精選方案推廣范文5篇
為了確保事情或工作扎實開展,通常需要提前準備好一份方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的方案推廣5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
方案推廣 篇1
在“互聯網+”時代,越來越多的人重視企業網站的推廣。網站推廣策劃需要很強的專業知識和寫作技能,企業網站推廣方案設計需專業細致。企業網站推廣方案設計需要思考以下內容:
(1)理清思路,列出提綱。
(2)方案的實用性、可操作性,不需要華麗的辭藻,只要能表達明白就行。
(3)注意基本格式和版面布局,避免文字錯誤等。
(4)要對消費群體、推廣策略進行分析
(5)操作過程盡可能詳細描述。
(6)各種促銷活動也要寫具體。
設計一份完整的企業網站推廣方案,應該包括:建站、SEO、網絡廣告、網絡推廣這四大塊內容。這里詳細介紹網絡營銷方案里面網絡推廣方案的設計。完整的網站推廣方案應該包含以下內容:
一、設置階段目標
明確推廣想要達到的階段性目標,一定要量化,可以有多個目標。
1.每天的有效IP要達到多少,有效PV要達到多少。
2.達到多少用戶注冊量(企業網站不需要)。
3.網站的'外鏈目標要達到多少?尤其是高質量外鏈數量。
4.網頁在搜索引擎收錄數量達到多少。
5.關鍵詞目標:希望哪個關鍵詞達到第幾位。
6.通過網絡推廣可能帶來多少電話量,多少銷售量。(這個是最難把握的)
7.確定其他的一些目標:如行業影響力、品牌知名度等。
二、目標人群分析
目標人群分析是網絡推廣方案設計最重要的依據。一定要盡可能詳細的分析目標人群的性別、數量、年齡、學歷、收入情況、上網時間、上網習慣、主要使用媒介、上網動機、消費決策鏈等,根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。
三、競爭對手推廣策略分析。
1.競爭對手的網站收錄、合作伙伴、友情鏈接、PR值、鏈接數量、鏈接質量等分析。
2.競爭對手有沒有做競價、網絡廣告、推廣的網站等。
四、推廣方法的確定。
根據市場調查分析確定推廣方法。列舉詳細的推廣手段,如:博客營銷、郵件營銷等,對每種方法的優劣及推廣效果都要做分析、評估。
五。時間及人員安排。
我們需要安排好人手,哪個人負責那一塊業務需要花多久,這樣執行才有效率。
六、成本預算。
每一個推廣方案都有一個成本預算,根據成本來寫方案才具有可行性。如果你月支出才3~5K,不可能做網絡廣告。
七、效果反饋。
我們要做好效果監測,通過效果反饋的信息及時調整網絡推廣方案。
方案推廣 篇2
網絡營銷是一種新的營銷模式,然而,限于房地產業與網絡自身的特點,它并沒有能力完全取代傳統營銷模式獨立運作,因此,整合網絡營銷與傳統營銷,進行優勢互補,是網絡營銷的成長之道。
到目前為止,傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。
傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌,而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發揮最大的功效。
房地產企業網站的推廣和品牌的`建立只有通過傳統營銷方式才能得以實現。
網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者,首先必須把自己推銷出去,引導消費者進入網站,這樣才能使他們接觸最終產品信息,而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。
就連以網上直銷聞名的戴爾公司,也在電視的黃金時段大打廣告。
在宣傳網站的同時,還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起,吸引真正有需求的目標消費者,以免虛耗宣傳資源。
因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。
只有這樣,消費者才會垂青于載有該品牌信息的網絡。
對于房地產這種高價值產品,品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。
良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。
借助傳統媒介建立品牌形象,是房地產企業利用傳統營銷手法引導消費者登陸企業網站的一個較好方式。
利用網絡提供信息。
網絡營銷的對象是大量信息,包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞,如房屋百科、售點新聞等。
網絡雖然不能代替現場看房,但能為消費者提供豐富的信息,對優化房地產市場的信息環境意義也很大,所以網絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息,而不是網上買賣,實際交易還是應在傳統渠道。
方案推廣 篇3
一、園區活動
為了配合招商中心開展招商活動,企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區·繽紛11月”的系列主題活動,活動內容包括:第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動,提升創意園的社會知名度。同時也在各種活動中,穿插各種招商信息。例如,在玉器展中設置招商宣傳攤位,派人在現場派發宣傳資料等,這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。
二、老客戶關系維護
為了維護老客戶關系,了解老客戶的需求,同時也為了推廣創意園的品牌,推動“老客戶帶新客戶”的招商策略,從11月份開始招商中心聯合企宣中心在園區內開展了老客戶關系維護活動,主要從園區客戶調研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環節來開展。
(一)園區客戶調研活動
園區客戶調研從企業老總和園區白領兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業老總,開展企業高管深度訪談活動;另一方面,設置調查問卷,針對園區白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。
目前,公開問卷調查活動已經結束,問卷統計、結果分析還在緊急進行中,11月15日將會提交詳細客戶調研報告。
(二)招商口號征集
為了讓園區人員更加了解佛山創意產業園未來的規劃和發展,推動兩園區的招商進程,我們將啟動“佛山創意產業園招商口號有獎征集活動”,鼓勵全園區人員共同參與佛山創意產業園的招商工作中去。
招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日,詳細內容見附件2
(三)全民招商激勵互動
為了更快的推動園區招商的進程,鼓勵園區人員共同參與園區招商活動,我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。
三、短信平臺
為了讓更多的人了解佛山創意產業園的招商信息,招商中心決定投放短信平臺廣告。(短信平臺投放方式)
短信內容如下:
(一)佛山創意產業園短信內容初稿
(二)南風古灶文化創意園短信內容初稿
四、電臺廣告
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五、戶外廣告牌
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此,我們根據董事長提出的“冬天來了,創意園為您準備了過冬的房子”招商口號,結合目前招商進程的廣告訴求,對戶外廣告牌進行了重新設計。目前,“冬天來了”戶外廣告牌設計初稿已經設計完畢,如果審核通過,將會在近期更新在創意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設計初稿見附件4。
六、招商培訓
為了推動園區的招商進程,招商中心除了開展各種宣傳渠道,舉辦各類型營銷活動以外,也從自身人員培訓和招商技巧提高的.角度來推動招商進程:
(一)內部培訓
為了提高佛山創意產業園招商隊伍的個人素質和招商技巧,招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度,除了每周一定期召開部門會議以外,也經常組織部門人員開展內部培訓,學習各種招商技巧、經營案例等。
(二)鼓勵招商隊伍“走出去”
為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶,招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略,經常到達各大寫字樓、專業賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中,招商隊伍除了派發宣傳資料以外,還會跟客戶進行交流、開展客戶調研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況,方便開展更加有效的招商策略。
方案推廣 篇4
一、營銷背景
1、區域環境回顧及展望
分析回顧當前市場局勢,概括未來走勢,進而指導項目下季度營銷動態
2、重點競爭個案簡析
對重點在售競品銷售狀況,價格變化,營銷策略進行分析,并以此對項目下階段的銷售策略提出方向
二、項目季度營銷目標
1、銷售目標及任務分解
季度計劃銷售面積 平米,回款資金萬元,銷售均價約元/平米,營銷費用共 萬元,具體月度分解如下表:
季度銷售目標房源中包括余房,各房源銷售分解如下表:
2、推廣目標
階段性推廣要達成的目標:從客戶鎖定、品牌提升、產品品質的傳播到最終達成成交
三、項目季度營銷推廣思路 1、核心策略
針對推廣目標實現提出可執行性強的策略 2、核心主題
項目的.核心推廣語,結合階段推廣主題進行擬定
3、階段推廣主題
根據營銷時間節點及推售產品的特點進行階段主題擬定
4、媒體及活動配合
媒體配合:報廣、短信、網絡、DM單頁、戶外等配合發布產品信息。
活動:
四、季度工作安排
1、階段劃分及主要工作內容
(1)第一階段: 時間:
銷售目標:銷售金額 元,銷售面積平米(約 套房) 訴求要點: 推廣目標: 推廣渠道: 品牌活動: 工作重點:
工作節點:
2、重點營銷活動初案
根據營銷節點排布活動,營銷活動要具有可行性并包含促銷信息。
3、費用預算
(1)媒體投放費用
媒體投放總費用萬元
(2)活動費用 (3)物料費用
物料費用 萬元
一季度營銷費用總預算為: 萬元(其中含 萬元策劃顧問費),目前預計發生營銷費用 萬元。
方案推廣 篇5
一)日常內容規劃
內容一定要切合公眾號的自身性質,女裝類公眾號可以分享搭配,利用企業微信上新品,分享買家秀;賣美食的可以分享一些食譜,加上產品促銷信息。總的來說,根據自身情況,規劃適當的內容,切記不要跨領域發展。
群發推送的形式又各有特點:
單圖文,信息傳遞更集中,適合促銷;
多圖文,選擇度更廣,能夠在一次推送中覆蓋到不同需求用戶;
語音,拉近與用戶的親密感;
圖片,較少使用;
視屏,對手機流量有很高要求,適合宣傳企業精神/文化等。
二)分享傳播
微信在傳播形式上屬于裂變式傳播,到達率和精準度上都非常高,而且信息經熟人轉發至朋友圈后,比一般的傳播方式看起來更具有真實性。
我們店鋪在嘗試微信之前,在微淘內測階段就開始嘗試每日推送,所以積累了一定的內容。微信推送初期,我們將微淘上收藏/評論數最多的內容,搬運到微信上,經過數據整理,發現內容和質量優等的情況下,企業微信和微淘的數據都是比較一致的。
再經過比對分析,得出結論:
粉絲質量決定打開率
圖片標題決定點擊率
內容決定轉發及分享
這點其實和運營店鋪非常共通,精準的流量+吸引人的標題圖片+優質的'內容=成功!
三)活動規劃
長期的類似內容推送,會引起用戶的審美疲勞,從而降低活躍性,新奇有趣的活動,可以保持用戶的活躍度,增加互動。所以,除了日常的推送外,還需要策劃一系列的微信活動。
活動頻率:一般建議為按照周/兩周/月來劃分,這樣比較符合用戶的記憶習慣。我們店鋪一般是每周舉辦一次活動,活動周一上線推送,周五公布結果。
公布獲獎名單時,可以順勢預告下周活動,一來可以起到承上啟下的作用,二來可以安撫沒有中獎的客戶。一般用戶參加過2—3次活動后,會養成長期閱讀推送的習慣。
活動形式:策劃的活動,盡可能要符合自身店鋪利益點,這點上一期有提到過。我策劃的幾個活動供大家參考下:
1、微信答題提出的問題和店鋪相關,讓用戶返回到店鋪尋找相關答案,加深對店鋪的印象,加強店鋪品牌的認識度。
2、微信簽到連續簽到,或與公眾號聊天滿五天,即可獲得神秘禮品或優惠券。
3、為店鋪畫皇冠讓用戶為公眾號畫皇冠并附上祝福語,可以宣傳打造店鋪文化,同時具有娛樂性和觀賞性
4、轉發介紹土豪將公眾號加上自己的祝福語轉發至朋友圈。前面提到,微信屬于裂變式傳播,經過熟人在朋友圈內發布,可以起到宣傳店鋪的效果。
活動的形式多種多樣,除了以上幾種,還可以將自己店鋪的產品或活動融入時下比較火熱的平面游戲,譬如:對詩丶大家來找茬丶你畫我猜等等。
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