方案推廣

時(shí)間：2024-07-02 12:13:57 推廣方案我要投稿

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精選方案推廣模板匯總六篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的方案推廣6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

精選方案推廣模板匯總六篇

方案推廣篇1

　　第一部分基本元素

　　活動時(shí)間：

　　活動地點(diǎn)：電腦城。

　　活動對象：電腦城目標(biāo)客戶（以年輕群體為主）。

　　活動主題：激情圣誕，炫彩數(shù)碼生活！

　　——****電腦城圣誕狂歡系列活動！

　　活動目的：1、吸聚人氣，促進(jìn)國慶期間銷售；

　　2、擴(kuò)大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。

　　3、回報(bào)消費(fèi)者。

　　活動策略：以現(xiàn)場布置營造出濃烈的節(jié)日氣氛，通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動（最好與電腦有關(guān)），吸聚人氣并促進(jìn)銷售。

　　階段安排：因活動延續(xù)時(shí)間達(dá)一星期，而費(fèi)用有限，因此不可能每天都大規(guī)模的活動，因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機(jī)為活動劃分階段，并做出適當(dāng)安排：

　　1、宣傳造勢期

　　說明：該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動為主，為活動宣傳造勢。

　　2、活動高潮期

　　說明：這是本次活動的關(guān)鍵時(shí)期，以新鮮、有特色的重頭活動為主，將活動推向高潮。

　　3、活動延續(xù)期

　　說明：本階段為活動延續(xù)，主要將簡單、易于延續(xù)的活動繼續(xù)下去，為活動完美謝幕。

　　第二部分活動內(nèi)容

　　A、活動設(shè)置原則：

　　l 簡單，方便操作；

　　l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；

　　l 注重互動，能吸引消費(fèi)者參與；

　　l 符合活動主題及圣誕節(jié)日氣氛；

　　l 費(fèi)用低廉；

　　l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān)；

　　l 最好有延續(xù)性。

　　B、具體活動說明：

　　1、一元拍賣

　　說明：在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標(biāo)、U盤、耳塞、光碟等電腦小商品，進(jìn)行一元起價(jià)拍賣。現(xiàn)場觀眾在主持人主持下有序叫價(jià)，價(jià)高者獲得。每次拍賣30件商品左右，約半45—60分種。（若門前公共地段有足夠空間，該活動可在電腦城外舉行）。

　　2、許愿圓夢

　　說明：此活動其實(shí)與現(xiàn)場布置緊密結(jié)合，即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片，供消費(fèi)者書寫許愿，掛到樹上。

　　3、游戲?qū)梗ㄗ稍儯?/p>

　　說明：歡迎消費(fèi)者前來現(xiàn)場進(jìn)行某種游戲?qū)梗@勝者將領(lǐng)取獎(jiǎng)品。在活動進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。活動地點(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況另外安排，如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。

　　4、免費(fèi)服務(wù)

　　說明：在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。

　　5、抽獎(jiǎng)送禮

　　說明：凡活動期間在電腦城消費(fèi)的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（大堂）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈送光盤、鼠標(biāo)、U盤等獎(jiǎng)品。此外，凡圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)入電腦城的均可獲贈精美年歷一本（電腦城專門制作）。

　　6、節(jié)目表演

　　說明：場地及經(jīng)費(fèi)限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關(guān)資源的話，可在圣誕當(dāng)天舉辦如COSPLAY表演（模仿動漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進(jìn)行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨(dú)奏（在大堂）也是選擇之一。

　　C、活動時(shí)間安排：

　　1。宣傳造勢期

　　l 一元拍賣：每天一次，下午2：00—3：00舉辦。

　　l 許愿圓夢：一直持續(xù)，全天。

　　l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。

　　2。活動高潮期

　　l 一元拍賣：每天兩次，上午：9：00—10：00；下午4：00—5：00舉辦。

　　l 許愿圓夢：一直持續(xù)，全天。

　　l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。

　　l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。

　　l 游戲?qū)梗阂恢背掷m(xù)，全天。

　　l 節(jié)目表演：間歇式，靈活把握。

　　3。活動延續(xù)期

　　l 一元拍賣：每天一次，下午2：00—3：00舉辦。

　　l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。

　　l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。

　　第三部分現(xiàn)場布置

　　現(xiàn)場布置原則：

　　l 簡潔、時(shí)尚、大氣，圍繞活動主題開展；

　　l 充分利用現(xiàn)有條件，有新意；

　　l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；

　　l 場地能配合到將舉辦的'活動。

　　A、電腦城外部

　　1、路邊樹

　　說明：公路邊樹通過燈光、彩條、棉花雪球等進(jìn)行裝扮，給人火樹銀花的感覺，營造圣誕氣氛；

　　2、燈籠

　　說明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。

　　3、圣誕許愿樹

　　說明：大門兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹（詳見許愿圓夢活動）。

　　4、橫幅

　　說明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內(nèi)容為本次活動主題。

　　B、電腦城大堂

　　1、圣誕鹿車

　　說明：在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺，上面通過簡單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場景（以特殊造型題寫出活動主題），鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。

　　2、空中花球

　　說明：在天花板通過燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。

　　3、通道布置

　　說明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。

　　4、活動主題

　　說明：在大堂一側(cè)（背對上二樓的樓梯）擺放活動主題背板，上有本次活動主題。

　　5、服務(wù)臺

　　說明：用于拍賣、抽獎(jiǎng)、咨詢的服務(wù)臺可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。

　　C、活動宣傳

　　1、人員衣著

　　說明：活動相關(guān)服務(wù)人員（如咨詢?nèi)藛T，散發(fā)禮品人員等）身著圣誕服裝。

　　2、活動說明

　　說明：制作X展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內(nèi)外合適位置擺放，介紹活動信息。

　　第四部分費(fèi)用預(yù)算

　　說明：因不清楚電腦城所在地區(qū)消費(fèi)情況，所以費(fèi)用預(yù)算無法詳細(xì)進(jìn)行。大致來講，活動這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費(fèi)用可能在獎(jiǎng)品禮品上多一點(diǎn)——而獎(jiǎng)品禮品其實(shí)可以根據(jù)情況靈活把握；現(xiàn)場布置這一塊，費(fèi)用支出較多，電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案，交由一花店做一具體方案。總之，雖然暫時(shí)無法將費(fèi)用具體化，但應(yīng)在標(biāo)書所表明的范圍內(nèi)。

方案推廣篇2

　　一、產(chǎn)品介紹

　　我們的經(jīng)營理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、個(gè)性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者生活品位也越來越高，對家具等日常家居用品要求也越來越嚴(yán)格。

　　新創(chuàng)造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財(cái)力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。要想同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)精美、實(shí)用、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。

　　首先是廣泛的功能。你無需往返于不同的專賣店去購買家居用品。

　　其次，風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但我們的產(chǎn)品也不是無所不包，我們沒有過于極端或過于夸張的產(chǎn)品。

　　第三，通過適當(dāng)協(xié)調(diào)，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。僅僅提供設(shè)計(jì)精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買得起。我們的產(chǎn)品開發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設(shè)計(jì)師總是推出低價(jià)格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價(jià)格，然后通過大量采購能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

　　二、家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　　1、中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析

　　(1)中國家具行業(yè)政治環(huán)境分析

　　目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施。而且中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。

　　(2)中國家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　20xx年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，中國國民經(jīng)濟(jì)福利和社會進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看，20xx年國民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長，速度可能略低于20xx年，但運(yùn)行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)增長的上升周期會得到延長。

　　國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年GDP為116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%，是XX年以來最高的速度。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，增長2.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長6.7%。

　　a. 國民收入

　　人均國內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元，達(dá)到1090美元，標(biāo)志著中國已站在一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)。而且，除二季度受SARS影響GDP增長速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增長分別為9.9%、9.6%(初步核算數(shù)據(jù)為9.1%)、9.9%。經(jīng)濟(jì)效益顯著改善。

　　b. 人口

　　中國擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長。

　　互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟(jì)，20xx年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬;上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬臺，增長了14.6%;CN下注冊的'域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬;網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429M，IPv4地址總數(shù)59945728個(gè)，分別比去年同期增長34.8%和44%。

　　報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中，教育信息占29.3%，汽車信息占13.8%，求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。

　　其中，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。報(bào)告同時(shí)也顯示，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個(gè)小時(shí)和4.1天，每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0.9個(gè)小時(shí)。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

　　三、家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

　　1、網(wǎng)頁分析

　　a.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格配合當(dāng)今家具市場的所有流行元素有：奢華、古典、自然、時(shí)尚、個(gè)性、簡約，主頁頂部應(yīng)展示出本公司最新的家具產(chǎn)品，再襯以生動幽默的流動式文字，整個(gè)網(wǎng)頁的黃、藍(lán)、綠等暖色系進(jìn)入顧客眼簾，跟人一種溫馨、清新自然、和諧簡約的感覺。公司最具特色的就是別出心裁的游戲互動區(qū)，我們的游戲開發(fā)員設(shè)計(jì)出一款以我們公司產(chǎn)品為內(nèi)容極有挑戰(zhàn)和趣味游戲，吸引更多年輕顧客瀏覽和增添其生活情趣，這有別于其他的家具網(wǎng)頁，增添了不少活潑、可觀性和時(shí)尚味道。

　　b. 網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

　　本網(wǎng)站具有家具常識問與答、游戲互動區(qū)、郵箱、在線拍賣、工作機(jī)會、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄冊、在線交易、網(wǎng)上支付等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　c. 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位

　　主要是以瀏覽、游戲和網(wǎng)上交易三方面為主。功能大而全。

　　2、消費(fèi)者分析

　　1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

　　CNNIC1月19日發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，網(wǎng)民有以下的主要特點(diǎn)：

　　1、用戶的性別：男性占60.6% ，女性占39.4%。

　　2、用戶的年齡分布。

　　3、用戶的婚姻狀況：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %。

　　4、用戶的個(gè)人月收入。

　　5、用戶每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用。

　　6、用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)間：13.2小時(shí)。

　　7、用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：4.1天。

　　8、用戶上網(wǎng)最主要的目的：

　　獲取信息：39.1%;學(xué)習(xí)：8.4%;學(xué)術(shù)研究：0.4%;休閑娛樂：35.7%;情感需要：1.1%;交友：6.2%;獲得各種免費(fèi)資源(如免費(fèi)郵箱、個(gè)人主頁空間、各種免費(fèi)資源下載等)：2.5%;對外通訊、聯(lián)絡(luò)(如收發(fā)郵件、短信息、傳真等)：1.7%;網(wǎng)上金融(如炒股、網(wǎng)上支付等)：1.2%;網(wǎng)上購物：0.1%;商務(wù)活動：0.3%;追崇時(shí)尚、趕時(shí)髦、好奇：0.2%;其它：3.1%。

　　9、用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑(多選題)：

　　搜索引擎：86.6%;其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%;電子郵件：28.3%;朋友、同學(xué)、同事的介紹：54.8%;網(wǎng)友介紹：28.8%;網(wǎng)址大全之類的書籍：18.1%;報(bào)刊雜志：28.0%;廣播電視：12.6%黃頁：3.6%;戶外廣告：9.7%;其它：0.6%。

　　在網(wǎng)民的特征結(jié)構(gòu)方面，男性、未婚、25歲以下、大專及以下、月收入在20xx元以下(含無收入)網(wǎng)民的比例分別在網(wǎng)民各特征數(shù)據(jù)中占據(jù)主要地位，在職業(yè)方面，學(xué)生、專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體，比例分別為34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降。

　　另外國家機(jī)關(guān)、黨群組織工作人員、企事業(yè)單位管理人員、生產(chǎn)和運(yùn)輸設(shè)備操作人員的比例和以往相比都有所增長，分別達(dá)到7.4%、9.3%、5.0%，行業(yè)方面，公共管理和社會組織、IT業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、教育、制造業(yè)是網(wǎng)民的主要分布行業(yè)，比例分別達(dá)到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)都有增長，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)特征進(jìn)一步寬泛。

　　2)中國家具消費(fèi)需求分析

　　中國家具市場

　　規(guī)模龐大，家具市場增幅顯著，市場呈現(xiàn)一片良好勢頭，在房地產(chǎn)業(yè)的帶動下，家具市場將隨之走向前所未有的熱銷階段。中國家具市場未來需求旺盛，多種因素挖掘家具市場潛力需求。20xx年XXX和20xx年XXX的召開，為酒店家具業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。

　　據(jù)消費(fèi)日報(bào)報(bào)道，今后幾年北京星級飯店每年將以7%的速度增長，估計(jì)到20xx年，北京星級飯店將達(dá)800家左右，客房130,000間;同時(shí)，目前北京市73家星級飯店中，八成以上近年都有改造需求，由此產(chǎn)生的市場需求高達(dá)100億元人民幣，這其中包含的對酒店家具的需求不容忽視。同時(shí)，由于奧運(yùn)會所帶來的大批文化和商業(yè)設(shè)施的建設(shè)，也為家具業(yè)帶來了無限商機(jī)。

　　建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來家具業(yè)的巨大需求。據(jù)中國建筑材料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，內(nèi)地建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值每年平均以20%左右的速度遞增，而全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值的增長幅度超過30%。其中尤以櫥柜家具市場增速驚人，20xx年需求量已逼近80萬套，市場調(diào)查資料顯示，目前，內(nèi)地城市居民家庭中，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家的35%的水平。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，在未來五年時(shí)間內(nèi)，內(nèi)地每年僅櫥柜家具就有350億元的市場空間。各種商業(yè)設(shè)施和文化設(shè)施的建設(shè)，同樣會帶來巨大的家具市場需求。

　　據(jù)調(diào)查，中青年一代是內(nèi)地家具消費(fèi)的主流，也是社會中收入最高、最有消費(fèi)能力的一個(gè)群體。經(jīng)常光顧家具市場的人群中42%是20-30歲的消費(fèi)者，31-40歲的占22%，41-50歲的占了16%，50-60歲的占了10%，其余占10%。

　　因此，適合這一層次消費(fèi)品位元的家具產(chǎn)品會較為暢銷。近年，家具消費(fèi)群體知識結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。據(jù)調(diào)查，經(jīng)常光顧家具市場的人群中有78%的學(xué)歷均在大專學(xué)歷以上。這一群體已不僅僅滿足家具的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個(gè)人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顧家具市場的則寥寥無幾。

方案推廣篇3

　　一、覓你酒店?duì)I銷項(xiàng)目分析：

　　(一)酒店概況：

　　覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示MiNi小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

　　(二)銷售優(yōu)、劣勢分析：

　　1.MiNi-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒有直接競爭對手。

　　2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

　　3.覓你酒店定位十分明確，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

　　4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，服務(wù)規(guī)范周全。

　　5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

　　6.由于是新型酒店，暫時(shí)沒有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢，所以發(fā)展會員是當(dāng)務(wù)之急

　　二、目標(biāo)客戶群分析：

　　(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

　　(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

　　1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

　　2年輕有為，生活方式新穎。

　　3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

　　4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

　　(三)目標(biāo)客戶群心理分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

　　三、營銷方案推薦要點(diǎn)：

　　(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來經(jīng)營管理。

　　(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動。

　　(3)對外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

　　(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

　　(5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。

　　(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動。

　　四、廣告策略及媒體選取：

　　目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的`人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營銷計(jì)劃中務(wù)必與長沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。

　　媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂購合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購房間。透過電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，能夠透過報(bào)紙媒體增大市場影響力。

　　五、覓你酒店現(xiàn)有房價(jià)導(dǎo)覽：

　　MiNi答謝房：156元/天;時(shí)尚房：216元/天;主題房：286元/天;

　　健身房：286元/天;時(shí)尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;

　　森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;

　　風(fēng)尚房：286元/天;時(shí)空房：286元/天;游戲房：286元/天;

　　精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

　　鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)(9：00—16：00);

　　鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：00—18：00;0：00—12：00)

　　六、具體營銷方案計(jì)劃：

　　(一)秒殺活動營銷簡介：

　　每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。

　　每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間。

　　每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。

　　在上述時(shí)光段里面，酒店會送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認(rèn)知度。

　　秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。

　　這種秒殺活動其實(shí)就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。

　　(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店能夠抵房費(fèi)30元，其中會員在會員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。

　　(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：

　　A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”;所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。

　　B。20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會員);元旦期間凡消費(fèi)滿269元整免費(fèi)為住店客人辦理會員卡;

　　(4)會員制度促銷：(主要針對會員進(jìn)行的營銷方案)

　　首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員能夠透過消費(fèi)活動積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

　　比如，會員一個(gè)月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元，透過這樣的方式促進(jìn)會員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會員卡。

　　七、方案可行性分析：

　　關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告宣傳、房價(jià)介紹、具體的短時(shí)計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€(gè)新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上方提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。

方案推廣篇4

　　一、項(xiàng)目背景

　　武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個(gè)市場新進(jìn)入者，市場對本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無所知。現(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時(shí)達(dá)到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。

　　二、項(xiàng)目調(diào)查與分析

　　在我們的策劃開始之前，我們進(jìn)行了一定的市場調(diào)研；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國經(jīng)濟(jì)陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂觀，首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn)；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想積極、消費(fèi)觀念超前、個(gè)性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣那舐氄摺⒙毼蛔兏撸捎诋?dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī)，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關(guān)注。

　　三、項(xiàng)目策劃

　　四、創(chuàng)意說明

　　（一）活動主題——我青春，我自信本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個(gè)中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個(gè)性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙宣傳，還是海報(bào)宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現(xiàn)場色調(diào)、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。

　　（二）活動標(biāo)語：您想證明您有多強(qiáng)嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！

　　五、項(xiàng)目實(shí)施

　　（一）前期活動

　　為了使本次公關(guān)活動順利進(jìn)行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動，為他們提供鍛煉的機(jī)會）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評選工作的準(zhǔn)備。

　　（二）前期宣傳

　　（三）活動部分

　　由于本次活動采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié)，作品將由評委直接評級；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié)，答辯場所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi)。在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進(jìn)行初評，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進(jìn)行通知。答辯賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動的`嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。

　　活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動結(jié)束。

　　（四）后期工作

　　在評選活動結(jié)束后，本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí)，并可利用此次機(jī)會與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計(jì)劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并邀請各高校組織學(xué)生來本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。活動結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展示活動。

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　宣傳海報(bào)：200*3=600元答辯場地租借費(fèi)：600元人員費(fèi)用：1000元道具和會場布置費(fèi)用：1000元網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用：10000元獎(jiǎng)品：6000元

　　七、效果展望

　　該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年，他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展示的舞臺。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將根據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動！

方案推廣篇5

　　一、整體分析：

　　1、國內(nèi)運(yùn)動鞋市場特征及行業(yè)分析

　　國內(nèi)運(yùn)動鞋市場呈現(xiàn)出國際國內(nèi)運(yùn)動鞋品牌白熱化競爭階段, 國際品牌Nike、Adidas、Puma、茵寶等憑借其高端設(shè)計(jì)技術(shù)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價(jià)格體系，占據(jù)運(yùn)動鞋市場的高端，各大品牌屬于協(xié)同競爭的階段，共同維護(hù)國外品牌高端形象。

　　國內(nèi)品牌李寧處于中高端市場。

　　鴻星爾克、雙星、安踏、特步、愛樂、361度等跟隨型品牌維持著國內(nèi)中低檔市場的領(lǐng)地。

　　其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。

　　2、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)市場劃分

　　由于受到顧客現(xiàn)實(shí)購買力因素的制約，我國運(yùn)動鞋消費(fèi)者市場區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個(gè)是富裕層市場，位于金字塔的頂端，對應(yīng)的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應(yīng)的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌;還有一個(gè)是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者，對應(yīng)的品牌則是包括李寧、安踏、雙星在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場，這里是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。

　　3、銷售狀況分析

　　如果把整個(gè)國內(nèi)運(yùn)動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個(gè)蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。

　　上面的數(shù)據(jù)說明，國內(nèi)運(yùn)動鞋市場已被列強(qiáng)所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局。

　　4、國內(nèi)外運(yùn)動鞋差距分析：

　　(1)、標(biāo)準(zhǔn)缺失：我國的運(yùn)動鞋長期缺乏切實(shí)可行的標(biāo)準(zhǔn)，目前國內(nèi)只有普通運(yùn)動鞋標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)運(yùn)動鞋標(biāo)準(zhǔn)尚處于起草階段。

　　標(biāo)準(zhǔn)缺失，加大了國內(nèi)運(yùn)動鞋企

　　業(yè)間的內(nèi)耗。

　　(2)、產(chǎn)能小、產(chǎn)品單一

　　如此而言，標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和品牌就是運(yùn)動鞋業(yè)未來的突破口。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，單中國大陸就有上萬家大大小小的運(yùn)動鞋生產(chǎn)廠家，而它們的規(guī)模與國外企業(yè)根本無法相提并論。

　　我國有一定規(guī)模的企業(yè)運(yùn)動鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右，而匡威在美國國內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線，國內(nèi)市場銷售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線。

　　(3)、設(shè)計(jì)及技術(shù)

　　設(shè)計(jì)能力與科技含量遠(yuǎn)不及國外，國外各大運(yùn)動鞋企業(yè)的研發(fā)投入占到該公司銷售收入20-25左右，而國內(nèi)一般水平則在5%左右。

　　另外，國內(nèi)運(yùn)動鞋與國外主要性能指標(biāo)存在一定差距。

　　本土品牌的運(yùn)動鞋耐折性能一般是4萬次左右，而國外通常能達(dá)到8萬次。

　　(4)、營銷策略

　　國內(nèi)營銷手段過分單一，細(xì)分市場不夠明確，市場過于細(xì)分純屬浪費(fèi)，細(xì)分不充分又毫無意義。

　　國內(nèi)運(yùn)動鞋企業(yè)的廣告費(fèi)用就占到銷售額的3%~5%，有的甚至是8%。

　　二、回力鞋簡介

　　回力是中國最早的時(shí)尚膠底鞋品牌。

　　在20世紀(jì)70年代，回力鞋幾乎就是運(yùn)動休閑鞋類的唯一象征，它簡潔鮮明的設(shè)計(jì)在那個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代顯得卓爾不凡。

　　到80年代時(shí)，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當(dāng)牛的潮人標(biāo)志。

　　回力當(dāng)時(shí)注冊的是一個(gè)圓形商標(biāo)，里面有一個(gè)大力士拉弓箭，很有特點(diǎn)很時(shí)尚。

　　30年代的時(shí)候，崇尚西方勇士，設(shè)計(jì)了勇士拉弓箭，結(jié)合我國古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商標(biāo)，還是中英文對照的，中文叫“回力”，英文叫“Warrior”，就是勇士的意思，很受社會上的歡迎。

　　上海的膠鞋行業(yè)，改革的步子要比外地晚一些。

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，企業(yè)生產(chǎn)，國家收購。

　　而改革開放之后，外地的一些企業(yè)在1983、1984年的時(shí)候，國家就不收購了，企業(yè)員工必須自己推銷鞋。

　　從80年代初期，

　　外地很多企業(yè)就開始自尋出路，搞經(jīng)銷，自己編制經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，而則上海比較晚，到1993、1994年才需要自己出去找銷路，搞批發(fā)、打造銷售網(wǎng)絡(luò)，整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的步子比別人慢了10年。

　　改革開放后大量的運(yùn)動鞋品牌進(jìn)入中國市場，至今已經(jīng)50歲的回力雖仍然知名，它已經(jīng)不再是曾經(jīng)的本土第一品牌了。

　　現(xiàn)在人們對回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起，因?yàn)樗阋恕⒛痛辉偈歉叨似放啤?/p>

　　三、回力鞋SWOT分析：

　　1.Strength優(yōu)勢分析

　　(1)回力鞋是由中國自主創(chuàng)造的品牌，體現(xiàn)了中國民族特色，并且“回力”鞋自從創(chuàng)造品牌以來，一直以品種豐富、質(zhì)量優(yōu)良、價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)吸引著廣大人民，回力鞋不僅在國內(nèi)有很大市場，而且還遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美等幾十個(gè)國家和地區(qū)，品牌先導(dǎo)的長期戰(zhàn)略模式，也使得回力鞋一度將上海市名牌產(chǎn)品、國家銀質(zhì)獎(jiǎng)和西班牙國際獎(jiǎng)等國內(nèi)外質(zhì)量大獎(jiǎng)順利收入囊中。

　　由于以質(zhì)量為后盾，回力商標(biāo)一度具有廣泛的知名度和美譽(yù)度。

　　企業(yè)按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進(jìn)行了資產(chǎn)重組，使老企業(yè)煥發(fā)出新的活力。

　　回力人滿懷信心只爭朝夕，以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國貨精品，使回力牌成為中國鞋業(yè)第一品牌。

　　(2)從體育用品業(yè)論起來，回力鞋更是鼻祖級的品牌。

　　從上個(gè)世紀(jì)30年代起，這個(gè)品牌與祖國一起經(jīng)歷了風(fēng)雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質(zhì)和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放期A得了幾代國人的喜愛。

　　(3)在運(yùn)動訓(xùn)練中，許多項(xiàng)目的運(yùn)動員仍然喜歡穿回力鞋，他們認(rèn)為還是這種鞋穿著舒服合腳，尤其是在專業(yè)運(yùn)動鞋這個(gè)領(lǐng)域，回力鞋擁有一定的優(yōu)勢。

　　2.weakness劣勢分析

　　(1)企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾。

　　一方面是企業(yè)決策層只重視當(dāng)前戰(zhàn)術(shù)和策略，忽視長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，湮沒在日常經(jīng)營性事物中，不能統(tǒng)觀大局;另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略策劃人才以及優(yōu)秀的營銷人員。

　　這個(gè)問題是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持長久競爭優(yōu)勢的核心問題。

　　另外管理人員和研發(fā)人

　　員偏于老齡化，員工平均年齡在40歲以上，缺乏活力，受思維、經(jīng)驗(yàn)、視野等因素限制，對于新的消費(fèi)潮流和審美觀點(diǎn)的把握有所欠缺。

　　(2)品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的.消費(fèi)群體中。

　　對于年輕的消費(fèi)群體已經(jīng)失去品牌效應(yīng)。

　　(3)回力鞋業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不能為用戶提供特色服務(wù)。

　　回力鞋業(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎(chǔ)設(shè)施，但這大都不是根據(jù)市場的實(shí)際需要建設(shè)的，而是為了滿足普遍服務(wù)的需要。

　　(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)。

　　但這個(gè)渠道的特點(diǎn)是量多價(jià)低，導(dǎo)致回力鞋的價(jià)格始終上不去。

　　而且走批發(fā)渠道的路線也不利于品牌的發(fā)展。

　　3.oppotunity 機(jī)會分析

　　(1)、國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。

　　(2)、面對市場的挑戰(zhàn)，回力加快了企業(yè)的國際化進(jìn)程，這有利于企業(yè)的經(jīng)營管理、運(yùn)作機(jī)制、人才培養(yǎng)與國際接軌。

　　同時(shí)可促進(jìn)回力鞋業(yè)借鑒國外公司的管理經(jīng)驗(yàn)，積極地推進(jìn)思維、技術(shù)、體制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品檔次，降低成本，完善服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)營銷策略，增強(qiáng)核心競爭力。

　　(3)公司的運(yùn)作模式改變了，從過去的生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作改為品牌運(yùn)作模式。

　　回力只保留品牌，沒有生產(chǎn)車間。

　　且回力是一個(gè)享譽(yù)市場70多年的老牌子，一定能在這個(gè)發(fā)展的新時(shí)期叫響這個(gè)老牌子。

　　(4)回力改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　他們的專業(yè)技術(shù)人員在考察了國內(nèi)外市場之后，以專業(yè)化和市場需求為導(dǎo)向，開發(fā)了不少受市場歡迎的新產(chǎn)品。

　　在這些新產(chǎn)品中間，不但有現(xiàn)在的硫化鞋，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”)。

　　以此為契機(jī)，他們還理順了價(jià)格體系，在增大低檔產(chǎn)品份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍高檔市場。

　　(5)回力鞋在歐美市場掀起的復(fù)古潮流相當(dāng)程度上引起了國人的關(guān)注，國內(nèi)潮人力挺國貨，網(wǎng)絡(luò)上銷售回力鞋的賣家不在少數(shù)，并有上升趨勢。

　　這說明回力

　　這個(gè)民族品牌具有相當(dāng)大的潛力。

　　4.threats 威脅分析

　　(1)隨著我國國內(nèi)運(yùn)動鞋的消費(fèi)潛力的不斷升級，過去由李寧等國內(nèi)品牌贊助的國內(nèi)賽事，國際品牌也紛紛加入進(jìn)來分一杯羹，開始在國內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點(diǎn)，給本土運(yùn)動鞋企業(yè)帶來更大的競爭。

　　(2).如果把整個(gè)國內(nèi)運(yùn)動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個(gè)蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。

　　上面的數(shù)據(jù)說明，國內(nèi)運(yùn)動鞋市場已被列強(qiáng)所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局。

　　(3)回力鞋的競爭對手依舊以迅猛的速度向前進(jìn)發(fā)，回力與其他知名品牌如阿迪達(dá)斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌，并且回力的銷售渠道相對來說要比其他品牌狹窄一些。

　　它能否在這場激烈的競爭中存活是一個(gè)很大的問題。

　　(4)自金融危機(jī)以來，回力旗下的一些行業(yè)受到了很大影響，現(xiàn)在正是資金緊缺的時(shí)候。

　　這對研發(fā)人員加快新款研發(fā)的速度提出了挑戰(zhàn)。

　　四、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃

　　鑒于歐美刮起了復(fù)古時(shí)尚風(fēng)，回力球鞋在歐洲的熱銷引發(fā)了尋找和消費(fèi)國貨精品的熱潮，在國內(nèi)售價(jià)僅20多元的回力鞋，在歐洲，它的身價(jià)至少翻了25倍，達(dá)到讓人驚愕的50歐元，約500元人民幣，可與國際大牌相媲美。

　　回力利用這波潮流，開始大打轉(zhuǎn)型牌，生產(chǎn)多類型、多面料球鞋，注重設(shè)計(jì)的個(gè)性化，迎合年輕人的喜好。

　　回力比較經(jīng)典的老產(chǎn)品、老牌子，給留學(xué)生帶到國外了。

　　歐洲的這股風(fēng)潮過來，引起了國內(nèi)年輕人的關(guān)注。

　　盡管回力現(xiàn)在的步伐慢了一點(diǎn)，但是回力有著80年的文化內(nèi)涵，現(xiàn)在要加進(jìn)去時(shí)尚的元素，吸收先進(jìn)的新潮流，跟上時(shí)代的步伐，抓住現(xiàn)在這個(gè)機(jī)遇讓年輕人更多的了解回力。