【熱門】設計方案模板集合五篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要預先準備方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的設計方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　一、前言

　　1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網絡遍布全國二十多個省（市、自治區）、連鎖專賣店近200家的中型企業。

　　“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經濟開發區，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。

　　“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風格贏得眾多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。

　　眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感

　　二、公司簡介

　　創業伊始，“林中鳥”即明確“倡導現代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業宗旨，樹立“穩中求快、精益求精”的發展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質量”、“企業文化”和“專賣店形象”等五大工程建設。公司上下，協力拼搏，從而取得了企業實力不斷增強、專賣網絡迅速擴張、銷售業績持續攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關注。

　　在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進高級管理和技術人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實行“優勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專以上專業技術人才，并涌現了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。

　　三、市場現狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，

　　（2）產品結構類同，但老品牌占上風

　　眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

　　溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

　　2、競爭者狀況（溫州地區）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3、消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

　　4、林中鳥的市場表現

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

　　消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　四、宏觀環境狀況

　　1、消費群體

　　即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的'消費觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現欲都特別強烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。

　　2、需求狀況

　　整個龍城路以經營服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場：柳州市龍城路

　　2、定位：龍城地下街

　　3、產品線：林中鳥服飾公司

　　4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等

　　5、服務：售后客戶服務。

　　6、廣告：林中鳥時尚服務區

　　六、產品如何擺放

　　（1）“正確的產品”：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高回轉率的商品，并且優先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。

　　（2）“正確的地點”：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。

　　（3）“正確的時機”：產品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機：季節性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

　　（4）“正確的數量”：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。

　　（5）“正確的價格”：價格對于同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

　　（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大于產品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

　　七、人員培訓

　　1、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

　　2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

　　3、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特征。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機。

　　4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。

　　5、要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。

　　八、優勢和劣勢

　　優勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業路段，所以人流量還是很多的。

　　劣勢：龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

設計方案 篇2

　　復習時間：1課時

　　教學流程：

　　一. 談話揭題.

　　今天我們復習的內容是成語。

　　二. 游戲闖關，記憶成語

　　1. 教師談話，了解學情。

　　你們都準備好了嗎？你們有信心闖過這一關嗎？

　　2. 闖關熱身。分四人小組自讀搜集好的成語，準備準備，準備闖關。同學們的口號是：記憶成語，勇闖難關

　　3. 游戲規則：

　　（1）每20條成語為一關；

　　（2）游戲共設兩關。可按內容和成語類型分；

　　（3）每過一關得一顆星；

　　4.游戲闖關，正式開始。按照小組的.順序來，師生皆可參與評判。

　　（1）第一關，口頭表述成語；

　　（2）第二關，成語填空關。（課件出示）

　　5.教師小結。

　　三.分類積累，理解成語。

　　1.教師動員談話。

　　2.游戲：成語王國檢閱式

　　（1）宣布規則：從搜集好的成語中挑出相應的填在表格里；分小組完成，然后口頭交流。

　　（2）課件出示表格（表格里寫有人物品質、外貌、風景、四季、心理活動等類別。課件里要設置沖鋒號聲，營造軍營氣氛）。

　　3.游戲正式開始：

　　（1）緊張集訓.各小組緊張集訓，準備接受檢閱。

　　（2）接受檢閱。各小組表述相應類別

　　4.教師小結，宣布嘉獎令。

　　四.聯系生活，拓展積累

　　教師談話：該環節要評選成語龍王。鼓勵學生加油。

　　1. 教師出第一個成語，學生進行成語接龍。

　　2. 師生集體評價：哪些成語是課本中學的，哪些是同學們課外積累的？

　　3. 評選班級“龍王”活動。

　　五.精選成語，靈活運用.

　　1.教師創設情境，引導學生精選成語，描述生活。

　　2.成語超市：學生選擇自己喜歡的成語寫一段話或幾段話，或描寫景物，或贊美人物等。

設計方案 篇3

　　為了建設良好的班級集體、加強班委工作，使學生管理工作進一步科學化、規范化，特作如下規定：

　　班委會職責

　　一、班委會由班長、學習委員、生活委員、文藝委員、體育委員等組成。

　　二、班委會各委員要各盡其職，互相協助、互相支持、互通信息，帶領大家與時俱進、團結進取，爭創優秀班集體。

　　三、班委會應該議定本班規章制度，做到制度健全，管理到位，與全班同學共同遵守，促進班風、學習建設。

　　四、班委會干部建立干部值周制度，即每周由一名班委主持協調班級日常工作，如協助班長、學習委員考勤，協助生活委員檢查寢室作息制度、衛生狀況等，負責本周本班主要日常工作。

　　五、班委會應每周班長及值周班干部組織班委會召開碰頭會，總結本班情況，每兩周召開一次全班會議，總結班級各項工作，表揚先進，批評不足，提出下步要求、打算及計劃，還可根據要求召開全班主題班會。

　　六、班委會干部視其各自職能，要經常與院團總支、院學生會（學習部、生活部、文藝部、體育部等）、班主任、輔導員聯系，做到上傳下達。班委會干部有處理不了的事情或遇重大事件應及時與班主任聯系。按時完成上級交給的各項任務，妥善處理同學中的各種問題，做到不推諉，不拖拉，每件事情有回音。

　　七、班委會在決定重要事情時以成員大多數意見為主，如當時確不能解決，通過班主任或輔導員協調。

　　八、班委會干部不但要自身嚴格要求外，還要做到團結全班同學，做到學習好、身體好，為班級創造優良學習、生活環境，爭做文明先進班級。

　　九、班委會原則上每學年改選一次，全班大會選舉并以多數選票通過為準，并報院學生工作辦公室備案。如遇特殊情況，可一學期召開全班大會改選。

　　十、向院、校學生會積極推薦干部人選，擔任院、校學生會干部。 十一、班級應當建立與班級規章制度相對應的獎懲制度，每學期進行優秀評選，做好先進表彰工作和不良風氣的批評教育工作。

　　班長職責

　　一、 加強自身建設，帶頭遵守學院、學院、班級規章制度，善于和敢于按學院、學院、班級規章制度辦事，做到以身臨其境作則，說服為主，善于團結班委會和全班同學，搞好班級工作。

　　二、 提出任職期間的工作目標，作出書面工作計劃，學期未作出書面工作總結。

　　三、 督促班委會各委員制定的該職的工作計劃，檢查其工作的完成落實情況。

　　四、 督促、協助值周班干部履行本周班級日常工作職責。

　　五、 積極與院團總支、學生會、輔導員、班主任保持聯系，完成交辦的各項任務。

　　六、 團結同學、關心同學，及時了解每位同學的思想、學習、生活狀況，解決同學在思想、學習、生活等方面存在的問題與困難。特別問題及時向班主任或輔導員匯報。

　　七、 督促全班同學制定每學期的學習計劃及學期總結，及時評選優秀學生、三好學生、獎學金等。

　　八、 保持同任課老師的聯系，及時征求老師的意見，反映同學的心聲。

　　九、 與班級其他委員一起，搞好班級考勤記錄，并應簽字負責。

　　十、 帶頭履行“班委會職責”。

　　學習委員職責

　　一、 在班長的領導下履行班委會職責。協助班長及其他委員搞好班級整體工作，經常與班長聯系，就班級工作進行協商，必要時可直接與班主任聯系，保持與院學生會學習部的聯系，做到上情下達，下情上達，完成上級及院學生會學習部、班長、輔導員、班主任委托的各項工作。

　　二、 及時了解課程安排情況，通知同學各門課程上課的時間地點。

　　三、 做好教材的.購買與發放工作。

　　四、 掌握班級同學的學習情況，做到每個同學的各門功課心中有數。

　　五、 與任課教課老師保持聯系，反映教學中的問題，并找出解決問題的辦法。

　　六、 與課代表一起不定期對每門課作業進行檢查、登記，簽字后交班主任存查。

　　七、 不定期組織班級學習研討會，交流學習經驗，表揚先進，找出問題，提出解決問題的方法。

　　八、 組織實施一幫一、一對一的活動，對某門功課，對某個同學實施一幫一，要制定幫助效果目標。

　　九、 制定英語四、六級，計算機等級考試的時間表及通過率預期目標等。

　　十、 協助班長評定獎學金，做好獎勵學習優秀同學工作。 十一、 負責班級同學成績查詢，做好重修、補考等事項的通知工作。

　　十二、 認真履行“班委會職責”。

　　生活委員職責

　　一、 在班長的領導下履行班委會職責。協助班委會搞好班級工作，經常與班長聯系，就班級工作進行協商，必要時可直接與班主任聯系，保持與院學生會生活部的聯系，做到上情下達，下情上達，完成上級及院學生會生活部、班長、輔導員、班主任委托的各項工作。

　　二、 組織班級開展文明寢室的創建活動，寢室衛生每天檢查一次，每周五下午大掃除一次，做好督促檢查工作，表揚好的，對不合格寢室指出不足，提出改進措施。

　　三、 與班長一起管理好班費的支出和使用，應該帳目明了，收支平衡，每學期向班級全體會議公布一次。

　　四、 與班長一起組織好學院安排的公益勞動，既要完成好任務，又要注意安全。

　　五、 做好防火、防盜預防工作，發現問題及時處理，并報告上級部門。

　　六、 協助其他班委搞好班級的其他集體活動。

　　七、 配合學院及班主任、年級輔導員做好特困生的貸款申請和困難補助的發放工作等。

　　八、 認真履行“班委會職責”。

　　文藝、體育委員職責

　　一、 在班長的帶領下履行班委會職責，與學院學生會文、體部密切聯系，完成上級布置的工作。

　　二、 結合學院學生會文、體部工作計劃，安排本班文體活動內容和時間，積極組織同學開展課外文體活動。

　　三、 協助組織好體育課的教學工作，做到人人體育達標。經常與其他班級進行文體方面的聯宜活動。

　　四、 不定期組織全班開展讀報、唱歌等活動，關心國家大事，適當開展舞蹈、卡拉OK等活動，促進學生自身素質的提高。

設計方案 篇4

　　教學目的

　　1、培養學生從小養成良好的讀書習慣，在書中獲取知識，懂得道理，陶冶情操。

　　2、指導學生有選擇地讀好書，不斷掌握讀書的方法，提高讀書的能力。

　　教學過程

　　一、 導入主題

　　主持人：

　　1、（培根名言）讀史使人明智，讀詩使人聰慧，演算使人精密，哲理使人深刻，倫理學使人有修養邏輯修辭學使人善辯。總之，知識能塑造人的性格。

　　2、今天我們晨會的主題是“我讀書，我快樂”。請同學齊讀主題。

　　二、交流讀書名言

　　1、主持人：首先請大家背一背收集的讀書名言。

　　2、同學交流讀書名言。

　　3、主持人表揚鼓勵背得好的'同學。

　　三、談一談讀書給自己帶來的快樂

　　1、主持人：下面請大家結合平時讀書的情況談一談讀書給你帶來了哪些快樂？

　　2、同學交流讀書的快樂。

　　3、主持人小結：剛才大家從豐富知識，懂得道理，提高寫作能力，陶冶情操等方面談了讀書給我們了帶來了極大的快樂，從中讓我們明確了讀書的重要性。

　　四、交流讀書經驗

　　1、主持人：在老師和家長的引領、指導下，目前我們三（7）班讀書蔚然成風。同學讀了大量的童話書、歷史書、科學書、故事書。名人名作、作文書也讀了不少。每個月莊老師不僅要求我們讀兩本必讀的推薦書，還讓我們根據自己的興趣和需要讀一些自選的書。我們的收獲可大啦！下面請我班的幾位讀書小明星匯報一下十月份的讀書情況和讀書收獲。

　　2、十月份讀書小明星交流讀書經驗。

　　3、主持人小結。

　　五、總結發言

　　主持人：

　　1、總結晨會內容。

　　2、鼓勵同學多讀書：同學們，讓我們展開自由的翅膀，翱翔在書的海洋中，和好書一起健康成長吧！

　　3、宣布晨會結束。

設計方案 篇5

　　教學目標

　　1區別破折號的三種不同用法。

　　2積累名言。

　　3體會人物的語言、動作可以表現人物的內心情感。

　　4能有條理地向別人述說尊老、愛老的故事，并從中受到教育。

　　5能表達自己的真情實感，說出自己內心的感動。

　　教學重點

　　1破折號的運用。

　　2內心情感的表達。教學準備課前預習，課件，《世上只有媽媽好》的磁帶，搜集尊老、愛老的故事。

　　教學時數

　　3～4課時

　　教學過程

　　一、溫故知新

　　1出示文中三個句子，反復朗讀，體會其中破折號的不同作用。

　　2總結歸納破折號的三種不同用法。

　　3補充練習：

　　A亞洲大陸有世界上最高的山系喜馬拉雅山；有目前地球上最高的山峰珠穆朗瑪峰。

　　B順山倒林子里傳出我們伐木連小伙子的喊聲。

　　C我在珠海的公司干得挺順心。老板對我不錯，工資也挺高，每月三千多呢!

　　我能抽支煙嗎？

　　D一個聲音高叫著爬出來吧，給你自由！

　　E我渴望自由，但我深深地知道人的身軀怎能從狗洞里爬出！

　　二、語海拾貝

　　1導入，本單元課文我們學習了很多有氣節，有傲骨的人。今天我們要學習一些有豪邁之情的名言。

　　2自讀理解。

　　3交流補充。

　　4讀背接力賽。

　　三、互動平臺

　　1分析本單元課文是怎樣抓住人物神態、動作、語言的描寫，表達人物的內心情感的。

　　2自己再從文中找出句子試著分析。

　　四、口語交際

　　（一）為什么要尊敬父母或長輩。

　　1讀唐詩《游子吟》，再全班同學一起跟錄音帶齊唱《世上只有媽媽好》，用感情的歌聲來表達對父母的深深謝意，謝謝他們給予我們的無私深沉的愛。

　　2全班同學議一議，說一說自己父母或長輩（可以講一兩件記憶中最深的長輩對你關懷和愛護的事，也可以談談體會，你的父母是如何在生活上照顧你，學習上關心你，思想上開導你，行為上指導你的）。

　　3說說其他長輩是如何關心你的。

　　（二）我們應該怎樣尊敬父母或長輩？

　　1要聽從父母或長輩的正確教導。

　　2對父母或長輩要有禮貌。

　　3要關心體貼父母或長輩。

　　（三）評一評：誰尊老愛老做得最好？

　　五、習作百花園

　　1觀廣告。播放電視廣告。

　　配音：每天晚上，年輕的媽媽打好熱騰騰的水，給年邁的老奶奶洗腳。她日復一日不變的行為，溫暖了奶奶蒼老的心靈。她不知道，無意中，她教會了自己的孩子感恩。

　　看了這則公益廣告，你有什么感受？

　　2說感動。像電視廣告中這樣的令人感動的.故事還有很多。

　　公益廣告片段；劉翔的圖片；《天鵝的故事》；同一首歌愛心幫助貧困大學生、白內障兒童、艾滋病患者；部分05、06感動中國、感動重慶人物等等。同學們，像這樣深深觸動心靈的事，你一定看到、聽到甚至經歷過，選一件最令你感動的事講給小組的同學聽。

　　3評感動。同學互講，在講的時候，要把自己最動感情的地方講具體，把自己心里的感受講出來，爭取打動你的同學。講完后聽聽同學的感受和意見，同學之間互相訴說，互相幫助，材料更豐富。

　　4寫感動。經過了前兩步，大家已經胸有成竹了吧，那就趕快趁熱打鐵，動筆把它寫下來。寫的時候大家要記住這句話我口說我心，我手寫我口。要寫真話，抒真情。

　　六、自主閱讀園地

　　1選擇自己最棒的閱讀方式讀短文。

　　2復習抓住任務的神態、動作、語言，感悟人物的內心情感。

　　3找出最讓你感動的地方說說。

　　4交流感受。

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