ktv營銷方案（通用15篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的ktv營銷方案，希望對大家有所幫助。

　　ktv營銷方案 1

　　一、活動目的：

　　針對目前KTV在春節旺季后的衰退季節3月份，本公司業績直線下降，為了能夠在淡季提高營業額，必須在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動，來促進引導消費者的再次消費，經過調查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業績，增長營業額，具體此次目的有三點，第一給于消費者更多的附加值，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他KTV進行競爭，讓消費者明顯感覺到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性價比。

　　二、活動對象：

　　從目前來看，本KTV主要的上客營業時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學生為多數，但寒假過后明顯直線衰退，但下午場還是以學生群體為主，晚場相對來說以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費群體開展營銷策略

　　三、思路分析：

　　1、營銷整體分析

　　消費群體形態分析及問題所在

　　1、沒有來過的消費者如何宣傳，如何引導？

　　2、K歌會選擇的消費者給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？

　　3、來過以后還會選擇來的消費者為什么他還會來，怎樣才能吸引他再次消費？

　　根據以上三種形態，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現在的客戶群體是我們首要任務，引誘再次消費是最終任務，至于開發市場可考慮在穩住現有市場的基礎上可以進行考慮

　　1、如何讓已經選擇的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？

　　消費者得以滿足最主要的是體現在我們的性價比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問題

　　A、客人選擇K歌，首先要有好的環境和設備

　　B、我們能否提供周到的服務，能否熱情對待每一個客人，服務品質

　　C、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求

　　D、能否與客人產生互動，給客人帶來更多的附加值，現場的氣氛

　　2、如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇K歌再次選擇？

　　當消費者嘗試過后，會給他們留下什么印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現在競爭激勵的情況中，我們除了好的設備和環境及高品質的服務，我們還有什么能激發客人會選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問題所在

　　A、我們所有的一切有沒有發揮到最高的水準，設備、環境、服務、產品？

　　B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價他的這次消費？

　　C、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？

　　D、下次消費他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?

　　2、活動方案分析

　　針對以上問題的分析，我們要進行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中

　　1、針對本次消費的客人

　　針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發揮出現有最高品質的硬件及軟件

　　音響設備、環境、服務、產品是首要環節，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩住現有的客人，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比”

　　A、現場派發贈送爆米花，爆米花無限量供應（附加值）

　　B、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）

　　2、引誘再次消費的客人

　　引誘再次消費，首先要確保消費者已經認可快樂的情況下，否則不可能會再次消費，因此與上個環節有很重要的關聯性，在滿足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會選擇，必須主動出擊進行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺

　　A、讓客人擁有一些可下次使用的優惠券及贈品（不用白不用）

　　B、連續消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑）

　　C、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進消費）

　　四、活動主題：快樂K歌、意外不斷、驚喜不斷

　　1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應……

　　2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%……

　　3、超市購物滿88元起就送……

　　4、夜場啤酒派對，賣多少送多少……

　　唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中……

　　活動方式：具體活動方式如下：

　　1、爆米花無限量供應……

　　凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務員直接進行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應，如果您吃完了還需要，我們可以繼續為您供應！（具體預算附表1）

　　2、抽獎活動

　　客人在開包廂后，均有一次抽獎機會，客人開房后，由總臺人員提示客人進行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎（具體預算附表2）

　　3、超市購物滿88元就送……為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動還需進一步測算

　　4、夜場啤酒，買多少送多少

　　為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去最劃算的概念，凌晨12點以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的`基礎上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲望，有超市人員根據銷售小票進行派送（具體預算附表4）

　　五、活動時間

　　1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應成任何時間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應，不限人數不限量

　　2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎

　　3、超市購物滿88元就送……任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送

　　4.夜場啤酒派對，賣多少送多少凌晨12點以后開始，以電腦小票時間為準

　　六、廣告宣傳配合方式

　　1、店堂海報宣傳

　　店堂明顯處進行X展架及海報張貼，內容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解

　　2、包廂宣傳單宣傳

　　印制宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內容

　　3、電視字幕宣傳

　　滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中

　　4、轉角廣告宣傳

　　主要制造噱頭，可適當夸大，利用圖案及文字結合，宣傳活動性價比

　　5、服務員推廣宣傳

　　所有人員需掌握所有活動內容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解答

　　七、前期準備

　　1、人員安排

　　所有活動各個環節都要有專人進行負責和進行監督，以便于及時的調整不足之處

　　2、物質準備

　　所有活動所需物質都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發

　　3、現場布置

　　現場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題

　　4、實驗方案

　　起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應度，以便及時的不足及調整

　　八、中期操作及觀察

　　1、活動的流暢度

　　活動的推行聯動性很重要，每個還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環節能夠銜接，保障所有問題能夠得以解決

　　2、客人的反應及感受

　　在活動推行期間，尤其是起初，要多進行搜集了解客人的反應度，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象

　　3、現場操作的漏洞

　　現場所有管理人員都必須了解整個活動的操作流程，一旦發現活動種存在的弊端和漏洞需及時調整，以便做到合理的控制成本及各個環節

　　九、后期操作及跟進

　　1、進行分析統計

　　活動開始后，每天要進行報表等級，反應該活動的所有情況，派發，贈送，包廂數，反應意見等所需資料，具體報表見附件

　　2、數據反應活動的成敗

　　根據報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調整或更好的改進

　　3、是否繼續延續及改進

　　根據此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續推行是否適應或更改策略

　　十、效果預估及評測

　　1、活動整體流暢度

　　2、活動物資供應量

　　3、活動效果回饋時間

　　4、所有活動評估進行篩選，總體總結

　　ktv營銷方案 2

　　一、背景環境分析：

　　（1）暢響KTV所建之地位于欽州學院、英華學院、職業學院三所高校附近，擁有廣大市場。

　　（2）附近沒有KTV場所，暢響KTV將處于這塊市場的產品進入期。

　　（3）KTV已經成為年輕一代的娛樂消費潮流，現代大學生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動持續不斷。

　　（4）未來幾個學院的學生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給KTV更廣闊的發展前景。

　　二、策劃目的：

　　（1）讓KTV成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，成為大學生們互相交流，增進感情的紐帶。

　　（2）讓暢響KTV成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響KTV順利建成并實現預期的營業目標，達到日凈利潤3000---4000元。

　　三、現狀分析：

　　（1）附近沒有任何一家針對學生消費的KTV娛樂場所，市場前景廣闊。

　　（2）附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設備不全面，娛樂環境差，KTV可以在這方面加以完善。

　　（3）經調查，80%以上的人認為在學校附近開KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同學聚會及一般的聚餐KTV會是首選。

　　（4）KTV的場所如今已經成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。

　　四、SWOT分析

　　（1）優勢：區位優勢，較市區KTV場所距離學院近，做好廣告宣傳活動讓暢響KTV成為學生們的首選；價格實惠，主要定位為學生消費；環境優越，提供吃喝玩樂一條龍服務。

　　（2）劣勢：投資初期成本高，風險大，有淡旺季，KTV消費對學生來說尚屬于高消費，不能保證營業額。

　　（3）機會：學院附近還沒有具有一定規模的KTV場所；大學生活豐富多彩，娛樂消遣已經成為生活中必不可少的一部分；學生集中便于做宣傳；90后學生將成為這個市場的主角，引領更前衛的市場；KTV娛樂已經成為一種潮流。

　　（4）威脅：學院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合學生的身份；淡季營業額會顯著下降。

　　五、營銷策略：

　　（1）產品策略

　　作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。好的服務才能留住更多的老顧客顧客，并發掘潛在的新顧客。

　　①包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個KTV內設十五個包廂，每個包廂內設有功能齊全的電子點歌系統，包括點歌，傳呼服務員，結賬等。

　　②服務員全部用附近幾所高校的學生，服裝統一，以純色的學生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務質量要做到隨叫隨到，面帶微笑，KTV設意見箱，不管是有沒有消費的。

　　③同學或外面的顧客都可以對本KTV提出寶貴的意見，本KTV將會一個星期收集一次信息，加以改進。

　　（2）價格策略

　　①以成本為基礎，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂）。

　　②對長期顧客與提前預定的顧客給予8.8折優惠，并鼓勵加入會員。

　　③對消費超過4小時以上的包廂給予8.8折優惠。

　　④周末以及黃金周消費都給予8.8折優惠。

　　⑤、對于第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。

　　（3）促銷策略

　　——活動策略

　　①開業期間包廂K歌費全免（不計時間），只需支付包廂酒水服務費用，并且給予6.8折的優惠。

　　②凡消費600元以上的包廂，K歌所花費的計時費用全免（只需付酒水服務費）。

　　③與欽州學院和英華國際學院的各個院系舉行聯誼活動，每個院系的學生會主要成員都可以到本店免費唱K一次，其中的酒水服務費用一律給以半價的優惠。（前提是：每個院系都得在學生會對本店進行宣傳）

　　④對在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。（當然，生日顧客需出示身份證在服務臺給予核對與證明）

　　——廣告宣傳策略

　　①發傳單對本店旁所在的三所學校發傳單，保證每個宿舍要發至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店

　　②對這三所學院所舉行的各大體育競技賽給予贊助，大力的宣傳本店。

　　③在本店旁在的三所學校內提供數個以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識。（必須經過學院同意才能建）

　　④主要在這三所學院的網站上進行宣傳。

　　⑤也不僅限于學院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發傳單宣傳。

　　六、風險預測

　　遇到淡季，可以采取以下策略應對

　　①削減服務員，減少開支

　　②有必要時轉變消費方式，改為經營小吃為主亦可

　　③加大促銷，在低于成本范圍內，采取吸引顧客的價格、優惠策略

　　篇三：KTV營銷策劃方案

　　在我國，KTV行業發展迅速，現在較為常見的大型KTV企業是像錢柜、好樂迪這類量販式KTV，音響設備好，酒吧，迪廳，保健，洗浴等一條龍。量販式KTV由于更加符合商務與娛樂消費的習慣，逐漸成為KTV行業的主流。

　　本營銷案將在充分分析與采納其他量販式KTV的營銷優勢基礎上，找尋市場與營銷模式的空白點，推陳出新，發掘出與眾不同的營銷方案。

　　市場分析與定位

　　營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數據的采集：

　　1.周邊KTV的數量與檔次

　　2.周邊企業的數量與規模

　　3.周邊常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

　　4.周邊流動人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

　　7.不同時段、季節、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數據的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

　　樹立企業品牌

　　對于企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于KTV行業，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此，樹立企業品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　1.KTV的VI系統。國內的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺識別（VI)是以企業標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業理念、文化特質、服務內容、企業規范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循VI的設計，統一又表現出KTV獨特的.個性。

　　2.KTV的企業文化。這種企業文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產生美好的聯想與積極的感受。

　　3.KTV的服務與口碑。KTV作為服務行業，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手，還需要在服務人員素質培養上下功夫。這里的素質培養不但要包括待人接物、處理問題的能力培養，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業技能的培養。良好的服務水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優良的口碑，從而吸引更多的客戶。

　　營銷策略

　　1.理念

　　任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據普遍的情況所寫，具體采用時應根據自己實際情況取舍。

　　2.營銷策略

　　第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉。可以采取的方法如下：

　　優惠促銷：根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優惠，同時派人在人流比較大的地區派發傳單，宣傳優惠項目。優惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等；

　　活動宣傳：根據KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當地熱門節目贊助。2）與新聞媒體聯合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質服務員等。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲聯合，推出聯名消費卡；

　　廣告宣傳：考慮選擇地鐵、電視、人氣論壇等。

　　第二階段：發展長期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下：

　　VIP卡：通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優惠、會員生日優惠，會員積分返利等；

　　福利卡：通過與企事業單位合作，推出員工福利卡，作為員工福利發放；

　　返券：一次性消費滿多少元給予返券；

　　電子折扣券：網上發布電子折扣券，類似于麥當勞肯德基性質。

　　第三階段：模式創新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩定的盈利之后，推陳出新，做到業界與眾不同。

　　麥友互動：KTV現在已經成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統模式，開辟交友的環節，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網站，類似于校內、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發組織一些類似活動；

　　量身訂歌：可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發揮演唱水平；

　　麥霸秀場：選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球；

　　無限下載：提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱；

　　原創天地：為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友網站傳播；

　　歌詞大賽：模仿浙江臺我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們為了得獎更多地到KTV練習；

　　K歌大擂臺：可以組織KTV場所的各個包廂的顧客對歌曲進行打榜比賽，結合營銷活動，如第一名獎勵IPHONE4S一臺，第二名獎勵IPAD一臺，第三名獎勵視易K米玩偶一個等等,通過類似K歌打榜這樣的活動營銷可以有效的吸引顧客，最終達到留住老客戶，發展新客戶的目的。

　　ktv營銷方案 3

　　一.內容提要

　　在現代生活中，KTV已經成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女和在校大學生。他們注重高品質的音響效果，喜歡在唱K中盡情地放松自己，唱K已經成為他們減壓的一種潮流和方式。

　　但是作為一種特殊的需求，KTV的市場消費并不穩定。因此，為了增加K場的利潤收益，a gogo 的“學生特享卡”應運而生了，而如何通過巧妙、有趣的方式和手段來吸引在校大學生辦理“學生特享卡”，從而吸引他們進行娛樂消費將是我們此次營銷策劃的目的。

　　針對年輕大學生群體注重生活質量，同時又帶有求新求異的個性特點，我們決定將a gogo塑造成“個性、有現代都市氣息”的企業形象，將其定位為引領“年輕、時尚、激情、個性”生活態度和生活方式的自助KTV品牌，從而吸引都市青年和年輕大學生。

　　首先我們借助了媒介創新，通過系列幽默網絡視頻拉近消費者和a gogo的'情感距離，接著我們又為a gogo策劃了植入網絡游戲的營銷活動，以及“一起飆歌，Go”和“愛，就要大膽唱出來”兩個大型互動活動，讓目標消費者進一步了解a gogo自助KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產生好感，提高品牌忠誠度，擴大a gogo在年輕人中的市場優勢。

　　二.市場環境分析

　　1.市場分析

　　由于KTV所滿足的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩定的需求。剩余收入較少的人難以產生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。因此，如何吸引龐大的在校學生群辦理“學生特享卡”，借以擴大a gogo的年輕消費市場顯得尤為重要。

　　2.a gogo自身分析

　　作為新銳KTV娛樂的締造者，a gogo在福建的市場份額和忠誠度都已占據了一定的優勢，并向全國各大城市不斷進行擴張。同時a gogo具有雄厚的資金以及一流的環境和設備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費者的認可和喜愛。

　　3.競爭對手分析

　　根據a gogo的目標，即吸引在校大學生辦理“學生特享卡”，從而吸引他們進行娛樂消費。我們將同樣在大學生群體中具有良好口碑的音樂百度KTV和歡唱KTV列為主要競爭對手。

　　歡唱KTV 優勢：硬件設備很不錯，又在市中心，聚會也方便

　　劣勢：在大學生群體中，知名度遠不及a gogo

　　音樂百度KTV 優勢：設備不錯，價格相對便宜，性價比比較高

　　劣勢：歌曲資源更新相對較慢

　　4.消費者分析

　　（1.消費者的總體消費特點

　　1.消費者的總體消費趨勢趨于增長。

　　2.年輕大學生是我們的主要目標群體，年齡段主要在18～24歲。

　　（2.消費者對KTV市場的看法

　　為了進一步了解年輕消費者對KTV消費的態度和看法，我們對兩百名大中專學生進行了隨機抽樣調查，通過調查我們發現：

　　1.有15％的人經常K歌，但品牌忠誠度普遍較低。

　　品牌忠誠度低，說明同質化太嚴重，缺乏個性的KTV品牌

　　2.價格是影響其選擇K場的第一因素，占到67％。

　　經過小組訪談和問卷調查，我們發現影響年輕大學生群體選擇K場的最重要因素是價格和音響質量。

　　所以本案把價格優惠和音響設備作為a gogo的一大訴求點

　　3.大多數消費者認為KTV市場競爭激烈，但普遍缺乏鮮明的個性。

　　消費者喜歡具有鮮明個性和獨有特點的品牌。因此，a gogo應該將塑立個性化品牌形象放在第一位

　　5.SWOT分析

　　S優勢

　　1.具有一定的區域根據地市場和一定的區域品牌優勢

　　2.具有雄厚的資金以及一流的環境和設備等資源

　　3.有優秀的a gogo團隊

　　4.競爭意識和發展意識都比較強烈

　　W劣勢

　　1.KTV行業品牌忠誠度普遍較低，只要形成品牌效應，將重分市場份額

　　2.KTV在大學生心中普遍存在高端消費的潛意識，導致大學生等年輕消費群不敢問津

　　O機會

　　1.品牌無形資產控制有形資產開始有效，但大部分企業仍然沒有這樣的意識

　　2.市場急需誕生個性鮮明的KTV品牌

　　3.年輕消費市場不斷增長，潛在市場大

　　T威脅

　　1.外部競爭大，市場格局初步形成

　　2.K場高度的同質化

　　3.年輕消費群尤其是大學生普遍缺乏K歌消費意識

　　ktv營銷方案 4

　　一、活動目的：

　　穩定原有客源，增加新客源，促進五一黃金周真愛量販式KTV包房和真愛本色酒吧的營業銷售，進一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時段，使真愛視聽分公司現有資源得到合理有效的利用。

　　二、策劃思路：

　　用實惠的價格吸引消費者的目光，使準消費者加強其來真愛消費的欲望，有效利用真愛兩店下午及午夜兩個空閑時段。讓“我們的51計劃”引導“消費者的51計劃”，替沒有計劃的人們計劃。

　　三、廣告語：

　　休閑娛樂五一節，真愛唱更實惠。 不限時唱，51元封頂。

　　四、活動對象：

　　真愛量販式KTV的新老顧客。

　　五、活動時間：

　　20xx年5月1日20xx年5月7日

　　六、活動地點：

　　真愛視聽兩店，真愛本色酒吧。

　　七、活動主題：

　　20xx真愛代號51計劃。

　　八、活動內容：

　　凡在五一黃金周期間到真愛兩店消費的顧客均可參與51元不限時唱活動及真愛本色酒吧51元超值套餐消費。

　　活動方案如下：

　　（1）5月1日5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛兩店消費的顧客均可享受不限時唱的優惠。包房費不足51元按實際消費計算，超過51元按51元收取（豪包除外）；

　　（2）五一黃金周包房費折扣，黃金時段：20：000：00，8折；休閑時段：14：0020：00，午夜0：00以后5折。

　　（3）真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權。

　　（4）真愛本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐種類如下：

　　王朝大爽口紅葡萄酒1瓶（3600）+雪碧2聽（800）+水果沙拉1盤（1600）+爆米花1包（900）+吻吻我葡萄干1包（400）

　　總價：7300元（可以節省2200元） 藍色幻想：

　　藍精伶1瓶（1500）+雪鹿啤酒2瓶（1200）+螺絲刀1杯（1600） +水果沙拉1盤（1600）+爆米花1包（900）+老茶客瓜子1包（500） 總價：7300

　　九、參與方法：

　　將您關注代號51真愛計劃，立即去圓“無限歡唱英雄”的美夢，充分感受時尚娛樂的魅力。詳情見近期《北方新報》、《內蒙古科技報》。

　　十、媒體：

　　《北方新報》、《內蒙古科技報》內蒙古電臺音樂之聲、經濟之聲、交通之聲。

　　報財務費用預算：（媒體）現金：3710元。

　　十一、廣告宣傳：

　　制作報紙彩版硬廣告：

　　a）題目：

　　標題（主）51元=不限時歡唱

　　標題（副）五一休閑哪里去，我在真愛等著你。

　　標題（引）真愛本色酒吧51元套餐可省22元！

　　b）文案：

　　代號51真愛計劃

　　5月1日—5月7日晚上20：00以前，午夜0：00之后在真愛兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱。包房消費不足51元按實際消費計算，超過51元按51元收取。（豪包除外）

　　真愛本色酒吧51元超值套餐

　　套餐種類：

　　藍色幻想

　　銀色風暴

　　紅色激情

　　可省22元！您用51元可享受73元的'超值套餐。

　　5月1日——5月7日下午20：00之前，午夜0：00之后在真愛兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱的優惠。包房費不足51元按實際消費計算，超過51元按51元收取（豪包除外），同時在真愛本色酒吧消費的顧客可享受超值套餐的優惠！海報為六張、易拉寶3個。

　　海報：

　　5月1日—5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛量販式KTV消費的均可享受：

　　真愛KTV包房51元不限時歡唱

　　真愛本色酒吧51元超值套餐消費

　　易拉寶：

　　五一黃金周包房費折扣，黃金時段：20：00—0：00，8折；休閑時段：14：00—20：00，午夜0：00以后5折，敬告：除真愛視聽分公司貴賓卡外，其他一切優惠卡及優惠券停止使用。真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權。

　　ktv營銷方案 5

　　一、活動日期：

　　20xx年10月31日

　　二、時間：

　　16:40入場，17:00開始活動。時長約一小時。

　　三、參加人員：

　　擁有卡貼的會員，會員可將活動通知單贈與一名好友，其可憑此入場。

　　四、地點：

　　音樂廳

　　五、活動主題：

　　感受異域節日，在娛樂中學習英語。

　　六、活動目的：

　　萬圣節是西方國家最受歡迎和推崇的節日之一，在經過一周緊張的學習生活后，不妨在此次活動中放松一，拎著南瓜燈，穿梭在異世界的長廊里，贊頌逝去的秋光，感受不一樣的狂歡。在Party中打開其他國度的大門，漫步西方迥異的文化中，同時豐富自身的課外知識，鍛煉自己的聽說讀寫能力。

　　七、前期準備：

　　1、準備，制作活動所需要的背景音樂（三首或以上，輕音樂，可以營造氣氛的類型，分別是活動未正式開始前播放，上次活動總結播放與游戲環節播放）和萬圣節視頻短片（電影《This is Halloween》剪輯,約十分鐘，需要后期剪輯）以及PPT（PPT與主持人演講稿相符，將主持人重要環節講詞配以中文翻譯加入到PPT中，PPT的背景要求符合主題）。（宣傳部負責PPT的制作與背景音樂，社長負責剪輯短片。）

　　2、主持人準備演講稿與串詞，內部分配好各項工作，安排好相關負責人。講稿貼切主題，盡量營造出萬圣節氣氛。（主持部部長負責安排內部人員的分工）

　　3、活動通知的印刷與分發。通知單中增加萬圣節主題元素，比如造型可愛的骷髏頭。（副社長負責設計通知單，人事部負責印刷與分發）

　　4、活動中所需的道具：糖果兩斤左右；一副鬼面具；誰是臥底中所需要的關鍵詞紙板，關鍵字均用英文，在適當位置標上用小字中文翻譯；彩色氣球若干，氣球上用記號筆繪有萬圣節元素及主題標語。（副社長負責安排人員購買與制作）

　　5、設計一份彩色活動海報，印刷兩份，一份掛在宣傳欄，一份張貼在此次活動的門上，設計新穎，切合主題；活動前期的廣播通知。（社長負責海報設計與張貼，人事部負責廣播通知）

　　6、場地布置：在活動大門處粘貼好氣球。（副社長安排人員）

　　7、記者部將上次活動拍攝的照片與總結制成一個PPT。（記者部內部分工好）

　　8、記者部做好記錄與拍攝工作。（記者部部長負責安排人手）

　　八、活動流程：

　　1、安排兩人負責檢票，兩人安排大家就坐。播放純音樂。（人事部安排四人分別負責檢票與安排就坐，部長負責調音樂與監督）

　　2、高二管理層全部到齊后，活動開始。主持人首先展示上次活動的照片，播放記者部制作的PPT，配合音樂做總結。（主持人負責總結，記者部人員負責播放PPT與音樂。）

　　3、正式引入本次活動主題，介紹萬圣節的.來源。（主持部部長安排的人員負責）

　　4、播放萬圣節電影短片剪輯。（社長負責播放）

　　5、介紹“誰是臥底”游戲規則。（主持人）

　　6、擊鼓傳鬼面具隨機選出同學作為游戲者，游戲開始，選出一位猜的同學，其他的同學各拿到一個關鍵詞，有一位同學的關鍵詞與其他同學不一樣，為臥底，大家輪流描述自己的關鍵字，一輪描述后，讓猜的同學選出有可能是臥底的人，直到臺上剩一描述者，若他是臥底，則臥底獲勝；若不是臥底，則臥底失敗。每輪游戲結束，輸了的同學需戴著鬼面具，下臺尋找下一輪游戲者。勝利者獲得糖果。（主持人負責營造氣氛與控制游戲流程，人事部負責分發糖果，維持秩序）

　　7、上述游戲結束后，主持人隨機抽取游戲中所使用的關鍵詞，再次做描述與詳細介紹，讓底下的同學進行猜謎，答對則贈送糖果。（主持人負責介紹，人事部人員負責送糖果）

　　8、活動結束，主持人做簡短總結，念出此次活動布置的各相關負責人作出肯定。（主持人）

　　9、大家有序離場，記者適當采訪。（記者部安排的人員負責）

　　ktv營銷方案 6

　　【活動主題】

　　光棍們行動起來吧！

　　【活動時間】

　　20xx年11月11日

　　【活動地點】

　　10號統一通知

　　【活動對象】

　　群員

　　【活動內容】

　　經過商議，特此宣布：

　　1：20:30在通知地點，吼歌比賽《一輩子孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快樂》《單身快樂》《單身情歌》

　　2:11.11分集體高呼我們活動口號“單身無罪，光棍光榮！”

　　【資源需要】

　　需要資源：物力資源，贊助商

　　【廣告宣傳】：

　　海報，互聯網等。內容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她(他)的笑臉嗎?在這個特殊的.夜晚請來我們的“哥姐倆過得不是光棍節，是一種境界！”的主題活動吧！這里牛郎，織女與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情！我們熱烈歡迎您的參與！

　　【活動注意事項】

　　1、制造氣氛的要積極主動。

　　2、自身注意安全，后果自負。

　　3、如果因為本次活動出現情侶分手、橫刀奪愛的悲劇，該活動策劃組織人員一律不負任何責任，參加活動前還請三思。

　　4、本活動乃健康文明有良有序的活動，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局。決不留情。

　　5、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

　　ktv營銷方案 7

　　活動內容：

　　以中國傳統的中秋賞月賞花燈，燈謎猜想

　　活動方式：

　　泛當日在嘉年華KTV消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份，以顧客人數進行計算。

　　當日所有每個包房消費個顧客，以包房計算贈送花燈一個，顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在嘉年華KTV。

　　活動當日在嘉年華消費的顧客可以參與猜謎活動。猜中的顧客均可贈送紀念品一份

　　注：再中秋佳節當日在嘉年華KTV各處懸掛各種樣式花燈增加節日氣憤，并在花等上張貼各種謎語。

　　活動準備及投入預算：

　　煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品

　　噴繪宣傳海報2張x20.00元/張

　　報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目，價格在1000元左右x2天

　　燈籠100個x5元/個

　　執行部門：

　　企劃部門負責所須店內宣傳品及媒體宣傳品的.設計工作

　　注：9月12日前完成各項設計工作及謎語的選擇并提交給主管經理審核

　　財務部門負責對整體預算開支及活動后的收入情況進行整體評估。

　　注：9月10日前完成預算審核

　　采購及倉庫管理部門負責對相關所須物品進行支持。

　　注：企劃部門協助采購部門在9月15前完成采購工作。

　　嘉年華KTV主管及服務人員負責具體活動內容執行。

　　注：嘉年華KTV管理部門在9月17前完成對員工的培訓工作。

　　工程部門負責電力等相關的支持工作

　　注：在9月18日當天完成燈籠的懸掛

　　備注：

　　1.本計劃屬于公司的商業機密任何人不得外泄。

　　2.計劃必須在主管經理簽字批準的情況執行。

　　3.在活動期間發生任何突發情況嘉年華KTV主管負責根據實際情況進行處理。

　　4.相關部門可以根據實際情況要求更改計劃內容或推遲。

　　ktv營銷方案 8

　　一、活動主題：“光棍節聯誼晚會”

　　二、活動口號：交友萬歲，單身無罪。

　　三、活動的意義和目標：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的'一種文化形態。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，翻開人生新的一頁。不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人。

　　四,活動開展:

　　1活動時間：11月11日晚上《 7:00---10:00》 2活動地點：大學生活動中心3活動對象：建資系，經管系全體會員4活動內容：

　　①主持人開場白，說明本次活動的意義，目標

　　②所有會員合唱《單身情歌》開場

　　③傳蘋果

　　道具：蘋果一只規則：一男一女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，接受懲罰。

　　④玩撲克牌魔術，調節氣氛

　　⑤猜謎語

　　五、活動中應注意的問題：

　　1工作人員領掌的，制造氣氛的要積極主動。

　　2指揮中心負責及時調度，活動進行中用手勢溝通所有工作人員。

　　六、經費預算：

　　1音響等設施費。

　　2參與者獎品費以及小禮品費。

　　七、活動負責人安排：

　　待定

　　八、注意事項：

　　1所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

　　2當晚一切活動以組織人員安排為準。 3禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現。附，音樂背景參考：《單身情歌》《一個人》、《我想我會一直孤單》《孤單是可恥的》《當你孤單你會想起誰》《孤單北半球》

　　ktv營銷方案 9

　　活動內容：

　　以中國傳統的中秋賞月賞花燈燈謎猜想

　　活動方式：

　　泛當日在嘉年華KTV消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份，以顧客人數進行計算。

　　當日所有每個包房消費個顧客以包房計算贈送花燈一個，顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在嘉年華KTV。

　　活動當日在嘉年華消費的顧客可以參與猜謎活動。猜中的顧客均可贈送紀念品一份

　　注：再中秋佳節當日在嘉年華KTV各處懸掛各種樣式花燈，增加節日氣憤并在花等上張貼各種謎語。

　　活動準備及投入預算：

　　煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品

　　噴繪宣傳海報2張x20.00元/張

　　報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目

　　價格在1000元左右x2天

　　燈籠100個x5元/個

　　執行部門：

　　企劃部門負責所須店內宣傳品及媒體宣傳品的設計工作

　　注：9月12日前完成各項設計工作及謎語的選擇并提交給主管經理審核

　　財務部門負責對整體預算開支及活動后的收入情況進行整體評估。

　　注：9月10日前完成預算審核

　　采購及倉庫管理部門負責對相關所須物品進行支持。

　　注：企劃部門協助采購部門在9月15前完成采購工作。

　　嘉年華KTV主管及服務人員負責具體活動內容執行。

　　注：嘉年華KTV管理部門在9月17前完成對員工的培訓工作。

　　工程部門負責電力等相關的支持工作

　　注：在9月18日當天完成燈籠的`懸掛

　　備注：

　　本計劃屬于公司的商業機密任何人不得外泄。

　　計劃必須在主管經理簽字批準的情況執行。

　　在活動期間發生任何突發情況嘉年華KTV主管負責根據實際情況進行處理。

　　4。相關部門可以根據實際情況要求更改計劃內容或推遲。

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　　一、活動主題：

　　萬圣節童歡化妝晚會

　　二、活動安排

　　活動名稱：xx大酒店萬圣節童歡化妝晚會

　　活動時間：xx年10月30日16：00———20：00

　　活動地點：

　　Axx大酒店西餐廳內

　　16：00—18：30：

　　Bxx大酒店戶外溫泉泳池旁

　　Cxx之夜活動場地

　　注：地點需經會議討論才能決定

　　18：30—20：00：xx社區及碧桂園社區內

　　活動意義：宣傳美林基業，xx樓盤，xx大酒店，國際學校

　　主辦單位：集團行政與人力資源管理中心、xx酒店管理公司、集團營銷中心

　　承辦單位：xx國際學校

　　協辦單位：xx物業公司，碧桂園物業公司

　　三、活動推廣宣傳

　　（一）活動目標人群

　　學校家庭：xx國際學校幼兒園家庭，暑期班及興趣班家庭，父親節活動參與家庭，訪問登記家庭

　　業主家庭：xx業主家庭，碧桂園業主家庭，金碧業主家庭，南航碧業主家庭

　　商會家庭：美商會及西班牙商會家庭

　　員工家庭：美林基業員工家庭

　　其他家庭：皮革城家庭及其他家庭

　　目標參與家庭數：50，參與家庭數：60最少參與家庭數：30

　　（二）活動推廣宣傳：略

　　ktv營銷方案 11

　　一、活動時間

　　2月1日-2月14日

　　二、活動地點

　　雅廷KTV

　　三、活動主題

　　愛情宣言，愉快而浪漫的情人節

　　四、活動內容

　　1、在2月1日-2月14日光臨顧客，都可填寫一張“愛情宣言”卡，寫下自己的'愛情感悟，“愛情宣言卡”代表抽獎券，每天每間包廂只限一張，并在情人節當天進行抽獎活動。

　　一等獎：1名

　　獎品：“我的最愛”21朵玫瑰，贈送價值300元VIP鉆石折扣積分卡一張

　　二等獎：2名

　　獎品：“十全十美”10朵玫瑰，贈送價值200元VIP折扣積分卡一張

　　三等獎：3名

　　獎品：“我愛你”3朵玫瑰花，贈送價值100元VIP折扣積分卡一張

　　2、活動期間光臨顧客，點取洋酒、紅酒套餐可獲VIP折扣積分卡一張

　　五、活動細節活動一：愛情宣言

　　參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們為您專門制作的卡片上，我們將在2月14日進行抽獎活動。并在KTV包房大屏幕播出您的愛情宣言以及中獎名單。

　　活動二：酒水促銷

　　春節期間活動：在活動期間點取洋酒套餐、紅酒套餐的顧客均獲VIP折扣積分卡一張。

　　洋酒套餐系列：

　　人頭馬VSOP套餐688元/支

　　斯米諾伏特加套餐288元/支

　　紅牌威士忌12年套餐398元/支

　　（以上套餐均贈送軟飲半打、小食2份、果盤1份）

　　紅酒套餐系列：

　　98金裝華夏套餐328元

　　（以上套餐贈送軟飲、果盤）

　　啤酒套餐系列：（設計圖另外制作）

　　珠江啤酒買一打送買一打套餐338元（贈果盤、小食品、爆米花）

　　購買兩打送兩打另加送半打。

　　電話：****

　　ktv營銷方案 12

　　一、活動主題：“歲月無聲、真愛永恒”“詩情花意過七夕”

　　二、活動時間：20xx年8月15日星期天19：30--22：00

　　三、活動地點：某某酒吧

　　四、活動形式：男女配合.才能玩的活動

　　五、活動規模：33人左右

　　六、七夕策劃活動流程方案：

　　一“尋找你心中的女神”

　　1、通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象(自我介紹限時2分鐘/人，女嘉賓們全部站一排通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)(七夕情人節情侶活動策劃書)

　　2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個只有男女一對可以玩.要配合.男女是一組后都不能離開對方離開算棄傳處理沒有禮品不能玩下輪游戲.二“分組對戰帥哥美女對對碰”大家分成2組.牛郎隊與織女隊.每隊6對男女外加一個男的游戲就是每組每次游戲游淘汰一對到最后成3隊后可以得到大禮品個排第一名.第二名.第三名

　　1、牛郎背織女(推選現場每組2對男女組合共同完成本游戲)游戲規則是分組進行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的'物品、規則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。

　　2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲每組2對男女女的坐在凳子上男站在墻對拿玫瑰花.每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.

　　3 .情歌對對唱由主持人說個字.如愛，現場每組一對。比賽過程中參與者自由發揮自我特長，努力表現自我。唱愛開頭對情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次失敗的就淘汰.

　　4.七夕情侶大贏家pk活動每對贏的男女在pk評第一名第二名第三名3對情侶.拿西瓜喂對方吃.男的蒙上眼晴.每組女的給對方瞎指揮.看那對吃到西瓜就贏的一隊將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.紅繩一線牽男的站在墻邊而女的即上紅繩對著拉.只要男能夠牽到你的手就贏的

　　5.一見鐘情心心相印主次人說三個成語男的要按求做三樣不同的動作.男的寫在女的手上女的猜出來答多的就贏的失敗的就淘汰文藝演出：男女嘉賓共同出些節目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。

　　自由活動：吃巧果

　　七夕的應節食品，以巧果最為出名。巧果又名“乞巧果子”，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會

　　ktv營銷方案 13

　　商品銷售都有淡旺季之分，餐廳產品也不例外。對于不同的企業來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們餐廳在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾。

　　其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

　　一、活動目的。

　　1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

　　2、對于餐廳內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本餐廳的老客戶及vip客人，最終提高餐廳的銷售額。

　　二、活動時間。

　　20xx年4月1日至20xx年8月1日。

　　三、涉及的部門。

　　銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。

　　四、活動主題。

　　暖春狂歡季，有禮相迎。

　　（1）多種方式推廣，讓淡季不淡。

　　方式一：與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我餐廳引進客戶。

　　具體操作如下：為我餐廳引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現金結算。

　　方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。

　　具體操作如下：與各旅游景點協商達成協議后，凡持我餐廳代金券的客人入住我餐廳消費時，均可當現金使用。（代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵餐廳客房、餐飲的消費金額。）或持我餐廳的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優惠（視各景點協議不同而定）。

　　方式三：與出租車公司聯系，長期為送往我餐廳入住客戶的出租車司機現金回扣。

　　具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的`我餐廳的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。

　　（2）優惠顧客，拓展獎勵計劃。

　　優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

　　優惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。（具體操作方法待定）。

　　優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在餐廳刷卡消費時，可贈送本餐廳的代金券1張。

　　優惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的pop牌來做宣傳）。

　　六、廣告宣傳。

　　1、制作印有餐廳簡介及地理位置的代金券和優惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業文化。

　　2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。

　　3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。

　　4、餐廳前的噴繪或pop宣傳。

　　七、廣告費用預算。

　　廣告預算的分配如下：

　　1、代金券的制作費用控制為：1000元。

　　2、優惠卡的制作費用控制為：500元。

　　3、景點區的宣傳廣告費用控制為：500元。

　　4、店前的噴繪制作費用控制為：250元。

　　合計：

　　八、綜述。

　　此次活動方案旨在淡季從某些方面提高餐廳的知名度，客戶的忠誠度及餐廳的銷售額，希望相關部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補充。

　　ktv營銷方案 14

　　一、活動目的：

　　穩定原有客源，增加新客源，促進五一黃金周xxx量販式KTV包房和xxx本色酒吧的營業銷售，進一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時段，使xxx分公司現有資源得到合理有效的利用。

　　二、策劃思路：

　　用實惠的價格吸引消費者的目光，使準消費者加強其來xxx消費的欲望，有效利用xxx兩店下午及午夜兩個空閑時段。讓“我們的51計劃”引導“消費者的.51計劃”，替沒有計劃的人們計劃。

　　三、廣告語：

　　休閑娛樂五一節，xxx歡唱更實惠。不限時歡唱，51元封頂。

　　四、活動對象：xxx量販式KTV的新老顧客。

　　五、活動時間：2019年5月1日2019年5月7日

　　六、活動地點：xxxx酒吧。

　　七、活動主題：

　　八、活動內容：

　　凡在五一黃金周期間到xxx兩店消費的顧客均可參與51元不限時歡唱活動及xxx本色酒吧51元超值套餐消費。活動方案如下：

　　(1)5月1日5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在xxx兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱的優惠。包房費不足51元按實際消費計算，超過51元按51元收取(豪包除外);

　　(2)五一黃金周包房費折扣，黃金時段：20：000：00，8折;休閑時段：14：0020：00，午夜0：00以后5折。

　　(3)xxx分公司對本次活動擁有最終解釋權。

　　(4)xxx本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐種類如下：

　　金色惑：

　　王朝大爽口紅葡萄酒1瓶(36.00)+雪碧2聽(8.00)+水果沙拉1盤(16.00)+爆米花1包(9.00)+吻吻我葡萄干1包(4.00)

　　總價：73.00元(可以節省22.00元)

　　藍色幻想：

　　藍精伶1瓶(15.00)+雪鹿啤酒2瓶(12.00)+螺絲刀1杯(16.00)+水果沙拉1盤(16.00)+爆米花1包(9.00)+老茶客瓜子1包(5.00)

　　總價：73.00元(可以節省22.00元)

　　銀色風暴

　　自由古巴1杯(16.00)+螺絲刀1杯(16.00)+雪鹿啤酒2瓶(12.00)小果盤一個(20.00)+爆米花1包(9.00)

　　總價：73.00元(可以節省22.00元)

　　紅色激情

　　紅粉佳人1杯(25.00)+雪鹿啤酒2瓶(12.00)+水果沙拉1盤(16.00)

　　吻吻我葡萄干1包(4.00)+爆米花1包(9.00)+可比克薯片1包(7.00)

　　總價：73.00元(可以節省22.00元)

　　(5)你想成為無限歡唱英雄嗎?請解密代號為絕密計劃，歡樂盡在其中。

　　ktv營銷方案 15

　　活動目的：

　　希臘神話KTV是目前邵陽市最豪華的KTV，因此我們應充分利用自己的優勢，借助店慶的機會，通過系列活動，體現出希臘神話KTV的品牌形象，從而拉動營業額，擴大本店在邵陽市的知名度、鞏固和培養熟客的美譽度和忠誠度。我們應該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友。

　　一、活動時間：

　　20xx年12月7日——20xx年12月9日

　　二、活動內容

　　1、每日五點以前預定包間享受房費八折大優惠。

　　2、紅酒買一送一。

　　3、神話美女敬酒團，感恩客戶。

　　4、開房即可參加抽獎活動，中獎百分百。

　　5、買卡有贈。五千變六千。

　　6、共度生日，神秘禮品等你拿。

　　三、活動細則：

　　1、一重豪禮提前預定，享受最低折扣

　　凡五點以前在希臘神話預定包廂的客人可以享受八折優惠。

　　各部門操作流程：

　　①希臘神話前臺及任何員工及任何員工都可接受客人預定，預定時間以前臺接到客人及內部員工預定為準。

　　②前臺對客人要做好解釋工作，并統計五點前預訂包廂，交四樓收銀臺。

　　③四樓收銀臺必須按規定給提前預定包廂打好折扣。

　　2、二重豪禮紅酒洋酒買一送一。

　　3、三重豪禮神話寶貝，答謝酒會。

　　12月8日晚，希臘神話為答謝3年來各位顧客的青睞和惠顧，特準備神話寶貝對會員包廂進行答謝活動。屆時有歌舞，游戲邀請您共享。

　　4、四重豪禮買卡有贈

　　本店從12月7日開始推出現金卡超值買贈活動：預付5000元現金可獲6000元現金卡（相當于全單八折，此現金卡不能針對公關小費）；

　　5、五重豪禮幸運大抽獎，運氣大比拼

　　在活動檔期內，凡晚場來消費的顧客均參加抽獎活動。

　　A、根據所抽等級不同，贈送不同禮品。

　　B、中獎率百分之百。

　　6、六重豪禮希臘神話相約與您一起過生日。

　　凡是生日是12月8日的顧客，在生日當天來到希臘神話KTV將被邀請參加本公司舉辦的'生日晚會，并可獲得價值138元金色巴黎一支。

　　生日晚會設在一樓的希臘女神包廂，給同一天過生日的人提供交友的平臺，并有踩氣球，開香檳，切蛋糕等一系列活動。

　　四。宣傳的方式：（店內硬件全面升級是活動的重要）

　　一個活動內容是否吸引客人，除了活動本身外，宣傳的用詞非常重要。

　　宣傳的三個重要途徑：

　　場內：重點突出，活動的內容，硬件的升級。

　　交通頻道

　　短信內容

　　這內容等胡總您定下方案后，再行決定。

　　五、員工氣氛的營造。

　　1、保安部

　　保安部是希臘神話KTV接觸客人的第一個部門，對保安部的要求，流程：七點至九點前，門面安排四到五個保安站崗，九點以后安排兩個，指揮車輛停泊車，及給客人開車門，禮貌感謝客人的到來。

　　著裝：整潔，統一，干凈，莊嚴。

　　規范：站姿及其它動作的統一化，效果：要讓客人感覺到尊貴的象征。

　　2、樓面員工

　　胸前帶可以發光的胸牌，胸牌內容：希臘神話x周年，感謝一路有你同行。

　　六、活動布置：

　　目的：店慶氣氛既要講究隆重、大氣；又要盡最大可能節省費用，做到“花小錢、辦大事”

　　要求：追求喜慶、熱烈氛圍。給顧客以喜氣洋洋的店慶；突出x周年店慶及店慶期間的各項大力度促銷活動信息；重點突出、大廳、KTV大門口、主通道、收銀臺人流量較大的通道。

　　A、店內布置：店內花卉盆景增加，樓層過道增加宣傳圖片及活動內容，包房配備宣傳圖片及活動內容以及開機前的宣傳字幕；

　　B、店外布置：大門前的橫幅（希臘神話x周年、六重豪禮惠全城）

　　大門前宣傳欄內容：（活動內容）大門前拱門氣球1個、升空氣球X個、充氣柱子2對、充氣人模型2對、周邊彩旗50桿、花籃花牌（由酒商贊助）

　　6、活動宣傳：

　　A、交通頻道、公共頻道

　　B、短信息發放（短信內容待定）

　　C、公司網站公布活動內容

　　D、公司全體員工的短信發放及氣氛營造

　　7、活動注意事項：

　　A、申購大廳門口處紅地毯及電梯門口處小紅防滑墊準備好店慶所有所需物品各部門作好對本次活動的宣傳解釋工作，每位員工必須對活動內容有徹底的了解；前臺每天發放公司x周年店慶活動內容、對客人做好解釋和預訂工作

　　8、活動各部門任務：

　　A、營銷部：負責所有宣傳廣告聯系及各種廣告制作，必須在21日前完成所有廣告制作，25日晚完成大門前的拱門氣球和升空氣球的安裝；

　　B、樓面部：完成所有公司活動所需要的物品以及公司場內外的廣告懸掛和布置，以及抽獎的道具（22號前完成），安排采購部采購所需物品；督促員工完成短信發放及氣氛醞釀。

　　C、公關部：督促公關完成短信發放及客戶的邀請。

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