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營銷方案

時間:2024-02-07 12:26:33 營銷方案 我要投稿

營銷方案[集合10篇]

  為保障事情或工作順利開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么問題來了,方案應該怎么寫?以下是小編為大家收集的營銷方案10篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

營銷方案[集合10篇]

營銷方案 篇1

  當代進口紅酒市場存在的背景:

  進口紅酒在中國市場的現狀,行業內的人有兩個特別突出的感受,一是消費市場需求增長很快,二是市場的供應混雜,投資經營進口紅酒的企業來自于不同的行業,在過去一兩年內,只北京就有將近千家企業涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”,“太浮躁”!在現時市場下,假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業銷售的紅酒能有突破性的增長,必須擁有一套完整的銷售網絡和明確的銷售方法。

  一、進口紅酒的市場概況:

  目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內地,經濟發達地區高于欠發達地區。然而深圳作為經濟特區,主要以第三產業服務行業為主,行業包括:酒店,夜總會,KTV,酒莊居多,因此對于進口紅酒的`趨勢必然需求增長,然而在深圳地區:白領,金領,私企老板為數不少,這些群體擁有足夠的經濟條件,隨著經濟不斷的發展,本地區的生活水平也不斷提高,追求精神享受也層出不窮,而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平,所以對于紅酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力。

  二、進口紅酒的競爭對手:

  我們公司是做進口紅酒的,而且剛起步發展,應該先想往銷售的方向發展,因此我想知道該如何了解一個地區紅酒的市場,從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到,知己知彼,百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法:

  (一)國內紅酒:(運用4P戰略分析)

  (1)價格優勢:主要以,(張裕,長城,王朝)為主,它們的優勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領很大份額,國產紅酒的銷售價位相對比較低,幾十塊錢就能買到,但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺,于是這些紅酒被放到了夜店銷售,在那種消費場合,幾乎是不用看酒的品質的,而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

  (2)地區優勢:國內紅酒一般產出量比較多,在運輸方面比較有優勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響,在稅費高的情況下,許多經銷商通過不同渠道拿貨,在質量和價格上進行不公平競爭,擾亂了市場秩序”。

  三、本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點:

  一、我們賣的是什么?(對自己企業紅酒的深度了解)

  二、我們把它賣給誰?(我們企業對目標群體的分類)

  三、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

  四、怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

  五、購買之后的看法?(業務員的回訪和服務)

  六、怎么建立長久合作?(企業給予終端的服務和利益)

  七、怎么樹立品牌?(業務員的誠信以及產品的質量)

  八、如何回饋客戶?(產品的優惠與促銷手段結合)

  四、本人對銷售進口紅酒的手段:

  一、首先要選好自己的盈利模式,做好自己目標客戶的定位,還要了解自己產品的獨特賣點

  二、其次以公司名義做個網站,但這網站必須具備營銷力,公信力,和傳播力(網絡銷售)

  三、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算,盡可能的成本最低化,同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通過家里的一些關系發展一個代理商,逐步把自己的網點鋪好,每一步都得自己認真去對待。(店面專柜銷售)

  四、選擇一個大本營,自己首先做好大本營周邊的滲透,首先調查自己周邊的高級酒店,高級餐館,大型超市等,自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業務拓展)

  五、定位自己的客戶,進行團購優惠,例如針對一些企業,銀行,逢年過節送禮。

  六、做好整合營銷,尋找一些商場合作,推出購買果籃配送酒杯等活動

  綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段,鑒于初步接觸這個行業需要更多的去學習和積累,計劃總會改變,但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

營銷方案 篇2

  第1章形勢分析

  11SWTO分析

  SWOT是一種常用于行業內競爭關系分析的工具,現在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優劣勢分析

  (1)優勢分析(strength)

  (1)經營理念更新:建立行業門戶網站,及時發布行業信息,將行業信息貫徹到企業中去,而企業的動態又會直接反饋到行業中去,行業和企業相輔相成,相互促進,利用行業優勢為企業服務

  (2)技術優勢:利用電子平臺,發揮網絡的優勢,通過電子商務的技術手段開展網上商務活動

  (3)成本優勢:利用電子商務,減少了現實交易中不必要的環節,利用行業性優勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率

  (4)價格優勢:在網絡平臺上降低了交易成本,在公開的環境中,“貨比三家”的行為非常方便,競爭之后的價格下降,從而吸引更多需求者加入到網站中來,爾后帶動更多企業加入,如此循環往復,成為良性循環

  (5)信息優勢:電子商務的開展,可以有效的客服信息不對稱的問題,將信息在買賣雙方之間透明化,同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息

  (6)建立直接的BtoC銷售平臺,直接與企業機關旅行社等機構進行買賣交易,使得供求雙方更為方便

  (7)充分利用網絡資源推廣企業和產品,通過網絡營銷和公關肇事,提高企業影響了和知名度

  (2)劣勢分析(weakness)

  (1)新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

  (2)網絡銷售能力的不確定性,網站建設功能的不確定性及資金的不確定性,

  (3)建立門戶網站,進行網絡營銷,也許會受到同類服裝業網站人才招聘網站的限制

  (4)開發初期用戶缺乏信任感

  (5)行業規模小,對網站的發展與開拓具有限制性

  (3)機遇(opportunities)

  (1)目前中國經濟快速發展,人們生活品質提高,使得旅游業發展迅速,而旅游業又進一步推動人們的“購物熱”,服裝市場前景看好,因而旅游業對服裝的需求也大大增加

  (2)隨著網絡經濟的不斷發展,有利于依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展

  (3)網絡購物的方式已經有了很大轉變,通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大,同時也為服裝的電子商務創造了機遇

  (4)威脅(threats)

  (1)缺乏本土品牌,面對國際市場的知名品牌,競爭壓力大,行業內品牌意識不足,產品質量參差不齊,對其他同類型產品的抵御能力不足

  (2)可能會出現類似的行業性網站,與我們形成競爭,爭奪企業和客戶資源

  (3)服裝本身的可替代性較強而且具有很強的季節性,模仿性

  12政策分析

  根據浙江省十一屆人大二次會議參閱文件,省政府有關專項工作情況內涵,由浙江省發展和改革委員會對服務業發展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述:引導,鼓勵服務業創新和品牌建設,積極鼓勵服務業技術創新,業態創新和商業模式創新培育發展總部經濟,創意經濟,網絡經濟,會展經濟和工業經濟,商務旅游等服務業新業態,鼓勵發揮咱連鎖經濟,特許經營,電子商務,物流配送,專賣店,專業店等現代流通組織形式,鼓勵企業積

  極開展商業模式創新研究制定推進我省服務業品牌建設的實施意見,建立“政府推動,部門聯動,協會推助,企業主動”的品牌建設工作機制制定并實施服務業標準化發展規劃

  13技術分析

  傳統服裝行業跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網絡載體,網站要做的首先是吸引行行色色的網民,提高網站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客,提高網站在各大搜索引擎的排名

  14市場分析

  141宏觀市場分析

  21世紀,在“崇尚自由追求個性”文化熱潮的推動下,個性服飾成為服裝發展的主導潮流,在國內更廣受消費者的追逐與推崇此外,伴隨世界經濟全球化趨勢的進一步增強,服裝產業的國際化特征表現得越來越充分全球服裝貿易的迅速增長,使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢

  服裝行業的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備,可以在較少的資本投入下運行,盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用,但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式這使得服裝行業對勞動力成本頗為敏感

  142微觀市場

  我們把目標市場定在杭州,進而向整個浙江省,直至全國這樣由點到線再到面地逐步發展

  從所處的地理環境上看,杭州魅力女裝選址在杭州下沙,地處經濟開發區和大學城,同時,伴隨著杭州地鐵公交線的開通,縮短了與城區的地理差距,具有潛在的市場和優越的政策條件杭州是一個經濟發達的城市,這兒有著許多大規模的服裝批發市場人們對服裝的追求層次較高,購買衣服的次數也較頻繁

  從周邊商業氛圍來看,杭州是電子商務之都,是電子商務發展最迅速的地區,我國電子商務龍頭企業阿里巴巴的所在地,網絡交易風味濃厚杭州是最具休閑的旅游城市這兒會計了商業的精英,求職裝備受職場工作人士親賴,

  以求提高自身形象;繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮,高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望;這里的舞臺表演活動慶典場次較多,舞臺道具也必不可少的需求量大

  第2章網絡營銷戰略規劃

  21細分市場

  211性別細分

  女裝市場:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚個性的代表女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大

  男裝市場:目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎:男裝企業擁有現代化生產設備,產品市場定位相對明確,質量比較穩定繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號,我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準

  212年齡段細分

  18—30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚,追求流行個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌該群體中很大一部分容易沖動購物是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場

  30—45:該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多

  45—65:該年齡段的消費群體事業有成,服裝購買欲望一般,但對服

  裝有一定的高階需求(即品牌需求)市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時,卻找不到適合的服裝品牌

  22目標市場

  221職業裝:中國服裝工業新的經濟增長點

  “人靠衣裝馬靠鞍”,穿一套大方得體的職業裝去面試,能大大添加面試官對求職者的印象分隨著生活水平的提高,人們在穿衣方面也開始講究起來這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的有品位的服裝;另一方面一些用人單位的眼光也越發挑剔,他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求在這種雙重的要求之下,很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”

  222中高檔女裝:服裝市場的主力軍

  調查顯示,在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主,男性只占很少的一部分女性所占據的比例高達75%,其中,25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強在調查中發現,女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次,一般都仔細比較服裝的款式顏色價格等,有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較,選擇那些符合自己條件的服裝進行采購

  與此同時,我國女裝業發展與國外發達國家相比還有一定的差距,中國女裝發展這么多年來,都是一些區域性品牌,還沒有一個能在全國形成規模和影響

  223童裝:

  目前的服裝市場普遍存在“重女裝,輕男裝”,“重成人,輕童裝”現象童裝市場在服裝市場中的地位較低,但隨著家長對兒童消費觀念的變化,給童裝市場帶來了發展空間

  童裝與成人裝不同,兒童是消費者,家長卻是消費的決策者,這加大了市場行銷復雜性隨著獨生子女人數的增加,家長在子女消費的支出將會越來越大大多數生產服裝的'商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的

  市場空白童裝市場消費雖以中低檔市場為主,家長們現階段普遍可接受的價格也在100——150元之間,但有向高檔市場發展趨勢

  224寵物服裝:一湖看不見底的深水

  如今,家庭中喂養的小寵物們越來越像人一樣,穿衣打扮追流行因此,一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起

  據北京市保護小動物協會統計,目前北京約有40%的家庭養有一只或多只貓狗鳥魚等不同的寵物而實際數字遠遠不止于此天津南京廣州杭州深圳成都等地的寵物普及程度也較高,據統計,我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只目前,我國的寵物產業尚處于起步階段,發展空間十分廣闊

  225醫護裝:

  隨著科學技術水平的發展和人們生活水平的提高,人類在穿著方面的醫護服裝又增添了許多新需求,比如總是喜歡性價比高穿著舒適美麗環保抗靜電殺菌抑菌等功能性醫護服裝,作為自己職業健康和自身健康的最佳選擇產品

  20xx—20xx年醫護裝市場容量/市場規模統計

  第3章經營目標

  杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負,以“高檔質量”“簡約時尚設計”“最真誠服務”,“創新”,“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業形象為經營理念,全力將客戶的企業文化內涵與服裝的設計工藝,面料融為一體,使我們提供的產品不僅僅是一件衣服,而是企業形象的整合,從而在一個平凡的工作中創造出了不平凡的價值,同客戶共同打造著制服文化的天空,以一如既往的忠誠在行業內樹立良好的口碑

  第4章網絡營銷戰略

  41Product(產品)戰略

  411服裝網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比,信息集中專業豐富,支付方式,物流方式都比較系統更加符合現代消費心理

  412為建立信任體制可以實行貨到付款,因此消費者對產品的質量大可放心,公司有嚴格的質檢程序

  413各地的優秀服裝導購員確保服裝款式新穎,價格合理,有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求

  414由于是網絡交易平臺,重視網站信息的更新和網頁設計的人性化,經常聽取消費者的意見建議

  415快速物流,網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場,所以,物流是公司本身人力成本支出的一部分,網站建設后期與物流公司合作做到快速物流,確保貨物的準時準確原樣送貨到門

  42Price(價格)戰略

  421網上集體議價:消費者可以加入“集體議價”當某一樣商品集體購買數到達50人時,可以達到9折優惠,當到達100人時,可以以低至75折優惠購買該產品集體議價的最大價值是,它能使商家獲得更多的消費者,可以真正為消費者提供實實在在的利益,從而能夠更好的留住顧客從而公司做到了薄利多銷的營銷手段

  422會員優惠策略:客戶只要在我們網購買到1000元,我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員,一旦成為我們的VIP會員,就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優惠同時對公司也可以固定一部分客源

  423靈活定價策略:因為我們網站面對的大多數是女性,所以在一些特別的日子里,如三八婦女節母親節女生節等,可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客擴大品牌知名度,提高競爭力

  43Place(渠道)戰略

  431確定渠道目標和限制條件,為消費者和公司贏取最大利益,盡量采用B2C模式,從生產廠商訂貨直接銷售服裝,并且鼓勵網站的網點采取這種形式,建立鼓勵機制

  432明確主要的渠道交替方案,如果我們的聯系的供應商無法及時滿足消費者的需求,那么公司立即實行第二套方案,廠商—第一級經銷商—采購員—公司—消費者的戰略方式

  44Promotion(促銷)戰略

  441會員機制,成為VIP會員則有產品打折,服裝清洗等各項服務

  442有服裝定制機制,如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的,消費者可以預定,網站會及時予以回復

  443有假日服裝促銷

  444注冊新浪微博騰訊微博百度貼吧19樓等有名的網站,定期更新最新流行資訊介紹我們網站的服飾等以吸引更多的用戶

  445合作策略建立網絡聯盟或網上伙伴關系,就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來,以吸引更多的網絡顧客魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯盟,相互提供網站鏈接地址,也可以采用站內搜索的方式,相互提供搜索內容

  45客戶關系管理策略

  451建立消費者個人信息數據庫為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統,以便隨時了解用戶的動態信息,用戶的訴求一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶,以吸引用戶的好奇心,并去消費這個產品

  452定期與顧客保持聯系可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系,增加互動詢問他們對現有產品的使用感受,優缺點等,以及心目中理想產品的要求讓自己更加了解消費者

  第5章實施計劃

  51收集各個新聞網站編輯的郵件地址,給他們遞交新聞對發過新聞的編輯重點對待,以后有新聞可以先發給他們,甚至是獨家新聞

  52黑板報有一種東西叫黑板報,BLOG,專門記錄企業的新聞的,GOOGLE的就是這樣的可以建立兩個欄目,一個是自己的黑板報,一個是別人的黑板報在別人的黑板報幫別人記錄新聞,別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹

  53在鮮果,抓蝦以及天涯等網站推薦關于魅力女裝的文章如果文章好,排到前面帶來的流量還是挺可觀的!

  54在論壇宣傳網站發起一個話題,引起大家熱烈討論;在各大門戶相關的服裝版內回復網友疾病問題,貼子簽名留自己的網站名稱與連接

  55百度的貼吧,問吧在貼吧問吧里面找到相關的服裝話題,回答完后連接回自己的網站

  56用上RSS推廣訂閱的人多了,回頭的幾率也會大很多

  57找與我們相關的論壇合作不一定要找到每個網站的廣告部或者站長,很多事情斑竹就能搞定比如介紹童裝的網站,你就可以找各個網站時尚等相關版快的斑竹,讓他們把關于你的網站介紹至頂或設置精華!

  58跟上時代的步伐象WEB20最火的時候,只要網站是WEB20,很多blogger就會自發的介紹就象女性朋友買衣服一樣,最近流行什么,他們一定會說,還會說哪家的是這種風格

  59跟相關的網站合作,資源互補合作才有未來

  510到相關的BLOG留言,記得留下網址搞點有深度的評論

  511找自己喜歡的網站,相關的網站做連接

  512申請登陸網址導航站

  513病毒式營銷它是指讓網友自發的給你宣傳,制造一種象病毒傳播一樣的效果方式有很多,比如給網友提供比較獨特的軟件,搞笑的內容,免費服務等等

  514活動宣傳策劃一個活動,例如網站評比之類的,然后多聯系一些協辦網站,在網站上標明協辦網站,讓協辦網站也給這次活動做上廣告博客在活動中也是一個很好的傳播工具,但是你的活動必須有創意

  515搜索引擎推廣把網站自身結構調整合理,然后做完上面所有的事,就等于搜索引擎優化

  第6章預算

  1網站維護和開發費用:¥40000000

  2公司與品牌注冊:¥1500000

  3淘寶商城入場費用:¥1600000

  4品牌產品VI設計:¥8000000

  5辦公設備:¥2000000

  6倉庫費用:¥1800000(12個月)

  7廣告投入費用:¥30000000(12個月)

  8職工薪資:¥18000000(12個月)

  9其它估算:¥10000000(12個月)

  第7章評估方案評估內容包括:

  (1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;

  (2)網站推廣是否有效;

  (3)網上客戶參與度如何?分析原因;

  (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

  (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

  (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效

營銷方案 篇3

  市場營銷專業本科教育在國外市場經濟發達國家,大約有近百年的歷史,無論是理論教學還是實踐教學都已經比較成熟。而我國市場營銷專業教育,整體上起步較晚,東部沿海地區始于20世紀80年代后期,西部地區受經濟發展和教育理念相對落后等因素影響,在20世紀90年中后期才開始起步。經歷了將近三十年的專業發展里程,市場營銷專業近兩年成為最受中國大學喜愛的本科專業之一,全國有838所大學開設該專業,以 71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時,市場營銷專業畢業生出現“供過于求”現象。20xx年10月教育部公布15個難就業專業,市場營銷成“重災區”。隨著企業產品技術的不斷升級,當前傳統營銷模式向電子商務的轉型,傳統意義上的市場營銷專業人才已很難滿足新形勢發展的要求,高校市場營銷專業人才培養方案亟須創新。

  一、市場營銷專業人才培養面臨的挑戰和機遇

  1. 市場營銷畢業生人數已“供過于求”

  據人力資源和社會保障部數據顯示,20xx年全國高校畢業生人數727萬人,相比20xx年699萬畢業生增長28萬人次,再創歷史新高,被冠以“更難就業季”稱號。在經濟充滿挑戰的大環境下,由于“市場營銷”專業熱度增加,相應地開設該專業的高校增多,每年都在增加的市場營銷的畢業生人數,使得20xx年市場營銷的畢業人數“供過于求”。

  2. 現有的培養計劃模式與社會經濟發展脫節

  近年來人才市場的需求狀況顯示,傳統的營銷教學存在“學與用脫節”的問題。大量畢業生特別是營銷管理類學生難以找到合適的就業崗位,究其原因不是數量過剩,而是畢業生的規格和質量不能滿足企業生產經營的需要,在人才的培養目標、培養模式、規格定位、教學方式、教學內容和課程體系等方面不能適應知識經濟時代對營銷管理人才的需求,難以實現真正的校企對接,導致社會需求巨大并不斷劇增但大量畢業生找不到對口就業崗位的矛盾與尷尬局面。

  3. 復合型人才培養對教學資源配置與整合地提出了更高要求

  調查發現,許多理科學校對文科實驗室的投資與建設投入不足,沒有好設施,難以發揮實驗教學在市場營銷專業建設中的作用,也有一些學校雖然硬件設施良好,但由于軟件支持體系不足,硬件的作用難以發揮。而隨著高新技術企業大發展,急需培養一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。因此,現有的教學資源將無法滿足培養需求,對學校的教學資源的配置與整合提出了更高的要求。

  4. 以工程技術為基礎的專業教學模式需要更多的創新實踐

  目前,市場營銷專業課程設置基本上是以學科為中心的課程體系,仍然沒有脫離知識學科性、系統性、完整性的窠臼。理論課程設置多于實踐課程,而實踐課程缺乏特色,職業能力的培養與考核力度不大,教學內容陳舊。而以工程技術為基礎的市場營銷專業教學模式,合理的實踐體系設計對本專業的人才培養目標的實現具有重要的意義,應建立更多的創新實踐。

  5. 面向高新技術、高端裝備企業的市場營銷專業人才匱乏

  目前,我國高校市場營銷專業人才培養的主導力量為綜合型及財經類院校, 市場營銷專業的學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識和基本方法。在理科和工程技術相關學科方面缺乏優勢。因此,此類人才在商貿類企業具有優勢,但無法很好滿足并適應高新技術企業對營銷人才的需求。

  6. 知識經濟時代,企業全球化經營急需復合型專業人才

  隨著經濟全球化、市場國際化的步伐不斷加快,世界范圍內大規模經濟結構調整正在興起,經濟資源跨國流動的勢頭更加強勁。企業產業鏈協同發展趨勢凸顯。同時,隨著各地區工業強省戰略的實施,高新技術企業迅速發展,急需一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。

  7. 傳統營銷模式轉型,為新型專業人才預留了很大的發展空間

  由于移動互聯網的影響正迅速地向經濟、社會、文化的各領域進行廣泛的滲透擴散,全球已紛紛行動起來積極搶占此新興競爭制高點。同時“十二五”正是我國經濟社會加快轉型發展的關鍵時期,面對這一歷史性機遇,企業必須淘汰缺乏技術支撐的低層次營銷人才,招募有網絡技術和電子商務運營能力的營銷人才,借力移動互聯網,實現可持續發展。

  二、LT大學市場營銷專業人才培養方案優化設計

  LT大學是甘肅省一所工科為主的二本院校。學校的辦學目標是“一流工科,堅實理科,特色文科”。經濟管理學院現有工商管理、會計學、財務管理等7個本科專業。市場營銷專業創建于1994年,20xx年開始特設市場營銷基地班(機電產品營銷管理方向),20xx年開始增設市場營銷(高端裝備營銷管理方向)。

  1. 人才定制,專業化培養定位

  結合理工科院校的學科特色,將市場營銷專業人才培養定位于:具備堅實的管理、市場營銷、機械設計制造基礎等方面基礎知識與應用能力,受到系統的工程技術和專業技能訓練,能從事機械產品和高端裝備市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作的復合型、應用型人才。

  2. 素質教育,實踐創新雙項結合

  本專業人才要求培養以綜合素質教育為核心,實踐能力和創新精神培養為重點,要求學生通過系統的市場營銷、工商管理、機械制造基礎方面的基本理論和基本知識的學習,受到營銷方法與技巧方面的基本訓練,具有機械制造技術所必需的裝備、工藝知識,具備從事高端裝備和機械產品市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作扎實的理論基礎、較強的實踐能力和較高的綜合素質。

  畢業生應獲得以下方面的知識與能力:掌握管理學、經濟學、市場營銷學和系統的機械制造基礎的基本理論、基本知識、基本技能;掌握現代制造技術發展領域中的工藝方法、工藝裝備、計算機應用等知識,掌握市場營銷的定性、定量分析方法;具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的.基本能力;掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法,具有一定的科學研究和實際工作能力。

  3. 體系構建,搭建高效課程模式

  (1)建立與培養目標相適應的理論教學體系。市場營銷專業的培養目標是培養具有技術應用能力和基本素質的德智體全面發展的復合型專門人才。圍繞這個目標,我們在構建理論教學體系時,突出了應用性課程在整個教學中的地位,堅持了以應用為主同時兼顧理論的基本原則,形成了一整套既具特色又與培養目標相適應的科學而嚴謹的理論教學體系。

  本專業理論教學分為四大模塊:通識教學、學科基礎、工業技術、專業課程。其中,學科基礎課包括:經濟學、管理學、會計學、市場營銷學、金融學、國際經濟與國際貿易、信息管理與信息系統等;技術基礎課程包括:金屬工藝學、工程力學、機械制造技術、機械制造裝備先進技術等;專業課程包括:市場調查與預測、消費者行為學、廣告學、商務談判、企業營銷策劃、銷售管理等。

  (2)建立與人才培養能力要求相適應的實踐教學體系。實踐教學是理論教學的補充、印證和檢驗形式,是課程體系的重要組成部分。市場營銷專業的實踐教學應既體現市場營銷技術應用能力和基本素質培養的目標,又體現市場營銷專業(高端裝備營銷管理方向)實踐性、操作性和應用性特點。要求做到:建立完整的實踐教學體系,設計相應的課程單元;整合實踐教學資源,優化實踐教學內容,提升學生實踐能力;推廣仿真教學、情景模擬教學、拓展教學等新型教學模式。

  實踐教學環節包括統計軟件實習、ERP沙盤模擬、營銷軟件實習、專業實習、畢業實習、畢業論文等。同時開設市場營銷策劃實訓、商務談判模擬等創新實踐課程,定期開展市場營銷策劃大賽,創業計劃大賽等活動,強化學生的營銷實踐能力。

  4. 方法創新,深化教學改革

  以市場營銷省級、消費行為校級精品課建設為核心,深入展開教學內容與教學方法的改革探索。啟動精品課視頻共享建設,實現部分課程教學內容網絡輔助教學。通過多媒體課件大賽,提升多媒體課件質量,提高教學效率和效果。通過教學研究項目,推進專業課教學改革,在教學中注重理論教學和實訓教學的結合,綜合運用“案例教學”“問題教學”“討論式教學”“研究式教學”“任務驅動教學”

  等方式,使教學內容豐富而不單調,教學過程生動而不枯燥,進而提高學生的學習興趣,培養學生自主學習能力。同時,引入市場熱點問題研討和計算機模擬教學(營銷模擬軟件)等方式,就市場營銷的關鍵環節進行演練,通過組織專業特色活動以及校外實習,促使學生在理論學習的基礎上培養實際應用能力。

  三、LT大學市場營銷專業人才培養成果總結與展望

  LT大學自1994年創辦市場營銷專業,經過20年的積極探索,市場營銷專業人才培養從學科特點出發,以職業發展需求為導向,轉變傳統教學理念,重視實踐性思維開發訓練,以提升學生就業能力為導向,圍繞一個中心即“培養營銷專業學生綜合應用能力”,兩個方向“日用消費品營銷和工業品營銷”、三個層次即“初始崗位銷售能力培養;高級崗位策劃能力培養、提升崗位綜合能力培養”、四個基本點即“觀念、戰略、策略、管理”營銷框架體系,構建并優化了專業人才培養方案。

  迄今為止,LT大學累計培養900余名有工程技術背景的營銷專業人才。依據武漢大學邱均平教授的專業排名,LT大學市場營銷在全國540所開此專業的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業就業率連續兩年達到100%,成為LT大學十大就業品牌專業。依據跟蹤調查,畢業生80%以上在工業品營銷領域工作。畢業生在3~5年晉升部門主管或區域市場經理的比例明顯高于同期同層次大學的同類專業畢業生。

  LT大學市場營銷專業近期建設目標遵照“控制規模,凝練特色、強化師資、凸顯優勢”的發展思路,凸顯工程技術背景,以培養營銷工程師為目標定位,以職業能力培養和提升為導向,以專業主干課程為突破口,優化具有本學科特色課內外實踐體系,最大限度地提升學生的綜合能力和專業素養,實現本專業課堂教學從“知識傳授型”向“能力培養型”的轉變。

  我們將進一步打造市場營銷和工程技術復合型專業優勢,力爭在2至3年內建設成為省級特色專業,并朝國家級重點專業方向努力。

  作者簡介:梁青玉,蘭州理工大學經濟與管理學院。研究方向:市場營銷;王子萱,蘭州理工大學經濟與管理學院。研究方向:市場營銷;劉田鈺,蘭州理工大學經濟與管理學院。研究方向:市場營銷。

營銷方案 篇4

  一、服裝產品營銷策劃目的

  要對本服裝產品營銷策劃所要達到目標、宗旨樹立明確觀點(如:提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務良好形象),作為執行本策劃動力或強調其執行意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。

  企業營銷上存在問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:

  企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

  企業發展壯大,原有營銷方案已不適應新形勢,因而需要重新設計新服裝產品營銷方案。

  企業改革經營方向,需要相應地調整行銷策略。

  企業原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業行銷計劃。

  市場行情發生變化,原經銷方案已不適應變化后市場。

  企業在總營銷方案下,需在不同時段,根據市場特征和行情變化,設計新階段性方案。

  如:首先強調"服裝產品市場營銷不僅僅是公司一個普通產品市場營銷",然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性,要求公司各級人員及各環節部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案目標方向非常明確、突出。

  二、分析當前服裝產品營銷環境狀況

  對同類產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒認識。它是為指訂相應營銷策略,采取正確營銷手段提供依據。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

  1、當前市場狀況及市場前景分析:

  ①產品市場性、現實市場及潛在市場狀況。

  ②市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場影響。

  ③消費者接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握資料分析產品市場發展前景。

  2、對產品市場影響因素進行分析。

  主要是對影響產品不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大產品(如:計算機、家用電器等產品)營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向影響。

  三、市場機會與問題分析

  服裝產品營銷方案,是對市場機會把握和策略運用,因此分析市場機會,就成了服裝產品營銷策劃關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

  1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在具體問題,表現為多方面:

  企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

  服裝產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

  服裝產品包裝太差,提不起消費者購買興趣。

  服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

  銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

  促銷方式不務,消費者不了解企業產品。

  服務質量太差,令消費者不滿。

  售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

  2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

  四、服裝產品營銷目標

  營銷目標是在前面目任務基礎上公司所要實現具體目標,即服裝產品營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。例如確定目標市場:以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規模目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級加盟或者代理商。

  五、服裝產品營銷戰略

  1、服裝產品營銷宗旨:

  一般企業可以注重這樣幾方面:

  以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

  以服裝產品主要消費群體為產品營銷重點。

  建立起點廣面寬銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

  2、服裝產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理產品策略建議,形成有效4P組合,達到最佳效果。

  1)服裝產品定位。產品市場定位關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

  2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品市場生命。企業對產品應有完善質量保證體系。

  3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中知名品牌,必須有強烈創牌服裝產品知識意識。

  4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者第一印象,需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。

  5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量改善和提高。

  3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:

  拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

  給予適當數量折扣,鼓勵多購。

  以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢則更應注重價格策略制訂。

  4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商銷售積極性或制定適當獎勵政策

  5、廣告宣傳。

  1)原則:

  ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

  ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致廣告宣傳。

  ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時,注重抓宣傳效果好方式。

  ④不定期配合階段性促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活進行,如重大節假日,公司有紀念意義活動等。

  2)實施步驟可按以下方式進行:

  ①策劃期內前期推出產品形象廣告。

  ②銷后適時推出誠征代理商廣告。

  ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

  ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

  ⑤積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

  6、服裝產品營銷具體行動方案

  根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

  六、服裝產品策劃方案各項費用預算

  這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入,包括服裝產品營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。

  七、銷售增長預測與效益分析

  該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析,包括服裝產品營銷后未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

  八、服裝產品營銷方案調整

  這一部分是作為服裝產品策劃方案補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場反饋及時對方案進行調整。

營銷方案 篇5

  一、方案簡介:

  方案最終目標:通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現建行電子銀行產品的校園推廣。

  方案運營策略:線下校園團隊

  方案預期效果:電子銀行產品銷售量的上升及校園市場占有率提高+一只過硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場的長期利益

  二、方案設計

  在這里,我們將以最簡明的方式告訴您關于我們方案的各個環節,讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解,為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。

  1、方案的設計構思

  從解決大學生實際問題的角度出發,設計一套能夠解決具體問題的方案,從而為企業在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。

  大學生實際問題:在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業務不方便的現實以及往返途中安全難以得到保證的現狀。

  2、方案的實現思路

  1)、通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口,針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。

  2)、在推廣過程中采取公益的營銷方式,首先,創建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動,另一方面通過培養大學生實踐能力為解決就業等方面的問題做出了努力,體現了這一方案的公益性,也為長期占有大學生市場打下了基礎。

  3)、在做好產品推廣的同時,要想長期的從某一市場獲利,必須要讓這一市場的顧客感覺到企業的社會責任,針對大學生市場而言,大學生對于公益和就業的關注程度遠遠高出其它任何一個群體,因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動,與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學生就業的決心的.行動相配合,既能夠在這一市場獲得良好的口碑,為長期獲利做出鋪墊,又體現了建行高度的社會責任感,鞏固了企業的品牌形象。

  3、方案的具體設計

  為了實現以上的構思,我們設計了一場名為“建行關愛行動”的營銷活動,活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略,在大學生市場推廣建設銀行電子銀行產品的同時體現企業的高度的社會責任感,為企業在這一市場的長期利益打下基礎。

  方案分為兩個部分,第一部分名為“建行關愛行動”,第二部分名為“將關愛進行到底”,我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區市場,在方案中,第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題為目標,在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產品,方便大學生的生活,同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業難、實踐能力欠缺的問題提供了思路,體現了建行產品對于大學生的關愛。第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一接口的對接,聯系相關媒體及公益機構,通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動,并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固,從而強化建行電子銀行產品及建行品牌本身的高度的社會責任感,在此基礎之上繼續產品在大學生市場上的縱向延伸,進入老校區市場并占領這一市場,最終獲得全局的大學生市場,并為實現這一市場的長期利益打下了基礎。

營銷方案 篇6

  --崗位職責--

  負責營銷云解決方案的架構設計及競爭力構建:

  1.負責企業技術架構規劃,為企業制定營銷云以及關聯系統的技術落地方案。

  2.負責大數據平臺CDP的技術架構方案,以及實施落地方案。

  3.負責大數據場景下業務分析、數據治理、應用場景識別、標簽體系建立技術方案。

  4.進行相關方案的不斷總結和優化,制定可復制解決方案,并進行指導、培訓和推廣。

  --任職要求--

  1、具有廣泛的`企業級系統技術架構經驗,深入了解各種新技術,具備大型復雜項目的實際經驗;

  2、深度理解云計算、微服務架構、DevOps、安全等技術,并具備極高的學習熱情與能力;

  3、熟悉Hadoop底層文件系統,熟悉Hadoop分布式計算框架(HDFS、HBASE、HIVE、SPARK、CDH)和MPP數據平臺架構設計;

  4、熟悉業界有影響力數據倉庫和大數據領域的產品、解決方案形態和技術,熟悉OLAP、OLTP引擎和DB,熟悉主流數據整合、治理技術和工具。

  5、具備強大的技術影響力,高超的演講能力;

  6、復雜情況下的任務分解、總結,以及項目技術運作推動能力;

  --技術背景--

  1、從事系統架構師/資深系統工程師5年以上;

  2、負責過超過3個復雜IT系統的整體規劃設計;

  3、具備企業技術架構規劃咨詢經驗;

營銷方案 篇7

  一、背景分析:

  優勢:

  1.本酒店位于眉山市三蘇大道,前至火車站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區多;

  2.周邊酒店少,競爭力強;

  3.本酒店屬于新裝修商務酒店,裝修風格突出,配套設施完善,經營項目都屬于眉山市消費的前沿,發展潛力大。

  劣勢:1.周邊高收入人群不多,人氣不足;

  2.知名度不高,目標群體對酒店了解不夠; 3.酒店核心競爭力不明確,特色不突出。

  二、營銷目的:

  樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩定的消費群體,穩定增加收入。立足于本土,打造當地一流的酒店形象。

  鎖定目標群:

  當地高收入人群,追求新鮮刺激的夜游人士,各企事業單位、機關團體,各大旅行社團體,外地來眉人士。

  三、項目分析:

  酒店作為一件特殊的商品,區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今,酒店業日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰,豪華型注重服務和奢侈程度,商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

  優勢:注重環境氣氛,說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環境的選擇。

  會員制的管理,很大程度的保護了消費者的隱私 便捷交通環境,地理優勢明顯 靈活的房間挑選方式。

  挑戰傳統,迎合追求新鮮的現代人心理需求

  劣勢:安全隱患較多

  政策上不占優勢

  四、具體營銷策略:

  1. 提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容;

  2. 提倡會員制,增加會員辦理;

  3. 營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行,各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,簽約銷售等有關銷售方面的工作,做到全員營銷,團隊之間要互相配合,全力打好這一仗。

  宣傳:

  1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

  2、報紙媒體的選擇。

  3、電視媒體的選擇。

  4、網絡媒體的選擇。

  5、戶外媒體的`選擇。

  6、廣播電臺的選擇。

  7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放,并發放開業優惠承諾書]。

  8、店外的宣傳[開業用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開業氣氛]。

  9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

  10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

  促銷禮品:

  1、打火機類。

  2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。

  3、鮮花。

  4、水晶制品{小型工藝品}。

  5、打折卡或免費體驗卡。

  五、具體實施方案:(略)

  六、費用預算:(略)

  七、此次營銷預計效果:

  1. 提升酒店的知名度。

  2. 使本地的半數人士都知道。

  3. 司機師傅都知道本酒店。

  4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

  5. 發展和增加本酒店的固定會員。

  6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

  7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

  8. 通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售,同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

  此策劃主要針對開業營銷進行構思,營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

營銷方案 篇8

  、活動說明

  1、時間:XX年11月26日~12月25日

  2、地點:**商場一樓前廳

  3、主題:圣誕節系列促銷活動

  4、定位:

  (1)與眾不同,強調突破與創新;

  (2)針對不同的消費者,中西合璧,用西洋的方式,賺中國人(主要)的錢。

  、主要活動內容:圣誕節(或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式

  1、簡介

  (1)時間:XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19:30時開始

  (2)目的:以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕,提前渲染和營造節日的喜慶色彩,使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖,強勢拉動銷售水平。

  2、場景設置

  說明:整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情,富有親和力和神秘的色彩。

  (1)在**商場正門入口處,樹立一棵高大的、比較夸張的.圣誕樹;

  (2) 作為主要活動場地,在前廳搭制異型舞臺,主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;

  (3)一根煙囪由三樓垂落,下接圣誕小屋;

  (4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

  (5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓,上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

  (6)中廳懸掛超級大禮品鐘,里面放置數份小禮品,小賀卡,數千只小氣球(備用)。

  3、場面描述

  19:00起

  顧客一進入**商場,迎面為大圣誕樹,門兩側各有10名圣誕小精靈,身穿樣式統一的精靈裝,小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,向顧客祝福,并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上,表達良好的祝愿與期盼,營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

  19:20

  小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

  19:25

  漫天雪花從三樓緩緩飄落,幕后音開始介紹圣誕節,及**商場圣誕月的活動內容。

  19:30

  (1)祥和、悠揚的鐘聲響起,小精靈們從圣誕小屋左右,及大廳四處歡快的跑出來,一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》,匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩,身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽,天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

  (2)幕后詞引導小天使們徐徐而退,空中,雪花一點點變多,變大,并偶有小禮品、賀卡落下,其中一個心形禮品落在舞臺上,一個小鹿裝扮的精靈上前抱起,作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲,小鹿顧盼四周,最后將目光停在圣誕小屋。

  老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的,圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳,小屋的壁櫥忽然打開,歡快的音樂響起,圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

  (3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮,**商場圣誕節系列活動拉開帷幕……

  (4)與此同時,20個小天使背著小包袱,一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來,跑到顧客中間,從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客,形成高潮……

  晚20:10時

  啟動儀式結束。

  4、說明:

  通過簡單而富有意味的活動形式,營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛,讓人們融入其中,熱情參與**商場圣誕節系列推廣活動。

  三、平安夜晚會

  1、時間:XX年12月24日晚21:00時~24:10時

  2、地點:**商場一樓大廳

  3、場景設置參考啟動儀式,但準備更充分。

  4、節目設計說明

  整個晚會分為兩個部分:第一部分主題為“愛與誠信的感恩”,點燃希望與祝福,高雅而不失莊重;

  第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”,格調熱烈、狂喜與滿足。

  5、抽獎及游戲(獎項設置):獎項要多,大獎要有足夠的分量,整個晚會活動期間,圣誕老人與小精靈們貫穿之中,游戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式,游戲不但娛樂性強,觀眾的參與熱情也高,再加上豐富的禮品及禮品發放形式,肯定會帶來極佳的現場效果。每一個大獎都來自圣誕老人的神秘包袱,并現場真實的頒發,使圣誕老人的傳說在現實演繹中表現得淋漓盡致,親切熱烈,將觀眾與**商場緊密合成一體。

  6、晚會亮點

  開場:以音樂、雪花等營造氣氛,主持人開場,幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物,圣誕老人聲情并茂,不小心將包袱掉在地上,轉身去拾,結果背對觀眾的屁股處褲子破開,一個白色的圓蛋掉了出來,寓意圣誕(生蛋)快樂,主持人撿起蛋,將之作為一個抽獎箱或重要道具,放在顯眼位置,好多的大獎的出現都將與其有關,圣誕老人從原處返回,讓觀眾產生一種期盼,,只要圣誕老人爬出來就會有禮物,或大獎出現。

  結尾:結尾時,在23:59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合,倒計時開始前大廳大禮品鐘下降,主持人邀請嘉賓圣誕老人,圣誕老人在主持人的調侃下一點點脫去圣誕裝,最后露出美麗的臉,原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓**商場公司總經理,兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式),在數到“0”時,裝飾網及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來,(與舞臺保持3米高左右,上用細線固定)聲音清脆動聽,同時背景音樂渲染,慢慢靜下來——

  (數秒鐘后)正當人們的視線要轉移時,大鐘下面遮口打開,無數個小禮品,數千只小氣球,小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出,伴隨鐘的擺動,由上空飄搖而下,同時地面禮花炮向空中燃放,使現場氣氛達到最高點,所有人歡呼成一片,主持人和賓朋與顧客相約XX。

  亮點節目:搞笑版圣誕老人現代舞,原汁原味巴西風情舞,贊美詩,大型服裝展演----共享**商場,等。

  7、晚會節目單

  商場圣誕演出節目單

營銷方案 篇9

  1、11年年初合作對象的快速調整,對無價值、問題客戶進行全部更換,進行弱勢區域下沉到鎮級操作

  2、產品資源布局進行調整規劃,老產品集中進行新區域客戶篩選投放,潛力產品、維持銷量產品制定明確銷售計劃目標

  3、在20xx年的基礎上客戶銷售區域進行重點控制,制定協議簽訂,11年重點闡述合同的嚴肅性

  4、對于客戶處的費用,年初額外與客戶簽訂協議備案(如年底退貨超出合同退貨指標范圍,全年所產生的一切費用打折或客戶自己承擔等限制)說明

  5、全面重點控制客戶的信用額度,避免年底風險,打破原有的放開操作格局

  6、著手與客戶就20xx年合作情況交換初步的看法,就11年市場操作模式及產品定位等多與市場部溝通甚至向大區領導、市場部提出書面意見

  20xx年預計存在的風險:

  1、預計淘汰問題客戶有意識的搗亂市場,以影響我們的正常市場銷售

  2、下沉到鎮級區域的合作客戶解決處理發生的執法查罰事件能力有限

  3、市場合作客戶體系調整可能會存在銷量提升的滯后可能性

  九、11年重點的五件事及達成措施

  20xx年重點抓好的五件事:

  1、首先重點全面調整XX地區的合作客戶體系,精選最有合作價值的客戶群體,擇選新客戶資源為首要工作

  2、20xx年可以在片區內嘗試依托客戶重點抽調10——15家零售店進行廠家、經銷商、零售店連鎖模式,制定個性化的合同,合同與零售店重點強調中途回款的過程獎、年底的達標、超標以及年底退貨控制獎等。

  3、在20xx年網絡不健全銷售區域可以考慮網絡直接下沉到鎮級客戶,走“零售店合作社”模式。

  4、可以考慮招募本地化業務員或者給客戶業務員實行提成制,11年全面進行田間示范田的建立以及農民會的開展宣傳

  5、11年聯合依托客戶為農民購買“農田保險”的方式來統籌我們的產品使用率和影響力擴伸。在重點鄉村為農民每畝田投資幾元錢購買保險,是農民比較容易接受的促進銷售手段。

  達成以上工作的措施如下:

  1、今年底在核心區域選定意向潛力合作客戶資源,對這些客戶進行深入了解篩選,以備能夠很快銜接上我們的工作調整環節

  2、與依托經銷商盡快溝通制定好一套針對核心零售店操作的個性化方案,年前與這些零售商完成溝通簽訂,全面深入與經銷商做好20xx年重點抓的工作溝通與開展準備工作

  3、年前對以往重點零售店銷售產品進行分析整理,做好全面規劃產品資源的初步投放布局準備工作,使20xx年以往老產品能夠更大化發揮價值

  4、做好分區人員的精細規劃,以及著手做好分區人員20xx年主要抓好的工作要點,圍繞這些要點與分區同事共同制定初步詳細的實行步驟(推廣會、示范田、農民會、促銷會等的策劃)

  終端市場是農資企業生存的基礎市場,企業的市場營銷策略的正確與否,都會在這體現,可以說對基層終端市場發展的宏觀把握能力,可以從某方面反映一個農資企業的對市場的敏感程度,同時決定著農資企業長遠生存利益。

  傳統的終端的定義都僅僅把基層經銷商(縣鄉級零售者)作為我們的終端市場,但是農資市場的特殊性卻決定了農資營銷市場和服務的不可分性。其次,從營銷的環節去分析,基層的經銷商僅僅是我們銷售環節內部的邊緣部分,即我們的農資產品還未走出銷售市場內部,所以我們還不能將其稱之為真正的終端。所以,從這兩點而言,農資市場終端就是基層經銷商和和產品消費者農民。我們能不能對終端正確把握,決定著我們能不能做出正確的決策。

  終端銷售者的基本現狀

  一、終端銷售者的密度和廣度決定著企業的根本銷量。近年來,農資市場發生著劇烈變化,品牌和產品種類急劇增加,競爭方式多樣化而且平行化,眾多農資廠家為了尋求快速發展,加大了產品的投放力度和扶持力度,但這種投放和扶持卻很大程度放在了對基層經銷商層面上,主要包括區域經銷的唯一性、區域大小范圍、各種回扣型暗投資、宣傳品無序發放及其廣告宣傳等方面。正是各個廠家這種同一化的競爭方式,其結果必然導致各個農資廠家花費大量的人力、物力、財力去直面對基層經銷商的爭奪爭斗,直接導致基層經銷商貨物供應鏈的多元化發展,這不但浪費了各種競爭資源,而且造就了基層經銷商某個時期內對肥料和服務的選擇優勢,同時也就造成農資產品營銷者在銷售層面上的被動局面――本應該有資源供應的銷售優勢但卻喪失了基本優勢。

  另外,國家對平衡施肥的提倡和推廣,對農民的科學施肥平衡施肥科學文化素質的提高,逐步改變著農民的購肥習慣,盡管這種趨勢是緩慢的。但是在局部地方農民購肥方式已經開始影響當地的經銷商對肥料的選擇了。而這種選擇性無疑從長遠上調整著基層經銷商肥料選擇向良性方向發展。總之,目前終端銷售者首先擁有特定的產品和服務的選擇優勢。

  二、無論如何建網絡,落腳點都在基層。基層在營銷層面處于銷售和消費者交換點的特殊位置,決定了所有的營銷在基層具有同一性,這也決定了他們作為營銷環節必然對市場布局具有一定的發言權,加上他們的產品選擇優勢,完全有理由要求對自己市場的嚴格區域保護,即基層經銷商對產品和廠家選擇具有區域銷售唯一性的需求。這種需求也為我們的渠道整合和布點數量等提供依據。

  三、基層經銷商對市場服務的需求開始多元化、專業化和長遠化。現在對基層經銷商而言,宣傳品發放,返利,宣傳畫張貼等實際上普遍之及,毫無新意,企業要脫穎而出,必須學會創新,做到與眾不同,否則只是永遠的重復。多元化需求預示著經銷商對目前的市場是有一些迷茫性,所以想通過各方面的創新和試點來找出新的競爭點來。專業化則表示著農資行業的整體發展趨向,就是營銷重心下移的科學化軌道,也就是營銷過程中消費者將作為一個重要的因素參與進來,使得我們營銷過程不再有獨立性,而是一種綜合策略。這與我們的平衡施肥的推廣不謀而合。

  經過多年的發展,大小經銷商都想向做大的方向發展,而這種方向的發展必然決定了基層經銷商開始選擇物流供應、品牌強勢、實力強大、區域保護力強的那些農資企業進行戰略合作,更進一步與那些有資源優勢的企業進行合作。這些狀況都決定了農資企業必須全面考慮產品定位和營銷方針。

  也正是因為農資企業和基層經銷商之間這種特殊的合作關系,促使著基層銷售者心態的變化——即雙方是互相的上帝,是平等的上帝。農資企業和基層經銷商形成了一個共贏的整體。

  四、營銷培訓將作為一個永遠的主題,成為基層經銷商永遠的需求。其實我們所指的需求,并不是那種營銷理念,而是一種共同的人性的東西——以人為核心的心態培訓。我們要堅信自己的信念,樹立起以人性化為核心的人文凝聚力,這樣才可能先入為主的樹立我們在市場的`公信力和影響力。20xx年至今,整個市場由于受到原料市場的整合影響,農資二級市場和基層市場正進行著新一輪的洗牌,這將引發農資行業的各種力量的分化重組。很多的基層經銷商感到十分迷茫與不知所措,千千萬萬的基層經銷商在面臨被淘汰的危局中都在盼望著一種新的東西的出現,是什么東西呢?就是面對困局我們以什么樣的心態和營銷理念保持和擴大我們的生存空間呢?這就需要企業能提供一種符合實際的營銷心態和理念,為我們的經銷商進行博大的、專業的、宏觀的、啟發性的培訓和交流,這樣我們就加強了和基層經銷商的聯系,也滿足了相互的需求,同時也為我們長久合作創造了條件。

  五、市場服務將成為基層銷售需求的新的主旋律,不論這是真正的服務還是潦草的服務。市場服務主要包括對基層的物流配送,宣傳品發放,市場規范和各種銷售問題的處理,但目前的真正核心問題是農化服務問題,基層其實是十分需要農化服務的,只是多年來由于個別企業不規范的服務方式導致了很多人對農化服務的懷疑和不信任,但總體發展還是良好的。這主要是因為很多人對農資服務的方式范圍和農資服務的整合不十分了解。

  六、高額利潤是基層永遠的追求,但是還不到為了利潤放棄最基本的肥料質量保證的程度。最后一點就是終端基層有一個天然的致命弱點,就是資金不足,這直接關系著他們對市場苛刻要求的篩選力度和縱深度。這也為我們農資企業進行長遠合作對象的選擇增添了籌碼和標準。

  七、基層經銷商文化素養千差萬別,但是基層特有的銷售優勢和經驗不可替代。他們不再滿足坐在家門口等你上門去灌輸所謂的銷售理念和經營之道。他們希望自己也能參與這個過程,這也就是為什么有一部分經銷商開始直接尋求廠家供應產品的深刻原因。同時這也為個別廠家的駐點直銷方式的成功實施提供了可行性(毫無疑問由于資金的原因,這種方式的經營成本是十分高昂的)。我們并不贊同那些把基層看的十分孤陋寡聞的所謂推銷層次的營銷理念。

  八、基層還有一個最大的特點就是,具有極大的面上分散性和銷售過程的相對集中性。就是基層終端在數量上有絕對大而分散的特性,但是無論你怎么開發市場,真正銷售我們肥料的基層卻有相對較為集中的特性。可以這樣闡述;比如某區銷售了某復合肥N噸,當我們進行銷售統計時就會發現,這N噸中90%的肥料實際上只是由某區內的25-38.6%的銷售群體完成的,以上這些基本特點只是目前我們基層經銷商所擁有的一些時代特色的特性,但這還遠遠不夠,我們的目光還需要深入消費市場。

營銷方案 篇10

  1托客卡:凡是進店消費的顧客再加38元即可獲得一張親情卡送給愛人或是朋友,也可以自己做(卡上有三次項目包括經絡瘦身在內可任選)

  留客卡:

  1)298元享受:

  1.愛奴雅精致護理月卡一張。

  2 .愛奴雅面部刮痧2次.

  3、200元代金卷

  2)1280元享受:

  1、愛奴雅精致護理12次

  2、愛奴雅面部刮痧5次

  3、200元帶經卷。

  3)3180元享受:

  1、愛奴雅四季經典護理48次。

  2、刮痧美白排毒一療程10次。

  3、價值380元一次的水療5次。

  4、還可享受5次任選項目。

  經絡通瘦身卡:

  1)1680元/10次一療程

  2)3000/20次兩療程(送全身點穴3次)

  3)4000/30次三療程(送全身點穴10次)

  注:不吃藥、不節食、健康瘦身經絡通!想瘦那瘦那!像脫衣服一樣把肥肉一層層脫掉.!想瘦就這么簡單!

  美容院婦女節活動方案2

  在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下,美容院婦女節活動方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷活動,必須做好促銷計劃。以下為大家提供20xx年美容院婦女節活動方案,供參考!

  一、促銷主題

  婦女節日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動人心的溫馨的文字,抓住女愛 美的心理,吸引她們的目光。

  婦女節是女性節日,女性在社會的`角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節日文化特點,近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題,利用情感共鳴來完成促銷。

  二、促銷內容

  各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異:打折、買贈、免費體驗等,美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

  1、美麗與您同行

  凡于活動期間購物的女性,憑購物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)

  2、扮靚女人 ,購物添好運

  凡3.8婦女節當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次(沒有轉盤的改為抽獎活動),將獲贈相應的婦女節禮品,獎品多多,幸運多多,一票限轉一次,金額不做累計。

  3、只有他最懂你

  男士到“三八”相關專柜購物或購買指定商品可享受特別優惠或贈送特別禮品。

  4、會員更有“禮”

  3月8日婦女節購物的會員,享受會員雙積分。

  三、活動宣傳

  1、美容院門口等明顯處設立POP活動須知。

  2、派店員工去附近人流量多的地方發宣傳單。

  3、店門前懸掛條幅。

  4、擬定好吸引人的廣告語,如以下:婦女節,美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動人,女人知性風采煥然趁早下“斑”,不要“痘”留為您締造美麗神話,點燃您的靚麗豐采婦女節,減肥體驗卡等你來拿女人“善”待自己,才會有美麗容“顏”

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