酒店全員營銷激勵方案

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編整理的酒店全員營銷激勵方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、目標任務：

　　“橄欖城”住宅可銷售面積約為㎡，按此條件公司規定“橄欖城”

　　項目部總體銷售目標為：在20xx年12月31日前（共約6個月），完成住宅部分約㎡銷售。按月度分解如下：（詳細月度銷售任務可按實際狀況進行調整。）

　　二、基本待遇：

　　1、各崗位基本待遇

　　三、任務達成嘉獎

　　1、銷售主管、置業顧問任務獎：

　　2、假如小組全員完成當月任務，銷售主管的任務獎再增加100元

　　3、現場經理任務獎：

　　四、提成嘉獎

　　1、銷售主管、置業顧問基本提成：

　　2、現場經理基本提成：

　　12月31日以前完成總體任務的％以上，基本提成為：‰；

　　提成獎計算方式：實際銷售面積×各計提指標=提成金額

　　五、銷售冠軍獎每月評比“橄欖城”銷售冠軍一名，獎金額度如下：

　　六、優勝小組獎

　　每季小組任務合計超額完成套以上，設團體獎800元。獎金由銷售小組自行安排。

　　七、以上各項嘉獎可以累加進行

　　八、兌現方式

　　1、工資及各種獎金于次月支付；

　　2、銷售主管、置業顧問提成的兌現條件：

　　（1）合同簽訂，首期款到位，次月兌現計提的50%；

　　（2）合同備案到位，次月兌現剩余的30%；

　　（3）公司階段目標按時完成，次月兌現剩余的20%。

　　3、現場經理提成的兌現條件：公司階段目標按時完成，次月兌現。

　　九、綜合考核

　　1、直接上司對下屬有人事建議權；

　　2、直接上司對下屬的力量與表現按月進行考核評估，并依據評估結果發放下屬的職務津貼、崗位津貼、基本獎；

　　3、當月未完成任務者進行末位考核淘汰制，次月進入考核狀態；

　　4、工作表現與公司要求有差距的員工，無論其工作業績如何，可能隨時被辭退；

　　5、銷售主管假如連續兩個月未完成銷售任務，自動降為置業顧問，待遇隨之下降。

　　十、執行規定

　　1、員工主動辭職、自動離職和因個人緣由被辭退的，自離崗之日起，未兌現提成一律不再兌現，工資按日計算于次月發放；

　　2、由于業績緣由被淘汰的員工必需將前期銷售工作完成并負責后續回款及服務工作到位方能按規定領取80％的提成，否則該套房產的銷售提成不予兌現。

　　3、公司員工調職的，置業顧問須連續完成銷售后續回款工作，若因特別緣由只能負責銷售工作而未負責后續回款及服務工作的狀況，則該套房產銷售提成的20%應賜予關心辦理回款及服務工作的人員享有；

　　4、置業顧問在正常銷售過程中，若消失只負責銷售工作而未負責后續回款及服務工作的狀況，則該套房產的銷售提成不予兌現，公司將該套房產的50％提成賜予關心后續回款及服務工作的人員。

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