產品開發營銷策略方案設計

　　為了確保事情或工作安全順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的產品開發營銷策略方案設計，希望能夠幫助到大家。

產品開發營銷策略方案設計1

　　一、旅游消費者特點

　　1、省內游客和近距離區域游客比重大。

　　2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內旅游較多，國際旅游較少)。

　　3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

　　4、在具有某種特殊關系的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

　　5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

　　6、游客選擇旅游產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣.

　　7、旅游者消費水平不高，參加標準團與經濟團的游客較多，豪華團游客較少。

　　二、旅游產品的主要特點

　　1、旅游產品以常規路線為主，特種路線為輔。

　　2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由于現代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。

　　3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環線(北環線和南環線)開發比較成熟。

　　4、旅游產品主要是觀光旅游產品。

　　三、市場競爭狀況

　　1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的.旅行社產品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

　　2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。

　　3、集團化競爭態勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規模化競爭會越來越激烈。

產品開發營銷策略方案設計2

　　一、競賽項目

　　產品營銷策劃。

　　二、競賽目的

　　1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。

　　2、提高學生營銷策劃能力。

　　三、競賽安排

　　1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參加。

　　2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發獎勵證書和獎品。

　　3、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

　　四、競賽內容

　　包括制定營銷策劃方案、現場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：

　　1、制定營銷策劃方案

　　本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯系生產、經銷企業進行調查，了解產品市場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，并在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

　　2、現場PPT展示與答辯

　　現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。

　　3、競賽方式

　　①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。

　　②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交;第二階段在競賽現場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個環節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

　　4、成績評判與名次排列辦法

　　比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的`平均值計各隊得分;累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%，現場PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

　　五、選手須知

　　(一)賽點提供的設備

　　現場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用Powerpoint20____版本。

　　(二)選手自備工具

　　各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

　　(三)選手注意事項

　　1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發現有大面積抄襲，該項成績為零分。

　　2、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

　　3、現場PPT演示陳述和答辯環節均有規定時間，在規定時間的最后1分鐘和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。

　　4、陳述結束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述;當下一參賽隊陳述結束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。

產品開發營銷策略方案設計3

　　1、改變觀念

　　樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業績，首先要改變服裝店鋪的經營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

　　2、維護老客戶

　　積極開發新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續的銷售服務工作，同時要做好后續銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。

　　3、激勵銷售人員

　　淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。

　　4、及時更新服裝款式

　　夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位，對于營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!

　　5、多樣化的'促銷

　　淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。

　　比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創新典范。

　　6、及時充電

　　既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業網站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發現獨特的銷售技巧。

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