白手起家80后勵志故事

時間：2022-12-09 10:39:22 勵志故事我要投稿

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白手起家80后勵志故事

　　個人檔案

白手起家80后勵志故事

　　姓名：葉力申

　　職位：廣州集博投資咨詢有限公司董事長

　　籍貫：廣東惠州

　　年齡：27

　　星座：水瓶座

　　簡單的T恤加短褲，頭帶一頂帽子，腳踩一雙潮鞋……葉力申給人的第一感覺與普通追逐潮流的年輕人無異，但有誰會想到這位80后是一家資本超千萬元公司的董事長？也許你會見怪不怪，這年頭的“富二代”早潛伏在生活的四周，但廣州集博投資咨詢有限公司董事長葉力申卻是一位真正“白手起家”的年輕人，曾經一夜成功，也曾“債臺高筑”，現在，這位年僅27歲的純80后表現出來的是同齡人所沒有的沉穩。

　　畢業于廣東外語外貿大學，葉力申說學校給他提供的最多是一個自由的平臺，讓他從大學期間就開始培養起經商的頭腦。

　　大學公關部啟蒙商業智慧

　　廣州集博投資咨詢有限公司(下稱“集博”)也許你從來沒有聽說過這家公司，但你不會不知道曾經在廣州風靡一時的格子鋪，那種通過出租寄賣柜為營運模式的店鋪曾遍布廣州各大商業重地，而這家公司正是當時行業的佼佼者，其還有另一個大家比較熟悉的名字“G-Box”，“GreatBox 就是它的含義”，葉力申告訴筆者。

　　畢業于廣東外語外貿大學國際金融專業，葉力申笑道，雖然從了商，但經商的知識并不是學校教的，卻是自己在公關部磨練出來的。“由于公關部的工作需要，讓我接觸了很多公司市場部經理，這段經歷讓我積累了不少人脈，也開始培養我的營商技巧”，葉力申回憶道。

　　大二開始擔任公關部部長就已提出要把“學生會公關部公司化”這樣的“豪言壯語”，同年他還設立了公司，也就是集博的前身，干起了自己的事業。“當時公司曾組織搭建了一個大學生實習平臺，也曾經包攬商業地產的廣告招商項目”，他回憶，“但由于資源等各種原因，都沒有賺到什么錢。”但這段經歷卻讓葉力申學會了“空手套白狼”的營運模式。

　　“以承包一個120萬元商業項目，但現金只有30萬元為例”，葉力申解釋，“首先，承包商會先與開發商以30萬元簽訂意向書；然后，開發商一般會給予承包商3-6個月的裝修期，在這段時間內，承包商通過廣告包裝招商把店面分租出去，以此湊齊120萬元租金，也就是說，以30萬元就可以啟動120萬元的商業項目。”

　　而這個概念更充分運用到葉力申后來的商業行為中，以格子鋪為例，其啟動資金只有3萬元，但租店費用就需要十多萬元，通過分割寄賣柜出租把部分資金回籠，大大降低了投資的成本，也讓這位剛踏出大學校門的年輕人能夠在商界一展身手。

　　網吧成為創業基地

　　事實上，創業格子鋪也是“無心插柳柳成陰”的故事。2007年，葉力申和朋友到香港逛街，當時格子鋪在香港、澳門正流行，頗有潮流觸覺的葉力申注意到這個現象，“當時格子鋪在廣州還沒流行，而且它的概念與商業地產的運作很相像，當時判斷這種模式可以借鑒到廣州市場”，當年他僅23歲，剛踏出校門，從未找工作。

　　觀念成型還是次要，招商引資才是啟動項目的重頭戲，但剛剛踏入社會創業的大學生又能有多少人脈和資源？對此，葉力申采取的戰術很簡單，也很困難，那就是大海撈針。

　　“我是和另一位同學一起創業的”，葉力申說，但對財微力薄的年輕人來說，即便是一間辦公室也是奢侈品，于是網吧成為了創業基地，“那段時間，我們除了睡覺就都在泡吧了”，想起當時的艱辛，他現在過得太滋潤了。

　　2007年的網絡購物還遠沒有現在蓬勃，網絡購物在信用上還存在著風險，毫無商業資源的葉力申正是看中這點缺陷，把招商對象定位在網店上，“我們首先在淘寶上篩選出所有的廣州店鋪，剔除如家居、家電等大件商品，然后把寄賣柜的招商方案逐一地發給淘寶店主。”幸運的是，這“大海撈針”的招商方式終于在第三天收到了回音，一個月后，格子鋪正式開業，“正式租格當天，出席的商家數目是預定出席的三倍，第一天就把所有的格子都租出去了。”首戰格子店，葉力申回本僅用了3個月的時間，而這種模式的不斷復制、加盟也讓他挖到了人生的第一桶金。

　　首戰告捷便跌入低谷

　　首戰告捷讓葉力申在商場充滿雄心壯志，但不到半年卻又跌到事業的低谷。2007年底他在流行前線看中了一個店面，但這次套白狼卻反而被“狼”吃掉了。“當時那店面的訂金是30萬元，，我們手上的流動資金只有幾萬元，所以我們就做了一個店鋪的模型，讓租用格子的店家預訂并付租金，那會集資了20多萬元，然后用這筆錢付了訂金”，但商場上永遠都不缺少“白眼狼”，在交鑰匙和余款的那天，業主沒有出現，“他把一個店面租給了兩個人，然后拿著租金跑了”，葉力申說。這不單讓他虧上了30萬元，由于早已經把格子分租給店家，違約讓葉力申背負了沉沉的債務，一夜間，這位“商業奇才”過上了“逃債”的生活。

　　轉營化妝品獲五千萬風投

　　“塞翁失馬，焉知非福”，正因為出現債務危機，格子鋪也轉變了本來只做直營店的模式，加入了加盟模式，這種轉變使G-Box在廣州的品牌效應放大了，這也為后來贏得創業大賽創造了契機。2009年在一次偶然的機會，他參加大學生創業大賽獲勝后獲得300萬元的融資后，一直持續的債務危機才得以正式解除。

　　此后，公司步上了穩步發展的路，最高峰時，公司旗下的連鎖店面數超過10家，盈利豐厚。但2010年初，葉力申卻發現格子鋪的熱潮慢慢退卻，“同時，由于同行之間價格競爭日漸白熱化，利潤空間越來越少，2010年初我們開始發現本來盈利情況不錯的店面也出現虧損情況。”在判斷各種市場因素后，他的第一反應是馬上掉頭，并轉營化妝品。

　　而選擇化妝品這個方向也是在經營格子店中發掘出來的，“經營格子店時我就發現，化妝品銷售是最受歡迎的，格子鋪60%-70%的銷售額是來自于化妝品”，葉力申說，這也就是后來集博的打造的另一個品牌肌本色，其模式與香港莎莎化妝品專營店相似，店內70%的商品為進口化妝品，“目前經營的化妝品店利潤是格子店的五倍，我們期望年內在廣東省內能開出20-30家店。”

　　而轉營的集博也已經獲得廣東光大企業集團風險投資基金注資了5000萬元，并成為其旗下的子公司，葉力申要走的商業路還很長。

　　財富觀

　　對財富看得很淡，“當我拿著千萬風投時，想到的不是發財，而是有資本做自己喜歡的事情了”，葉力申說，“以后的錢也不會留給兒子。”

　　人生觀

　　“堅持就是勝利”，葉力申的人生觀很老套，但這句話對曾經歷大起大落的他有不一樣的感受，“欠債的時候路是看不到頭的，但如果當時沒有堅持下去，后來也不會得到風投，所以在最困難的時候，‘堅持’更顯珍貴。”

　　理財觀

　　葉力申認為，股票投資是投機的行為，產生不出真正的價值，做實業才是實質。

　　管理之道

　　“疑人不用，用人不疑”，在用人方面，葉力申更傾向于把權力下放，身為董事長，他每天做得最多的事情是“思考”，規劃公司未來發展的方向。

　　筆者觀察

　　勇氣成就葉力申

　　從來沒有打工經歷，一位27歲的80后竟然擁有一家資本超千萬的公司，不解內情的人總會猜疑葉力申是依靠祖蔭，但事實上，他只是出身于一個普通的家庭，即使當年創業債臺高筑，家里也沒法給予幫助。