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電信營銷活動策劃方案
電信作為中國通信行業(yè)的大企業(yè),它是怎么樣開展營銷活動的呢?以下是小編精心準備的電信營銷活動策劃方案,大家可以參考以下內(nèi)容哦!
篇【1】:電信營銷策劃方案
一.策劃摘要
1.市場簡介及分析
2.消費群體簡介及分析
3.產(chǎn)品分析
4.營銷方案
5.營銷預測問題及解決
6.營銷預算
7.效果預測
二.保定學院市場簡介及分析
保定學院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學,新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學生人數(shù)一萬八千左右,是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計,基本每一位在校生都擁有一部手機,但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。
三.大學生市場概況及分析
1.大學生目前市場狀況:隨著人們經(jīng)濟水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學生是半只腳踏入社會的人群,手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作,并與社會接軌的必須產(chǎn)品,因此手機的選擇十分重要。
2.市場需求分析:手機在大學生人群中十分普遍,因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機功能眾多而強大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體,他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制,因此價格低將成為吸引大學生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學生來說,在還沒有足夠能力完全支撐自己時,一部電信手機相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的。
再者,大學生是未來消費的主體,從長遠的角度來看,掌握大學生消費市場,在大學生心中樹立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。
四.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析
1.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢
2.競爭分析
五.產(chǎn)品推廣營銷方案
一)營銷目標:
1.品牌宣傳,擴大電信在該區(qū)的知名度
2.搶占市場,擴大電信在該區(qū)的占有率
二)營銷方案
1.營銷平臺:針對企業(yè)和商家急于在大學校園中擴大市場,宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡,這些模塊將全方位應用于電信產(chǎn)品的宣傳。
1)報紙平臺:名稱為保定學院《創(chuàng)業(yè)者號角報》,依靠此報紙發(fā)行量大,內(nèi)容可讀性強,普及率高的特點,在報紙的相應版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學生宿舍,張貼到食堂前等學生流量大的地方。
2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學院首個學生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關電信產(chǎn)品及活動信息,是會員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。
3)群眾性座談:安排在校學生到達指定會場參加活動,進行產(chǎn)品介紹,使學生對電信產(chǎn)品進一步了解,有利于產(chǎn)品銷售。
4)網(wǎng)絡化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員,遍布保定學院14個系、56各專業(yè)、103個班級,龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡,將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學校的各個角落。
5)現(xiàn)場活動:在保定學院人流密集的食堂前、超市前,結合協(xié)會公益性活動,宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。
6)展板宣傳:經(jīng)過協(xié)會精心設計的辦報,生動形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺,在課余時間播放產(chǎn)品介紹。
2.促銷策略
1)聯(lián)合促銷:在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間,舉行聯(lián)合促銷。
聯(lián)合手機號碼:購買電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼
聯(lián)合電信業(yè)務:促銷時推出各種電信業(yè)務,供學生選擇
聯(lián)合手機服務:優(yōu)惠或免費提供手機美容、維修、飾品
聯(lián)合手機充值:購買不同機型不同價格的手機,可獲贈一定比例的話費
2)促銷方案
價格促銷:以低價格銷售,吸引大量學生
贈品促銷:凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項
服務促銷:為消費者提供高質(zhì)量的售后服務。如果所購手機出現(xiàn)問題,可以聯(lián)系校內(nèi)代理,由代理送至專賣店維修,省去同學們奔走的麻煩。
生日促銷:凡生日在促銷期內(nèi)的同學購買手機,可憑身份證獲贈相應禮品
情侶促銷:促銷期間情侶購買手機,可選擇情侶號碼、進行綁定。
團購促銷:團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。
3)促銷安排
時間:各節(jié)假日放假前、返校后,周六日。
地點:食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。
組織安排:組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。
3推廣活動
電信贊助舉行“最佳短信比賽”
比賽規(guī)則:給出一定主題,參賽選手根據(jù)主題編輯短信,發(fā)送到指定號碼,由電信公司選用評委統(tǒng)一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選,有一定字數(shù)限制。
比賽時間:比賽時間將持續(xù)兩周,兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結果。
比賽獎項設置:
一等獎:1名 獎金100元
二等獎:3名 獲贈50元話費
三等獎:5名 免費手機美容一次
優(yōu)秀獎:10名精美手機鏈一個
營銷過程中預測問題及解決方案
價格統(tǒng)一:促銷過程中,有些同學可能會討價還價,或者與其他同學進行對比,因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開,給學生留下一個良好的影響。
促銷競爭:在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機的促銷活動,就會產(chǎn)生競爭。此時,我們要保持冷靜的.頭腦,收集對方信息,分析制定相應的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。
現(xiàn)場安全:因為是現(xiàn)場的群眾性活動,可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序,保證安全。
效果評估
本營銷方案在保定學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權組織下,將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設配,最大限度提高電信產(chǎn)品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶占市場的目的,在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象,既滿足了大學生的需求,又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學院營銷電信產(chǎn)品的目標。
篇【2】:電信營銷活動策劃方案
活動時間
5月17日(星期二)
上午9:30至下午4:30
活動地點
主會場:街心公園
分會場:五馬街中心廣場
主辦單位
溫州移動公司
協(xié)辦單位
活動主題
動感移動——517電信日廣場主題活動
宣傳口號
做移動通信專家,創(chuàng)建公平的信息社會
活動內(nèi)容
主會場:街心公園
1、動態(tài)表演區(qū)包括文藝演出(其中有2至3個節(jié)目結合移動業(yè)務、服務特色)、手機拍賣、現(xiàn)場捐贈(由主持人發(fā)起現(xiàn)場觀眾捐贈)、抽獎、手機展示秀(四家手機廠商的手機展示)。
2、4家手機廠商各提供一只價值1000元左右的手機做現(xiàn)場拍賣,1元起拍,所拍款全部捐贈給兒童福利院。
3、靜態(tài)展示包括手機展示區(qū)(4家)、SP及新業(yè)務展示區(qū)(4家)、現(xiàn)場義賣捐贈區(qū)、圖片展示區(qū)四個部分。
4、義賣區(qū),移動公司提供5000元繳費卡,客戶在活動現(xiàn)場每購買100元繳費卡送半年手機郵箱體驗。所賣款全部捐贈給兒童福利院,建議手機廠商做手機義賣,售價可比市場價稍低,每賣1只手機捐贈100元至200元給福利院。
5、現(xiàn)場抽獎游戲,獎項分300元繳費卡2名、200元繳費卡5名、100元繳費卡10名、愛心奉獻獎50名。抽到300元繳費卡的觀眾將捐贈200元可得到價值300元的繳費卡;抽到200元繳費卡的觀眾將捐贈150元可得到價值200元繳費卡;抽到100元繳卡的客戶將捐贈70元可得到價值100元的繳費卡;抽到愛心奉獻的客戶將捐贈10元錢奉獻愛心。
6、參與現(xiàn)場拍賣、抽獎及義賣獻愛心都可得到移動公司與兒童福利院提供的.愛心卡作為紀念。
分會場(五馬街)
1、五馬街分會場活動內(nèi)容包括現(xiàn)場咨詢、業(yè)務演示和義賣捐款三個部分。
2、義賣區(qū),移動公司提供5000元繳費卡,客戶在活動現(xiàn)場每購買100元繳費卡送半年手機郵箱體驗。所賣款全部捐贈給兒童福利院,建議手機廠商做手機義賣,售價可比市場價稍低,每賣1只手機捐贈100元至200元給兒童福利院。
3、業(yè)務演示區(qū)包括一點通自助服務演示、隨E行演示。新業(yè)務體驗。
4、現(xiàn)場咨詢包括移動業(yè)務咨詢、現(xiàn)場積分兌換
5、參與現(xiàn)場拍賣、抽獎及義賣獻愛心都可得到移動公司與兒童福利院提供的愛心卡作為紀念。
分工說明
1、市公司市場部負責活動整體策劃、場地確定、媒體宣傳、現(xiàn)場布置。牽頭人:汪紅專,策劃執(zhí)行:王雨。
2、主會場街心公園由王雨牽頭執(zhí)行,分會場五馬街廣場由市區(qū)經(jīng)營部安排專人負責現(xiàn)場協(xié)調(diào)。
3、市場部綜合管理室負責手機廠商的聯(lián)系。擬邀請手機廠商4家,每家交場地費8000元和價值1000元左右的手機2只,供現(xiàn)場拍賣。回報:主會場30分鐘左右手機展示秀,靜態(tài)展示區(qū)提供展位一個。分會場提供兩張展示桌。完成時間:5月10日之前。
4、市場部業(yè)務拓展室負責SP聯(lián)系。擬邀請4家,每家5000元,移動公司提供主、分會場展位各一個。完成時間:5月10日之前。
費用預算(15萬元左右)
主會場街心公園 10萬元左右
分會場五馬街 5萬元左右
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