會(huì)員卡促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2022-12-07 15:15:20 活動(dòng)方案我要投稿

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　　導(dǎo)語：促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。以下是小編整理會(huì)員卡促銷活動(dòng)方案的資料，歡迎閱讀參考。

會(huì)員卡促銷活動(dòng)方案

　　市場狀況分析

　　說明：以下數(shù)據(jù)均將注明來源，雖不全面但亦具有一定代表性，可供參考。

　　前言

　　這是一個(gè)品牌集中的年代，當(dāng)前音箱市場增速放緩，產(chǎn)品利潤減少，運(yùn)營難度加大，市場占有率的提升意味著今天的生存和明天的發(fā)展，因此，各大品牌俱義無反顧的投入到了價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)中。09年國內(nèi)的音箱市場競爭將更加激烈，市場領(lǐng)導(dǎo)者欲獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，市場挑戰(zhàn)者欲魚躍龍門，市場追隨者欲劍走偏鋒，這種想法似乎已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)人士的共識。由于市場環(huán)境惡化，加上廠商眾多，競爭激烈，音箱行業(yè)內(nèi)一些沒有技術(shù)實(shí)力，品牌不夠響亮的廠商，極有可能將在09年徹底退出歷史舞臺，少數(shù)名牌大廠將掌控市場。

　　從市場需求來看，是多樣化，個(gè)性化。但這并未影響品牌的集中，音箱行業(yè)市場已逐漸由壟斷競爭市場向寡頭壟斷競爭市場轉(zhuǎn)變。此時(shí)，需求的多元化成為了市場領(lǐng)導(dǎo)者的“跑鞋”，把同業(yè)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后；同時(shí)需求的多元化成為了市場挑戰(zhàn)者的臺階，尋找機(jī)會(huì)，一飛沖天；需求的多元化成為了市場追隨者的獨(dú)木橋，在夾縫中求得生存。

　　從市場推廣角度來看，音箱市場的促銷方式仍高度集中在降價(jià)、贈(zèng)送禮品、抽獎(jiǎng)這三個(gè)方面。同質(zhì)化的產(chǎn)品加上同質(zhì)化促銷手段，其結(jié)果可想而知。

　　所以當(dāng)前只有在產(chǎn)品技術(shù)上創(chuàng)新，產(chǎn)品概念上提升，市場推廣、促銷手段上貼近消費(fèi)者才能體現(xiàn)出產(chǎn)品與品牌的價(jià)值。XXXX不缺乏新技術(shù)與新概念，當(dāng)前缺乏的是有效的促銷手段和貼近消費(fèi)者的市場推廣方法。國慶、中秋雙節(jié)長假歷來是消費(fèi)者購物高潮亦是商家必爭的地，打好國慶中秋這一仗與企業(yè)品牌息息相關(guān)。

　　硬仗意味著惡化競爭的到來，古語有云:知己知彼，百戰(zhàn)不殆；熟知天文地理則可萬物皆兵云云。在下面的促銷方案中我們將對消費(fèi)者性別、年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，對消費(fèi)者購買決策進(jìn)行分析，以期找到更好的，更貼近消費(fèi)者的促銷方法和市場推廣方式，找準(zhǔn)切入點(diǎn)；對音箱市場區(qū)域市場進(jìn)行分析，為雙節(jié)全國促銷推廣、營銷費(fèi)用分配等打好基礎(chǔ)。

　　一、音箱產(chǎn)品市場規(guī)模（信息慧聰鄧白氏研究）

　　1、多媒體音箱市場規(guī)模

　　如圖顯示，2008年多媒體音箱行業(yè)整體市場持續(xù)增長，但增長速度開始呈現(xiàn)放緩趨勢，08全年銷量合計(jì)達(dá)到1632.8萬臺，較xx年增長21.8％。受金融危機(jī)影響，預(yù)計(jì)今年多媒體音箱市場增長將繼續(xù)放緩，但為確保數(shù)據(jù)可操作性，預(yù)計(jì)xx年市場增長率與2008年持平，所以xx年整體市場規(guī)模約為1980萬臺。 2、AV市場音箱市場規(guī)模

　　AV音箱xx年市場銷售量為238萬臺，市場增長速度基本維持在10%左右，預(yù)計(jì)xx年市場銷售量為289萬臺。

　　二、各競品多媒體音箱市場占有率比較分析（信息天極網(wǎng)）

　　（本圖為三月銷售情況）

　　如圖所示, 品牌梯度變化比較均勻，漫步者、麥博和惠威位列前三，漫步者音箱仍然拔得頭籌，奪得冠軍寶座。市場占有率比第二名的麥博多5個(gè)百分點(diǎn)。其余上榜品牌均在百分之一到百分之十之間，其他品牌占有率達(dá)到了16.54%。

　　三、公司銷售情況及市場占有率分析

　　銷售情況

　　截止8月24日，公司共計(jì)銷售：IT音箱301019臺，AV音箱71719臺，愛尚音箱82096臺，合計(jì)454834臺。市場占有率

　　受金融危機(jī)影響，預(yù)計(jì)今年多媒體音箱市場增長將繼續(xù)放緩，但為確保數(shù)據(jù)可操作性，預(yù)計(jì)xx年市場增長率與2008年持平，所以xx年整體市場規(guī)模約為1980萬臺。根據(jù)當(dāng)前銷售情況，公司多媒體音箱月均市場占有率約為3%，3月市場占有率為2.93%，位列全國第九。月均AV音箱市場占有率約為3.37%。

　　四、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析

　　1、性別結(jié)構(gòu)（信息CBIResearch）

　　在購買音箱的用戶中，男性消費(fèi)者所占比例明顯高于女性，達(dá)到了67.2%，高出女性用戶34.4%。說明男性在電子類產(chǎn)品方面的熱衷度更高。相對而言，男性用戶的消費(fèi)行為更理性，更獨(dú)立，而女性消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，更感性，依賴性更強(qiáng)，且男性消費(fèi)者在購買前會(huì)通過各種途徑了解產(chǎn)品的性能，價(jià)格等信息，而女性消費(fèi)者則更喜歡征求他人的意見。 2、消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)（信息CBIResearch）

　　18~25歲年齡段是目前需求量最大的用戶群，所占比例達(dá)到了45.3%，其次是26~35歲年齡段，所占比例為20.8%，年輕消費(fèi)者是購買音箱產(chǎn)品的主力軍。年齡段在36-45歲和46歲以上的消費(fèi)者所占比例為15.5%和5.3%，年長消費(fèi)者的購買傾向明顯減弱。不同年齡段形成了不同的消費(fèi)習(xí)慣，各年齡段需求不同、各種消費(fèi)習(xí)慣的差異會(huì)催生更多細(xì)分的市場，所以廠商在面對消費(fèi)者的時(shí)候要全盤考慮。

　　五、消費(fèi)行為分析

　　1、音箱更換頻率（信息CBIResearch）

　　在更換頻率方面，一半以上的消費(fèi)者表示產(chǎn)品壞了才換，持有這種消費(fèi)觀念的用戶最多，達(dá)到了56.1%。其次是2-3年或3-5年更換音箱的消費(fèi)者，所占比例分別為17.1%和11.6%；而碰到喜歡的產(chǎn)品就更換的消費(fèi)者比例達(dá)到了10.8%；最少的是1-2年就更換的消費(fèi)者，僅為4.4%。可見，頻繁更換的消費(fèi)者只占極少數(shù)。這和多媒體音箱產(chǎn)品的特性有關(guān)，音箱更新?lián)Q代較慢，換句話說，音箱比較保值，因此更換頻率相對較低。 2、購買行為

　　案例：一直以來，多媒體音箱業(yè)界漫步者一家獨(dú)大，巔峰時(shí)期市場占有率達(dá)48%，當(dāng)前漫步者雖仍然穩(wěn)居第一，但市場占有率卻大幅度降低。分析認(rèn)為：

　　a、音箱為耐用商品，在購買音箱產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)產(chǎn)生習(xí)慣性購買行為； b、品牌忠誠度不高，消費(fèi)者從眾心理小，愿意嘗試新品牌； c、消費(fèi)者購買行為受商家宣傳、價(jià)格、促銷活動(dòng)等影響較大。 3、購買決策

　　以本公司正在銷售產(chǎn)品為例，以價(jià)格劃分層次，99元以下為一層次，100-149元為一層次，150-199元為一層次，200-249為一層次，250-299為一層次，300以上為一層次。分析：

　　a、在同一層次內(nèi)，細(xì)微的價(jià)格波動(dòng)對產(chǎn)品選擇影響較小；

　　b、消費(fèi)者性別、年齡與顏色傾向、消費(fèi)能力匹配。如：P10、R10購買者多為25歲以下女性，R21、SA-630II購買者多為25歲以下男性等。

　　c、以公司暢銷產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品對比可以發(fā)現(xiàn)，200元以下產(chǎn)品在同層次價(jià)位的情況下，消費(fèi)者更傾向選擇裝飾簡約、外觀設(shè)計(jì)精巧的產(chǎn)品；

　　d、200以上產(chǎn)品購買決策一般會(huì)以家庭組織決策，在同層次價(jià)位的情況下，消費(fèi)者購買更傾向產(chǎn)品裝飾性能，深色比淺色產(chǎn)品銷售情況更佳；

　　e、消費(fèi)者對于產(chǎn)品第一印象及導(dǎo)購員的推薦對消費(fèi)者決策起著很大的作用。

　　六、區(qū)域市場分析（信息CBIResearch）

　　區(qū)域市場中，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及家用電腦普及率、消費(fèi)觀念的差異，導(dǎo)致區(qū)域差異性比較大。華北、華東和華南地區(qū)的市場份額分別為22.0%、20.5%、21.6%，占到總銷量的64.1%，是多媒體音箱的主要消費(fèi)市場。其中，北京、上海、廣州等一級城市消費(fèi)用戶更為集中。西南、華中、東北和西北地區(qū)的市場份額分別為10.9%、11.1%、7.0%和6.9%，占到了總量的35.9%，遠(yuǎn)低于南方和沿海地區(qū)。除了上面提到的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等方面的原因外，作為DIY配件的多媒體音箱，和主板、CPU等必備的配件不同，它不是不可或缺和不可替代的。很多學(xué)生用戶裝機(jī)之初，并不配置音箱或者僅僅購買一副耳機(jī)，就可以滿足對音頻的需求。

　　區(qū)域劃分標(biāo)準(zhǔn)：

　　華北地區(qū)：北京市、天津市、河北省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū) 東北地區(qū)：遼寧省、吉林省、黑龍江省

　　華東地區(qū)：上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省華中地區(qū)：河南省、湖北省、湖南省

　　華南地區(qū):廣東省、海南省、廣西壯族自治區(qū)

　　西南地區(qū)：重慶市、四川省、貴州省、云南省、西藏自治區(qū)

　　西北地區(qū)：陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)

　　賀十一，XXXX幸運(yùn)有你，豐厚獎(jiǎng)品等你拿！

　　迎中秋，XXXX11085豪禮送不停！

　　一、活動(dòng)背景

　　國慶暨中秋促銷方案

　　惠州市XXXX視聽科技有限公司市場部

　　二○xx年九月