方案推廣

時間：2022-08-30 10:35:30 推廣方案我要投稿

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【必備】方案推廣四篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案屬于計劃類文書的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的方案推廣4篇，歡迎大家分享。

【必備】方案推廣四篇

方案推廣篇1

　　現代酒店的營業內容與傳統式的經營已大為不同，不僅營業項目包括了客房、餐廳之外的宴會及會議業務，而且在產品項目上也是經常推陳出新，甚至在軟、硬設備及服務品質方面也要不斷力求新穎出眾。此外，酒店在業務推廣方面更是各展身手，在銷售策略的規劃、銷售活動的推行，也不斷地推陳出新。

　　1.崗位職責

　　(1)在總經理和市場銷售總監的領導下負責酒店的市場開發，客源組織和酒店客房的銷售工作。

　　(2)及時掌握國內外旅游市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。

　　(3)密切聯系國內外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內外的旅游宣傳、促銷活動，與各地區客戶建立長期穩定的良好合作關系，不斷開拓新市場，新客源。

　　(4)經常走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。

　　(5)協調各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。

　　(6)合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業務水平。

　　2.任職要求

　　(1)思想品德

　　①有強烈的事業心、責任感，善于社交，待客熱情有禮。

　　②工作認真負責，注重調查研究，善于捕捉信息，勇于開拓，敢擔風險，肯于負責。

　　③作風嚴謹、求實，以身作則，不謀私利。

　　④保守酒店的商業秘密。

　　(2)知識水平

　　①專業管理知識

　　熟悉酒店銷售學、酒店管理學，掌握旅游經濟學，旅游心理學、公共關系學方面的理論知識。掌握旅游市場動態、特點和發展趨勢，熟悉與各部門溝通聯系渠道。了解各酒店的競爭手段，價格水平，客戶狀態，客人的需求。熟悉涉外工作的禮儀、禮節。

　　②政策法規知識

　　熟悉國家和酒店有關銷售價格調控和工商行政管理的法規和政策。掌握酒店對外銷售的方針、政策，了解主要客源國的旅游法規，熟悉合同法和有關旅游法規。

　　③其他知識

　　熟悉酒店產品的特點，了解酒店業的依附性和客源市場需求的多變性，了解主要客源國的經濟、政治、歷史和風土人情等知識。

　　(3)工作能力

　　①分析、判斷能力

　　根據酒店對外銷售的總方針、總政策和總經理制定銷售策略，根據市場情況和客源變化不斷進行分析判斷，提出適合酒店的銷售計劃，并有針對性地提出具體客源市場的銷售措施，以保證酒店的最佳開房率和收益。

　　②開拓創新能力

　　根據客源市場變化的情況，不斷鞏固傳統市場及客戶;積極開發新市場，新客源，提出有利于酒店銷售的新設想、建議，發展多層次的市場銷售渠道。

　　③組織協調能力

　　有效的組織和調動部門內員工的積極性和創造性，積極開展銷售工作;能協調酒店各有關部門的關系，妥善解決工作中出現的問題和業務難題。能同各有關業務部門保持良好的'溝通和交流，得到客戶的信任和理解。

　　④業務實施能力

　　能按照酒店經營的總方針，積極開展宣傳促銷工作，對市場和客源的變化做出實事求是的分析，提出可行的銷售計劃，監督和保證酒店銷售計劃的實施。具有較強的控制能力和個別指導能力。

　　⑤社會活動能力

　　具有較強的社交能力，善于市場調查和信息溝通，能在各種場合與不同層次人員進行交談，能圓滿解決客人的要求，取得客戶的信任，能爭取各有關方面的支持和幫助。

　　⑥浯言文字表達能力

　　能起草銷售部的業務報告、銷售計劃，草擬部門的管理制度和工作程序，撰寫專題報告、工作總結。

　　熟練掌握一兩門外語，能熟練運用外語與客人交談、談判和進行業務工作，閱讀有關業務書信、資料。

　　(4)學歷、經歷、培訓與身體素質

　　①學歷：具備大專以上學歷。

　　②經歷：從事前臺或銷售工作五年以上。

　　③培訓：經過本崗位資格培訓，取得“崗位培訓證書”。

　　④身體素質：儀表端莊，精力充沛，體魄健壯。

方案推廣篇2

　　一、認真落實任務目標

　　（一）明確項目任務

　　**年省農業廳、財政廳安排我區優質專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標準，確定我區小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統一向農民提供質優價廉的種子，對推廣種植優質專用小麥的農民進行補貼。

　　（二）明確目標要求

　　1、提高良種覆蓋率和統一供種率。項目區優質專用小麥的良種覆蓋率、統一供種率達到100%。

　　2、提高配套技術到位率。項目區主導品種配套技術推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。

　　3、提高產業化經營水平。項目區產銷銜接和龍頭企業帶動能力不斷增強，優質專用小麥商品率達到50%以上，實現提高單產和節本增效的目的。

　　4、參加優質專用小麥品質鑒評。項目區積極參加抽樣和品質檢測鑒評工作，確保生產的優質小麥達到國標優質專用小麥質量要求，產品抽檢率達到100%。

　　5、提高優質專用生產水平。充分發揮優質專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優質專用小麥生產的發展，滿足市場需要。

　　（三）及時落實種植計劃

　　各項目鎮（辦事處）要根據任務要求，按照區域化布局、規模化種植、標準化生產和產業化經營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農民意愿的基礎上，堅持以鄉鎮為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發揮規模效益。

　　二、扎實做好供種工作

　　（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格

　　根據省農業廳《關于發布山東省**年優質專用小麥主導品種的`通知》（**農生字［**］12號）文件要求，結合項目區小麥生產條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優質專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。

　　按照省里要求，原供種單位經營狀況好、信譽度高，種子數量充足、質量有保障，賬目規范、符合要求，配套技術推廣到位，供種工作業績突出，原則上不再重新招標，供種單位仍然是市種子公司。

　　按照省、市要求，確定今年我區優質專用小麥良種推廣補貼項目區種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據這個價格，計算出農民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27*畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農民得到政策規定應得的實惠。

　　（二）合理確定良種補貼區域

　　根據我區小麥種植生產條件和分布情況，合理確定良種補貼區域，做到規模種植，連片種植。全區確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業、大王莊等11個鄉鎮（具體面積詳見分配表）。

　　（三）合理確定需種數量

　　省里在組織有關專家論證的基礎上，確定全省優質專用小麥良種推廣補貼項目區基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區按照省里的這一標準執行，努力滿足生產用種要求。各鄉鎮、村對已確定補貼的區域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統計上報的面積落實用種數量。

　　（四）嚴肅操作程序

　　小麥良種補貼主要是對農民種植小麥優質專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應操作方面，由供種單位按項目要求統一提供種子給農戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款項目鎮根據各自的實際，以鄉鎮為單位進行預先代收，再統一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮所需種子直接送到村，由村負責將種子發放到農戶手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農時。

　　（五）分級建立供種檔案

　　按照“區有區域圖，鄉鎮有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉鎮任務分解表一式2份，分別由鄉鎮和農業局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統一印制，一式三份，村、農業局、供種單位各一份，并在良種供應時由購種農民或購種農民代表簽名并按手印。

　　（六）確保供種質量和時效

　　供種單位或與供種單位簽訂統一供種合同的鄉鎮農技推廣機構，要按照中標合同要求，依據事先登記的任務分解表和供種清冊，按時、保質、保量供種到村、到戶，保證不誤農時。

　　項目鎮所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統計好的面積與種子預收款以村為單位收齊后交給鄉鎮，各項目鎮于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區農業局和供種單位各一份，同時將種子預收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質、保量送種到村，各村按照清冊將種子發放到戶，確保不誤農時。

　　三、積極開展配套服務

　　（一）全面推廣配套技術

　　項目鎮要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優質專用小麥標準化生產技術規范。要抓好各項技術措施落實，提高本鄉鎮農民生產技術水平。要全面推廣種子機械包衣技術，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發種衣劑代替包衣現象的發生。要按照省農業廳《關于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（**農生字〔**〕8號）要求，做好種衣劑的科學選擇和使用。

　　（二）廣泛開展技術培訓

　　區和項目鎮（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓班；要結合實際，明確規范化技術要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術宣傳，提高基層農技人員傳播先進適用種植管理技術及農戶科學種田的水平，加快規范化生產技術的普及推廣。

　　（三）積極推進產銷銜接

　　各級要把產銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現優質優價，增加農民收益。同時，鄉鎮要積極培育產業化龍頭企業，發揮輻射帶動作用，促進主導產品就地轉化增值。

　　四、管好用好項目資金

　　（一）規范資金撥付方式

　　供種單位招標確定后，財政部門按照供種任務預撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結束后一個月內，由供種單位憑供種清冊和銷售發票存根等到財政部門結算撥款。要杜絕通過發放代金券等形式結算資金的做法，以確保實現項目區小麥的區域化布局、規模化生產和產業化經營。

　　（二）確保補貼資金足額到位

　　供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優質專用良種的生產、采購、加工、運輸、供應等補貼環節，足額兌現到農戶手中。

　　（三）嚴肅財經紀律

　　項目資金要專款專用，切實按照省財政廳、農業廳聯合下發的《關于印發〈山東省農作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（**財農〔20xx〕27號）要求，加強資金管理和監督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現象的發生，否則，將按規定嚴肅處理。

　　五、嚴格項目監管

　　（一）實行項目公示制

　　各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區內以村為單位實行“四公開”，將補貼農戶、補貼數量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監督，保證項目資金使用公開、合理、合法。

　　（二）落實項目監管責任

　　農業部門負責項目的計劃安排、技術培訓、產銷銜接等組織實施工作。財政部門負責資金籌集、撥付和監督管理。區農業部門會同財政部門負責項目的具體組織實施。

　　（三）加強監督管理

　　供種期間，區農業和財政部門對項目實施情況進行全面督導，及時發現和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結束后，區農業、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，并寫出總結報告。收獲前，區農業、財政部門將組織相關力量對項目區的面積落實、種子質量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關規定追究有關人員的責任外，取消其項目資格。

　　六、加強組織領導

　　（一）成立項目領導小組和技術指導小組

　　區里成立由區農業局局長任組長，區財政局、農業局分管局長任副組長，有關科室、站負責人為成員的項目實施領導小組，負責項目的落實和組織協調工作；成立由農業技術推廣、種子管理、植保、土肥、農廣校等技術人員組成的項目技術指導小組，負責技術指導和培訓。有關鄉鎮也要層層成立項目領導小組和技術指導小組，為項目順利實施提供保障。

　　（二）建立情況交流報告制度

　　項目鎮要及時總結上報項目實施過程中出現的好經驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發現的新情況、新問題，重大問題要及時上報。

　　（三）制定項目實施方案

　　項目鎮要按照分配的計劃任務，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責任落實。財政部門要為農業部門開展正常工作提供必要的經費保障，確保項目健康順利實施。

　　**區農業局

　　**區財政局

方案推廣篇3

　　【營運期】——美譽度

　　一、概述

　　醫院的形象代表著消費者對它的識別和認同。醫院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經歷的一個過程只有經過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度。

　　二、形象推廣

　　（一）品牌形象

　　1、品牌形象定位：您的家庭醫生，您的健康顧問，您的護理專家

　　2、品牌形象定位的宣傳語：求醫到XX 有家有健康

　　3、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關鍵在于傳播而實現傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫院的品牌形象推廣應采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結合的形式進行推廣宣傳。詳情見后。

　　（二）服務形象

　　1、服務形象定位：親情服務式醫療

　　2、服務形象定位的宣傳語：家的感覺愛的世界

　　3、服務形象的推廣

　　①創造一種服務的概念：全程親情醫務

　　②創建一個服務日：即“微笑服務日

　　三、宣傳創新

　　（一）宣傳創意

　　使專業性與趣味性并融具有受眾吸引力。廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達方式。

　　（二）媒體組合

　　電視專欄與地面活動、社區推廣相結合。創建網絡與電臺、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進。

　　（三）宣傳媒體計劃的突破

　　即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。從媒介選擇、媒介組合、發布時機、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

　　1、專題片

　　1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長。便于充分展示企業形象使受眾對醫院能更好的認同提升醫院的美譽度和親和力。

　　A、制作醫院整體形象專題兩部

　　1-3分鐘元/ 根據不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部

　　B、在電視臺黃金時段發布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

　　2、單幀圖片廣告

　　電視單幀圖片宣傳廣告發布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環一次播出不受人為操作限制發布信息次數頻繁使受眾對醫院更深入的植入腦海。

　　A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月存放3幅畫面元/年

　　B、更新一副畫面元。

　　3、臺標、角標、贊助形式廣告

　　4、形象片-音樂電視基本長度5分鐘以內，通過優美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內容。

　　四、活動促銷

　　（一）活動宗旨：具有倡導性和引領意義

　　（二）相關事宜

　　1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。

　　2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結合。

　　3.具有廣泛的參與性準入門檻低大家通過參與活動有所獲得。

　　4.具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚。

　　5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。

　　6.引進健身會所、學校、工會、房產開發商共同參與的活動。

　　（三）推薦活動

　　1、推出特需醫療服務

　　2、建立重點病人健康檔案

　　3、組建“醫院健康俱樂部”短信互動、醫患互動

　　4、健康大篷車社區巡回展義診

　　5、醫院周年慶典

　　四、系列主題活動

　　1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當天掛號的人全部免費或者當天掛號中的49位免費。

　　2、“與健康同行”慰問活動：對就醫的患者發放禮品或慰問品。

　　3、“每月一針”特別關愛活動。

　　4、“微笑天使-健康大使”選拔活動。

　　5、紀念護士節：結合醫院的特點組織救護、護理等比賽活動。

　　6、紀念紅十字日活動。

　　7、文體、聯誼活動

　　①積極參與開發區、市衛生局組織的各項文體活動

　　②籃球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽

　　③乒乓球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽

　　④職工自行車賽

　　⑤病、患者**賽。

　　【特別企劃】 “重點病人健康檔案”

　　醫院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫院來說可以帶來經濟效益或者社會效益的`病人建立健康檔案并建立管理辦法。對醫院來說有些病人是不能夠產生經濟效益的。 ”特需醫療服務“ 對社會人群提供不同層次的醫療服務。高端人士醫院為他們提供高層次服務。把醫療服務與就診環境的優化和就診流程的簡化結合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫療需求相結合賓館化和家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡。客戶享受相應的VIP服務包括預約專家門診、優先住院、優先手術、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務項目。

　　【發展期】——忠誠度

　　一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。

　　（一）五條路：在醫院加強內功締造的同時醫院營銷按照五條路走

　　1、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫院的美譽度

　　2、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會文化活動有效結合，再達到醫院活動社會化的目的

　　3、樹立醫院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫院的品牌營銷力

　　4、健全自己現有的網絡平臺利用自己的優勢力爭創辦自己的健康媒介

　　5、建立完善的顧客服務體系和重點病人健康檔案以及相對應的管理制度。深度發掘客戶價值提供增值服務。

　　（二）五件大動作

　　1、做好健康基地建設和健康工程的推進工作

　　2、東方醫院健康俱樂部的進一步完善

　　3、切入新鮮的媒介如真人秀節目進行全面立體營銷

　　4、建立20家固定的健康協作單位和健康合作鄉村穩定固定的顧客源

　　5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。

　　二、產品策略

　　（一）提高醫療質量

　　1、引進醫學人才在職醫務人員定期培訓學習、進修。

　　2、添置先進的醫療設備提高醫生的診斷技術使醫院整體的醫療水平上一個新的臺階。

　　3、成立健康超市提供多樣化服務

　　（二）開展特色醫療項目

　　1、提供高端的定制化服務。

　　3、多層次合作聯盟。即由加盟雙方在若干領域內開展合作業務如美容院、康體中心、健身會所等。

　　（三）活動策略

　　1、慈善義診活動

　　2、健康大篷車社區巡回展義診

　　3、配合產品、渠道策略的推廣活動

　　4、“我與健康同行”大型征文活動：本項目是針對目前醫療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助。

　　5、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進來逐步提升醫院的上層影響力。通過健康使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動關注健康使之成為醫院的潛在客戶群擴大醫院營銷面。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成為一個長年操作項目延續下去從而確立自己的品牌。

　　6、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業簽定免費體檢合同定期深入企業進行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優惠診療活動定期舉辦學術講座、派發健康資料組織成員聚會等。比如”113“送子工程不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優免項目。

　　7、免專家費

　　8、手術費優惠元

　　10、化驗、檢查費優惠

　　11、材料費優惠

　　12、藥品優惠

　　【特別企劃】 “健康超市”

　　旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產品和服務服務的方式靈活多樣有電話預約、上門服務。“健康超市”里有健康體檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法、心理咨詢等。“健康超市”以健康至上為理念追求星級服務。 “便民藥房” 路一樓門面開設便民廉價藥房吸引醫院周邊的居民避免本院的處方流失。醫院還可以配備周末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就醫。

　　“健康工程”項目構成

　　1、民營企業健康基地：在尋找20家民營企業建立20家民營企業健康基地。凡基地企業員工憑基地企業介紹信和基地企業工作證、基地企業身份證進行每年一次免費體檢和兩次優惠體檢在醫院就診享受八折優惠并定期為基地企業做健康講座。

　　2、健康俱樂部：略

　　3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業健康基地與健康俱樂部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項目。

　　*本案注意要點：

　　1、先與企業進行溝通在企業簽單達到10家的時候即可進行現場簽單。

　　2、進行現場咨詢與體檢。

方案推廣篇4

　　一、香熏球歷史淵源及產品設計理念

　　香熏球，又稱被中香爐，是中國古代盛香料熏被褥、衣物的球形小爐。它的球形外殼和位于中心的半球形爐體之間有兩層或三層同心圓環。爐體在徑向兩端各有短軸，支承在內環的兩個徑向孔內，能自由轉動。同樣，內環支承在外環上，外環支承在球形外殼的內壁上。爐體、內環、外環和外殼內壁的支承軸線依次互相垂直。爐體由于重力作用，不論球如何滾轉，爐口總是保持水平狀態。因此雖為明爐，卻不燒衣被。最早的有關香熏球的記載出現在漢代司馬相如所寫的?美人賦?中，上面寫道：“于是寢具既陳，服玩珍奇，金鉔薰香，黼帳低垂，裀褥重陳，角枕橫施”。其中金鉔薰香指的就是香熏球。唐代以前的熏球實物目前還沒有發現。《西京雜記》卷上記載：“長安巧工丁緩者，為常滿燈??又作臥褥香爐，一名被中香爐。本出房風，共法后絕，至緩始復為之。為機壞轉運四周，而爐體常平，可置之被褥，故以為名。”1963年在西安沙坡村出土的唐代銀質被中香爐球體外徑約50毫米，制作精細，鏤刻雅致。被中香爐不僅是一種藝術珍品，而且從機構學的觀點看，也是一項重要創造。在歐洲，最先提出類似設計的，是文藝復興時期的大畫家、科學家達·芬奇（1452—1519），已較我國晚了1000多年。但遺憾的是，這項杰出的創造，在我國僅應用于生活用具。16世紀意大利人希·卡丹諾制陀螺平衡儀并應用于航海上，使它產生了巨大的作用。現代的飛機、導彈輪船不論怎樣急速在空中或海上運動，都辨認方這是安裝了螺的。

　　世界歷史上不可或缺香文化更是香熏球在制造生產中的大背景。人類對香的喜好，乃是與生來的，有如蝶之戀木之陽。香可以在馨悅之中調動心智的靈性有形之調、通、開調和身心，妙用無窮。正是由于深諳此歷代帝王將相人墨客才競皆惜香如金、愛香成癖。香，既能悠然齋琴房可縹緲宇神壇；既能在靜室閉觀默照，又能于席間怡情助既神開竅可實化病療疾；既是一種精英文化，又是一種文化。實，它本無固定簽，唯靈秀造化源于自然。

　　宋代陳去非的詩作《焚香》，在一定程度上可代表中國古人對香的評價：明窗延靜晝，默坐消塵緣；

　　即將無限意，寓此一炷煙。

　　當時戒定慧，妙供均人天；

　　我豈不清友，于今心醒然。

　　爐煙裊孤碧，云縷霏數千；

　　悠然凌空去，縹緲隨風還。

　　世事有過現，熏性無變遷；

　　應是水中月，波定還自圓。

　　香文化是中華民族在長期的歷史進程中，圍繞各種香品的制作、炮制、配伍與使用而逐步形成的能夠體現出中華民族的精神氣質、民族傳統、美學觀念、價值觀念、思維模式與世界觀之獨特性的一系列物品、技術、方法、習慣、制度與觀念。

　　文創設計是文化產品中不可分割的一部分。而香熏球的設計制造正是其中一項突出的代表，它將制造與藝術設計緊密結合。香熏球以其精巧的設計和雕刻，超越時代的羈絆與束縛，通過現代制造業的生產與傳統手工相結合，形成

　　方舟隊“文創杯”策劃

　　全新的文創設計與制造業協同發展的產業鏈。我們設計的香熏球通過創新，既保留了可燃熏香，再通過設計，使之可以盛放液態的香精。產品分為高中端兩種類別，將賞玩、收藏、裝飾，與實用都引入到設計生產理念中，把定制與選購納入服務范圍，旨在可以滿足不同顧客的不同要求，更切實實踐著“文化沒有門檻”的理念，使不同消費層次的顧客都能領略到走進他們生活中的文化與創意氣息。杜絕華而不實，實現真正的文質彬彬。

　　二、市場展望

　　香熏球設計精奇，富有藝術美感。將傳統的設計與現代制造結合起來。可以保留傳統圖樣，也可以進行富有現代氣息的創新雕飾。香熏球的生產不再是單單少數人可以享用的手工工藝品，而是大多數人都可通過現代制造業所獲的富有藝術效果的實用制成品。

　　國內市場：高中檔相結合，以中國傳統的香文化為背景，引入現代制造業，形成規模生產，滿足不同層次的需求，同時保留手工工藝，滿足高端市場的需求。廣大人民群眾都對香有廣泛的需求。從蚊香，車載香薰到精油，香水。且中國歷來有追求雅好地風俗，通過香熏球這一載體，延伸香文化與產業。

　　國際市場：香文化單是中國的更是全世。精油，香水，與固體燃香，在西方依然有廣大的市場。引入香熏球，將西方日益流行的中國文化同西方的香緊密合，必有一具潛力市。

　　三、市場推廣方案

　　發展前提：原始的香薰為法寺出品國具有的知名度，擁有特定的消費群體。國內產業定發展，化價值經深刻挖掘將會吸引一定資金并開拓一定市并且審價值與實值并存，具有吸引更多消費者的潛質。我們可借其，分為準備段、強勢推廣期、強銷期和平穩銷售期四段，在過程中完善產業擴寬發展空間，穩定國內市場，開拓國外市場，促進其長足發展。

　　（一）營銷準備階段——進行市場分析，明確目標受眾與產品定位

　　概述：對香薰球的市場狀況分步驟進行調查。調查消費群體，明確銷售產品面向的人群，并從中推測尋找與其想關聯的群體，嘗試擴寬產品的受眾；調查銷售去向，確定銷售市場的空間分布，分析其特點，從而向市場可能地進行產品推廣；調查銷售數量，根據數據制定相關生產計劃，保證產品的穩定銷售；調查消費者偏好，分析產品獲得市場的原因，針對消費者群體的反饋情況，根據群眾偏好方向完善產品樣式與功能；調查產品發展歷史，收集過去的相關數據尋找營銷的突破口。

　　從香薰球的出產地出發進行調查，摸清當地的營銷狀況。并選擇具有代表性的消費市場所在地進行考察。可制作調查表多方面調查了解，并查詢整理相關數據，從中分析明確產品的市場環境與狀況，消費者特點及市場影響因素，為展開后期的營銷提供方向并做好準備。

　　方舟隊“文創杯”策劃

　　1、消費人群

　　（1）高檔消費群體：

　　① 上層社會人士：注重產品的`品質與細節，追求卓越精致并且能夠體現自身的社會地位的高檔品，其中包括高級時裝，飾品等。

　　② 時尚界名人以及富人：追求時尚潮流，熱衷于購買最新最流行的的奢侈品，基本不考慮價格問題，喜歡凸顯自己的個性品味。

　　③ 金領消費者：尤以外企公司雇員為主，具有較高的收入，追求精致的生活方式并有能力購買各類奢侈品。

　　（2）中檔消費群體：

　　① 白領消費者：有一定的消費能力，注重時尚美觀。

　　②青年時尚消費者：以學生為主，追求個性時尚，消費意愿強烈且消費頻率高，具有較大的市場影響。

　　③中年居家消費者：消費偏理性，不易受潮流的影響，主要以消費實用的家居用品為主。

　　2、產品定位