推廣方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家收集的推廣方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
推廣方案1
一：網(wǎng)上查詢法
通過三星自身的網(wǎng)站宣傳吸引潛在顧客，在網(wǎng)站上提供客戶服務(wù)。當(dāng)然關(guān)鍵是他的網(wǎng)址被列入主要的和重要的'搜索引擎中，例如：百度、谷歌、搜狗、雅虎等。
競(jìng)價(jià)推廣法
將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上做推廣，是一種新型而成熟的搜索引擎廣告。三星在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后通過注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。
二：論壇尋找法
通過行業(yè)論壇查詢，關(guān)注和識(shí)別論壇中的提到相關(guān)需求的準(zhǔn)顧客，并與之取得聯(lián)系。
三：微博營(yíng)銷
注冊(cè)官方微博，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息，擴(kuò)大傳播范
圍。
四：網(wǎng)絡(luò)銷售法
通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)或自身網(wǎng)站進(jìn)行銷售產(chǎn)品以便買家購(gòu)買，這是一種“宅經(jīng)濟(jì)”。
五：互動(dòng)營(yíng)銷
三星Galaxy的互動(dòng)營(yíng)銷最大的特色就是將當(dāng)下熱門的穿越劇《步步驚心》、《宮》和微電影與炫酷移動(dòng)科技體驗(yàn)完美融合，，給用戶提供無處不在的互動(dòng)。
六，效果評(píng)估
通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，韓國(guó)國(guó)內(nèi)三星galaxy總銷量已經(jīng)突破300萬，據(jù)三星IT移動(dòng)部門社長(zhǎng)申宗均表示，預(yù)計(jì)今年galaxy的總銷量可突破3000萬部。在中國(guó)，還未上市時(shí)，通過強(qiáng)大的微博造勢(shì)和借助倫敦奧運(yùn)，是繼Iphone4s暢銷之后的又一個(gè)神話。
推廣方案2
為深入開展散煤清潔化治理,推廣清潔煤炭，保障群眾溫暖過冬，根據(jù)縣政府辦公室印發(fā)的《20xx年全縣散煤清潔化治理工作方案》，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定本方案。
一、總體要求
按照“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、政策扶持、疏堵結(jié)合”的原則，鎮(zhèn)村協(xié)同，積極動(dòng)員各方面力量，全面推進(jìn)散煤清潔化治理工作。在各村推廣使用民用清潔煤炭(優(yōu)質(zhì)塊煤),確保人民群眾溫暖過冬。
二、目標(biāo)任務(wù)
20xx年底前，完成民用清潔煤炭推廣2300噸。
三、政策扶持
經(jīng)縣級(jí)初核、市級(jí)復(fù)核后，市財(cái)政按照120元/噸給予獎(jiǎng)補(bǔ)，縣財(cái)政按照60元/噸予以配套，用于民用清潔煤炭推廣獎(jiǎng)補(bǔ)。
四、工作措施
（一）明確村級(jí)責(zé)任人。各村根據(jù)本村實(shí)際情況，確定1至3名責(zé)任心強(qiáng)的村“兩委”干部擔(dān)任本村清潔煤炭推廣工作負(fù)責(zé)人，具體負(fù)責(zé)與煤炭配送企業(yè)的對(duì)接、到戶分配及照片、單據(jù)等的留存工作。
（二）嚴(yán)控煤炭質(zhì)量。加強(qiáng)煤質(zhì)溯源監(jiān)管,實(shí)行裝袋配送,包裝袋需注明生產(chǎn)廠家的名稱、地址、聯(lián)系電話、煤質(zhì)指標(biāo)、安全使用說明等信息或在包裝內(nèi)放置有上述信息的標(biāo)識(shí)卡。
（三）嚴(yán)格配送程序
1.借鑒其他鎮(zhèn)辦的工作方法，對(duì)近年來縣里招標(biāo)中標(biāo)的'煤炭經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行篩選，確定煤有限公司、縣商貿(mào)有限公司、縣銷售企業(yè)作為我鎮(zhèn)清潔煤炭配送單位，每家最高限量750噸，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)自行配送，截止日期為20xx年12月15日。
2.規(guī)范配送檔案資料，配送信息要完整準(zhǔn)確、到村到戶，確保配送流程透明度和可核查性，杜絕弄虛作假。各村相關(guān)證明材料必須由村具體負(fù)責(zé)人、村委主要負(fù)責(zé)人簽字，蓋村委章，在各村務(wù)政務(wù)公開欄內(nèi)公示7天。各村對(duì)公示內(nèi)容進(jìn)行拍照(一張遠(yuǎn)景、一張近景)留存。
（四）強(qiáng)化監(jiān)管責(zé)任
1.由鎮(zhèn)政府對(duì)企業(yè)配送數(shù)量及時(shí)核實(shí)匯總，待全部配送完成后聘請(qǐng)有資質(zhì)的審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行審計(jì)確認(rèn)，經(jīng)鎮(zhèn)政府主要負(fù)責(zé)人簽字并加蓋單位公章后，一份報(bào)送縣發(fā)展改革局作為獎(jiǎng)補(bǔ)、考核依據(jù)，一份留存?zhèn)涫小⒖h有關(guān)部門復(fù)核。
2.各村要做好轄區(qū)內(nèi)季節(jié)性儲(chǔ)煤場(chǎng)地的環(huán)保治理工作，監(jiān)督舉報(bào)非法儲(chǔ)煤場(chǎng)地、嚴(yán)禁流動(dòng)劣質(zhì)散煤銷售，壓實(shí)屬地責(zé)任，實(shí)現(xiàn)群防群治。
推廣方案3
目前沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大調(diào)整，大批勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)急需向內(nèi)地進(jìn)行轉(zhuǎn)移。承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方式和有效途徑，為了落實(shí)xx省人民政府《關(guān)于積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移促進(jìn)加工貿(mào)易發(fā)展的意見》等文件精神，主動(dòng)快速承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，結(jié)合我縣實(shí)際，特制定本工作方案。
一、工作目標(biāo)
圍繞產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，用三年時(shí)間實(shí)施“三個(gè)一”工程：
（一）引進(jìn)轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目100個(gè)入園。
（二）實(shí)現(xiàn)新增產(chǎn)值10億元。
（三）實(shí)現(xiàn)新增稅收1億元。
二、主攻方向
（一）根據(jù)我縣的地理位置和工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主攻區(qū)域?yàn)橹槿菂^(qū)域，輻射長(zhǎng)三角、閩三角。重點(diǎn)為東莞、增城、佛山、深圳等城市。
（二）根據(jù)我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況，按照投資規(guī)模較小、轉(zhuǎn)移方便、有一定技術(shù)含量、有一定利稅空間和發(fā)展空間，并符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的要求，主動(dòng)承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)放在電子加工業(yè)、建筑陶瓷業(yè)、家用五金制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)。
三、承接模式
（一）在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)上籌建專業(yè)園區(qū)對(duì)接轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)。在充分考慮社會(huì)影響力、投資親合力、招商吸引力的前提下，有針對(duì)性的先后建設(shè)電子工業(yè)園、家用五金工業(yè)園、建筑陶瓷工業(yè)園，直接對(duì)接沿海城市的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
（二）在承接方式上采用直接投資入園、承租廠房入園、建設(shè)經(jīng)營(yíng)園區(qū)等。
四、園區(qū)建設(shè)
（一）在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)二園區(qū)規(guī)劃土地10000畝，用于承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的專業(yè)園區(qū)，并盡快合理規(guī)劃布局。
（二）采用政府投入、金融信貸、社會(huì)籌資等多種渠道，盡快完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，包括拉通園區(qū)骨干道路、平整土地、架設(shè)水電干線等。
（三）完成20000平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房及相應(yīng)生活配套設(shè)施。
（四）完成園區(qū)環(huán)境評(píng)估，引進(jìn)具有專業(yè)水平的投資商開發(fā)經(jīng)營(yíng)園內(nèi)環(huán)保處理設(shè)施。
五、優(yōu)惠政策
除享受經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)所有優(yōu)惠政策外，還享有以下政策：
（一）土地獎(jiǎng)勵(lì)。凡投資5000萬元以上，投資容積為100萬元∕畝，并三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年度稅收1000萬元以上的，其購(gòu)置土地費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)返還。
（二）稅收獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)竣工投產(chǎn)后，年納稅50萬元以上的，連續(xù)五年獎(jiǎng)勵(lì)年度實(shí)現(xiàn)稅收縣級(jí)留成部分的50%。
（三）廠房租賃獎(jiǎng)勵(lì)。凡進(jìn)入園區(qū)租賃經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廠房投資的企業(yè)，免收第一年租金。三年后購(gòu)置廠房時(shí)，其前二年所交租金可抵扣土地價(jià)款。
（四）證照辦理打包。凡進(jìn)入園區(qū)投資的企業(yè)證照辦理實(shí)行分行業(yè)、按規(guī)模打包，由經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)辦結(jié)。
六、工作措施
（一）成立機(jī)構(gòu)。由縣招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作。
（二）廣泛宣傳。采用一切宣傳手段對(duì)外宣傳我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的'信息、政策、措施。
1、在茶陵政府公眾信息網(wǎng)站、茶陵招商網(wǎng)站設(shè)立承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移專門窗口。
2、在茶陵電視臺(tái)開設(shè)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移專欄。
3、編印《茶陵縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商手冊(cè)》。
4、不定期召開承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)。
（三）全力招商。以建設(shè)轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)專業(yè)園為契機(jī)，集中組織力量進(jìn)駐轉(zhuǎn)移地，瞄準(zhǔn)電子線路板、建筑陶瓷、家用五金制造等轉(zhuǎn)移項(xiàng)目專業(yè)招商。
1、縣政府與對(duì)接地政府建立經(jīng)濟(jì)發(fā)展友好合作伙伴關(guān)系，并進(jìn)行互訪。
2、招商小分隊(duì)進(jìn)駐東莞相關(guān)鎮(zhèn)區(qū)，建立固定辦公場(chǎng)所常年對(duì)接招商，并向周邊增城、佛山、深圳等地延伸。
3、鼓勵(lì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處、縣直機(jī)關(guān)單位前往承接地對(duì)接招商。
（四）優(yōu)化環(huán)境。
1、將承接轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)園區(qū)定為“無費(fèi)區(qū)”。
2、由經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)全程代辦、限時(shí)辦結(jié)各種手續(xù)。
3、進(jìn)入園區(qū)企業(yè)參觀，檢查或其它非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行報(bào)告審批制。
4、實(shí)施專業(yè)園區(qū)投資商對(duì)職能部門評(píng)議制和人大代表監(jiān)督制。
七、工作要求
（一）建立激勵(lì)機(jī)制。對(duì)于引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目依照縣招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法的相關(guān)條款進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)招商引資人連續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)三年。
（二）建立重點(diǎn)企業(yè)聯(lián)系機(jī)制。對(duì)投資達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè)，定為縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作聯(lián)系點(diǎn)，指定相關(guān)職能部門實(shí)行對(duì)口聯(lián)系，及時(shí)了解和解決企業(yè)在發(fā)展中存在的問題和困難。
（三）建立承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移調(diào)度機(jī)制。定期對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相關(guān)縣直單位、招商小分隊(duì)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的工作進(jìn)行檢查督促，并將檢查結(jié)果逐季通報(bào)。
（四）建立責(zé)任考核機(jī)制。建立和完善承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的考核辦法，并逐年考核。
（五）凡與本方案有沖突或重疊的以本方案為準(zhǔn)。
（六）此方案自20xx年1月1日起施行，未明確事宜，由茶陵縣人民政府負(fù)責(zé)統(tǒng)一解釋。
（七）此方案暫定三年。
推廣方案4
發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是一個(gè)需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程。無論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國(guó)家差距。在此，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃。
1、強(qiáng)化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種宣傳
旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一個(gè)新生事物還不被國(guó)內(nèi)廣大旅游消費(fèi)者所接受，因此推行旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須強(qiáng)化各種宣傳。宣傳形式主要有：(1)進(jìn)行廣泛的.輿論宣傳，提高社會(huì)與公眾對(duì)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，消除陌生感，增強(qiáng)信任感；(2)推出令人心動(dòng)的廣告宣傳，激發(fā)旅游消費(fèi)者上網(wǎng)旅游的動(dòng)機(jī)；(3)舉辦豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)，特別是通過精彩的虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游引導(dǎo)旅游消費(fèi)者進(jìn)入旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。
2、組織編制“河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃書”
為了高效率、系統(tǒng)化、有計(jì)劃發(fā)展河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，河南省政府有關(guān)部門要盡快組織一批電子商務(wù)、旅游營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)法律、銀行金融等各方面的專家，組成編制組，分階段編制《河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃報(bào)告》。該《戰(zhàn)略策劃報(bào)告》要根據(jù)《河南省旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃》，對(duì)旅游網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、旅游網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合、旅游網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)建設(shè)與控制等方面，進(jìn)行綜合性策劃，以便指導(dǎo)全河南旅游業(yè)在三至五年內(nèi)科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范地發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)。
推廣方案5
夏令營(yíng)是一項(xiàng)受歡迎的夏季活動(dòng)，它提供了一個(gè)獨(dú)一無二的體驗(yàn)，讓孩子們能夠與同齡人社交、學(xué)習(xí)新技能，探索自然以及發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)合作能力。然而，夏令營(yíng)需要尋找到途徑去宣傳和推廣，以便吸引更多的學(xué)生和家長(zhǎng)參加。下面就是一份經(jīng)典的夏令營(yíng)招生推廣方案。
1. 定義目標(biāo)受眾人群
首先，我們需要確定夏令營(yíng)的目標(biāo)受眾人群。針對(duì)不同的年齡段和興趣愛好的兒童，我們需要設(shè)定不同的宣傳和推廣策略。比如，對(duì)于熱愛音樂的孩子，我們可以將夏令營(yíng)的音樂課程推薦給他們；對(duì)于喜歡戶外和冒險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)的孩子，我們可以強(qiáng)調(diào)夏令營(yíng)的探險(xiǎn)活動(dòng)和野外生存課程。
2. 利用社交媒體進(jìn)行宣傳
社交媒體是一種便捷又實(shí)用的宣傳工具，我們可以利用這些平臺(tái)來推廣夏令營(yíng)。比如，我們可以創(chuàng)建夏令營(yíng)的官方賬戶，在Facebook、Twitter、Ins等社交媒體上發(fā)布夏令營(yíng)的活動(dòng)照片、故事和視頻。以及，在合適的時(shí)候舉行一些有意思的互動(dòng)活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)，讓更多的人了解夏令營(yíng)。
3. 建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）可以幫助我們建立夏令營(yíng)品牌形象，更好地了解客戶，并與他們保持聯(lián)系。我們可以收集客戶的姓名、年齡、性別、興趣愛好等信息，將其存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)中，并利用CRM發(fā)送郵件、短信等信息來提醒他們關(guān)注我們夏令營(yíng)的最新活動(dòng)，比如舉辦一些獨(dú)家活動(dòng)和講座。
4. 利用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告可以有效地提高夏令營(yíng)的知名度，吸引更多的'潛在客戶。我們可以通過Google AdWords和Facebook Ads等平臺(tái)購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)廣告，這些廣告可以根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息、搜索歷史、過去的購(gòu)買記錄等的角度進(jìn)行定向投放，提高廣告的有效性。
5. 舉辦夏令營(yíng)開放日
夏令營(yíng)開放日是一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì)，它可以讓家長(zhǎng)和學(xué)生了解我們的夏令營(yíng)，學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施以及夏令營(yíng)的活動(dòng)。在開放日活動(dòng)中，我們可以為訪客設(shè)計(jì)各種有趣的活動(dòng)和游戲，比如可以舉辦藝術(shù)表演、工藝品創(chuàng)作等，讓訪問者盡情體驗(yàn)夏令營(yíng)的特色。此外，我們還可以為訪客提供免費(fèi)或者優(yōu)惠的注冊(cè)和報(bào)名，促進(jìn)夏令營(yíng)的普及。
總的來說，推廣夏令營(yíng)需要全方位的宣傳手段，包括社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和開放日活動(dòng)，幫助我們有效地吸引潛在的客戶，提高夏令營(yíng)的知名度和品牌形象。
推廣方案6
一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析
舟山富饒、秀麗，得海獨(dú)厚，素以“漁鹽之利，舟揖之便”而聞名遐邇。舟山是全國(guó)唯一以群島設(shè)市的地級(jí)行政區(qū)，下轄2區(qū)2縣。總?cè)丝?8萬，其中定海區(qū)共轄6個(gè)街道7個(gè)鎮(zhèn)3個(gè)鄉(xiāng)，總?cè)丝?6.8萬。由于居民沿海生活，長(zhǎng)期的海風(fēng)吹是眼病的病源之一，而專業(yè)的眼科醫(yī)院沒有，治療技術(shù)相對(duì)薄弱,因?yàn)榻煌ǖ缆返牟环奖阍斐僧?dāng)?shù)厝嗣裱奂膊o法得到及時(shí)治療而錯(cuò)過最佳治療期，再者就醫(yī)不方便使病人流失較多，給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)也造成相當(dāng)?shù)膿p失。如果沒有一家專業(yè)的眼科醫(yī)院，很難滿足舟山居民醫(yī)療需求，會(huì)使較多患者得不到及時(shí)醫(yī)療服務(wù)而遺憾終身.
舟山XX眼科醫(yī)院是舟山首家推出的僅針對(duì)眼睛群體進(jìn)行服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu).盡管XX眼科醫(yī)院（以下用簡(jiǎn)稱）的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ?提出了較為超前的眼科專屬醫(yī)院、專享領(lǐng)地的概念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)新出現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外,還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合,發(fā)揮1＋1＞2的效果。
XX眼科醫(yī)院的核心特色是服務(wù)于高層次眼睛消費(fèi)群，優(yōu)勢(shì)功能是醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個(gè)核心產(chǎn)品，服務(wù)優(yōu)勢(shì)是充滿人文關(guān)懷的享受式式就醫(yī)體驗(yàn)。
應(yīng)該說，除了第一點(diǎn)具有獨(dú)一無二性以外（當(dāng)然也不排除有市場(chǎng)跟進(jìn)者），其余兩點(diǎn)特性在市場(chǎng)上都存在著較多的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者。
以下是三個(gè)層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初析:
1、第一層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：以醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心專科為特色的醫(yī)院。(表略)
上述產(chǎn)品要么是已有相當(dāng)知名度的專科醫(yī)院，要么是大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢(shì)科室，早已在相當(dāng)人群中建立了牢固的認(rèn)知.明光眼科醫(yī)院要打出醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心專科 這四張?zhí)厣疲瑢⑹艿綄?duì)手的強(qiáng)大威脅和壓制，需要我們做較多的市場(chǎng)推廣和宣傳工作。
2、第二層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：以新服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)功能的各類民營(yíng)和外資醫(yī)院。（表略)
隨著中國(guó)醫(yī)療體制改革的加速，投資者愈來愈關(guān)注醫(yī)療業(yè)。舟山將出臺(tái)一系列政策鼓勵(lì)政府以外的社會(huì)力量辦醫(yī)，外商投資醫(yī)院的政策明朗化，可操作性提高.外資(醫(yī)療投資集團(tuán)）介入辦醫(yī)院可通過多種形式參與公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理，可投資參股新辦醫(yī)院,也可收購(gòu)兼并已有醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
醫(yī)療投資公司有幾大熱點(diǎn)，如創(chuàng)辦細(xì)分產(chǎn)品的醫(yī)院，創(chuàng)辦會(huì)員制醫(yī)院,與當(dāng)?shù)刭Y金聯(lián)手，組建醫(yī)療投資管理公司等.
強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)職能和專家咨詢顧問職能，是醫(yī)院針對(duì)高層次、高消費(fèi)群體進(jìn)行功能差員制醫(yī)院,與當(dāng)?shù)刭Y金聯(lián)手，組建醫(yī)療投資管理公司等. 強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)職能和專家咨詢顧問職能，是醫(yī)院針對(duì)高層次、高消費(fèi)群體進(jìn)行功能差異化的結(jié)果.
在眾多提供基本同質(zhì)服務(wù)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)合圍之下，“XX眼科醫(yī)院”僅憑借單純的人性化服務(wù)和享受式式就醫(yī)模式,在競(jìng)爭(zhēng)中取勝已有相當(dāng)難度。
3、第三層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：定海、普陀區(qū)域范圍內(nèi)與XX醫(yī)院形成競(jìng)爭(zhēng)的基本同質(zhì)化醫(yī)院：（表略）
結(jié) 論：
醫(yī)療體制改革浪潮席卷而來，眾多民營(yíng)醫(yī)院和外資醫(yī)院出現(xiàn)在消費(fèi)者面前.新的醫(yī)療服務(wù)理念和新的醫(yī)療服務(wù)模式，理所應(yīng)當(dāng)會(huì)受到有較高經(jīng)濟(jì)承受能力、樂于接受新事物、以享受式生活為人生目標(biāo)人群的認(rèn)同。隨著社會(huì)的進(jìn)步和各方面壓力的增大，在注重對(duì)高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí),更加關(guān)注自身的美麗和身心健康成為一種消費(fèi)潮流。醫(yī)學(xué)整形美容成為都市眼睛的時(shí)尚，成為為自身未來投資、獲得幸福生活，也是我院增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。因此，“XX眼科醫(yī)院”將整形美容將作為主推特色功能之一,有相當(dāng)?shù)奈?
“XX眼科醫(yī)院”要在復(fù)雜的、多層次的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并有長(zhǎng)足的發(fā)展.必須立足目前自身軟件、硬件等條件，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，發(fā)展自身的核心優(yōu)勢(shì).并密切針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群,提出強(qiáng)有力的概念，挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)群內(nèi)心深處的未被滿足的消費(fèi)需求.
但是醫(yī)療機(jī)構(gòu)有其獨(dú)特的一面,它的專業(yè)性和權(quán)威性可以說是消費(fèi)者選擇每項(xiàng)相關(guān)服務(wù)時(shí)首先考慮的因素.對(duì)比之下服務(wù)是第二層次的內(nèi)容，是為專業(yè)性和權(quán)威性增添附加價(jià)值的部分。因此，來自眾多權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)給“XX眼科醫(yī)院"提出了嚴(yán)峻的和必須直面的課題。
如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)“XX眼科醫(yī)院”的核心優(yōu)勢(shì),將是推廣工作的重點(diǎn).
二、項(xiàng)目分析
(一）鮮明的項(xiàng)目特征
致力于眼睛健康事業(yè),集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為眼睛健康提供具有國(guó)際水準(zhǔn)的專業(yè)化服務(wù)。
對(duì)象的專屬性
舟山首家眼科專業(yè)醫(yī)院,僅限于眼患群體。
技術(shù)的權(quán)威性
優(yōu)勢(shì)科室： 醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心；
技術(shù)特征：新設(shè)備、儀器;
專家特征：來自上海、杭州、寧波、余姚等地各學(xué)科、權(quán)威級(jí)的知名專家。
服務(wù)的超前性
服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通；提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案,建立治療者個(gè)人電子健康檔案。
環(huán)境的舒適性
環(huán)境特點(diǎn)：醫(yī)院設(shè)立高雅的休閑候診區(qū)，環(huán)境高雅、舒適，更加符合眼睛的審美習(xí)慣。
行銷的特殊性
行銷模式:運(yùn)營(yíng)前期可采用全開放式經(jīng)營(yíng),簡(jiǎn)化診斷流程和手續(xù)。時(shí)間控制在門診量30人次/日。后可實(shí)行會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù)；開設(shè)舟山首家“眼科健康之舟”體檢中心，服務(wù)于亞健康白領(lǐng)眼睛人群.并成立眼科健康會(huì)所，定期開展健康知識(shí)講座，指點(diǎn)配備家庭藥箱。
其他特點(diǎn)
開創(chuàng)“享受式式就醫(yī)”模式，營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)電話咨詢、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù).
(二）完善項(xiàng)目的支撐點(diǎn)
1、 現(xiàn)有項(xiàng)目的支撐點(diǎn):
技術(shù)上：匯集過內(nèi)知名專家，擁有一流醫(yī)療設(shè)備，四大權(quán)威中心
環(huán)境上：全新裝修配置，溫馨高雅的氛圍
服務(wù)上：享受式式就醫(yī)，感受專業(yè)級(jí)的溫馨照顧
心理區(qū)隔上：高品位眼睛的健康專區(qū)
核心利益上:享受式美麗，擁有自信；眼睛健康 就是希望 所有這些優(yōu)勢(shì)的軟硬件是否能夠真正支撐高品味眼睛健康專區(qū)這樣的`市場(chǎng)心理區(qū)隔？所有的專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康專區(qū)內(nèi)是否還存在眼睛消費(fèi)群的心理健康需求被忽視的空白點(diǎn)?為此，我們將密切關(guān)注實(shí)際的需求，作出適時(shí)的調(diào)整。
2、建議增添項(xiàng)目支撐點(diǎn)：
在四大優(yōu)勢(shì)中心外,針對(duì)高層次眼睛消費(fèi)群普遍存在的心理健康需求,應(yīng)引進(jìn)國(guó)際流行的心理健康服務(wù)的理念,借助國(guó)內(nèi)心理治療學(xué)科的專家,強(qiáng)化醫(yī)院心理治療、健康咨詢的技術(shù)力量,形成與同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院明顯區(qū)隔的生理＋心理全方位健康服務(wù)模式，營(yíng)造亮點(diǎn)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié) 論:
因此，“XX眼科醫(yī)院”應(yīng)切合市場(chǎng)需求，將心理治療與醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個(gè)主推功能相結(jié)合,形成獨(dú)樹一幟的差異化服務(wù)與核心優(yōu)勢(shì)。搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)群具相當(dāng)?shù)奈?更對(duì)“XX眼科"醫(yī)院之品牌塑造具有莫大幫助.
上述特色是XX眼科醫(yī)院己有的特征或?qū)I(yíng)造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。
其次，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部?jī)?yōu)勢(shì)的合力效應(yīng)，將局部?jī)?yōu)勢(shì)作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。
三、項(xiàng)目定位
1、 市場(chǎng)定位：
舟山首間眼科享受式醫(yī)院
支持點(diǎn)：
舟山第一家專為眼睛健康提供醫(yī)療服務(wù)的享受式和會(huì)員制醫(yī)院，檔次高、品位高，專門針對(duì)眼患群體。
匯集國(guó)內(nèi)外頂級(jí)專家,擁有尖端的醫(yī)療設(shè)備，4大中心、近50個(gè)專業(yè)（預(yù)測(cè)）,為眼睛健康和自信美麗提供全方位的醫(yī)療服務(wù)。
兼具一般專科醫(yī)院、和醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院的特點(diǎn),集修養(yǎng)、保健、治療、康復(fù)于一體，成就眼睛的健康美和自信美.
2、 形象定位：
明光，探索光明的倡導(dǎo)者！
支持點(diǎn)：
區(qū)別于一般醫(yī)院的嘈雜環(huán)境，針對(duì)現(xiàn)代化專科醫(yī)院的審美情趣進(jìn)行裝潢設(shè)計(jì),高雅脫俗,細(xì)膩舒適,達(dá)到洗去心靈的疲憊與塵埃,感受家的溫馨和親切。
不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患,獲得美麗、健康和自信，享受輕松、幸福的人生.
服務(wù)周到體貼,提供享受式式就醫(yī)和“一對(duì)一”的治療服務(wù)，專業(yè)醫(yī)護(hù)人員細(xì)致的心理咨詢服務(wù)，特設(shè)的“眼科健康之舟”體檢中心和眼科健康會(huì)所，定期開展健康知識(shí)講座，為眼睛提供細(xì)微至心靈的呵護(hù)，感受愛的真情，做一個(gè)真正的光明倡導(dǎo)者。
3、 消費(fèi)人群定位：
第一目標(biāo)群：居住于定海、普陀等區(qū)域的在職階層的亞健康和病患群體；
第二目標(biāo)群：長(zhǎng)期生活在海上,追求生存的亞健康和患群體。
第三目標(biāo)群：小學(xué)至初中的眼睛群體（針對(duì)近視激光產(chǎn)品和兒童弱斜視產(chǎn)品)
第四標(biāo)群：老年人群體(針對(duì)白內(nèi)障產(chǎn)品)
第五標(biāo)群：時(shí)尚、追求美麗的青年眼睛群體（針對(duì)醫(yī)學(xué)整形產(chǎn)品）。
4、 形象廣告語(yǔ)：
牽手明光，一生平坦
明光，探索光明的倡導(dǎo)者
眼睛健康比生命更重要
四、推廣策略
根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略,以達(dá)到快速滲透品牌形象，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的,主要采取以下策略：
（一） 拓展渠道，強(qiáng)化會(huì)員招募的力度
1、廣告宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上、戶外和傳媒長(zhǎng)期刊登廣告.
2、 合作與聯(lián)動(dòng)并舉：
針對(duì)目標(biāo)群消費(fèi)能力強(qiáng)、注重自身保養(yǎng)的特征,選擇可以接觸到目標(biāo)相費(fèi)群的場(chǎng)所進(jìn)行滲透. 與舟山醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作,不但可以宣傳信息，還可以帶動(dòng)我院產(chǎn)品的銷售。
與定海、普陀區(qū)域的寫字樓、各個(gè)學(xué)校、社區(qū)合作，在顯眼處針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品咨詢等。
(二） 主題系列促銷活動(dòng)
針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求特征，以大型系列宣傳、促銷活動(dòng)，持續(xù)傳播品牌形象，制造亮點(diǎn)，吸引目標(biāo)群成為客戶。
系列活動(dòng)一 傳播明光大眾形象,樹立社會(huì)責(zé)任感——
主題: 希望之火，在黑暗中閃爍
組建由大批盲人進(jìn)行文藝演出和表演，在全市范圍內(nèi)引起轟動(dòng)，激發(fā)觀眾的心靈感動(dòng)，大范圍內(nèi)提高醫(yī)院的知名度。
系列活動(dòng)二 針對(duì)母親節(jié)和父親節(jié)-—
主題： 關(guān)愛老人，等于關(guān)愛自己
系列活動(dòng)三 針對(duì)6.1兒童節(jié)—
主題： 眼睛健康，就是希望。
系列活動(dòng)四 漁民
主題： 明光,為您點(diǎn)亮航行之光。
針對(duì)生活在海邊一線的百姓，滿足她們尋找感情依靠的心理。
系列活動(dòng)五 針對(duì)開業(yè)
主題： 牽手明光，一生平坦。
舟山首間眼科享受式醫(yī)院開業(yè)典禮。
邀請(qǐng)各名人、領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓出席開業(yè)典禮，擴(kuò)大影響和知名度。
五、廣告策略
1、 廣告目的
傳播“舟山首間眼科享受式醫(yī)院”登陸舟山的概念，塑造明光眼科醫(yī)院 “牽手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)明光眼科醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起明光眼科醫(yī)院的獨(dú)有品牌體系. 以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成一定的消費(fèi).
2、 廣告策略
廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn),以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“新聞炒作＋軟文炒作＋形象廣告”相結(jié)合的方式:
1）新聞炒作--召開各媒體、座談會(huì)、、眼科前沿、醫(yī)學(xué)整形美容發(fā)表會(huì),利用口碑傳播方式，造成輿論的聲勢(shì)。
2）軟文炒作——從情感角度和關(guān)心眼睛的話題切入,循循善誘,娓娓道來，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。
3)形象廣告——投放密集型廣告，利用電視、報(bào)紙、雜志以及單頁(yè)等進(jìn)行深層次、全方位的宣傳.
3、 廣告訴求重點(diǎn)
舟山首間眼科享受式醫(yī)院登陸舟山
行業(yè)領(lǐng)先，專業(yè)超前，連鎖品牌
技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，醫(yī)護(hù)人員專業(yè)資深
明光是專業(yè)的、值得信賴的
對(duì)眼睛全面、由內(nèi)至外的呵護(hù)和關(guān)懷
4、 廣告主題：
針對(duì)形象的—-牽手明光,一生平坦 明光，探索光明的倡導(dǎo)者
針對(duì)技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴
針對(duì)服務(wù)的-—至親服務(wù)，至情關(guān)懷
針對(duì)行銷的--眼睛健康，就是希望
眼睛健康,就是希望(針對(duì)激光近視的）
眼睛健康比生命更重要（針對(duì)明光品牌的）
六、媒體策略
1、媒體目標(biāo)：
本階段為醫(yī)院開業(yè)宣傳造勢(shì)，以迅速提高明光眼科醫(yī)院的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)，擴(kuò)大影響,引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。
2、媒體策略：
在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，使用合適的媒體接觸到眼睛目標(biāo)消費(fèi)群，運(yùn)用適當(dāng)數(shù)量的廣告來影響她們，讓她們了解明光是致力于眼睛由內(nèi)而外的健康事業(yè)的，是專業(yè)的，可以信賴的。
3、媒體選擇：
針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的閱讀特點(diǎn)，結(jié)合電視、報(bào)紙、雜志等媒體進(jìn)行立體傳播攻勢(shì),強(qiáng)勢(shì)訴求。
第一層面:強(qiáng)針對(duì)性媒體
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的媒體接觸習(xí)慣,選擇有針對(duì)性的派送DM及報(bào)紙舟山訂戶夾報(bào)到美容院、商務(wù)樓、住宅小區(qū)、學(xué)校等場(chǎng)所，使廣告信息直接進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群視野。（略)
第二層面：強(qiáng)針對(duì)性戶外媒體
在進(jìn)入舟山區(qū)域及舟山人量聚居的區(qū)域，利用小區(qū)附近的小型路牌、商務(wù)樓、住宅樓的電梯視頻、戶外廣告等形式,有針對(duì)性地傳遞廣告信息。(略)
第三層面：大眾類媒體
電視、時(shí)尚類雜志、健康類雜志(略）
4、媒體組合:
宣傳期:根據(jù)項(xiàng)目宣傳期比較短的特點(diǎn)，注重廣告的廣泛性和有效性相結(jié)合，在保證擴(kuò)大知名度、樹立良好品牌形象的同時(shí)促成一定的消費(fèi)，造成轟動(dòng)效應(yīng)。宜采取高強(qiáng)度攻勢(shì)的多媒體組合方法: DM派送 + 時(shí)尚類雜志 + 健康類雜志 + 報(bào)紙+戶外
開業(yè)期：開業(yè)期的宣傳要注重廣告的有效到達(dá)率和傳播速度，利用電視、雜志和報(bào)紙相結(jié)合的方式，進(jìn)行立體化的宣傳，可以快速聚集旺盛人氣，造成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員爆滿的氣氛: 電視 + 報(bào)紙 + DM派送+戶外
推廣方案7
隨著社交媒體的興起，種草已經(jīng)成為了一種新型的推廣方式。種草是一種通過分享自己對(duì)某種產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，來推動(dòng)其他消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品的策略。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者越來越傾向于通過他人的建議來決定自己的購(gòu)買行為。因此，種草策略成為了各大品牌不可忽視的推廣手段。本文將詳細(xì)介紹種草推廣方案的具體內(nèi)容。
首先，種草推廣方案需要選擇合適的種草人。種草人是指擁有一定影響力的人士，他們對(duì)于某一個(gè)領(lǐng)域有著較深入的了解，并能夠與大眾建立起親近的關(guān)系。種草人的影響力主要來自于社交媒體平臺(tái)，如微博、微信、INS等。因此，在選擇種草人時(shí)，需要考慮其粉絲數(shù)量、互動(dòng)性以及專業(yè)性等因素。
其次，種草推廣方案需要制定合適的內(nèi)容策略。好的內(nèi)容策略可以吸引用戶的注意力，并讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。在制定內(nèi)容策略時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面入手。首先，種草人可以通過分享自身的使用心得，向用戶展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。其次，可以通過制作互動(dòng)性強(qiáng)的視頻或圖片，讓用戶更好地了解產(chǎn)品的功能。再次，可以與用戶進(jìn)行互動(dòng)，回答他們對(duì)于產(chǎn)品的疑問，增加用戶的參與感和信任感。
第三，種草推廣方案需要使用合適的營(yíng)銷渠道。種草的目的.是讓更多的用戶看到，并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。因此，選擇合適的營(yíng)銷渠道至關(guān)重要。可以通過以下幾種方式進(jìn)行推廣。首先，可以在種草人的社交媒體平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注。其次，可以與一些同類領(lǐng)域的大V合作，進(jìn)行合作推廣，借助其影響力吸引更多用戶。再次，可以通過廣告投放，將種草內(nèi)容推送給更多的用戶。
最后，種草推廣方案需要考慮結(jié)果的評(píng)估與反饋。在推廣過程中，需要不斷監(jiān)測(cè)推廣效果，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以便對(duì)推廣方案進(jìn)行優(yōu)化。可以通過以下幾種方式進(jìn)行評(píng)估。首先，可以通過用戶的轉(zhuǎn)化率來評(píng)估推廣效果，即通過種草而產(chǎn)生的購(gòu)買行為占用戶總量的比例。其次，可以通過用戶的反饋和評(píng)價(jià)來評(píng)估推廣效果，收集用戶對(duì)于產(chǎn)品的反饋和意見，以便改進(jìn)產(chǎn)品。
通過以上的種草推廣方案，品牌可以利用種草策略獲取更多的曝光和市場(chǎng)份額。種草策略的核心在于讓用戶通過種草人的推薦和親身體驗(yàn)，建立對(duì)產(chǎn)品的信任，從而提高購(gòu)買意愿。然而，需要注意的是，種草策略并非萬能，適用于所有產(chǎn)品。在選擇種草策略時(shí)，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)用戶來進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。只有正確選擇了種草人、制定了合適的內(nèi)容策略、選擇了合適的營(yíng)銷渠道，并對(duì)推廣結(jié)果進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，才能取得較好的推廣效果。
總之，種草推廣方案已經(jīng)成為了現(xiàn)代營(yíng)銷中不可或缺的一環(huán)。通過選擇合適的種草人、制定合適的內(nèi)容策略、選擇合適的營(yíng)銷渠道，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估與反饋，可以讓種草策略發(fā)揮出更好的推廣效果。對(duì)于品牌來說，種草策略是一種與用戶建立深入關(guān)系的方式，可以增加用戶的品牌忠誠(chéng)度，并提高產(chǎn)品的銷售。
推廣方案8
普通話是現(xiàn)代漢民族共同語(yǔ)，也是xxx的國(guó)家語(yǔ)言。大力推行積極普及普通話并逐步提高全民說普通話的水平，是國(guó)家推廣普通話的工作方針。推廣普及普通話不僅因?yàn)槠胀ㄔ捑哂腥魏畏窖詿o法比擬的實(shí)用價(jià)值，且因?yàn)槠胀ㄔ掃�具有任何方言都無法比擬的文化價(jià)值和審美價(jià)值。我校按上級(jí)指示和布署實(shí)施，全面實(shí)施素質(zhì)教育，努力培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。在9月x日—9月x日普通話周方面，我們成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，學(xué)校中層為成員，要求每個(gè)教師上課必須使用普通話，有來賓必須用普通話交流，學(xué)生進(jìn)校門后必須在校內(nèi)使用普通話。結(jié)合我校實(shí)際，開展活動(dòng)。
一、加強(qiáng)宣傳，明確意義。
我校召開教干會(huì)，布署和做好宣傳，利用學(xué)校廣播、國(guó)旗下的講話和班會(huì)課，大力宣傳推廣普通話的重要意義。以“說好普通話，圓夢(mèng)你我他”為主題，讓師生充分認(rèn)識(shí)到普通話是我們的國(guó)語(yǔ)，通過宣傳畫等方式激發(fā)了師生講普通話的熱情。
二、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，力促“推普”。
我校領(lǐng)導(dǎo)非常重視推普工作。校長(zhǎng)帶頭在開會(huì)時(shí)使用普通話，在交流中用普通話表達(dá)。召開各種會(huì)議時(shí)也使用普通話，教師辦公室也已形成推普點(diǎn)，由于領(lǐng)導(dǎo)以身作則，極大地促進(jìn)了我校推普工作的不斷深入，推普工作初見成效。
三、營(yíng)造環(huán)境，渲染氣氛。
在本周的'推普期間，我們?cè)谛@內(nèi)書寫“說普通話，寫規(guī)范字，用文明語(yǔ)，做文明人”的橫標(biāo)，結(jié)合實(shí)際在每個(gè)年級(jí)、每個(gè)班的宣傳欄上出一期以推廣普通話為主題的板報(bào)，使每個(gè)學(xué)生知道“推普”的目的、意義。校園內(nèi)我們?cè)陲@目地方設(shè)置提示牌：
①請(qǐng)講普通話，請(qǐng)用文明語(yǔ)；
②學(xué)好普通話，方便你我他；
③推廣普通話，你講我講大家講。
四、落實(shí)措施，成績(jī)突出。
學(xué)校除了按上級(jí)指示做好規(guī)定工作外，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，落實(shí)推普措施。我們學(xué)校還以多種形式開展內(nèi)容廣泛的專題活動(dòng)。利用周一升國(guó)旗活動(dòng)，做推廣普通話的宣傳，并由少先隊(duì)大隊(duì)部向全校師生發(fā)出倡議。召開主題班隊(duì)會(huì)，各中隊(duì)在本周開一次“說普通話，寫規(guī)范字，用文明語(yǔ)，做文明人”主題班隊(duì)會(huì)。開展知識(shí)競(jìng)賽，在四至六年級(jí)開展“說普通話、寫規(guī)范字、做文明人”知識(shí)競(jìng)賽，并及時(shí)表彰優(yōu)秀班級(jí)和個(gè)人。
通過專題活動(dòng)，既提高了學(xué)生的普通話水平，又培養(yǎng)了學(xué)生的表演能力、表達(dá)能力和交際能力。教師方面，我們要求教師在“三公開”教學(xué)活動(dòng)中開展“用普通話，講文明課”活動(dòng)。既提高了老師的普通話水平，又增強(qiáng)了學(xué)校的凝聚力，推動(dòng)了學(xué)校各項(xiàng)工作的進(jìn)一步發(fā)展。
本次活動(dòng)獲得了很大的成功，這和全校師生的積極配合、認(rèn)真參與是密不可分的。我們的校園是一個(gè)健康、文明、規(guī)范的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境中，語(yǔ)言文字的氛圍尤其令人欣喜，師生們用語(yǔ)用字的意識(shí)得到了很好的強(qiáng)化和提高。
“請(qǐng)說普通話”在師生心里扎下了根，我校師生表示，推普活動(dòng)將繼續(xù)延續(xù)，師生將堅(jiān)持說普通話，說好普通話，將繼續(xù)做好以下幾點(diǎn)了：
1、在校園內(nèi)使用普通話交流。
2、積極督促自己的家人講普通話。
3、努力提高自己的普通話水平。
推廣方案9
生態(tài)旅游產(chǎn)品是當(dāng)前旅游業(yè)的新興產(chǎn)品，也是旅游產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)之一。本文以海南興隆為例,提出了海南興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)興隆生態(tài)旅游的實(shí)踐有一定的啟發(fā)性，對(duì)我國(guó)生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展也有一定的借鑒意義。
[關(guān)鍵詞] 生態(tài)旅游產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 海南興隆
一、生態(tài)旅游及生態(tài)旅游產(chǎn)品的界定
生態(tài)旅游(Ecotourism)是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識(shí)，有目的到自然區(qū)域所做的旅游，這種旅游活動(dòng)的開展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時(shí)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì)，讓自然資源的保護(hù)在財(cái)政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤妗薄?/p>
生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動(dòng)過程中的精神、文化、生活需求的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，它是旅游者支付一定的金錢、時(shí)間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗(yàn)。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物(景觀)、設(shè)施和服務(wù)三類要素所構(gòu)成。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物，按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求，以實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合、物質(zhì)能量的循環(huán)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價(jià)值的旅游產(chǎn)品,是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物，有時(shí)可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(diǎn)(區(qū))。
二、海南興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境分析
營(yíng)銷環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的因素之一。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷主體的營(yíng)銷活動(dòng)都是在一定的時(shí)空環(huán)境下進(jìn)行的，都要受到內(nèi)部和外部條件的制約，這一系列條件，就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷主體的營(yíng)銷環(huán)境。只有主動(dòng)地、充分地使?fàn)I銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)，才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生最優(yōu)效果。
1.優(yōu)勢(shì)(Superior)
興隆生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好，旅游資源得天獨(dú)厚。興隆地處熱帶，森林覆蓋率達(dá)到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島，配上優(yōu)質(zhì)的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍(lán)的海水、千姿百態(tài)的動(dòng)植物，是休閑、度假、療養(yǎng)、觀光、科學(xué)研究、教育、探險(xiǎn)的絕佳選擇。同時(shí)興隆還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng)，在其土地上衍養(yǎng)生息著19個(gè)少數(shù)民族和21個(gè)國(guó)家、地區(qū)歸僑，形成了獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物，配上獨(dú)特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置(位于三亞和海口兩個(gè)城市之間交通四通發(fā)達(dá))，使得興隆生態(tài)旅游具有很強(qiáng)的吸引力。
2.劣勢(shì)(Weakness)
(1)缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃。興隆生態(tài)旅游景點(diǎn)多而雜，布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，造成了旅游資源的極大浪費(fèi)。
(2)旅游配套產(chǎn)品稀少，旅游花費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理。在旅游者的旅游花費(fèi)中，用于住宿、餐飲、長(zhǎng)途交通、游覽等基本旅游消費(fèi)的支出所占比重達(dá)67.4%高于發(fā)達(dá)國(guó)家30%～40%的比重;而非基本旅游消費(fèi)支出所占比重僅32.6%，趨近了國(guó)際上30%的最低警戒線水平。
(3)客源市場(chǎng)不均衡。在2004年接待旅游過夜人數(shù)中，接待國(guó)內(nèi)旅游過夜人數(shù)約214.4萬，客源主要來自廣東、北京、上海;接待境外旅游者僅18658人，港澳臺(tái)同胞為23618人，且從2001年起國(guó)外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢(shì)。表明客源市場(chǎng)重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外的現(xiàn)象較為突出。
(4)無序競(jìng)爭(zhēng)久禁不止。由于旅行社數(shù)目的劇增，使得旅行社企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，有些旅行社為了生存，采用了“零”團(tuán)費(fèi)、“負(fù)”團(tuán)費(fèi)的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上，依靠景點(diǎn)門票和購(gòu)物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。
3.機(jī)會(huì)(Opportunities)
(1)生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場(chǎng)需求。據(jù)專家預(yù)測(cè)，在未來的一個(gè)時(shí)期，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時(shí)間的增多，對(duì)旅游的需求將會(huì)越來越大，特別是國(guó)家采取鼓勵(lì)發(fā)展的`“假日經(jīng)濟(jì)”政策，假期的延長(zhǎng)，為人們出門旅游提供了的機(jī)會(huì)，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們(特別是城市居民)的一大需求。
(2)基本形成了協(xié)調(diào)配套、功能齊全的旅游設(shè)施供給體系。在2003年，粵海鐵路與全國(guó)的鐵路實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，粵海鐵路的修通將為進(jìn)出海南的人流提供了一個(gè)比乘飛機(jī)省錢、比乘輪船省時(shí)的空間巨大的新通道，在很大程度上降低了全國(guó)大部分省區(qū)的普通消費(fèi)者來海南旅游的門檻兒，因而勢(shì)必增大到海南旅游的旅客流量。
(3)構(gòu)建興隆生態(tài)旅游區(qū)是《海南省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》確定的目標(biāo)之一。這為興隆生態(tài)旅游區(qū)的開發(fā)和建設(shè)提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。
4.威脅(Threaten)
旅游資源的破壞和浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。
(1)由于忽視對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裆鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的教育和生態(tài)旅游帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益，使得一些旅游景點(diǎn)和酒店只顧眼前的利益，不考慮長(zhǎng)期發(fā)展，最終導(dǎo)致旅游資源的破壞和浪費(fèi)。如：生活垃圾和酒店污水的排放導(dǎo)致了穿越興隆中心的太陽(yáng)河的污染。
(2)旅游者對(duì)生態(tài)旅游的理解僅僅停留在走向大自然，對(duì)生態(tài)旅游的價(jià)值缺乏充分的認(rèn)識(shí)和理解，忽視了生態(tài)旅游的環(huán)境保護(hù)和文化保護(hù)。
三、海南興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1.產(chǎn)品策略
(1)科學(xué)評(píng)價(jià)生態(tài)旅游資源。興隆生態(tài)旅游處于起步階段,生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類型單一、檔次低、低水平重復(fù)等問題。因此應(yīng)吸收國(guó)外生態(tài)旅游的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合興隆地區(qū)的實(shí)際情況,立足資源優(yōu)勢(shì),建立一套資源評(píng)估體系，正確評(píng)價(jià)資源的類型，開發(fā)獨(dú)具特色的熱帶生態(tài)旅游產(chǎn)品。同時(shí)還要對(duì)生態(tài)旅游景點(diǎn)的環(huán)境承受能力進(jìn)行評(píng)估，以保護(hù)環(huán)境不受游客的破壞。
(2)明確產(chǎn)品定位。興隆生態(tài)游客的組成結(jié)構(gòu)，顯示出重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外不合理的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，因此要重新調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)的組成結(jié)構(gòu)，將興隆生態(tài)旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結(jié)構(gòu)升級(jí);向高檔次、高消費(fèi)的旅游市場(chǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)變;挖掘出富有地方民族特色和民俗風(fēng)情的文化內(nèi)涵，豐富生態(tài)旅游內(nèi)容。
(3)改進(jìn)產(chǎn)品組合。海南興隆具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源，但開發(fā)的生態(tài)旅游產(chǎn)品卻沒有完全利用這些資源，僅是開發(fā)一些低級(jí)，大眾的旅游觀光項(xiàng)目，旅游產(chǎn)品線比較單一，應(yīng)結(jié)合興隆生態(tài)旅游資源的多樣性開發(fā)形式多樣的旅游項(xiàng)目。
(4)策劃旅游形象，建立旅游品牌。隨著旅游業(yè)發(fā)展的復(fù)雜化和多樣化，品牌將成為生態(tài)旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素。要讓興隆生態(tài)旅游真正成為中外游客理想的旅游目的地，僅有良好的旅游產(chǎn)品和旅游環(huán)境是不夠的，還要逐步形成具有興隆特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的關(guān)系，成功的品牌必須要以良好的旅游形象作為基礎(chǔ)，因此必須先要策劃和形成良好的生態(tài)旅游形象，并加以鞏固和提升最終形成品牌。生態(tài)旅游形象的策劃主要從生態(tài)旅游形象的設(shè)計(jì)和構(gòu)建兩方面進(jìn)行。
①生態(tài)旅游形象的設(shè)計(jì)。在興隆生態(tài)旅游形象設(shè)計(jì)中要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)充分的了解，并能把握整個(gè)時(shí)代的潮流，使整個(gè)形象能反映時(shí)代的特征。同時(shí)，注意形象策劃實(shí)施效果的反饋、修復(fù)，提高興隆生態(tài)旅游的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)可識(shí)別性。
②生態(tài)旅游形象的構(gòu)建。首先，要解決興隆旅游地的旅游形象的定位問題，對(duì)生態(tài)旅游形象要進(jìn)行挖掘和審慎抉擇。研究旅游者對(duì)旅游目的地的認(rèn)知狀態(tài)，設(shè)計(jì)一套有效傳播旅游地目標(biāo)形象的方式。其次，主要通過區(qū)域旅游產(chǎn)品體系、區(qū)域旅游為識(shí)別系統(tǒng)、區(qū)域旅游視覺識(shí)別系統(tǒng)和區(qū)域旅游節(jié)慶等方面的規(guī)劃與建設(shè)來實(shí)現(xiàn)。由于旅游形象的構(gòu)建涉及范圍廣，影響面積大，要通過全面動(dòng)員，才能保證興隆旅游形象營(yíng)造的最終實(shí)現(xiàn)。
2.價(jià)格策略
(1)建立合理的旅游價(jià)格體系。為了充分、有效地利用價(jià)格杠桿為興隆旅游發(fā)展服務(wù)，政府有關(guān)部門要配合旅游協(xié)會(huì)組織會(huì)員協(xié)商由企業(yè)自行定價(jià)的旅游項(xiàng)目?jī)r(jià)格及浮動(dòng)范圍，通過協(xié)調(diào)機(jī)制，建立合理的價(jià)格體系。對(duì)于國(guó)有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應(yīng)以政府指導(dǎo)價(jià)作為價(jià)格。
(2)加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)督。既要防止低于成本價(jià)傾銷，又要防止高價(jià)聯(lián)盟坑害旅游者，使價(jià)格水平既體現(xiàn)價(jià)值又符合市場(chǎng)。通過建立合理的價(jià)格體系，建立良好的市場(chǎng)秩序，促進(jìn)興隆生態(tài)旅游區(qū)發(fā)展。
3.渠道策略
改變興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀，實(shí)行多渠道策略。
(1)與全國(guó)有影響力的旅行社、交通運(yùn)輸部門聯(lián)手，實(shí)施雙贏的“留客計(jì)劃”。
(2)充分利用因特網(wǎng)資源，建立海南興隆生態(tài)旅游的專有網(wǎng)站，加強(qiáng)對(duì)興隆生態(tài)旅游的整體營(yíng)銷。
4.促銷策略
促銷策略的關(guān)鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府，加強(qiáng)生態(tài)旅游的促銷力度。要改變目前各經(jīng)營(yíng)單位各自為政、零敲碎打的局面，實(shí)施政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的營(yíng)銷戰(zhàn)略，開展有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有主題的宣傳促銷，形成合力，有的放矢，將有特色的旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合設(shè)計(jì)包裝，統(tǒng)一向外展示興隆生態(tài)旅游新形象。具體操作方式有：
(1)進(jìn)行文化營(yíng)銷。可以利用興隆獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情舉辦興隆文化節(jié)。
(2)進(jìn)行知識(shí)營(yíng)銷。興隆動(dòng)植物豐富，可以通過召開一些研討會(huì)或舉辦一些公益活動(dòng)，擴(kuò)大其在全國(guó)的影響。
(3)聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)旅行社在主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。
推廣方案10
一、活動(dòng)背景：
地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場(chǎng)，就一定能夠迎來勝利的春天。
二、活動(dòng)思路：
小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期（家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng)）。
三、活動(dòng)周期：一個(gè)月為一個(gè)周期。
四、活動(dòng)內(nèi)容及流程：
（一）物業(yè)公關(guān)
這是小區(qū)營(yíng)銷的.第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：
給小區(qū)的實(shí)惠：
1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。（一個(gè)月）
2、捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入祝
3、家裝懇談會(huì)：聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。
4、團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。
5、物業(yè)推薦成功可以拿**元／㎡的提成。
6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁(yè)等）。
7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。
我們的需求：能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。
1、小區(qū)宣傳一個(gè)月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。
2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。（實(shí)在不提供也成）
3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。
4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。
5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。
（二）宣傳造勢(shì)：
（第一個(gè)星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。
1、橫幅內(nèi)容：
1）富得利地板賀****第**期成功交付。
2）富得利地板熱烈
歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。
3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受**折！
預(yù)約電話：****** 專賣地址：********
4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受**折！
預(yù)約電話：****** 專賣地址：********
5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)）”團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)開始了……
6）富得利地板（新品推介會(huì)）***（小區(qū)名）樣板房品鑒會(huì)暨***（小區(qū)）家裝懇談會(huì)*月*日盛大開幕！
7）**名專業(yè)設(shè)計(jì)師、**套設(shè)計(jì)方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會(huì)
8）富得利地板***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……
聯(lián)系電話：************ 專賣地址：***********
9）熱烈祝賀富得利地板***（小區(qū)名）樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒！
品鑒地址：****幢******* 預(yù)約電話：*******
2、廣告牌：宣傳品牌為主。
3、電梯廣告：宣傳品牌為主。
4、業(yè)主手冊(cè)：小區(qū)推薦誠(chéng)信品牌、品牌為主。
5、短信平臺(tái)：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。
6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁(yè)。
（三）客戶拜訪（第一個(gè)星期和第二個(gè)星期）
1、短信平臺(tái)：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。
2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。
3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。
4、需要的話，發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)。
（四）樣板房征集及開放（第三個(gè)星期日樣板房開放）
1、橫幅：富得利地板***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……
聯(lián)系電話：********* 專賣地址：***********
2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……聯(lián)系電話：********* 專賣地址：***********
3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。
4、樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。或者把這當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評(píng)出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保
養(yǎng)服務(wù)。
（五）團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（最后一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng)）
主辦單位：***物業(yè)公司、萬事順木業(yè)***分公司、***裝潢公司
1、活動(dòng)主題：
1）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開幕
2）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨***樣板房品鑒會(huì)
3）富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開幕
2、活動(dòng)目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。
3、活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。（經(jīng)銷商自行安排）
4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)
5、活動(dòng)流程：
●司儀宣布活動(dòng)開始
●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話
●萬事順木業(yè)***分公司領(lǐng)導(dǎo)講話
●萬事順捐贈(zèng)儀式
●10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式
以下為同時(shí)進(jìn)行
●樣板房開放，請(qǐng)業(yè)主參觀
●團(tuán)購(gòu)簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好）
●交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。）
●萬事順***分公司總經(jīng)理***抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)（以訂單號(hào)為準(zhǔn)）
活動(dòng)說明：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購(gòu)的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。
6、活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1）活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等
2）現(xiàn)場(chǎng)布置：橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁(yè)、促銷方案等）、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺(tái)）、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。
3）活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣傳片
4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。
五、活動(dòng)預(yù)算（略）
六、效果評(píng)估
1）活動(dòng)期內(nèi)銷量。
2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。
3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。
4）相關(guān)地板品牌關(guān)注度
推廣方案11
湘酒鬼中的“湘”包括湘泉、金湘泉、湘泉三千年等系列；“酒鬼”包括老酒鬼系列及新世紀(jì)酒鬼等系列；所謂大湖南：
一是因?yàn)楹鲜前拙葡M(fèi)大省，其綜合消費(fèi)水平居全國(guó)前八位；長(zhǎng)沙的GTP高于武漢和成都，消費(fèi)水平在全國(guó)城市中排名第五。湖南每年有70％左右的酒從外省調(diào)進(jìn)，“五糧液”在湖南的消費(fèi)量是湖北省與江西省的總和。
二是湘酒鬼位于湘西，是湖南唯一進(jìn)入全國(guó)酒類行業(yè)較堅(jiān)挺的湖南品牌。從戰(zhàn)略上講，湖南是湘酒鬼的第一大省份市場(chǎng)，所以提高湖南占有率無論從長(zhǎng)遠(yuǎn)或是從近期都是一個(gè)重點(diǎn)問題。而20xx年的績(jī)效卻令人遺憾。所以公司制訂了20xx年較20xx年翻番的銷售目標(biāo)。20xx年底，圓滿完成目標(biāo)。濃縮營(yíng)銷方案如下。
以20xx年湘酒鬼湖南的實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，以20xx年可估性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及湘酒鬼機(jī)會(huì)點(diǎn)為導(dǎo)向，將原湖南市場(chǎng)兩個(gè)行政管理區(qū)域（湘西區(qū)和東區(qū)）進(jìn)行個(gè)案籌劃并整合。確保回款X億的營(yíng)銷目標(biāo)，并設(shè)定出X億以上的彈性績(jī)效空間。同時(shí)，在市場(chǎng)布局上，充分利用湖南整合推廣過程中的邊際效應(yīng)，及時(shí)向周邊有效延伸。
一、市調(diào)分析（20xx年）
A、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：
（1）人文環(huán)境：轄1州13個(gè)地級(jí)市16個(gè)縣級(jí)市63個(gè)縣，7個(gè)自治縣，共計(jì)102個(gè)行政區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)。人口6582萬，氣候適宜，民族眾多，飲用白酒歷史悠久且活躍；
（2）白酒容量：本省4億左右；外省11.6億左右，其中茅臺(tái)2千萬左右，五糧液2億左右，小糊涂仙8千萬左右，金六福和瀏陽(yáng)河合計(jì)4.6億左右；其它各品牌合計(jì)5千萬左右。高、中、低檔各占1/3。品牌排行：四川酒第一，湘酒第二，貴酒第三；
（3）競(jìng)爭(zhēng)手段：五糧液統(tǒng)領(lǐng)五糧系列（包括金六福和瀏陽(yáng)河）通過品牌延伸和買斷，數(shù)年來穩(wěn)居第一；小糊涂仙以其靈活的營(yíng)銷機(jī)制和政策，采用碉堡策略，從深圳北上，以年100％的速度增長(zhǎng)；而湖南地方白酒第一品牌邵陽(yáng)酒廠，20xx年業(yè)績(jī)雖然達(dá)到1.5億左右，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為低檔70％，中檔以上30％左右；
B、湘酒鬼優(yōu)勢(shì)：
（1）在湖南消費(fèi)者中知名度和美譽(yù)度高；
（2）消費(fèi)者已將“酒鬼”定位為與五糧液齊眉的名牌高檔酒；
（3）網(wǎng)點(diǎn)齊全；
C、劣勢(shì)：
（1）直銷意識(shí)、力度、管理和監(jiān)控都欠力度和規(guī)范；
（2）網(wǎng)點(diǎn)雖全，但垂直網(wǎng)點(diǎn)所占比例較小；
（3）湘泉系例在湖南歷史上的推廣不成功；
（4）酒鬼年銷售與2個(gè)億年績(jī)效的五糧液差距較大。
D、機(jī)會(huì)點(diǎn)
（1）最大可能地增加垂直網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和直銷質(zhì)量；
（2）提升酒鬼品牌力；
（3）推出價(jià)位適中的新湘泉系列；
二、產(chǎn)品整合與布局
A、湘泉系列：
（1）老湘泉系列：流通時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格透明度高，加強(qiáng)流通環(huán)節(jié)的疏通，最大限度地完成全面覆蓋；
（2）湘泉三千年系列：嚴(yán)格控制客戶政策和供貨渠道系統(tǒng)，作為20xx年湘泉系列機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)；
B、酒鬼系列：
（1）老酒鬼，精確篩選老客戶，謹(jǐn)慎選擇新客戶，從渠道控制著手，盡量維護(hù)老酒鬼的穩(wěn)價(jià)流通；
（2）全力推廣酒鬼新世紀(jì)：定位為高檔消費(fèi)，提升酒鬼品牌和價(jià)位。
目標(biāo)：新世紀(jì)酒鬼提升品牌，三千年湘泉全面覆蓋。
三、客戶策略
A、精選：將現(xiàn)有客戶分為A、B、C、通過評(píng)估淘汰劣質(zhì)客戶；
B、增加：以縣級(jí)為單位，力爭(zhēng)一縣一客戶；
四、渠道策略與市場(chǎng)布局
A、總策略：
（1）健全縣級(jí)垂直渠道管理網(wǎng)點(diǎn)，減少分銷環(huán)節(jié)，節(jié)省曲線管理費(fèi)用，投向市場(chǎng)終端；
（2）盡量布全網(wǎng)點(diǎn)，找出重點(diǎn)突破，加強(qiáng)縱深發(fā)展，完成全面覆蓋。
B、市場(chǎng)布局——平行線策略：所謂平行線策略就是湘中線與湘西線形成的平行線。湘中以長(zhǎng)沙為中點(diǎn)向南連衡陽(yáng)市和郴州市，向北連岳陽(yáng)市為一線；湘西以吉首為中點(diǎn)向南連懷化市，向北連張家界市為一線；兩線平行，同時(shí)推廣，以重點(diǎn)突破實(shí)現(xiàn)，從而形成戰(zhàn)術(shù)合圍下的戰(zhàn)略滲透。西線可以為川貴酒形成屏障，東線可以東進(jìn)江西。同時(shí)，西線合圍中集中了湖南80％縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，可以綜合利用邊際效應(yīng)，成片開發(fā)。
五、廣告宣傳策略
總策略：減少品牌宣傳量，加大渠道和終端促銷力度，費(fèi)用分配到目標(biāo)市場(chǎng)，保護(hù)重點(diǎn)突破市場(chǎng)。品牌廣告依托產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告。
A、品牌提升與產(chǎn)品推廣：二者環(huán)環(huán)相扣，品牌提升依托新產(chǎn)品推廣，新產(chǎn)品推廣烘托品牌提升。
（1）品牌提升以長(zhǎng)沙市能輻射全省的最佳媒體為載體，配合新產(chǎn)品在各網(wǎng)點(diǎn)的到位情況，展開系列半軟性廣告宣傳。
主題：
Δ “酒鬼新世紀(jì)”優(yōu)勢(shì)和特色；
Δ “三千年湘泉”的意義和消費(fèi)價(jià)值；
（2）區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品推廣與長(zhǎng)沙媒體制高點(diǎn)相呼應(yīng)。將60％費(fèi)用投向56個(gè)重點(diǎn)突破網(wǎng)點(diǎn)。
B、“新世紀(jì)酒鬼”推廣策略：Δ渠道重點(diǎn)：
（1）超市及大型禮儀招待活動(dòng)；
（2）集團(tuán)消費(fèi)：
（3）A級(jí)重點(diǎn)餐飲店；
Δ廣告方式：超市貨架噴繪，統(tǒng)一設(shè)計(jì)，緊跟產(chǎn)品所上的相應(yīng)貨架。
Δ主題廣告詞：酒鬼新世紀(jì)，新世紀(jì)厚禮
C、三千年湘泉：
（1）主題廣告詞：三千年湘泉，滴滴難舍湖南；
（2）廣告媒體：巨型布幅為主，電視為輔；
（3）主要目標(biāo)市場(chǎng)：長(zhǎng)沙以外各縣市；
六、可行性財(cái)務(wù)分析
A、績(jī)效目標(biāo)可行性分析：五糧液年績(jī)效2億元左右，依據(jù)酒鬼市場(chǎng)基礎(chǔ)，通過品牌提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)立體推廣，搶占1個(gè)億的市場(chǎng)占有率是有市場(chǎng)依據(jù)的。同時(shí)中高檔消費(fèi)界面單是金六福，瀏陽(yáng)河和開口笑年占有量總數(shù)就達(dá)5億元左右，湘泉三千年在垂直渠道中的立體推廣，可行性占有量可達(dá)到2億元左右（近兩年），20xx年完成一個(gè)億是可行的。按照20xx年與20xx年湘酒鬼的增長(zhǎng)比例，20xx年加上整合方案執(zhí)行的到位，2個(gè)億是符合行業(yè)自然增長(zhǎng)率規(guī)律的。
七、完成目標(biāo)關(guān)鍵鏈
（1）確立觀念：目標(biāo)管理機(jī)制市場(chǎng)化，人才定位優(yōu)選化；按確立的方案，崗位到人清晰化，綜合評(píng)估階段化，統(tǒng)一指揮集中化，營(yíng)銷隊(duì)伍精干化；
（2）垂直網(wǎng)點(diǎn)全面覆蓋化：一縣一客戶，至少完成80個(gè)以上垂直客戶網(wǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)完成100％，計(jì)品牌總102個(gè)；
（3）6月1日前，垂直網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入三千年湘泉規(guī)模性戰(zhàn)役營(yíng)銷；
（4）緊抓7個(gè)1000萬以上銷售額的.目標(biāo)重點(diǎn)突破市場(chǎng)，在8月1日前，夯實(shí)重點(diǎn)突破市場(chǎng)的穩(wěn)固性定位；
（5）產(chǎn)品開發(fā)及時(shí)到位及供應(yīng)保障；
（6）外部市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整；
（7）醇香酒鬼實(shí)現(xiàn)一體化控制；
（8）作好階段性評(píng)估；
八、整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃
（一）春節(jié)前：
1、20xx年元月1日前完成人事布局與調(diào)整到位，并推向有關(guān)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)，抓好20個(gè)重點(diǎn)縣城直銷工作，作好規(guī)模推廣的典范；
2、市場(chǎng)部人員全部到位，完善相應(yīng)功能，熟悉相關(guān)營(yíng)銷工作，20xx年元月1日開始全面運(yùn)作；
3、確立品牌管理經(jīng)理，在需要時(shí)能及時(shí)到位；
4、確立區(qū)域經(jīng)理和市場(chǎng)主管，并對(duì)具體的區(qū)域市場(chǎng)合理分配和布局；
5、新世紀(jì)酒鬼超市形象廣告到位；
6、三千年湘泉廣告推廣加大力度；
（二）春節(jié)后：20xx年6月1日前
1、重點(diǎn)突破市場(chǎng)岳陽(yáng)、衡陽(yáng)、郴州市、張家界、懷化、長(zhǎng)沙和吉首整合推廣方案細(xì)化定位并導(dǎo)入全線推廣；
2、找出每個(gè)州級(jí)和區(qū)級(jí)市場(chǎng)范圍中的重點(diǎn)突破縣級(jí)市場(chǎng)，每州或區(qū)300萬以上的縣級(jí)市場(chǎng)至少一個(gè)，100萬以上的至少3個(gè)，并確立整合個(gè)案；
3、基本完成網(wǎng)點(diǎn)的100％構(gòu)建任務(wù)；
4、召開品牌網(wǎng)點(diǎn)客戶會(huì)議，公布階段性營(yíng)銷政策；
5、對(duì)已有網(wǎng)點(diǎn)、客戶及營(yíng)銷人員進(jìn)行階段性評(píng)估；
6、確立產(chǎn)品推廣的細(xì)案；
（三）6月1日—8月1日
1、重點(diǎn)抓餐飲直銷，各直銷市場(chǎng)力爭(zhēng)餐飲占有率前二名，為旺季產(chǎn)品的規(guī)模推廣打好基礎(chǔ)；
2、集中專業(yè)交流和培訓(xùn)，包括品牌客戶；
3、對(duì)不力的客戶或營(yíng)銷人員給以適時(shí)適度地調(diào)整；
4、徹底消除網(wǎng)點(diǎn)死角；
5、研究訂子市場(chǎng)，找出對(duì)策，對(duì)市場(chǎng)布局按總方案營(yíng)銷目標(biāo)科學(xué)調(diào)整；
6、作好評(píng)估，并制訂8月1日—12月31日戰(zhàn)術(shù)推廣計(jì)劃。
（四）8月1日—12月31日
1、8月1日—9月1日間，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行個(gè)案評(píng)估，并明確12月前的工作計(jì)劃；
2、作好重點(diǎn)突破市場(chǎng)的提升推廣計(jì)劃，找出重點(diǎn)突破市場(chǎng)的邊際效應(yīng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)擴(kuò)張；
3、找出績(jī)效財(cái)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以確保營(yíng)銷目標(biāo)完成；
推廣方案12
前言：酒店?duì)I銷是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)麗都商務(wù)酒店實(shí)際情況，我制訂了以下幾條營(yíng)銷方案：
一、酒店對(duì)外形象宣傳
作為酒店市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員既要研究符合和突出我酒店特色的促銷手段，更是要一切以顧客為中心，從市場(chǎng)出發(fā)，在專業(yè)細(xì)化的分析市場(chǎng)的前提下制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，以便有針對(duì)性的開發(fā)市場(chǎng)。我們酒店自從開業(yè)三個(gè)月以來應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行工作。
1、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)
我們需要做的就是研究和挖掘顧客的需求，推出適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，是酒店產(chǎn)品能滿足顧客多元化的需求。
2、整合媒體宣傳
人們無時(shí)無刻不受著媒體的影響，如報(bào)紙、電視、廣播、雜志、出租車LED、DM雜志、短信息群發(fā)等。首先要做的'是加入各個(gè)電話查詢臺(tái)。顧客在入住前可能不了解酒店的具體位置、房間類型和價(jià)格體系等，有了電話查詢和轉(zhuǎn)接更能提高顧客咨詢了解酒店的更好途（有了電話查詢臺(tái)，例如：114，能更全面的為顧客提供酒店服務(wù)，及時(shí)回復(fù)咨詢者的回答），在有可能做廣告宣傳的KTV等場(chǎng)所做酒店的活動(dòng)宣傳。
3、酒店形象
在酒店全面實(shí)行VI視覺識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)一的標(biāo)志（如酒店內(nèi)部所有電腦的屏保，全部做成麗都酒店歡迎您的桌面背景。）制作并印刷酒店內(nèi)部的宣傳折頁(yè)，放置大廳和房間內(nèi)以便顧客理解酒店的內(nèi)部構(gòu)造和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。在進(jìn)門的玻璃門上要統(tǒng)一標(biāo)識(shí)麗都商務(wù)酒店的即時(shí)貼標(biāo)志。
二、方案細(xì)則
1、團(tuán)體協(xié)議銷售
主要針對(duì)旅游團(tuán)體和單位協(xié)議。根據(jù)淡旺季制定合理的房間價(jià)格，具體各單位協(xié)議價(jià)根據(jù)實(shí)際情況而定。
2、促銷活動(dòng)
根據(jù)本酒店的實(shí)際情況制定合理的促銷手段（例如住兩天送一天，）或者根據(jù)實(shí)際情況贈(zèng)送禮品。
3、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，主要協(xié)議客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
4、全員營(yíng)銷
對(duì)一個(gè)企業(yè)來說團(tuán)隊(duì)精神跟團(tuán)隊(duì)的合作是企業(yè)生產(chǎn)生存的核心。只有大家一起行動(dòng)團(tuán)結(jié)一致，才能為酒店創(chuàng)造更大的利益價(jià)值。并在酒店內(nèi)部形成良好的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，使每位員工能積極的服務(wù)可能，達(dá)到恰到好處的營(yíng)銷。
三、酒店優(yōu)勢(shì)
麗都商務(wù)酒店電話：0376—、舒適安全整潔
我酒店房間面積大，使顧客的身心可以得到寬松不至于有那種壓迫感，裝修裝飾在信陽(yáng)同等規(guī)模的經(jīng)濟(jì)型酒店里的裝飾也是別具一格，酒店內(nèi)全部采用全棉床品，內(nèi)部裝飾時(shí)尚簡(jiǎn)約，讓顧客真正擁有賓至如歸的感覺。
2、停車方便安全
擁有100多個(gè)車位的大型停車場(chǎng)，這也是信陽(yáng)市乃至星級(jí)賓館少有的大面積的停車廠。
3、交通便利
對(duì)于要去市內(nèi)購(gòu)物休閑的顧客也好，還是去羊山新區(qū)的顧客也好，酒店門口就是107國(guó)道，有公交3路車、9路車直達(dá)市內(nèi)。
四、酒店劣勢(shì)和不足
1、地理位置不佳
麗都商務(wù)酒店雖說住宿環(huán)境很好但是離城區(qū)有點(diǎn)遠(yuǎn)，對(duì)于大部分顧客來說位置偏僻，在市內(nèi)走幾步就能找個(gè)酒店住下來。
2、配套設(shè)施不夠完善
對(duì)于消費(fèi)者來說住個(gè)物美價(jià)廉的酒店固然重要但是有繁華的商業(yè)街道當(dāng)然更好。首先是餐飲，對(duì)于顧客和一些旅游團(tuán)體來說了，到了酒店就想休息不想出去，要是在本酒店能訂餐吃飯那就再好不過了。再就是周邊沒有什么大型的消費(fèi)娛樂場(chǎng)所。
以上是我個(gè)人提交的麗都商務(wù)酒店的營(yíng)銷方案有不足之處請(qǐng)朱總指正。
推廣方案13
一、推廣目標(biāo)
首先需要確定推廣的目標(biāo)，明確推廣的受眾群體：是學(xué)生、家長(zhǎng)、老師還是機(jī)構(gòu)？每個(gè)受眾群體關(guān)注的點(diǎn)不同，也需要有不同的營(yíng)銷策略。
在推廣過程中，需要關(guān)注的目標(biāo)包括：
1. 提高夏令營(yíng)的品牌知名度和美譽(yù)度
2. 增加夏令營(yíng)的參與人數(shù)
3. 提高受眾群體對(duì)夏令營(yíng)的信任度和滿意度
二、推廣渠道
推廣渠道很重要，選擇合適的渠道能夠幫助更多的人了解和參與夏令營(yíng)，以下是一些可能的渠道：
1. 社交媒體：通過微信朋友圈、微博、豆瓣等社交平臺(tái)宣傳夏令營(yíng)的.優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容，分享夏令營(yíng)的活動(dòng)照片、視頻等。
2. 學(xué)校官網(wǎng)：在學(xué)校官網(wǎng)上發(fā)布夏令營(yíng)的信息，引導(dǎo)有興趣的學(xué)生、老師和家長(zhǎng)前來了解。
3. 傳單宣傳：通過在街頭、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所發(fā)放夏令營(yíng)的傳單進(jìn)行宣傳。
4. 外聯(lián)合作：與周邊的社區(qū)、機(jī)構(gòu)、學(xué)校合作，共同宣傳夏令營(yíng)，擴(kuò)大夏令營(yíng)的影響力。
5. 其他活動(dòng)：與其他活動(dòng)有合作，如夏令營(yíng)講座、體驗(yàn)營(yíng)，提高夏令營(yíng)知名度。
三、推廣內(nèi)容
推廣的內(nèi)容要符合受眾的需求，吸引他們的關(guān)注。以下是一些可能的推廣內(nèi)容：
1. 活動(dòng)亮點(diǎn)：宣傳夏令營(yíng)的特色和活動(dòng)亮點(diǎn)，如野外生存、親子同堂、美食探索等。
2. 優(yōu)惠政策：宣傳夏令營(yíng)的優(yōu)惠政策，如早報(bào)名優(yōu)惠、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠等。
3. 同行評(píng)價(jià)：引用參加過夏令營(yíng)的學(xué)生、家長(zhǎng)、老師的評(píng)價(jià)，顯示夏令營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量。
4. 安全保障：宣傳夏令營(yíng)的安全保障措施，如遇到緊急情況如何處理、負(fù)責(zé)人和教練等級(jí)等。
5. 講座體驗(yàn)：令體驗(yàn)營(yíng)參觀、講座、實(shí)踐等活動(dòng)，提高家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)夏令營(yíng)的信任度。
四、維護(hù)推廣效果
推廣效果的維護(hù)很重要，要讓宣傳的效果更持久，以下是一些可能的維護(hù)方式：
1. 持續(xù)宣傳：在夏令營(yíng)期間和之后，不斷展示夏令營(yíng)的活動(dòng)照片、視頻和教練的心得等，擴(kuò)大宣傳影響力。
2. 關(guān)注反饋：關(guān)注學(xué)生、家長(zhǎng)和老師對(duì)夏令營(yíng)的反饋意見，并及時(shí)回復(fù)和解決，提高他們對(duì)夏令營(yíng)的滿意度。
3. 退費(fèi)保障：為更好地保障消費(fèi)者權(quán)益，推行退費(fèi)制度從而提高消費(fèi)者信任度和滿意度。
4. 社群建設(shè)：建立夏令營(yíng)的社群，供學(xué)生、家長(zhǎng)和老師交流經(jīng)驗(yàn)、分享反饋及互相幫助。
總結(jié)：
夏令營(yíng)是一種豐富多彩的活動(dòng)，可以培養(yǎng)孩子的獨(dú)立能力、探索精神和社交能力，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和收獲的體驗(yàn)。而本文的內(nèi)容只是夏令營(yíng)推廣的一部分精華，實(shí)際推廣中還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體分析和行動(dòng)。希望本文能對(duì)大家有所啟發(fā)，讓更多的孩子能夠參與到夏令營(yíng)中來。
推廣方案14
一、活動(dòng)背景：
地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場(chǎng)，就一定能夠迎來勝利的春天。
二、活動(dòng)思路：
小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期（家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、"和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南"旅游活動(dòng)）。
三、活動(dòng)周期：
一個(gè)月為一個(gè)周期。
四、活動(dòng)內(nèi)容及流程：
（一）物業(yè)公關(guān)
這是小區(qū)營(yíng)銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：
給小區(qū)的實(shí)惠：
1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。（一個(gè)月）
2、捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎xx小區(qū)xx期業(yè)主入住。
3、家裝懇談會(huì)：聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。
4、團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。
5、物業(yè)推薦成功可以拿xx元/㎡的提成。
6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁(yè)等）。
7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。
我們的需求：能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。
1、小區(qū)宣傳一個(gè)月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。
2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。（實(shí)在不提供也成）
3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。
4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。
5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。
（二）宣傳造勢(shì)：（第一個(gè)星期）主要是小區(qū)內(nèi)的.宣傳，因地方而異，有所取舍。
1、橫幅內(nèi)容：
1）富得利地板賀第xx期成功交付。
2）富得利地板熱烈歡迎第xx期業(yè)主入住x小區(qū)。
3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受折！
預(yù)約電話：專賣地址：
4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受折！
預(yù)約電話：專賣地址：
5）富得利地板"感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)）"團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)開始了……
6）富得利地板（新品推介會(huì)）（小區(qū)名）樣板房品鑒會(huì)暨（小區(qū)）家裝懇談會(huì)x月x日盛大開幕！
7）xx名專業(yè)設(shè)計(jì)師、套設(shè)計(jì)方案、種裝修風(fēng)格與業(yè)主相約家裝懇談會(huì)
8）富得利地板（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……
聯(lián)系電話：專賣地址：
9）熱烈祝賀富得利地板（小區(qū)名）樣板房x月x日正式開放歡迎品鑒！
品鑒地址：幢預(yù)約電話：
2、廣告牌：宣傳品牌為主。
3、電梯廣告：宣傳品牌為主。
4、業(yè)主手冊(cè)：小區(qū)推薦誠(chéng)信品牌、品牌為主。
5、短信平臺(tái)：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。
6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁(yè)。
（三）客戶拜訪（第一個(gè)星期和第二個(gè)星期）
1、短信平臺(tái)：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。
2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。
3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。
4、需要的話，發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)。
（四）樣板房征集及開放（第三個(gè)星期日樣板房開放）
1、橫幅：富得利地板（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……
聯(lián)系電話：專賣地址：
2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……聯(lián)系電話：專賣地址：
3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。
4、樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。或者把這當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評(píng)出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。
（五）團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（最后一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng)）
主辦單位：物業(yè)公司、萬事順木業(yè)分公司、裝潢公司
1、活動(dòng)主題：
1）富得利地板"感恩業(yè)主震撼特惠"團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨家裝懇談會(huì)隆重開幕
2）富得利地板"感恩業(yè)主震撼特惠"團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨樣板房品鑒會(huì)
3）富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨家裝懇談會(huì)隆重開幕
2、活動(dòng)目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。
3、活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。（經(jīng)銷商自行安排）
4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)
5、活動(dòng)流程：
1）司儀宣布活動(dòng)開始
2）物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話
3）萬事順木業(yè)分公司領(lǐng)導(dǎo)講話
4）萬事順捐贈(zèng)儀式
5）10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式
以下為同時(shí)進(jìn)行
6）樣板房開放，請(qǐng)業(yè)主參觀
7）團(tuán)購(gòu)簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好）
8）交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。）
9）萬事順分公司總經(jīng)理抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)（以訂單號(hào)為準(zhǔn)）
活動(dòng)說明：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購(gòu)的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。
6、活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1）活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等
2）現(xiàn)場(chǎng)布置：橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、宣傳資料（單頁(yè)、促銷方案等）、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺(tái)）、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。
3）活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣傳片
4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。
五、活動(dòng)預(yù)算
（略）
六、效果評(píng)估
1）活動(dòng)期內(nèi)銷量。
2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。
3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。
4）相關(guān)地板品牌關(guān)注度
推廣方案15
項(xiàng) 目 名 稱：朝邑農(nóng)場(chǎng)
項(xiàng)目實(shí)施單位：
負(fù) 責(zé) 人：
聯(lián) 系 電 話：
聯(lián) 系 人：
聯(lián) 系 電 話：
填 制 日 期：
實(shí) 施 方 案 ：XX年農(nóng)技推廣體系建設(shè)項(xiàng)目 國(guó)營(yíng)陜西朝邑農(nóng)場(chǎng)（蓋章） 魏少峰 13991646123 朱以憲 13087627315 XX年8月23日 陜西省農(nóng)業(yè)廳 制 陜西省財(cái)政廳
實(shí)施方案
依據(jù)省委省政府關(guān)于農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體安排部署，XX年，我省省級(jí)農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金將以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和農(nóng)業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)模式為引領(lǐng)，培植市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，強(qiáng)化模式示范，注重能力建設(shè)，調(diào)整整合現(xiàn)有資金，重點(diǎn)支持糧油作物高產(chǎn)創(chuàng)建、設(shè)施蔬菜工程、現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)作物病蟲害防治等重大項(xiàng)目的申報(bào)指南及編寫要求。國(guó)營(yíng)陜西朝邑農(nóng)場(chǎng)高度重視，立即安排專業(yè)技術(shù)人員及農(nóng)場(chǎng)相關(guān)部門的共同協(xié)助，于XX年八月二十三日完成了國(guó)營(yíng)陜西朝邑農(nóng)場(chǎng)XX年農(nóng)技推廣體系建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案的編制。在方案編制過程中，嚴(yán)格按照相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合國(guó)營(yíng)陜西朝邑農(nóng)場(chǎng)的實(shí)際情況，力求實(shí)施方案達(dá)到實(shí)用。具有科學(xué)性和可操作性，方案完成后通過主管領(lǐng)導(dǎo)審閱，并廣泛的征詢意見，修改和定稿。
一、發(fā)展現(xiàn)狀
大荔縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣，朝邑農(nóng)場(chǎng)處在大荔縣的東部，總體而言，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平還不能達(dá)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求。朝邑農(nóng)場(chǎng)長(zhǎng)期以來農(nóng)業(yè)科技投入不足，農(nóng)業(yè)科技推廣示范建設(shè)滯后，科技轉(zhuǎn)化率能力不強(qiáng)，還有相當(dāng)一部分實(shí)用性新技術(shù)、新品種、新設(shè)施、型模式亟待推廣；農(nóng)業(yè)創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)能力需要提高，農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化低，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，龍頭企業(yè)規(guī)模小、帶動(dòng)能
力不強(qiáng)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平和層次亟待提高。這些問題如不盡快解決，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村就會(huì)成為無源之水、無本之木、空中樓閣。按照省委省政府的指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)，對(duì)照新農(nóng)村建設(shè)的`要求，陜西農(nóng)墾在朝邑農(nóng)場(chǎng)實(shí)施農(nóng)業(yè)科技示范推廣項(xiàng)目建設(shè)，不僅將著力抓好“科技興農(nóng)”戰(zhàn)略，還要著力抓好科技開發(fā)、產(chǎn)業(yè)開發(fā)；不僅要示范推廣實(shí)用性新技術(shù)、新品種、新設(shè)施、型模式，而且要建成具有輻射、影響、帶動(dòng)作用的示范區(qū)。發(fā)掘該地優(yōu)質(zhì)糧食小麥、玉米生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目的外延擴(kuò)張和內(nèi)涵發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“建一個(gè)項(xiàng)目、強(qiáng)一個(gè)龍頭、興一個(gè)產(chǎn)業(yè)、活一個(gè)機(jī)制、建一個(gè)紐帶、富一方百姓”的目標(biāo)。
近年來，陜西農(nóng)墾把建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化為重要突破口，實(shí)行科學(xué)引導(dǎo)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)工增收。在近年的農(nóng)業(yè)資源綜合開發(fā)中也一直致力于該項(xiàng)工作的推進(jìn)與實(shí)踐。本次借助農(nóng)業(yè)科技示范推廣項(xiàng)目的建設(shè)，認(rèn)真比對(duì)立項(xiàng)建設(shè)條件，經(jīng)過多次實(shí)地踏勘與比選，最終選擇的朝邑農(nóng)場(chǎng)為項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)。
目前朝邑農(nóng)場(chǎng)農(nóng)技推廣水平較低。項(xiàng)目區(qū)有水利站、農(nóng)業(yè)科技推廣站各一個(gè)，其中各類技術(shù)人員60名，中高級(jí)以上職稱10余人。長(zhǎng)期以來，各站所經(jīng)費(fèi)來源不足，加上儀器設(shè)備匱乏，農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果示范推廣量小面窄，一些先進(jìn)的實(shí)用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、成果不能同生產(chǎn)實(shí)踐很好地結(jié)合起來，農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系不夠完善。農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)部門由于信息閉塞，推廣手段落后，在農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成
果的推廣應(yīng)用方面 ，不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。農(nóng)技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全，造成新技術(shù)、新成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化困難。農(nóng)工的科技意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)于先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)良品種，抱著等、看、試的思想，嚴(yán)重地影響了農(nóng)工收入的增加，因而必須加大對(duì)科技培訓(xùn)、設(shè)備更新等方面的投入，加大科技網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度。社會(huì)化服務(wù)體系不完善，傳統(tǒng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新技術(shù)的引進(jìn)、產(chǎn)品銷售等社會(huì)化服務(wù)僅靠農(nóng)技站運(yùn)作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足全場(chǎng)農(nóng)工的需要，假種子、假農(nóng)藥、假化肥等坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，使廣大農(nóng)工的利益受到嚴(yán)重?fù)p害。灌溉、植保、防疫、耕作、農(nóng)產(chǎn)品銷售等，沒有一個(gè)組織能給農(nóng)工提供較為有效的服務(wù)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展水平低，項(xiàng)目區(qū)經(jīng)營(yíng)的基本模式依然是分散的，達(dá)不到農(nóng)業(yè)大中型機(jī)械作業(yè)要求，開展統(tǒng)一社會(huì)化服務(wù)有困難，不利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，不利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不利于形成市場(chǎng)，不利于推行產(chǎn)業(yè)化，不利于農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提高，勢(shì)必制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。
為了深入貫徹中央農(nóng)村工作會(huì)議及全國(guó)農(nóng)業(yè)工作會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)全省農(nóng)村工作會(huì)議部署，XX年省級(jí)農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金將緊緊圍繞加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重大任務(wù)，XX年農(nóng)業(yè)科技示范推廣以服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技在加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效、農(nóng)民增收等方面的作用，不斷提高農(nóng)業(yè)科技對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)率，促進(jìn)全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。陜西省農(nóng)墾集團(tuán)公司農(nóng)業(yè)工作會(huì)議報(bào)告指出：農(nóng)墾突出的優(yōu)勢(shì)在農(nóng)業(yè)科技示范，崛起的希望。
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