學(xué)校招生網(wǎng)絡(luò)推廣方案

時(shí)間：2022-12-08 05:50:43 推廣方案我要投稿

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　　招生一般是指各個(gè)學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招收新學(xué)生。小編專門搜集整理了學(xué)校招生網(wǎng)絡(luò)推廣方案的相關(guān)文章，希望能對(duì)您有所幫助，如果覺得有用的話可以分享給自己的朋友們！

學(xué)校招生網(wǎng)絡(luò)推廣方案

　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

　　我校為了提升學(xué)院知名度，在網(wǎng)絡(luò)推廣做了很大的努力和改變，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境就是學(xué)院在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的生存和發(fā)展的重要因素，學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)推廣是否能夠在萬(wàn)變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中生存和發(fā)展，就要看學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)推廣能不能適應(yīng)不斷變化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，這對(duì)于學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)推廣是至關(guān)重要不容忽視的。

　　(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　市場(chǎng)環(huán)境在這里指的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對(duì)于當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析是很不樂觀的，我們區(qū)域化到我省的高職院校的網(wǎng)絡(luò)推廣中，各大高校都有自己獨(dú)特的特色和特點(diǎn)，最具吸引學(xué)生的就是學(xué)校的建設(shè)和師資力量等，網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)具有跨時(shí)空性，所以我們分析的不是湘潭當(dāng)?shù)氐脑盒＃诒姸嗟脑盒Ｖ幸摲f而出是非常困難的，因?yàn)閷W(xué)生在選擇學(xué)校的時(shí)候不止看的是網(wǎng)絡(luò)推廣的好壞，而是在整個(gè)院校中的聲譽(yù)和好評(píng)。

　　總結(jié)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：1、同質(zhì)化嚴(yán)重。2、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)太激烈。3、網(wǎng)絡(luò)推廣難以針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行推廣。

　　(二)學(xué)院環(huán)境分析

　　1、學(xué)院理念：學(xué)院堅(jiān)持“質(zhì)量立校，特色興校，人才強(qiáng)校，文化彰�！钡霓k學(xué)理念，著力打造以光伏光熱等新能源專業(yè)為龍頭，以煤礦開采技術(shù)等傳統(tǒng)能源專業(yè)為基礎(chǔ)的能源特色高校，精心構(gòu)造人文文化、職業(yè)文化、愛心文化、激勵(lì)文化、環(huán)境文化等校園文化“五大品牌”體系，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。學(xué)校弘揚(yáng)“明理知行，精工職院”的校訓(xùn)精神，倡行“博愛博學(xué)，求實(shí)求新”的教風(fēng)和“勤學(xué)勤思，篤信篤行”的學(xué)風(fēng)。與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，努力把學(xué)校構(gòu)建成湖南省一流、全國(guó)領(lǐng)先的能源特色高職院校。

　　2、學(xué)院建設(shè)：我校地處一代偉人毛澤東故鄉(xiāng)—湖南湘潭，位于城市商貿(mào)中心，交通便利、環(huán)境優(yōu)美。學(xué)院全部實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)、智能化教室、設(shè)備齊全實(shí)訓(xùn)樓、全新電腦配置機(jī)房、大學(xué)生空間等現(xiàn)代化教學(xué)手段，建有完善的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)工廠跟實(shí)訓(xùn)大樓、宏偉全新的圖書館、綠色美麗標(biāo)準(zhǔn)塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和室內(nèi)體育館。辦公設(shè)備完善齊全，綠化帶多、空氣新鮮、校園環(huán)境優(yōu)雅恬靜。

　　3、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：我校網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法上突破創(chuàng)新，做出了能體現(xiàn)我校特色的宣傳校園網(wǎng)，充分的體現(xiàn)了我校的辦學(xué)理念，在校園網(wǎng)的版式都有了很好的改進(jìn)，利用引擎搜索推廣法、校園網(wǎng)推廣法、軟文推廣法、信息發(fā)布推廣法（招生網(wǎng)、全國(guó)高職院校信息網(wǎng)）、論壇推廣法等方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的有力的宣傳和推廣。

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　市場(chǎng)調(diào)查分析，逐年的生源在呈現(xiàn)遞減的趨勢(shì)，這對(duì)于普通高等職院來說是一種壓力，此方案只針對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣來分析的，對(duì)于其他高等職院的網(wǎng)絡(luò)推廣，他們都有自己的資本和特色，院校的占地面積和建設(shè)及師資力量無(wú)疑強(qiáng)于我校，在宣傳推廣時(shí)我們少了這些優(yōu)勢(shì)作為籌碼，通過學(xué)校的特色專業(yè)來彌補(bǔ)在其他方面的不足，我校沒有像生物機(jī)電職院的悠久歷史和更好的聲譽(yù)，沒有工程職院的硬件設(shè)施和環(huán)境，幾乎同質(zhì)化的宣傳推廣更我校帶來了更大的壓力，我們只有通過我校的獨(dú)特的辦學(xué)理念及特色專業(yè)來贏得市場(chǎng)更多的份額。

　　二、網(wǎng)絡(luò)推廣定位

　　定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。對(duì)于我校的招生地位做出以下幾點(diǎn)定位：

　　1、定位生源地和招生目標(biāo)群：體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。

　�。�1）實(shí)際的情況，在外省的知名度和聲譽(yù)沒得到很好的推廣和認(rèn)同，所以我校的定位生源地是湖南省內(nèi)地區(qū)及周邊的省市為主要的生源地。

　�。�2）招生目標(biāo)群體，分?jǐn)?shù)達(dá)到我省要求的最低分?jǐn)?shù)線的為應(yīng)屆畢業(yè)生。

　　2、定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，在達(dá)到要求的生源基礎(chǔ)上，從優(yōu)選擇優(yōu)等生，對(duì)于同層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求，如果不把好招生質(zhì)量關(guān)，將影響到以后的招生計(jì)劃。在生源質(zhì)量上的改進(jìn)將來也直接影響到學(xué)校的未來發(fā)展。

　　湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 7

　　3、定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。在招生時(shí)候我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

　　三、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

　　1、通過此次的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣增加我校官網(wǎng)的曝光率和能見度。

　　2、通過搜索引擎讓更多的學(xué)生了解我校，然后對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行點(diǎn)擊率分析、頁(yè)面優(yōu)化、數(shù)據(jù)調(diào)控，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量和提升我校知名度

　　3、以準(zhǔn)確、速度的向廣大的應(yīng)屆考生傳遞我校的信息和政策。

　　4、通過各種的網(wǎng)絡(luò)推廣方法展示我校的辦學(xué)理念和學(xué)校的文化特色，從而更好的宣傳推廣我校。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使學(xué)院招生在有形市場(chǎng)轉(zhuǎn)向信息化市場(chǎng)的延伸，使學(xué)院的生源區(qū)域、招生模式、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)及推廣手段等發(fā)生了改變。對(duì)于學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)推廣既面臨著新的挑戰(zhàn)，也存在著無(wú)限的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)推廣必須確立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提供比其他高校及競(jìng)爭(zhēng)者更有特色的一面、更有亮點(diǎn)吸引學(xué)生，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)模，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的根本區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)本身的特性和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要更個(gè)性化。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣必須以更加創(chuàng)新的營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理念的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)絡(luò)特征和市場(chǎng)需求變化的角度實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略觀念的創(chuàng)新。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念不是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念的否定，而是在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論范疇內(nèi)的進(jìn)一步深化和發(fā)展。

　　2、通過以上的觀點(diǎn)我們小組成員改進(jìn)和結(jié)合兩種模式，創(chuàng)建了“菜單服務(wù)結(jié)合理念”菜單就好比網(wǎng)絡(luò)推廣，讓進(jìn)來的每一個(gè)消費(fèi)的客人都能通過菜單明白本店的菜種類和特色，從而點(diǎn)自己喜歡的菜進(jìn)行消費(fèi)，服務(wù)員將會(huì)通過一定的流程將菜送到消費(fèi)者手里，這時(shí)的服務(wù)就是傳統(tǒng)的招生模式，就是通過網(wǎng)絡(luò)推廣了解我校的特色和亮點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)有很多東西吸引了他，學(xué)生就會(huì)通過填志愿的基本模式報(bào)考我校，從而達(dá)到招生的目的。這就是網(wǎng)絡(luò)推廣和傳統(tǒng)招生的完美結(jié)合，就是我們的“菜單服務(wù)結(jié)合理念”。

　　五、推廣目標(biāo)人群

　　1、應(yīng)屆畢業(yè)生

　　2、達(dá)到我省最低分?jǐn)?shù)線

　　3、多層次分類招生（特長(zhǎng)生）

　　4、生源以湖南省內(nèi)為主

　　六、網(wǎng)絡(luò)推廣

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)廣告：

　�。�1）橫幅廣告

　　（2）文字鏈接廣告

　　（3）軟文廣告

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　　（4）E—mail新聞郵件中購(gòu)買短小文本廣告

　　（二）推廣方法：

　　可通過以下的渠道進(jìn)行廣告的推廣：（1）學(xué)校官網(wǎng)推廣法：將有關(guān)學(xué)校的所有訊息、資料、建設(shè)情況以及所有的特色亮點(diǎn)都體現(xiàn)和表達(dá)出來了。（2）論壇推廣法:作為以上幾種的廣告的推廣渠道，論壇推廣作為一種載體，置入有關(guān)學(xué)校的橫幅廣告、文字鏈接、軟文廣告這是一種最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告的組合。（3）信息發(fā)布推廣法：這也是一種低成本的宣傳方式，卻能取得很好的效果，在招生網(wǎng)和高職院校信息網(wǎng)上置入橫幅廣告和文字連接廣告有很好的效果的宣傳方式。（4）搜素引擎推廣法：通過在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推廣法，置入鏈接直接進(jìn)入到我校官網(wǎng)，方便快捷。（5）博客網(wǎng)站推廣：建立屬于我校特色的博客網(wǎng)站置入有關(guān)學(xué)校的介紹等相關(guān)的信息，成本低效果好的推廣渠道。

　�。ㄈ┚W(wǎng)站推廣：

　　(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。

　　這種辦法有時(shí)卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時(shí)就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。

　　(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告

　　傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無(wú)論是雜志廣告還是報(bào)紙，一定要確保在其中顯示學(xué)校的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒

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　　用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。做些低成本電視廣告的宣傳也是必要的。

　　(3) E—mail新聞郵件

　　發(fā)送有關(guān)學(xué)校的介紹及其他的信心以軟文的形式發(fā)送，署名學(xué)校的官網(wǎng)。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　（一）廣告成本費(fèi)用

　　1、網(wǎng)絡(luò)成本

　　網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用： 2500元

　　網(wǎng)絡(luò)廣告制造費(fèi)用： 5000元

　　網(wǎng)絡(luò)廣告媒體租借費(fèi)用：12500元

　�。ǘ┚W(wǎng)站推廣費(fèi)用

　　印刷費(fèi)用: 3000元

　　雜志報(bào)紙廣告費(fèi)用： 7500元

　　電視廣告費(fèi)用： 8000元