營銷活動方案13篇
為了確保事情或工作扎實開展,常常需要預先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編精心整理的營銷活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
營銷活動方案 篇1
一、活動主題
雙陵春酒業親情回饋家鄉,(主要是資源聚焦)
二、活動背景
(咱們的銷售網絡已經布全,鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上),但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
春節將近,廣大消費者在節日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機,在流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進行強勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到占領當地酒水市場份額。
三、活動目的
占領當地酒水市場份額,提升產品在消費者心目中的.品牌形象。
四、活動時間
20xx年11月20日——20xx年11月25日
五、活動渠道
各鄉鎮代理商及市區經銷商
六、活動形式及內容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,分為代理和經銷。
(二)活動內容(代理商)
凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠,具體優惠活動如下:
注:此優惠政策適用于代理商,以活動期間貨款到賬時間為準。
(三)市區促銷活動
購買50年12件增本品4件、電動車一輛,購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。
(四)控制原則
本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端,不許中間截留,如經發現將扣除該代理商的所有返利。
七、活動執行細則
(一)活動發放條件
1、活動以規定時間內貨款到賬為準(見具體活動通知)。
2、公司經過審核后在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品,并有電視臺新聞錄像。
(二)促銷活動的廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統一發貨造勢轉市區。
3、場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
八、活動執行時間進程
(一)11月16日前確定各項活動政策,完成報批
(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。
(三)11月21——25日正式實施階段
要求:
各業務員必須在11月16號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,每個區域代理貨款最少10萬元。
l贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。
l各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。
(四)人員安排
1、負責人:李長軍
2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。
九、執行報表
l活動提報表
l贈品預留登記表
l銷量表
十、活動所需物品及費用
(預估銷量:50年:6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件)
銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬
銷售費用:100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現在聯系到的1100元(質量好的)。
營銷活動方案 篇2
一、活動分析
新春伊始,對湖南所有經銷商來說,汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣,露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著這股春風,持續升溫。吉利汽車在湖南市場穩步上升的情況下必須區別于其它品牌,如:夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等,只注重銷售,不注重品牌文化的延伸。因此,企需組織一次大規模的活動,來促進消費者對吉利汽車品牌新的認識和理解。
二、活動目的
1、借吉利自駕游活動進一步加強吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。
2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽度。
3、傳播吉利汽車的品牌文化,加深與老客戶之間的感情交流,讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內涵。
4、借助老客戶對吉利汽車的品質認可,從而帶動新客戶達到購買目的。
三、活動主題
動感春天,車舞飛揚
四、活動主辦單位
買xx汽車,助失學兒童,祈車主平安活動方案
前言
xx汽車自1999年在深圳市場投放以來,歷經五年發展,深受廣大用戶認可,市場銷量與日俱增,現在深圳市場保有量達到近8000臺。
深圳市xx投資發展有限公司在20xx年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準xx4s店于20xx年10月26日正式成立,其總占地面積為3000平方米,這是當時華南地區最大規模的一家xx4s店。經營一年以來,銷量急劇攀升,穩穩占據了深圳市經濟型轎車的市場份額。
20xx年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一,為取得更大突破,xx集團特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得xx汽車全系列深圳地區的獨家經銷權,更應力主從xx汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程,提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場,我們更應該切實地做好我們的'服務工作,以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度,才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xxxx4s店的成立,已讓xx汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務,但這遠遠是不夠的。
營銷活動方案 篇3
1、以上海譯文出版社的新書:《愛默生隨筆》,作者:蒲隆為例,全面了解愛默生本人的生平、主要作品,寫作特點、流派及其深遠影響,最好掌握一點與其有關的軼聞意趣等等,了解本書作者的生平、作品、特點等,以及本書的內容特點,序言、跋、裝帖、開本、出版社、版本、價格等等。
2、以本人博客,向廣大親朋好友宣傳本書的內容特點等等,或向廣大讀者以書面形式或口頭宣傳形式積極重點推薦本書,最好說明其個人的一點閱讀見解、體會、感受,以期引起強烈共鳴。
3、以本書開展一次讀書會。向真正的愛書人強力推薦,或免費借閱一次,要求必須寫出個人讀后感,邀請三五個愛書人開展多種閱讀主題沙龍,或邀請本地知名老師或名人談談感受,如果可行的話,可邀請臨淄電臺或電視臺共同參與,擴大影響。如此類型的小型讀書會或座談會,也可拷貝DV,或寫作投稿淄博日報、齊魯晚報、魯中晨報等,或發在個人博客上傳播。
4、書店銷售的不僅僅是商品,更當是傳播和弘揚文化的最佳場所,所以,銷售人員素質是關鍵。良好的精神風貌、最佳的人性化服務,乃是營銷的根本。很多時候,人們更是看中這個“人”,而來新華書店購書的。銷售人員當掌握盡可能多的有關圖書信息、圖書動態、熱點圖書,了解各類讀者的讀書心理和圖書市場,必要的營銷手段,善于與同行學習交流等等。而最重要的一點,銷售人員本人最好也是一個愛書人。
5、以圖書為媒介,開展多種形式的公益事業,如新浪網寶馬愛心基金“點亮希望”活動,新浪網揚帆“計劃—我要讀書”活動,向淄博高青樊林初中和革命老區沂源學校捐贈圖書等活動,擴大書店影響力,以打折、入會等獎勵形式獎勵愛書人或普通讀者,吸引更多人,走進新華書店,以此開拓更廣闊的圖書市場。
6、積極與中小學校聯合開展讀書互動活動,獎勵熱愛閱讀的'少年兒童,開拓學生市場。
7、突出自己的特色,改變過去大而全的陳舊面貌和布局,重點突出人文特色,迎合某些特色讀者的特色品味,比如設立魯迅圖書專柜,各類版本的魯迅圖書一應俱全,比如開辦一個“科學史”圖書專柜,增加科普圖書書目和種類。最好邀請于丹、周國平等知名人士開辦講座、簽名售書活動,開展豐富有益的社會文化活動。
8、五折圖書專柜及時更新。
9、對于在報紙投稿或電臺、電視臺積極宣傳新華書店業績和人員有功的讀者,予以適當打折或名譽店員等精神獎勵。對于為書店提供建設性建議的讀者,予以適當物質或精神獎勵。
10、世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優惠銷售活動。
11、新華書店——最好是一個有故事的場所。
營銷活動方案 篇4
一:活動名稱(可根據不同節日選定)
炫動新生
魅力新人
創意之星
二:活動主辦
時尚體育運動飾品公司
天涯論壇
三:活動承辦及支持
可根據節日期間不同需求制定。
四:活動時間
待定
五:活動地點
線上:時尚體育運動飾品網,天涯論壇
線下:北京、上海及周邊、成都、廣州等大中型城市(另案商討)
六:面向人群
中國大陸地區所有人,包括中國人,在華外國人等等
七:活動官網
待定
八:活動特點
活動作為全新打造的平民互動活,具備了高互動性、低門檻、公平公正等諸多特色。同時在此基礎上擴大網站影響力,提高網站知名度,增加銷售量。
1:高互動性
用戶可以線上線下同時關注活動進展
用戶可以隨時隨地登錄手機網站了解最新信息,參與各項活動
手機互聯網雙網互動:無論是在手機瀏覽的用戶還是登錄互聯網的用戶,用戶都可以進行虛擬貨幣贈送、虛擬禮品買賣贈送、投票、留言、在線交流等活動
多種下載渠道:用戶可以通過登錄手機網站和互聯網,瀏覽參賽選手的同時,下載參賽選手的照片、音視頻文件等
2:低門檻的全民參與
作為針對全民的平民活動,真正實現無門檻的理念。
參與無門檻:選手只需要提交真實、無誤的資料,即可參與活動,展示才華
費用無門檻:用戶報名無需繳納任何費用
評選無門檻:參與評選只需要注冊天涯論壇即可
3:公平公正的開放式評選
作為針對全民的活動,秉承絕對的公平、公正機制,專職人員對用戶上傳的.資料進行詳細核實,確保用戶信息的真實、可靠。唯一票制確保用戶不能對同一用戶重復投票,保證評選的公平,公開透明的信息發布系統保證活動信息第一時間對用戶公布,24小時專業的技術團隊確保平臺的穩定運行,完善的數據備份制度確保評選數據安全可靠。
營銷活動方案 篇5
一、背景分析
(一)優勢
1、本酒店位于x大道,前至火車站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區多。
2、周邊酒店少,競爭力強。
3、本酒店屬于新裝修商務酒店,裝修風格突出,配套設施完善,經營項目都屬于眉山市消費的前沿,發展潛力大。
(二)劣勢
1、周邊高收入人群不多,人氣不足。
2、知名度不高,目標群體對酒店了解不夠。
3、酒店核心競爭力不明確,特色不突出。
二、營銷目的
樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩定的消費群體,穩定增加收入。立足于本土,打造當地一流的酒店形象。
三、鎖定目標群
當地高收入人群,追求新鮮刺激的夜游人士,各企事業單位、機關團體,各大旅行社團體,外地來眉人士。
四、項目分析
酒店作為一件特殊的商品,區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內當今,酒店業日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰,豪華型注重服務和奢侈程度,商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念:多種浪漫環境的選擇。
成功的優勢:會員制的管理,很大程度的保護了消費者的隱私;便捷交通環境,地理優勢明顯;靈活的房間挑選方式;挑戰傳統,迎合追求新鮮的現代人心理需求政策上不占優勢
五、具體營銷策略
1、前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容;
2、提倡會員制,增加會員辦理;
3、營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的'跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行,各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,簽約銷售等有關銷售方面的工作,做到全員營銷,團隊之間要互相配合,全力打好這一仗。
六、宣傳
1、活動的前期預熱:新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位。
2、報紙媒體的選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網絡媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇。
6、廣播電臺的選擇。
7、DM的發放:針對出租車司機及有車一族重點發放,并發放開業優惠承諾書。
8、店外的宣傳:開業用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開業氣氛。
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。
七、促銷禮品
1、打火機類。
2、雕塑(小型浮雕類,有收藏及觀賞價值)。
3、鮮花。
4、水晶制品、小型工藝品。
5、打折卡或免費體驗卡。
八、此次營銷預計效果
1、提升酒店的知名度。
2、使本地的半數人士都知道。
3、司機師傅都知道本酒店。
4、及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5、發展和增加本酒店的固定會員。
6、使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7、提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8、通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售,同時帶動附屬產業的銷售和知名度。
營銷活動方案 篇6
一、活動主題:
“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望,傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上,根據本行的活動特色,提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間:
20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的:
以中秋佳節、國慶節為引爆點,以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標,重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場,同時擴大產品覆蓋人群,促進客戶多頻次、多品種使用,帶動個人銀行業務全面發展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,確立我行品牌社會形象,增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容:
(一)“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長,同時保持和提升速匯通業務競爭優勢,促進匯款業務持續快速發展,特開展以下優惠促銷贈禮活動:
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶,可持繳費憑證及存取款憑證,到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶,可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節”
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準,可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品,領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上,贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上,贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上,贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20000元(含)以上,贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理,刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等,具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況,積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的`特約商戶,對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式,提升活動的轟動效應。
由于活動時間為期一個多月,各行應合理安排禮品投放節奏,確定每天各檔次禮品投放數量,當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3.“金秋營銷.速匯通優惠大放送”
活動期間,速匯通匯款手續費優惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。
以營業網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有:
1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發),以新穎、豐富的視覺感染力,吸引客戶關注。
2.網點柜員統一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間,網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員,加強動態推介,引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務,積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優質服務工作,提高速匯通等業務的柜臺服務質量,加強柜臺人員與客戶的交流,切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務,嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務,為客戶營造良好的節日服務環境。
(三)“金秋營銷.產品歡樂送”社區活動。
1.擴大社區營銷滲透面,密切社區關系,按計劃穩步推進社區營銷工作。
抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區營銷活動,穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合,全方位樹立我行的社區服務形象,加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系,密切網點與社區客戶的感情,穩步推進社區營銷工作。
2.結合活動促銷內容,確定社區目標客戶,積極拓展相關業務量,切實提升社區營銷經營業績。
(1)積極拓展速匯通業務
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期,各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動,吸引學生客戶群體,拓展教育社區市場業務;對城市中匯款頻率較高的人群,如商業社區經商人員、外出務工群體等,積極開展社區營銷活動,提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業,各行可以通過公私聯動進行一對一營銷,爭取導地代發工資等批量匯款業務。
營銷活動方案 篇7
關于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知 為落實省行《關于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關事項的通知》,推動xw支行個金板塊開門紅期間業務發展,特制定xw支行開門紅主題營銷方案。
一、 活動主題:中行賀新春 〃 好禮滾滾來
二、 活動時間:20xx年1月1日至3月31日
三、 活動范圍:xw支行轄內各網點
四、 活動介紹
好禮一、進門有禮:活動期間到轄內網點辦理業務,可獲得紅包、對聯、福字、利是封等新年禮品,數量有限,先到先得!
好禮二、存款有禮:活動期間凡在xw支行各網點辦理定期存款的客戶,可活動精美禮品,規則如下:
好禮三、理財有禮:
1、參與對象:
A:新增定期存款2萬元以上的客戶;
B:購買理財產品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向寶、券商集合計劃等產品達到5萬元(含)或購買中銀保險卡滿600元(含)的客戶;
C:自助銀行、網上銀行、手機銀行、電話銀行向他人匯款人民幣5000元(含)或在柜臺匯款達1萬元(含)的客戶;
D:信用卡當月累計消費達20xx元或辦理卡分期的客戶;
E:購買貴金屬累計達2萬元的客戶。
2、參與方式:
A類客戶:因省行抽獎系統所示禮品并未配送,故不是客戶現場錄入抽獎系統抽獎,而是現場領取禮品、事后統一錄入抽獎系統以便參加省行的三類抽獎。理財經理在贈送新增存款2萬元以上的`客戶相關禮品時,將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領取名單》,客戶簽字。理財經理每周將此信息錄入到省行抽獎系統(省行網站個金板塊“開門紅專欄”上)。
B、C、D、E類客戶短信報名參與或銀行大堂報名:
編輯短信內容:“我要抽獎+姓名+業務名稱+身份證號碼”(例如客戶張明購買貴金屬達2萬元可編輯短信“我要抽獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動),移動發送至“xxxxxxxx”,聯通發送至“xxxxxxxx”,電信發送至“xxxxxxxx”。或由客戶自行到大堂經理處報名,大堂經理在系統內錄入客戶信息,但并不派發禮品。
3、禮品內容:
1)萬事如意獎:每周每網點從參與“合家歡樂獎”的客戶中抽取1名客戶,贈送聯嘉云購物卡100元。
2)福星高照獎:5克蛇年金錢(活動期間全省由抽獎系統抽取,全省500份)
3)五福同慶獎:IPHONE 5手機(活動期間全省由抽獎系統抽取,全省50份)。
注:網點抽獎操作流程
經省行測試,抽獎程序已經安裝在省行個金板塊網站“開門紅專欄”上(見附件一),現將測試用戶名xxx,密碼xxxxxxxx發送至各行。由于需統計客戶抽獎情況,各網點需按照對應的用戶名和密碼進行活動抽獎,由于涉及到保密工作,用戶及密碼表連同通知分別發各行。
1、網點嚴格按照對應的用戶名和密碼登錄抽獎頁面,抽獎程序僅能使用內網登錄,建議使用大堂引導臺的內網電腦,如無大堂引導臺內網電腦,可固定使用廳堂開放區的內網電腦(活動期間內網點不得隨意更換電腦)。
2、網點大堂經理可在客戶領取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業務可參加現場送禮和系統集中抽獎活動,做好客戶解釋工作。
3、網點大堂經理檢查客戶業務憑條后,在符合抽獎條件的客戶業務回單上加簽“已送禮”字樣后,并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機號碼、業務流水號后進行電腦抽獎。
4、每個身份證號當天僅能參加一次抽獎,由大堂經理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統抽取萬事如意獎(合家歡樂獎的中獎客戶不配發禮品,只做信息錄入,進入省行抽獎信息庫)。
省行統一抽獎
參加網點電腦現場抽獎的客戶自動獲得省行系統抽獎資格,將有機會抽取IPHONE 5(16G行貨)、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進行審核,審核無誤后在省行個金在線網站上公布。
蛇年5克金錢、IPHONE5手機(16G行貨)兩項獎品由省行統一準備,并通過省行辦公電話()通知中獎客戶至省行領獎,客戶領獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領取獎品,并在獎品登記表上簽字確認。
各行在活動過程中,如遇問題及時與個人金融部聯系。
活動聯系人:
xxx部
20xx年12月31日
營銷活動方案 篇8
一、活動背景
X汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度,經多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場提供的、最有影響力的服務,成了X汽車的理想與抱負。X汽車借助公益活動走進社區、廣場,與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為X汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合,滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結合,提高媒體炒作,促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與X的距離,提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。
2、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創造品牌氛圍和產品價值。
3、針對企業:了解消費心理,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。
4、針對行業:不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后,將會給X汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對X汽車有了更高層次明確的認識和印象!
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立X汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
五、活動時間及地點安排
(待定)
六、活動內容
1、“關愛兒童成就未來”,由X汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動,吸引了社區眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的X汽車——“我心中喜愛的X兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“X品質生活尊貴夜”,與業主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個美好的`盛會。分享非凡時刻,傳遞品質生活,與廣大業主一起共同分享X品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現夢想”——X完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了X的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是X玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區各業主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業主,就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲,直觀現場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養講座
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現場征集意見和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動中,眾多客戶體驗到了X品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著X的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現場服務
服務一:當天到展臺前登記的業主,每人獎勵Xx元代金券,購車時可抵現金使用。
服務二:當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理x折維修會員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源,進行大型的聯展活動,把不同行業的資源充分利用起來,達到多贏的局面。
九、聯合營銷
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
營銷活動方案 篇9
(一)活動主題:
(二)活動時間:
20xx年11月1日—20xx年11月30日
(三)時間階段:
(30天)
第一階段:11月6日—11月17日;第二階段:11月18日—11月24日;
第三階段:11月25日—11月30日;
(四)活動地點:
xxx
(五)活動形式:
過程簽單
(六)活動內容:
1、咨詢有禮——一免到底
(1)、活動期間所有進店有效咨詢客戶均可免費領取由易百國際設計編寫《家裝白皮書》一份!
(2)、所有進店客戶,免費量房、免費估價、免費驗房!
2、設計有禮—感恩有你
活動期間簽單客戶設計費一律5折!
3、交訂有禮——定金升值
活動期間凡交訂3000元,可抵用5000元裝修工程款!
活動期間凡交訂5000元,可抵用8000元裝修工程款!
兩戶及以上團購客戶,交訂5000元,可抵用10000元裝修工程款!
4、金蛋有禮——歡樂到底
活動期間所有客戶交訂3000元即可砸金蛋一個;交訂5000元即可砸金蛋2個,蛋蛋有禮,絕無空獎!(2個封頂)
5、保價有禮——拒絕漲價
人工費、材料費每年都會有一定上漲,易百保證年前下定年后開工的客戶,不論材料、人工如何漲價,對您絕不漲價!
6、轉介紹禮——團購實惠
推薦介紹一個有裝修意向客戶電話信息,即贈送多功能抱枕一個!
活動期間,轉介紹客戶成交或兩戶以上團購客戶,除定金增值外新老客戶再各贈送禮品一份!
7、樣板有禮——全面升級
全城征集58戶樣板間,樣板間業主可享受:
(1)、優選金牌工長;(2)、水電升級不加價(3)、升級為VIP客戶享受基裝十年質保
8、承諾有禮——省心放心
(1)、價格保障:(保價一年)從訂單之日算起;
(2)、材料保障:施工過程中所有材料均由業主簽字驗收合格后再施工,并承諾所有材料均達國家環保標準;
(3)、工藝保障:施工工程中,質量不合格,砸掉重做,所有費用均由易百國際設計承擔。
活動利益點:
(1)、材料、人工保價承諾
(2)、定金升值抵用工程款
(3)、樣板間升級
(4)、團購、轉介紹有禮>
分組制:
分為三組PK
獎勵:
1、邀約進店獎勵
1—3戶30元/戶;4——7戶獎勵40元/戶;b、8戶以上獎勵50元/戶;
2、簽單激勵機制
a。2單以內獎勵100元/單
b。3單—4單獎勵300元/單
c。5單以上獎勵400元/單注:定金20xx元以上計單,20xx元以下不計單。
三組積分PK:
1、進店客戶積分
每戶10分,每組33戶目標,超出每戶每戶加15分,不足則每戶減15分
2、收訂簽單積分
第1—4單,每單獎勵30分;第5—8單,每單獎勵40分;
第8—12單,每單獎勵60分;第13—15單,每單獎勵80分。
15單為每組簽單目標,超出1單加150分,不足則1單減100分。
3、每日PK(PK內容自定)
每天50分PK 贏得加50分輸的`兩組各減25
4、每小階段每組2單保底目標
每個小階段2單基礎任務內沒有獎勵,完成2單以上每單獎勵100分,每個小階段沒有完成基礎任務的,少1單罰100分,少2單罰300分
5、階段冠軍
獎勵200分,參與條件完成2單。
6、總冠軍團隊獎金3000元(滿足收訂15組以上,只滿足10組以上獎金20xx元)
7、數據積分每天大群公示
營銷活動方案 篇10
一、前言
在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,深度推廣品牌的文化內涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護品牌高度的社會效應和美譽度,開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。
二、本次活動主體資料
1、組織部分已有客戶參加Xx自駕游活動
2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節
3、XX巡游,市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示,將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動,更人性化的宣傳X,更直觀全面的報道X
主辦:XX汽車貿易服務有限公司
協辦:X汽車網X電臺文藝頻道
企劃:XX市場部
推廣:XX廣告策劃有限公司
時間:20xx年x月x日至x日
地點:XXXX
三、流程
組織客戶自駕游,數十臺X,X至XXx
X巡游,經過市區、購物廣場、社區等地
駕車游玩參觀Xx景點
體面人生娛樂晚會,觀看民族節目
組織精彩的`浪漫情侶大驚喜游戲
新老用戶品牌懇談會
四、目的
1、已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽度,加強品牌的形象建立,促進銷售;
2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;
3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流X汽車的心得,對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性;
4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務,將愛(對用戶的愛)進行到底!
五、日程
x月x日(星期六)
07:00—10:30XX汽車貿易服務有限公司出發,X市區
10:30—12:00X自駕游車隊市區巡游
12:00—14:00車隊午餐(農家土菜)、午休
14:00—15:30車隊X市區—Xx景點
15:30—16:30自由活動(房間休息、整理)
16:30—18:00參觀Xx景點
18:00—20:00車隊晚餐(Xx特色菜)、休息
20:00—22:00體面人生娛樂晚會
x月X日(星期日)
07:00—08:00早餐
08:00—10:00新老用戶產品懇談會
10:00—12:00車隊參觀Xx景點
12:00—14:00車隊午餐、午休
14:00—18:00XXx至X,活動結束
開展將愛進行到底——X“粉色之旅”自駕游,充分體現了X對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力,全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感,透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區別于模式化的自駕游,組織安排了多種形式的品牌推廣資料,以點代面,抓住促銷中心,借用一切有利的外界力量。此活動的開展,對畫X品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。
營銷活動方案 篇11
金澳勵和美澳勵在市場上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時間,最少的投入達到品牌的'最大化的知名度,是目前要做的。
先從網絡線上講起,分兩大部分。
一、推廣
1、各大知名門戶網站推廣,不需要直接在首頁上做品牌推廣,可以在二級頻道做推廣,即對口的類別中做推廣,例如搜狐門戶網站下面的女性專題里面。專員做發帖和輿論監控和制造。
2、B2C購物平臺:天貓,1號店,京東商城等網站的關鍵詞頻道,例如進口奶粉搜索下的廣告推廣。
3、垂直門戶,即母嬰網站,親子母嬰門戶等,孕媽媽們會專門到這些網站上了解各類信息。有奶粉宣傳會直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。
4、各大知名社區。社交網站SNS(開心網,人人網,騰訊空間)和微博,可以人為控制流向和數據。通過轉發、分享等手段進行信息的廣泛發布。
5、搜索引擎營銷SEM。百度、谷歌等搜索引擎。關鍵詞排名、界面優化、將負面新聞往后排名。推廣鏈接的設置,搜索引擎優化SEO專員可以制作這些內容。
6、視頻的制作和各大視頻網站的投放。在線視頻和官網首頁直播。
7、論壇的管理,論壇大量灌水的人員。即發帖,跟帖。可以專業團隊做,也可內部做。
二、銷售
直接業績和成效。B2C平臺的推廣和政策。
其次從傳統模式上推廣,即線下推廣。可以從以下幾個方面:1、電視廣告(央視、省臺、知名電視臺、專業電視臺)2、戶外媒體投放(機場、商場、城市中商業和商務活動集中的主要地區CBD、醫院附近、母嬰店)3、報紙(對口的報紙例如:婦女報、時尚媽媽、都市女性)4、雜志5、電臺。可以參考其他奶粉的發布渠道和位置。
制作方面預算
1、宣傳資料,印刷。
2、公關會展
3、B2C渠道基本運作需要人員:客服人員、庫管人員、推廣專員、美工人員、網店每日維護設計、發貨人員。
營銷活動方案 篇12
一、活動目的:
1、豐富節日的歡樂氛圍,刺激親情消費;
2、增加企業在消費者心目中的美譽度,培養潛在客戶群,增加營業創收。
二、活動時間:
6月1日——6月3日
三、活動主題:
六一歡樂童年,盡在勇麗餐飲
四、活動地點:
勇麗美食城、勇麗美食海鮮城、勇麗美食海鮮廣場、勇麗法爾春天餐廳。
五、場景布置:
1、各店大門用繽紛多彩的氣球就行裝飾,以體現歡樂繽紛的氣氛;
2、大廳柱子也適當的用氣球進行點綴,讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘“六一”兒童節。
六、活動內容:
1、廚政部在兒童節當天推出幾款兒童套餐、親情套餐,菜品要求新穎,面點部推出幾款蛋糕,如心形蛋糕、五顏六色的蛋糕等,從而吸引小朋友的眼球。
2、活動期間對來店消費的低齡顧客贈送小蛋糕一個,各店自己準備。口味、大小、樣式(動物形、心形、圓形)、材料(奶油、巧克力)由廚政部統一安排(成本不超出2。8元/個)。
3、活動期間到店內消費的客人,單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(8寸塑封)一張,各店做好登記,財務備存。
4、凡活動期間在店消費的小朋友(12歲以下)可以參加才藝展示活動,各店在六一節當天準備音箱設備,簡易舞臺等,邀請或小朋友自愿報名,才藝不限,增加店內歡樂氣氛,營造最佳消費環境!
5、各店懸掛兒童節條幅:六一歡樂童年,勇麗精彩無限!
6、企劃部統一利用短信平臺給客戶發送兒童節短信:六一歡樂童年,勇麗精彩無限!勇麗餐飲推出兒童親子套餐,歡迎來店品嘗。六一來店消費的.小朋友,還可參加才藝比賽,趕快行動吧!
七、宣傳事宜:
1、管理公司企劃部統一為各店刻制節日橫幅,內容為:六一歡樂童年,勇麗精彩無限!并且于5月30日前送至各店;
2、管理公司企劃部于6月1日統一為各店客戶發送六一兒童節活動短信:六一歡樂童年,勇麗精彩無限!勇麗餐飲推出兒童親子套餐,歡迎來店品嘗。六一來店消費的小朋友,還可參加才藝比賽,趕快行動吧!
3、各店營業部做好大門口及大廳的節日裝飾。
八、注意事項:
1、活動期間店內人員主推兒童節兒童套餐或親情套餐;
2、各店裝飾用氣球的申購單,要提前上報公司總辦。
3、活動期間請店內對員工進行相關知識培訓,并且在客人用餐時主動提示,對用餐兒童應當送上節日祝福;
4、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作,增加創收點;
5、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。
營銷活動方案 篇13
一、活動時間:20xx—12—12 上午8:00—12:00 員工到場時間:上午7:30
二、活動地點:“會銷酒店”
三、活動主題:“健康萬里行體驗服務點”上海區授牌儀式
四、活動任務分解:XX
六、活動參加人員:120人,每店20人。
上海所有店工作人員與各店的會員顧客
七、會議服裝:店長工裝;其他店員:藍色短袖、深色褲子
八、本次活動分工:
總負責:XX
前期安排:XX
活動總安排協調:XX
策劃:XXX
酒店貨物安排:XX
現場備貨:
(展示產品)XX。
(空箱堆頭)XX。
抽獎禮品(XX)
扎氣球產品(XX)
宣傳單張(XX)
場地背景制作:XX(橫幅、背景、優惠政策KT板、牌匾5塊)
電腦2臺、投影1部準備、插線板帶7塊:XX
費用分攤、借款、工商報批:XX
公司車輛協調:XX
禮儀、簽到物品準備:XX(表格、積分劵、電筆、紙屑等)
布場安排:12月12日下午
橫幅背景懸掛、桌椅擺放:XX(酒店員工配合)
音響電腦調試、企業文化短片準備、音樂準備:XX
桌面擺放(食品、報紙、產品折頁擺放):XX
紙箱產品堆頭(三個)及獎品擺放:XX
獎品臺的擺放:
抽獎禮品(XX)
扎氣球產品(XX)
宣傳單張(XX)
水機展區布置:XX
含實驗用品的準備:(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;
食品購買、咨詢區布置:XX
食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準備
現場安排:
現場總指揮:XX配合:XX(催場)
1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現場禮儀:XX
簽到人員:XX
會場領座:各店員工
投影儀、電腦、音響:XX
燈光:XX;
拍攝:XX
主持:XX
專家:講課專家XX
會場紀檢:XX
撤場安排:
橫幅背景收集:XX(酒店員工配合)
電腦、投影收回:XX
紙箱產品堆頭(兩種)收回:XX
水機展區撤場:XX
車輛協調:
另外,請大家要了解熟悉“優惠政策”,在會場中難免會有顧客疑問
活動程序:表格略
優惠政策:XX
【會場紀律】
1、各店經理帶隊8:00開始入場,建議不要太晚入場;
所有員工著統一工裝、帶工號牌,保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內);
服裝及禮儀要求:
市場一線人員;著藍色T恤、配工牌;
總部人員:按公司標準著裝(白色襯衫)、配工牌;
2、主持人上場時,各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;
3、會議開始時,各店員工分立于市場兩側,站立整齊,呈一條直線,嚴禁交頭接耳和在會場來回走動;
4、模板講解時,現場燈光關閉,必須保持會場安靜,暫停咨詢溝通工作、員工站立兩側,保證顧客認真聽講,顧客上廁所只需攙扶到門口即可,員工不得外出,講座中不得服務溝通;
5、各店員工應積極配合主持人,營造會場氣氛,如有獎問答、游戲、節目環節積極參與、各環節積極鼓掌;
6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌,形成強烈的.沖擊力;
7、各店員工管理好自己帶來的顧客,嚴防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺布上亂涂亂劃,不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設施(若有損壞,由所帶顧客市場負責賠償);
8、員工在與顧客交流時,應注意借勢,可帶顧客到咨詢區或展品區。
9、各店派出專人負責打水,嚴禁顧客在會議期間私自到水機區打水。
10、各店自帶貨品請注明,否則丟失貨品自行負責。
11、為維護好現場秩序,塑造良好的企業形象,以上規定各店必須嚴格執行,現場設有專職考核人員,各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用。
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