營銷方案

時間：2022-10-22 12:24:35 營銷方案我要投稿

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實用的營銷方案6篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編幫大家整理的營銷方案6篇，希望對大家有所幫助。

實用的營銷方案6篇

營銷方案篇1

　　企業利用微博客進行網絡營銷和推廣：

　　平臺的選擇

　　首先需要選擇一個用于營銷推廣的SNS平臺，國外企業無疑會省心不少，只要選擇Twitter或Facebook就可以了，對于國內企業來說，SNS平臺還不甚明朗，新浪微博、開心網、人人網等等都是非常流行的SNS溝通平臺，企業可以選擇一個流量大、覆蓋率高、關注度較多的平臺進行推廣。盡量避免選擇那種小眾的平臺（對于中國來說，Twitter只能算小眾而已。），否則以“傳播”為基礎的營銷推廣就是空談了。

　　不同平臺的用戶，關注度各有不同，與之對應的推廣策略也不相同，例如新浪微博的用戶主要關注狀態更新更多，而開心網的用戶則更關注游戲動態，因此在開心網推廣的時候，可以不采用常規微博客的推廣模式，而考慮植入式廣告的策略。

　　其次，要有準確的定位和目標

　　企業微博的定位是快速宣傳企業新聞、產品、文化等的互動交流平臺，同時對外提供一定的客戶服務和技術支持反饋，形成企業對外信息發布的一個重要途徑。

　　企業微博的目標是獲得足夠多的跟隨者（新浪稱為粉絲），形成良好的互動交流平臺，逐步打造具有一定知名度的網絡品牌。

　　第三，內容建設

　　微博的內容維護相對簡單，主要包含發布和交流兩部分內容。和企業博客不同，企業微博具有非常鮮明的特色，例如：發布門檻低（只有140個字）、實時性強、個性色彩濃厚、交互便捷等等，企業利用微博營銷必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營銷傳播模式。

　　比如，控制發布頻率，讓企業微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話題進行更新。為了增加個性特色，可以選擇一個好的頭像。

　　1、發布信息，指的是單向地把企業自己的內容（如企業博客的文章、新品發布、企業新聞等）告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國企業都采取這種方式進行更新。

　　發布這類內容的時候需要注意，要保證跟隨者閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價值，不要發布一些無聊的更新。多發一些有趣、有特色的更新，會得到更多的轉載率，并提高企業博客的關注度。

　　2、互動交流，指的是通過和自己的跟隨者進行交流，達到人際傳播和推廣的效果，這點是很多企業所忽視的。

　　為了形成良好的互動交流，企業微博應該關注更多的用戶，并積極參與回復討論。例如，新浪微博上的李宇春和周筆暢，擁有十多萬的粉絲關注，而她們卻幾乎不關注任何一個人，形成了一種完全單向的交流通道，完全沒有發揮出微博的推廣作用，因此，其粉絲數反而低于善于交流的李開復等人。如果李宇春和周筆暢能善用微博營銷，雇傭幾個網絡編輯代替其更新微博，多關注自己的粉絲，多回復，那么她們就有可能會形成更大的網絡影響力，成為網絡世界“意見領袖”的一員。

　　第四，制定推廣方案

　　有了更新內容，就需要更好的對外推廣，如果沒有跟隨者，那么再好的內容也無法得到有效的傳播，企業微博的推廣方式很多，這里總結了一些常用的技巧。

　　1、開展有獎活動。提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式，但是同時也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內獲得一定的用戶。

　　2、特價或打折信息。提供限時內的商品打折活動，也是一種有效的推廣方法，例如銷售主機或域名的企業微博，可以定時發布一些限時的優惠碼，能以低廉的折扣購買，可以帶來不錯的傳播效果。

　　3、廣告宣傳。在一些門戶類網站、Google Adwords、百度推廣等平臺發布企業微博的廣告，增加普通網民的關注度。

　　4、企業內部宣傳。一些大型企業本身就有不少員工，那么可以引導企業員工開通微博并在上面交流信息，對于大企業來說，這樣操作可以在短時間內增加企業微博的大量粉絲，當訂閱用戶增多之后，就有可能在微博平臺的首頁曝光（例如現在新浪微博有1800個訂戶就可以上首頁的草根關注排行榜），()以吸引更多的用戶訂閱跟隨。

　　5、合作宣傳。聯系微博平臺的業務員，將企業微博的帳號添加到“公司機構”等欄目，并通過實名身份認證。

　　6、廣送邀請。通過郵件或其他渠道，邀請企業自己的客戶、潛在用戶注冊，注冊鏈接使用是指定的注冊鏈接，這樣，別人注冊之后會自動關注企業微博。

　　第五，運營方案實施

　　企業微博的運營是長期的，可以考慮多個企業員工共同維護一個主帳號的.形式進行運營，內容的更新更新采用人工+自動的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質量，后期可以采用自動將企業博客RSS同步更新的方式，以方便維護。

　　對于重點推廣的文章，一定要填寫詳細的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。

　　邀請企業的客服人員進行微博維護，對外回復一些產品技術問題，可以起到快速反應，即時解決的效果，提高顧客滿意度。

　　邀請企業的咨詢和售前顧問進行微博維護，可以解決一些潛在客戶的疑問，努力把潛在客戶發展成為付費用戶。

　　另外，可以開辟專門的社區供用戶交流，并有專人進行維護和解答；制作專門頁面介紹用戶感興趣的重點信息等等，都是比較受消費者歡迎的交流方式。

　　多人維護企業微博帳號，需要制定更新微博的規范，以防止更新一些不符合規范的信息到微博上，并更好的對外體現企業的文化。

　　以上是總結的企業微博推廣、營銷、運營的方案，總而言之，企業開微博客進行網絡營銷，在當前還處于探索階段，挑戰和機遇并存，越早開通企業微博，越有機會在微博客領域獲得成功。

營銷方案篇2

　　企劃前提：

　　七夕(農歷七月初七，公歷8月19日)，作為年輕人追崇的節日時間尚短，但其背后古老愛情傳說全有著悠久的歷史和文化底蘊，并為世人所津津樂道。夏裝熱銷季節，在做好商品促銷的同時，應更好的利用這一充滿浪漫氣息的節日賣點，以期在有效提升銷售的同時，提高企業的文化品位及品牌魅力。

　　一、活動主題：“七夕——情牽你我”特別企劃 +涼夏“換”衣趣

　　二、活動時間：8月4日至9月2日

　　三、活動一覽表：

　　sp 序號活動時間備注

　　1 玫瑰傳情，巧送心“藝” 8.12~8.19 主要以租賃專柜為主

　　2 唇唇相印，圈套完美情人 8.12~8.19 群眾參與性活動。

　　3 涼夏“換”衣趣賣活動 8.04~9.02 促銷洗貨活動

　　pr 1 大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創作大賞 8.12~8.19 群眾參與性活動。

　　商品sp活動

　　sp活動1：玫瑰傳情，巧送心“藝”

　　活動時間：8.12~8.19

　　平面：

　　活動內容：

　　1、在本店“都市花鄉”天然坊訂花達300元以上，可享受免費“宅送”服務，將您的愛意與祝福，送達您愛人的手中!(須提前一天預訂);

　　2、花坊另有進口包裝材料，提供各種歐式精致包裝服務;

　　3、活動期間，聘請廣州著名西點師，現場制作“濃情朱古力”，最佳愛情禮物，不能錯過!

　　配合部門：

　　1、各樓層在早晚會時向導購員傳達活動內容，務必使導購員熟知活動內容，在顧客購物時提醒顧客參與活動;

　　2、企劃部整合活動資源，整體宣傳包裝。

　　sp活動2：唇唇相印，圈套完美情人

　　活動時間：8.12~8.19

　　活動內容：

　　活動期間，消費滿200元，憑電腦小票可至一樓服務臺兌換“唇唇相印情人卡”一張，留下你倆愛的印記，可獲得“dulex”限量版安全套一份，及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗套裝”一份，數量有限，送完即止!

　　sp活動3：涼夏“換”衣趣賣活動

　　活動時間：8.04~9.02

　　活動內容：

　　換季淘貨：一樓皮鞋專柜(夏季鞋品)、二樓服飾、三樓運動服飾等專柜應作為本次活動的宣傳及參與重點，各專柜將過季商品集中以3折及以下的價格銷售，各營業科上報的促銷信息原則上不能超過5折;銷售季節性商品的各專柜必須備足貨源，形成“特賣”的規模及氣氛。

　　活動細則：

　　1、營業科請于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動的品牌名稱、原價、現價、折扣(以3折以下為宜、原則上不超過5折)，并以表格形式交企劃部;提交促銷信息前請認真核對品牌名稱及打折信息，并由經辦人簽字后提交，除特殊情況外，促銷內容不得隨意更改;向供應商征詢活動意見，并協調費用承擔問題。

　　2、企劃部根據各部上報情況進行整合，挑選具有震撼力及影響力的信息進行重點的宣傳推廣。

　　3、各營業科及業務科須對各專柜進行不定期抽查，確保促銷商品價格的真實性，杜絕提價打折現象;并敦促本區域內各專柜提前備足貨源。

　　商品pr活動

　　pr活動1：大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創作大賞

　　活動時間： 8.12~8.19

　　活動內容：

　　凡自認具有創作才華且勇于表現的“才子佳人”，皆可報名參加(單人、雙人、三人組團均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發至本公司郵箱，我們將評選出10隊優勝者，前3名可獲本公司禮券，其余優勝者可獲得精美禮品套裝。(請在參賽郵件中注明選手基本資料，如姓名、性別、年齡、身份證號及有效聯系方式，本人手機號最佳，便于我們及時通知您評獎情況!)

　　活動配合：

　　1、樓層在早晚會時向導購員傳達活動內容，務必使導購員熟知活動內容，在顧客購物時提醒顧客參與活動;

　　2、營運部與供應商聯系贊助事宜;

　　3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

　　四、費用預算(美陳)：

　　1. 兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮。 (宋.秦觀《鵲橋仙》)

　　2. 別離還有經年客，悵望不如河鼓星。 (唐.徐凝.《七夕》)

　　3. 傷心拍遍無人會，自掐檀痕教小伶。 (明.湯顯祖.《七夕醉答君東》)

　　4. 天階夜色涼如水，坐看牽牛織女星。 (唐.杜牧.《秋夕》)

　　5. 桑蠶不作繭，盡夜長懸絲。 (晉.《七夕夜女歌》)

　　6. 煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。 (清.姚燮.《韓莊閘舟中七夕》)

　　7. 盈盈一水間,脈脈不得語。 (古詩十九首.《迢迢牽牛星》)

　　8. 傷心拍遍無人會，自掐檀痕教小伶。

　　9. 今日云駢渡鵲橋，應非脈脈與迢迢。家人竟喜開妝鏡，月下穿針拜九宵。

　　10. 年年七夕渡瑤軒，誰道秋期有淚痕?自是人間一周歲，何妨天上只黃昏。

　　11. 有美人兮，見之不忘，一日不見兮，思之如狂。

　　12. 木蘭槳子藕花鄉，唱罷廳紅晚氣涼。煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。

　　13. 牛女相期七夕秋，相逢俱喜鵲橫流。彤云縹緲回金輅，明月嬋娟掛玉鉤。燕羽幾曾添別恨，花容終不更含羞。更殘便是分襟處，曉箭東來射翠樓。

　　14. 死生契闊，與子成說。執子之手，與子偕老。

　　15. 有牛郎織女，地上金童玉女，唯吾與爾。

　　16. 星河耿耿正新秋，絲竹千家列彩樓。可惜穿針方有興，纖纖初月苦難留。

　　17. 衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

　　18. 太守仙潢族，含情七夕多。扇風生玉漏，置水寫銀河。閣下陳書籍，閨中曝綺羅。遙思漢武帝，青鳥幾時過?

　　19. 煙霄微月澹長空，銀漢秋期萬古同。幾許歡情與離恨，年年并在此宵中。

　　20. 桑蠶不作繭，盡夜長懸絲。

　　21. 紅燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，坐看牽牛織女星。

　　22. 別離還有經年客，悵望不如河鼓星。

　　23. 天階夜色涼如水，坐看牽牛織女星。

　　24. 年年乞與人間巧，不道人間巧已多。 (唐.楊璞.《七夕》)

　　25. 未得渡清淺，相對遙相望。 (唐.孟郊.《古意》)

　　26. 家人竟喜開妝鏡，月下穿針拜九宵。 (唐.權德輿.《七夕》)

　　27. 當日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。 (宋.晏幾道.《七夕》)

　　28. 此日六軍同駐馬，當時七夕笑牽牛。 (唐.李商隱.《馬嵬其二》)

　　29. 相思相見知何日?此時此夜難為情。

　　30. 去年元夜時，花市燈如晝。月上柳梢頭，人約黃昏后。

　　31. 未會牽牛意若何，須邀織女弄金梭。年年乞與人間巧，不道人間巧已多。

　　32. 銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天街夜色涼如水，臥看牽牛織女星。

　　33. 鸞扇斜分鳳幄開，星橋橫過鵲飛回。爭將世上無期別，換得年年一度來。

　　34. 一道鵲橋橫渺渺，千聲玉佩過玲玲。別離還有經年客，悵望不如河鼓星。

　　35. 他鄉逢七夕，旅館益羈愁。

　　36. 銅壺漏報天將曉，惆悵佳期又一年。 (唐.羅隱.《七夕》)

　　37. 能無意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。 (唐.李商隱.《辛未七夕》)

　　38. 莫言相見闊，天上日應殊。 (唐.宋之問.《七夕》)

　　39. 向日穿針易，臨風整線難。 (唐.祖詠.《七夕》)

　　40. 未得渡清淺，相對遙相望。 (唐.孟郊.《古意》)

　　41. 當日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。 (宋.晏幾道.《七夕》)

　　42. 此日六軍同駐馬，當時七夕笑牽牛。 (唐.李商隱.《馬嵬其二》)

　　43. 銅壺漏報天將曉，惆悵佳期又一年。 (唐.羅隱.《七夕》)

　　44. 能無意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。 (唐.李商隱.《辛未七夕》)

　　45. 莫言相見闊，天上日應殊。 (唐.宋之問.《七夕》)

　　46. 向日穿針易，臨風整線難。 (唐.祖詠.《七夕》)

　　47. 相逢雖草草，長共天難老。

　　48. 終不羨人間，人間日似年。( 蘇軾菩薩蠻)

　　49. 星橋鵲駕，經年才見，想離情別恨難窮。

　　50. 牽牛織女，莫是離中。

　　51. 甚霎兒晴，醍兒雨，醍兒風。 (李清照行香子)

　　52. 云屏未卷，仙雞催曉，腸斷去年情味。

　　53. 多應天意不教長，恐恁把歡娛容易。(歐陽修鵲橋仙)

　　【活動主題】浪漫七夕愛在興隆

　　【活動時間】8月21——27日

　　【活動一】、浪漫七夕相約興隆鵲橋會

　　8月21日—27日，興隆商城北門設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，并現場為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

　　活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

　　1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念

　　2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生

　　3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.

　　4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)

　　【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節，原名為乞巧節。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。

　　乞巧的`方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經典，演繹浪漫，8月26日七夕情人節當晚7：07，興隆商城北門舞臺七夕情人節之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!

　　比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗

　　比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!

　　現各項比賽火熱報名!

　　報名方式一：電話報名，咨詢熱線：**

　　報名方式二：短信報名，編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至**

　　報名方式三：現場報名，地點：興隆商城一樓總服務臺。

　　【活動三】七夕情人節，濃情黃金大秀場——20xx年情人節系列全新上市

　　興隆黃金屋七夕情侶專柜送情人禮

　　浪漫情人禮----情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

　　夢幻珍藏禮----情侶吊墜

　　祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈

　　【活動四】浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽

　　從21—25日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進行拍照展示，同時進行評選。26日七夕情人節當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。

　　獎項設置：

　　一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份;二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。

　　各商場活動：

　　食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節

　　一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會

　　七夕情人節活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝。

　　在食品商場當日累計購物50元加9.9元可換進口巧克力一袋。換購地點：食品商場進口食品店

　　名品商場：

　　一、七夕情人節黃金送情人

　　黃金屋內千足金飾品全場情人價—每克235.99元。

　　二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻：

　　三、鉆石送情人—愛情永恒興隆珠寶情侶對戒展

　　四、興隆珠寶、k金、指環展：

　　五、興隆化妝—裝扮完美戀人

　　六、興隆情侶表見證愛情分秒

　　鞋帽商場：

　　1、七夕情人節浪漫情人禮

　　秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖

　　精彩人生，從此繪制而成——現場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道)

　　2、七夕情人節把“愛”包起來

　　七夕情人節在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;

　　情人節滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。

　　百貨商場：

　　千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個玩偶上，則為中獎。10元三次，若三次均未中獎贈送精美禮品一份。地點：二樓西天井

　　服裝商場：

　　七夕情人節浪漫情人節

　　秋裝上市

　　愛在金秋婚慶推薦服飾

　　針紡商場：

　　浪漫七夕——內衣表情意：

　　1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

　　2、“古今”品牌，大型特賣會30-150元。

　　3、新款內衣全新上市

　　二、浪漫七夕---休閑愛意濃：休閑情侶套裝推廣

　　第二部分家電家裝節第2季

　　【活動時間】8月21日——27日

　　【活動內容一】興隆家電全品類以舊換新大風暴，最高抵值1000元;

　　換購所有品牌均享受國家三包法規定售后服務

　　舊家電無論品牌、無論好壞均可參加以舊換新活動;

　　從即日起每周六均為家電以舊換新日，顧客可周周參與以舊換新;

　　【活動內容二】100臺樣機大折讓，實實惠惠送百姓，家電下鄉送補貼，套購家電更省錢

　　新飛下鄉冰箱單臺返50元興隆卡一張

　　【活動內容三】10000件家電超值大回饋，驚喜送不斷，好禮送不停

　　8月21日，東門南側設大型外賣場，百臺樣機超低價大展銷。

　　學生手機數碼大聯展，憑學生證購買手機數碼電腦類商品立返100元，(特價商品除外)

　　8月26日七夕情人節，情侶手機大推薦。

營銷方案篇3

　　一、原節目套餐除基本包和單頻道訂購保留外，其余銷售品一律取消，不再進行訂購。

　　二、鑒于整轉期工作已結束，原訂購基本包一年贈送兩個月B+C銷售品予以取消。

　　三、因涉及版權問題原NVOD準視頻點播不再進行單獨訂購，均隨節目包訂購贈送。

　　四、20xx年實施的新銷售品方案

　　1、A基本包，節目套數70套，年定價300元，保持不變。

　　2、經濟包（月定價28元）90套節目主機年定價336元

　　頻道組成：基本包中70套節目，另加：家庭理財、新科動漫、文物寶庫、城市建設、彩民在線、攝影頻道、百姓健康、DV生活、央視精品、家庭健康、碟市、職業指南、老年福、書畫、現代美食、現代女性、女性時尚、靚妝、優優寶貝、老故事20套節目。

　　3、家家樂套餐（月定價33元） 188套節目（基本包+中數、鼎視）送準視頻點播年定價396元

　　4、溫馨家套餐（月定價60元）134套節目（基本包+中數、鼎視、華誠包）送準視頻點播年定價720元

　　原則上各銷售品均應包年訂購，不得拆開單獨訂購。其中三、四套餐在春節促銷期間均贈送禮品。

　　五、高清套餐

　　高清捆綁

　　買高清機頂盒送高清的電影一年（原價1800元/年）均加贈遙控器一個。

　　售價：摩托羅拉機頂盒960元贈送CHC高清的`電影一年。

　　六、第二終端

　　凡辦理第二、第三終端，均免增端費50元，并加贈遙控器一個。

　　辦理第二、三終端及高清均贈送禮品。

營銷方案篇4

　　一、內容摘要

　　策劃背景：有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效減肥的方法。所以，減肥市場具有良好的遠景與潛力，市場容量極大。但是面對各種層出不窮的減肥方法和展天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院，在無資金進行大規模廣告投進的條件下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項目快速打開市場格式，并且巧妙回避正在市場上進行狂轟爛炸的競爭對手，終極取得令人滿足的利潤回報呢？

　　策劃思路：本項目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進行差異化策劃，整合各種有利資源，進行“出奇制勝”，如此方為上策。通過對本項目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”；第二、“軟文呼應，教育引導”，第三、“尋胖行動，促銷發布”；第四、“客戶關聯，步步為贏”；第五、“文化提升，營造回屬”。以上五步思路，也可簡稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。

　　案例簡述：本策劃的主要思路和操縱過程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過“立位”，給自己產品找到了一個正確的市場定位——“綠色經絡營養減肥法”，以區別于其它競爭者；第二、“軟文呼應，教育引導”，在本地報紙媒體上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，對專業性和安全性的突出先容，樹立產品在消費者心目中的良好印象，形成認知度；第三、“尋胖行動，促銷發布”，運用有效的促銷手段和優惠政策，策劃出“尋胖大行動”，把潛伏顧客“***” 策劃到美容院來；第四、“客戶關聯，步步為贏”，通過在美容院老顧客群中的發動，環環緊“扣”，促使她們主動推薦和帶動新客源，實現利益點；第五、“文化提升，營造回屬”，在減肥項目取得初步成效時，不失時機的召開“減肥慶功會”，邀請成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，同時再次發動新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營造出回屬感。通過此五大步驟的深進與實施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產品/項目時的傳播瓶頸，實現了經濟效益與社會效益的雙豐收。

　　二：策劃案例：

　　名流美容機構，是一家中小型專業女子美容機構，在20xx年6月，為了使美容業的“淡季”不淡，預備引進一項新的營養減肥法。但是，面對著市面上各種減肥藥物的強大廣告攻勢，及各種健身會所所推出的運動減肥法，在無力投進較大廣告支持以取得傳播效果的條件下，該如何策劃創新，走出經營困境呢？

　　20xx年，我作為名流美容機構的顧問，在面對以上題目時，首先開始了具體的搜集、整理工作。

　　通過搜集發現：固然市場上各種減肥產品數不勝數，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對于肥胖卻往往無能為力。傳統的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經抑制劑來達到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產品停用，馬上出現體重反彈的現象。同時由于錯誤的減肥方法導致身體性能嚴重損傷，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等癥狀，導致人們不再相信減肥藥，針對于此，世界衛生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節食。所以有消費能力的“胖人”一族，都希看在專業的美容院中，尋求到一種科學、健康、安全、公道且真實有效的減肥方法。

　　經過對搜集、整理到的情況的綜合分析，我接下來進行了深進細致的判定工作。

　　多年來的各種減肥廣告，已經培育出一個需求旺盛的市場，但是面對減肥傷身的麻煩，假如我們的項目能夠在彌補當前市面上流行的減肥產品的劣勢的條件下，有針對性的宣傳，并且通過策劃創新手段，有的放矢，一招致敵，堪稱上策。

　　但是，從哪里創新，如何創新，通過哪些步驟創新呢？

　　根據搜集到的資料進行有序整理和判定，并經過反復的論證和思考，我為名流美容機構提出了以下五點創新策略：

　　“綠化概念，差異定位”：簡稱“立”法。通過對競爭產品的分析和判定，給自己產品找到了一個正確的定位——“綠色經絡營養減肥法”，提煉出獨特的訴求點：專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者！同時針對當前減肥市場的混略冬自我定位為“綠色針灸法”（不需要刺破表皮，無交叉感染、無痛苦）。以區別于其它減肥方法（技術）。

　　“軟文呼應，教育引導”：簡稱“拋”法。在綜合考慮了各種廣告形式后，有針對性的選擇在本地報媒上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，從減肥顧客的角度，以真實的體驗故事，對“綠色經絡營養減肥法”的專業性和安全性進行突出先容，樹立本項目在消費者心目中的良好印象，同時對名流美容機構的品牌認知度也進行了有效傳播。

　　“尋胖行動，促銷發布”：簡稱“誘”法。盡管所有的人都清楚“天下沒有白吃的午餐”，但是盡大多數人，尤其是女性朋友，卻經常懷著憧憬著能意外獲得“白吃午餐”的機會。假如說剛才的“拋”法是正，那么這個“誘”法就是奇了，通過“拋”法拋出自己的專業性、安全性等品耪關性，“誘”法則通過有效的促銷手段和優惠政策，把意向顧客群網羅到名流美容機構來。

　　“客戶關聯，步步為贏”：簡稱“扣”法，通過先前的“誘”法，把目標意向顧客吸引住后，這還不算，商家策劃的目的，在于追求利益最大化，如何彌補軟文廣告和促銷宣傳的不足呢？策劃人再通過“扣”法，在美容院老顧客群中進行充分發動，設置利益點，進行以一帶三、環環緊“扣”的創新策略，促使她們主動推薦和帶來新客源，實現美容院與老顧客的多贏。

　　“文化提升，營造回屬”：簡稱“鎖”法，通過前面四個步驟的預設與呼應，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠度培養起來，以促成更多的美容消費呢？我以為，營造文化回屬感最為關鍵。所以，我建議在“綠色經絡營養減肥法”取得初步成效時，不失時機的策劃舉辦“健康減肥、離別肥胖”慶功會，邀請在本美容院內成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，借助這個活動一方面可以再次發掘、帶動新客源，另一方面通過美容院企業文化的宣導，營造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。

　　一個成功的策劃案應該具備一定的虛構性。

　　美容行業，本身就是一個給予人夢想和希看的行業，在這個“綠色經絡營養減肥”項目策劃中，我們通過有效的宣傳手段，將減肥瘦身與時尚、美麗、健康的概念完美結合起來，針對目標顧客群進行形象的、超越現實的描述與傳播，使他們更加堅定了減肥的信念，而追求青春美麗、延緩朽減肥產品排行榜邁的夢想。

　　一個成功的策劃案應該具有相對的超前性。

　　在本策劃案中，我們通過對當前減肥市場的綜合分析，開創性的提出了“綠色經絡營養減肥”的概念，首次提出了“專減各種頑固性肥胖和屢次減肥反彈者”，有力的強化訴求了自身的上風，從競爭對手的圍攻中殺出一條門路，同時公然承諾與減肥顧客“簽訂6年不反彈”協議，這在美容減肥業內也是普軌荒的第一次。

　　一個成功的策劃案應該具有相對的新奇性。

　　為了突出“綠色經絡營養減肥法”的專業性，我們通過在本地報媒上撰寫軟文，以“逆反法”從消費者的角度進行宣傳；同時拋出“尋胖大行動”的促銷方案，凡是符合我們所尋的“胖”者的要求，都可以獲得免費減肥的名額，此策一出，即掀起軒然大波，名流迅速出名，為追求苗條美麗的人士所熟知。“正”合“奇”勝，創新不斷。同時再結合發動老顧客帶動而進一步拓展客源，普軌荒的舉行“減肥慶功會”再造***。連環相扣，招招領先。

　　一個成功的策劃案應該具有可操縱性。

　　在本案實施上，我們制訂了嚴密的分工與協作計劃。在什么時候推出軟文報道，什么時候發布促銷廣告，在廣告發布后，誰來負責接待咨詢，誰來發動美容院老顧客，如何預防“揩油”客戶，后期如何創新續進……都安排專人負責，總體協調，只待侍“機”而謀。

　　首先，我們對“綠色經絡營養減肥法”的健康理念和減肥原理進行了深度提煉和總結，將中醫經絡點***、推拿、耳***減肥和最新科學的營養燃脂減肥法有效的結合起來，推出了針對26種頑固性肥胖的獨特減肥技術，以幫助減肥客戶找出失敗根源，訂立科學減肥計劃。針對各種以利尿、腹瀉、添加中樞神經抑制劑等醫藥行業的減肥藥，我們的上風在于“均衡營養”，提出了“不傷身、不節食、不腹瀉、不乏力”四不原則；針對專業美容院近期流行的針灸減肥技術，我們考慮到很多美容客戶怕“針”的心理特征，提出了“綠色針灸減肥方法”的概念，即與旋磁美容儀器相結合，通過動態磁能的作用，有效的刺激***位，達到不刺破表皮而具有針灸的同樣效果，杜盡了在減肥操縱過程中的交叉感染與美容師針刺不準的技術題目。

　　通過對各檔競爭產品（項目）的對比與差異化定位，我們終于有了自己的市場定位——“專減各種頑固性肥胖和多次減肥無效者”。

　　在此基礎上，我們首先抓緊對美容院的前臺接待的電話咨詢解答培訓及美容師的專業技術培訓，20xx年6月中旬，在盤錦本地最受歡迎的《遼河晚報》上，刊登軟性報道文章發表在“健康·時尚”專版，通過對名流經營理念的專訪，重點先容了近期推出的“綠色經絡營養減肥法”的專業性、安全性、實效性，結合對傳統減肥方法的比較，從專家的角度提醒愛美人士：減肥應該提倡科學、營養、安全、公道及有效的方法。夸大以“正”的品牌形象參與，迅速在消費者心目中占占有利地位。

　　與此同時，我們又發布了“以奇制勝”的促銷廣告，面向社會公然征集20名體重達到或超過160斤以上的“胖”女士，只要打進熱線并且符合條件者，都可以享受免費減肥的待遇，這個活動，我們稱為“尋胖大行動”。

　　當然，天下沒有白吃的午餐，對于商家而言，這句話更是至理名言，免費減肥，也是面臨著本錢消耗的，而現在消費者也是非常理性的，假如純粹的免費活動，她也還會懷疑是否落進了商家的`圈套。所以，當尋求免費減肥的顧客被“誘”法吸引過來后，我們的前臺接待職員會真誠的告訴她，我們的促銷是免費，但是這個免費是有條件要求的，即在達到我們協議中的承諾的減肥效果后，顧客必須幫助推薦三位朋友前來消費，才可以獲得全部免費。由于我們率先推出了與顧客簽訂減肥協議，不達到承諾標準，盡不收費，所以，此舉固然有“誘”的成分，但是被“誘”來的顧客卻沒有多大的異議，由于協議的承諾，都感到相對放心。

　　當“尋胖大行動”這個免費征集活動開始后，短短的十天之內，一下子來了20名準顧客，效果都非常理想，顧客滿足而來，滿足而往。再通過美容師的專業到位的服務和營銷，有不少單純為減肥而來的顧客，也在美容院內進行了其他美容項目消費。

　　7月初，我們考慮到，這時候，再做免費的廣告是不行了，接下來，我們又策劃了“先減肥再付款”的活動，顧客來店減肥，只需要付少量定金，就可以享受全程減肥，并簽定協議，當達到協議效果時，再付足余款。（收取定金既是為了讓顧客真正配合你，不出現信心渙散的局面，同時也有效地減低了操縱風險。）

　　通過以上兩個步步緊扣的活動，使得名流美容機構在短短的一個月時間內，便快速聚集了近40名顧客，風險流失率在20%（符合預計數據）。這兩個奇正合謀的關鍵性的策略，迅速打開了盤錦健康減肥的新浪潮，提升了名流美容機構的品牌著名度與美譽度，樹立了健康減肥專業機構的形象。

　　8月，我們又乘勝追擊，環環緊扣，通過成功的公關聯誼活動，再次創下了另一個新高。為了深度發掘潛伏顧客群體，鼓勵與發動客人帶動客人，擴大名流的著名度，解決廣告傳播的局限性。我們特別策劃了“健康減肥、離別肥胖”大型聯誼晚會，美其名曰減肥慶功會，鼓勵美容院的每位消費顧客都能帶動她四周的肥胖朋友參加，同時面向社會公然召集參與名額，以獨特的晚會形式（文藝表演、互動游戲、出色抽獎、減肥成功者先容經驗、歡樂盛宴……）吸引了不少消費者電話咨詢，終極參與者超過80人。

　　在“健康減肥、離別肥胖”的聯誼會上，我們所提倡健康減肥理念，以其趣味性、真實性、參與性及健康知識性獲得了“重量級”嘉賓的一致認可，晚會結束，不少新客人當場下單交納減肥定金，當時火爆的場面，讓老總笑得差點合不攏嘴。

　　通過兩個月的實施操縱，在眾多美容院都“慘淡經營”的美容淡季內，名流美容沙龍卻一枝獨秀，出盡風頭，通過策劃創新，短期內發掘出新客戶50多名，創直接單項利潤6萬元以上（其它美容消費未計）。

　　值得一提的是，正是由于看到名流美容機構的出色佳績，當地有些小型美容院，甚至打起了擦邊球，聲稱自己是名流的分店，而欲圖借光名流的品牌而分得一杯羹，在這個時候，我們將“綠色經絡營養減肥法”的技術與市場模式整理出來，面對四周的城市進行項目招商，以其“專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者”的獨特賣點，一下子切中市場要脈，迎合了廣大美容院經營者的心理，經過市場策劃與品牌運作，效果非常好，讓同行大跌眼鏡。

營銷方案篇5

　　一．旅游營銷的目的

　　樹立品牌形象；提高‘夕陽美’知名度；宣傳企業文化；培養忠實顧客；開辟聯誼會新形式，保健品公司旅游營銷聯誼會方案。

　　二．操作程序

　　a. 準備工作：

　　1．了解顧客有哪些特長，愛好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節目的基本內容。

　　2．在到達旅游地點后，先確定旅游線路和休息地點，根據當地情況及時制定出相關細節內容。

　　3．制作一些圖文并茂的健康知識彩頁，內容包括:健康小常識.常見病的飲食療法及夕陽美產品的知識等。

　　4．定制一些‘夕陽美’旅游飄旗發給顧客，以更好的宣傳品牌。

　　b. 聯誼會程序

　　出發后途中可以在車上帶領顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽紅在那遙遠的地方等）并教唱《夕陽美》之歌。

　　注：由于活動一般在室外，串詞應以簡單隨意和交流溝

　　通為主，規劃方案《保健品公司旅游營銷聯誼會方案》。

　　1．開場白

　　2．游戲（快樂接力：購置一些吸管，制作幾個彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊“一”字排開，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時把已經準備好的氣球踩破以示結束，哪組速度最快，就是獲勝者）

　　3．講座：以制作的健康知識彩頁為中心，不僅有核酸知識，還要加入一些老年常見病的預防和治療常識

　　4．保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經常做的老年健身操。

　　5．顧客交流：新老顧客以及咨詢大夫之間溝通答疑，通過這種形式可以提高新顧客對“夕陽美”產品的信任度并提高老顧客的發言質量

　　6．健康辭典：提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識的'問題，然后按照階梯獎的形式進行問答。（注：問題比較簡單易懂，貼近常見的老年病，并且要幽默不失專業地加以解釋。）

　　7．為《健康辭典》的優勝者發獎并抽取幸運獎

　　活動結束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽美”旅游的體會，作為《夕陽美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過聯誼會和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動，從而達到巧作廣告的目的。

營銷方案篇6

　　一、營銷目的

　　立足元旦、新年期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升元旦品牌，最終促進一般圖書銷售業務。

　　二、營銷主題

　　文化過節：元旦感恩季，讀書暖情懷

　　三、活動時間

　　20xx年月1日——2月24日

　　四、消費者分析

　　在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令元旦品牌擺脫單純的賣產品階段，增強客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時，確立元旦品牌優勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，并在“雙節”期間配以適當的活動，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。

　　1、消費的盲目性：“雙節”期間上班族們有著國家法定節假日，教師和學生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大。客戶們很少會考慮自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的.加以考慮也買同樣的種類。

　　2、節日色彩濃重：過節消費者過的是氣氛和禮節，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　3、從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過節消費也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

　　4、迎合學生需求：在新學期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。

　　五、活動內容

　　1、辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮

　　根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙的打折。紅包內裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統方式。(“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)

　　2、歡聚假日——組合購書大優惠

　　巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

　　3、能者多得——知識問答巧推銷

　　在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費。

　　4、助學行動——元旦感恩送真情

　　在元旦三天假期和新年七天假期里舉行一個極具意義的助學行動，每天到店的前十名中小學生，憑借學生證并填寫學生用書需求調查表，即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳，以此提升元旦品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學生大致購買范圍。

　　5、禮品圖書——文化好禮喜相送

　　正值“元旦”和“新年”兩大佳節期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門，并附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有元旦品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務。

　　6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

　　回饋老客戶活動。在活動期間發展新客戶之機，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動期間，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

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