【熱】充值會員卡營銷方案4篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的充值會員卡營銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

充值會員卡營銷方案1

　　活動目的：

　　新鄉市場家電競爭激烈，實行會員卡制度培養現有消費者忠誠度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額。

　　活動時間：

　　長期

　　第一部分：會員的招募

　　招募的條件：

　　1.在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員。

　　2.在大商電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員；

　　3.可以聯系機關團體或企業單位集體辦理會員卡，由專人負責協調聯系單位團體進行辦理，成為大商電器會員；

　　4.持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、VIP貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員；

　　5.會員辦理者需年滿18周歲；

　　會員卡辦理流程：

　　1.滿足招募條件的顧客，到服務臺會員卡辦理處領取會員卡申請表；

　　2.填寫申請表；

　　3.會員卡辦理處受理，辦理相關手續；

　　4.會員卡辦理成功；

　　5.得到會員卡，可以參加相應會員活動。

　　第二部分：會員的分類

　　大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務。普通卡的辦理及享受服務內容：

　　在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為大商電器普卡會員。普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務。

　　銀卡的辦理及享受服務內容：

　　在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計消費滿20000元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為大商電器銀卡會員。銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務；

　　金卡的'辦理和享受服務內容：

　　在大商電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計消費滿50000元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為大商電器金卡會員。金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、VIP貴賓服務綠色通道、開展會員聯誼活動等增值服務；

　　第三部分：會員的福利

　　大商電器會員可以享受多重優惠和福利：

　　1.會員購物積分可兌換禮品；（兌換明細和禮品明細見會員活動區公示）

　　2.客服回訪人員對會員每三個月進行電話拜訪問候；會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進行生日祝福問候；

　　3售后服務中心對會員半年或一年電話拜訪一次，詢問產品使用情況；

　　4.春節、中秋等傳統節日到來前，對會員進行短信問候；會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品；會員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實行免費維修；

　　5開展會員聯誼活動；會員享受優先送貨、優先維修等增值服務，為會員開辟家電銷售及售后綠色通道。

　　第四部分：會員活動宣傳

　　1.會員活動專區布置：

　　在會員專區設置禮品柜，增加禮品的品類和檔次；

　　定期對禮品進行更新；

　　在會員禮品柜附近設置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。

　　2.在電視廣告、報紙、DM、戶外廣告、店內廣播等媒體

　　對會員招募活動進行廣泛宣傳，持續宣傳，并且針對會員活動，對所有商場人員進行認真培訓，進行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。

　　3.在店內布置宣傳牌或廣告位

　　對會員活動進行推廣和宣傳，營造會員活動熱烈的良好氛圍。

充值會員卡營銷方案2

　　1、科學地研究、運用會員制營銷

　　1.學術界應更多地關注會員制營銷

　　會員制營銷作為一種先進的西方營銷理論被引進中國，我國的學者在這方面應給予更多的關注，探索并研究中國化的會員制營銷的理想模式，給中國的企業家、商人提供更多科學的、可行的理論指導，這將在很大程度上改變中國企業在會員制營銷方面的盲從狀態，為我國會員制營銷的順利開展奠定良好的理論基礎。

　　2.積極推進會員制營銷的本土化進程

　　會員制營銷本身并無好壞之分。對于在國外流行的會員制營銷在中國卻遭遇了“尷尬”，主要是因為中國的國情異于國外，中國本土化的會員制營銷需要有一個發展的過程。實施會員制營銷的企業應結合我國的國情，逐步開展適合我國的會員制計劃，找到這種營銷模式與中國實際情況的最佳結合點，真正實現本土化營銷。

　　2、以新理念來開展會員制營銷

　　1.打造專業的會員制營銷形象

　　會員制營銷應該是專業的、賦予差異化的，擁有其明確的目標消費群體定位的一種營銷模式。筆者淺意，超市、大賣場等一系列零售業態是不太適合實施會員制營銷的。零售業應該是提供大眾化的產品與服務、面向所有的有購物需求的消費者，這里提供的是一站式的自助消費模式，在這里無所謂忠誠不忠誠。而專業的會員制營銷不能僅僅停留在價格層面上，價格優惠不應該成為衡量會員制營銷的唯一標準，除了價格優惠之外專業的會員制營銷應該是能夠提供專業的增值服務，使顧客得到滿意，獲得超值體驗，只有這樣，顧客對企業形成忠誠才能成為必然！

　　高爾夫俱樂部的會費貴得驚人，但是專業的高爾夫球場、高檔的休閑運動體驗讓有錢族“趨之若騖”；電子產品、信息技術領域的企業則是靠著為會員提供技術支持、維修服務等一些專業的增值服務來成功實施會員制營銷的。

　　2.企業或商家應設有專業化的會員信息管理系統

　　隨著日積月累，會員的動態信息、互動信息會不斷膨脹，企業只有設有專門的管理信息化手段，才能處理好這些大容量的會員信息，使它們變成財富。

　　3.企業或商家應注重員工的選拔及培養

　　人是開展一切活動的核心因素。企業是否興旺發達很大程度上取決于企業員工的優劣。對于實行會員制營銷的企業來說，招聘有經驗的會員制營銷從業人員和對員工進行會員制培訓是十分必要的。企業人力資源部門在人員招聘時應側重考慮招聘有會員制營銷相關從業經驗的人員。

　　4.規范會員增值服務，加強互動溝通

　　明確會員將享受到的優惠及增值服務，尤其是增值服務，對會員承諾了就一定要做到。因為這些增值服務是增進感情、培養顧客忠誠的絕好“催化劑”。企業應及時向會員傳遞最新商品和促銷信息，介紹商品使用和生活常識；召開會員見面會、征求意見，定期舉辦旅游、娛樂、聯歡等活動；會員生日時，企業及時送上的一份生日“驚喜”；會員遇到麻煩時，企業的一通電話、一項免費的技術支持、維修服務都會令會員顧客感到欣慰。這些都將有助于加強企業與會員之間的互動溝通，培養深厚的感情，穩定長久聯系。只有讓會員充分體會到會員制營銷的價值，會員才會支持會員制營銷，企業只有不斷地真誠付出才能得到應有的回報，沒有什么可以“一勞永逸”！

　　3、提高企業或商家的信譽

　　誠信是整個社會關注的焦點，經營企業若沒有誠信，那么這個企業絕不會有立足之地的。其實消費者在購物時對價格的關注度是很高的，消費者之所以愿意認識、接受會員制營銷根本原因還是在于可以享受到價格折扣“圖便宜”，因此，企業或商家在價格折扣這方面必須做到“以誠待客”、“以信為本”，實實在在的低價、真真正正的高質量產品或服務，只有這樣才能建立起本企業的信譽，讓顧客相信企業、支持企業、忠誠于企業！我國開展會員制營銷較成功的商家燦坤3C在企業信譽這方面給我們做出了榜樣，燦坤3C承諾“提供持續超低價，買貴差價七日退款”，燦坤3C做到了，正是因為這種較高的信譽度使燦坤3C在大陸贏得了40萬的會員顧客。

　　對于企業承諾過的所有優惠以及增值服務，都應做到100%的'履行，應杜絕欺詐行為的出現，不賣產品或服務不要緊，把“牌子”砸了可就難以“翻身”了。對于企業的產品信息、銷售動態要及時送達會員顧客手中，真正做到方便顧客購物，提供第一手資料的消費資訊。著名營銷學家菲利普科特勒先生曾在其專著中指出：“對未來的市場來說，首要的問題是通過幫助顧客解決實際問題、了解顧客的心理、降低管理費用并做好銷售服務等措施贏得他們的信任，建立起本店的信譽。”

　　企業或商家應主動與消費者訂立有關會費的收取、會籍的轉讓、退會等有關方面的合同，讓消費者放心入會，提高企業的信譽度。保持企業良好的聲譽，樹立以信為本的企業形象，良好的企業信譽是會員制營銷取得成功的重要保障。

　　4、建立規范完善的會員制營銷制度

　　企業在實施會員制營銷計劃之前，應做好充分的調查、研究。首先應了解行業內實行會員制營銷的企業的營銷績效，接著還應結合企業自身的實際情況做可行性研究，切不可魯莽行事。會員制營銷應該是一個系統性的、持續性的、周期性的營銷過程，因此整個營銷計劃應該經過前期周密地計劃、宣傳，制訂詳細的會員制章程；實施會員制營銷的過程中應切實將會員制營銷落實下去，要實干并且要有實效，不能“形同虛設”，“相互扯皮”；后續的增值服務工作是整個會員制營銷計劃的關鍵部分，也是規范化的會員制營銷的標志，定期的產品或服務資訊、一系列免費服務、定期的會員活動等等，必須付諸實施并且要做得“盡如人意”。

　　企業應建立、建全規范完善的會員制章程，要保證企業與會員都明確自己的權利和義務，會員能享受到的優惠會員服務應闡述清楚，會員應盡的義務也要做明確交代。

　　會員制有關的法律、法規應盡早出臺，國家有關部門也應給予會員制營銷相應的監督和管理，確保會員制消費有法可依、規范經營，使消費者的利益切實得到維護，有利地推進我國會員制營銷的發展。規范完善的會員制營銷制度，是我國會員制營銷健康發展的前提。

充值會員卡營銷方案3

　　一、目的

　　對零售業而言，無論是高檔的百貨業態，還是滿足消費者日常需求的超市業態，實行會員制是一條極為有效的營銷策略。會員制的推行其實就是提高顧客忠誠度。通過會員方式，篩選一批有消費能力的固定顧客群體是穩定銷售的重要基礎。當然有效的會員制營銷不僅僅是一個憑卡折扣的問題，還需要針對會員群體特點設計符合其需求的促銷活動，一方面提升會員價值，另一方面通過活動吸引更多的顧客加入成為會員。從長遠來講，會員制也是進行數據庫營銷的基礎。

　　每年的11月開始，就是一般實行年卡制百貨店開始換卡的時間。因此，集中一定的力量，做好這一階段的會員營銷工作是極其重要的。

　　二、活動時間

　　12月15日——12月23日

　　三、活動主題

　　每天愛你多一點

　　副標題：xx貴賓周（會員周）

　　四、活動內容

　�。ㄒ唬�會員禮遇

　　活動內容：在活動期間，憑20xx年會員卡換20xx年新卡者可以領取禮品一份，也可以是禮包一個。

　　禮品選擇：一是高毛利商品，二是直接向廠商定制禮品（如化妝品、馬克杯）

　　禮品價值：4元左右，實際按照會員數量和成本預算綜合而定。

　　禮品內容：包括化妝品、工藝品等高毛利商品、廠商的試用品等。

　�。ǘ�）送你多一點

　　在促銷活動設計時，對會員卡用戶實行特別的優惠，包括以下情況：對一般的顧客實行滿300送80，對會員卡用戶實行滿300送100。

　　使用會員卡可以折上再折，如8折以上商品再進行95折，8折以下商品98折；

　　使用會員卡消費滿xx元，另外贈送禮品或禮券。

　　優惠幅度：控制在銷售額度的2-3%左右。

　�。ㄈ�）會員周抽獎

　　活動期間，憑會員卡消費每滿200元就有可以領取抽獎券一張，單張小票限送5張。

　　抽獎時間：12月24日

　　一等獎：數碼相機1名

　　二等獎：dvd機2名

　　三等獎：內衣一套10名

　　參與獎：馬克杯一個50名

　　獎品還可以為kfc餐券、咖啡酒吧消費券、人像攝影券等，應該利用大眾消費場所的.優勢，低成本獲得獎品。

　�。ㄋ模�會員特賣會

　　在商場醒目位置圍出場地20平方米，舉辦會員特賣會。

　　特賣商品：選擇特賣效果明顯的商品，如服裝、皮鞋等。

　　操作：只能憑會員卡進入特賣現場，現場設置收款臺，付款必須出示會員卡。主要是特出會員卡的特別價值。

　　（五）傾聽會員之聲

　　活動期間推出“傾聽會員之聲”活動：主要是向會員征集對商店的意見和建議，以便提升服務質量。

　　操作：在入口處，設置大型看板，明示活動內容：

　　尊敬的會員：您好！我們的成長時刻都有您的支持和愛護，值此會員周之際，我們誠摯地向您征集寶貴的意見和建議。您的指點就是今后我們工作的中心和方向。您可以將您的想法投入箱內。我們將贈送禮品一份，還將從中評選出5位最佳咨詢獎，贈送獎品一份。

　　獎品：禮品價值5元左右，5份獎品價值100元/份。

　　五、推廣

　　1、現場pop海報，表明活動主題，烘托現場氣氛。

　　2、入口處的大型看板：將主要活動陳列；

　　3、信函廣告：根據申請會員時的地址，通過郵寄的方式將活動內容告訴會員，并通知及時換卡。

　　4、報紙廣告：根據實際情況而定。

　　六、活動成本

　　1、會員禮遇：4元/位，控制在1萬元，當然應該根據會員數量具體計算。

　　2、送你多一點：銷售額的2-3%

　　3、會員周抽獎：5000元

　　4、會員特賣會：廠家承擔

　　5、傾聽會員之聲：1000元

　　6、看板制作：500元

　　7、現場pop：1000元

　　8、信函廣告：信封、內文、郵寄費用等2元/位說明：活動成本可以根據實際進行的促銷項目和實際使用的推廣項目而定。

充值會員卡營銷方案4

　　一、活動主題：

　　提高xxx品牌形像，提高銷售。

　　二、活動時間：

　　20xx年12月1日開始。

　　三、活動地點：

　　xxx超市所有門店四。

　　四、積分內容：

　　xxx超市從20xx年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，xxx超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。

　　1.顧客申請入會時，必需有相關證件（如：身份證/身份證復印件等）詳細填寫《xxx超市會員申請表》，并支付辦理費5元則給予辦理。

　　2.辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優惠20%的辦理費。

　　3.會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權利。

　　4.顧客一次性購物滿288元，可免費申請辦理會員卡一張。

　　5.會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯”給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢。

　　6.原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現。

　　五、積分方式：針對會員積分換禮品共設置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：

　　一級好禮（80分）：5元同等價值商品

　　二級好禮（100分）：xx元同等價值商品

　　三級好禮（200分）：xx元同等價值商品

　　四級好禮（600分）：xx元同等價值商品

　　五級好禮（800分）：xx元同等價值商品

　　六級好禮（1200分）：xx元同等價值商

　　七級好禮（2500分）：250元同等價值商品

　　八級好禮（8000分）：800元同等價值商品

　　六、執行要點：

　　1、各分公司根據積分方式的內容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1--10個單品內）

　　2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度

　　3、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，陳列禮品確保量大美觀

　　4、積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務態度真誠，充分利用服務六大用語，并做好解釋工作。

　　5、執行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監督。

　　七、會員卡變更，解釋工作的內容：

　�。�1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的'抽獎活動，享受會員卡聯誼單位的優惠待遇等；

　　（2）已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續使用，但積分會清為零；

　　（3）強調商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品；

　�。�4）說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。

　�。�5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規定是哪些商品）不滿意[必須沒有質量問題的前提下]，或是商品有質量問題，可在15天以內退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。

　�。�6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為xxx超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。

　　八、海報書寫格式建議：

　　拿張會員卡積分禮多多

　　親愛的顧客朋友：xxx超市從20xx年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，xxx超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。

　　如果您是xxx超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，xxx超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧！

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