家具商場開業活動策劃方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編收集整理的家具商場開業活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

家具商場開業活動策劃方案1

　　一、活動目的'：

　　1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售；

　　2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品；

　　二、活動時間：

　　終端促銷時間：9月24日（周六）—10月9日（周日）

　　（含兩個周末和7天國慶假期，共計16天）

　　三、參與對象：

　　全國各終端零售網點（含專賣店和散批客戶）

　　四、活動內容：

　　1、感恩祖國、東金獻禮

　　（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應提貨數量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售；

　　（2）禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個，但禮品數量有限，先提先配，配完即止。

　　2、國慶促銷、提貨優惠

　　終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。

　　五、活動要求：

　　1、所有的禮品贈送必須按標準執行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。

　　2、敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。

家具商場開業活動策劃方案2

　　一、針對懷化市場的分析：

　　1、品牌眾多，但于懷化，真正意義上的大品牌、硬品牌并不多；

　　2、一般，品牌可細分為五個檔次。富得寶于國內只能算中上品牌，但于懷化卻是最高檔次。如若找對目標市場，對品牌的沖擊將不是很大。如若定位不當，與中低檔品牌混為一談時，將直接損害富得寶品牌的長遠利益；

　　3、知名品牌，開發新市場，打開知名度，一般有三條途徑：

　　A、本是知名品牌，不聲不響的定位方向做好市場，讓消費者認識到自己的質量，再進一步了解自己知名品牌的背景；

　　B、本是知名品牌，進入預定，大做公關廣告，按文化性質進行系統操作，一舉全面打開知名度，然后再堅持原定方向；

　　C、本是知名品牌，長期堅持特大廣告投入，做出名氣；

　　4、中國人的消費，不僅存在著很大的階級性、年齡性、種族性，還存在著很大的地緣性，不同的地區，人的處境心態也就截然不同。深圳人的消費觀與懷化的消費觀，肯定是不同的。所以在策略上，必須考慮到本土化這一概念。只有針對特定市場是審美觀、個性表達及消費觀才能打開市場；

　　5、家私市場雖然與服飾一樣，是一個敏感多變、時尚多彩的市場，但一般人在做出購買決定時，表現的都相對謹慎，因為畢竟是大件商品，而且要長期使用。因此，買一件能使人放心的好家具，是每位消費者由衷的心愿。當然服務也是很重要的一環。

　　二、關于市場分析的小結：

　　1、目標受眾亦即消費者定位：受人尊重，尤正企望獲得更大發展的成功人士；

　　2、身份、質量和服務，將是一個有力的訴求；

　　三、行銷建議：

　　將開發市場的三條途徑有機的融合起來：

　　1、推出相應的.廣告，打出一定的知名度，以便引起目標受眾的Attention；

　　2、通過相關的公共活動，進一步將注意有機的轉化為Interesting；

　　3、在銷售中，必須時時強調質量（包括商品質量及服務質量）概念；

　　4、于開業慶典時，能否放棄常規模式，提出較新的方式，以便能有效凸現富得寶引導時尚文化的信息，從而體現其做為名牌的實力和功能。

　　四、整體動作框架：

　　1、推出相應的廣告：目的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60%認為其為高檔商品；

　　2、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現“質量”，目的旨在讓人們加深對產品的認知；

　　3、啟動后續的公關活動：比如：組織有閑的高層女士，圍繞家庭主題開辦免費的插花藝術班，舉辦有關烹飪的學習。舉行以家庭為單位的家居設計活動比賽，目的旨在加強對企業形象的宣傳。

　　五、具體動作：

　　1、為配合“質量”訴求，聯系保險公司，時間：

　　2、籌備有關打折促銷活動的事宜（包括：促銷的時限折頭及數量的決定、嘉賓卡及內部員工優惠卡的設計制作），NP、MG、POP的設計制作，時間：

　　3、評估分析媒體，聯系并做出媒體投放策略：時間：

　　4、投放第一期廣告（NP與MG），時間：

　　5、投放第二期廣告（NP），時間：

　　6、售點布置：包括POP的掛放、提示標識的擺放，時間：

　　7、正式開業，執行打折促銷，并開始收集有關信息，時間：

　　8、于促銷中公布免費開辦插花藝術班的信息，并同時收集和整理顧客意見，為以后方案的調整收集信息，時間：

　　六、廣告的表現：

　　1、第一期NP及MG

　　主題：他們應該受到萬眾的矚目

　　內文：在這個世界上，他們是少數的一群，他們務實、他們進取、他們有著超凡的智慧、有著驚天動地的創造力，他們有著與眾不同的個性和脫俗的品味，他們贏得了成功，或許他們并不喜歡用嘴標榜或許他們亦不喜歡于張揚，但從不固步自封的他們，理應得到萬眾喝彩，就像天后就要走近您的海博一樣，我們為自信、優雅、自然的海博喝彩，我們更應為那些默默進取的成功人士喝采。

　　廣告語：然出眾，海博為每一個成功者喝彩。

　　2、第二期NP

　　主題：好消息

　　內文：（一）凡在本店購買家私者，我店為您向保險公司辦理三年以上的保險，第一年全免，第二年半費，第三年自付；

　　（二）凡在本店購買家俱，只要不毀壞，一年內隨時可來調換；

　　（三）從明天起，您更可以在本店享受打折的優惠，詳情請關注有關宣傳資料或親臨海博；

　　廣告語：海博像每一個成功者一樣，想的更多，也求做的更好。

　　3、第三期NP及MG

　　主題：我是個生意人，工作也許有些忙忙碌碌，但我的生活并不因此而枯燥

　　內文：星期一，我會開著我的小車到河西的海博家私家居，在哪里，我想平和我那要命的“星期一憂郁癥”；

　　星期二，或許我會多走幾條街，到那家我常去的酒店，坐在海博沙發上，只為聽聽那動人的古典樂；

　　星期三，晚上我也許會推掉一切的應酬，坐在家里，品著巴西咖啡，看著我那可愛的小鬼，看著他在海博沙發上蹦呀蹦，順便也感懷下我那業已逝去的童年；

　　星期四，太太娘家，也好，就讓我的睡姿與我的夢一起放肆；

　　星期五，11點啦，獨自一人對著這若大的辦公室，但我并不覺的孤獨，因為這里有我的事業，還有我的海博家私；

　　星期六，雖然起晚了點，但晚上我一定會給我的孩子講一段有關成功的故事，或是在訂頭給太太念幾行徐志摩的詩；

　　星期天，那就放天假吧，但太太卻說“走陪我到海博插花藝術班去”。

　　廣告語：海博————好品味、好質量、好生活。

　　4、有關POP（參考）

　　A、圍繞產品質量：

　　打開抽屜，拉開柜門，在地毯上走直，或者試一試沙發是否堅固，這樣，您會發現在海博沙發上休息有多么舒服。

　　B、圍繞服務：

　　多看一眼標簽，在標簽上有您會看到購買指南、保養方法還有價格。

　　七、售點要求：

　　1、每一件商品，應做一個標簽，標簽注明：購買指南、保養方法、價格；

　　2、商場有一件物品，皆可讓人自由坐臥，萬不可標“樣品勿坐”牌，如若可能，將幾個接觸率高的物件設一測度器，以此以實際的行為，證實商品質量過硬。

家具商場開業活動策劃方案3

　　一、前言

　　經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲，最終交易成功。

　　二、活動的時間

　　20xx年x月x日x日

　　三、促銷活動的目的

　　1、快速讓消費者認識，接觸——家居專賣店。

　　2、提升——家居專賣店的銷售業績。

　　3、提升——家居品牌的知名度及美譽度。

　　4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

　　四、活動主題

　　xx

　　五、促銷活動的對象

　　1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。

　　2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

　　六、促銷活動步驟

　　1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主。

　　2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。

　　3、業主填寫一份資料檔案表。

　　4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。

　　七、促銷活動單張內容

　　1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值——元的.“———”一套。

　　提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20xx年x月xx日—x月x日）。

　　2、顧客憑促銷單張或——家居的服務存折，可享受折價后再——折的優惠，特價產品除外。

　　注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具商場開業活動策劃方案4

　　為了利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。現策劃了一系列家具促銷活動。

　　一、活動時間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　二、活動地點

　　xx家具專賣店。

　　三、促銷內容

　　活動期間正價品消費滿xx元的可以享有6折團購價；正價品消費滿xx元的可以享有5、8折團購價；正價品消費滿xx元以上的`可以享有5、5折團購價。活動期間消費每滿xx元，同時送抵金券xx元一張；買xx元，送2張，以此類推！抵用券第二次消費時使用。不找零，不兌現，逾期作廢。公司蓋專用章后有效。不與其他優惠同步使用。活動期間，凡是每單總購物金額滿xx元（正價打折優惠前）的客戶，加1元獲贈小件家具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

　　四、宣傳組合

　　pop噴繪為x展架；吊旗根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛；每件特價產品制作一個特價牌；每個門口地面做一個地貼；可以做些個性化的宣傳單頁；每滿xxxx元發一張抵用券。

　　五、操作要求

　　要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。務必通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執行。

家具商場開業活動策劃方案5

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的`開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動口號：十一買家具就來合美嘉

　　三、活動思路：

　　充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　五、活動地點：

　　鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

　　六、活動內容：

　　1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！

　　2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜！

　　3、合美嘉套裝組合家具更超值！

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