文件，涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需津洽會組委會協(xié)調解決。

　　六、需津洽會組委會協(xié)助解決的問題

　　1、宣傳問題：

　　1）建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會，車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。

　　2）鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。

　　3）車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。

　　4）路牌等戶外媒體的發(fā)布請給予大力支持。

　　5）建議建立密切的宣傳聯(lián)絡員溝通配合機制。

　　2、開幕儀式組織問題：

　　需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規(guī)模大小等系列問題。

　　3、行政許可、安防、消防、交通協(xié)調等問題

　　請津洽會組委會統(tǒng)一辦理重大活動行政許可報批手續(xù)，設計安防、消防、交通協(xié)調等問題由津洽會組委會統(tǒng)一負責。

　　4、門票的印制、定價、銷售問題

　　歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還采取以上方式。

　　5、會場之間的交通問題

　　建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀。

　　會展營銷方案篇3

　　第一節(jié) 會展預備階段的文案簡介

　　一、會展預備階段的文案的概念：

　　會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

　　二、會展預備階段的文案種類：

　　一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

　　第二節(jié) 會展預備階段的文案寫作

　　一、《展會立項策劃書》的寫作

　　《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

　　1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產業(yè)和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

　　2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

　　3、展會價格及初步預算方案。

　　4、展會工作人員分工計劃。

　　5、展會招展計劃

　　6、展會招商計劃。

　　7、展會宣傳推廣計劃。

　　8、展會籌備進度計劃。

　　9、展會服務商安排計劃。

　　10、展會開幕和現場管理計劃。

　　11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

　　12、展會結算計劃。

　　展會立項策劃書的寫作要求：

　　1．展會名稱

　　展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”。

　　下面分別對這三個內容作一些說明：

　　基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。

　　限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。

　　展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、2003年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。

　　展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。

　　行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產業(yè)的名稱，或者是一個產業(yè)中的某一個產品大類。

　　2、展會地點

　　策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

　　策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

　　策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

　　3、辦展機構

　　辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。

　　根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

　　主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

　　承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

　　協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

　　支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

　　4、辦展時間

　　辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

　　展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，但對于占展會絕大多數的專業(yè)貿易展來說，展期一般是5天左右為宜。

　　5、展品范圍

　　展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。

　　根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業(yè)，或者是一個產業(yè)中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包。

　　6、辦展頻率

　　辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。

　　辦展頻率的確定受展覽題材所在產業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業(yè)的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

　　產品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

　　7、展會規(guī)模

　　展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規(guī)劃。

　　在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。

　　8、展會定位

　　通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

　　展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

　　9．展會價格和展會初步預算

　　在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

　　在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

　　10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

　　人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

　　人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排。

　　招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

　　招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

　　宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的`。

　　11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃

　　展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

　　展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

　　二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

　　《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說

　　明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進依據和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：

　　1、市場環(huán)境分析

　　2、展會項目生命力分析

　　3、展會執(zhí)行方案分析

　　4、展會項目財務分析

　　5、風險預測

　　6、存在的問題

　　7、改進建議

　　8、努力的方向

　　針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

　　三、《參展說明書》的寫作

　�。ㄒ唬秴⒄拐f明書》的概念

　　辦展機構在確定了展會的有關日期安排，指定了展會承建商、展會運輸代理和展會旅游代理以后，就可以著手編制展會的《參展說明書》了。

　　《參展說明書》是辦展機構將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應注竟的其他問題匯編成冊，以方便參展商進行參展準備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎性的工作。

　　（二）《參展說明書》包含的主要內容及寫作要求

　　從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領性文件，也是辦展機構對展會布展、展覽和撤展等各環(huán)節(jié)進行有效管理的指導性文件，參展商手冊所包含的內容涉及到舉辦展會的各個環(huán)節(jié)。

　�。ㄈ秴⒄拐f明書》的作用

　　《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進行籌展、布展、展覽和撤展等服務的，它不僅對參展商進行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對辦展機構對展會的布展、展覽和撤展等各壞節(jié)進行有效的現場管理有很大的幫助和影響：

　　1、參展說明書對參展商的指引作用。參展商手冊分別對展覽場地、展會基本情況、展會規(guī)則、層位搭裝、展品運輸和會展旅游等作出詳細的說明，參展商在得到參展說明書以后，就可以按照該說明書的指引對叁展的各項準備工作進行籌備，如安排展品的運輸、準備展位的搭裝材料和設計等；在展會布展現場，參展商將按該說明書的有關要求進行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規(guī)；在展覽期間，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示；在撤展期間，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展；展會結束后，

　　參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游。在參展說明書的指引下，參展商可以更有效地準備和完成參加展會各工作環(huán)節(jié)的各項事務。

　　2、參展說明書對展會現場管理的作用。參展說明書對展會在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項規(guī)定，不僅有利于指導各參展商按規(guī)定辦事，也有利于辦展機構按該手冊的規(guī)定監(jiān)督展會現場的各種事宜，并按手冊的規(guī)定為參展商提供各種服務。參展商手冊是辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)進行現場管理的重要依據之一，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規(guī)范，有利于辦展機構按此規(guī)范對展會各環(huán)節(jié)的現場進行管理。

　　3、參展說明書對觀眾的作用。除了對參展商的指引和對展會現場管理的作用外，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用。比如，手冊對展館平面圖、館內服務設施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明，就對觀眾參觀展會有較大的幫助。

　　觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內服務設施分布圖的指引下可以找到自己需要的服務提供點，可以享受展會指定接待酒店的優(yōu)惠價格待遇．在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等。

　　一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大。

　　四、編制《參展說明書》的基本原則

　　從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用，在編制參展商手冊時，我們必須做到：

　　第一、實用。參展說明書所包含的內容必須是對參展商進行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展各環(huán)節(jié)進行管理有較大幫助，或者對參展商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用，否則，該內容就不能進入參展商手冊。

　　第二、簡潔明了。參展說明書對各方面內容的說明和敘述應該簡潔，文字不要太多，篇幅不要太長，能說明問題就行；參展說明書對各方面內容的說明和敘述必須準確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產生歧義．否則，在展會籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行中就會引起爭議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機構對展會現場進行管理。

　　第三、詳細全面。對于參展說明書提到的各項內容要盡量詳細，如對布展和撤展加班時間的規(guī)定可以具體到小時和分鐘，對各種表格的返回最后期限的規(guī)定具體到某月某日等等，這樣更有利于展會具體操作和管理；對于參展說明書提到的各項內容要做到沒有遺漏，如對展覽場地基本情況的說明中，對展館人口的高度和寬度、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明，不能遺漏，否則，現場操作就會出現問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會使一些較大較長的物品進不了展館。

　　第四、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現錯別字和其他印刷錯誤；參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機構的品牌與聲譽相符，不能讓人產生不好的聯(lián)想。

　　第五、專業(yè)。參展說明書的遣詞造句要符合行業(yè)習慣和規(guī)范，要使用行業(yè)熟悉的語言，所涉及的術語要規(guī)范，不能想當然地使用一些行業(yè)比較陌生的詞語；內容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內容。

　　第六、國際化。如果展會是國際性的展會，或者展會有向國際化方向發(fā)展的打算，那么，參展說明書的內容編排和制作也要盡量做到符合國際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說明書，其翻譯一定要準確，因為海外參展商就是根據該說明書來籌備各項參展事宜的；如果翻譯不準確，將會給他們帶來極大的不便。

　　會展營銷方案篇4

　　一、調研的基本情況

　　社會調研的目的：隨著我國經濟水平的提高，科學技術的飛速發(fā)展，越來越多的人注重對自己身體健康的保養(yǎng)，以至保健食品熱興起，針對保健食品的安全，作用等進行調研，了解保健食品的現狀。并且，保健食品占據我國醫(yī)藥市場的重要部分，更是經濟的重要組成部分，保健產品的相關內容占據重要地位，所以我對此進行調研。

　　社會調研的時間：20xx年3月27-3月29日

　　社會調研的地點：保健產品銷售點以及對大眾進行采訪了解情況

　　調研的方式：上網查閱資料、對調研對象進行簡單采訪和提問

　　調研的內容：

　　1、消費者的情況

　　消費者年齡，性別，文化程度，收入情況，職業(yè)等?

　　2、對保健品的認識和了解

　　消費者對保健品感興趣的程度，以及是否對保健品的作用有正確的認識

　　3、購買保健品的基本信息

　　購買的方式、數量、要求等??

　　4、對保健品品牌的.了解

　　通過消費者對保健品品牌的認識進行了解，總結占據主要市場的保健品品牌

　　5、消費者對于保健品存在的問題已經現狀分析

　　保健品安全問題、保健品作用以及對保健品市場的建議

　　調研的過程：

　　1、確定調研的目的，總結調研內容中的疑問，概括幾個基本問題。并且擬定時間、地點、調研對象。

　　2、對保健品銷售點銷售人員進行調研，主要內容包括消費者人群的平均年齡，消費情況，已經對保健品的要求。

　　3、對大眾進行調研，分年齡，職業(yè)類型，收入情況進行調研，主要內容包括消費者對保健品的要求，消費情況等。

　　4、最后對調研的結果進行總結，數據處理。

　　二、調研中發(fā)現的問題

　　在此次調研活動中，我發(fā)現保健品市場存在很多問題。經過我的總結，列出以下幾點：

　　1、保健食品安全問題

　　隨著人們生活水平的提高，人們越來越多注重保健。但是我國保健品安全存在著很大的隱患。很多商家借助廣告夸大其詞，利用廣告效應虛假宣傳。是保健品失去了它真正的價值，更有黑心商家為謀私利，不顧保健品的安全金星不法銷售。很多受害的消費者對保健食品產生信任危機，影響了保健食品市場的發(fā)展。

　　2、保健食品成本增加，價格過高

　　經過調研的證明，消費者普遍認為保健食品價格越來越高，從而降低了消費者對保健食品的需求。

　　3、保健食品過度包裝，失去其實用價值

　　現如今大多保健食品包裝過于精美，但其作用卻并沒有充分體現出來，華而不實。

　　4、保健食品的管理問題

　　保健食品中經常出現未經許可銷售，無證銷售等問題。

　　三、解決問題的建議

　　首先，針對保健食品安全問題，一直是大眾、社會、消費者最為關心的問題。種種保健食品安全危機，使保健食品市場造成重創(chuàng)。我認為，解決這種信任危機只能從質量上把關。有多少知名保健品品牌一夜衰落？誠信問題中最嚴重的當屬明星代言虛假廣告的問題,近年來明星代言虛假廣告事件可謂是層出不窮。在我們的生活中，就有不少這樣的案例，2009年，中國廣告協(xié)會發(fā)出通報，著名演員侯耀華共代言了包括保健食品、藥品、醫(yī)療器械等多個行業(yè)的10個虛假產品廣告。這些廣告包括澳鯊寶膠囊、渭腸益生元、加拿大V6膠囊、黃金九號、方舟凱達降壓儀等。事件被曝光后，侯耀華開始還高調堅稱要維權，因為不夸張就不叫廣告。隨即其言論遭來口誅筆伐，認識到問題嚴重性的侯耀華連忙發(fā)公開信道歉。對于此等現象，我認為國家應出臺相關法規(guī)，將虛假廣告代言人列為處罰對象，并建立“明星廣告誠信檔案”。這樣，若明星代言虛驕廣告，除了要受到道義上的譴責之外，也將會失去觀眾的信任。要想贏得消費者的信任，我們可以加強食品安全法的宣傳力度，在質量檢測上加大力度。不定期對保健產品市場的從業(yè)人員的素質，保健產品的質量進行抽測，公開抽測數據于消費者，使消費者放心購買。開展專項檢查工作，如檢查違法藥物添加情況，保健食品的生產情況等。并對于違法生產的商家進行嚴格懲處。如果國家能出臺法規(guī)做到以上的建議，我相信，明星代言虛假廣告的問題必將迎刃而解。針對保健食品的安全問題，我們還要加強對消費者的健康教育，使消費者提高認知保健食品的能力以及自我保護能力。

　　會展營銷方案篇5

　　一、活動背景

　　為豐富大學生的校園文化生活，提高大學生的審美水平，增進大學生之間的交流，提高大學生的藝術素質，培養(yǎng)大學生積極主動的參加校園活動以及提高各校之間的文化交流與合作。我院語言文學協(xié)會，特舉辦此次《為青春奮斗，展現你我風采書畫展》，為了更好的舉辦此次活動，特向各校征集優(yōu)秀書畫做品。

　　二、活動意義

　　豐富大家的校園生活，展現當代大學生的素質與修養(yǎng)，分享大學生的藝術成果，感受大學生的藝術魅力，享受大學生課外生活的光彩。同時也為了加強周圍高校的相互交流與合作，擴大來自不同學校的知識面與交友范圍，增加各校間的友誼互動。

　　三、活動主題

　　青春使命書畫展(即"五四巡回書畫展")

　　四、活動單位：

　　主辦單位：安徽商貿職業(yè)技術學院語言文學協(xié)會

　　承辦單位：安徽師范大學赭麓書畫社

　　安徽工程大學書法協(xié)會

　　皖南醫(yī)學院藝苑書畫社

　　蕪湖職業(yè)技術學院朝陽書畫協(xié)會

　　安徽機電職業(yè)技術學院屺峰書畫協(xié)會

　　蕪湖信息技術職業(yè)學院

　　五、活動時間

　　(一)前期作品征集時間：

　　1、20xx年4月23日—20xx年4月29日(各高校在本學校內自行安排作品征集)

　　評選優(yōu)秀作品時間：

　　1、20xx年4月30日各高校將征集到的作品轉交主辦方(時間暫定，根據各校的情況可另行更改);

　　2、20xx年5月1日-5月3日請老師評選出優(yōu)秀的書畫作品;

　　3、20xx年5月4日由主辦方給獲獎人員頒發(fā)榮譽證書;

　　展出時間：20xx年5月5日正式展出作品(按照之前抽簽的順序展覽出來)

　　五、活動地點

　　各校向院團委申請地點安排展出

　　六、活動內容

　　(一)前期策劃準備：

　　1、由主辦方安排人員負責聯(lián)系各高校，確定各高校的合作意愿;

　　2、主辦方負責人員寫出書畫展的策劃書，并發(fā)給各高校的負責人;

　　3、安排時間，各高校負責人討論書畫展的某些細節(jié)問題;

　　活動進程：

　　1、20xx年4月23日—20xx年4月29日，各高校在本校內展開書畫征集活動;

　　2、20xx年4月30日，各承辦方將征集到的.書畫作品轉交給主辦方;

　　3、20xx年5月1日—20xx年5月3日，主辦方請專業(yè)老師評選優(yōu)秀作品;

　　4、20xx年5月4日，由主辦方給獲獎人員頒發(fā)榮譽證書(地點：安徽商貿職業(yè)技術學院)，并宣布"五四巡回書畫展"正式開始;

　　5、20xx年5月5日，按照之前抽簽的順序巡回展出。

　　(三)活動作品要求：

　　1、作品可以是毛筆書法、硬筆書法、水彩畫、漫畫、素描等等;

　　2、作品要積極向上，有想法，有藝術感;

　　3、書法水彩畫等作品建議框裱起來;

　　4、作品要附紙寫上參賽選手的學校、姓名、班級系部、聯(lián)系方式;

　　(四)活動宣傳方式：

　　1、在學院內張貼相關的橫幅和海報，海報由承辦方設計;

　　2、在學院內張貼通知以及紅紙海報，并用展板進行宣傳;

　　3、聯(lián)系學院的廣播站進行宣傳

　　七、活動注意事項

　　1、防止作品被人偷盜或損壞，因此作品安排專人看管，如果被盜或者損壞有當天看管的人進行賠償;

　　2、作品何時歸還其他學校，對于別校的作品完全有聯(lián)系那所學校的理事負責交接;

　　3、具體的人員安排，每個人的工作要落到實處，聯(lián)系的人通知的人，出展板的人要明確職責;

　　會展營銷方案篇6

　�。ㄒ唬� 活動背景

　　旅游業(yè)是戰(zhàn)略性產業(yè)，資源消耗低，帶動系數大，就業(yè)機會多，綜合效益好。改革開放以來，我國旅游業(yè)快速發(fā)展，產業(yè)規(guī)模不斷擴大，產業(yè)體系日趨完善。旅游作為第三產業(yè)，在當今社會發(fā)揮著越來越重要的作用，如何充分利用發(fā)展機會積極發(fā)展旅游業(yè)，是目前所有旅游行業(yè)提高競爭力的核心。

　　本次展覽旅游活動策劃主要側重于對商丘旅游的策劃與設計，景點作為旅游活動中得不可缺少的一部分，其質量的高低直接影響著游客的重游率及宣傳效果。本次廟會策劃與設計，注重充分挖掘商文化歷史文化內涵，將火神文化融入到廟會中，同時與商丘現代文化融合，體現著古典文化與創(chuàng)新的緊密結合，將商丘推向旅游的前端。

　　本次策劃主要劃分為三部分：

　　（1）景點內涵延伸區(qū)；

　　（2）傳統(tǒng)旅游紀念品地區(qū)代表展覽區(qū)；

　　（3）廟會紀念品創(chuàng)新區(qū)。

　　商丘作為中原文明發(fā)源地，其旅游紀念的開發(fā)與設計有其自身的優(yōu)缺點與機會和威脅。以下分析，為開發(fā)提供參考。

　　1、優(yōu)勢分析：

　　旅游文化資源豐富。商丘古城是全國重點文物保護單位，中國歷史文化名城之一，又名歸德府城，建于明正德六年，距今已有近500年的`歷史。商丘古城是一個很有特色的八卦城，水上城、城摞城。它的設計充分體現了中國古代天人合一的哲學思想。城墻、城廓、城湖三位一體，圓形的外城郭和護城湖環(huán)繞著方形的內城，使古城呈外圓內方的古錢幣造型，有商丘作為華夏之邦商品、商業(yè)、商文化發(fā)祥地之隱喻。九十三條街道形如棋盤，隱含九三陰陽圓滿和諧之數。東西兩門錯街而建，是為避金木相克之理。

　　古城內目前尚保存有大量的文化遺產和文物古跡，有遠古時的燧人氏墓、帝嚳陵、閼伯臺、宋微子墓、梁苑的平臺、清涼臺、三陵臺、金果園和官竹等，還有隋堤、八關齋、六忠祠、三圣廟、娥媚臺、中五臺、小南海等有據可查的古跡l00多處，具有很高的旅游價值。

　　2、劣勢分析：

　　1、對其自身優(yōu)勢宣傳力度不夠，宣傳方式比較單一

　　2、旅游配套設施不夠完備

　　3、景點規(guī)劃不夠合理，缺少一些特色旅游線路，景點整合性不好

　�。ǘ� 活動目的及意義

　　xxx

　�。ㄈ� 活動目標及主題

　　芒碭山：芒碭山文物旅游區(qū)，位于豫、魯、蘇、皖四省結合部，是豫東邊陲一座新興的漢文化旅游勝地。占地十二平方公里，內括四大景區(qū)，三十個旅游景點，是中原“一線五點”旅游開發(fā)的重點。其中價值較高的有梁孝王墓、梁孝王王后墓、柿園西漢壁畫墓、僖山金縷玉衣墓、僖山西漢梁王墓、漢代梁王室陵墓群、僖山畫像石墓等。該陵墓群為全國重點文物保護單位，國家級“aaaa”級旅游景區(qū)。柿園漢墓中出土的“四神壁畫”被中外專家、學者贊譽為“敦煌前之敦煌”，西漢梁孝王劉武之妻李王后陵以其龐大的規(guī)模及非凡的價值，被譽為“天下石室第一陵”。為紀念高祖劉邦斬蛇起義而立的石碑夜晚用燈光直射即可看到高祖的靈光幻影，被譽為“天下奇觀”，吸引游客競相探秘。除此之外還有水滸英雄聚義的三星道觀，位居芒碭山峰頂的三國猛將張飛筑寨伐魏的張飛寨，春秋時期孔子周游列國在此避雨曬書的夫子崖，巍峨壯觀的文廟，挺拔秀麗、精雕細刻的郭塔，抗日文化價值極高的抗日民族英雄魯雨亭紀念館等。

　　火神臺：有著千年歷史的火神臺廟會已經成為商丘市春節(jié)文化活動的亮點。

　　位于商丘市睢陽區(qū)古城西南的火神臺（閼伯臺），是祭祀火神閼伯的地方，距今已有4000多年的歷史。傳說在原始社會時期帝嚳讓兒子閼伯到這里任“火政”，閼伯盡職盡責地為人類保存了火種，他死后，后人為紀念他，就在他保存火種的土臺上修了“火神臺。

　　活動日程安排：

　　活動問題及細節(jié)

　　由于廟會重在宣傳旅游特色既文化特色，在制作過程中應本著顧客就是上帝的原則，將產品做的精細，美觀。旅游紀念品在展覽過程中要防盜竊，減少損失。此外對其他緊急狀況能夠及時處理，保證整個活動的順利進行。

　�。ㄋ模� 主要負責人與參與者

　　本次展覽活動主要負責人為活動的主辦方，參與者主要有參展商、與會者、以及臨時觀眾（零散旅游者）。

　�。ㄎ澹┛偨Y

　　廟會發(fā)展直接影響到旅游業(yè)快速的發(fā)展，設計出符合地域特色、品種多樣、做工精良的旅游紀念品不僅能繁榮旅游紀念品市場，而且也會促進旅游業(yè)的發(fā)展，繁榮我省經濟，對社會的發(fā)展具有重要意義。

　　會展營銷方案篇7

　　一、活動背景

　　隨著教育在人們心目中地位的逐步提高，及近年來高校大規(guī)模的擴招，越來越多的學生走進了高等教育的殿堂。擁有這么多人口的市場絕對是不容忽視的。大學生是中國消費市場的一大特殊消費群，其消費觀念對將來具有很大影響力，其消費的行為特點和方式，將左右和引領整個社會青年的趨向。因此對于商家來是說，大學生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊藏著很大的商機，抓住大學生這一市場對企業(yè)來說不僅意味著缸滿盆溢的銷售前景，從長遠利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識。中國高校專供網正是在這樣的情況下應運而生，現在準備進行首次活動，即本次的“特產帶回家，親情永牽掛”活動。

　　二、活動目的

　　通過保定特產的展銷活動，讓同學們把關愛帶回家，也在保定高校初步宣傳中國高校專供網。

　　三、活動主題

　　特產帶回家，親情永牽掛

　　四、市場分析

　　（一）市場環(huán)境

　　大學生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進行季節(jié)性的重點促銷。與其它營銷活動相比，校園促銷活動對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。此次活動不僅在于產品的銷售，更重要在于宣傳中國高校專供網，樹立良好的形象，擴大知名度。

　�。ǘ� 消費特征

　　大學生的消費具有情緒性的特點，具有示范效應，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導（尤其在重大節(jié)假日期間例如寒假），同時消費時具有沖動的特點，因此寒假帶特產回家的活動一經宣傳會立刻引起學生們的關注，促進消費。

　�。ㄈ� 消費因素

　　寒假回家?guī)ФY品

　�。ㄋ模� 市場潛力

　　時值寒假來臨之際，是校園特產銷售的最佳時機，主要是大一學生首次回家，必定會帶回當地的部分特產回家，表達對家人的心意。還有高年級的學生也會這樣的`潛在需要。駐保高校有20萬大學生，大一至少有5萬人，如果按照市場的20%來看的話也有10000銷售潛力，再加上高年級的市場，整體市場很有潛力。

　�。ㄎ澹� 競爭者分析

　　根據往年各個高校特產的銷售情況來看，有部分特產進入高校，但多是零散的學生代理，銷量有限，而且價格參差不齊，沒有固定和長期的進貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時間的擺攤售賣，難以取得學生的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成績。

　　五、活動的前期準備

　�。ㄒ唬┠繕耸袌雠c產品定位。

　　目標市場是駐保高校的所有師生。

　　產品定位是回家饋贈親友的禮品！

　�。ǘ﹥r格定位：低于市場價銷售（具體根據成本和費用計算）

　�。ㄈ╀N售方式：校園展銷

　　（四）廣告宣傳

　　1、校園網論壇發(fā)布活動信息（時間、地點、產品、優(yōu)惠政策）。

　　2、寢室到戶傳單（團隊成員直接進入宿舍樓發(fā)放傳單）。

　　3、在高校宣傳欄張貼海報，是校內各種推廣必選的方式，學生熟悉校園情況，對海報欄位置分布較清晰，海報自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學生的視線，成本低廉。在校內張貼好報的一般方法：在學校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺、食堂等地方張貼展銷會特色海報，通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。

　　4、校園QQ群廣告消息：依靠團隊在學校的關系圈去打探和發(fā)布信息。

　　5、出展板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產品，一塊板子介紹網站。

　　6、在校園特定人流密集區(qū)懸掛條幅。確定條幅懸掛的地點和保留的時間。通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。

　　六、推廣計劃

　�、倌繕耍和茝V中國高校專供網，提高網站知名度和美譽度，增加網站會員。

　�、趶V告表現策略

　　針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題為“將愛帶回家”。首先以情感為主線獲得同學們的認可，引起對網站的重視，吸引會員加入，壯大網站。

　　七、市場調查

　　在進行銷售活動時可以進行一個市場調查，調查大學生感興趣的產品，為以后網站的運營做基礎。（調查問卷設計和填問卷的獎勵）

　　八、銷售管理

　　銷售主管：云創(chuàng)業(yè)團隊

　　銷售計劃：10000件產品

　　各高校團隊的選拔：通過各高校團委，在駐保高校中選出優(yōu)秀的并且有志愿創(chuàng)業(yè)的大學二、三年級的學生組成團隊，每個團隊3—6人。選出團隊后進行統(tǒng)一的培訓。

　　各團隊的薪酬制度：按銷售利潤的60%提成

　　九、活動具體安排

　　1、工作人員入場布置場地，向校方借相關用品如桌椅等，入場擺設商品、裝飾攤位張貼海報，最后由主持人宣布展銷會開幕。

　　2、請攝影的同學拍照記錄現場為以后網站的宣傳做準備資料。

　　3、展銷會進行中調查進行調查問卷，為以后網站的發(fā)展確定方向，并統(tǒng)計各高校攤位的銷售情況，對銷售業(yè)績好的進行宣傳，激勵其他團隊。

　　4、校園展銷會閉幕，團隊人員清點物品，桌椅等且歸還校方，清理現場衛(wèi)生。獎剩余貨物叫給我們的專用車帶回。

　　5、統(tǒng)計展銷會的銷售成果，得出相應的資料，以便以后素材的積累。

　　6、利潤的分配。

　　7、上傳活動資料到網站首頁進行信息展示。

　　會展營銷方案篇8

　　會展招展方案是對會展活動展位營銷的總體指導方針，在撰寫過程中需要充分考慮產業(yè)特點和展位劃分，需要合理規(guī)劃招展價格和招展分工，需要提前統(tǒng)籌招展函的編制和發(fā)送事宜，需要對招展代理、宣傳推廣、營銷方法和營銷進度進行整體安排，并做出初步預算。

　　1．介紹產業(yè)分布特點。

　　從產業(yè)的高度介紹、分析會展題材所在行業(yè)的經營環(huán)境、分布特點和發(fā)展愿景，介紹行業(yè)內的企業(yè)機構狀況、分布情況和優(yōu)劣勢態(tài)。

　　2．介紹展區(qū)和展位劃分。

　　以平面圖或表格的方式對展區(qū)和展位進行劃分，介紹其具體安排情況。

　　3．規(guī)劃招展價格。

　　列明初步規(guī)劃的會展招展價格即制定該價格的依據。

　　4．規(guī)劃招展分工。

　　對會展的招展分工做出規(guī)劃和安排，包括招展地區(qū)分工安排、招展單位分工

　　安排、本單位內招展人員及分工安排等。

　　5．統(tǒng)籌招展函的編制與發(fā)送。

　　統(tǒng)籌、介紹招展函的內容、編制方法和發(fā)送范圍與方法。在做招展函的編制計劃時，要考慮到招展函的印制數量、發(fā)送范圍和如何發(fā)送等問題。

　　6．選擇招展代理。

　　對會展招展代理的選擇、指定和管理等做出安排，對代理傭金水平及代理招展的地區(qū)范圍與權限等作出規(guī)定。

　　指定會展招展代理可以增加招展單位的業(yè)務網絡、擴大業(yè)務規(guī)模，提高經濟效益，因此，指定會展招展代理需要盡可能保證代理商的資質和實力。

　　7．規(guī)劃招展宣傳推廣。

　　招展宣傳推廣是指為了更好地促進會展的招展活動，圍繞會展招展的基本策略和目標制定的具有高度針對性和配合協(xié)調性的宣傳推廣活動。在招展方案里，需要提出招展宣傳推廣的策略、渠道、時間和地域安排以及宣傳推廣費用預算等。

　　(1)招展宣傳推廣的渠道：包括召開新聞發(fā)布會、網絡推廣、相關協(xié)會推廣、軟文廣告等。

　　(2)招展宣傳推廣的策略：包括宣傳推廣的出發(fā)點、主題、亮點，突出會展的`個性化特色。

　　(3)招展宣傳推廣的時間和地域安排：招展宣傳推廣在時間和地域的分布和安排上要注意與招展實際工作緊密配合，宜因地制宜但又不彼此沖突。

　　8．規(guī)劃展位營銷辦法。

　　提出適合本會展展位營銷的各種渠道、具體辦法及實施措施，對招展人員的具體招展工作做出指引。

　　9．測算招展預算。

　　對各項招展工作的費用支出做出初步預算，以便會展及時、合理地安排各種所需要的費用支出。

　　10．規(guī)劃招展總體進度安排。

　　所謂招展進度計劃，指的是在招展工作開始實施之前，就對招展工作及其要達到的效果進行統(tǒng)籌規(guī)劃、總體布局，以便掌控招展工作的進程，確保會展招展成功。

　　招展進度安排一般用表格的形式來表現。

　　會展營銷方案篇9

　　一活動目的

　　1 提高展會現場與觀展商的互動機會

　　2 為觀展商提供現場觀摩機會

　　3 為觀展商提供免費品嘗免費試吃的`機會

　　二活動時間

　　貫穿整個展會期間

　　三活動地址

　　展位內

　�、� 活動現場分工

　　宣講、接待人員、銷售人員

　�、诓僮髁鞒�

　　1 銷售人員與顧客的溝通交流

　　2 引導顧客在登記臺工作人員處登記

　　3 顧客與銷售人員的親密接觸

　�、圩⒁馐马棧�

　　1接待人員手機顧客名片，并在會后跟蹤

　　2區(qū)分顧客的層級

　　3工作人員應根據現場靈活安排

　　會展營銷方案篇10

　　一、獨家排他性權益

　　根據合作單位的獨有特點，設計單獨資助項目，獲得由主辦單位安排合作單位獨家享有的排他性權益，具體內容根據合作需要專項設計。

　　二、參與權益

　　1.合作單位成為對接會專業(yè)合作伙伴，企業(yè)名稱和標識在各種場合位列專項合作伙伴排序之后；

　　2.合作單位領導成為對接會組織委員會委員；

　　3.安排合作單位領導在分論壇上發(fā)表演講；

　　4.獲贈送3個對接會貴賓注冊名額；

　　5.無償安排12平方米展覽空間供合作單位進行宣傳展示，同時無償提供及3個參展工作人員名額；

　　6.授予“第六屆中國對外投資合作洽談會暨第二屆區(qū)域發(fā)展國際投資合作對接會”專業(yè)合作單位證書；

　　7.合作單位領導演講稿編入《20xx第六屆中國對外投資合作洽談會暨第二屆區(qū)域發(fā)展國際投資合作對接會論文集》。

　　三、專項活動權益

　　1.安排合作單位領導與出席對接會的中國政要或其他國家政要合影的`機會；

　　2.安排合作單位領導在論壇開始前于貴賓室就座；

　　3.安排合作單位領導參加由中國及其他國家政要進行的巡展活動；

　　4.安排合作單位領導參加有政要出席的歡迎酒會；

　　5.安排合作單位領導參加有政要出席的閉幕晚宴；

　　6.安排合作單位領導出席對接會舉辦的各類活動。

　　四、宣傳推廣權益

　　1.企業(yè)標識與名稱在對接會各類方式的鳴謝排序中處于適當位置；

　　2.獲贈對接會特刊1/8版彩色廣告版面；

　　3.獲贈在對接會會刊內頁刊載半版彩色企業(yè)廣告；

　　4.可在公共資料區(qū)域放置企業(yè)印刷宣傳品；

　　5.可向所有出席媒體單位提供企業(yè)印刷品和紀念品（印刷品內容及發(fā)放形式由對接會秘書處認可）；

　　6.可在對接會官方網站首頁進行鳴謝，并在適當位置刊載與合作單位網站相鏈接的企業(yè)標識。

　　五、貴賓禮遇權益

　　合作單位領導在以下場合享受與會貴賓待遇：

　　1.參加貴賓活動；

　　2.貴賓區(qū)域就座。

　　六、其他

　　1.《20xx第六屆中國對外投資合作洽談會暨第二屆區(qū)域發(fā)展國際投資合作對接會論文集》1套；

　　2.對接會全部參展單位名錄1冊。

　　[說明]

　　1.秘書處不排除在以上方式以外開展贊助/資助合作的可能性。

　　2.對接會秘書處與合作單位之間的具體權利義務由雙方另行簽訂合作協(xié)議書書面約定。

　　3.上述各種回報均未包括參會人員食宿與雜費。

　　會展營銷方案篇11

　　首屆的會展，第一個圣誕！佛說：前世500年的回眸才換來今世的一次擦肩而過！我們今天能共同歡聚31001班，共同學習，這緣分，是否讓我們珍惜？為了把本次活動舉辦成一次主題突出、特色鮮明、印象深刻的盛會，特制定以下實施方案。

　　一、活動名稱

　　交職院20xx年會展班圣誕活動方案

　　二、活動主題

　　本活動以“激情青春，歡樂圣誕”為主題，旨在通過一系列活動的舉辦，展現年輕的活力，打造會展31001班同學的活力形象，促進同學間的友誼發(fā)展，度過一個難忘的大學圣誕夜。

　　三、時間和地點

　　公元20xx年12月25日18：30在綜合樓3—08教室舉行。

　　四、責任單位

　　主辦—會展31001班班委

　　協(xié)辦—2—1—6宿舍活動工作室

　　贊助—中國移動

　　五、主要活動內容

　　1、晚會開幕式：

　　開幕式由會展班×××同學主持

　�、侔嘀魅涡炖蠋熤麻_幕詞及對學生的勉勵

　�、诎嚅L總結一學期來班務情況

　　③主持人簡述此次活動內容及細節(jié)

　　④派發(fā)茶水及果點及宣布活動正式開始

　　2、才藝大比拼

　　各同學可以大展拳腳，可以k歌，朗誦，舞蹈，魔術，特技

　　3、官方活動

　�、佟尩首�

　　道具：凳子（若干）

　　參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽）

　　游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形（按參加人數減一計算，即8人擺7張），然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動（注意不能插隊），當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。

　�、�、心心相印，我來比你來猜

　　道具：游戲題目（可以是具有可表演性的成語或詞語）

　　參加人員：兩人一組，可多組參加

　　游戲規(guī)則：游戲開始表演的一組兩人先要面對面（一人為表演動策劃，一人為猜測者），然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時，就算過關、（注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的'字）（左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣）。

　　③、尋寶大行動

　　道具：“寶物”（一般為字條）

　　參加人員：集體

　　游戲規(guī)則：先準備好“寶物”（即字條上可以寫“表演節(jié)目、獲得獎品等），然后把寶物分布在各各隱蔽的地方，接著，各尋寶者開始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”，由主持人對獎。主持人根據“寶物”的內容給“寶物”的主人對獎。比如：寶物里寫著“學貓叫三聲，獎勵蘋果兩個”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內容去做，然后，主持人給予相應的獎勵。

　　④：成語（或詞語、詩）接龍

　　道具：無

　　參加人員：集體

　　游戲規(guī)則：本游戲就是由一人起頭說出一個成語，然后其余的人就按順序接下去，注意：每位接龍者所接的成語的首字必須是前一人的最后一字，可用同音代替。當輪到某個接龍者而這位接龍者卻不能接出的話主持人可給予其一定的懲罰（可以讓其表演一個節(jié)目或模仿一個動作）。

　�、荩喉敋馇虮荣�

　　道具：氣球一個、繩子一條

　　參加人員：兩組對抗（每組一般為3人到7人）

　　游戲規(guī)則：游戲開始前先把繩子沿場地的正中間拉開（像網球網一樣），然后雙方排開用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球。體現配合能力和競爭能力。（注意只能用頭，不能用身體的其它部位

　　⑥：明星秀

　　道具：電影或錄像、歌舞表演

　　參加人員：自定

　　游戲規(guī)則：先由主持人播放一段電影或錄像、歌舞表演讓參加者來模仿，然后由觀眾評出最佳模仿者。

　　4、活動壓場

　　小小的圣誕禮品派發(fā)，保證本班每人一份，邀請嘉賓幸運抽獎

　　5、晚會尾聲

　　合唱圣誕經典曲：

　　六、參加隊伍

　　1、管理系各主任、教師

　　2、管理系團委、學生會學長學姐

　　3、會展班全體同學

　　4、管理系各班代表

　　5、管理系里駐系記者

　　6、歡迎院中同學在不影響學習、紀錄的情況下參加

　　七、組織團隊

　　總策劃：

　　監(jiān)督組：

　　會議組：

　　八、責任分工及工作要求

　　為確保各項工作落實，班委會專門成立四個主要工作處，各處組成分工如下。

　　負責與系團委、學生會、各班代表溝通，負責各項方案總歸、財務支出及計劃統(tǒng)籌，協(xié)調各工作進行。

　　會展營銷方案篇12

　　一、活動名稱

　　交職院20xx年會展班圣誕活動方案

　　二、活動主題

　　本活動以“激情青春，歡樂圣誕”為主題，旨在通過一系列活動的舉辦，展現年輕的活力

　　三、活動目的：

　　邀約學生和家長共同參與活動，增進學生和家長的感情交流，讓學生在高壓的學習生活中得到暫時地放松，在快樂中學習，在玩耍中喜歡上…!增加…..的`知名度和影響力，為25號的最終目標沖刺以及以后開拓市場打下基礎！

　　四、主辦單位：

　　xxx

　　五、策劃部門：

　　教學部。

　　六、活動地點：

　　xxxx

　　七、活動對象：

　　所有學生及家長。

　　八、活動形式：

　　晚會+文娛表演

　　九、活動時間：

　　12月24日（周二）19:00-21:00（暫定）

　　十、活動組織安排：

　　分為3隊

　　1、小學段+教學部

　　2、初一初二+營銷一組

　　3、初三高中+營銷二組

　　十一、活動內容：

　　a、前期準備

　　1、前期宣傳（12月17日-12月24日）

　　a、門口掛海報

　　b、教學組宣傳

　　c、邀請家長（全校動員）①短信

　　②打電話

　　d、晚輔通知發(fā)放邀請函

　　2、場地準備（12月18日行政負責）

　　a、場地清理

　　b、場地設計

　　c、場地裝飾

　　d、影響燈光等設備

　　e、晚會入口布置

　　①一樓大門口：圣誕樹、雪花、禮品箱、圣誕老人

　�、诙䴓情T口：兩位迎賓、圣誕樹

　　f、桌椅擺放：分組分年級進行入座

　　3、主持人：男女各一名

　　4、節(jié)目排練與跟進

　　a、全校集體大節(jié)目

　　b、營銷一組、二組以及教學組各一個集體項目

　　c、個人才藝表演

　　5、彩排（12月23號13：00-14：00）

　　6、工作人員的相關安排

　　b、小組負責人：（負責事項：）

　　c、前臺接待：當天值班人員

　　d、咨詢談單負責人：

　　e、一樓接待人員（2位圣誕老人，1名登記人員）：

　　f、二樓迎賓（1位圣誕老人，2位迎賓）：

　　b、活動流程

　　1、19:00-19:10 節(jié)目一號活躍氣氛（營銷一組）

　　2、19:12-19:-20主持人開場白

　　3、19:22-19:35活動二號互動性較強的爭取禮品

　　4、圣誕老人派發(fā)獎品活躍組禮品多

　　5、播放ppt，介紹學校，主持人串詞講解，激勵報名

　　6、節(jié)目三號張老師英文歌曲

　　7、游戲四號主動爭取發(fā)方大禮品評123名

　　8、播放ppt，介紹名師, 主持人串詞講解，激勵報名

　　9、節(jié)目五號（營銷二組）

　　10、互動性六號節(jié)目帶動學生家長參與

　　11、節(jié)目七號（教學組）

　　12、壓軸八號節(jié)目全員參加

　　12、全體合唱英文歌曲結束晚會

　　13、主持人宣布晚會結束串詞激勵大家留在戴氏學習

　　c、后期工作

　　1、工作人員打掃衛(wèi)生（每組各派3人）

　　2、負責送家長和學生下樓

　　3、咨詢師談單（貫穿整個活動）

　　會展營銷方案篇13

　　針對會展中心的位置、地面以及相關建筑特點，制定如下雨霧模擬的實施方案。如下圖1所示。

　　圖1雨霧模擬方案

　　方案中，兩側每一根雨霧立桿上面都安裝有5個噴頭,立桿的.下端連接進水控制系統(tǒng)，會展中心測試場地內需建設一個地坑，為排水裝置提供安裝空間，同時將測試用水排出場館。同時，系統(tǒng)設有三重保護措施，浮球閥，水位報警系統(tǒng)，緊急報警系統(tǒng)，保證會展中心地坑無積水。

　　噴頭參考：

　　1．雨噴頭的流量為22Ｌ/min/個，每個雨霧架設兩個雨噴頭。共16個。

　　2．霧噴頭的流量為0.08L/min/個，每個雨霧架設3個60度雙噴霧頭。共48個。

　　蓄水池參考：

　　1.蓄水池以深3.3米（低于地坑1.3米），長1米，寬1米為例。模擬雨系統(tǒng)每分鐘用水352Ｌ，約1分鐘后開始回水，回水率為80%，補水率可忽略。此參考蓄水池為1立方有效體積，不考慮回水的情況下，可提供連續(xù)用水2.8分鐘�？蛻艨筛鄬嶋H使用時間增加水池長寬。

　　2.回水槽設立于地坑四周，槽底與蓄水池相通。

　　3.蓄水池須要一條外排管道，以用于緊急排水。

　　雨霧架參考：

　　1.雨霧架規(guī)格為50100方管不銹鋼管，立柱部分高3米，斜擔部為長1.5米，立柱和斜擔夾角為120度。

　　2.系統(tǒng)共設4組雨霧架，每個雨霧架設3組噴霧頭，兩個噴雨頭。

　　3.每組雨霧架距縱向離為2米，地坑頭尾各留1米。每組的橫向距離約為6.8米（雨霧架座基在地坑兩側排水槽外沿）。

　　4.雨霧架座基尺寸如圖（座基尺寸為600 600100ＭＭ，預埋螺桿為Ф14mm，外露牙長50mm，），可在不使用時拆卸后方便蓋板。

　　會展營銷方案篇14

　　一、活動主題：回望科技歷史，展望科技未來

　　二、活動對象：全體周口師范學院在校大學生

　　三、活動背景：我校作為一所師范性院校，有著濃烈的傳統(tǒng)文化氣息，嚴謹的治學態(tài)度，科技創(chuàng)新協(xié)會，是周口師范學院的第一個以科技為主題的社團；競爭日益激烈的社會對人才的要求更全面、更高級，為了能更好的適應社會，我們需要達到感性與理性相結合的高度，完善我們的思維方式。

　　四、活動簡介：秉承著提高同學們綜合素質，豐富同學們業(yè)余生活，特舉辦這次活動，以宣傳板的形式，主要介紹中國建國以來的科技歷史，科技政策，到現在中國取得的科技成果，世界科技發(fā)展動態(tài)，尖端的科技應用，以及科技與我們日常生活的聯(lián)系，讓同學們感受到科技的'強大的力量和動人的魅力，豐富同學們日常生活，培養(yǎng)同學們科技思想，將來更好的適應社會，創(chuàng)造社會。如果各方面條件成熟，可以考慮將次宣傳活動作為科技創(chuàng)新協(xié)會的傳統(tǒng)逐屆開展下去，讓其成為周口師范學院一處亮麗的理科風光！

　　錢氏家族，機器人，各個主席對待科技的態(tài)度，科技對生活產生的影響，美國尖端科技，軍事科技，科技創(chuàng)新協(xié)會簡介，中國航天事業(yè)。

　　五、活動主辦者：科技創(chuàng)新協(xié)會

　　六、活動時間：12月5日和6日

　　七、活動地點：周口師范學院東苑和西苑

　　八、活動步驟：

　　（一）前期準備

　　1 ．活動申請;

　　2.設計宣傳板（宣傳部主要負責，其他部協(xié)助）;

　　3．設計及復印海報和宣傳單.

　　4.外聯(lián)部負責本次活動經費（外聯(lián)部可向其他部借調人力）

　�。ǘ┗顒訉嵤�

　　1 ．12月5日前完成前期宣傳工作將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學區(qū)和宣傳欄）；

　　2． 12月5日（周六上午11：30~~`下午2:30）組織大型的宣傳活動活動地點位于東苑膳食堂前，組織部主要責派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動具體流程及開展意義，科技理論部主要負責為同學講解知識 ;

　　3.12月6|日（周日上午11：30~~下午2：30）活動地點位于西苑第一食堂大門前，宣傳部主要負責派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動具體流程及開展意義，宣傳部主要負責為同學講解知識 ;

　　4.外聯(lián)部在活動中全權負責后勤工作

　　5.如果天氣出現問題，條件不允許，活動負責人再商量另外決定活動舉辦時間。

　�。ㄈ┳⒁馐马�

　　1.海報盡可能持久的保留，避免被覆蓋

　　2. 由于活動規(guī)模較大，前期籌備工作繁忙，所需人手較多，要協(xié)調好各部關系，明確各部任務

　　3.所有費用一律以發(fā)票作為報銷憑證。

　�。ㄋ模┙涃M預測

　　2個橫幅 2 = 元

　　10個宣傳板 10 = 元

　　100張宣傳單 100 = 元

　　10張海報 10 = 元

　　合計 + + + + = 元

　�。ㄎ澹╊A計影響

　　1.吸引大批同學參觀，讓他們對我國和世界的科技發(fā)展有更深入的了解；完善了同學們的思維方式，可以達到理性與感性相結合的高度。

　　2.增強科技創(chuàng)新協(xié)會內部團結，提高協(xié)會解決問題的能力。

　　3.弘揚科技理念，擴大科技創(chuàng)新協(xié)會在本院的影響力，達到“雙贏”。

　　會展營銷方案篇15

　　一、總的指導思想和要求

　　立足菏澤實際，充分利用～中國林產品交易會的客源、品牌等條件，采取多種方式，展示我市的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，最大限度地讓廣大中外客商了解我市的有利條件，更好地吸納項目、集聚資本，使我市成為新的投資熱土。

　　總的要求是思想要解放、表現形式要創(chuàng)新、展位設計要新穎、宣傳手段要靈活；以圍繞三大基地、六大產業(yè)發(fā)展，圍繞平原森林生態(tài)城、城鎮(zhèn)和經濟園區(qū)建設為主線。

　　二、參展范圍和展位分配

　　各縣區(qū)、市發(fā)改委、市開發(fā)區(qū)參展，共45個展位，展位分配詳見附表。

　　三、參展時間和參展地點

　　布展時間：～年9月14日—18日，展出時間：～年9月19日至23日；展出地點為中國林展館南二樓展廳。

　　四、展前的各種準備工作

　　1、布展準備。各單位要與時俱進、開拓創(chuàng)新，要聘請高水平的策劃設計單位來策劃設計。

　　2、布展的`主要內容

　　（1）概況：包括區(qū)位、發(fā)展現狀和遠景規(guī)劃等。

　�。�2）特色：包括規(guī)劃布局特點、產業(yè)布局和發(fā)展方向、環(huán)境特色和政策優(yōu)勢等。

　�。�3）政策：吸引投資的優(yōu)惠政策，要切合實際，保證兌現。

　�。�4）亮點：現有項目或企業(yè)宣傳、介紹，要突出亮點。

　　（5）突出：現有的好項目、大項目，要具有吸引力，使人一看就心動。

　�。�6）成果：地方發(fā)展的成果和企業(yè)產品展示。

　�。�7）園區(qū)：準備積極引進的項目或根據園區(qū)的規(guī)劃、產業(yè)布局歡迎入園的項目。

　　3、布展的要求

　　（1）展位設計要圖文、聲情并茂，要立體設計、不拘一格，要配備專職解說員和推介、宣傳人員，要配備音響或投影儀等設備。

　�。�2）展示內容要創(chuàng)新，有突破，不能千篇一律。

　　（3）準備市（縣、區(qū)）情介紹光盤和項目冊子，并要熟悉其內容積極做好對外推介、洽談項目的準備。

　�。�4）各單位于～年8月30日前，將展位設計稿、光盤、項目冊子等有關資料報市外經局審核。

　�。�5）各單位于～年8月25日前，將負責布展的負責人、聯(lián)系人及有關人員名單報市外經局園區(qū)管理科。

　　4、布展的相關費用，如展位設計費、展牌制作費以及其他參展費用，由各單位自行解決。

　　5、在布展的同時，要做好招商工作，組織更多的客商參展、洽談、簽約。

　　6、布展證、參展證、撤展證等，由會務部統(tǒng)一制作、發(fā)放。

　　五、實行調度制度

　　為確保高標準，高質量，如期參展，由市外經局牽頭，實行調度制度，每十天調度一次，采取現場調度或電話調度相結合的方式進行，各園區(qū)也要及時主動通報布展進度等情況。

　　六、～年秋季中國菏澤投資項目洽談會會展部主任

　　布展聯(lián)系人，為王艦唐傳忠。

　　聯(lián)系電話：

　　傳真：

　　七、展位分配

　　各縣區(qū)的展位按排序慣例依次安排。

　　會展營銷方案篇16

　　會展專業(yè)是一門“學中干、干中學”的實用性極強的行業(yè)，由于會展項目涉及調研、策劃、營銷、組織、服務、管理各環(huán)節(jié)，籌備時間非常長，企業(yè)對實訓學生的容納量有限，客觀上難以與教學上的任務的時間人數要求銜接，因而，目前高職業(yè)會展教學存在實踐教學的不足，特別是真實環(huán)境下的仿真或全真實踐教學的缺失的情況，不利于培養(yǎng)會展學生的職業(yè)能力。由學生在教師指導下自籌經費、自主辦展，是解決這個問題的一個有效途徑。

　　一、“育英時尚節(jié)綜合實訓項目”教學設計分析

　　（一）課程設計思路

　　“育英時尚節(jié)綜合實訓項目”涉及籌展全過程，教學目標為：第一，職業(yè)知識目標，能綜合運用市場調研、市場分析、會展管理、會展營銷、公共關系、現場管理、活動策劃、財務管理、公文寫作、消費心理等必修課程的知識來分析、解決籌展辦展的具體問題，而且要從總體方案規(guī)劃、生命周期到風險管理、社會效益、經濟效益等諸多方面加以考慮會展項目的可行性。第二，職業(yè)技能目標：熟知展覽策劃的一般流程和基本內容；能設計調查問卷、能勝任宣傳資料的編印工作、熟悉會展新聞管理工作，具備會展文案寫作能力；能進行業(yè)務面談、現場管理和展后跟蹤分析。第三，職業(yè)素質目標：培養(yǎng)細心耐心的工作作風，有堅韌的心理素質，敏捷的應變能力和誠信的職業(yè)操守。

　�。ǘ┙虒W內容與要求

　　為達到有效培養(yǎng)職業(yè)能力目的，會展專業(yè)教師經過調查走訪會展企業(yè)，明確了會展崗位群的工作任務和相應的職業(yè)能力；采取以工作任務為中心黏合知識的方法來形成本項目教學內容。

　　二、教學方案設計

　　會展專業(yè)在項目設計模式上采取“分段式”的方法，根據工作任務界線，劃分整體項目為以下階段，各階段由不同工作任務形成的小項目組成。

　�。ㄒ唬┑谝浑A段——計劃、組織階段

　　學生通過分析校園市場需求及參展商的要求，確定展品范圍是服裝、化妝品類、文化用品類，能考慮人流量，把辦展場地點確定在宿舍區(qū)。第二屆綜合實訓籌辦期間，學生通過問卷調查，認為借學院形象提高展會檔次更重要，把展覽地點從宿舍區(qū)定在校園標志性區(qū)域。第三屆綜合實訓籌辦期間，會展學生通過市場調查，得出了“就業(yè)是2010年的一大市場需求”的結論，并在展會上增加了“校園招聘會”專場。在籌辦展會過程中，鼓勵學生運用財務知識計算盈虧平衡點、經營安全系數，從而確定展位營銷和招商招展指標。

　　在進行可行性分析時，要求學生對展會的基本框架進行評估。組織學生分組討論六個問題：展會展品的范圍所在產業(yè)是否能舉辦如此規(guī)模和定位的展會；展會的名稱、展品范圍與展會定位之間匹配與否；展會舉辦時間、舉辦地、辦展頻次是否符合市場需求；展會定位與展會規(guī)模是否有沖突；辦展機構對展會所在產業(yè)的熟悉程度；辦展機構需要的籌展時間。教師給出標準格式，要求學生分組完成立項策劃書。要求報告篇幅適中，結構完整，編排合理，措詞準確、明白易懂。在教師指導下，學生向學校提交了“綜合實踐計劃書”、“場地審批”、“可行性分析”、“展覽場地測繪圖”，并到學校各部門爭取支持政策。這一過程自然仿真了展會舉辦的申報流程。

　�。ǘ┑诙A段——運作階段

　　會展專業(yè)學生成功地組織了會展設計大賽、開幕式、現場表演、商業(yè)宣傳、參展商聯(lián)合大優(yōu)惠等活動，為參展商和觀眾提供附加服務，從而提高展銷會的形象和檔次。在招商招展方面也取得了極大的成功，把康師傅、比亞迪汽車等著名品牌引進了展覽會上，招聘會上僅會展行業(yè)協(xié)會就組織了十多家企業(yè)參加，這些成績的取得，極大地鼓舞了學生的從業(yè)熱情。

　　展銷會的服務工作貫穿于整個展銷會，服務工作包括對參展商、參展觀眾的服務，服務工作要做到細致、耐心。對于展銷會的供應商，如對于展臺搭建商、運輸商的選擇標準是優(yōu)質服務和價格合理。一個展會的成功與否最關鍵的就是現場服務質量的好壞。一定要做好現場的服務工作，這樣對于整個展會有著很大的推進作用。

　　在展會現場中，同學們在忙碌中學到了很多在課堂中學不到的東西：從水電設備安裝到舞臺搭建、從全安巡視到餐飲供應、從天氣忽變到客戶糾紛處理，他們始終表現出極高的興致，出色地完成了自己的任務。在這次實踐過程中，同學們很好地負起了自己的責任，把書本中的理論知識與本次實踐活動結合起來，完全符合了一名職業(yè)人的要求；同時也認識到了自己的不足，學到了一些與同學、其他部門的溝通技巧，為以后融入社會積累了良好的經驗。展銷會總結的.目的是檢驗展銷會的效果是否達到預期效果。學生組委會通過對所有參展商的問卷調查和參展觀眾的抽樣調查進行展銷會的評估報告，并針對調查結果，總結出展銷會取得成功的經驗，找出不足之處，以提高下一次展銷會的舉辦水平和質量。

　　展后總結圍繞首屆育英時尚校園展銷會的四個階段流程介紹此次展銷會的臺前幕后，并通過收集大量圖片和文件為讀者了解首屆育英時尚校園展銷會提供便捷。同時，也為下一屆展銷會的舉辦提供一個可直接借鑒的資料庫。

　　三、實訓的組織形式

　　本項目以學生為中心，教師主要承擔指導者或輔導者，同時又是實訓活動具體組織者和觀察員。教師向學生介紹相關背景資料，布置任務，進行必要指導；及時答疑糾錯，控制實訓進度。

　　（一）教師工作

　　在本項目中，教師的主要工作有：

　　1、實訓前做好實訓教師分工：根據教師專長不同，分管招商招展、宣傳公關和現場管理、活動設計、形象策劃等不同實訓項目，制定并提出項目的實訓計劃和項目任務書，在實訓開始前由會展教研室組織審定。

　　2、實訓中組織好學生在實訓項目中的角色分工和輪換，分析講解具體引導項目（實例），分步驟指導項目進展，項目進行中解答學生疑問和過程考核。

　　3、實訓各項目結束后的總結點評和項目考核。

　　4、實訓全部項目結束后的總結提高，包括實訓引導項目（實例）的完善，實訓組織計劃的補充修改，以持續(xù)改進實訓方案、計劃和實訓手冊。

　�。ǘ⿲W生組織

　　由于是全真實訓，所以在實訓過程中，采用學生自愿報名、教師指導的形式，由學生組成“展覽會組委會”和各級工作人員，并自行制定規(guī)章制度和部門職責。

　　四、考核與評價

　　綜合實訓項目教學重點放在學生實踐能力的培養(yǎng)上，因此學生考核分數A，由操作考核成績B和作業(yè)成績C兩部分組成，操作成績占的比較相應增大，權重比例為6︰4，即A=B×60%+C×40%。

　　（一）操作考核方式

　　主要考核學生在實訓時的積極性、獨立性、完整性、創(chuàng)新性、理論運用熟練程度，考核模式采取公司普通運用的360℃績效考核模式。如果被考核人的崗位為“普通員工”，其成績由本人自評D、部門內同學互評E、部門經理打分F、指導老師打分G組成，權重比例為1︰1︰3︰5；假設有n名員工參與評價，考核公式為：E=∑（a1+…an）/nB=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%

　　（二）作業(yè)成績

　　實訓結束后，學生必須上交實訓手冊，手冊內容要填寫以下內容：實訓項目描述、主要崗位任務、每個模塊的實訓記錄及個人感受，2000字以上個人實訓總結等。綜合評定由各項目成績綜合組成。

【會展營銷方案】相關文章：