裝飾公司網絡推廣方案

　　小編在裝飾公司專職從事網絡營銷推廣的相關工作，便將工作中的所思所考和以往的工作經驗結合，寫作本方案，并在后期的工作中參照執行，在此分享，希望對大家能有所幫助。

　　篇一:裝飾公司網絡推廣方案

　　市場策略

　　定位與品牌推廣

　　1、家裝公司市場定位策略

　　找出貴公司在同行中的優勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰不殆!

　　確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準自己的優勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業，這樣的企業不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。

　　結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰的惡性循環中，最后把自己給做死了。因此，一個企業要想發展，要想壯大，必然要找到自己的優勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的努力!

　　2、目標受眾策略

　　“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。

　　首先、將渠道人員(就像你所說的開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續，滲透到市場，最終影響到消費者。

　　其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。

　　3、品牌推廣

　　做市場調研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。

　　1、行業內部的推廣。

　　在行業內進行自己企業的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的.意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。

　　2、廣告宣傳和活動宣傳。

　　吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業才會快速而健康的發展，越做越大。

　　3、短信群發和電話營銷。

　　這個是比較直接和有效的手段。到物業公司、家裝網站或者短信群發公司獲取要裝修的業主信息，進行短信群發和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

　　定位與常規傳播

　　不可避免的難題，企業剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。

　　一般來說，一個“新”企業要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進行一些行業內的活動……如當地有影響力的家裝網站活動，設計師沙龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關，網絡炒作……樹立好自己正面健康的企業形象!

　　最后，針對你提出的那個問題，關于如何增強三方的透明度我建議如下：

　　1、要開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發給他們如實填寫，及時收回存檔。

　　2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(其實相當于客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;

　　3、自己保存好這兩份單據，以備日后查看。

　　做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據，進行信息比對，真相自然明了。

　　篇二:裝飾公司網絡推廣方案

　　一、裝修公司做網絡營銷的必要性

　　互聯網+時代的到來，網絡現在已經成為主流的生活方式和信息傳播渠道，60歲以下人群絕大部分都是網絡的受眾，很多網民都有在網上查詢裝修資訊、購買建材等經歷，特別是25到50歲主流的裝修人群都是互聯網資深用戶。

　　裝修行業是傳統行業，天生不具備互聯網基因，所以在互聯網這個平臺大多數行業內的企業不夠深入。同時，裝修行業經歷了以往混亂、野蠻、粗曠式的發展，現在不管從客戶本身還是裝修行業對自我的要求來說，都開始尋求走向規范經營、科學發展、精細管理的方向，而互聯網也正是一個利器可以促進裝修行業實現這樣的跨越式發展。

　　二、裝修公司網絡推廣渠道

　　1、搜索引擎營銷(SEO/SEM)

　　這一點現在的裝修公司基本上做得比較到位，SEM基本上是全面覆蓋，大多數時間本地城市名+裝修相關關鍵詞在百度推廣那里十個名額都是占得滿滿的，主要是這方面點擊關鍵詞價格不高，但是簽單成功后回報率比較高，同時呢因為有地域關鍵詞的限制，搜索量不會特別大，投入費用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方，就是裝修長尾詞的優化，雖然絕大部分看得見的長尾詞大家都在做，但是實際上通過百度指數等工具仔細分析，還是可以挖掘出一些有訂單轉化率的關鍵詞，比如“樣板房”這個關鍵詞，做的公司就不多。另外通過關鍵詞分析，還可以把一些貌似有用的實則沒有轉化率的關鍵詞給下架。在SEM方面的策略就是只要通過網站的來源分析和營銷過程、簽單轉化等分析確立了高含金量的關鍵詞，就傾盡全力用費用將這些黃金關鍵詞做到百度推廣的首位，即使做不到首位，最起碼也要保證前三。

　　拋開SEM說SEO，可能有很多業內人士會說SEM花了錢很容易就可以將排名做到前面去了，SEO還有必要做嗎，做了之后會有營銷效果嗎?裝修行業的搜索引擎營銷是以SEM為主，SEO為輔，SEO可以降低客戶轉化率的成本，而且SEM和SEO同時做，相當于在搜索引擎里面有了兩個“門面”，拿大家熟悉的菜市場來說，除了我在正規的菜市場里有個交了攤位費的(SEM)的攤位外，我還在市場外有個可以靈活擺放且不用繳費的路邊攤。所以絕對可以提高流量。而且現在有很多資深的網民也能區分出百度結果里的廣告和自然排名，所以自然排名較好也能提升企業的品牌度。(像我本人基本上在搜索的時候都不會點擊百度推廣里的網站)。

　　2、垂直行業網站推廣

　　裝修行業的全國性的垂直網站有很多家，比較有名的如：土巴兔、土拔鼠、x團、齊家網等，還有一些地域性做得比較好的，如：籬笆網等。在這些裝修行業垂直網站，你可以在論壇里發帖推廣，也可以撰寫軟文在其內容頻道中發布。注冊商家后，還可以通過網站的咨詢、詢盤功能定向接單。除了裝修行業的垂直網站，和裝修行業關聯度很高的房產網，也是可以深度挖掘渠道的網站，基本上這些房產網站也有相應的裝修、家具頻道和論壇。

　　3、分類信息網站推廣

　　58，趕集，百姓等這樣的分類信息網站都有自己的裝修頻道，所以裝修公司也必須入住其中，而且分類信息網站一般權重也比較高，其中的相關信息也容易出現在搜索引擎的長尾詞搜索結果中。客戶也可以通過你在分類信息網上的商鋪直接聯系到你達到轉化。

　　4、百度相關平臺推廣

　　可以用作推廣的百度產品包括百度知道、百度文庫、百度百科、百度圖片、百度經驗。

　　百度知道可以用諸如“××市最大的裝修公司是哪家?”“××那個裝修公司裝修質量比較好?”這類的問題來引導輿論走向，塑造企業品牌。

　　百度文庫則可以發布一些“裝修預算表”，“裝修合同模板”，“裝修注意事項”等文章，文章中再巧妙的植入企業信息。

　　百度百科主要發布企業的信息，介紹為主，增加企業的品牌度。

　　裝修類關鍵詞搜索最高的是“裝修效果圖”，每天的搜索量都非常大，而且這類詞轉化率也較高，但是這類詞我們不太可能用SEM的方式去做，成本比較高。我們就可以利用百度圖片(“裝修效果圖”排搜索結果第一的就是百度圖片)，將帶自己公司品牌水印的裝修效果圖發到網上去，再通過SEO的手段讓百度圖片收錄并優化排名。這樣搜索“裝修效果圖”這樣關鍵詞，看到的如果都是自己公司的效果圖，圖的效果也不錯，我相信會帶來很多的潛在客戶。

　　百度經驗，可以發布一些與裝修、家居相關的經驗文章，操作模式同百度文庫。

　　5、同城生活論壇網站推廣

　　每個城市都有幾家做得比較不錯的本地生活社區網站，在這些社區、論壇里，比較熱門的板塊除了美食、婚嫁、親子外，房產家居頻道也是比較熱門的，在論壇里發發帖子或者直接買點廣告位，也能吸引到一些潛在的客戶。建議有精力的情況下，可以和當地網站的運營商一起開展相關的市場活動，效果也是不錯的。對于當地社區網站的選擇建議，可以根據Alexa網站排名和各網站論壇的發帖回帖量，選擇訪問量排名前三的同城生活網站。

　　6、微信公眾號推廣

　　從表面上看裝修行業不是特別適合做微信推廣的，因為裝修算一次性大宗消費，客戶裝修完一次后要間隔若干年才會有第二次裝修的機會，不裝修的時候是一點都不會關注相關信息的，對于微信公眾號也是，裝修的時候會關注一下，關注完了可能就再也不理了，和那些快消品無法比。但是裝修企業做微信推廣也有個好處，只要運營得當，關注你的客戶，特別是25-35歲這個年齡層次，客戶的朋友圈也有很多需要裝修的朋友，特別是同年齡層次，這些人可能同時間段畢業，同時間段買房裝修，同時間段結婚生子。所以裝修行業做微信公眾號的運營，做活動也好，軟文推廣也好，關鍵是要達到病毒式傳播的目標，爭取讓客戶的朋友圈進入公眾號的“射程”。

　　7、微博、博客推廣

　　這個比較類似微信推廣，都是求轉發，求擴散，但這么多年過去了加上微信的大肆擴張，效果比以前略邊緣化了一些，但如果公司總體的推廣策略也對媒體渠道覆蓋率有要求，這兩個也是必須上的。

　　8、QQ及QQ群推廣

　　前些年QQ及QQ群、QQ空間的推廣效果都很好，隨著QQ管理的規范，空子越來越不好鉆，導致營銷效果降低，成本抬高，但只要采取的推廣方式合適，能找到甚至自己開發出比較好的群發工具，QQ及QQ群絕對也是引流的好渠道。

　　9、DSP廣告投放

　　這個渠道一般在常見的網絡營銷網站里出現得不多，但DSP不同于一般的廣告投放，可以根據Cookie提取出用戶的上網軌跡，及時捕獲到有目標需求的客戶，同時將相關的廣告推送至客戶。比如用戶在網上搜索某種木地板時，DSP廣告平臺就可以馬上將我們裝修公司的廣告在合適的網頁或者應用程序中推送給客戶。

　　三、推廣的'方式方法

　　以上說到了裝修行業在做網上營銷的時候可以用到的主流推廣渠道，除開渠道外，還必須要有適當的方法來使用這些渠道。針對行業來說適當的方法有：

　　1、軟文營銷

　　軟文營銷在大部分的渠道都可以使用，重點可以用在行業網站、社區論壇、門戶媒體、微博博客及微信運營上。軟文寫作要常態化，多借鑒業內較好的軟文寫作模式、內容策劃模式，充分把握客戶的興趣點、需求點、問題點，寫作的軟文要有趣味性、知識性，這樣才能吸引到更多的點擊和傳播，同時軟文一定要軟，要把企業信息和產品潛移默化的嵌在軟文中，盡量不要使用硬推的方式。

　　軟文營銷大家都知道，但大家都主要關注在軟文的策劃和寫作上，另外一個重點即軟文的投放和推廣，不夠重視，一篇軟文寫得再好，如果投放的渠道不正確、不廣泛，面向的受眾就很有限，酒香也怕巷子深。所以一篇軟文出爐后要選擇合適的、盡可能多的渠道投放，在寫作上投入了多少時間，在投放上就應該花同等的時間，甚至一些軟文可以選擇付費的方式在大的媒體上有償投放。

　　2、策劃活動

　　除了市場部門常規的線下活動策劃外，還應多借助官方網站、微博、微信來開展各種形式的活動，如：節日期間的搶紅包活動、邀請好友抽獎活動、客戶DIY有獎活動等等，爭取在每個市場節點時都有對應的活動推出。

　　3、事件營銷

　　及時關注社會上發生的熱門事件，然后結合自身行業的特點、企業的品牌特征、目標受眾特點等因素，推出相應的活動和文宣，快速引起社會關注，再適時將熱點和關注引流到企業產品本身。如：“威廉王子見武大校花”這一新聞事件，再簡單的介紹新聞內容后，就可以將話題轉移到公司“司花評選”活動上，達到新聞熱點向公司營銷主題的遷移。

　　做事件營銷需要網絡推廣策劃人員，實時的跟蹤網絡熱點，要具有跳躍性的思維，可以把一件看似毫不相關的事件與要推廣的品牌、產品結合上，但同時策劃人需要有豐富的社會經驗，避免熱門事件中的“政治”、“道德”、“法律”等風險。

　　同時除了“綁定”社會熱門事件外，有事件要上，沒有事件自己也要積極創造事件，制造事件要有一定的社會影響性，還要將事件把握在自身控制范圍內，讓事件的發展向策劃的目標發展。比如可以策劃“某客戶”甲醛含量超標事件，通過事件的發展來體現公司優秀的施工質量和環保家裝的理念。

　　四、推廣策略

　　工具和方法都有了，甚至可以說很多，但真正怎幺把這些工具、方法都用好，同時保持較低的投入成本，就要依靠一定的策略。

　　1、任何工具、方法都要使用，并在一定的使用階段內，用科學的方法和技術對其進行試驗，試錯，最后依據數據進行評估，分析投入產出比，投入產出比較高的再進行第二輪更大規模的投入。在每階段還要對過程中的細節進行總結，不斷優化操作方法。分析方法主要可以依靠官方網站的來訪統計數據進行。

　　2、對大多數不熟悉的平臺渠道，能用不付費的方式就先進行免費的嘗試，根據嘗試的效果是否達到預期，再決定后期是否繼續在人力和資金方面進行投入，典型的如：各地的生活社區網站，每個地方的生活社區網站有大有小，效果也有好有壞，我們就可以先嘗試在論壇上發帖，看看點擊率、回復率、詢單率后，效果后，就可以大規模的在該網站推廣，甚至購買其廣告位，與其共同開展活動等。

　　3、不同的渠道和方法每年都會推陳出新，可能去年一家很好的網站，今年就沒落了;去年才建的一家網站，今年很快就成為行業熱門，這些都需要我們的網絡營銷人員，實時跟蹤行業的最新資訊，把握行業最新的動態熱點。

　　4、強調執行力，10種方法一個用100遍，不如一種方法用1000遍，網絡營銷是非常強調執行力的工作，有很多不起眼的推廣方式，做一天、兩天沒有什么效果，但發現只要長期堅持做個半年以上，馬上效果就成倍增加，這就需要我們的營銷人員有耐心和執行力。但堅持一定要在正確的分析和選擇的基礎上。

　　5、注意輿論導向，裝修行業口碑極其重要，應注意輿情信息的收集，正面信息要積極放大，負面信息要及時通過技術手段覆蓋、規避。

　　6、工作制度化流程化，對成熟、具備良好效果的工作，要在分析總結的基礎上，制定工作制度和流程，安排專門人員按照制度流程進行實施。

　　7、提前做好計劃、規劃。有哪些營銷辦法要使用，具體怎么安排計劃，什么時候策劃，什么時候組織實施，什么時候效果評估，那些人參與，這些都要有計劃和規劃。規劃計劃也要根據裝修行業的自身特點，比如符合淡旺季，節假日相應的實施相關工作。規劃要有前瞻性，計劃要有目標性和明確性，對要達到的目標有具有數字參考。

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