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產品運營推廣方案設計
產品運營推廣方案
一、產品定位
1、產品主要走中高端，不走價格低端，產品供貨商沒有產品設計，公司提供設計收2萬服務費，若產品供貨商有自己的品牌設計，產品入駐公司收產品30%的銷售額費用，運營方案格式。
2、產品價格定位：產品供貨價格要低于產品售價，產品預售價也要低于其他電商價，產品預售價與產品供貨價差額要大于30%，不然沒有利潤空間。
3、產品目標群體定位：依據產品具體使用人群及產品特性來具體定位該產品群體。
二、目標產品SWOT分析
1、目標商品優劣勢
2、同類其他商品優劣勢
三、如何應對同類其他商品競爭
四、目標產品運營推廣方式
線下推廣：
1、搶占各個賣場的眼球。利用各個廣告位進行宣傳，如戶外廣告、電梯廣告、墻體廣告、地貼、吊旗以及賣場內部刊物等方式沖擊消費者。
2、媒體廣告。如電視廣告、報紙廣告、行業報刊、車身廣告等平煤。相對而言，這種方式費用是最高的。
3、終端店面建設。目前很多品牌紛紛把從北上廣等一線城市的終端店面建設策略轉移到二線、三線城市，乃至縣城市常快速建店快速擴張，在給終端用戶提供更快更方便消費場所的同時更是為品牌做廣告。終端店面使用時間基本在兩年左右，因此這個裝修費用分攤下來遠比媒體廣告費用更低更實用。
4、各種方式的會展。比如網吧峰會、渠道培訓會、精英講堂、產品發布會等方式宣傳產品。能夠參加此類會展的多數是業內人士，有利于培養潛在的行業客戶或者潛在的分銷商。
5、校園巡展。學生裝機日益成為我們的主力軍，我們可以在開學前期在各大院校進行巡展，通過一些方式提升品牌知名度。比如有獎問答、買贈或者打折銷售、冠名比賽等方式對學生會合作。
線上推廣包括投放網絡廣告、寫博客、貼吧和交流群、社區圈子、發軟文、各類群發、論壇推廣、網站優化。
產品推廣后，對產品各推廣渠道進行跟蹤，定期從使用人群中分析，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重，這樣才有利于產品的長期穩定發展。
五、目標產品運營推廣方式效果分析
1、目標產品線上運營優劣勢分析
2、目標產品線下運營優劣勢分析
3、目標產品運營效果分析總結
六、產品運營推廣反饋表
安卓產品運營方案
一、莞城總店
1、招導購員3名，進行門面銷售;
2、建立業務團隊，成員3至5名，進行業務的開拓，規劃方案《運營方案格式》。
1) 與裝修公司建立合作關系，首先將產品打進裝修公司的辦 公室，讓其設計師親身體驗產品的優點，將設計公司變成體驗館，把設計師變成宣傳者及銷售員。
2) 對高檔樓盤，特別是別墅區，以電梯廣告、橫幅、發放宣傳單張的形式進行產品的宣傳，直接面對終端客戶群體。
二、建立分銷體制，組建分銷團隊，成品2名，進行網點的銷售。
1) 針對陶瓷的一、二線品牌進行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。
2) 針對一、二級鎮進行網點的鋪點工作，首先在半年內將一級鎮鋪完，一年內進行二級鎮的工作。當然同步進行亦可。
3) 對各鎮區的網點的員工，實行定時溝通及培訓。爭取鋪點后當月出成績，并協助鎮區將莞城店經營的方法實施下去。
4) 針對同行墻身建材行業，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進行洽談合作、攻關工作。
三、建立工程隊伍，成員3名及以上，進行全市的工程開拓工作。
1) 首先從設計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產品，建立關系。
2) 協助各鎮區網點，發動其鎮區業務員，利用其網絡，收集工程信息，開拓鎮區工程。
3) 針對房地產項目，娛樂行業，特別是卡拉OK場所，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場大門。
四、建立網頁，由1至2人負責管理，進行網上宣傳及推廣工作。
1) 建立網頁，將產品的更新及其一切擺放在網上。
2) 建立網點Q群，進行各鎮區的網點Q群管理，及時了解各鎮區情況。
3) 建立設計師Q群，了解設計師的動向及關注的生意情況，從而及時溝通銷售。
4) 與網上團購網建立合作關系，爭取每一季度進行團購活動。
五、“產說會”的開展及銷售
1) 培養講師，結合廠家，進行酒店式產品介紹會。
2) 通過已建立的設計師網絡，鎮區網絡及終端客戶群體和團購網，組織大型的產品推廣會，從而增加銷售量。
六、廠家配合的事宜及建議。
1) 根據市場的調研，建立廠家需進行產品包裝箱的設計、
變更。使產品更具“高尚”味、“科技”味。
2) 產品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用
動畫方式進行。
3) 前期的市場開拓，在進入鎮區專賣店的產品趟板是否考
慮用“專屬”趟板。
4) 渠道開發、廠家的支持力度，能給予什么配合?
起草人：
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