實用的設計方案范文八篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的設計方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

設計方案 篇1

　　班況分析：俗話說：“吃魚的爸爸最健壯，吃魚的媽媽最漂亮，吃魚的寶寶最聰明。”魚是人類食品中動物蛋白質的重要來源之一，魚肉富含動物蛋白和鈣、磷及維生素A、D、B1、B2等物質，其吸收率高達百分之九十六，由于魚肉肌纖維較細，有多量可溶性成膠物質，結構柔軟，適合病人、中、老年入和兒童食用，魚油中含大量維生素也D，是兒童成長期不可缺少的物質，可防止軟骨病、夜盲癥等。然而，如今許多的孩子是“吃過豬肉沒見過豬走路”的人，孩子們很少接觸到真正的魚，更別說去捉魚了，針對此狀況，為了鼓勵幼兒多吃魚，并感受捉魚的樂趣，特設計本活動。

　　活動內容：健康游戲“捉魚樂”

　　活動目標：

　　1.了解魚的營養價值，鼓勵幼兒多吃魚；

　　2.引導幼兒大膽地與魚接觸，學習徒手捉魚地方法，并感受捉魚的樂趣。

　　活動重點：

　　引導幼兒大膽地與魚接觸，學習徒手捉魚地方法，并感受捉魚的樂趣。

　　活動難點：

　　鼓勵幼兒大膽與魚接觸，學習徒手捉魚地方法，并在活動中感受捉魚的樂趣。

　　活動準備：

　　魚若干，自制的魚池。

　　活動過程：

　　1.游戲：模仿游戲“動物的聲音”

　　小雞叫×××

　　小貓叫×××

　　2.認識魚的'營養價值，鼓勵幼兒多吃魚。

　　小貓愛吃什么？小朋友愛吃魚嗎？吃魚有什么好處？

　　吃魚的爸爸最健壯，吃魚的媽媽最漂亮，吃魚的寶寶最聰明。魚是人類食品中動物蛋白質的重要來源之一，魚肉富含動物蛋白和鈣、磷及維生素A、D、B1、B2等物質，它能補充小朋友身體需要的許多營養（提醒幼兒食魚時的安全）。

　　3.捉魚樂。

　　魚是從哪里來的？你捉過魚嗎？

　　分組討論：捉魚的方法。

　　看到清水中有魚，雙手慢慢伸進去，手一抓，魚就到了手中。

　　小朋友自由組合捉魚，教師進行小組指導（提醒幼兒捉魚時的安全）。

　　4.活動延伸：分析魚的種類

　　所有的魚都能吃嗎？為什么？什么樣的魚能吃呢？

　　我們把可以吃的魚送到食堂里給廚師叔叔加工給我們吃好嗎？

　　5.教師小結。

設計方案 篇2

　　泡泡樂翻天

　　目標：1．嘗試泡泡的多種玩法，練習追逐和躲閃等能力。

　　2．通過一物多玩的活動，體驗創新玩法帶來的成功體驗。

　　準備：

　　1．塑料袋扎好的泡泡兩框。

　　2．場地布置：手、腳標記各一個，線路。

　　一、熱身運動——行進間齊步走和跑步走。

　　1.齊步走。

　　2.跑步走。

　　二、猜謎活動，引出話題。

　　1．猜謎。

　　師：今天老師帶來了一個謎語，請你猜一猜。——看不見，摸不著，不香不臭沒味道，天天在我身邊飄，動物植物離不了。（空氣）你有什么方法把它抓住?

　　三、基本部分

　　一泡泡飛飛飛

　　1．出示泡泡。

　　師：昨天，我們用什么抓住了很多空氣？裝滿了空氣的塑料袋像什么？（一個大泡泡）輕輕一頂，泡泡會怎么樣？（會飛起來）除了可以用手頂，還可以用身體的哪些部位頂？這些方法里哪個方法最好？請你們每一種都去試一試，試過之后，再來告訴大家。

　　2．幼兒自主嘗試頂泡泡。

　　3．討論交流。

　　師：你試過的這些方法里，你覺得用什么頂最方便，泡泡飛得最高？為什么？（力氣大，瞄得準）

　　4．幼兒分組再次玩泡泡，比一比誰的.泡泡飛得高。（看活動情況頂一下）

　　師：那誰的力氣最大，誰瞄的最準呢，我們來分組比試一下。

　　5.總結。

　　師：玩的方法有很多種，試過之后我們才能找到最好的。

　　二泡泡滾滾滾。

　　1．師：泡泡沒頂住，掉在地上會怎么樣？（滾）你有哪些方法讓泡泡聽話地滾起來？（用手趕、用腳踢……）

　　2．滾泡泡。師：在這些方法里，你覺得哪個方法最好？有的小朋友說用手趕，有的小朋友說用腳踢，有問題了，讓我們來比試一試。用手趕的小朋友請你站到小手隊標記排好隊伍，選擇用腳踢的小朋友，請你站到小腳隊標記排好隊伍。

　　3．滾泡泡比賽，驗證自己的猜測。

　　4．討論：試過之后，你覺得你選擇的方法怎么樣？

　　師小結：在直線上，腳的力氣大，泡泡滾的快；轉彎的地方，用手好控制方向，所以，每一種方法都有自己的優點，只有試過之后才知道。

　　三泡泡砰砰砰。

　　“砰”。師：什么聲音？（泡泡踩爆了）泡泡爆炸就像放爆竹，砰砰砰，真熱鬧！我們來玩個泡泡砰砰砰的游戲吧！

設計方案 篇3

　　這個小商亭是交通、視線的交匯點。商亭最大30平米。

　　方案位于繁華區，位置先要，處于交通的三角地帶。北面為商業區，人流量大，無論是車流或人流都以此處為視角中心，所以將商亭作為城市景觀的一部分為設計基礎。在滿足商亭為行人提供服務的前提下最大限度的使其美觀大方。

　　怎樣是商亭引起匆匆行人的注意和產生美感呢？設計主線是使行人從商亭中走過，但是是提醒的設計會破壞商亭的.工作環境，并且阻礙交通，對行人有一種強迫性。所以采用廊架構筑一個商亭的虛體空間，即使基地合理的分割出休息區、交通區和購物區，地面鋪裝更加明確了功能分區。商亭一部分采用玻璃材質增加其商品的展示功能。商亭、廊架、地面鋪裝都有菱形造型相呼應，使商亭與基地成為一個完整的整體。

　　基地是一個三角形，前方作為花壇，種植灌木同前方廊架將休息區圍合起來，為行人創造一個相對靜止的休息區與。商亭周圍種植樹木，使其被綠色植物包圍成為真正的景觀小品。同時考慮到車流交通，避免對其產生視線遮擋，不采用高大葉茂的喬木種植。整個設計外形美觀，與自然相融，成為該區與一處難得景色。

　　最初取的鏡頭不是這樣的，還是網友波波熊告訴我怎么打鏡頭的，現在和他可是很好的朋友呢。他算是見證了我的設計成長過程。

　　現在看來表現還是比較蒼白的，做的挺簡單的模型，不過設計表達清楚就好了。前一段時間就是有點鉆牛角尖，想把表現做的很好，現在覺得太累了，也沒多大意思。

　　可以說以前才接觸SU不久，做出這個來是相當的激動啊，為這幾張圖興奮了幾宿

　　很欣慰，當時居然還畫了手繪效果，很長一段時間我墮落到只畫草圖和平里面的.......現在醒悟了

設計方案 篇4

　　（一）、工業廠房照明

　　首先，應按照《建筑照明設計規范標準》GB50034-20xx表6.1.7 工業建筑照明功率密度值的規定。如下：

　　其次，一般機械加工廠房對于部分作業面照度要求較高，只采用一般照明不合理的場所，宜采用混合照明。

　　層高較高的工業廠房，應按照生產使用要求，采用金屬鹵化物或高壓鈉燈，亦可采用大功率細管徑熒光燈。

　　由于一般廠房采用金屬鹵化物燈具，電量偏大，根據實際情況一般在廠房內設置總照明配電箱，以放射式給相應照明分區供電，分支照明控制箱設在照明分區內便于操作的位置。照明干線采用金屬橋架敷設至分配電箱，分支線路沿金屬橋架敷設后穿鋼管沿鋼梁敷設至燈具。照明線路的控制采用斷路器或者接觸器直接控制。應急照明系統可采用由普通照明箱內引出至末端，末端設置雙頭燈自帶蓄電池的形式。

　　（二）、民用公共建筑照明

　　首先，應按照《建筑照明設計規范標準》GB50034-20xx表6.1.7 工業建筑照明功率密度值的規定。如下：

　　表6.1.3 商業建筑照明功率密度值

　　其次，在設計時應注意的原則是：

　　1.重視室內活動人員的感官體驗；

　　2.設計時盡量不產生照明死角；

　　3.照明光源布置合理，不產生明顯的明暗變化；

　　4.選擇合理的亮度分布和顏色變化，以限制眩光，減少壓抑感；

　　5.在商業等公共建筑尤其應注意照明燈具的合理性、藝術性；

　　6.充分利用天然光，減少電能浪費，節約能源

　　在光源選擇方面一般采用熒光燈具。根據不同公共建筑的特點也要選用不同類型的燈具。目前的熒光燈具可以分為：

　　1. 直管形熒光燈，這種熒光燈屬雙端熒光燈。常用的管徑有T5，T8。顯色性好，對色彩豐富的物品及環境有比較理想的照明效果，光衰小，壽命長，平均壽命達10000小時，適用于一般辦公建筑等。

　　2. 彩色直管型熒光燈。彩色熒光燈的光通量較低，適用于商店櫥窗、廣告或類似場所的`裝飾和色彩顯示。

　　3.環形熒光燈。除形狀外，環形熒光燈與直管形熒光燈沒有大的差別。常見標稱功率有22W，32W，40W。主要提供給吸頂燈、吊燈等作配套光源，供家庭、商場等照明使用。

　　4. 單端緊湊型節能熒光燈。這種熒光燈的燈管、鎮流器和燈頭緊密地聯成一體（鎮流器放在燈頭內），除了破壞性打擊，無法把它們拆卸，故被稱為“緊湊型”熒光燈。

　　除了光源的選擇，配電系統的設計也應該注意合理性。雖然照明配電箱設置應該根據靠近負荷中心及便于操作的原則相對集中設置，但也不應過分集中，還應考慮供電線路過長產生的電壓壓降對燈具影響。同時，在預留方便由于很多民用公共建筑涉及二次裝修問題，預留足夠的備用回路或單獨預留照明配電箱以滿足二次裝修需要。在民用公共建筑中很多時候還要考慮方便業主以后出租、出售時對照明的電量計量，所以在照明分區之外還應該重視單獨使用區域的照明供電計量問題，以免造成業主今后實際使用中的不便。

　　照明燈具一般采用功率較小的熒光燈具，所以可以采用鏈接方式給不同照明區域的配電箱一起供電。這樣不僅可以減少配電室的出線回路，更可以簡化電纜、電線的數量。但鏈接的數量不宜過多，因為鏈接過多會造成一旦主回路斷電，造成大區域照明停電的情況，此點應在民用公共建筑照明設計時特別注意。在照明控制方面，應采用大面積集中控制與小面積控制相結合，這樣既有利于控制的便捷性也可以在必要時關閉不使用的燈具，避免浪費。在應急照明方面可按照不同外部條件，結合不同建筑的特點選用結合電源。目前采用雙路電源，互為備用，末端互投的比較普遍。當遇到特別重要的民用公共建筑時，建議增加柴油發電機加蓄電池組的方式，保證應急照明的供電安全。

設計方案 篇5

　　【課前透視】

　　《植物媽媽有辦法》是一首充滿兒童情趣、富有韻律感的詩歌。全詩生動形象地把自然知識蘊含其中，語言朗朗上口，內容淺顯易懂，是優秀的科普作品。課文共有五小節，分別介紹了蒲公英、蒼耳、豌豆是怎樣傳播種子的，配有兩幅插圖。教學中應抓住詩歌利于朗讀，內容充滿情趣的特點，激發學生童心，引導學生在多讀 讀好上下功夫，進而體會文章表達的精妙和其中蘊含的知識。

　　課文是用擬人手法告訴我們科學知識的，學生容易被吸引，并且文中介紹的內容大多數的學生有一定的了解和體驗。教學時應在讀中感悟的基礎上，聯系實際，創設情境，激發學生了解植物知識、探索大自然奧秘的興趣，培養學生留心身邊的事物、認真觀察的好習慣，有一定詞語積累。

　　【教學目標】

　　1、會認12個生字，會寫10個生字。

　　2、正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦課文。

　　3、有觀察植物、了解植物知識、探究植物奧秘的興趣。

　　【教學重點】

　　1、在讀中感悟課文的韻律美，了解課文告訴我們的知識。

　　2、識字寫字。

　　【信息資料】

　　1、教師準備有關網站、演示課件或相關的掛圖，生字卡片。

　　2、學生了解有關“植物傳播種子的方法”的知識。

　　【教學時數】

　　兩課時。

　　【教學過程】

　　第一課時

　　一、談話導入

　　小朋友，秋天是植物種子成熟的季節，種子寶寶要告別媽媽開始自己的生活，你們想知道植物媽媽是用什么好辦法來送別自己的孩子的嗎?今天我們就來學習《植物媽媽有辦法》。

　　1、課件演示：

　　播放蒲公英、蒼耳等植物傳播種子的動畫，引導學生觀察。

　　2、今天《植物媽媽有辦法》這一課要告訴我們植物傳播種子的巧妙辦法，現在我們就來學習。

　　板書課題。

　　二、初讀感知

　　1、感知：

　　⑴ 自由讀課文，不認識的字借助拼音多讀幾遍。

　　⑵ 小組內互相讀讀，說說你讀懂了什么?

　　⑶ 交流，小組選出代表，匯報小組讀書的收獲。

　　2、識字：

　　⑴ 自己練讀生字，引導學生可同桌之間接龍讀生字。

　　⑵ 出示生字，多種方式指讀。

　　⑶ 全班交流識字方法，引導學生在交流過程中給生字找朋友，用詞語說話。

　　3、賞讀：

　　⑴ 小組合作讀課文，看誰讀得美。

　　⑵ 選讀：

　　選自己喜歡的一節練讀，再展示。

　　⑶ 通讀全文，用自己喜歡的方式來讀。

　　4、寫字：

　　⑴ 出示要寫的字：

　　已、娃、紛、好

　　學生認讀。

　　⑵ 學生觀察字的結構，交流書寫注意的'地方。

　　⑶ 教師示范，指導重點筆畫：

　　如：“已”要半封口，不能寫成自己的“己”等。

　　⑷ 學生練習，教師巡視。

　　第二課時

　　一、復習引入

　　1、出示字詞卡片，讀準字音：

　　植物 田野 知識 離開 許許多多 已經 旅行 準備 降落傘 乘著風 四海為家

　　2、指名讀課文。

　　二、從課題入手，逐節學習

　　同學們，你們知道什么是植物嗎?

　　花草、樹木、蔬菜、莊稼都是植物，植物媽媽有辦法，有些什么辦法呢?這節課我們一起學習。

　　1、學習課文第1節：

　　⑴ 默讀，找出不理解的詞語。

　　⑵ 重點理解：

　　“孩子”、“長大”、“四海為家”、“旅行”四個詞語各表示什么意思?

　　孩子：在本課指的是植物的種子。

　　長大：是指種子已經成熟。

　　四海為家：指的是種子到處生根發芽。

　　旅行：文中指植物的種子傳播出去。

　　⑶ 指導感情朗讀。

　　⑷ 這節提出了一個什么問題?課文講了哪幾種植物傳播種子的方法?

　　2、學習課文第2節：

　　⑴ 自由讀課文，找出疑難問題。

　　⑵ 學生質疑，全班討論釋疑：

　　① 蒲公英的種子是怎樣的?靠什么離開媽媽?

　　② 結合理解重點詞語：

　　A、降落傘：

　　觀察實物，問：這里的降落傘指什么?

　　(一朵毛茸茸的小花。)

　　B、紛紛：

　　實物演示，讓學生說一說種子是怎樣飛的。(一個緊跟著一個沒有順序地隨風飛去。)誰能用“紛紛”說一句話。

　　C、準備：

　　用準備說一句話。這里為什么說“準備”?

　　(種子的毛茸茸小花是從蒲公英的孕育生長過程中具備的)

　　⑶ 填空練習：

　　蒲公英媽媽為孩子準備了( )，孩子( )離開媽媽。

　　⑷ 小結：

　　蒲公英種子傳播需要哪兩個條件?

　　板書：

　　降落傘，風吹

　　⑸ 指導感情朗讀。

　　⑹ 結學習方法并板書。

　　3、學習課文第3節：

　　⑴ 用學習第2節的方法自學第3節。

　　先找出疑難問題再四人一組討論。

　　⑵ 匯報自學情況：

　　重點理解：

　　“帶刺的鎧甲”。

　　什么是鎧甲，在這里指什么?

　　⑶ 填空練習：

　　蒼耳媽媽給孩子準備了( )，孩子( )離開媽媽。

　　⑷ 指導感情朗讀。

　　⑸ 小結并板書：

　　蒼耳種子傳播需要哪兩個條件?

　　(帶刺的鎧甲、動物。)

　　4、運用同樣的學習方法自學第4節：

　　⑴ 自學后做填空練習：

　　豌豆媽媽給孩子準備了( )，讓孩子( )，豆莢炸開，孩子( )離開媽媽。

　　⑵ 提問板書：

　　豌豆種子傳播需哪兩個條件?

　　(豆莢、太陽曬。)

　　⑶ 指導感情朗讀：

　　投影：

　　( )豆莢炸開，孩子們( )離開媽媽。

　　① 讀原句：

　　豆莢炸開，孩子們離開媽媽。

　　② 填空后再讀一讀。

　　③ 比較你喜歡哪句，為什么?

　　④ 讀第4節。

　　5、結2、3、4節內容：

　　通過前邊的學習，我們了解了蒲公英、蒼耳、豌豆三種植物種子傳播的方法，知道種子傳播一要靠自身的條件、二要利用自然界的條件，這樣才能使自己的“孩子”四海為家。

　　6、背誦課文：

　　⑴ 指導背誦的方法。

　　⑵ 擇段背誦。

　　⑶ 同桌比背。

　　7、學習第5節：

　　⑴ 同學們還知道哪些植物傳播種子的方法?

　　⑵ 齊讀第5節，背誦下來。

　　⑶ 為什么粗心的孩子得不到它?

　　8、總結全文。

　　【板書設計】

　　植物媽媽有辦法

　　蒲公英 風

　　蒼耳 動物

　　靠 傳播種子

　　石榴 動物

　　豌豆 彈力

設計方案 篇6

　　一、繪畫活動主題：《我的夢》

　　二、活動目的：

　　通過以《我的夢》為主題的繪畫活動，啟發學生對美的感受及想象能力，激發學生熱愛生活、展望未來，樹立積極向上的人生態度，展現學生的自我表現能力、審美能力和創造能力，豐富同學們的文化生活，給同學們一個展示自我的舞臺。同時，星火助學全體同仁也希望借此活動，與我們受助學校的全體師生一道迎接21世紀第二個十年的到來！

　　三、活動時間：

　　20xx年12月

　　作品交星火助學時間： 20xx年12月26日前

　　四、活動參加對象：

　　挑選星火助學資助的兩所學校的學生參加此次繪畫比賽：四川省營山縣柏坪小學與湖南省安仁縣龍市鄉中心小學（含田心小學）的全體小學生（包括未接受星火助學資助的'學生）。

　　五、比賽具體內容及要求：

　　1）比賽分一、二年級組，三、四年級組和五、六年級組，

　　2） 參賽學生根據繪畫主題，創作富有想象力、個性鮮明、構圖新穎、富有情感、內容積極向上的繪畫作品，形式不限，繪畫材料不限，尺寸不限，作品必須為學生自己獨立完成（可由美術老師進行指導）。

　　3）所有參賽學生必須在作品的右下方注明自己的姓名，年級，指導老師，學校名稱，時間方便評比記錄。

　　4）請星火助學在各校的志愿者收集參賽作品，并對作品拍照，請于20xx年12月26日前將照片發至星火助學電子信箱：xxx，同時將作品原作寄至星火助學（郵政地址見附件），由星火助學小組組織評比。

　　六．繪畫作品的遴選及評獎：

　　初評：星火助學小組將組織繪畫評審小組對參賽作品進行初評，通過初評遴選出的作品將在星火助學博客上發表，同時邀請星火助學的資助人和所有其他關心星火助學的朋友對有關作品進行點評和遴選。

　　終評：星火助學繪畫評審小組成員參考初評中對各參賽作品的評價，同時根據各參賽作品對此次繪畫比賽活動目的的詮釋（如畫面具美感、富有想象力、角度新穎，作品有感染力等）最終評選出優秀作品，給與獎勵。

　　六、獎勵辦法

　　四川省營山縣柏坪小學與湖南省安仁縣龍市鄉中心小學（含田心小學）將單獨進行獎勵。其中每所學校：

　　獎項分別按照各年級組設置：

　　一二年級組：一等獎（1名） 二等獎（2名） 三等獎（3－5名）

　　三四年級組： 一等獎（1名） 二等獎（2名） 三等獎（3－5名）

　　五六年級組： 一等獎（1名） 二等獎（2名） 三等獎（3－5名）

設計方案 篇7

　　一、活動目的：為豐富全體職工的業余生活，增強廣大職工的身體素質，緩解工作壓力，愉悅身心，增進廣大職工的'溝通與友誼，讓工會真正成為全體職工的精神家園。經工會討論，決定開展一次“踢毽子”的體育活動。

　　二、活動主題：強身健體，營造溫馨團隊

　　三、活動安排

　　第一階段：初賽：研究院和華熙賽區分別比賽。

　　第二階段：決賽：各選取10名優勝者，兩個賽區進行決賽。

　　四、比賽規則：

　　1、比賽分男子組和女子組。

　　2、比賽以個數為單位，時間均為一分鐘。

　　3、比賽開始，裁判員鳴哨后，開始計數，再次鳴哨后，比賽停止，計數完畢，結束瞬間的那一次計為有效。在規定時間內，以次數多少記成績，中途停頓可繼續進行。

　　4、一只腳踢毽子，毽子觸及地面為失敗，連續觸毽兩次為失敗，失敗后可在規定時間內接著再踢，次數累加。

　　五、獎勵辦法

　　（1）設個人獎（男、女）和團體獎。

　　（2）個人成績：本人在有效時間內有效次數累加。

　　（3）團體成績：該組參賽人員在本次比賽中成績相加之總和。

設計方案 篇8

　　一、活動背景：

　　值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。

　　八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發展的最活躍商業及休閑游樂購物的區域。

　　目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

　　二、活動思路：

　　借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。20xx 年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

　　整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

　　三、活動目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

　　2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

　　3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;

　　4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

　　四、活動內容：

　　活動主題：“20xx家裝盛典――‘和一’兩周年慶典”

　　活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

　　活動時間：20xx年4月19日 -5月19日

　　活動地點：八月樓步行街廣場

　　參與對象：所有市民

　　具體內容：

　　1、裝修咨詢盛會

　　(1)創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!

　　(2)內容及目的：

　　①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

　　②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別(如后期服務、質量)。

　　③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!

　　(3)活動現場：

　　①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。

　　②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。

　　③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸)。

　　④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

　　⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

　　2、超級優惠酬賓

　　(1)創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

　　(2)目的：

　　①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

　　②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　　③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

　　(3)活動現場：

　　①活動主辦人宣布酬賓的'優惠措施和具體實施方法。

　　②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。(設計師佩戴工作證，統一著裝)。

　　③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業主的現場訂貨。

　　④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。

　　(4)優惠內容：

　　①有來即送：活動當天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數量有限)

　　②活動當天，和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

　　為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。

　　④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次;

　　⑤ 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

　　3、“精品樣板看房直通車”

　　(1)創意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!

　　(2)目的：

　　①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力;通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。

　　②通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利于業主對公司的認可，便于為下一個動作“現場簽單”打好基礎。

　　(3)活動現場：

　　①租用大型中巴車免費接送業主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節省看房時間。

　　②樣板房要經過布置，做到窗明幾亮，工作人員統一著裝，顯示公司規范性管理。

　　③時間安排在“裝修咨詢盛會”結束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產生審美疲勞!

　　注：“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執行。

　　五、宣傳策略：

　　1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹;

　　2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內容進行介紹;

　　3、和一裝飾公司門戶網站前期宣傳報道;

　　4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道;

　　5、湘西生活頻道《好房好家》負責本次活動的專題報道;

　　6、活動現場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);

　　六、參與單位：

　　(一) 主辦單位：湘西和一裝飾有限責任公司

　　(二) 參展單位：柏高地板 箭牌衛浴 華潤漆 皮啊諾櫥柜 美的熱水器

　　薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管

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