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成就財富人生的勵志故事
幾年前，王明學(xué)第一個在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦廚師學(xué)校，賺了20多萬元。眼看學(xué)校不吃香了，他又?jǐn)y妻帶子來到濰坊，投資15萬元開辦一家飯店，想把濰坊的中華名小吃“雞鴨和樂”推廣到全國各地。俗話說：人倒霉的時候，喝涼水也塞牙，在接連遭遇煤氣罐著火、員工被機(jī)器絞斷手指等種種不幸事件后，他又成了窮光蛋。
生性好強(qiáng)的他，不甘心碌碌無為混日子，總想干點(diǎn)什么，可干什么好呢？正當(dāng)他一籌莫展之時，做汽車銷售生意的同學(xué)找到他說，你認(rèn)識的人多，人緣又好，能不能幫忙賣幾輛車，我給你高提成。巧的是，王明學(xué)有個朋友當(dāng)時正想買車，但因品牌、價格不合適，遲遲未能如愿，聽到這個消息，買車的朋友連聲說太好了，你盡快幫忙聯(lián)系下，給我弄個優(yōu)惠價，到時候請你吃飯。就這樣，無意中的一句話，讓王明學(xué)賺了3000多元。隨后半個月，他又幫別人買了三輛車，又掙8000多元。不久，有個鄰居要買房，王明學(xué)又幫鄰居省下3萬多元，人家過意不去，就給了他5000元辛苦費(fèi)。這樣，不到一個月，王明學(xué)通過幫人買車買房，竟然賺了近2萬元，這是他萬萬沒有料到的！
此時，他才發(fā)現(xiàn)，由于信息不透明，商家和消費(fèi)者之間缺乏溝通，絕大多數(shù)消費(fèi)者在購買東西時，往往花了不少冤枉錢；而商家為了擴(kuò)大市場份額，費(fèi)盡心思搞營銷，效果卻往往不盡如人意。王明學(xué)靈機(jī)一動：我何不專門做團(tuán)購生意呢？團(tuán)購，是一種新的商業(yè)模式，簡單地說，就是組織大家一起向商家購買東西，以求得最優(yōu)惠價格，從而達(dá)到省錢的目的。商家依據(jù)量大價優(yōu)的原則，給出低于零售價5%～40%的團(tuán)購折扣價，吸引消費(fèi)者購買，從而達(dá)到薄利多銷的目的。
就這樣，王明學(xué)簡單地租了一間房子做辦公室，一心一意做起了“眾邦”團(tuán)購。“做好團(tuán)購生意，必須把握好四點(diǎn)：一是千方百計拿到最低的團(tuán)購價，參與團(tuán)購人數(shù)越多，折扣越大；二是組織更多的消費(fèi)者參與團(tuán)購，人數(shù)越多，收入越高；三是團(tuán)購過程中一定盡量避免跑單，警惕商家與客戶私下單線聯(lián)系；四是切實為商家?guī)砝妫瑸橄M(fèi)者帶來實惠，客戶的口碑相傳是最好的廣告，往往起到意想不到的效果。 ”
王明學(xué)的團(tuán)購范圍很廣，大到價值幾萬幾十萬的汽車、房子、家電、家具、建材，小到價值幾十上百元的生活日用品，凡是客戶有需求，他都盡力滿足。王明學(xué)說，有不少客戶是春天通過眾邦團(tuán)購買汽車省了錢，秋天又來報名團(tuán)購房子，有的則是嘗到省錢甜頭后，又把親朋好友介紹進(jìn)來。有位女客戶，3月份看好一款市場價17萬元的轎車，結(jié)果眾邦團(tuán)購只用萬元就幫她買到了。為表達(dá)對王明學(xué)的感激之情，她介紹了好幾個姐妹成為眾邦團(tuán)購的客戶，前幾天她通過眾邦買房子，又省下3萬多元。有個太陽能商家，因為品牌知名度不高，市場遲遲打不開，看到眾邦團(tuán)購太陽能的廣告后，找到王明學(xué)，經(jīng)過多次溝通、協(xié)調(diào)，王明學(xué)最后與一個房地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成合作，首次訂購300套，該小區(qū)全部采用了這一品牌的太陽能。“以縣城為例，每年可組織2次以上團(tuán)購會（以房屋、建材、家具、汽車、家電等大件物品為主），每次能賺3～5萬元。如果運(yùn)營得當(dāng)，一年賺個一二十萬是絕對沒有問題的，當(dāng)然，在中等城市的話收入會更好。”
經(jīng)營過程中，王明學(xué)總結(jié)出一套“坐等商家上門談判法”，傳統(tǒng)團(tuán)購都是上門找合作商家，再組織團(tuán)購，談判籌碼往往在商家那邊，但眾邦不是，它的所有合作商家都是主動找上門來談合作的，這樣，眾邦就掌握了一定的主動權(quán)。“跟商家和客戶打交道，是有很多學(xué)問的，比如：賺商家的錢與賺消費(fèi)者的錢有什么不同，如何維護(hù)好有團(tuán)購意向但暫無計劃的客戶，怎樣打消消費(fèi)者的疑慮，如何打探商家價格底線，如何做廣告，廣告詞怎么寫效果好，怎么避免跑單，如何培養(yǎng)‘鐵桿’團(tuán)購客戶等，這里面名堂大著呢。”
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