方案推廣范文九篇
為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的方案推廣9篇，歡迎閱讀與收藏。
方案推廣 篇1
策劃人:營銷1001班 陳XX
策劃時間:20xx年6月12日
目錄
(一)前言 ......................................................................................................................... 3
（二）市場分析............................................................................................................ 4
（三）行業分析............................................................................................................ 5
（1）行業現狀....................................................................................................... 5
（2）我國茶葉主要產地....................................................................................... 6
（3）我國知名茶葉品牌....................................................................................... 6
（四）企業資源分析 ................................................................................................... 6
（五）產品分析............................................................................................................ 7
1．白茶的口感....................................................................................................... 7
2．白茶的保健功能............................................................................................... 7
3.白茶與其他茶葉的比較優勢：.......................................................................... 8
4．產品價格........................................................................................................... 9
（六）目標顧客分析 ................................................................................................... 9
目標顧客：........................................................................................................... 10
目標顧客特征：................................................................................................... 10
購買動機：........................................................................................................... 11
目標客戶獲取信息的渠道：............................................................................... 11
（七）SWOT分析..................................................................................................... 11
優勢....................................................................................................................... 11
弱勢....................................................................................................................... 12
機會....................................................................................................................... 12
威脅....................................................................................................................... 12
（八）推廣策略.......................................................................................................... 13
推廣目標............................................................................................................... 13
推廣策略............................................................................................................... 13
推廣方案............................................................................................................... 13
（九）經費預算.......................................................................................................... 15
(一)前言
福鼎白茶，屬輕微發酵茶，是我國茶類中的特殊珍品，其制法的特點是既不破壞酶的活性，又不促進氧化作用，且保持毫香顯現，湯味鮮爽。有著很高的營養與保健價值，但是由于白茶味道比較清淡，不如綠茶清爽，更不及烏龍茶醇香，消費者不多，因此白茶的發展與其他茶葉相比滯后得多，養在深閨人未識。因此很有必要對福鼎白茶進行一系列的推廣策劃活動，讓消費者認識白茶，認同福鼎白茶，提高白茶的知名度。
指導思想：
1.白茶本身的特點和目標消費者的需求結合起來，例如高品質，特別保健功能等。
2.利用福鼎豐富的旅游產業帶動白茶產業的發展，因為是親身體驗更能感受白茶的優良品質。
指導思路：
1.制作廣告片，通過白茶的廣告讓更多人認識白茶，提高白茶的知名度。
2.完善網絡推廣，網絡銷售渠道，通過網絡的推廣讓更多人了解白茶。
3.利用公關推廣，可以專題寫一篇關于白茶的特殊功效，軟文發布到新浪生活、搜狐生活、健康網等。
4.開展“游太姥，品白茶”的活動，有效的利用旅游資源。
推廣目標：
1.提高福鼎白茶知名度，讓消費者了解福鼎白茶，讓消費者品茗福鼎白茶。
2. 通過推廣，讓消費者認知和了解白茶的工藝特點、產品和品質內涵，促使消費者接受和喜愛。
3．針對市場上占有率較高的鐵觀音等，以獨特的保健功效搶占茶葉市場，市場占有率提高30%。
4. 通過推廣，擴大白茶銷售量，提高銷售額，提升福鼎白茶的品牌價值。
（二）市場分析
1.中國是茶的故鄉，飲茶是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。在目前市場上，烏龍茶，鐵觀音，綠茶等占了中國特別是福建茶市場相當大的份額。
2.白茶在消費者中的知名度不高，一部分是由于以往的技術局限了白茶的產量，隨著技術的發展，白茶產量提高，白茶的獨特價值逐步被人們了解，以及國外特別是美國對白茶的藥用及保健的'肯定，因此，白茶的發展空間相當的大。
3．茶已成為當代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。 隨著生活水平的提高，人們越來越關注生活質量，關注健康，而茶作為一種公認的健康飲品，尤其是其具備的抗癌、減肥、降血壓血脂的作用，使茶在中高端人士中倍受青睞。與此同時，人們對生活品位的追求也與日俱增，茶藝、茶道、茶禮儀的盛行，充分滿足了其內在的需求。茶
已成為現代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。
4.目前茶產業競爭激烈，白茶主要的競爭者使綠茶和烏龍茶，在發展的情況上看，白茶的發展是比兩者發展的要慢的。綠茶的市場占有率是目前最高的，有分為高中低檔，因為自身的口感清爽而深受大家西黃。烏龍茶是中國幾大茶類中，獨具鮮明特色的茶葉品類，也分為高中低檔，因為其減肥功效吸引了很多消費者。
5.中國茶葉作為親友交流、政商接待的歷史延續了千年以上，咖啡在中國并不具備商務、休閑的獨占性，而風靡多年的碳酸飲料由于其健康元素的缺失在飲料市場上的份額也在逐年下跌。現在，越來越多的人喜歡在茶館、茶吧輕松、休閑的氣氛里洽談商務、聊天會友，茶文化正逐漸向“茶生活”延伸，巨大的消費需求不可限量。
（三）行業分析
（1）行業現狀
中國是茶的故鄉，茶園面積為世界第一，茶葉產量居世界第二位，歷年來，我國茶產品出口也呈現了大幅增長勢頭，出口100多個國家和地區。中國茶，作為一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。目前，茶是世界衛生組織推薦的六大保健食品之首，可以預測，茶將成為21世紀世界“第一大飲料”。
方案推廣 篇2
一、 概述
做一個為大學城大學生服務的大學城網，網站網絡營銷初期推廣方案。
現在絕大多數的網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網與其它網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網站發展的優勢。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。
網絡的發展為網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的`目標。
二、 網站網絡營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網站優化：
統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。
方法 說明
主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標，規劃方案《網站網絡營銷初期推廣方案》。
(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取ｅmail地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3) email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發布有關大學城網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網吧廣告
并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的網站。
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。
方案推廣 篇3
浙江移動自助服務主要以三大空中營業廳和一點通自助服務為主，三大空中營業廳自助服務已通過電視、報紙、短信群發等渠道進行大量的宣傳，客戶對此比較熟知。而一點通自助服務，與三大空中營業廳自助服務相比，客戶對其功能、特點、自助網點等并不熟悉，為此，我們在加強對一點通網點建設的同時，還應加強對一點通自助服務的宣傳力度，通過各種有效手段，在短時間內達到較好的宣傳效果，使一點通自助服務的使用率迅速提升。
公司近期購置的六輛流動服務車即將啟用，流動服務與一點通自助服務同屬于便民服務的概念，我們可以把流動服務車和一點通自助服務捆綁宣傳，打造“移動服務、方便到家”的概念。
推廣時間：20xx年1月25日——20xx年3月15日
具體內容
整體宣傳分兩個階段。第一階段為預熱宣傳階段，將通過傳統媒體、自有營業渠道、短信、一點通網點進行宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。第二階段，活動推廣，流動服務車啟用儀式及開展便民服務咨詢活動，六輛車分別在每周六、周日開到各個社區、超市、賣場等流動宣傳點，主要內容是移動業務咨詢、手機免費維修、一點通設備現場演示。首站發車儀式設在市區數碼廣場，活動期間邀請媒體作事件報道，抓住315的宣傳契機，提前炒作“放心消費”的概念。
第一階段：預熱宣傳（1月25日至2月15日）
通過溫州電視廣播廣告、電視專題片、報紙軟文及一點通網點POP海報、宣傳單頁、小型燈箱進行大面積的宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。
1、媒介推廣：
時間
媒體
宣傳方式
宣傳內容
1月25日至
1月30日
溫州晚報、溫州日報
專題
解讀移動自助服務
溫州商報、溫州都市報
軟文
溫州電視臺《生活搜索》
專題
1月31日至
2月7日
溫州晚報、溫州日報
專題
一點通自助服務方便百姓生活
溫州都市報、溫州商報
軟文
2月10日至
2月15日
溫州都市報、溫州商報、溫州日報、《生活搜索》
軟文
活動預告
溫州晚報（2月15日）
夾報
活動預告及一點通功能介紹、現有自助網點介紹
2月16日至3月15日
溫州都市報
1/3版廣告
移動服務、方便到家
溫州都市報、溫州晚報
圖片新聞
活動中的系列宣傳
溫州日報、溫州商報
《溫州新聞聯播》
事件報道
《生活搜索》
專題
2、自助網點宣傳
一點通自助設備目前已鋪點124個終端網點，其中溫州地區各縣（市）移動自營廳29個，合作營業廳11個，銀行18個，超市、商場15個，小區樓宇19個，賣場10個，企業5個，大學6個，車站5個，影院1個，機關單位2個，酒店1個。詳見附件。
在以上所有網點設立小燈箱和POP，新源吉高負責與各個網點聯系網點宣傳事宜，2月底完成。
3、人員推廣：
制作宣傳卡片15萬份，其中2月15日晚報夾報10萬份，其余5萬份在現有126個一點通自助服務網點周圍的.住戶中派發，使每一個一點通自助服務點周圍的人群通過宣傳卡片能詳細了解一點通自助設備的功能特點及目前溫州地區一點通自助服務網點。
派發時間
地點
份數
地點
份數
2月16日——2月20日
29個移動自營廳
14500
10個賣場
5000
11個合作營業廳
5500
5個企業
2500
18個銀行
9000
5個車站
2500
15個超市、商場
7500
6所大學
2500
4、社區宣傳：
選7家有代表性的社區作為社區宣傳的樣板，內容主要為社區宣傳欄形象宣傳及社區內選一家小店作為移動社區便民服務點，服務點放置宣傳單頁，每月更換一次（由流動服務車跟蹤服務，定時配送）；放置一點通自助設備，方便社區居民辦理自助業務，同時還可出售移動繳費卡和設立IP公話。
第二階段：落地活動（2月16日至3月15日）
通過前期媒體軟文預熱和DM單派發、媒體廣告硬性宣傳后，第二階段將開展便民服務落地活動，開展便民服務咨詢活動前在數碼廣場（或新城移動營業廳）舉行流動服務車及一點通服務啟動儀式，通過現場文藝演出、自助服務現場演示等活動形式來引導現場觀眾更加形象地了解一點通自助服務的內涵。屆時還將通過溫州電視臺《溫州新聞聯播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報紙進行新聞事件炒作，使一點通自助服務真正深入人心。
1、時間：2月26日——3月15日
2、活動介紹：
活動分為演示表演區和現場咨詢區，演示表演區部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點通自助服務有關的知識問答、現場演示、觀眾現場游戲互動等形式來活躍現場氣氛，使客戶更加形象地了解一點通自助服務的使用功能。現場咨詢區主要是配合表演區派發宣傳單頁，做現場業務咨詢、業務演示、手機維修。
3、具體安排
時間
名稱
地點
名稱
地點
2月26日
數碼廣場（啟動儀式）
黎明西路數碼科技廣場
華聯
學院中路上陡門華聯
2月27日
環宇通訊
溫州西城路8號
星河大樓
黎明中路241—261號星河大樓
3月5日
山姆士大世界
劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈
王子花園
雙龍路王子花園9幢
3月6日
永嘉華聯
鄰里中心
涌金花園
鹿城路167地塊涌金花園
3月12日
世紀聯華安泰店
甌北龍橋新路龍居商城
新橋一百
金蟾大道一百新橋超市
3月13日
萬順手機賣場
甌海梧慈路534號
家友超市
溫州市飛霞北路康華大廈112號一樓
3月15日
暫定五馬街
以最終選止為準，具體由新源吉高提供
分工安排
移動公司
1、宣傳拓展室負責所有媒體宣傳安排（報紙軟文、報紙廣告、電視專題）王雨、劉玲玲
2、宣傳拓展室負責單頁設計、印刷、夾報張笑天
3、宣傳拓展室負責活動執行公司的聯系及工作協調跟蹤王雨
4、宣傳拓展室負責一點通機身POP的包裝設計、制作張笑天
5、市區經營部負責安排營業員和手機維修咨詢人員配合咨詢活動（每場1—2個營業員）黃燕、孫秀珍
新源吉高
1、負責燈箱的制作和安裝
2、負責咨詢活動的場地落實
3、負責社區一點通便民服務點的選止和談判
4、負責配合咨詢活動（每場安排2名咨詢人員）
5、負責DM單頁派發
費用預算
移動公司：75400元
物料制作：POP100個，10000元；人像拍攝5000元
社區服務費：7個社區共8400元（宣傳欄600元/年，服務點600元/年）
落地活動：52000元（啟動儀式約20000元，場地費3000元，咨詢活動13場26000元，小禮品：3000元）
新源吉高
燈箱制作、審批、燈箱場租、電費及后期維護費用由新源吉高承擔，3月份前首批制作50個，4月至5月份第二批50個，約6萬元
市場經營部宣傳拓展室
方案推廣 篇4
一、概述
醫院的形象代表著消費者對它的識別和認同。醫院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經歷的一個過程只有經過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度。
二、形象推廣
（一）品牌形象
1、品牌形象定位：您的家庭醫生，您的健康顧問，您的護理專家
2、品牌形象定位的宣傳語：求醫到XX 有家有健康
3、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關鍵在于傳播而實現傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫院的品牌形象推廣應采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結合的形式進行推廣宣傳。詳情見后。
（二）服務形象
1、服務形象定位：親情服務式醫療
2、服務形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界
3、服務形象的推廣
①創造一種服務的概念：全程親情醫務
②創建一個服務日：即“微笑服務日
三、宣傳創新
（一）宣傳創意
使專業性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達方式。
（二）媒體組合
電視專欄與地面活動、社區推廣相結合。 創建網絡與電臺、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進。
（三）宣傳媒體計劃的突破
即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。 從媒介選擇、媒介組合、發布時機、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：
1、專題片
1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長。便于充分展示企業形象使受眾對醫院能更好的認同提升醫院的美譽度和親和力。
A、制作醫院整體形象專題兩部
1-3分鐘元/ 根據不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部
B、在電視臺黃金時段發布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度
2、單幀圖片廣告
電視單幀圖片宣傳廣告發布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環一次播出不受人為操作限制發布信息次數頻繁使受眾對醫院更深入的植入腦海。
A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年
B、更新一副畫面元。
3、臺標、角標、贊助形式廣告
4、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內，通過優美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內容。
四、活動促銷
（一）活動宗旨：具有倡導性和引領意義
（二）相關事宜
1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。
2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結合。
3.具有廣泛的.參與性準入門檻低大家通過參與活動有所獲得。
4.具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚。
5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。
6.引進健身會所、學校、工會、房產開發商共同參與的活動。
（三）推薦活動
1、推出特需醫療服務
2、建立重點病人健康檔案
3、組建“醫院健康俱樂部”短信互動、醫患互動
4、健康大篷車社區巡回展義診
5、醫院周年慶典
四、系列主題活動
1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當天掛號的人全部免費或者當天掛號中的49位免費。
2、“與健康同行”慰問活動：對就醫的患者發放禮品或慰問品。
3、“每月一針”特別關愛活動。
4、“微笑天使-健康大使”選拔活動。
5、紀念護士節：結合醫院的特點組織救護、護理等比賽活動。
6、紀念紅十字日活動。
7、文體、聯誼活動
①積極參與開發區、市衛生局組織的各項文體活動
②籃球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽
③乒乓球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽
④職工自行車賽
⑤病、患者賽。
方案推廣 篇5
一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量
俗話說，無酒不成宴。無論是親人團聚、商務宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更是不可或缺。依據中國的民俗習慣，每年的農歷4月到年底，都是結婚的好日子；在廣大鄉鎮農村，結婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習難改，多年的風俗短期內仍將延續。由此可見，結婚旺季持續時間之長，白酒市場可發揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌
回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區別之大，根本無法確定一個白酒領導品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領導品牌的缺乏，都可堅定了我們搶占這一細分領域的決心與信心。
三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍
白酒業進入門檻低，產品同質化程度高，自秦池勇奪央視標王，白酒行業就打響了廣告戰促銷戰，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何去何從，而企業投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復歸平靜。調查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲。
品牌形象重塑：
◎品牌個性：開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力
◎品牌聯想：女性，菜根紅娘，知書達禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場合
◎菜根譚酒：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯系的一句吉祥好口彩）
◎推廣主題：天長地久，菜根譚酒
※說明：市調證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務。因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章——這就是真正吸引消費者，并有望在目標消費群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關鍵所在。
二、營銷工具的選擇與設計：
◎選擇原則：美觀實用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經常使用，最好能長期保存，低價
◎設計原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業味道，產品標志明顯但不生硬，人情味濃
◎工具舉例：年歷，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過分張揚，點到即止。
三、挺進特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售
特殊終端的選擇要求：與婚慶相關，或是目標消費群辦理結婚事宜的必經環節，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產品信息可直接傳達、費用低耗的場所。例如：
婚紗影樓：
可采用雙向合作、聯合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將菜根譚酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。
婚慶服務公司：
基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。
當地著名的喜糖分銷點或經營部：
以十堰市為例，鄉鎮及市區批發早已不僅僅是一個“渠道”的概念,他們60%的功能就是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產品鋪入批發分銷點，走“大流通”路線是地區經銷商的共識。
案例：
在實戰演練中，一家巧克力經營部的銷售形勢異常火熱，在走貨寥寥的專業酒水批發商中尤顯突出，經過走訪方恍然大悟：原來該經銷商很有點小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，不經意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。
原先已開發的酒樓、商超等常規終端：
近年來在白酒行業，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認同，菜根譚酒進入十堰市場以來，酒樓、商超等常規終端陸續開發了一些，在人力資源有限的情況下，重點加強A類終端的陳列、維護工作。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協助酒店進行婚宴布置，深得消費群及酒店老板、服務生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑。客情關系緊密了，隨后銷量的節節攀升也就不足為齊了。
20xx年度行銷與專題促銷部分方案舉例：
（一）全年大型推廣活動：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業為新人提供真情回報。
1、時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務。
2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供婚禮相關問題咨詢。
3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據新人婚慶預算進行全程婚慶策劃。
4、享受折扣優惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優惠等；因名目繁多，不一一舉例。
（二）促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅。
1、時間：“十·一”前后的結婚高峰期
2、目的.：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峰期推出“買酒抽獎送旅游”活動，即擴大了菜根譚酒在“十·一”婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。
3、流程：信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→通知中獎者→媒體公告→旅游歸來，中獎者談感受，并在媒體以軟文形式發布。
媒體優化組合推廣
面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標消費群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標消費群的生活特征、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發，以低耗高效為原則，側重地面傳播，輔以報媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優化組合。
1、報媒軟文登陸計劃
◎目標：向目標消費者深入介紹產品、企業及品牌內涵，建立消費者信任感。
◎要求：全年連續性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。
◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：
a.從不同角度介紹產品的生產過程及優異品質；
b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；
c.目標消費者感想及建議的提煉總結；
d.特殊終端客戶的肯定與支持；
e.白酒常識介紹。
2、報紙副刊開辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag-on品牌促銷信息。
3、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉鎮農村市場使用，效果較好。
4、在菜根譚商超終端的促銷Dm上登載產品優惠信息。有可能的話，說服商超在結婚旺季增設Dm婚慶彩頁，將婚慶相關產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中進行集中傳播。
5、發布于經濟類刊物上新聞稿，主要內容為企業領導訪談錄，先進營銷理念介紹等；我們以樹立企業家個人形象為依托，借力產生推進品牌發展的“連動效應”。
6、終端陳列：創新、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環節中踢好“臨門一腳”的關鍵。為此制訂陳列標準，設計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20xx年得到規范化管理，從而也提升了品牌形象，促進了銷售。
方案推廣 篇6
有的人說，我們單純靠一篇比較好的內容就可以實現推廣目的了，也沒有什么專門的推廣計劃，都是靠自然的影響力。是的，如果你能夠擁有較強的內容制造能力，你的確對推廣的`需求比較弱。但是你要知道，即使是這樣的公號，都開著廣點通在燒錢呢。它的內容不好嗎？酒香不怕巷子深的年代已經過去了，就算是要漂洋過海來睡你，也需要媒體載你一程。
新媒體更多聚集在線上，我們就只談論線上的推廣方式吧~也是我在運營過程中遇到的一些問題，然后做的整理。我以渠道的方式來進行分析吧~
貼吧推廣
本人去看了一下貼吧，輸入“自媒體”、“微信”等關鍵詞進去之后大多數是95后和00后再玩，而且大多是自拍、搶紅包、加好友、以及約炮等。所以，想要在這里推廣你的新媒體，比較有難度。
我的建議是自己做一個貼吧，哪怕沒人來回復你的帖子，但是你的帖子發的多了，照樣會被搜索引擎收錄，然后進去看到你的公號內容，自然會關注。
博客更新
新浪博客、網易博客等一定要長期做，這些博客的權重是比較高的。如果有調理的分類，每天定期更新，還是有不少的流量進來，至少有一個占位在搜索引擎的前三頁。
這一切，還是網絡推廣的老路，發發微博，逛逛論壇和豆瓣貼吧，然后希望露個臉。這些都是傳統的方式。其實你只需要做好一件事情：
聊天
1、qq群
qq群依然是十分活躍的地帶，加入多個qq群，打上你的公號id，在群里探討與你公號相關和與某篇文章相關的話題，最終引導關注。這樣來的流量比較少，但是粘度較高。
2、微信群
微信群更多需要紅包開路，尤其是這種文章推廣。但是你可以探討各種共同的話題，比如原創啊、評論啊什么的。然后讓大家記住你是做什么的。
同時，你可以參與群內活動，群內的互推等。不僅可以漲粉，還能提高公號的曝光率。
3、視頻
如果有一定的視頻編輯制作能力，可以上傳視頻。在視頻中插入logo、二維碼等。這也是一個比較有效的方式，不過主要起到的是品牌宣傳，真正的轉化比較少。
如果專注于聊天，其實你可以發現你每天可以聊很多內容，而且很多內容都是從聊天中得來。只是說，現在很多公司比較老套，認為聊天就是不認真上班。我是不贊同的，建議大家多聊天。聊著聊著就有思路，不要在那里冥思苦想。
方案推廣 篇7
一、網上商店創業項目簡介
（一）網店的定位與經營主體
淘寶商城forever衣韻閣淘寶店主要經營當季流行的時尚女裝，現處于不斷完善發展的初期階段，產品銷售對象主要針對在校大學生和年輕人青少年等能夠接受網購并且有消費能力的群體。產品在網絡上銷售。
目前在網絡購物市場上女裝是非常火爆的，其主要愿意是價格優勢，網店上的女裝的價格遠低于市面上的價格，并且服裝是每個女性裝扮的必備商品。具相關數據顯示，近幾年網上銷售最多的商品就是流行女裝，所以說開服裝店是有很大前景的。因此，網絡銷售的前景是廣闊的。
（二）網店的贏利模式
①.商品策略：每周上架一次新商品，做好服裝的分類和擺設，把新上架的商品放在店鋪的最前面以獨特的方式出現在顧客眼前，并在促銷區上傳多件商品作為店里最近比較熱賣的商品。②價格策略：把低價格中3到5 件衣服擺在淘寶店鋪的前面，用價格來吸引買家的關注和點擊率，同時也要設置好與淘寶其他賣家之間的差價。③促銷策略：實行隨時購買策略，對一些熱賣的商品規定一個短促的時間，使買家快速訂購；同時為了更好的刺激買家購買商品，對購買2件衣服的買家可包郵。
（三）網店運營的團隊架構
建立一個有理想，重溝通，成員間緊密配合，工作積極主動，有責任心的的團隊。對客人要有熱情周到的服務。禮貌要好，回話要積極，談話內容要清楚，不能過多的用表情，不能因為客人對某件產品說了很久最后還是不滿意而煩躁，跟客人說一些不耐煩的話，而慢怠客人，說不定客人出去外面看看比較一下，轉頭就回來了。只要你誠信服務，自然就能感動客人，客人也記住了你的好。
（四）網店的管理思想
管理要先從商品開始，以最優的比例，吸引最優的顧客。其次，網店本身的完善是一個不容忽視的問題。如：商品的選擇、網點的.建設和維護、網站推廣、網店的訂單處理、
售后服務等等。顧客是一個網店的利潤之源。因此，與顧客之間的建立良好的關系是很必要的。加強與客戶之間的聯系與互動，把目標定位于與客戶的伙伴型關系。
二、網店經營產品概述
（一）產品所屬行業介紹
中國是十四億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展，20xx年紡織服裝的總產值約占全國總產值的十分之一，并已連續五年出口創匯順差第一，服裝產業一直為中國出口創匯作出了巨大的貢獻。
（二）貨源供應商介紹
由于我沒有貨源，所以我采用的是代銷、經銷的方式。給我提供商品的供應商的服務宗旨：以質量求發展，以服務求穩定；商品：廠家為了發展會不斷的研發新品，有了新品他們就會在第一時間在網站上；主營產品： 男裝、運動鞋、女裝/流行女裝、女鞋、運動服；聯系方式：廠家都會在網站上有詳細的聯系地址和電話；質量：廠家的貨源一般都可以保證七天無理由退換的，但是他們的前提是除質量問題運費由買家承擔。
（三）與供應商的合作模式
以零售為主，有消費者向我提出訂單，然后由我給供應商發出訂單，供應商上把東西直接發給消費者。
三、網店經營產品市場分析
（一）產品市場環境分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。
（二）產品市場機會分析
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有女裝者得天下。所以說我的forever衣韻閣在市場上的機會是很不錯的。
（三）目標市場定位分析
吸引人們網上購物的主要原因有三個：不受時間的限制、優惠的價格以及簡單方便。而這些國內成年服裝年齡段中，18-30歲的消費群體是服裝消費中最主要的群體，也是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。
四、經營產品行業競爭分析
（一）競爭對手分析
1.特點：利用互聯網開展網上銷售。
2.優勢：減少銷售環節，縮短經營周期和產品上市時間，市場范圍廣闊，節約實際銷售成本，信息采集及時，物流管理快捷。
3.不足：不能克服實體店購物優勢，相關法律不健全，網上交易存在安全隱患，上網仍然昂貴和不方便。
（二）網店競爭策略介紹
本店鋪由于剛剛步入正軌，在行業競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間。因此我們仍需完善店鋪的競爭力，使得店鋪在整個行業中有一席之地。現在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當然要有自己的特色，有自己的優勢。無論在風格、特色方面，貨源、價格方面，還是服務、技術方面，都一定要有某個閃光點。所以說首先要對店鋪進行推廣，而本店在推廣產品時根據青年女消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產品，在原有客戶的基礎上，吸引不同的消費群體。以高效的服務、工作效率積極經營店鋪。
方案推廣 篇8
一、活動策劃背景：
近幾年，隨著國內百貨流通業的急劇快速發展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現出“花開三支，各自爭妍”的局面。
作為中港合資經營的大型零售連鎖
企業，中國XXXX著名品牌公司——XXXX集團公司，自1984年作為深圳第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型MALL式百貨商場的成功推出，使得XX從傳統百貨商場，邁向了現代百貨的重要轉變，并在短短的20年時間，從最初的8800萬資本累計發展到今天的28、2億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。
XX的這一成功和大膽的.市場定位和推出，使得XX品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知，并一度成為深圳零售業龍頭企業，屹立于全國零售百強之林，進一步彰顯出XX的實力
為繼續使XX品牌深入的根植于民心，進一步將品牌發揚光大，XX集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市繼續擴張自己的實力外，還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費實力強勁的XX、XX等地已成為XX進一步拓展目標的首選地。即將于今年9月在XX開業的惠州XX百貨將在持續走中高檔路線的同時，將以更加優越的服務于惠州的市民。
二、開業慶典活動時間、地點：
時間：20xx年9月28日
地點：XX市XX路XX惠州店
三、慶典儀式活動安排：
（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年X月8日上午8：00————8：30）
（二）、開幕剪彩儀式：（20xx年X月28日上午8：30———9：00）
特邀當地相關政府主管部門官員、XX集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。）
1、邀請當地政府官員上臺致辭。
2、邀請XX集團總經理上臺為XX店至賀詞。
3、邀請其他嘉賓上臺致辭。
4、醒獅表演
5、邀請相關XX集團總經理為彩獅點睛。
6、新店門打開迎接顧客
方案推廣 篇9
一、 項目前提
我國是一個擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個神秘而富有色彩的文明古國。這么一個富有東方神秘色彩的國家，無形之中蘊涵了許多等待人們發掘的物質、精神文化，這些文化的開發與利用造就了旅游業的發展，因此旅游業蘊涵了巨大的商機。
二、項目簡介
該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發展成旅游項目中的新概念，并不斷開發新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實現在旅游項目上面的盈利。
三、方案提出
開發旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開發出新的旅游項目，由此來應對在旅游業中強大的競爭對手。 傳統的旅游概念是依靠現有的實景資源進行的一種參觀式旅游，這種傳統的旅游概念實現起來比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無法吸引人群，只會使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感。即使再好的旅游風景區也會因為單調的參觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會說：某地也不過如此，沒什么好玩的。）這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值。
四、項目推廣
1、國內推廣：一個產品如果沒有得到好的宣傳和推廣，即使該產品非常完美也無法為公司帶來盈利，因為根本就沒有人愿意為一個出來乍到的不了解的產品買單。所以好的產品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的隊伍并不是說要有多么大的規模，才可以將該產品打成一個品牌，使其為世人知道。我們主張以看點多集中推廣，看點少附加在看點多的產品中整合推廣。
2、國外推廣： 一個項目所能帶來的價值在一定程度上體現了該項目的好與壞，假如這是一個非常具有價值的項目，如何才能使項 目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外，其中要付出推廣費用。這個費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍，因此沒有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部，因為建立項目推廣部門過少不能起到推廣作用，建立過多也許會使得耗費的資金比項目所能帶來的價值還要多，這樣會造成公司的虧損。
3、網絡推廣方案： 網絡推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節省資金的.一種方式。做一個將旅游項目以B2C，B2B的形式在網站上銷售，既可以針對國外個人選擇計劃，也可以針對國外公司選擇計劃。 利用公司已有的資源，在網站上做信息發布，將項目產品分類介紹，以圖片與文字交融介紹，可以給來網站訪問的人們帶來一種真實的感覺。組織人員對網站信息頁面進行更新，要保證網站信息資源的新鮮。搜集一些與項目相關的資訊，放在網站的醒目位置，使每一個來訪人員都能一目了然該網站做的是什么，銷售的是什么，都有一些什么項目。
五、項目總結
項目采用國內與國外同步推廣模式，最后將公司所擁有的旅游項目賣出去。在國外推廣上，主要采取網絡推廣方案，從而減少資金，降低成本，而又不失客戶群，最后實現公司在該項目上的盈利。 該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發展成旅游項目中的新概念，并不斷開發新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實現在旅游項目上面的盈利。
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